房地產下鄉(xiāng)活動策劃4頁

1、盛華國際房屋下鄉(xiāng)促銷活動下鄉(xiāng)活動分析：房地產下鄉(xiāng)銷售是中國城市化進程的必然趨勢，進城買房一般“剛性”很強，國家再怎么調控房地產，“剛性”需求都是房地產市場最后也是最重要的有力支撐，而城市化無疑也是地產發(fā)展的重要依據(jù)之一。諸城市作為三四線城市，城內購房需求趨于飽和，房地產的銷售空間順其自然向周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)擴散，同樣房地產的銷售數(shù)據(jù)也顯示鄉(xiāng)鎮(zhèn)具有強大的購買能力。我們相信在房地產遭受“滑鐵盧”的季節(jié)，下鄉(xiāng)銷售是我們的“突破口”之一，各種類別的下鄉(xiāng)熱潮是敞開式普遍受歡迎，從另一個角度來說，我們只能順應潮流，而非強勢開發(fā)?；顒幽康模捍蜷_盛華國際在鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售的瓶頸，引發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)購買狂潮，同時把各個賣點有力的宣傳到最底

2、層，以達到深入民心的效果?；顒拥攸c：各鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市、市場商貿交易集中場所，集的特色是人多，集中消費，毫無疑問，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，趕集無論對消費者還是潛在購買業(yè)主，都是一次不錯的雙向選擇的機會?；顒訒r間：集市的時間各地有所不同，如逢單、雙日或逢五、逢十，甚至逢三、六、九。具體以列表時間、地點為準。另外農民平時多在城內打工，只有逢年過節(jié)時才會在家中，結合實際情況，我們把這次下鄉(xiāng)活動訂在中秋節(jié)前一個月左右，這樣既保證有充足的人員，另外也保證了關注人群的購買力度?；顒咏M織：設流動售樓處，帶著宣傳資料，座椅，易拉寶、禮品等資料，組織一個長期下鄉(xiāng)執(zhí)行任務的“鄉(xiāng)鎮(zhèn)別動隊”，配備專業(yè)置業(yè)顧問一名，派單、禮品活動人員3名

3、，無死角的派發(fā)宣傳資料，借助專業(yè)公司的舞獅隊，增強“下鄉(xiāng)銷售”的趣味性，這將不僅是一場銷售的競技比賽，更是一場視覺享受的精神盛宴。活動主題：1、喜迎中秋，送“惠”下鄉(xiāng)-讓我們孩子進城讀書，給我們的下一代創(chuàng)造最便利的教育資源，首付1萬訂房，進城-2、凡是持農村戶口本，購買盛華國際指定房源，在售樓處價格基礎上，照顧300-400元/平，并都可以參與現(xiàn)場抽獎，獲贈小禮品等活動，可讓現(xiàn)場觀眾參與問題競猜、房地產常識搶答等獲贈小禮品、小游戲等；備注：1、無論是帶禮品下鄉(xiāng)還是實惠下鄉(xiāng)，都是以買房者的確受益為本，對潛在客戶吸引力很大為關鍵。2、活動主題新穎獨特，區(qū)別于常規(guī)促銷，群眾有新鮮感，吸引力強。活動內

4、容：活動主要分四部分進行，前期活動宣傳、表演節(jié)目、互動現(xiàn)場介紹產品。一、活動主題： “送房下鄉(xiāng)月·百萬優(yōu)惠享”二、活動優(yōu)惠政策：凡是活動現(xiàn)場下定或預約的客戶，且一周內至售樓處交齊大定者，均在首付5萬交齊時再贈送電動車一輛（在原有照顧）。并享受300-400元/平的三、活動的獎品：（待定，建議以大件獎品，且性價比高的為主）獎品名稱數(shù)量抽取幾率電磁爐4*290.00=116010%高級紫砂杯40*16.00=640已具備20%身高貼或抽紙150*2.00=300已具備30%400元/購房優(yōu)惠券105%300元/購房優(yōu)惠券2010%200元/購房優(yōu)惠券3015%100元/購房優(yōu)惠券4020

5、%四、活動的流程：客戶登記按登記順序上臺抽獎主持人公布結果購房券使用說明：（設計配合）1. 此券只作為“送房下鄉(xiāng)”現(xiàn)場活動抽獎所用，不兌現(xiàn)；2. 此券蓋章后方可有效，撕毀后無效。3. 抽獎者需提前登記，按登記順序上臺抽獎。4. 此抽獎券每人僅限抽取一張，且對應領取獎品。5. 此抽獎券最終解釋權歸開發(fā)商所有。五、活動文案：（設計配合） 舞臺背景尺寸：7.8米乘2.8米LOGO主標：“送房下鄉(xiāng)月·百萬優(yōu)惠享，首付1萬” 副標：49-130學區(qū)房、準現(xiàn)房下鄉(xiāng)火熱預約隨文：盛華國際，“鄉(xiāng)鎮(zhèn)行”送房下鄉(xiāng)巡演活動盛大起航，精彩繽紛的演出，大幅度的優(yōu)惠，讓百姓放心置業(yè)，給相親們送去實惠，凡是活動現(xiàn)場下定或預約的客戶，購房時均送電動車一輛！配圖：戶型圖+鳥瞰圖備注說明：為讓活動的影響力擴大，建議做以下跟蹤。Ø 信息港要跟蹤和及時發(fā)布每一場巡演的活動照片Ø 每場巡演完成要及時在本地報廣進行報1. 此券只作為“送房下鄉(xiāng)”現(xiàn)場活動抽獎所用，不兌現(xiàn)；2. 抽獎者需提前登記，按