紅酒創(chuàng)業(yè)計劃書范文

1、紅酒創(chuàng)業(yè)方案書范文 三級目標(biāo)市場：廣東省及國內(nèi)市場。 目標(biāo)銷售位點：大型購物中心、超市、酒吧、迪廳、ktv等。 目標(biāo)消費群體：白領(lǐng)、局部藍(lán)領(lǐng)等時尚年輕消費人群和健康老年人群。 價格動態(tài)定價策略：初期擬采取非可變價格政策，中長期采取競爭定價的價格策略。 銷售渠道：本公司銷售渠道分為初期開拓階段、中期增長階段以及長期穩(wěn)定開展階段： 股本結(jié)構(gòu)中，公司創(chuàng)立人投資入股占總股本的40%，引入1-2家風(fēng)險投資共同入股，以利于籌資，化解風(fēng)險。公司初期需要外借資金10萬，用作流動資金，同時考慮到合理的負(fù)債比例，公司的資產(chǎn)負(fù)債比為1：6。 通過對投資凈現(xiàn)值分析，銀行長期借款利率為5.49%(以04年4月為準(zhǔn))?？?/p>

2、慮到目前資金本錢較低，以及資金的時機本錢和投資的風(fēng)險性等因素，計算期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行。 通過投資回收期分析，經(jīng)對凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計算，投資回 收期為一年零兩個月，投資方案可行。 通過對內(nèi)含報酬率計算，內(nèi)含報酬率到達(dá)119%，遠(yuǎn)大于資金本錢率10%，其主要原因是本產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)低價，使得銷售利潤率較高，而且前5年內(nèi)市場增長性很好。 通過分析，公司在銷售收入、投資、經(jīng)營本錢上存在各方面的不確定因素，我們對三者按提高10%和降低10%的單因素變化做敏感性分析。用逐項替代法計算投資回收期和內(nèi)含報酬率。 通過工程敏感性分析，公司對銷售收入的提高和降低最為敏感，經(jīng)營本錢次之。

3、在變化±10%范圍內(nèi)，內(nèi)含報酬率仍然高達(dá)100%以上，說明能承當(dāng)風(fēng)險，具有一定可靠性。 根據(jù)對未來幾年公司經(jīng)營狀況的預(yù)測，公司能保持較高的利潤增長，擬從凈利潤中提取合理比例的資金作為股東回報。為此，公司第一年不分紅，第二年以后每年分紅為凈利潤的30%。 通過編制公司一至五年的會計報表表，比照率及趨勢分析、預(yù)計銷售趨勢分析、風(fēng)險假定與分析等，本公司的銷售利潤率約10，資產(chǎn)報酬率約30，根本盈利能力和凈資產(chǎn)收益率都較高，且投資利潤率在100以上?？梢姡竟揪哂邢喈?dāng)?shù)挠芰?在財務(wù)預(yù)測中，由于沒有考慮彈性分析，假定價格定在28元/瓶（含稅）的根底上，銷售利潤較高。變動本錢占收入的38.

4、23%，現(xiàn)假設(shè)由于經(jīng)濟利潤較高，使得潛在競爭者參加爭奪市場份額，公司經(jīng)營達(dá)不到預(yù)期目標(biāo)。這些因素都會對公司的銷售收入造成比擬大的影響。 將各因素實際數(shù)與臨界值比，可見銷售量每年變化到如表數(shù)據(jù)的臨界點仍可以保本，到達(dá)盈虧平衡。最低售價為13元左右，變動本錢允許有較大的增長。因此，公司能承當(dāng)一定的不確定性風(fēng)險。 本公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司。組織形式：直線制。 機遇：惠州地區(qū)及廣東全省經(jīng)濟開展快速，尤其是惠州地區(qū)經(jīng)濟正處于高速增長期，人民生活水平迅速提高，葡萄酒消費需求將隨之增加；國家對葡萄酒的鼓勵政策相繼出臺，使得外部政策環(huán)境相對寬松。 風(fēng)險：葡萄酒生產(chǎn)受國家的宏觀政策法規(guī)影響；與當(dāng)?shù)氐呐l(fā)商和銷售

5、商的合作關(guān)系；經(jīng)銷商銷售能力不確定性與倒戈的風(fēng)險；潛在競爭者的參加；洋葡萄酒的進(jìn)攻力度明顯加大；營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難；競爭對手的策略改變，應(yīng)付策略上的不確定性；低價格戰(zhàn)略可能造成管理風(fēng)險等。 在投資回收期后，大概在第二年底第三年初，以收購的方式撤出風(fēng)險資本。 工程名稱法國紅酒、洋酒經(jīng)銷工程 年 月 日 一、運行主體： 擬近期內(nèi)在南京市鼓樓區(qū)成立一家有限責(zé)任公司作為工程運行載體。 二、注冊資金： 注冊資金擬定為10萬元，工程運行所需要其它資金由股東自籌，具體可能需要的追加投資見財務(wù)預(yù)測。 三、股權(quán)結(jié)構(gòu)： 具體的股權(quán)比例結(jié)構(gòu)未定，根據(jù)實際情況再進(jìn)行調(diào)整。 四、營業(yè)地點： 1、營

6、業(yè)場所：公司擬租賃30-50平方米左右的商業(yè)經(jīng)營房作為主要營業(yè)場所與辦公地點。 2、地點選擇：營業(yè)場所建議選擇在交通興旺、人流量大，但繁華程度適中的鼓樓區(qū)交通主、次干道，具體可選路段為：黑龍江路、鐘阜路、新模范馬路、中央路、云南路等。主要理由有二： （1）、便于進(jìn)行形象展示與擴大宣傳效應(yīng)。 （2）、便于適當(dāng)控制本錢 3、倉儲場所：根據(jù)業(yè)務(wù)開展需要，在利用營業(yè)場所自儲的根底上，考慮在營業(yè)場所周邊配備30平方米左右的倉庫。 4、公司宗旨：開拓法國紅酒及洋酒在南京的市場，在南京高端酒類消費領(lǐng)域形成穩(wěn)定的份額，同時推動其他綜合銷售的全面開展。 5、營業(yè)范圍：法國及他國（包括智利、西班牙、阿根廷等主要葡

7、萄酒產(chǎn)地）的葡萄酒與洋酒系列、國內(nèi)名酒系列、煙草銷售，其中法國及他國的葡萄酒與洋酒系列為公司主營產(chǎn)品。（本方案書主要圍繞公司主營產(chǎn)品而展開） 一、產(chǎn)品綜述： 公司代理的各類法國葡萄酒與洋酒皆屬于法國原裝進(jìn)口，具有海關(guān)進(jìn)口及完稅證明、產(chǎn)品合格證明及檢驗報告。從酒的定位來講屬于中高檔酒系列，該系列酒入口味道醇厚，均衡，留香持久。公司代理的86年的茅江窖92年的賴茅系剛從地窖挖出，口感絕佳，數(shù)量有限，且具有較高的收藏價值。公司代理的茅臺磚供酒與茅臺相比具有明顯的價格優(yōu)勢，并具有較強公信力與影響力（很多商家將軍供茅臺與普通茅臺同價銷售，且銷售勢頭極佳）。 二、產(chǎn)品類別及具體價位 （見附表） 三、品牌影

8、響力： 法國紅酒以其出眾的口感、卓越的品味而在全世界享有盛譽。公司經(jīng)營的各類品牌紅酒（尤其法國紅酒）相應(yīng)地在西方國家也有著較為廣泛的影響。但就國內(nèi)而言，法國紅酒作為整體的綜合品脾有著較高的美譽度與影響力，但作為具體的單個紅酒品牌，影響力較弱，熟知程度低（對江蘇市場影響力相對更低），公司經(jīng)營的局部高檔品牌法國紅酒（尤其波爾多系列）相對而言在局部商務(wù)人士中有一定的影響力。 四、市場認(rèn)可度: 就國內(nèi)市場而言，對于接觸過法國紅酒的人士，整體上對法國紅酒的認(rèn)可度較高。然而就認(rèn)可的原因，又可以對認(rèn)可的人群進(jìn)行進(jìn)一步細(xì)分。一局部人確實屬于對紅酒有一定的鑒賞能力與認(rèn)知能力，因法國紅酒自身的品質(zhì)而對其予以認(rèn)可。

9、但也有相當(dāng)一部份人屬于盲從心理，把品鑒法國紅酒作為自身身份品味的象征或因法國紅酒自身的影響力在潛意識中把法國紅酒放到一個較高地位，從而給予法國紅酒一個較高的評價。 五、產(chǎn)品競爭優(yōu)勢： 1、法國紅酒整體的品牌影響力強、認(rèn)可度高。 2、口感，酒質(zhì)上佳，明顯優(yōu)于國內(nèi)市場同等價位紅酒（主要是在葡萄品質(zhì)與工藝水平兩方面都明顯領(lǐng)先于國內(nèi)紅酒）。 3、隨著人們生活水平的提高，消費能力的增強，會愈加注重對生活品味的追求，從遠(yuǎn)景來看，法國紅酒有著廣闊的空間。 4、進(jìn)入市場早，競爭對手少，在南京市場根本上不存在同質(zhì)商品或可替代商品。 一、南京紅酒、洋酒市場的現(xiàn)狀 1、市場份額劃分 從南京目前的市場來看，國產(chǎn)紅酒目

10、前仍然在南京市場中占據(jù)著主要地位，其銷售渠道較為成熟，產(chǎn)品輻射范圍廣（包括家庭消費、禮品、團(tuán)體聚會、上下檔宴席、休閑場所等各個領(lǐng)域），覆蓋的消費層次多（包括不同消費能力、不同身份地位的各個人群）。其中國內(nèi)的張裕、長城、王朝系互把產(chǎn)品資源進(jìn)行整合， 對渠道商進(jìn)行梳理，以多元化產(chǎn)品系列贏得各自領(lǐng)域市場并構(gòu)成了競爭格局中的第一集團(tuán)。而外國紅酒、洋酒進(jìn)入市場較晚、各方面資源明顯缺乏，接觸的人群相對較少。因而從整體上而言，目前國內(nèi)紅酒占據(jù)著南京市場的絕對多數(shù)份額，而外國紅酒、洋酒的市場的市場份額相對較小。 2、輻射領(lǐng)域劃分 雖然就市場份額(: )而言，國內(nèi)紅酒與國外紅酒市場份額相差懸殊，但仔細(xì)分析它們產(chǎn)品各自得最終