某服裝產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

1、森馬的簡(jiǎn)介及森馬的簡(jiǎn)介及l(fā)ogo寓意寓意企業(yè)文化企業(yè)文化走勢(shì)走勢(shì)廣告語(yǔ)廣告語(yǔ)目錄目錄產(chǎn)品定位策略產(chǎn)品定位策略市場(chǎng)定位戰(zhàn)略市場(chǎng)定位戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手SWOT分析分析問卷調(diào)查及分析問卷調(diào)查及分析建議及未來(lái)發(fā)展建議及未來(lái)發(fā)展1. 產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略2. 形象差異化戰(zhàn)略形象差異化戰(zhàn)略1. 森馬的產(chǎn)品系列森馬的產(chǎn)品系列2. 森馬的品牌目標(biāo)定位森馬的品牌目標(biāo)定位A、關(guān)于品牌知名度的調(diào)查、關(guān)于品牌知名度的調(diào)查B、關(guān)于目標(biāo)消費(fèi)群體的調(diào)查、關(guān)于目標(biāo)消費(fèi)群體的調(diào)查C、關(guān)于市場(chǎng)定位的調(diào)查、關(guān)于市場(chǎng)定位的調(diào)查D、關(guān)于營(yíng)銷模式的調(diào)查、關(guān)于營(yíng)銷模式的調(diào)查E、關(guān)于廣告媒體的調(diào)查、關(guān)于廣告媒體的調(diào)查F、關(guān)于廣告效

2、果的調(diào)查、關(guān)于廣告效果的調(diào)查G、關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)者的調(diào)查、關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)者的調(diào)查H、關(guān)于發(fā)展前景的調(diào)查、關(guān)于發(fā)展前景的調(diào)查1. 美特斯邦威美特斯邦威2. 以純以純1. 優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)2. 劣勢(shì)劣勢(shì)3. 機(jī)遇機(jī)遇4. 威脅威脅森馬于1996年12月18日創(chuàng)立于浙江省溫州市，是一家以虛擬經(jīng)營(yíng)模式為特色，以系列休閑服飾為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的無(wú)區(qū)域集團(tuán)，是國(guó)內(nèi)休閑服行業(yè)迅速崛起的領(lǐng)軍品牌。 “森馬”與“什么”諧音，穿什么就是什么，諧音為穿森馬就是森馬。 森馬因你而自信，你因森馬而風(fēng)采。 森馬的logo “Semir 森馬”,是“social economic maxism is really”的每個(gè)單詞的首字母的組合意思是“社會(huì)經(jīng)

3、濟(jì)效益最大化”，音譯成漢語(yǔ)就是“森馬”。簡(jiǎn)介及簡(jiǎn)介及l(fā)ogo寓意寓意“森馬”與“什么”諧音，穿什么就是什么，諧音為穿森馬就是森馬。森馬服飾將伴隨你的一身，也伴隨你的一生。與森馬同在，森馬帶給你的是卓越的品質(zhì)，溫暖的服務(wù) ,穿森馬服飾，會(huì)使你更顯時(shí)尚活力，更具價(jià)值享受。森馬因你而自信，你因森馬而風(fēng)采。 “森馬”寓意“森立天地，馬致千里”?！吧贝肀姸啵　氨娔境闪至⒂谔斓亍敝?“馬”則代表著“熱情奔放，用于進(jìn)取”的具有馬的精神的員工團(tuán)隊(duì)。其標(biāo)準(zhǔn)色為草綠色，表示崇尚自然，和諧環(huán)境，追求快樂和希望。 企業(yè)文化企業(yè)文化1. 企業(yè)核心理念：企業(yè)核心理念：崇德尚賢，和諧共贏。 2. 企業(yè)宗旨：企業(yè)宗旨

4、：創(chuàng)大眾服飾名牌，建森馬恒久事業(yè)。 3. 企業(yè)愿景：企業(yè)愿景：把森馬品牌傳播到世界的每一個(gè)角落，每一個(gè)消費(fèi)者心中。 4. 企業(yè)精神：企業(yè)精神：堅(jiān)韌至恒，誠(chéng)信致遠(yuǎn)。 5. 人才觀：人才觀：賢者居上，員工為貴。 6. 品牌目標(biāo)：品牌目標(biāo)：打造大眾服飾市場(chǎng)最具活力、最具競(jìng)爭(zhēng)力的領(lǐng)袖品牌。 7. 企業(yè)定位企業(yè)定位：“領(lǐng)導(dǎo)時(shí)尚，演繹流行”的民族休閑連鎖企業(yè)。 。 8. 經(jīng)營(yíng)思想：經(jīng)營(yíng)思想：形象第一、服務(wù)第一、代理第一有利于企業(yè)形象的提高、有利于市場(chǎng)份額的提高、有利于企業(yè)與代理商雙方利益的提高。 9. 企業(yè)文化：企業(yè)文化：企業(yè)個(gè)人同發(fā)展，物質(zhì)精神同豐收；企業(yè)的發(fā)展就是實(shí)現(xiàn)員工的自身發(fā)展。 10.企業(yè)風(fēng)尚：

5、企業(yè)風(fēng)尚：熱情、高效、穩(wěn)健、創(chuàng)新 走勢(shì)走勢(shì)時(shí)尚時(shí)尚休閑休閑面料面料色彩色彩款式款式活力活力流行流行元素元素森馬森馬廣告語(yǔ)廣告語(yǔ)穿什么就是什么穿什么就是什么穿森什么穿森什么 潮我看潮我看我管不了全球變暖我管不了全球變暖,但至少我好看但至少我好看 一點(diǎn)無(wú)厘頭，外加一一點(diǎn)無(wú)厘頭，外加一點(diǎn)不羈點(diǎn)不羈 折射出崇尚個(gè)性、追折射出崇尚個(gè)性、追趕時(shí)尚的新生代心態(tài)趕時(shí)尚的新生代心態(tài) 拒絕跟風(fēng)，在穿著和拒絕跟風(fēng)，在穿著和搭配上自作主張搭配上自作主張 樂于以百變的形象示樂于以百變的形象示人，在潮流中凸顯個(gè)人，在潮流中凸顯個(gè)人風(fēng)格人風(fēng)格 穿什么就是什么穿什么就是什么 就是與眾不同穿就是與眾不同穿出個(gè)性出個(gè)性 穿森馬就

6、是森馬穿森馬就是森馬 就是新新人類真就是新新人類真我本性我本性 產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位森馬服飾已涵蓋T恤、毛衫、襯衫、風(fēng)衣、馬夾、牛仔、裙裝、休閑包、運(yùn)動(dòng)鞋等二十一大系列。消費(fèi)群體為16-25歲的青春時(shí)尚一族，產(chǎn)品追求個(gè)性化和獨(dú)特的文化品位，款式新穎、前衛(wèi)。森馬著力推行“森馬是哈IN一族”（ In族：IN族，IN 是英文in fashion的簡(jiǎn)稱，就是流行，處于時(shí)尚潮流尖端的意思）的品牌定位，全力打造中國(guó)年輕市場(chǎng)的代表品牌。1、森馬的產(chǎn)品系列、森馬的產(chǎn)品系列森馬的價(jià)格定位森馬的價(jià)格定位森馬確定基本價(jià)格基本價(jià)格主要采用的是需求導(dǎo)向定價(jià)需求導(dǎo)向定價(jià)和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)。需求導(dǎo)向定價(jià)法：需求導(dǎo)向定價(jià)

7、法：森馬的產(chǎn)品價(jià)格體現(xiàn)了它的質(zhì)量和服務(wù)，并考慮了消費(fèi)者能夠接受并樂意接受的休閑服裝的價(jià)格，企業(yè)的利潤(rùn)當(dāng)然也是考慮定價(jià)的重要因素。競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法：競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法：森馬的價(jià)格與美特斯邦威和唐獅相比，處于適中范圍，既不會(huì)過低而導(dǎo)致利潤(rùn)過少，并讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生懷疑。森馬定價(jià)的基本策略基本策略采用了折扣定價(jià)折扣定價(jià)、地區(qū)定價(jià)地區(qū)定價(jià)和心理定價(jià)心理定價(jià)策略。折扣定價(jià)策略：折扣定價(jià)策略：森馬經(jīng)常進(jìn)行換季打折，節(jié)假日打折，買一送一以及贈(zèng)送禮品等優(yōu)惠。喲些地區(qū)還有專門的打折商店。地區(qū)定價(jià)戰(zhàn)略地區(qū)定價(jià)戰(zhàn)略：森馬采取FOB原產(chǎn)地定價(jià)策略，定價(jià)直接打在產(chǎn)品標(biāo)簽上，全國(guó)統(tǒng)一價(jià)位，既避免了不同地區(qū)的顧客購(gòu)買同樣產(chǎn)品

8、而價(jià)格不同產(chǎn)生的不愉快，又樹立了品牌形象。心理定價(jià)策略：心理定價(jià)策略：采用了尾數(shù)定價(jià)，為數(shù)基本為9；高于一般商店休閑服的定價(jià)采用的聲望定價(jià)，用價(jià)格作為質(zhì)量的保證和象征。市場(chǎng)定位戰(zhàn)略市場(chǎng)定位戰(zhàn)略1、產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略、產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略產(chǎn)品差異化是從產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品款式等方面實(shí)現(xiàn)差別。尋求產(chǎn)品特征是產(chǎn)品差異化經(jīng)常使用的手段。 為了打造一流的服飾品牌，森馬將產(chǎn)品部設(shè)在上海，同時(shí)聘請(qǐng)來(lái)自世界時(shí)尚發(fā)源地法國(guó)的流行服裝咨詢機(jī)構(gòu)專門提供國(guó)際休閑服裝潮流資訊，包括當(dāng)季國(guó)際流行元素、色彩等，指導(dǎo)每一季森馬服飾的設(shè)計(jì)風(fēng)格，第一時(shí)間反應(yīng)在森馬服飾，無(wú)論是面料、款式、色彩上都引導(dǎo)時(shí)尚，展現(xiàn)活力，時(shí)時(shí)翻新，帶動(dòng)流行，形成SEM

9、IR 的風(fēng)格特色。產(chǎn)品追求個(gè)性化和獨(dú)特的文化品位，打破傳統(tǒng)，款式新穎，前衛(wèi)，深受消費(fèi)者的青睞。 2、形象差異化戰(zhàn)略、形象差異化戰(zhàn)略 形象差異化是在產(chǎn)品的核心部分與競(jìng)爭(zhēng)者類同的情況下塑造不同的產(chǎn)品形象以獲取差別優(yōu)勢(shì)。 以形象為先導(dǎo)的品牌經(jīng)營(yíng)。這是森馬等虛擬經(jīng)營(yíng)企業(yè)的重頭戲。實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)證明，知名品牌是虛擬經(jīng)營(yíng)的發(fā)展基礎(chǔ)。為適應(yīng)品牌發(fā)展需要，森馬從VI形象、店堂形象、廣告形象、公眾形象等等，高起點(diǎn)、大規(guī)模的進(jìn)行資金投入，提高公眾的認(rèn)知度和社會(huì)美譽(yù)度。在完成品牌形象改造的前提下，提出“穿什么就是什么”的時(shí)尚理念，簽約香港小天王之稱的謝霆鋒及最佳美少女組合的Twins，使森馬品牌形象如日中天，品牌經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)

10、迅速凸現(xiàn)，從而達(dá)到將品牌推上規(guī)模經(jīng)營(yíng)、高速發(fā)展的快車道。 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是美邦，以純，班尼路等品牌。由于青年人是購(gòu)買服飾的主力。多數(shù)服飾品牌強(qiáng)調(diào)的都是青春，時(shí)尚等的氣息。所以森馬面臨的競(jìng)爭(zhēng)是比較激烈的。但是每家服飾公司側(cè)重的個(gè)性是不同的，而且商品的價(jià)格定位也是不同的。所以森馬盈利的區(qū)間還是存在的。相對(duì)來(lái)說(shuō)，森馬的服飾產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)較低。側(cè)重的是商品種類的多樣和顏色的多樣化 。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在品牌經(jīng)營(yíng)上，功力深厚。這些年銷售額瘋漲，也間接驗(yàn)證了這點(diǎn)。另外在商業(yè)模式上很懂得創(chuàng)新。只抓品牌，其余的鏈條全部外包，連銷售都外包。真正意義上的輕公司。重要的是，美邦的這種商業(yè)模式。并沒失去控制。為了控制住，

11、美邦在管理信息系統(tǒng)，數(shù)據(jù)分析，物流管理，方方面面下功夫。具體體現(xiàn)在：品牌優(yōu)勢(shì)；產(chǎn)品設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)；營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)；供應(yīng)鏈管理優(yōu)勢(shì)；人力資源優(yōu)勢(shì)。 在品牌的管理上，美邦引入周杰倫做形象代言人。周杰倫人氣確實(shí)不錯(cuò)。我看到美邦的做法是，在宣傳代言方面，要請(qǐng)就請(qǐng)最好的。而且美邦善于借力，很巧妙?，F(xiàn)在ME&CITY的代言人，美邦請(qǐng)的是越獄男主角溫特沃斯米勒，這個(gè)人跟周杰1.美特斯邦威倫一樣，人氣王。而且ME&CITY定位中高端。這個(gè)品牌一出來(lái)，就有一種震撼力。美邦的主要競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)體現(xiàn)在店鋪資源廣度和深度有待加強(qiáng)；信息系統(tǒng)方面與國(guó)際標(biāo)桿企業(yè)還存在一定差距。美邦言行不一致，這是致命的問題。對(duì)于“不走尋

12、常路”品牌核心，產(chǎn)品越來(lái)越大眾化、平常化。產(chǎn)品越來(lái)越缺失原有個(gè)性，價(jià)格也不堅(jiān)挺。以純以純一直以來(lái)堅(jiān)持著國(guó)際化路線，并取得了一定的成功?！耙约儭?聘請(qǐng)了多名國(guó)際、國(guó)內(nèi)服裝設(shè)計(jì)師擔(dān)任產(chǎn)品設(shè)計(jì)顧問，保證以純產(chǎn)品款式時(shí)尚。公司轄下設(shè)有5個(gè)產(chǎn)品系列，照顧不同市場(chǎng)領(lǐng)域中各類顧客的需要：自由休閑Casual系列時(shí)尚TRENDY系列校園Y2都市商務(wù)URBAN系列童裝KIDS513系列以純服裝以滿足年輕人的學(xué)習(xí)、工作與生活需要為設(shè)計(jì)目的，致力于為年輕人提供時(shí)尚的服裝。關(guān)注年輕人的消費(fèi)需求，更努力在價(jià)格上體貼消費(fèi)者。（本土品牌的價(jià)格優(yōu)勢(shì)）在品牌意識(shí)和品牌偏好處在快速成長(zhǎng)發(fā)育期的今天，提高產(chǎn)品質(zhì)量和增強(qiáng)產(chǎn)品的創(chuàng)新能

13、力。經(jīng)成為的當(dāng)務(wù)之急。企業(yè)在提升自身的營(yíng)銷能力方面應(yīng)當(dāng)停止價(jià)格戰(zhàn)。選擇更多的途徑。沒有讓消費(fèi)者印象深刻的口號(hào)2以純SWOT分析優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì) 產(chǎn)品研發(fā)隊(duì)伍較強(qiáng)，建立的數(shù)據(jù)化系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)正常 企業(yè)內(nèi)部服務(wù)力量較強(qiáng) 部分二類城市自營(yíng)店取得局部競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 自營(yíng)終端執(zhí)行力較強(qiáng)，市場(chǎng)基礎(chǔ)好，信息發(fā)達(dá)，地域特色明顯 最重要的是，產(chǎn)品品牌定位明顯，個(gè)性化，差異化突出，發(fā)展的后期實(shí)力與手段強(qiáng)劣勢(shì)劣勢(shì) 企業(yè)發(fā)展不進(jìn)則退，要保持進(jìn)步，就要始終保持著競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和持續(xù)發(fā)展的能力，現(xiàn)在的森馬，以市場(chǎng)為主導(dǎo)的技術(shù)創(chuàng)新仍做的不夠，服裝樣式，沒有多大的創(chuàng)新，談不上能跟上現(xiàn)在的年輕人的潮流 在企業(yè)內(nèi)部，沒有加強(qiáng)核心的管理創(chuàng)新，進(jìn)行有強(qiáng)效率

14、的管理 沒有發(fā)展出新的核心競(jìng)爭(zhēng)力機(jī)遇機(jī)遇 我國(guó)的經(jīng)濟(jì)一直保持著增長(zhǎng)趨勢(shì)，有利于服裝業(yè)的發(fā)展 國(guó)際休閑服飾進(jìn)入國(guó)內(nèi)，他們目前，在國(guó)內(nèi)的基礎(chǔ)未穩(wěn)，市場(chǎng)占有率較小，所以國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)還是很大的 大眾休閑市場(chǎng)中對(duì)時(shí)尚度要求越來(lái)越高；在18到25歲年齡層的消費(fèi)能力逐步增強(qiáng)。 我國(guó)的休閑服飾跟國(guó)際品牌比較起來(lái)還不是那么成熟，現(xiàn)在可以抓住網(wǎng)絡(luò)機(jī)遇做好推銷，并且可以為散戶做散型。 威脅威脅 一類市場(chǎng)以美特斯邦威、真維斯、森馬等為代表的品牌占領(lǐng)，相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力偏弱； 一類市場(chǎng)費(fèi)用太高；競(jìng)爭(zhēng)品牌價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯； 在大眾休閑類的競(jìng)爭(zhēng)品牌之間，貨品的同質(zhì)化比較嚴(yán)重，相互之間雷同貨品太多； 18到25歲的年齡層自己品牌的忠誠(chéng)度偏

15、弱，無(wú)法形成永遠(yuǎn)的忠誠(chéng)客戶群； 部分競(jìng)爭(zhēng)品牌的渠道價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯； 大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)品牌的返利政策力度大于我方品牌；問卷調(diào)查及分析此次調(diào)查問卷我們共發(fā)了60份，其中有效問卷為52份，男性占28人，女性占24人。A、關(guān)于品牌知名度的調(diào)查：、關(guān)于品牌知名度的調(diào)查： 森馬被廣大消費(fèi)者所熟知，不論森馬被廣大消費(fèi)者所熟知，不論是就其個(gè)體而言還是在同類品牌中都是就其個(gè)體而言還是在同類品牌中都享有相當(dāng)高的知名度。享有相當(dāng)高的知名度。7.您是否聽說(shuō)并且購(gòu)買過森馬的產(chǎn)品 單選題 8.您知道的休閑服飾品牌有 多選題 大部分消費(fèi)者對(duì)于森馬大部分消費(fèi)者對(duì)于森馬logo有所有所印象，但熟知或者知道其寓意的卻沒印象，但熟知或者知

16、道其寓意的卻沒有多少，這也是森馬不足的地方。有多少，這也是森馬不足的地方。14.你是否知道森馬的LOGO 單選題 15.森馬logo“Semir 森馬,”的意思是“social economic maxism is really”，即“社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益最大化”，您了解多少 單選題 B、關(guān)于目標(biāo)消費(fèi)群體的調(diào)查：、關(guān)于目標(biāo)消費(fèi)群體的調(diào)查： 森馬的消費(fèi)群體界定在性別上并森馬的消費(fèi)群體界定在性別上并沒有嚴(yán)格的要求，而在年齡的界定上沒有嚴(yán)格的要求，而在年齡的界定上主要是主要是15-25歲之間的大學(xué)生和上班族歲之間的大學(xué)生和上班族群。群。1.您的性別是 單選題 2.您的年齡是 單選題 從問卷中對(duì)消費(fèi)者月消費(fèi)水

17、平以及每從問卷中對(duì)消費(fèi)者月消費(fèi)水平以及每季度對(duì)服裝消費(fèi)的金額來(lái)看，消費(fèi)者多為季度對(duì)服裝消費(fèi)的金額來(lái)看，消費(fèi)者多為學(xué)生和年輕上班族。森馬的消費(fèi)水平正好學(xué)生和年輕上班族。森馬的消費(fèi)水平正好符合這個(gè)消費(fèi)群體，這也成為這個(gè)群體選符合這個(gè)消費(fèi)群體，這也成為這個(gè)群體選擇森馬的一個(gè)重要原因。在校的學(xué)生和年擇森馬的一個(gè)重要原因。在校的學(xué)生和年輕上班族，他們是具有一定的購(gòu)買能力，輕上班族，他們是具有一定的購(gòu)買能力，但是不需要很強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力作為基礎(chǔ)的消但是不需要很強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力作為基礎(chǔ)的消費(fèi)群。費(fèi)群。 3.您的月消費(fèi)是 單選題 4.您每個(gè)季度在服裝上的花費(fèi)費(fèi)是 單選題 C、關(guān)于市場(chǎng)定位的調(diào)查：、關(guān)于市場(chǎng)定位的調(diào)查：

18、 森馬的主要服裝市場(chǎng)是休閑服飾森馬的主要服裝市場(chǎng)是休閑服飾這個(gè)市場(chǎng)，這個(gè)跟其消費(fèi)者定位為大這個(gè)市場(chǎng)，這個(gè)跟其消費(fèi)者定位為大學(xué)生及年輕上班族密切相關(guān)。在調(diào)查學(xué)生及年輕上班族密切相關(guān)。在調(diào)查中亦顯示出，森馬主要是經(jīng)營(yíng)中檔服中亦顯示出，森馬主要是經(jīng)營(yíng)中檔服飾的。所以高檔服飾的經(jīng)營(yíng)將是個(gè)突飾的。所以高檔服飾的經(jīng)營(yíng)將是個(gè)突破點(diǎn)破點(diǎn)5.您喜歡的服裝風(fēng)格是 單選題 20.你認(rèn)為森馬的定位是 單選題 D、關(guān)于營(yíng)銷模式的調(diào)查：、關(guān)于營(yíng)銷模式的調(diào)查： 森馬的主要是通過實(shí)體店進(jìn)行營(yíng)森馬的主要是通過實(shí)體店進(jìn)行營(yíng)銷的，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面有所欠缺，這銷的，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面有所欠缺，這將于森馬進(jìn)一步發(fā)展的一個(gè)方向。將于森馬進(jìn)一步

19、發(fā)展的一個(gè)方向。10.你購(gòu)買服飾的渠道是 單選題 11.您通過什么途徑知道森馬這個(gè)品牌的服飾 單選題 E、關(guān)于廣告媒體的調(diào)查：、關(guān)于廣告媒體的調(diào)查： 森馬的廣告媒介主要以電視媒體森馬的廣告媒介主要以電視媒體為主。為主。在年輕群體中，對(duì)網(wǎng)絡(luò)和雜志報(bào)刊媒在年輕群體中，對(duì)網(wǎng)絡(luò)和雜志報(bào)刊媒介的接觸更多，從中獲取了森馬品牌介的接觸更多，從中獲取了森馬品牌的主要信息。的主要信息。調(diào)查表明，森馬在電視媒體上的宣傳調(diào)查表明，森馬在電視媒體上的宣傳力度還是基本到位的，但是在網(wǎng)絡(luò)特力度還是基本到位的，但是在網(wǎng)絡(luò)特別是雜志報(bào)刊上還是需要大力投入宣別是雜志報(bào)刊上還是需要大力投入宣傳，畢竟這些是其最大的消費(fèi)體平時(shí)傳，畢

20、竟這些是其最大的消費(fèi)體平時(shí)接觸最多的載體媒介。接觸最多的載體媒介。12.您常在什么媒體上看到森馬廣告 多選題 F、關(guān)于廣告效果的調(diào)查：、關(guān)于廣告效果的調(diào)查： 森馬的廣告宣傳從各方面的數(shù)據(jù)森馬的廣告宣傳從各方面的數(shù)據(jù)顯示還是取得了一定的效果，對(duì)于品顯示還是取得了一定的效果，對(duì)于品牌形象的宣傳起到了極大的作用。牌形象的宣傳起到了極大的作用。13.你對(duì)森馬廣告的印象如何（請(qǐng)選擇感受最深的一項(xiàng)） 單選題 調(diào)查結(jié)果表明，消費(fèi)者現(xiàn)在較趨調(diào)查結(jié)果表明，消費(fèi)者現(xiàn)在較趨于理性消費(fèi)考慮，不完全因?yàn)閷?duì)明星于理性消費(fèi)考慮，不完全因?yàn)閷?duì)明星的喜惡而的喜惡而“愛屋及烏愛屋及烏”。這也間接說(shuō)明明星代言所產(chǎn)生的名人這也間接說(shuō)

21、明明星代言所產(chǎn)生的名人效應(yīng)已經(jīng)有所逐步減弱（針對(duì)森馬品效應(yīng)已經(jīng)有所逐步減弱（針對(duì)森馬品牌市場(chǎng)而言）。牌市場(chǎng)而言）。17.下列哪些明星代言過森馬 多選題 18.您覺得森馬廣告中的代言明星是否促成您購(gòu)買的主要誘因 單選題 民眾民眾對(duì)森馬的廣告主題對(duì)森馬的廣告主題“穿什么就是什穿什么就是什么么”的評(píng)價(jià)如圖所示，還是以的評(píng)價(jià)如圖所示，還是以“很喜歡，很喜歡，覺得個(gè)性十足覺得個(gè)性十足”為主，評(píng)價(jià)總體是好的。為主，評(píng)價(jià)總體是好的。但是覺得但是覺得“有些張揚(yáng)有些張揚(yáng)”的比例也較高，的比例也較高，說(shuō)明這個(gè)廣告語(yǔ)的適用范圍受個(gè)人喜說(shuō)明這個(gè)廣告語(yǔ)的適用范圍受個(gè)人喜好和性格特征影響較大，易導(dǎo)致兩極好和性格特征影響較

22、大，易導(dǎo)致兩極化的產(chǎn)生?；漠a(chǎn)生。19.您對(duì)于森馬的廣告主題“穿什么就是什么”有何評(píng)價(jià) 單選題 G、關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)者的調(diào)查：、關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)者的調(diào)查： 調(diào)查表明知名度與森馬不相上下調(diào)查表明知名度與森馬不相上下的同類企業(yè)不在少數(shù)，而切消費(fèi)者購(gòu)的同類企業(yè)不在少數(shù)，而切消費(fèi)者購(gòu)買固定品牌的人數(shù)也極少，所以消費(fèi)買固定品牌的人數(shù)也極少，所以消費(fèi)者子消費(fèi)時(shí)選擇有很多，森馬想在其者子消費(fèi)時(shí)選擇有很多，森馬想在其中脫穎而出，就得下苦功夫了。中脫穎而出，就得下苦功夫了。8.您知道的休閑服飾品牌有 多選題6.您是否會(huì)選擇固定的牌子來(lái)挑選服裝 單選題 H、關(guān)于發(fā)展前景的調(diào)查：、關(guān)于發(fā)展前景的調(diào)查： 調(diào)查表明消費(fèi)者對(duì)森馬有很大的

23、調(diào)查表明消費(fèi)者對(duì)森馬有很大的期許，比如設(shè)計(jì)更加美觀時(shí)尚的服飾，期許，比如設(shè)計(jì)更加美觀時(shí)尚的服飾，增加服裝款式，提高生產(chǎn)質(zhì)量，進(jìn)一增加服裝款式，提高生產(chǎn)質(zhì)量，進(jìn)一步宣傳，以及給以消費(fèi)這一定的優(yōu)惠，步宣傳，以及給以消費(fèi)這一定的優(yōu)惠，不一而足。不一而足。21.你認(rèn)為一下哪些項(xiàng)是森馬應(yīng)該改善的 多選題 22.森馬的哪種服裝促銷方式更能吸引你 單選題 24.你對(duì)森馬有何種期許？降價(jià)降價(jià) 服裝款式更時(shí)尚服裝款式更時(shí)尚 大氣些大氣些 更更特別些特別些 更時(shí)尚，不是一味的大眾化更時(shí)尚，不是一味的大眾化 質(zhì)量更提升，款式更新穎質(zhì)量更提升，款式更新穎 性價(jià)比高些性價(jià)比高些 建議及未來(lái)發(fā)展針對(duì)問卷調(diào)查，我們總結(jié)出了

24、幾點(diǎn)建議建議并進(jìn)行總結(jié)：一、 目標(biāo)消費(fèi)群的定位可以“彈性”的延伸。 二、 以成本角度考慮“代言人”可以變成“代言家族”。 三、 舉行盛大的“新聞發(fā)布會(huì)”或則“公關(guān)活動(dòng)”。 四、要處理好專賣店和網(wǎng)店之間搶生意的矛盾 。五、一方面是利用現(xiàn)有的taobao、paipai等b2c平臺(tái)，另外一方面也要自建網(wǎng)絡(luò)平臺(tái) 。六、在網(wǎng)絡(luò)上建服裝專賣店 。 森馬若想在市場(chǎng)上立足，不但要加大；力度做好宣傳工作，讓更多的人對(duì)森馬有更清楚的了解，對(duì)自己的款式應(yīng)該有更到位的的宣傳讓人們都知道穿森馬的好處，多多的宣傳。注重明星效應(yīng)、擴(kuò)大人群、款式領(lǐng)先、潮流元素、價(jià)位合理、用游戲打出品牌。 在價(jià)格和款式上改進(jìn)，重新定位，那么森

25、馬肯定能上升，有近一半的人都對(duì)森馬將來(lái)的路做出無(wú)所謂的態(tài)度，所以森馬要加倍努力，取長(zhǎng)補(bǔ)短。爭(zhēng)取在大街小巷上都能夠看到更多人穿森馬衣服，讓更多人喜歡，了解并關(guān)注森馬。針對(duì)問卷調(diào)查，在總結(jié)的同時(shí)，我們也規(guī)劃了森馬未來(lái)的發(fā)展方向發(fā)展方向： 未來(lái)三年，是森馬發(fā)展的戰(zhàn)略機(jī)遇期，森馬將揚(yáng)品牌之旗，以文化導(dǎo)航，用創(chuàng)新發(fā)力，著重從產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈管理、終端渠道整合和信息化建設(shè)等方面全力提升，實(shí)現(xiàn)品牌國(guó)際化，人才職業(yè)化，管理科學(xué)化，市場(chǎng)全球化，企業(yè)社會(huì)化，積極推進(jìn)企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展，力爭(zhēng)早日把森馬打造成具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的現(xiàn)代跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)。神圣的工作在每個(gè)人的日常事務(wù)里，理想的前途在于一點(diǎn)一滴做起。創(chuàng)造性模仿不是人云亦

26、云，而是超越和再創(chuàng)造。逆境給人寶貴的磨練機(jī)會(huì)。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗(yàn)的人，才能算是真正的強(qiáng)者。6:466:466:46:176:46:17所謂天才，只不過是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。強(qiáng)烈的欲望也是非常重要的。人需要有強(qiáng)大的動(dòng)力才能在好的職業(yè)中獲得成功。你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓住那個(gè)機(jī)會(huì)?；茧y可以試驗(yàn)一個(gè)人的品格，非常的境遇方才可以顯出非常的氣節(jié);風(fēng)平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅(qū)競(jìng)勝。命運(yùn)的鐵拳擊中要害的時(shí)候，只有大勇大智的人才能夠處之泰然。不放過任何細(xì)節(jié)。21.12.721.12.721.12.721.12.7惟一持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就是比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)得更快的能力。把你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手視為對(duì)手而非敵人，將會(huì)更有益。一旦做出決定就不要拖延。任何事情想到就去做!立即行動(dòng)!如果通用公司不能在某一個(gè)領(lǐng)域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就會(huì)把它在這個(gè)領(lǐng)域的生意買掉或退出這個(gè)領(lǐng)域。我的宗旨一向是逐步穩(wěn)健發(fā)展，既不要靠聳人聽聞的利潤(rùn)，也不要在市場(chǎng)不景氣時(shí)，突然有資金周轉(zhuǎn)不靈的威脅。2021/12/76:46:17在艱難時(shí)期，企業(yè)要想獲得生存下去的機(jī)會(huì)，唯一的辦法就是保持一種始終面向外界的姿態(tài)。若想長(zhǎng)期生存，僅有的途徑就是要使人人竭盡全力，千方百計(jì)讓下一代產(chǎn)品進(jìn)