體育服飾公司的招商手冊

1、企業(yè)管理手冊） 體育服飾公司的招商手冊招商手冊加盟 Sprandi 品牌做個成功的特許經(jīng)銷商廣州斯沃恩體育用品 XX 公司Sprandi （斯普蘭迪 ）中國總代理2003.04.01前言 4關(guān)于 SPRANDI 品牌 5品牌簡介 5產(chǎn)品介紹 51服裝5 2鞋類 6品牌定位 6 SPRANDI 產(chǎn)品系列 6 價(jià)格定位 7 銷售終端模式 7 銷售網(wǎng)絡(luò)及核心策略簡介 7SPRANDI 品牌發(fā)展展望 8SPRANDI 品牌優(yōu)勢分析 8 壹品牌優(yōu)勢 8 二成本優(yōu)勢 9 三服務(wù)優(yōu)勢 9 四管理優(yōu)勢 9五 SPRANDI 品牌 2003 年?duì)I銷推廣計(jì)劃 10 六應(yīng)對策略 10七工作重點(diǎn) 10加盟 SPRAN

2、DI 品牌 10SPRANDI 專賣店投資分析 11市場分析 11SPRANDI 產(chǎn)品線極其發(fā)展方向 12SPRANDI 專賣店投資分析 12贏利模式 12投資預(yù)算和利潤分析 （以中等城市為例）12 分析總結(jié) 14SPRANDI 專賣店開店要求 14SPRANDI 專賣店開店支持 15廣告支持和營銷活動 152002 年廣告支持及營銷活動回顧 162003 年廣告支持及營銷活動計(jì)劃 16我們能為您做什么 17SPRANDI 品牌區(qū)域代理申請表 19SPRANDI 品牌加盟店申請表 20前言目前，全國上下掀起壹股特許運(yùn)營的熱潮，使得大家均非常關(guān)注特許運(yùn) 營這種運(yùn)營模式。據(jù)資料分析，特許運(yùn)營之所以

3、于我國如此火爆，最主要的 原因是我國正處于經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵時期；第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間巨大，而且 第三產(chǎn)業(yè)中的很多領(lǐng)域適合個人創(chuàng)業(yè)。同時，我國已有壹大批擁有十幾萬， 幾十萬元資金且有創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的投資者；但由于市場競爭的激烈，他們往往感 到投資無門。所以，特許運(yùn)營模式出現(xiàn)時，他們就找到了這樣壹個穩(wěn)妥的投 資方向。當(dāng)他們選擇且確定加盟壹項(xiàng)特許運(yùn)營時，實(shí)際上他們是購買了特許 運(yùn)營者多年的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。實(shí)踐證明：特許加盟運(yùn)營模式是壹種成功的運(yùn)作方 式；它大大降低了個人投資創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，因而深受創(chuàng)業(yè)者歡迎。來自英國歐洲名牌， 暢銷世界各地， 2000 年 4 月授權(quán)于廣州市斯沃恩體 育用品貿(mào)易 XX 公司為中國大陸銷

4、售總代理，開始進(jìn)入中國市場。Sprandi (斯普蘭迪)以其強(qiáng)勢的產(chǎn)品開發(fā)、 設(shè)計(jì)而著稱。 產(chǎn)品線條流暢、 結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)、穿著舒適，更以其低價(jià)位高品質(zhì)贏得全球消費(fèi)者的青睞。其慢跑 鞋( RunningShoes )獨(dú)有的輕量設(shè)計(jì)及 Dome 系列專利減震設(shè)計(jì)，于國際 同類產(chǎn)品中，尤其獨(dú)樹壹幟。SprandiDome 減震緩沖系統(tǒng)，全球獨(dú)有的專利技術(shù)，經(jīng)過對運(yùn)動力學(xué) 的反復(fù)研究，以獨(dú)特的，科學(xué)的，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕Y(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，能有效的減輕運(yùn)動對腳 部的沖擊，具有抗扭，避震的功能。Sprandi (斯普蘭迪)推出了最新“ EG”(EarthGear )系列戶外鞋 ,采用 全新設(shè)計(jì)理念，底部 Dome 減震系統(tǒng)，全牛

5、皮鞋面，復(fù)雜的多工序和高技術(shù) 的制造工藝，是壹組老少咸宜的、具有國際級水平的高級系列運(yùn)動休閑鞋。本公司真誠希望和全國各地的運(yùn)動用品商或正于計(jì)劃個人投資的創(chuàng)業(yè)者 進(jìn)行廣泛地合作，共同打造 Sprandi 品牌的航空母艦。謝謝!關(guān)于 Sprandi 品牌品牌簡介Sprandi （斯普蘭迪）源于英格蘭著名的戶外休閑、登山運(yùn)動 品牌 ，由DineshShahani 創(chuàng)立于 1987 年。 作為英國老牌運(yùn)動品牌之壹，秉承沿襲了英格蘭人狂傲不羈的設(shè)計(jì)風(fēng)格和歐 洲頂端的設(shè)計(jì)理念，世界壹流的品質(zhì)，舒適簡潔的造型，鮮明時尚的個性， 純正的歐陸風(fēng)范。 Sprandi 已于歐洲、美國、俄羅斯、澳洲、南非等世界各地銷

6、售且取得很高知 名度。僅僅經(jīng)過 9 年的發(fā)展，至 1996 年，Sprandi 系列于全球的銷售量已達(dá) 到年銷售 400 萬雙。2000 年 4 月授權(quán)于廣州市斯沃恩體育用品貿(mào)易 XX 公司 為中國大陸銷售總代理，開始進(jìn)入中國市場，且已得到了市場的認(rèn)可。 SprandiLOGO 標(biāo)準(zhǔn)表現(xiàn)形式Sprandi （斯普蘭迪）的 Dome 減震緩沖系統(tǒng)，是全球獨(dú)有的專利技術(shù)，經(jīng)過對運(yùn)動力學(xué)的反復(fù)研究，以獨(dú)特的，科學(xué)的，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕Y(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，能有效的減輕運(yùn)動對腳部的沖擊，具有抗扭，避震和能量回歸的功能，有效防止于運(yùn)動中對腳 部的損害。（ Dome 關(guān)聯(lián)技術(shù)參見： ）產(chǎn)品介紹Sprandi （斯普蘭迪）運(yùn)動休閑

7、系列主要包括鞋類， 服裝類以及關(guān)聯(lián)配件 （帽 子、襪子和背包等）。1服裝SprandiEG 系列衣服的設(shè)計(jì)，充分考慮人體特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì)。其結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，線 條流暢，穿著舒適，如帽子的設(shè)計(jì)，適合人體特點(diǎn)，對視覺毫無影響。衣服有感 覺舒適的填充物，且結(jié)合里外前襟遮蓋敞開的拉鏈，防風(fēng)保暖。EG 系列有多方面的產(chǎn)品特色，包括多質(zhì)地的微纖維外層面料，尼龍織物和 羊毛襯里等，選料上乘，做工精細(xì)，內(nèi)袋，小手機(jī)袋，精致，立體電繡的拉手帶， 魔術(shù)貼，快捷拉鏈及可調(diào)節(jié)的精細(xì)活塞環(huán)做到彈性束腰適合不同體型，能達(dá)到更 加保暖的效果，無論于哪里，均能夠享受輕便，防水，保暖，透氣和耐用的性能。 鴨絨是壹種輕質(zhì)的保暖材料，適合人

8、體的形狀且形成隔熱層，同時容易壓縮以便 填充，且經(jīng)通過 ISO9001 質(zhì)量體系認(rèn)證企業(yè)嚴(yán)格的生產(chǎn)處理程序，優(yōu)質(zhì)輕便， 保暖性能好。（關(guān)聯(lián)標(biāo)識祥見： ）2鞋類Sprandi（斯普蘭迪）鞋類主要包括三大系列， 即 SprandiSports 、SprandiEG 和 SprandiDome 系列。ASprandiSports 慢跑鞋系列，采用優(yōu)質(zhì)的透氣網(wǎng)布和高級的合成材料組成，利用高密度的 EVA 發(fā)泡材料， 產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格獨(dú)特自然， 配以獨(dú)特的輕量設(shè)計(jì)，使穿著更舒適，輕松BEG（EarthGear ）系列戶外休閑和登山運(yùn)動鞋系列，采用全新設(shè)計(jì)理念，底部 Dome 減震系統(tǒng)，全牛皮鞋面，經(jīng)過復(fù)雜的

9、多道工序加工程序制成，質(zhì)感高檔，性能好，專為喜愛戶外運(yùn)動的人精心打造，其舒適的穿著感，使人自 信而有活力，令你的雙腳隨時保持最佳狀態(tài)，是壹組老少咸宜的、具有國際 級水平的高級運(yùn)動休閑鞋CDOME 系列運(yùn)動休閑鞋，經(jīng)過潛心多年的研究，結(jié)合人體形學(xué)和運(yùn)動學(xué)，運(yùn) 用先進(jìn)的科技術(shù)， 創(chuàng)造出世界獨(dú)樹壹幟的抗扭曲結(jié)構(gòu)體系以及底部 DOME 減 震系統(tǒng)。具有抗扭，避震的功能，有效防止運(yùn)動中對腳部的損害；同時加上 時尚的，線性的設(shè)計(jì)理念，簡潔明朗。品牌定位Sprandi 品牌定位主要針對年輕的大學(xué)生和白領(lǐng)喜好運(yùn)動休閑的極具動感風(fēng) 格的運(yùn)動休閑品牌。 品牌個性：健康、活力、個性、富有創(chuàng)造力。 目標(biāo)消費(fèi)群體：覆蓋

10、 16 40 歲的人群（男女比例基本持平） 。·16 20 歲的人群（高中生、大學(xué)生） 。·21 26 歲的人群（白領(lǐng)為主，涉及有固定收入，追求個性體現(xiàn)的年輕人） 。·27 40 歲的人群（事業(yè)有成，忙里偷閑的成功人士） 。Sprandi 產(chǎn)品系列街頭休閑系列A：憑借 streetcasual 為切入點(diǎn)，注入時尚文化，塑造新的均市流行亮點(diǎn)，專為喜愛隨意、舒適、自信而有活力的個性人士而全力打造。 B：產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格獨(dú)特自然，線條剛?cè)嵯酀?jì)，適合和休閑服飾搭配，表現(xiàn) 大均市年輕人的形象。經(jīng)典時尚系列BasicA：主要針對 20 28 歲的白領(lǐng)消費(fèi)群體。將運(yùn)動因素引入皮鞋的

11、設(shè)計(jì)， 跳躍的點(diǎn)綴色打破傳統(tǒng)皮鞋單調(diào)、 沉悶的設(shè)計(jì)局限。 專為不甘被刻板 生活束縛的個性上班族度身訂造。B：可和正裝和休閑裝搭配， 體現(xiàn)出靜中有動， 既莊重又不失活力的年輕 人性。戶外運(yùn)動系列commetcid 專為喜愛戶外運(yùn)動的人精心打造，其舒適的穿著感，使人自信而有活力， 令你的雙腳隨時保持最佳狀態(tài)。產(chǎn)品問世以來，深為戶外運(yùn)動愛好者的喜 愛。時尚運(yùn)動系列： coocept 專為深得潮流精髓，熱切追求前衛(wèi)的少男少女們精心打造。主要針對 20 歲以下人群。其色彩跳躍，線條流暢，可和時裝及休閑裝隨意搭配，是時 尚簡明的宣言。Sprandi 系列產(chǎn)品展示： 價(jià)格定位Sprandi 運(yùn)動休閑產(chǎn)品采用

12、多元化的價(jià)格定位，全面適應(yīng)中國各類城市、 地區(qū)間的收入差異。合理的價(jià)位，高品位的設(shè)計(jì)，精良的品質(zhì)，其價(jià)位分別為：運(yùn)動型價(jià)格于 150-250 之間，休閑型價(jià)格于 200-350 之間，戶外 型價(jià)格于 280-500 元之間，更有理由贏得消費(fèi)者的青睞。銷售終端模式銷售渠道以 Sprandi 專營店，百貨商場及少量運(yùn)動產(chǎn)品集成的店中店形式 構(gòu)成。覆蓋全國壹、二、三級市場，可延伸到縣城的完善銷售渠道。 二、三級城市以及縣城以中、低檔產(chǎn)品為主。壹級城市以中、高檔產(chǎn)品為主。銷售網(wǎng)絡(luò)及核心策略簡介依靠歐洲領(lǐng)先的設(shè)計(jì)及制造能力，憑著嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)、規(guī)范的市場操作，創(chuàng)Sprandi 全新概念產(chǎn)品。于深具規(guī)模及潛力但

13、缺乏真正中檔領(lǐng)導(dǎo)品牌的中國市場，積極打造領(lǐng)先優(yōu) 勢，使之質(zhì)變?yōu)榱孔?，努力成為中國休閑鞋第壹品牌。 成功的模式：領(lǐng)先潮流的國際化產(chǎn)品 +優(yōu)異的性能及合理的價(jià)格 + 深具吸引力的品牌形象Sprandi 品牌發(fā)展展望高價(jià)Sp r an d i運(yùn)動休閑低價(jià)鞏固且擴(kuò)大生產(chǎn)休閑類別的位置。向中低價(jià)位拓展。我們的目標(biāo)：成為中國最優(yōu)秀的運(yùn)動休閑品牌，贏取更大的市場份額。 讓我們攜手共創(chuàng)精彩未來的生活。Sprandi 品牌優(yōu)勢分析Sprandi 品牌短短倆年就于中國市場取得了良好的表現(xiàn)，更加突出表現(xiàn) 其競爭的優(yōu)勢，其優(yōu)勢方面如下。壹品牌優(yōu)勢當(dāng)下體育用品行業(yè)存于著眾多的競爭者，市場是壹種高競爭，低增長的狀態(tài)；產(chǎn)品

14、同質(zhì)化趨勢嚴(yán)重，而且銷售手法單壹，品質(zhì)又參差不齊；所以消費(fèi)者于選擇商品時往往難以判斷誰優(yōu)誰劣。這時，加盟壹個有良好信譽(yù)品牌背景且 能夠獲得消費(fèi)者認(rèn)同的企業(yè)，顯得尤為關(guān)鍵：1 Sprandi 品牌的產(chǎn)品秉承歐洲人嚴(yán)謹(jǐn)、追求個性化、時尚化的設(shè)計(jì)基礎(chǔ)，歷經(jīng) 40 余年的市場歷煉。2 Sprandi 產(chǎn)品已被多數(shù)歐洲人認(rèn)為：是最能代表英國人狂傲、禮貌的紳士運(yùn) 動鞋；產(chǎn)品屢獲歐洲設(shè)計(jì)大獎。3 Sprandi 所有產(chǎn)品的研發(fā)均出自歐洲名設(shè)計(jì)師的千錘百煉，其產(chǎn)品生產(chǎn)全部 出自世界各大名牌鞋生產(chǎn)廠家，保證了產(chǎn)品性能的最優(yōu)。4 加入壹個有高信譽(yù)的企業(yè)會產(chǎn)生強(qiáng)大的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。 Sprandi 品牌對于能提供相同

15、服務(wù)的品牌來說更具有優(yōu)勢。所以，越來越多的準(zhǔn)備投資運(yùn)動休閑用品行業(yè)者于選擇品牌加盟時，把Sprandi 品牌例為首選的幾個目標(biāo)來發(fā)展自己的事業(yè)。二成本優(yōu)勢Sprandi 品牌采取全球供貨，全球銷售，集中配送等模式，大大降低了運(yùn)營 的費(fèi)用；其價(jià)位對中國市場也全面適應(yīng)。各加盟商于總部的統(tǒng)壹配送下，提 高了貨物裝載率，縮短了物流倉儲時間，也減少了加盟商于儲運(yùn)設(shè)備上的投 入，使得各加盟商能將庫存降低到最低度，從而使成本相應(yīng)降低。加盟 Sprandi 品牌的優(yōu)勢仍體當(dāng)下大規(guī)模廣告宣傳和新產(chǎn)品更新的速度方面： 1 Sprandi 是個具有高知名度和高美譽(yù)度品牌的連鎖企業(yè)，品牌和產(chǎn)品形象很 容易貼近消費(fèi)者；

16、2 廣告宣傳由總部統(tǒng)壹策劃，有利于降低廣告成本；顯然加盟 Sprandi 品牌后 和公司分?jǐn)倧V告費(fèi)用要比自己單作廣告要低得多；3總部開發(fā)壹款新產(chǎn)品或推出新服務(wù)，馬上能夠?yàn)楸姸嗟募用松碳右赃\(yùn)用，從 而大大縮短了產(chǎn)品銷售周期，而其它弱勢品牌的企業(yè)，往往沒有能力負(fù)擔(dān)這 壹費(fèi)用。三服務(wù)優(yōu)勢于當(dāng)今買方市場的環(huán)境下，壹個資金有限而又缺乏經(jīng)驗(yàn)的投資者要獨(dú)立自創(chuàng) 建壹份事業(yè)，是極其困難的。當(dāng)然，國內(nèi)眾多品牌也是如此；他們?nèi)狈y(tǒng)壹 戰(zhàn)略規(guī)劃和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌鲞\(yùn)作方案，浮淺的企業(yè)文化也是它們的最大弊病。然而當(dāng)他們加盟 Sprandi 品牌時，這壹切會迎刃而解：1 我們擁有經(jīng)過市場長期實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)；2 我們已經(jīng)形成標(biāo)準(zhǔn)化的

17、運(yùn)營模式和嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的操作方案，這套經(jīng)驗(yàn)會幫助加盟商于最短的時間內(nèi)，使資金及人員發(fā)揮最大的效益；3 公司總部會為各級制定了嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)的市場劃分；4 公司會配屬相應(yīng)的有經(jīng)驗(yàn)經(jīng)專業(yè)培訓(xùn)的銷售人員協(xié)助加盟商開拓市場；負(fù)責(zé) 對各級分銷商的培訓(xùn)（包含業(yè)務(wù)技能訓(xùn)練，店面管理培訓(xùn)，導(dǎo)購及進(jìn)銷存管 理），策劃有效的市場拓展方案；5 Sprandi 是壹個高品位，高附加值的品牌商品，我們將以產(chǎn)品差異化來領(lǐng)先 競爭對手；6 于某些情況下，總部仍能夠資金援助或用融資活動來幫助加盟店和銀行建立 關(guān)系。通過這些措施，就是無行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人，也可直接入市操作，且確保利潤率。四管理優(yōu)勢Sprandi 品牌特許運(yùn)營和管理優(yōu)勢集中體

18、當(dāng)下：總部的培訓(xùn)方案，店鋪的選址，設(shè)計(jì)，裝修，贏利分析，促銷活動及公關(guān)活動的推廣上。1 于產(chǎn)品開發(fā)上使用最新技術(shù)以提高其性能，以合理的價(jià)位贏得消費(fèi)者，用創(chuàng) 新的連鎖模式以適應(yīng)日益白熱化的整個運(yùn)動用品行業(yè)。同時公司會把較大的 利潤空間留給加盟商。2 總部將把從加盟商那里收集來的市場信息分析整理，及時對市場的各種環(huán)境 做出詳實(shí)的市場調(diào)查，反饋有用的信息給加盟商；使加盟商能夠及時采取應(yīng)對措施3 對于營業(yè)虧損的加盟店，總部將派專人根據(jù)其財(cái)務(wù)報(bào)表實(shí)地研究分析，找到虧損原因，且提出切實(shí)可行的解決方法。五 Sprandi 品牌 2003 年?duì)I銷推廣計(jì)劃1競爭環(huán)境分析：運(yùn)動休閑用品市場不斷于拓寬且存于巨大的潛

19、力， 從 sprandi 于全國市場份額急促擴(kuò)張，各地銷售商頻頻報(bào)捷的情況下能夠得到證明。2運(yùn)動鞋、體育用品市場有更多的品牌加入，競爭日益白熱化市場處于高競爭， 低增長的不良性的環(huán)境，同質(zhì)化的推廣模式（濫用形象代言人等） ，缺乏產(chǎn)品 支持，物流盲目性，必將導(dǎo)致整個品牌（行業(yè)）市場形象受到損失。六應(yīng)對策略1 針對運(yùn)動類別的產(chǎn)品： Sprandi 于產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格及品質(zhì)上和其他品牌拉開距 離。2針對休閑類別產(chǎn)品：于價(jià)格上取勝。七工作重點(diǎn)1面對終端，強(qiáng)化物流管理。2實(shí)現(xiàn)滾動開發(fā)。3針對運(yùn)動鞋過季產(chǎn)品迅速貶值的特點(diǎn)，及時處理庫存4制定有效的傳播方案，對產(chǎn)品銷售進(jìn)行強(qiáng)有力的拉動 5發(fā)展方向：純正戶外休閑鞋

20、的路線。6 廣告語： GETWHATYOUWANT 7競爭優(yōu)勢：相比世界級名牌， NIKE ，ADIDAS ，CAT，天美意，美麗寶等，Sprandi 具有價(jià)格優(yōu)勢；相比國內(nèi)品牌，李寧，安踏等，以及其它區(qū)域性品 牌， Sprandi 具有品質(zhì)優(yōu)勢。加盟 Sprandi 品牌做 Sprandi 產(chǎn)品，我們不僅是銷售產(chǎn)品， 更要的是培育和提供壹個深具吸引 力的品牌形象來獲得消費(fèi)者的認(rèn)同和追隨，建立消費(fèi)者壹種精神及審美價(jià)值的標(biāo) 準(zhǔn)。如閣下或貴公司有意加盟，我們將提供多方面的支援：1. 提供強(qiáng)大持續(xù)的全國性媒體廣告宣傳。2. 免費(fèi)提供售點(diǎn)全年的 POP 及單張廣告宣傳單， KT 板。3. 重點(diǎn)區(qū)域提供

21、專賣店貨架，鞋架，鞋托，試鞋鏡，收銀臺，戶外燈箱等專用 道具。其它區(qū)域如達(dá)到公司標(biāo)準(zhǔn)入貨和標(biāo)準(zhǔn)裝修， 公司也免費(fèi)提供之上物品。4. 免費(fèi)提供裝修設(shè)計(jì)。5. 提供專賣店， 店中店系統(tǒng)管理培訓(xùn)， 包括：人事培訓(xùn)，銷售技巧，陳列擺放， 導(dǎo)購技巧，進(jìn)銷存管理等。6. 每年召開春夏、秋冬倆季大型經(jīng)銷訂貨會，公司提供免費(fèi)食宿和接送服務(wù)。7. 不定期于有需要區(qū)域發(fā)布招商廣告進(jìn)行招商， 協(xié)助當(dāng)?shù)卮砩贪l(fā)展客戶開拓 市場。8. 重點(diǎn)區(qū)域?yàn)榇砩烫峁┻m當(dāng)?shù)拿襟w廣告支持。9. Sprandi 代理商完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)后， 可根據(jù)所達(dá)成的銷售額等級獲得 公司的銷售返利及其它獎金，當(dāng)然仍有年度的旅游計(jì)劃。10. 適

22、當(dāng)信用額度更利于您的生意運(yùn)轉(zhuǎn)相信您有敏銳的產(chǎn)業(yè)投資眼光，穩(wěn)定的資金實(shí)力（代理商自備資金 50 萬人 民幣之上，加盟店自備資金 15 萬之上），壹定的投資膽略，適當(dāng)?shù)臓I銷經(jīng)驗(yàn)（有 品牌經(jīng)銷或運(yùn)營零售店鋪經(jīng)驗(yàn)） ，以及敢為人先的決勝策略。如果您希望進(jìn)壹步對運(yùn)營 Sprandi 產(chǎn)品所帶來的收益有更直觀的印象， 請見 附件 1、2 、3，了解具體的投資分析。任何想成為 Sprandi 品牌大家庭的人員請致電垂詢：電話： 020-8634690886346558 銷售部傳真：件： sales ；public官方網(wǎng)站： http:/.cnhttp:/Sprandi 專賣店投資

23、分析市場分析大眾體育市場 目前中國大陸，大眾體育的興起刺激了人們對體育用品的需求，各種品牌、型號 的運(yùn)動器材不斷涌現(xiàn)，特別是運(yùn)動鞋、運(yùn)動服裝、運(yùn)動配件等體育用品已成為青 少年最喜愛的物品。目前，我國已形成了青少年體育用品市場，這壹市場蘊(yùn)藏著 巨大的消費(fèi)潛力。戶外運(yùn)動市場據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)， 2001 年全球戶外用品的交易額高達(dá) 150 億美元，而國內(nèi)則達(dá) 1.5 億人民幣。由于市場越來越大，年增長幅度由前幾年的 10% 左右，達(dá)到今年的 27.3% 。旅游休閑市場 據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明， 當(dāng)人均國民生產(chǎn)總值超過 800 美元時，旅游業(yè)將會出現(xiàn)排浪式 的發(fā)展。我國有些城市已經(jīng)超過 800 美元。從國外旅游業(yè)的

24、發(fā)展進(jìn)程來見，這正 是旅游急劇膨脹的時期。如 2001 年，全國外出旅游過的人口比例占 9.7% ，即 1.2 億人，比上年增長 1.5% 。因此，我國的旅游業(yè)發(fā)展空間將非常巨大。市場現(xiàn)狀 旅游休閑加戶外運(yùn)動，這是壹個充滿機(jī)會，不斷擴(kuò)大的市場。而這壹個市場竟然 壹直處于小作坊式，混亂無序的市場運(yùn)營情況。既無強(qiáng)勢的供應(yīng)商家，又沒有強(qiáng) 勢的品牌。消費(fèi)者選擇單壹，而且仍有可能受到假冒偽劣產(chǎn)品的侵害。能夠說， 這是壹個混亂而充滿機(jī)遇的市場。Sprandi 產(chǎn)品線極其發(fā)展方向Sprandi 是 來 自 英 國 的 著 名 運(yùn) 動 品 牌 ， 旗 下 三 大 系 列SprandiSports;Sprand

25、iDome;SprandiEG(EarthGear) 包括運(yùn)動鞋類、運(yùn)動 服裝、運(yùn)動配件等產(chǎn)品。 2003 年又推出了 Sprandi 運(yùn)動表系列，進(jìn)壹步完 善了自己的產(chǎn)品線。 Sprandi 于完善了自己強(qiáng)勢運(yùn)動品牌之后，正于迅速打 造戶外休閑產(chǎn)品的航母。Sprandi 專賣店投資分析贏利模式好的產(chǎn)品，好的市場，仍要有好的合作者。如何讓加盟專賣者賺錢，是我們首要 考慮的問題。這里我們對專賣店的四大盈利模式做壹個簡單的分析1、零售：全國統(tǒng)壹零售價(jià)，統(tǒng)壹折扣供貨，利潤高達(dá) 40-50% 。2、集團(tuán)訂購： Sprandi 產(chǎn)品最終客戶群體的定位是大學(xué)生及白領(lǐng)階層， 而這個群體具有最大的集團(tuán)購買市場

26、。3、定期的促銷活動，幫助分銷商減小庫存，降低風(fēng)險(xiǎn)，確保加盟投資人 穩(wěn)定豐厚的利潤回報(bào)。4 、 針對 Sprandi 定位的最終客戶群體的多路媒體的廣告支持， 有效的幫 助分銷商開拓市場，保持分銷（代理）區(qū)域廣闊的市場發(fā)展空投資預(yù)算和利潤分析 （ 以中等城市為例 ）1、專柜（店中店）：面積 1520 ，即大型商場中的封閉式或敞開式 鋪位。A、投資預(yù)算： 首期進(jìn)貨額： 50000 元。 裝修：貨架： 4500元（3個鞋架加2個中島，可擺放 45個左右樣板， 可掛 35 個左右不同款的服裝。累計(jì)銷售回款滿 100000 元后，可 向本公司申請退回貨架款）。燈光、背景、人工： 1500 元小計(jì)： 6

27、000 元按合作 5年計(jì)算，每月分?jǐn)傃b修費(fèi)用為： 100 元/月 營業(yè)人員工資： 600X1 （人） =600 元 運(yùn)輸費(fèi)、促銷費(fèi)和其他費(fèi)用 =500 元/ 月 月平均銷售額： 30000 元（以平均每天銷售 5 雙鞋計(jì)算） 商場扣點(diǎn)：壹般銷售額的 20% 左右 =30000X20%=6000 元B、利潤分析： 毛利： 30000X50%=15000 元/ 月 純利：15000-6000 （商扣） -100 （分?jǐn)偅?-600 （人工） -500（其他） =7800 元/ 月C、結(jié)論：總投入： 50000+6000=56000 元（本公司按累計(jì)銷售回款總額的20% 鋪貨）每月純利潤： 7800

28、 元投資回收周期為 7個月左右。如果包括我公司按銷售回款的返點(diǎn)， 利潤更為可觀， 投資回收周期更短。 而且回收的投資中已包括首期進(jìn) 貨額50000 元。2 、專賣店：面積： 30-40 。A、投資預(yù)算： 首期進(jìn)貨額： 70000 元。 裝修：貨架： 7000元（ 6-7個鞋架加2個中島，可擺放 70個左右樣板，可掛50 個左右不同款的服裝。累計(jì)銷售回款滿 100000 元后， 可向本公司申請退回貨架款）。燈光、背景、人工： 3000 元 其他： 4000 元（空調(diào)、音箱等）按合作 5年計(jì)算，每月分?jǐn)傃b修費(fèi)用為： 233 元/月 工商、稅： 600 元 /月左右 租金， 80元/平方X40 （平

29、方） =3200 元/月 營業(yè)人員工資： 600X3 （人） =1800 元 水、電費(fèi)用： 400 元 運(yùn)輸費(fèi)、促銷費(fèi)和其他費(fèi)用 =800 元/ 月B、利潤分析： 月平均銷售額按： 40000 元計(jì) 毛利： 40000X50%=20000 元/ 月 純利：20000-3200 （租金）-600（工商稅） -233（分?jǐn)偅?1800（人工） -800 （其他） -400 （水電） =12967 元/月C、結(jié)論：總投入： 70000+14000=84000 元（本公司按累計(jì)銷售回款總額的 20% 鋪貨）投資回收周期為 6個半月左右。如果包括我公司按銷售回款的返 點(diǎn)，利潤更為可觀，投資回收周期更短。

30、而且回收的投資中已包括首 期進(jìn)貨額 70000 元。分析總結(jié)之上數(shù)據(jù)是針對中等城市的運(yùn)營費(fèi)用項(xiàng)目所作的有關(guān)店中店（專柜）和專賣店的投資預(yù)算分析，所列的關(guān)聯(lián)數(shù)據(jù)可能且不具有代表性。全國各地經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況、市場情況有所不同，加盟形式（專賣店或總代理）不同，你能夠根據(jù)我們的 分析方法結(jié)合自身商業(yè)環(huán)境的實(shí)際情況做預(yù)算分析。大型城市壹般首期可能要大壹些，可是同時月銷售額同樣要大很多，效益會 更好，投資回收周期也不會有大的誤差。同時，我們也會隨著市場的不斷變化給 你及時而科學(xué)的系統(tǒng)支持，以保證你的投資回報(bào)。我們建議有實(shí)力的商家以地區(qū)（包括省、市級）總代理的方式加盟，或者能 夠同時開倆個之上的 Sprandi

31、 專賣店（專柜）這樣的好處是：能夠最大限度的減 小庫存，提高資金的利用率，同時仍能夠節(jié)約樣品資源以及運(yùn)輸?shù)荣M(fèi)用，從而獲 得更高的投資回報(bào)。Sprandi 專賣店開店要求一、行業(yè)背景A. 正確的品牌運(yùn)營理念 具有國內(nèi)外品牌運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)。B. 豐富的零售管理經(jīng)驗(yàn) 具有多年管理零售及管理經(jīng)驗(yàn)。C. 零售管理經(jīng)驗(yàn)或零售管理及企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。二、地點(diǎn)的選擇合理的店鋪位置 位于當(dāng)?shù)爻鞘蟹比A商業(yè)街、校園區(qū)或體育品牌專賣街的黃金地段。三、店鋪的面積要求合理的店鋪格局 Sprandi 專賣店店鋪標(biāo)準(zhǔn)。A. 標(biāo)準(zhǔn)店： 店鋪營業(yè)面積不小于 30 ，且且按 Sprandi 商店裝修標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行裝修20 。B. 商場店中店必

32、須位于商場中獨(dú)立的區(qū)域，營業(yè)面積不小于四、人員配備要求 包括：店長、促銷人員、收款員、進(jìn)貨員等。五、資金實(shí)力 運(yùn)營者必須有相當(dāng)?shù)馁Y金實(shí)力用于前期店鋪的租賃、裝修和首批進(jìn)貨。Sprandi 專賣店開店支持一、店鋪裝修支持： 咨詢和設(shè)計(jì)裝修方面的服務(wù)、店鋪主要材料、燈箱圖片目錄 您能夠根據(jù)我們的目錄選擇燈箱圖片，必須用指定的材質(zhì)工藝要求制作。才 能達(dá)到我們的標(biāo)準(zhǔn)。我們能夠?yàn)槟O(shè)計(jì)和制作燈箱類噴繪畫，可是您需要填寫申請支持表。二、燈箱制作的要求：A. 燈箱上中文文字不可使用即時貼文字。B. 燈箱不許使用金色和銀色發(fā)光邊框。C. 燈箱片保證壹年不褪色D. 燈箱片噴繪分辨率超過 144odpi 。E.

33、燈箱片顏色和目錄壹致（不能偏色） 。必須采用 HP ，EPSON 噴繪機(jī)制作三、貨架的支持：您能夠接洽業(yè)務(wù)代表，填寫貨架支持申請表。四、開店促銷支持：促銷活動包括：禮品制作費(fèi)用、 POP 宣傳費(fèi)用、軟性文章發(fā)布費(fèi)用Sprandi 商店開張期間店方可申請促銷支持： 方案壹：可由您提供促銷方案，我們審批，活動費(fèi)用于預(yù)算中支出。 方案二：您可委托我們?nèi)珯?quán)代理，費(fèi)用于預(yù)算中支出。五、媒體支持： 媒體宣傳方式：大致分為軟性新聞（通過軟性的文章進(jìn)行宣傳） 硬性廣告（于平面媒體上刊登公司指定的品牌廣告） 車體廣告（選擇當(dāng)?shù)亟?jīng)過繁華地區(qū)，行車路線較長的公交車或其它服務(wù)性車 體）戶外廣告（選擇繁華地區(qū)的建筑物外

34、，發(fā)布品牌廣告） 廣告配送（將宣傳物品和當(dāng)?shù)刂锕餐浒l(fā)）Sprandi 商店開張期間店方可申請媒體支持： 方案壹：可由您提交媒體計(jì)劃，我們審批，費(fèi)用由雙方共同承擔(dān)。 （憑刊登 簡報(bào)和費(fèi)用發(fā)票報(bào)銷）方案二：您可委托我們?nèi)珯?quán)代理。 （費(fèi)用雙方承擔(dān)） 方案三：可由您提出媒體支持意向，我們根據(jù)當(dāng)?shù)鼐唧w情況為其制定相應(yīng)媒 體計(jì)劃，店方實(shí)施。 （費(fèi)用雙方承擔(dān)）廣告支持和營銷活動針對 Sprandi 品牌的定位，我們選擇于和體育運(yùn)動關(guān)聯(lián)的媒體上投放廣告，同時贊助和 Sprandi 用戶群體關(guān)聯(lián)的賽事或其他被廣泛關(guān)注的活動， 且借此建立Sprandi 良好的品牌形象，擴(kuò)大 Sprandi 的品牌知名度和

35、用戶群體的忠誠度。2002 年廣告支持及營銷活動回顧一、 以于關(guān)聯(lián)媒體上投放廣告的形式達(dá)成1 ) 體壇周報(bào)，立足于 Sprandi 品牌宣傳。2) 體育資源雜志， Sprandi 產(chǎn)品介紹，精品展示等。3) 世界體育博覽雜志， Sprandi 產(chǎn)品介紹，精品展示等。4) 創(chuàng)新動力 DM 直投雜志， Sprandi 產(chǎn)品介紹，精品展示。二、 以營銷活動的形式達(dá)成1) 參加“ 2002 上海體育用品博覽會” ，主要進(jìn)行 sprandi 品牌宣傳，產(chǎn)品 展示和招商。2) 贊助“南方電視臺”參和組織的“ 2002 新絲路模特兒大賽” 。3) 通過贊助方式達(dá)成以 Sprandi 品牌冠名的“斯普蘭迪杯全

36、國青少年足球 選秀賽”。4) 贊助廣州市十八所高?！爸星锛文耆A”大型學(xué)生晚會，立足于Sprandi品牌宣傳， Logo 展示等形式。5) 2002 年大學(xué)生男子籃球聯(lián)賽，贊助地方院校。此項(xiàng)贊助由各地分銷商負(fù) 責(zé)策劃實(shí)施。6) 舉行倆次(每年不少于 2 次)全國范圍內(nèi)的 Sprandi 產(chǎn)品展示訂貨會。2003 年廣告支持及營銷活動計(jì)劃1) 繼續(xù)贊助南方電視臺參和組織的“ 2003 新絲路模特兒大賽”，本次大賽 將同時于 5 省巡回演出， 預(yù)計(jì)關(guān)注的媒體更多， 影響更大，更有利于 Sprandi 的品牌傳播。2）贊助 2003 年度“第十壹屆美于花城廣告新星大賽” ，比項(xiàng)賽事于南方幾 省的影響力非常大，屆時南方臺、翡翠臺、本港臺、鳳凰衛(wèi)視、廣東衛(wèi)視等 媒體均會參和其中。3）贊助廣東衛(wèi)視欄目計(jì)劃（策劃中）4）針對 Sprandi 用戶群體， 2003 年我們已開始同互聯(lián)網(wǎng)媒體進(jìn)行全面合作， 進(jìn)行 Sprandi 品牌推廣，同時啟動電子商務(wù)。其中“體育資源（新浪運(yùn)動商 城獨(dú)家運(yùn)營，旗下合作站點(diǎn)包括： ; 等 ）” http:/ 已 經(jīng) 啟 動 ，“ 奧 林 體 育 （ 合 作 站 點(diǎn) 包 括 ： ;人民網(wǎng)等）”http:/ 即將啟動