信用管理徵信調(diào)查、收款管理、呆帳預(yù)防

1、信用管理徵信調(diào)查、收款管理、呆帳預(yù)防沒(méi)有失敗，只是暫時(shí)沒(méi)有成功！有人曾問(wèn)喬吉拉德： 要做 Top Sales，最需要具備什麼樣的信念？ 喬吉拉德回答：腦袋裡一定要始終存著 沒(méi)有失敗， 只是暫時(shí)沒(méi)有成功 的信念。事實(shí)正是如此。 Top Sales和平凡業(yè)務(wù)員不一樣的地點(diǎn)，就在於腦中始 終存著沒(méi)有失敗，只是暫時(shí)沒(méi)有成功的信念。只要不服輸，失敗就不會(huì)是定局。曾創(chuàng)下一年達(dá)成五千萬(wàn)美元的保險(xiǎn) 推銷(xiāo)紀(jì)錄的卡爾巴哈，他認(rèn)為個(gè)性怯懦的人，不適合從事人壽保險(xiǎn)的推 銷(xiāo)工作。在他的著作中有這麼一段敘述： Top Sales須要具備像鬥士般的頑 強(qiáng)鬥志，在遭遇挫折打擊之後，有再站起來(lái)的能力，並明白得如何堅(jiān)持到 底、東

2、山再起的竅門(mén)。 不錯(cuò)，不要把挫折、困難當(dāng)成失敗，唯有存著：沒(méi)有失敗，只是暫 時(shí)沒(méi)有成功，才能夠激勵(lì)自己堅(jiān)持到底，才能將危機(jī)化為轉(zhuǎn)機(jī)，反敗為勝。Top Sales爬起來(lái)的次數(shù)比跌倒的次數(shù)多一次 如果你的小孩正在學(xué)習(xí)走路時(shí)，你會(huì)給他幾次機(jī)會(huì)？ 你會(huì)在他跌倒 10 次之後，讓他改坐輪椅嗎？ 還是只給他 50 次繼續(xù)學(xué)走路的機(jī)會(huì)，萬(wàn)一學(xué)不會(huì)走路就要他放棄？ 如果你身邊有 100 個(gè)人鼓譟，勸你放棄，你會(huì)決定讓他坐輪椅嗎？ 你的答案確信是：不會(huì)。事實(shí)正是如此，當(dāng)我問(wèn)每一位父母： 你會(huì)給你的小孩幾次機(jī)會(huì)？ 他們都堅(jiān)決地告訴我： 我會(huì)給小孩無(wú)數(shù)次機(jī)會(huì)，直到他站起來(lái)，學(xué)會(huì) 走路為止！是的，一直堅(jiān)持到底者，最後

3、都會(huì)站起來(lái)。 為什麼你在做業(yè)務(wù)工作，遇到挫折或失敗時(shí)，只給自己一次的機(jī)會(huì)？ 而許多人正因?yàn)闆](méi)有堅(jiān)定的成功信念，一遇挫折就認(rèn)為自己能力不足，因此放棄了他們的夢(mèng)想在邁向成功的旅途中，失意難免，挫折難免。只是成功者絕不會(huì)讓自 己在低潮中載浮載沉的太久。做業(yè)務(wù)，成為 Top Sales的過(guò)程也是如此，跌倒了爬起來(lái)，再跌倒再爬 起來(lái)。 只不過(guò) Top Sales爬起來(lái)的次數(shù)比跌倒的次數(shù)多一次。 最後一次爬起 來(lái)的人叫 Top Sales。最後爬不起來(lái)，不願(yuàn)爬起來(lái)，不敢爬起來(lái)的人，就永 遠(yuǎn)是乏人問(wèn)津的業(yè)務(wù)員。席維斯史特龍沒(méi)讓自己在低潮中載浮載沉席維斯史特龍( Sylvester Stallone)是世界上

4、最成功的電影演員之一。 他為藍(lán)波傳奇畫(huà)下?tīng)N爛的新頁(yè)，他是超級(jí)偶像，對(duì)所有男性、專門(mén)是年輕 男性來(lái)說(shuō)，就像英雄一樣！不過(guò)，席維斯史泰龍尚未成名前，也有過(guò)一段難堪落魄的歲月。年輕 時(shí)，席維斯史泰龍立志要當(dāng)電影影星，但沒(méi)有人看好，特別是在好萊塢那 樣群星薈萃的地點(diǎn)能夠成功。只有他自己始終堅(jiān)信：我一定會(huì)成功！初入電影圈的史泰龍，免不了僅能接觸一些跑龍?zhí)椎男〗巧?，?dāng)時(shí)生 活的來(lái)源是一個(gè)又一個(gè)的零工：在動(dòng)物園清洗獅子籠，送比薩餅，幫助別 人釣魚(yú)，在書(shū)店幫人照看書(shū)攤以及在電影院當(dāng)領(lǐng)位員 ；在此同時(shí)，為爭(zhēng) 取更寬廣的表演空間，四處向人推銷(xiāo)自己做主角的劇本，前前後後被人拒 絕了 1300 次；不過(guò)，他從不讓自己

5、在低潮中“呆”的太久，繼續(xù)奮鬥。最 後，一位曾拒絕他 20 多次的導(dǎo)演對(duì)他說(shuō) :我不明白你能不能演好， 我能夠 給你一次機(jī)會(huì)，我要把你的劇本改編成電視劇，不過(guò)，先拍一集，就讓你 當(dāng)男主角吧！但，先看看成效再說(shuō)，如果不行，你從此就斷了當(dāng)演員的念 頭吧！他終於在演出自己編寫(xiě)的劇本【洛基】後，小媳婦出頭天，一炮走 紅，成了好萊塢電影史上一匹最大的黑馬，並且在奧斯卡電影獎(jiǎng)中一舉掄 元，他本人還獲得了最佳男主角與最佳編劇的提名，從此奠定了史泰龍?jiān)?好萊塢的頂尖人物的地位，成為自我超越、頑強(qiáng)拼搏、個(gè)人奮鬥的美 國(guó)精神的象徵。席維斯史泰龍?jiān)跀⑹鲎约旱膴^鬥歷程時(shí)，他告訴大伙兒， 這個(gè)世界沒(méi) 有失敗，只有暫時(shí)還

6、沒(méi)有成功！ 的信念對(duì)他影響至深且巨。就像許多人一 樣，席維斯史泰龍為了不再延續(xù)他父母卑微的命運(yùn)，他發(fā)誓，即使嘗盡世 間所有的苦難，他也不會(huì)放棄要成為電影明星的夢(mèng)想。這位銀幕鐵人的所 有努力只是為了掌控自己的命運(yùn)，他為了自己而去奮發(fā)，為了自己而失敗， 為了自己而成功，為了自己去面對(duì)一切！ 你要永遠(yuǎn)相信，縱使情況的 發(fā)展看似悲觀無(wú)望，我們都具有扭轉(zhuǎn)現(xiàn)實(shí)的能力。別忘了，做業(yè)務(wù)，十之 八九都會(huì)碰上拒絕、麻煩、挫折或失敗，我們?cè)鯓尤ッ鎸?duì)，就注定會(huì)有什 麼樣的結(jié)果。如果我們也學(xué)席維斯史泰龍一樣存著沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)還沒(méi)有成 功的信念，並和他一樣去堅(jiān)持不懈努力，確實(shí)就可能成功嗎？是的，如 果你不成功，確信在是我們不像他那麼堅(jiān)信，不像他那樣下定決心去做， 甚至是放棄努力！成功源於正確的判斷 失敗讓弱者變得更加懦弱，讓強(qiáng)者變得更加堅(jiān)強(qiáng)。因?yàn)閺?qiáng)者明白：失 敗只是暫時(shí)的，暴風(fēng)雨之後總會(huì)是晴天。換句話說(shuō)，失敗總是成功的前奏， 是下一次成功的起點(diǎn)。成功源於正確的判斷，正確的判斷源於過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)，而經(jīng)驗(yàn)又多源於 錯(cuò)誤的判斷。 許多 Top Sales因?yàn)樯厦孢@句話的幫助， 得以安度過(guò)去那些艱 困的歲月。判斷錯(cuò)誤，已是事實(shí)，後悔、怨聲載道是浪費(fèi)時(shí)間的愚蠢行為，現(xiàn)在， 我們需要做的情況只有一項(xiàng)，確實(shí)是堅(jiān)持到底！如果你有心想把情況做得 更好，那就從犯的錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)