玫瑰精油營(yíng)銷策劃學(xué)習(xí)教案

1、會(huì)計(jì)學(xué)1玫瑰玫瑰(mi gui)精油營(yíng)銷策劃精油營(yíng)銷策劃第一頁，共15頁。第1頁/共14頁第二頁，共15頁。項(xiàng)目(xingm)簡(jiǎn)介 本公司的主導(dǎo)產(chǎn)品是玫瑰本公司的主導(dǎo)產(chǎn)品是玫瑰精油，在國(guó)際上被譽(yù)為精油，在國(guó)際上被譽(yù)為“液體液體黃金黃金”。 玫瑰精油良好的藥用、保玫瑰精油良好的藥用、保健價(jià)值和抗癌作用，健價(jià)值和抗癌作用， 屬于綠屬于綠色天然制品。與當(dāng)前人們所提色天然制品。與當(dāng)前人們所提倡的綠色健康的主題倡的綠色健康的主題(zht)(zht)一致，易被人們接受，前景廣一致，易被人們接受，前景廣闊。闊。第2頁/共14頁第三頁，共15頁。市場(chǎng)營(yíng)銷的宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷的宏觀(hnggun)環(huán)境環(huán)境人口環(huán)境：中

2、人口環(huán)境：中國(guó)人口眾多，國(guó)人口眾多，市場(chǎng)消費(fèi)市場(chǎng)消費(fèi)(xiofi)潛力潛力巨大，以女性巨大，以女性市場(chǎng)為主市場(chǎng)為主經(jīng)濟(jì)環(huán)境：中經(jīng)濟(jì)環(huán)境：中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，個(gè)人可支展，個(gè)人可支配配(zhpi)收收入和可任意支入和可任意支配配(zhpi)收收入不斷增加入不斷增加文化環(huán)境：文化環(huán)境：各國(guó)文化相各國(guó)文化相互融合，人互融合，人們的價(jià)值觀們的價(jià)值觀發(fā)生改變發(fā)生改變自然環(huán)境自然環(huán)境：存在環(huán)：存在環(huán)境污染、境污染、資源短缺資源短缺、成本上、成本上升升第3頁/共14頁第四頁，共15頁。市場(chǎng)營(yíng)銷的微觀環(huán)境市場(chǎng)營(yíng)銷的微觀環(huán)境企業(yè)自身：企業(yè)要建立企業(yè)自身：企業(yè)要建立的相應(yīng)營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)的相應(yīng)營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)營(yíng)銷

3、中介：幫助企業(yè)營(yíng)銷中介：幫助企業(yè)完成銷售活動(dòng)完成銷售活動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)者：加強(qiáng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)者：加強(qiáng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的研究，了解主要競(jìng)爭(zhēng)的研究，了解主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其策略對(duì)手及其策略顧客：是企業(yè)的目標(biāo)顧客：是企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)，也是企業(yè)的服市場(chǎng)，也是企業(yè)的服務(wù)對(duì)象，也是營(yíng)銷活務(wù)對(duì)象，也是營(yíng)銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿第4頁/共14頁第五頁，共15頁。目標(biāo)市場(chǎng)的選擇和產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)的選擇和產(chǎn)品(chnpn)定位定位目標(biāo)(mbio)市場(chǎng)美容院桑拿沐浴(my)會(huì)所商場(chǎng)上的試用品第5頁/共14頁第六頁，共15頁。市場(chǎng)市場(chǎng)(shchng)定位定位選擇選擇(xunz)目標(biāo)市目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)明確服務(wù)明確服務(wù)(fw)要要素素分析自身資

4、源分析自身資源制定物流服制定物流服務(wù)務(wù)第6頁/共14頁第七頁，共15頁。S(Strengths,優(yōu)勢(shì))豐富的優(yōu)質(zhì)玫瑰來源公司管理合理，降低風(fēng)險(xiǎn)技術(shù)的不斷提升速度W(Weakness,劣勢(shì)）市場(chǎng)不寬泛公司人員缺乏創(chuàng)新能力制造成本高O(Opportunities,機(jī)會(huì)）銷量的提高公司人員積極向上的工作態(tài)度T(Threats,威脅）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力不斷增強(qiáng)假冒偽劣產(chǎn)品多SWOTSWOT分析分析(fnx)(fnx)第7頁/共14頁第八頁，共15頁。營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略價(jià)格策略價(jià)格策略促銷策略促銷策略渠道策略渠道策略第8頁/共14頁第九頁，共15頁。產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略產(chǎn)品形式策略產(chǎn)品形式策略產(chǎn)品生命

5、周期產(chǎn)品生命周期策略策略產(chǎn)品組合策略產(chǎn)品組合策略產(chǎn)品開發(fā)策略產(chǎn)品開發(fā)策略第9頁/共14頁第十頁，共15頁。價(jià)格策略價(jià)格策略定價(jià)目標(biāo)定價(jià)目標(biāo)成本成本市場(chǎng)需求市場(chǎng)需求競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品和價(jià)格和價(jià)格第10頁/共14頁第十一頁，共15頁。銷售渠道銷售渠道貨源制造商 零售商顧客以一級(jí)渠道(qdo)為主，零級(jí)渠道(qdo)為輔。第11頁/共14頁第十二頁，共15頁。具體促銷具體促銷(c xio)策略策略 促銷策略是指企業(yè)利用人員推銷策略、廣告策促銷策略是指企業(yè)利用人員推銷策略、廣告策略、公共關(guān)系策略等促銷方式來滿足顧客略、公共關(guān)系策略等促銷方式來滿足顧客(gk)的購買需求和購買欲望，來達(dá)到促銷的目的。的購買需求和購買欲望，來達(dá)到促銷的目的。第12頁/共14頁第十三頁，共15頁。謝謝謝謝(xi xie)觀看觀看第13頁/共14頁第十四頁，共15頁。NoImage內(nèi)容(nirng)總結(jié)會(huì)計(jì)學(xué)。人口環(huán)境：中國(guó)人口眾多，市場(chǎng)消費(fèi)潛力(qinl)巨大，以女性市場(chǎng)為主。自然環(huán)境：存在環(huán)境污染、資源短缺、成本上升。企業(yè)自身：企業(yè)要建立。競(jìng)爭(zhēng)者：加強(qiáng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者。以一級(jí)渠道為主，零