電通－南孚下半年(8-10月）廣告建議

1、2003年6月30日南孚下半年南孚下半年(8-10月）廣告建議月）廣告建議 8-10月活動建議月活動建議 媒介計劃（略）媒介計劃（略）計劃計劃7/2提交提交 問題之源問題之源 市場競爭激烈，各競爭品牌之間的價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)，市場競爭激烈，各競爭品牌之間的價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)，使南孚消費者有流失的可能使南孚消費者有流失的可能 碳性電池仍占據(jù)市場（特別是碳性電池仍占據(jù)市場（特別是B級以下市場）相當(dāng)級以下市場）相當(dāng)大的份額大的份額 新品上市，如何讓消費者在最短的時間內(nèi)了解并試新品上市，如何讓消費者在最短的時間內(nèi)了解并試用用 解決之道解決之道 制定有效的市場戰(zhàn)略，增加品牌競爭力制定有效的市場戰(zhàn)略，增加品牌競爭

2、力 開展一個全國性推廣活動，引起消費熱潮，借勢提開展一個全國性推廣活動，引起消費熱潮，借勢提升品牌形象升品牌形象 劃分市場，針對潛力市場、重點市場和優(yōu)勢市場的劃分市場，針對潛力市場、重點市場和優(yōu)勢市場的不同情況，開展針對性的推廣活動，保持和提升市不同情況，開展針對性的推廣活動，保持和提升市場份額場份額 潛力市場潛力市場目標(biāo)：目標(biāo)：- 增加產(chǎn)品嘗試率增加產(chǎn)品嘗試率 - 提升品牌形象和知名度提升品牌形象和知名度 重點市場重點市場目標(biāo)：目標(biāo)：- 加強(qiáng)碳性轉(zhuǎn)換堿性，促進(jìn)反復(fù)購買加強(qiáng)碳性轉(zhuǎn)換堿性，促進(jìn)反復(fù)購買 - 建立領(lǐng)導(dǎo)品牌位置建立領(lǐng)導(dǎo)品牌位置 優(yōu)勢市場優(yōu)勢市場目標(biāo)：目標(biāo)：- 鞏固現(xiàn)有消費群，促進(jìn)反復(fù)

3、購買鞏固現(xiàn)有消費群，促進(jìn)反復(fù)購買 市場定義市場定義 東、南部為主、廣東、上海、和江浙地區(qū)東、南部為主、廣東、上海、和江浙地區(qū) 南孚電池市場滲透率低南孚電池市場滲透率低 消費者表現(xiàn)消費者表現(xiàn) “輕松型輕松型” 和和“核算型核算型”消費者表現(xiàn)突出消費者表現(xiàn)突出 推廣活動目的推廣活動目的 增加產(chǎn)品嘗試率增加產(chǎn)品嘗試率 提升品牌形象和知名度提升品牌形象和知名度 建議活動之一建議活動之一 超市聯(lián)合促銷：家樂福、易初蓮花、大潤發(fā)等大型連鎖超市超市聯(lián)合促銷：家樂福、易初蓮花、大潤發(fā)等大型連鎖超市 活動方式：逢周末、周日，凡每張收銀條滿活動方式：逢周末、周日，凡每張收銀條滿RMB50并且所購并且所購物品中含電

4、池項目，即可獲贈南孚常規(guī)電池一節(jié)物品中含電池項目，即可獲贈南孚常規(guī)電池一節(jié)每張收銀條滿每張收銀條滿RMB50所購物品中含任何所購物品中含任何品牌電池項目品牌電池項目場外促銷臺場外促銷臺針對性選擇在超市有購電池習(xí)慣的消費人群領(lǐng)取常規(guī)電池一粒宣傳單頁促銷小姐說服消費者自行購買一粒為提高品質(zhì)感，建議單獨設(shè)計一粒電池的SKU，同時可結(jié)合DM 建議活動之二建議活動之二 考慮南孚在本地區(qū)無任何品牌優(yōu)勢，而該地消費者較追求時考慮南孚在本地區(qū)無任何品牌優(yōu)勢，而該地消費者較追求時尚，注重包裝，重視性價比，建議以新品尚，注重包裝，重視性價比，建議以新品walkaline、數(shù)碼電數(shù)碼電池作為新的切入點池作為新的切入

5、點 以新帶舊，推出促銷以新帶舊，推出促銷SKUWalkalinex4送常規(guī)NFx2數(shù)碼電池x4送常規(guī)NFx3 建議活動之三建議活動之三 考慮數(shù)碼相機(jī)、考慮數(shù)碼相機(jī)、Walkman、Discman、MP3的電池消耗量大，的電池消耗量大，必須促進(jìn)消費者反復(fù)購買必須促進(jìn)消費者反復(fù)購買 建議推出優(yōu)惠券（類似于建議推出優(yōu)惠券（類似于KFC、麥當(dāng)勞餐券）麥當(dāng)勞餐券）數(shù)碼數(shù)碼數(shù)碼數(shù)碼數(shù)碼數(shù)碼數(shù)碼walkalinewalkalinewalkalinewalkalinewalkaline常規(guī)NF常規(guī)NF常規(guī)NF常規(guī)NF共省共省10元元 市場定義市場定義 優(yōu)勢市場：華北、東北、西部等，南孚占有率優(yōu)勢市場：華北、東

6、北、西部等，南孚占有率50%以上以上 重點市場：重點市場：B級級以下城市以下城市 消費者表現(xiàn)消費者表現(xiàn) “核算型核算型”、 “懶惰型懶惰型”和和“忍耐型忍耐型”消費者表現(xiàn)突出消費者表現(xiàn)突出 推廣活動目的推廣活動目的 優(yōu)勢市場：鞏固現(xiàn)有消費群，促進(jìn)反復(fù)購買優(yōu)勢市場：鞏固現(xiàn)有消費群，促進(jìn)反復(fù)購買 重點市場：加強(qiáng)碳性轉(zhuǎn)換堿性，促進(jìn)反復(fù)購買，建立領(lǐng)導(dǎo)品重點市場：加強(qiáng)碳性轉(zhuǎn)換堿性，促進(jìn)反復(fù)購買，建立領(lǐng)導(dǎo)品牌位置牌位置 建議活動一建議活動一 Road show:收集收集4粒碳性電池?fù)Q贈一粒南孚堿性電池粒碳性電池?fù)Q贈一粒南孚堿性電池 活動前期：以報紙通欄形式發(fā)布該活動信息活動前期：以報紙通欄形式發(fā)布該活動信

7、息“南孚將在南孚將在X日，在日，在XX地，舉行地，舉行4換換1活動，多換多贈活動，多換多贈”，同時配合碳、堿電池性能同時配合碳、堿電池性能常識介紹常識介紹 活動期：除換贈活動外，現(xiàn)場配合碳、堿電池對比實驗、常識普活動期：除換贈活動外，現(xiàn)場配合碳、堿電池對比實驗、常識普及教育（環(huán)保、不漏夜），發(fā)送及教育（環(huán)保、不漏夜），發(fā)送DM宣傳宣傳 活動后期：開展收集活動后期：開展收集4粒碳性電池可抵扣一粒南孚堿性電池的價粒碳性電池可抵扣一粒南孚堿性電池的價格購買格購買2粒裝粒裝 建議活動二建議活動二 考慮該地消費者以考慮該地消費者以“忍耐型忍耐型”、“懶惰型懶惰型”和和“核算型核算型”為為主，注重價格，建

8、議推出以常規(guī)電池為主的優(yōu)惠券，吸引消主，注重價格，建議推出以常規(guī)電池為主的優(yōu)惠券，吸引消費者長期購買費者長期購買常規(guī)NF常規(guī)NF常規(guī)NF常規(guī)NF共省共省10元元常規(guī)NF常規(guī)NF常規(guī)NF常規(guī)NF常規(guī)NF常規(guī)NF常規(guī)NF 常規(guī)NF常規(guī)NF常規(guī)NF常規(guī)NF常規(guī)NF 建議活動一建議活動一 南孚品牌成熟度高，建議以舊帶新推出促銷南孚品牌成熟度高，建議以舊帶新推出促銷SKU常規(guī)NFx4送Walkalinex1常規(guī)NFx5送數(shù)碼x1轉(zhuǎn)換器應(yīng)急區(qū)大號電池大號電池5號電池該SKU的目的是希望消費者能建立起大號電池和轉(zhuǎn)換器的關(guān)聯(lián)性 建議活動一建議活動一 活動主題：活動主題：“全家孚全家孚”套裝組合隨心配套裝組合隨

9、心配 活動時間：活動時間：9月月-10月月 活動方式活動方式 活動期間，南孚推出家庭裝、旅游裝、樂趣裝活動期間，南孚推出家庭裝、旅游裝、樂趣裝3個套裝形式，消個套裝形式，消費者可以根據(jù)自身需求，自由組合贈品和不同型號的電池費者可以根據(jù)自身需求，自由組合贈品和不同型號的電池 家庭裝：消費者只需付家庭裝：消費者只需付RMB15，即可獲贈工具箱一個，同時可即可獲贈工具箱一個，同時可自由組合自由組合1號、號、5號、號、7號、號、Walkaline、手電、螺絲刀等手電、螺絲刀等 建議活動一（續(xù)）建議活動一（續(xù)） 活動方式活動方式 旅游裝：消費者只需付旅游裝：消費者只需付RMB20，即可獲贈旅游隨行包一個

10、，同即可獲贈旅游隨行包一個，同時可自由組合時可自由組合5號、數(shù)碼、露營燈、沖氣靠枕、雨披等號、數(shù)碼、露營燈、沖氣靠枕、雨披等 樂趣裝：消費者只需付樂趣裝：消費者只需付RMB20，即可獲贈腰包一個，同時可自即可獲贈腰包一個，同時可自由數(shù)碼、由數(shù)碼、Walkaline電池，注意該腰包內(nèi)有一個類似子彈夾的電電池，注意該腰包內(nèi)有一個類似子彈夾的電池存放區(qū)，可將每粒電池有序排放池存放區(qū)，可將每粒電池有序排放注：每個套裝組合方式，電池注：每個套裝組合方式，電池不同型號的數(shù)量控制，活動前不同型號的數(shù)量控制，活動前均需設(shè)定清楚均需設(shè)定清楚建議活動二建議活動二“十一十一”同樣也是小朋友難得的假期，建議將因為同樣

11、也是小朋友難得的假期，建議將因為SARS而取消的而取消的六一賽車活動，繼續(xù)進(jìn)行，并加如新的活動六一賽車活動，繼續(xù)進(jìn)行，并加如新的活動活動主題：活動主題：炫車飆炫車飆“十一十一” 南孚酷動力！南孚酷動力！ 活動時間：活動時間：9月月-10月月活動方式活動方式1.隨包裝送隨包裝送在南孚聚能環(huán)在南孚聚能環(huán)8粒或?；?2粒裝掛卡中放置賽車，隨包裝出售粒裝掛卡中放置賽車，隨包裝出售2.集卡贈送集卡贈送在南孚聚能環(huán)在南孚聚能環(huán)2?；蛄；?粒裝掛卡中放置不同款式的精美賽車卡片，如收粒裝掛卡中放置不同款式的精美賽車卡片，如收集全一整套賽車（集全一整套賽車（12張），即可獲贈賽車像架張），即可獲贈賽車像架/海報

12、及賽車一輛海報及賽車一輛收集全一整套賽車（收集全一整套賽車（24張），即可獲贈賽車像架張），即可獲贈賽車像架/海報、賽車一輛及卡海報、賽車一輛及卡通片通片四驅(qū)兄弟四驅(qū)兄弟VCD一套一套3.現(xiàn)場演示活動現(xiàn)場演示活動在各大超市、玩具賽車專柜，設(shè)置環(huán)行賽車道，以便吸引小朋友駐足在各大超市、玩具賽車專柜，設(shè)置環(huán)行賽車道，以便吸引小朋友駐足玩耍，比試，提升活動的聲勢玩耍，比試，提升活動的聲勢建議活動二（續(xù)）建議活動二（續(xù)）4. Road show：活動地點：上海、廣州、北京等大型城市的著名公園、游樂園活動地點：上海、廣州、北京等大型城市的著名公園、游樂園活動內(nèi)容：活動現(xiàn)場搭建臨時舞臺和電池售點，活動以表

13、演、游活動內(nèi)容：活動現(xiàn)場搭建臨時舞臺和電池售點，活動以表演、游戲及競賽形式進(jìn)行戲及競賽形式進(jìn)行“見證持久耐力見證持久耐力”表演：舞臺上的活體雕塑借助南孚產(chǎn)品展示各種表演：舞臺上的活體雕塑借助南孚產(chǎn)品展示各種造型，小朋友可上臺模仿，比比誰堅持的時間長造型，小朋友可上臺模仿，比比誰堅持的時間長“挑戰(zhàn)持久耐力挑戰(zhàn)持久耐力”比賽：在舞臺上放置有比賽：在舞臺上放置有“聚能環(huán)聚能環(huán)”小高臺，小朋小高臺，小朋友可在小高臺上進(jìn)行各類比賽，如看看誰在杠桿上保持引體向上的友可在小高臺上進(jìn)行各類比賽，如看看誰在杠桿上保持引體向上的姿勢最久等姿勢最久等 建議活動二（續(xù)）：建議活動二（續(xù)）： “目擊持久耐力目擊持久耐力”游戲：現(xiàn)場設(shè)立顯示屏，屏幕上每隔一定的時間隨機(jī)游戲：現(xiàn)場設(shè)立顯示屏，屏幕上每隔一定的時間隨機(jī)出現(xiàn)大小不一的許多聚能環(huán)，小朋友如有耐心數(shù)清楚顯示屏上的環(huán)數(shù)，出現(xiàn)大小不一的許多聚能環(huán)，小朋友如有耐心數(shù)清楚顯示屏上的環(huán)數(shù)，即可獲得各類賽車、肯得基即可獲得各類賽車、肯得基/麥當(dāng)勞券、文具等麥當(dāng)勞券、文具等 “旋風(fēng)颮車賽旋風(fēng)颮車賽”：現(xiàn)場設(shè)置環(huán)行賽道，吸引小朋友比賽：現(xiàn)場設(shè)置環(huán)行賽道，吸引小朋友比賽建議活動二建議活動二（續(xù)）：（續(xù)）：5.聯(lián)合促銷：聯(lián)合聯(lián)合促銷：聯(lián)合肯得基、麥當(dāng)勞做聯(lián)合促銷活動肯得基、麥