公司高效產(chǎn)說會(huì)運(yùn)作模式

1、 知道不等于了解 了解不等于會(huì)做 會(huì)做不等于做到位活動(dòng) 目前產(chǎn)說會(huì)出現(xiàn)的問題 為什么出現(xiàn)這些問題 如何去解決萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究 人難邀 單難簽 費(fèi)難收授課目的 了解高效產(chǎn)說會(huì)的實(shí)施作用 把握高效產(chǎn)說會(huì)的基本內(nèi)涵 掌握高效產(chǎn)說會(huì)的運(yùn)作流程萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究課程大綱 一、高效產(chǎn)說會(huì)的實(shí)施成果及意義 二、高效產(chǎn)說會(huì)運(yùn)作內(nèi)容概述一、高效產(chǎn)說會(huì)的實(shí)施成果及意義 （一）高效產(chǎn)說會(huì)的起源 （二）高效產(chǎn)說會(huì)的試點(diǎn)成果 （三）高效產(chǎn)說會(huì)的實(shí)施作用萬一

2、網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究（一）高效產(chǎn)說會(huì)的起源 高效產(chǎn)說會(huì)起源于XX，也稱為神奇產(chǎn)說會(huì)。萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究 2011年七月份，XX省分公司選擇在開封市分公司試點(diǎn)運(yùn)作高效產(chǎn)說會(huì)，一個(gè)月收取美滿五年交保費(fèi)2700萬！之后，XX省公司迅速總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)，召開現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，于八、九月份分兩個(gè)階段在全省八個(gè)市分公司全面推廣高效產(chǎn)說會(huì)。第一階段重點(diǎn)推廣鶴壁、三門峽、焦作三個(gè)市分公司，推行產(chǎn)品以十年期為主，主打美滿12年交，在近四十天時(shí)間里，鶴壁、焦作、三門峽市分

3、公司分別取得近2000萬，3000多萬，2800多萬的個(gè)險(xiǎn)10年期以上銷售業(yè)績(jī)！第二階段重點(diǎn)推廣許昌、周口、鄭州、濮陽等市分公司，推行美滿5年交產(chǎn)品，在推廣中鄭州分公司個(gè)險(xiǎn)新單期交保費(fèi)達(dá)到了一個(gè)億！高效產(chǎn)說會(huì)取得了巨大的成功。 提高個(gè)險(xiǎn)銷售的系統(tǒng)組織能力提高營業(yè)單位的執(zhí)行力和資源整合能力有效把控經(jīng)營成本管理層面管理層面實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的短期迅速爆破拓展高端客戶群的有效模式公司掌握銷售的主動(dòng)權(quán)銷售層面銷售層面（三）高效產(chǎn)說會(huì)的實(shí)施作用二、高效產(chǎn)說會(huì)運(yùn)作內(nèi)容概述 （一）高效產(chǎn)說會(huì)的含義 （二）高效產(chǎn)說會(huì)運(yùn)作模式 （三）高效產(chǎn)說會(huì)舉辦形式 （四）高效產(chǎn)說會(huì)運(yùn)作流程 （五）高效產(chǎn)說會(huì)運(yùn)作重點(diǎn) （六）高效產(chǎn)說會(huì)

4、運(yùn)作特點(diǎn) （七）高效產(chǎn)說會(huì)運(yùn)作難點(diǎn)（一）高效產(chǎn)說會(huì)的含義高效產(chǎn)說會(huì)指采取項(xiàng)目制運(yùn)作模式，以強(qiáng)化執(zhí)行為前提，以精細(xì)化的過程管控為保證，以產(chǎn)品說明會(huì)為促銷手段，充分調(diào)集公司各項(xiàng)資源，進(jìn)行高密度運(yùn)作，確保在較短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)爆破的銷售組織模式。 （二）高效產(chǎn)說會(huì)運(yùn)作模式 采取項(xiàng)目制運(yùn)作模式，項(xiàng)目啟動(dòng)前分別成立省、市、縣三級(jí)項(xiàng)目組，層層落實(shí)、層層推廣產(chǎn)說會(huì)，在推廣過程中強(qiáng)力貫徹“一切服從項(xiàng)目組，一切服務(wù)項(xiàng)目組，一切圍繞項(xiàng)目組”的工作理念，全面調(diào)集公司的資源服務(wù)于產(chǎn)說會(huì)，確保高效產(chǎn)說會(huì)各環(huán)節(jié)無障礙實(shí)施。項(xiàng)目項(xiàng)目組組電話電話邀約邀約組組早會(huì)早會(huì)運(yùn)作運(yùn)作組組說明說明會(huì)運(yùn)會(huì)運(yùn)作組作組后勤后勤保障保障組組數(shù)據(jù)

5、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)統(tǒng)計(jì)組組財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)組組（三）高效產(chǎn)說會(huì)舉辦形式 財(cái)富論壇 業(yè)績(jī)報(bào)告會(huì) 普通說明會(huì) 目標(biāo)市場(chǎng) 以中小私營企業(yè)主和經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)的高端客戶市場(chǎng) 以個(gè)體戶和小私營企業(yè)主 的中端客戶市場(chǎng) 低端客戶市場(chǎng) 舉辦層面 分公司 營業(yè)單位 營業(yè)單位、職場(chǎng)、團(tuán)隊(duì) 舉辦規(guī)格 采取酒會(huì)方式，在全市最好的酒店舉辦 采取酒會(huì)方式，在當(dāng)?shù)厝羌?jí)以上酒店舉辦 選用職場(chǎng)或普通會(huì)場(chǎng)舉辦高效產(chǎn)說會(huì)前期宣導(dǎo)（四）高效產(chǎn)說會(huì)運(yùn)作流程市分公司運(yùn)作流程市分公司運(yùn)作流程營業(yè)單位運(yùn)作流程營業(yè)單位運(yùn)作流程實(shí)施方案確定成立市分公司項(xiàng)目組市公司高管溝通會(huì)縣公司經(jīng)理溝通會(huì)成立縣公司項(xiàng)目組全市項(xiàng)目組培訓(xùn)班精英主管培訓(xùn)班全市誓師大會(huì)項(xiàng)目啟動(dòng)項(xiàng)目啟動(dòng)職

6、場(chǎng)熱身中層干部溝通會(huì)成立縣公司項(xiàng)目組項(xiàng)目分工與訓(xùn)練縣公司啟動(dòng)會(huì)項(xiàng)目運(yùn)作項(xiàng)目運(yùn)作項(xiàng)目組項(xiàng)目組電話邀電話邀約組約組早會(huì)運(yùn)早會(huì)運(yùn)作組作組說明會(huì)說明會(huì)運(yùn)作組運(yùn)作組后勤保后勤保障組障組數(shù)據(jù)統(tǒng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)組計(jì)組財(cái)務(wù)組財(cái)務(wù)組會(huì)前邀會(huì)前邀約約會(huì)后財(cái)會(huì)后財(cái)務(wù)追款務(wù)追款會(huì)前技會(huì)前技能訓(xùn)練能訓(xùn)練會(huì)后追會(huì)后追蹤炒作蹤炒作會(huì)前準(zhǔn)會(huì)前準(zhǔn)備備會(huì)中運(yùn)會(huì)中運(yùn)作作會(huì)前準(zhǔn)會(huì)前準(zhǔn)備備會(huì)中運(yùn)會(huì)中運(yùn)作作會(huì)中信會(huì)中信息錄入息錄入會(huì)后追會(huì)后追蹤分析蹤分析會(huì)中運(yùn)會(huì)中運(yùn)作作會(huì)后分會(huì)后分析析會(huì)前會(huì)前會(huì)中會(huì)中會(huì)后會(huì)后20意愿意愿到位到位技能技能到位到位項(xiàng)目啟動(dòng)四項(xiàng)目啟動(dòng)四個(gè)確保個(gè)確保培訓(xùn)視頻培訓(xùn)視頻.mpg執(zhí)行執(zhí)行到位到位資源資源到位到位（五）高效產(chǎn)說

7、會(huì)運(yùn)作重點(diǎn)（六）高效產(chǎn)說會(huì)運(yùn)作特點(diǎn) 1、精細(xì)化：通過各小組的精細(xì)化分工與運(yùn)作，各施其責(zé)、相互協(xié)調(diào)，確保項(xiàng)目運(yùn)作每個(gè)環(huán)節(jié)高節(jié)奏、高效率、高質(zhì)量地進(jìn)行。 2、可控性：通過購票環(huán)節(jié)和客戶篩選使公司掌握了銷售的主控權(quán)，通過成本分析實(shí)現(xiàn)成本可控性。 223 3、高規(guī)格：高效產(chǎn)說會(huì)的舉辦規(guī)格高、高規(guī)格：高效產(chǎn)說會(huì)的舉辦規(guī)格高 舉辦規(guī)格 要求選取當(dāng)?shù)刈詈玫木频昱e辦 在會(huì)場(chǎng)布置上要顯得隆重 主持人形象好、靈活應(yīng)變、著裝隆重，對(duì)禮儀人員進(jìn)行專業(yè)訓(xùn)練、形象好、著正規(guī)禮儀服裝 說明會(huì)現(xiàn)場(chǎng)細(xì)節(jié)把控精準(zhǔn) 4、高密度：每23天舉辦一場(chǎng)說明會(huì)，各項(xiàng)目小組通過精細(xì)化分工，快節(jié)奏、高效率地嚴(yán)格執(zhí)行每個(gè)工作環(huán)節(jié)，營業(yè)單位的各項(xiàng)銷

8、售工作緊緊圍繞產(chǎn)說會(huì)，從而在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)爆破。 5、嚴(yán)篩選：對(duì)說明會(huì)的客戶進(jìn)行準(zhǔn)確的目標(biāo)市場(chǎng)定位和嚴(yán)格的篩選，將不同類型的客戶分流到不同層面的產(chǎn)說會(huì)中，確保有一定經(jīng)濟(jì)條件、有購買意愿的客戶參加說明會(huì)。256、高訪量：每天每人保證提供3個(gè)以上客戶資料 說明會(huì)效果的炒作和放大 前期的訪量積累和技能培訓(xùn) 前幾場(chǎng)說明會(huì)的引爆和快速回收 運(yùn)作過程的工具支持和職場(chǎng)訓(xùn)練 高訪量的保證7、短平快 現(xiàn)場(chǎng)刷卡氛圍促進(jìn)收單 當(dāng)日投資獎(jiǎng)提供回收借口 當(dāng)日上門送聚寶盆促進(jìn)收單 快速回收獎(jiǎng)增加業(yè)務(wù)員緊迫感 財(cái)務(wù)追款電話確保收單前期訓(xùn)練到位場(chǎng)外訓(xùn)練到位現(xiàn)場(chǎng)禮品展示 收單快 高效產(chǎn)說會(huì)的密度極高，需要有大量的客戶源源不斷地輸入產(chǎn)說會(huì)，只要保證客源，持續(xù)時(shí)間就長(zhǎng)，固化為一種模式 持續(xù)時(shí)間長(zhǎng) 促成快運(yùn)運(yùn)作作流流程程（七）高效產(chǎn)說會(huì)運(yùn)作難點(diǎn)項(xiàng)目組項(xiàng)目組織不到織不到位位項(xiàng)目功能項(xiàng)目功能缺失，項(xiàng)缺失，項(xiàng)目工作難目工作難以持續(xù)以持續(xù)