裝潢公司工程營銷方案

1、裝潢公司工程營銷方案1產(chǎn)品概述壁紙漆也稱為液體壁紙、幻圖漆或印花涂料，屬一種新型內(nèi)墻裝飾水性藝術(shù)涂料， 該產(chǎn)品填補(bǔ)了墻面單色無圖的缺陷，有著比墻紙質(zhì)更好且價更低的優(yōu)點(diǎn)。 產(chǎn)品綠色環(huán)保， 施工過程中通過產(chǎn)品專用施工模具，以其獨(dú)特的施工手法和工藝，使其達(dá)到真正的無縫連接。產(chǎn)品還有著不易剝落， 起皮，開裂，易清洗等優(yōu)點(diǎn)， 將逐步替代傳統(tǒng)墻紙。2產(chǎn)品特點(diǎn)健康環(huán)保產(chǎn)品特別提取天然貝殼類生物殼體內(nèi)表層物及各類環(huán)保乳液和助劑，精心研制而成。無毒無味，健康環(huán)保。由于產(chǎn)品選擇綜合性品質(zhì)優(yōu)良的環(huán)保原材料， 原料有著天然環(huán)保性能， 產(chǎn)品必然也能夠達(dá)到真正天然環(huán)保性。色彩獨(dú)特運(yùn)用壁紙漆裝飾出來的圖案色彩均勻，有著很強(qiáng)

2、的光澤度，在自然光的反射下呈現(xiàn)出不同的絢麗色彩，營造出溫馨而和諧的情感空間。圖形豐富多姿多彩的花型圖案獨(dú)具特色，引領(lǐng)時尚的風(fēng)格締造，可滿足各階層消費(fèi)者的不同需求，并可根據(jù)用戶的特殊需求設(shè)計花型。理性優(yōu)越采用有著卓越的耐用久性的基料，優(yōu)質(zhì)的抗堿防霉材料，阻止基材堿性物質(zhì)析出造成涂膜脫落或泛堿， 產(chǎn)品施工屬無縫連接。 不易剝落、起皮、開裂的理化性能是被替代產(chǎn)品壁紙所不能達(dá)到的。而且表面的污跡易于清潔，可時時保持墻面的完美整潔。易于施工簡單的施工流程，一學(xué)即會，極易上手，雙人配合施工，完整的施工作業(yè)面上一天可施工完成幾百個平米的墻面。 一次性施工即可達(dá)到理想效果，二次施工方便，僅需涂刷覆蓋涂料。3產(chǎn)

3、品用涂液體壁紙漆用途甚廣，用于家居、辦公場所、賓館、酒店、娛樂城、別墅、茶館、西餐廳等等，它為傳統(tǒng)壁紙的替代品，有著與之更廣的用途。二營銷策略和措施核心營銷堅持新產(chǎn)品重在搶先占市場，站穩(wěn)市場后求創(chuàng)新之路，堅持以家裝為切入點(diǎn)， 以工裝為主導(dǎo)的思想營銷， 堅持以品牌穩(wěn)市場戰(zhàn)略，進(jìn)行統(tǒng)籌營銷發(fā)展， 從而全面提升產(chǎn)品的營銷競爭能力和市場份額。市場定位策略壁紙漆作為壁紙的一種替代產(chǎn)品，它的產(chǎn)品定位就基于在壁紙的市場上， 而且它還需要在壁紙的市場上進(jìn)行引伸。 我們可以把它定位在壁紙的市場上來進(jìn)行系統(tǒng)的市場覆蓋， 辦公場所、賓館、酒店、娛樂城、別墅、茶館、西餐廳等等均作為它的目標(biāo)市場。而作為市場廣大的家裝來

4、說一直是傳統(tǒng)壁紙的軟肋， 因為壁紙的種種缺陷所導(dǎo)致該產(chǎn)品在這塊市場上留有較大的空隙， 相對壁紙漆產(chǎn)品來說，市場的細(xì)分化和產(chǎn)品本身的細(xì)分化無疑給了它一個較大的生存和發(fā)展的空間，因此將家裝市場列入壁紙漆產(chǎn)品的目標(biāo)市場已經(jīng)是刻不容緩。產(chǎn)品策略新產(chǎn)品要想讓市場接受并有自己生存和發(fā)展空間，就必須遵守三點(diǎn)：一是質(zhì)量，二是價格，三是品牌和創(chuàng)新。 三點(diǎn)缺一不可。一是質(zhì)量，從產(chǎn)品本身來說本產(chǎn)品特別提取天然貝殼類生物殼體內(nèi)表層物及各類環(huán)保乳液和助劑，精心研制而成。無毒無味，健康環(huán)保。由于產(chǎn)品選擇綜合性品質(zhì)優(yōu)良環(huán)保的原材料，原料有著天然環(huán)保性能，產(chǎn)品必然也能夠達(dá)到真正天然環(huán)保性。質(zhì)量是產(chǎn)品的生命，產(chǎn)品的生存靠質(zhì)量。

5、 二是價格，根據(jù)產(chǎn)品及服務(wù)的組成結(jié)構(gòu)可以完全定位出是優(yōu)于壁紙的價格。價格優(yōu)勢產(chǎn)生核心競爭力，促使產(chǎn)品的發(fā)展。三是品牌和服務(wù)， 質(zhì)優(yōu)價低的產(chǎn)品就必須讓市場所了解， 讓更多的用戶所了解，那么還必須要求有一個對用戶能夠產(chǎn)生跡象的概念， 那就是品牌。同時產(chǎn)品還必須要有創(chuàng)新，勇于開拓新產(chǎn)品。以品牌和創(chuàng)新求發(fā)展。銷售策略家裝工程核心營銷里面已經(jīng)提到“堅持以家裝為切入點(diǎn)，搶工裝為主導(dǎo)的思想營銷”，作為一個新的產(chǎn)品它需要有一個讓客戶熟悉的過程，而壁紙漆作為一種涂裝的新產(chǎn)品就必須要有著它自己本身展示的一個平臺，誰去提供這個讓產(chǎn)品展示的平臺呢？首先必須是經(jīng)營者自己，可以將產(chǎn)品在公司展示廳展示出來， 由此來帶動給予

6、產(chǎn)品第二個展示平臺，所謂的第二個平臺就存在于敢于玩蟹并吃蟹的人， 怎樣去做好這個賣蟹的角色很關(guān)鍵。 具體的方面我們可以來些恩惠， 可以制定分區(qū)域并為客戶來些免費(fèi)的少量涂裝， 使之真正意義上去了解壁紙漆這種產(chǎn)品。以事實的效果來為產(chǎn)品說話勝于營銷語言手段百倍。 蟹雖味美，須先食之人，得以傳天下！同時切入點(diǎn)的客戶選擇也很關(guān)鍵，必須選擇能夠為產(chǎn)品的口碑做好宣傳的客戶， 可以是當(dāng)?shù)刂募已b為主的裝飾和設(shè)計公司， 也可以是具有良好口碑和擁有廣泛社交群體的個人。有了第二方平臺的提供和產(chǎn)品的客戶方平臺的展示， 那么接下來就必須要運(yùn)用好這個客戶方展示平臺資源， 在發(fā)展產(chǎn)品客戶的過程中以客戶的樣板工程為主， 公

7、司的語言營銷分析手段和公司自身的產(chǎn)品展示為輔，進(jìn)行銷售。做好平臺提供的客戶的思想溝通工作，使客戶能夠積極的為公司產(chǎn)品的宣傳給予適當(dāng)?shù)姆奖?。工裝工程“搶工裝為主導(dǎo)的思想營銷”中所謂的“搶”，和誰去“搶”？這個就必然聯(lián)系到所被替代的產(chǎn)品壁紙， 既然找到了工裝墻面裝飾的競爭對手，接下來就是怎樣在競爭中脫穎而出， 首先要善于發(fā)現(xiàn)墻面裝飾的準(zhǔn)客戶， 也就是這個工程是否要選擇壁紙。 在發(fā)現(xiàn)這種機(jī)會的時候我們可以將整個工程情況做一分析， 特別是運(yùn)用壁紙這一塊， 用的是什么樣式的壁紙和運(yùn)用壁紙的價格情況等等一系列之后， 就可以介入該工程，以壁紙漆的產(chǎn)品品質(zhì)等優(yōu)點(diǎn)和對該工程的了解的情況來做好“程咬金”。真正的實

8、現(xiàn)搶工裝。在工裝的實際操作過程中主要應(yīng)該注意的問題有：涂裝工程的整體預(yù)算價格（應(yīng)算上整個工程的公共費(fèi)用，爭取以實現(xiàn)利潤為主）。工程的工期預(yù)算。付款方式的落實（必須堅持定金制度）。工程的合同簽訂（堅持合同簽訂的原則，合同的文本多次推敲審核）。工程施工的進(jìn)度和現(xiàn)場管理。工程款的索取（關(guān)鍵性工作以保持工作的持續(xù)化發(fā)展）。善后等各項工程的處理（能夠與客戶保持建立的良好關(guān)系）。渠道推廣生產(chǎn)廠家 , 渠道資源共享 , 代理商備注：生產(chǎn)廠家為有代理商的區(qū)域或者未發(fā)展代理的臨時合作區(qū)域提供一系列的產(chǎn)品和服務(wù)， 合作區(qū)域內(nèi)有新代理商產(chǎn)生，合作的業(yè)務(wù)項目由代理商與之協(xié)調(diào)發(fā)展， 廠家做好工作的移交工作， 配合雙方的

9、業(yè)務(wù)發(fā)展?？偞砩贪l(fā)展分銷的規(guī)則按與廠家的代理細(xì)則執(zhí)行.價格策略以壁紙的市場價格做鋪墊，結(jié)合所在地區(qū)的實際情況進(jìn)行靈活性運(yùn)用。針對特殊情況實行特殊價格。為了爭奪某個項目，為了搶占某個重要工程或地區(qū)市場， 為了打倒某個競爭對手， 都應(yīng)該根據(jù)具體情況研究具體的價格策略。堅持走中低檔價格之路。追求物美價廉是大眾的消費(fèi)心理，也是價格競爭的基本法則， 為了使新產(chǎn)品能夠在較短的時間內(nèi)盡快占領(lǐng)市場份額，就應(yīng)該繼續(xù)堅持中低檔價格策略，走薄利多銷的經(jīng)營之路。價格優(yōu)惠。對一些標(biāo)志性工程， 為了對產(chǎn)品起到廣告示范的作用，在適度的承受能力下，實行低于成本的優(yōu)惠價格甚至免費(fèi)提供的策略，從而提高產(chǎn)品的知名度，以利于產(chǎn)品的可持續(xù)性發(fā)展。排除特殊情況。其他的參考并實行廠家給予的價格指導(dǎo)，能夠做到不過高或過低地銷售產(chǎn)品，有利于保障產(chǎn)品價格周期的調(diào)整。促銷策略成立營銷拓展部，負(fù)責(zé)營銷工作的推動和市場信息的搜集，對直接針對客戶推銷的業(yè)務(wù)人員收入的激勵機(jī)制采取高提成方案， 實現(xiàn)產(chǎn)品快速銷售。利用所在地區(qū)的廣告媒體進(jìn)行宣傳產(chǎn)品。采取免費(fèi)試用策略，這樣有利于提高產(chǎn)品在地區(qū)的發(fā)展速度，能夠有針對性地選擇目標(biāo)