建材城促銷活動方案

1、建材城促銷活動方案篇一：建材城促銷活動方案 活動方案活動背景： xxx 衛(wèi)浴瓷磚門店新裝升級及逢五一節(jié)臨近， 一個銷售的黃金時段到來，為在這個銷售的黃金時段將我們 的銷售額提升到極致而制定以下方案?；顒又黝}： xxxxx衛(wèi)浴瓷磚非常5+1全城巨獻非常 1 、訂單有禮，快樂 5.1 ; 非常 2、熱銷單品，鉆石套餐 非常 3、正品 特惠，折后再減 ; 非常4、超值換購，錦上添花 非常 5、幸運抽獎，惠領(lǐng)全城 ;非常 +1 、買瓷磚送衛(wèi)浴 全新奢華體驗式展廳，高品質(zhì)整體時尚空間 前所 未有的促銷力度，史無前例的價格極限 活動目標：在活動期間門店銷售額到達 80 萬，縣城分 銷到達 55 萬。 活動

2、時間：活動宣傳推廣方式：(1) 、 xxxxx 廣告全面更換至與活動內(nèi)容相關(guān)的宣傳。(2) 、在 xx 日報晚報上推廣我們的活動內(nèi)容。(3) 、dm快訊的發(fā)放。(4) 、移動宣傳車及樂隊的宣傳推廣。(5) 、小區(qū)內(nèi)的噴繪，及條幅 dm的分區(qū)投放。(6) 、店面促銷環(huán)境的布置。活動費用預(yù)算：控制在三萬以下。活動內(nèi)容：1、“進店有禮 ：在 xxx 盛裝開業(yè)即日起，凡進店顧客均有精美禮品相贈( 禮品共 50 份，送完為止，先到先得 ) 。2、“超惠折后減 ，在活動期間 xxxx 衛(wèi)浴及瓷磚所有正 價商品全場 8.5 折，折后金額達 1000 元立減 200 元，本活 動以 1000 元為基數(shù)，不計零

3、頭。3、“快樂五一購 ：在活動期間內(nèi)凡在 xxxx 衛(wèi)浴瓷磚 正價商品 8.5 折后金額滿 5100 元加 51 元便可換購價值 1750 元的座便器一個。4、“特價惠領(lǐng)全城 ：在 xxxx 盛裝開業(yè)及五一活動期 間，我們精心挑選了上百種單品及衛(wèi)浴套裝以價的形式與您 分享。5、“錦上添花 ：在活動期間內(nèi)凡在 xxxxx 衛(wèi)浴瓷磚 購瓷磚折后金額滿 8000 元送 400 元的衛(wèi)浴抵金卷一張，購 瓷磚 16000 元以上送 800 元衛(wèi)浴抵金卷一張?；顒右?8000 元為基數(shù)，不計零頭，多買多送。抵金卷使用方式：(1) 以上抵金卷不找零，不兌換現(xiàn)金，只限購置 xxxx 瓷磚或衛(wèi)浴產(chǎn)品。(2) 本

4、抵金卷只限 xxxxxxx 旗艦 店使用。(3) 本抵金卷限在 20xx 年 8 月 31 號前使用。6、“幸運抽得樂凡在 xxxx 衛(wèi)浴瓷磚購物，交納現(xiàn)金款達 5000 元者，便 可參加幸運抽獎一次。交納現(xiàn)金款達 10000 元者，可參加兩 次幸運抽獎， 以此類推。 獎項設(shè)置： 一等獎 現(xiàn)金 500 元 二 等獎 現(xiàn)金 300 元 三等獎 現(xiàn)金 100 元 紀念獎 xxxx 浴巾 1 條活動道具：帳篷、抽獎箱、抽獎卷活動人員安排： 篇二：一份完整的家居建材促銷活動方案 一、活動目的對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何 ?開展這次活動的目的是 什么 ? 是處理庫存 ? 是提升銷量 ? 是

5、打擊競爭對手 ?是新品上 市?還是提升品牌認知度及美譽度 ?只有目的明確，才能使活 動有的放矢。二、活動對象活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體 ? 活動控制在范圍多大內(nèi) ?哪些人是促銷的主要目標 ?哪些人 是促銷的次要目標 ?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷 的最終效果。三、活動主題在這一局部，主要是解決兩個問題：1、確定活動主題2、包裝活動主題四、活動方式 這一局部主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要 重點考慮：1、確定伙伴： 拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭來賣自已的 “狗肉 ?是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手 ?或是與其它 廠家聯(lián)合促銷 ?和政府或媒體合作，有助于借

6、勢和造勢 ; 和經(jīng) 銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險。2、確定刺激程度： 要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激 目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反響越大。但這 種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和 總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費 用投入。五、活動時間和地點 地點選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)那么會費力不討好。 在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者 方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促 銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要 深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù) 購置，

7、很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn) ; 持續(xù)時間過長，又會引 起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身 價。六、廣告配合方式 一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什 么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法 ?選擇什么樣的媒介炒作 ?這些 都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。七、前期準備前期準備分三塊：1、人員安排2、物資準備3、試驗方案在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管 ，無空 白點，也無交叉點。誰負責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負責(zé)文案寫作 ?誰負責(zé)現(xiàn)場管理 ?誰負責(zé)禮品發(fā)放 ?誰負責(zé)顧客投訴 ? 要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否那么就會臨陣出麻煩，顧此失彼。在物資準備方面， 要事無巨細， 大到車輛，

8、小到螺絲釘， 都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否那么必然導(dǎo) 致現(xiàn)場的忙亂。尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基 礎(chǔ)上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選 擇是否正確，刺激程度是否適宜，現(xiàn)有的途徑是否理想。試 驗方式可以是詢問消費者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方 案等。八、中期操作中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。紀律是戰(zhàn)斗力的 保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參 與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定?，F(xiàn)場控制主要是把 各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在 實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強度、額度和重點進 行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。九、后期延續(xù)后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何 種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳 ?腦白金在這方面是高手， 即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況 空前。十、費用預(yù)算 在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。 當(dāng)年愛多 vcd 的“陽光行動 b 方案以失敗告終的原因就在 于沒有在費用方面進行預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個 方案公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個 好的點子是不夠的。十一、意外防范 每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比方政府部門的干 預(yù)