國際貿(mào)易流程與實(shí)例

1、國際貿(mào)易流程與實(shí)例一般國際貿(mào)易流程是什么？出口貨物流程主要包括：報(bào)價(jià)、訂貨、付款方式、備貨、包裝、 通關(guān)手續(xù)、裝船、運(yùn)輸保險(xiǎn)、提單、結(jié)匯。一、報(bào)價(jià)在國際貿(mào)易中一般是由產(chǎn)品的詢價(jià)、報(bào)價(jià)作為貿(mào)易的開始。其中， 對于出口產(chǎn)品的報(bào)價(jià)主要包括：產(chǎn)品的質(zhì)量等級、產(chǎn)品的規(guī)格型號、產(chǎn)品是否有特殊包裝要求、所購產(chǎn)品量的多少、交貨期的要求、產(chǎn)品的運(yùn)輸方式、產(chǎn)品的材質(zhì)等內(nèi)容。比較常用的報(bào)價(jià)有：fob"船上交貨"、cnf"成本加運(yùn)費(fèi)"、cif"成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)”等形式。二、訂貨（簽約）貿(mào)易雙方就報(bào)價(jià)達(dá)成意向后，買方企業(yè)正式訂貨并就一些相關(guān)事項(xiàng)與賣方企業(yè)進(jìn)行協(xié)商，雙方

2、協(xié)商認(rèn)可后，需要簽訂購貨合同。在簽訂購貨合同過程中，主要對商品名稱、規(guī)格型號、數(shù)量、價(jià)格、包裝、產(chǎn)地、裝運(yùn)期、付款條件、結(jié)算方式、索賠、仲裁等內(nèi)容進(jìn)行商談，并將商談后達(dá)成的協(xié)議寫入購貨合同。這標(biāo)志著出口業(yè)務(wù)的正式開始。通常情況下，簽訂購貨合同一式兩份由雙方蓋本公司公章生效，雙方各保存一份。三、付款方式比較常用的國際付款方式有三種，即信用證付款方式、tt 付款方式和直接付款方式。1、信用證付款方式信用證分為光票信用證和跟單信用證兩類。跟單信用證是指附有指定單據(jù)的信用證，不附任何單據(jù)的信用證稱光票信用證。簡單地說，信用證是保證出口商收回貨款的保證文件。請注意， 出口貨物的裝運(yùn)期限應(yīng)在信用證的有效期

3、限內(nèi)進(jìn)行，信用證交單期限必須不遲于信用證的有效日期內(nèi)提交。國際貿(mào)易中以信用證為付款方式的居多，信用證的開證日期應(yīng)當(dāng)明確、清楚、完整。中國的幾家國有商業(yè)銀行，如中國銀行、中國建設(shè)銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國工商銀行等，都能夠?qū)ν忾_立信用證（這幾家主要銀行的開證手續(xù)費(fèi)都是開證金額的1.5%°）。2、 tt 付款方式tt 付款方式是以外匯現(xiàn)金方式結(jié)算，由您的客戶將款項(xiàng)匯至貴公司指定的外匯銀行賬號內(nèi)，可以要求貨到后一定期限內(nèi)匯款。3、直接付款方式是指買賣雙方直接交貨付款。四、備貨備貨在整個(gè)貿(mào)易流程中，起到舉足輕重的重要地位，須按照合同逐一落實(shí)。備貨的主要核對內(nèi)容如下：1、貨物品質(zhì)、規(guī)格，應(yīng)按合同

4、的要求核實(shí)。2、貨物數(shù)量：保證滿足合同或信用證對數(shù)量的要求。3、備貨時(shí)間：應(yīng)根據(jù)信用證規(guī)定，結(jié)合船期安排，以利于船貨銜接。五、包裝您可以根據(jù)貨物的不同，來選擇包裝形式（如：紙箱、木箱、編織袋等）。不同的包裝形式其包裝要求也有所不同。1、一般出口包裝標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)貿(mào)易出口通用的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行包裝。2、特殊出口包裝標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)客戶的特殊要求進(jìn)行出口貨物包裝。3、貨物的包裝和嘜頭（運(yùn)輸標(biāo)志）：應(yīng)進(jìn)行認(rèn)真檢查核實(shí)，使之符合信用證的規(guī)定。六、通關(guān)手續(xù)通關(guān)手續(xù)極為煩瑣又極其重要，如不能順利通關(guān)則無法完成交易。1、屬法定檢驗(yàn)的出口商品須辦出口商品檢驗(yàn)證書。目前我國進(jìn)出口商品檢驗(yàn)工作主要有四個(gè)環(huán)節(jié)：。接受報(bào)驗(yàn)：報(bào)驗(yàn)是指對

5、外貿(mào)易關(guān)系人向商檢機(jī)構(gòu)報(bào)請檢驗(yàn)。抽樣：商檢機(jī)構(gòu)接受報(bào)驗(yàn)之后，及時(shí)派員赴貨物堆存地點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場檢驗(yàn)、鑒定。檢驗(yàn)：商檢機(jī)構(gòu)接受報(bào)驗(yàn)之后，認(rèn)真研究申報(bào)的檢驗(yàn)項(xiàng)目，確定檢驗(yàn)內(nèi)容。并仔細(xì)審核合同（信用證）對品質(zhì)、規(guī)格、包裝的規(guī)定，弄清檢驗(yàn)的依據(jù)，確定檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、方法。（檢驗(yàn)方法有抽樣檢驗(yàn)，儀器分析檢驗(yàn)；物理檢驗(yàn)；感官檢驗(yàn)；微生物檢驗(yàn)等）。簽發(fā)證書：在出口方面，凡列入R種類表內(nèi)的出口商品，經(jīng)商檢機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)合格后，簽發(fā)放行單（或在" 出口貨物報(bào)關(guān)單"上加蓋放行章，以代替放行單）。2、須由專業(yè)持有報(bào)關(guān)證人員，持箱單、發(fā)票、報(bào)關(guān)委托書、出口結(jié)匯核銷單、出口貨物合同副本、出口商品檢驗(yàn)證書等文本去海關(guān)

6、辦理通關(guān)手續(xù)。箱單是由出口商提供的出口產(chǎn)品裝箱明細(xì)。發(fā)票是由出口商提供的出口產(chǎn)品證明。報(bào)關(guān)委托書是沒有報(bào)關(guān)能力的單位或個(gè)人委托報(bào)關(guān)代理行來報(bào)關(guān)的證明書。出口核銷單由出口單位到外匯局申領(lǐng)，指有出口能力的單位取得出口退稅的一種單據(jù)。商檢證書是經(jīng)過出入境檢驗(yàn)檢疫部門或其指定的檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)合格后而得到的，是各種進(jìn)出口商品檢驗(yàn)證書、鑒定證書和其他證明書的統(tǒng)稱。是對外貿(mào)易有關(guān)各方履行契約義務(wù)、處理索賠爭、議和仲裁、訴訟舉證，具有法律依據(jù)的有效證件，同時(shí)也是海關(guān)驗(yàn)放、征收關(guān)稅和優(yōu)惠減免關(guān)稅的必要證明。七、裝船并根據(jù)購貨合同所定的險(xiǎn)在貨物裝船過程中，您可以根據(jù)貨物的多少來決定裝船方式，種來進(jìn)行投保。可選擇：1

7、、整裝集裝箱I、 r H.zl 1=1集裝箱(又稱貨柜)的種類：(1)按規(guī)格尺寸分：目前，國際上通常使用的干貨柜(drycontainer)有：外尺寸為20 英尺 x8 英尺 x8 英尺 6 寸，簡稱20 尺貨柜；40 英尺 x8 英尺 x8 英尺 6 寸，簡稱40 尺貨柜；及近年較多使用的40 英尺 x8 英尺 x9 英尺6 寸，簡稱40 尺高柜。20 尺柜：內(nèi)容積為5.69米 x2.13 米 x2.18 米 ,配貨毛重一般為17.5 噸 ,體積為24-26 立方米 .40 尺柜 :內(nèi)容積為11.8米 x2.13 米 x2.18 米 ,配貨毛重一般為22 噸 ,體積為 54立方米 .40 尺

8、高柜:內(nèi)容積為11.8 米 x2.13 米 x2.72 米 .配貨毛重一般為22 噸 ,體積為68立方米 .45 尺高柜:內(nèi)容積為:13.58 米 x2.34 米 x2.71 米 ,配貨毛重一般為29噸 ,體積為86 立方米 .20 尺開頂柜:內(nèi)容積為5.89米 x2.32 米 x2.31 米 ,配貨毛重20 噸 ,體積31.5立方米 .40 尺開頂柜:內(nèi)容積為12.01 米 x2.33 米 x2.15 米 ,配貨毛重30.4 噸 ,體積65立方米 .20 尺平底貨柜:內(nèi)容積 5.85米 x2.23 米 x2.15 米 ,配貨毛重23噸 ,體積28 立方米 .40 尺平底貨柜:內(nèi)容積 12.0

9、5米 x2.12 米 x1.96 米 ,配貨毛重36 噸 ,體積50立方米 .(2)按制箱材料分:有鋁合金集裝箱,鋼板集裝箱,纖維板集裝箱,玻璃鋼集裝箱(3)按用途分:有干集裝箱;冷凍集裝箱(reefer container); 掛衣集裝箱(dress hanger container); 開頂集裝箱(opentop container); 框架集裝箱(flat rack container); 罐式集裝箱(tank container).2、拼裝集裝箱拼裝集裝箱，一般按出口貨物的體積貨重量計(jì)算運(yùn)費(fèi)。八、運(yùn)輸保險(xiǎn)通常雙方在簽定購貨合同中已事先約定運(yùn)輸保險(xiǎn)的相關(guān)事項(xiàng)。常見的保險(xiǎn)有海洋貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)

10、、陸空郵貨運(yùn)輸保險(xiǎn)等。其中，海洋運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)條款所承保的險(xiǎn)別，分為基本險(xiǎn)別和附加險(xiǎn)別兩類：( 1 ) 基本險(xiǎn)別有平安險(xiǎn)(free from paricular average-f.p.a) 、水漬險(xiǎn)(with average or withparticular average-w.a or w.p.a)和一切險(xiǎn)(all risk-a.r.)三種。平安險(xiǎn)的責(zé)任范圍包括：由于海上自然災(zāi)害引起的貨物全損；貨物在裝卸和轉(zhuǎn)船過程中的整體滅失；由于共同海損引起的犧牲、分擔(dān)和救助費(fèi)用；由于運(yùn)輸船只觸礁、擱淺、沉沒、碰撞、水災(zāi)、爆炸引起的貨物全損和部分損失。水漬險(xiǎn)是海洋運(yùn)輸保險(xiǎn)的基本險(xiǎn)之一。按中國人民保險(xiǎn)公司

11、的保險(xiǎn)條款，其責(zé)任范圍除了承擔(dān)平安險(xiǎn)所列各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)外，還承擔(dān)惡劣氣候、雷電、海嘯、 洪水等自然災(zāi)害的風(fēng)險(xiǎn)。一切險(xiǎn)的承報(bào)保責(zé)任范圍相當(dāng)于水漬險(xiǎn)和一般附加險(xiǎn)的總和。( 2)附加險(xiǎn)別。附加險(xiǎn)別有一般附加險(xiǎn)和特別附加險(xiǎn)兩種類型。一般附加險(xiǎn)有偷竊提貨不著險(xiǎn)、 淡水雨淋險(xiǎn)、抽竊短量險(xiǎn)、滲漏險(xiǎn)、 破損破碎險(xiǎn)、鉤損險(xiǎn)、混雜沾污險(xiǎn)、包裝破裂險(xiǎn)、霉變險(xiǎn)、受潮受熱險(xiǎn)、串味險(xiǎn)等。特別附加險(xiǎn)有戰(zhàn)爭險(xiǎn)、罷工險(xiǎn)等。九、提單提單是出口商辦理完出口通關(guān)手續(xù)、海關(guān)放行后，由外運(yùn)公司簽出、供進(jìn)口商提貨、結(jié)匯所用單據(jù)。所簽提單根據(jù)信用證所提要求份數(shù)簽發(fā)，一般是三份。出口商留二份，辦理退稅等業(yè)務(wù)，一份寄給進(jìn)口商用來辦理提貨等手續(xù)。進(jìn)行海

12、運(yùn)貨物時(shí)，進(jìn)口商必須持正本提單、箱單、發(fā)票來提取貨物。(須由出口商將正本提單、箱單、發(fā)票寄給進(jìn)口商。)若是空運(yùn)貨物，則可直接用提單、箱單、發(fā)票的傳真件來提取貨物。十、結(jié)匯出口貨物裝出之后，進(jìn)出口公司即應(yīng)按照信用證的規(guī)定，正確繕制(箱單、發(fā)票、提單、出口產(chǎn)地證明、出口結(jié)匯)等單據(jù)。在信用證規(guī)定的交單有效期內(nèi)，遞交銀行辦理議付結(jié)匯手除采用信用證結(jié)匯外，其它付款的匯款方式一般有電匯(telegraphic transfer(t/t) 、 票匯 (demanddraft(d/d) 、 信匯 (mail trandfer(m/t) 等方式，由于電子化的高速發(fā)展，現(xiàn)在匯款主要使用電匯方式。(在中國，企業(yè)出

13、口享有出口退稅優(yōu)惠政策)例：1、今年4 月底，我們參加廣州的交易會(huì)，期間與有意向的客戶互留名片。2、 5 月初，回到公司后，按名片上的郵箱與客戶函電聯(lián)系。3、 5 月中，有意向的客戶要求打樣，我們寄樣，等待客戶答復(fù)。4、 5 月底，客戶收到樣品商討后，下單，付預(yù)付款，往來函電中與客戶簽訂銷售合同，落實(shí)具體出貨要求，交貨期等等。5、 6 月初，收到預(yù)付款，或者收到客戶開具的信用證，通知工廠開始生產(chǎn)。根據(jù)不同產(chǎn)品的生產(chǎn)工期是不同的。6、 7 月中，產(chǎn)品即將完工，與客戶告知我們的貨代聯(lián)系訂倉。( FOB 條款如此操作，CIF 條款我們自行聯(lián)系熟悉的貨代。) (也有客戶會(huì)要求驗(yàn)貨)7、 7 月底，如有

14、法定商檢的做商檢通關(guān)單，然后裝船出貨，發(fā)提單副本給客戶，并通知客戶付尾款。8、 8 月初，收到尾款，寄提單正本和其他單據(jù)給客戶，也可以電放提單。9、 9 月初，收到貨代退回來的核銷單，進(jìn)行退稅和核銷。一個(gè)流程完畢。廣交會(huì)結(jié)束了，做個(gè)總結(jié)。今天發(fā)布出來與大家分享，可能有的朋友不是做這行的，但也可以參考一下。雖然寫的不多，寫的是些比較簡單的東西，卻是自己親身經(jīng)歷，相信大家看了可以避免某些不必要的失誤，然后注意該注意的地方。(呵呵，廢話了) 一，客戶來了，拿著談判本和筆，首先要交換名片，如果客戶沒有主動(dòng)給，一定要及時(shí)地要出來，訂在本子上，然后對于客戶所詢的每個(gè)規(guī)格的產(chǎn)品，都要記錄。包括貨號，尺寸，數(shù)

15、量，客戶走后一定要立刻拍照，以備回去后給他報(bào)價(jià)聯(lián)系，必須附上圖片，客戶才有印象。客戶走后，要及時(shí)整理樣品和攤位；時(shí)刻想著與自己業(yè)務(wù)相關(guān)的東西，才是最重要的。成交第一！二， 在攤位的時(shí)候，一定要本不離手。時(shí)刻帶著談判本，筆， 名片。 有的客戶只是從這里走，隨便拿起一兩片樣品問問，也要及時(shí)地記下來，并一定要要出名片。(回去聯(lián)系)三， 客戶到了攤位以后一般先自己挑選花稿，如果自己不挑選，就需要我們主動(dòng)推銷自己有優(yōu)勢的稿子。問客人喜歡什么樣的稿子，那里人？做什么市場的？然后有針對性地向客戶推薦他所需市場的新鮮花稿，然后問客戶需要什么規(guī)格的，什么面料，(總之，先挑選花稿最重要。 )然后向客戶報(bào)價(jià)。報(bào)價(jià)的時(shí)候一定要說明價(jià)格術(shù)語(FOB/CIF/CNF ) 四，談的時(shí)候，如產(chǎn)品談完了，要問客戶是否能夠接受這個(gè)價(jià)格，如不接受，可以給點(diǎn)折扣或者優(yōu)惠，當(dāng)時(shí)如果沒有談攏，可以回公司后聯(lián)系。如果客戶接受了價(jià)格，就要問客戶的包裝，付款方式等，爭取當(dāng)場把合同簽下?，F(xiàn)在回想起來，其實(shí)做外貿(mào)如果有好的產(chǎn)品，也不是那么難，關(guān)鍵是溝通要好，要想有好的溝通力，則必須有過硬的口語和扎實(shí)的產(chǎn)品知識(shí)。1 .口語的提高除了靠自己的多學(xué)多聽以外，經(jīng)常與客人交流，會(huì)得到更大的提高。有