旗艦店4s雙十一活動(dòng)方案策劃

1、旗艦店 4s 雙十一活動(dòng)方案籌劃一、活動(dòng)目的：1、以“國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)為契機(jī)，通過籌劃一系列活 動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和美譽(yù) 度;2、通過中秋、國(guó)慶八天長(zhǎng)假，最大限度的提高人流量、 提升人氣、擴(kuò)大專賣店的銷售業(yè)績(jī) ;二、活動(dòng)主題： 舉國(guó)歡慶六十年立馬派送九重禮三、活動(dòng)時(shí)間：2021 年 9 月 29 日 2021 年 10 月 8 日四、促銷活動(dòng)內(nèi)容的設(shè)計(jì)：1、一重禮：進(jìn)店免費(fèi)禮 無(wú)需購(gòu)物，進(jìn)店就有禮?；顒?dòng)期間內(nèi)所有顧客憑單頁(yè)進(jìn) 店登記后均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份。促銷說(shuō)明：活動(dòng)期間 禮品發(fā)放數(shù)量限前 30名進(jìn)店的消費(fèi)者 預(yù)計(jì) 10 天 300個(gè)。 商家可自行選擇，建議商家

2、在中秋前可用月餅代替禮物。2、二重禮：國(guó)慶特價(jià)禮驚爆價(jià)，立馬優(yōu)悅車型 _1900元 / 輛，立馬 200 車型_2100_元/ 輛推出兩款特價(jià)車，不參與其他禮品及效勞活 動(dòng) ，每天限購(gòu) 10 輛。本數(shù)量?jī)H供參考，商家可以根據(jù)自身 情況自行申請(qǐng)。3、三重禮：中秋團(tuán)圓禮 特價(jià)車除外 月餅是中國(guó)人中秋不可或缺的象征團(tuán)圓的禮物，又因中 秋在國(guó)慶之后，可以以月餅作為禮品，更顯得貼近時(shí)節(jié)和氛 圍。立馬商戶可和一些超市和商店協(xié)商，購(gòu)車時(shí)以月餅為禮 物送出， 到活動(dòng)結(jié)束后再結(jié)賬。 也可由商戶自己視情況而定。 月餅檔次不能太低，在利潤(rùn)范圍內(nèi)盡量保持月餅的檔次，根 據(jù)店里面的低利潤(rùn)車型送月餅。4、四重禮：購(gòu)車豪華

3、禮 特價(jià)車除外 根據(jù)不同價(jià)位段的車型設(shè)立不同的禮品贈(zèng)送，售價(jià)越高 利潤(rùn)相對(duì)越大。針對(duì)購(gòu)置高端車型的客戶，在保證利潤(rùn)的范 圍內(nèi)，送豪華大禮包。 大禮包可由沙灘椅、 購(gòu)物藍(lán)、 打氣筒、 防盜鎖、頭盔、電磁爐 商家自己購(gòu)置 等自由組合成多個(gè)不 同大禮包。、高端價(jià)位車型如公主馬八代、立馬喜運(yùn)、追風(fēng)馬、 勁悅、立馬鴻運(yùn)等 的贈(zèng)送豪華大禮包一個(gè) ! 禮品建議：沙灘 椅、購(gòu)物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐 ;、中高端價(jià)位車型如立馬追夢(mèng)、立馬勁馳、公主馬 五代、雙喜馬、立馬風(fēng)銳、立馬 300、立馬 700 等的贈(zèng)送大 禮包一份 ! 禮品建議：沙灘椅、購(gòu)物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、 頭盔；、中端價(jià)位車型如立馬風(fēng)行、

4、立馬 A夢(mèng)、陽(yáng)光馬三 代、好運(yùn)馬二代、金鷹馬等 的禮品建議：購(gòu)物藍(lán)、打氣筒、 防盜鎖、頭盔 ;、中低端價(jià)位車型的禮品建議：打氣筒、防盜鎖、頭盔。5、五重禮：中秋紅包禮 代金券后附 但凡在活動(dòng)期間的每天上午 10點(diǎn)和下午 16 點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)派發(fā) 中秋紅包禮，紅包禮 50 至 200 元不等，紅包派發(fā)方式從面 額 200 元發(fā)至 50 元，先到先得。6、六重禮：國(guó)慶現(xiàn)金禮 特價(jià)車除外 活動(dòng)期間凡購(gòu)置正價(jià)車型的消費(fèi)者憑購(gòu)車發(fā)票或收據(jù) 即可參加抓現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對(duì)已抓現(xiàn)金客 戶的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明“已抓獎(jiǎng)，此單作廢字樣。備注說(shuō)明： 建議此活動(dòng)商戶在平常賣車時(shí)也可采用。一、現(xiàn)金付出 不多，二、

5、易樹立口碑。7、七重禮：折舊千元禮 特價(jià)車除外 所有的電動(dòng)車用戶 不管是否為立馬電動(dòng)車用戶 ，在活 動(dòng)期間憑身份證及舊車購(gòu)車發(fā)票到專賣店享受以舊換新的 優(yōu)惠：舊電動(dòng)車、舊摩托車均可以折扣成一定的價(jià)格，沖抵 為購(gòu)車的費(fèi)用，最高折扣可以無(wú)差額的直接換取一輛電動(dòng)車 指定車型 。在利潤(rùn)范圍內(nèi)， 也可為其贈(zèng)送一些精美小禮品。備注：消費(fèi)者提供的舊車來(lái)源為正規(guī)渠道，否那么不享受 以舊換新優(yōu)惠活動(dòng)8、八重禮：抽獎(jiǎng)驚喜禮為慶祝建國(guó) 60 周年之際，公司申請(qǐng)舉辦“電動(dòng)車飛越 黃河壺口瀑布大型旅游文化活動(dòng)。于 2021 年 7 月 30 日得 到了延安當(dāng)局的批準(zhǔn)，同時(shí)也為回饋廣闊消費(fèi)者多年來(lái)對(duì)立 馬電動(dòng)車的厚愛和支

6、持，特地在國(guó)慶、中秋之際舉行此次大 型購(gòu)車抽獎(jiǎng)活動(dòng)。、活動(dòng)期間凡購(gòu)車的消費(fèi)者均可參加一次抽獎(jiǎng)活動(dòng)；、抽獎(jiǎng)細(xì)那么：將編號(hào) 1 至 6 的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一個(gè) 編號(hào)以后，再將此編號(hào)的球放入箱子里再抽，抽滿 6 個(gè)為一 組，即一次抽獎(jiǎng)完成 ； 每人只限抽一次 ； 顧客抽獎(jiǎng)時(shí)不得觀看 箱內(nèi)，否那么無(wú)效，不予兌換 ；、本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)共設(shè)置 6個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)勵(lì)，具體設(shè)置如 下表所示。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置表獎(jiǎng)項(xiàng)等級(jí)中獎(jiǎng)條件獎(jiǎng)項(xiàng)名額獎(jiǎng)品特等獎(jiǎng) 6 個(gè) 61 個(gè)/天共 3 個(gè)名額免費(fèi)電動(dòng)車一輛 指定 車型一等獎(jiǎng) 6 個(gè) 1、 6 個(gè) 2、 6 個(gè) 3、 6 個(gè) 4、 6 個(gè) 53 個(gè)/ 天共 9 個(gè)名額返還購(gòu)車款

7、75%二等獎(jiǎng) 5 個(gè)相同數(shù)字 5 個(gè)/ 天共 15 個(gè)名額返還購(gòu)車款 60%三等獎(jiǎng) 4個(gè)相同數(shù)字 10 個(gè)/天共 30 個(gè)名額返還購(gòu)車款 40%四等獎(jiǎng) 3 個(gè)相同數(shù)字不限名額沙灘椅一把五等獎(jiǎng) 2 個(gè)相同數(shù)字不限名額購(gòu)物藍(lán)一只9、九重禮：陽(yáng)光效勞禮 售后優(yōu)惠效勞卡后附 但凡立馬電動(dòng)車的新老用戶，在“雙節(jié)促銷活動(dòng)期間 都可以來(lái)專賣店免費(fèi)享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)效勞。并可 以收到價(jià)值 50 元的立馬售后維修效勞卡?；顒?dòng)期間，購(gòu)車 的消費(fèi)者可享受：購(gòu)車一個(gè)月內(nèi)，出現(xiàn)任何非人為問題，商 家無(wú)條件退還 10%購(gòu)車款。商家需登記購(gòu)車日期，金額，車 型、有效期等內(nèi)容。建議商戶也可以根據(jù)需要做其他的效勞工程。如

8、凡在活 動(dòng)期間購(gòu)車的消費(fèi)者，可免費(fèi)換一次大燈，終身免換剎線等 在騎行過程中不易損壞的零部件的效勞活動(dòng)，積聚人氣和樹 立形象。五、具體前期宣傳方案：1、發(fā)放彩頁(yè)可從活動(dòng)前 6 天至 7 天發(fā)放一直延續(xù)到活 動(dòng)結(jié)束。先確定發(fā)放人員，對(duì)其進(jìn)行必要的培訓(xùn)，使其能夠 正確理解活動(dòng)的各項(xiàng)事宜。其中包括時(shí)間、地點(diǎn)、主題、優(yōu) 惠活動(dòng)、有關(guān)促銷禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面 廣，信息傳達(dá)要精準(zhǔn)有效。有條件的可進(jìn)入小區(qū)、社區(qū)進(jìn)行 發(fā)放宣傳。2、海報(bào)：在活動(dòng)前 7至 8天，在人流量比擬大的廣場(chǎng)、 街道、社區(qū)旁邊粘貼海報(bào)。海報(bào)內(nèi)容包括時(shí)間、地點(diǎn)以及能 夠吸引消費(fèi)者前往的促銷禮品和活動(dòng)內(nèi)容。3、電視媒體的滾動(dòng)字幕

9、預(yù)告，在活動(dòng)前6 至 7 天開始宣傳至活動(dòng)結(jié)束。這個(gè)宣傳方式具有臨時(shí)性和集中性，應(yīng)在 當(dāng)?shù)刂髁麟娨暸_(tái)和收視率較高的電視臺(tái)做流動(dòng)字幕，以保證 最廣泛的傳達(dá)信息。4、報(bào)紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應(yīng)提前7 天左右開始宣傳，同時(shí)需要很強(qiáng)的連續(xù)性，至少在一周內(nèi)隔天 發(fā)布三 - 四次。從這個(gè)側(cè)面也能很好的傳遞信息，也有很高 的可信度，深受局部消費(fèi)者信賴。5、活動(dòng)期間，有條件的可路演，邀請(qǐng)演藝公司在活動(dòng) 期間在專賣店門口組織文藝演出活動(dòng)，以吸引人氣。也可以 自行組織演出。6、電視廣告：在活動(dòng)前 6 至 7 天開始宣傳到活動(dòng)結(jié)束， 針對(duì)有條件的商戶可以選擇。它具有受眾廣，影響大，傳播 途徑具有影響力等優(yōu)

10、勢(shì)，也易于闡述活動(dòng)內(nèi)容。7、短信宣傳：通過移動(dòng)公司，以短信為平臺(tái)，宣傳活 動(dòng); 為老客戶發(fā)送國(guó)慶、中秋相關(guān)活動(dòng)信息，活動(dòng)期間免費(fèi) 給老客戶保養(yǎng)電動(dòng)車，同時(shí)挖掘潛在的消費(fèi)者。8、結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，也可以采取其他行之有效的 方法來(lái)進(jìn)行宣傳。比方在活動(dòng)期間可以播放露天電影，邀請(qǐng) 腰鼓隊(duì)、鑼鼓隊(duì)、卡通人模游街、電動(dòng)車游街宣傳，只要可 以襯托十一、中秋喜慶的氣氛和到達(dá)廣而告之的目的均可。六、終端布置建議：1、拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等 傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢(shì)一定要大，譬如多個(gè)拱門，一字 排開等，才能夠真正做出氣氛來(lái)。同時(shí)禮品的擺放也要有氣 勢(shì)，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。

11、如腰鼓隊(duì)、 露天電影等形式的目的一個(gè)是吸引前來(lái)參觀的顧客的注意， 能夠準(zhǔn)確找到位置 ; 也是對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的營(yíng)造也是一個(gè)補(bǔ)充。(1) 周邊街區(qū)：鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳。吊旗、 條幅等設(shè)計(jì)制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)及國(guó)慶節(jié)為主題，烘 托喜慶的節(jié)日氣氛。(2) 店外：大門口上方懸掛大紅燈籠。設(shè)計(jì)制作中秋節(jié)及國(guó)慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛 ;(3) 門外陳列標(biāo)示企業(yè) LOGO勺刀旗，門外設(shè)置大型拱門， 店前設(shè)立大型主題展版一塊，發(fā)布活動(dòng)主題或張貼海報(bào)，門 口用氣球及花束裝飾。海報(bào)由籌劃部提供設(shè)計(jì)模板，商家在 做活動(dòng)時(shí)候自行組織填寫和張貼。(4) 精心賣場(chǎng)環(huán)境，活動(dòng)期間人流量比擬大，應(yīng)當(dāng)針對(duì) 此次活動(dòng)做出相應(yīng)調(diào)整，整潔、寬敞為宜。尤其柜臺(tái)必須醒 目、干凈，布置大方、得體。(5) 店內(nèi)：門口設(shè)立明顯標(biāo)示立馬LOGO的接待處，條件允許的話可以設(shè)立迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐。設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng)，設(shè)立明顯標(biāo)示企 業(yè)LOGO勺指示牌。十一期間人員流動(dòng)量大，店內(nèi)相關(guān)區(qū)域應(yīng)設(shè)立休息處， 配備效勞人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放。店內(nèi)相關(guān)位置設(shè) 立業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品，并提供咨詢 效勞。2、具體細(xì)節(jié)(1) 禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購(gòu) 買顧客的一些個(gè)人資料 (姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系