《現(xiàn)代推銷技術(shù)》專周實(shí)訓(xùn)課的教學(xué)論文

1、現(xiàn)代推銷技術(shù)專周實(shí)訓(xùn)課的教學(xué)思路與實(shí)踐摘要：高等職業(yè)教育的實(shí)訓(xùn)課近年來越來越受到老師和學(xué)生的重 視，很多課程開辟了整周的實(shí)訓(xùn)課程，把握如何在實(shí)訓(xùn)課程中培養(yǎng) 學(xué)生獨(dú)立思考、學(xué)以致用，將理論與實(shí)踐相結(jié)合，為將來的工作積 累經(jīng)驗(yàn)成為高等職業(yè)院校實(shí)訓(xùn)課程中培養(yǎng)學(xué)生能力的關(guān)鍵點(diǎn)。關(guān)鍵詞：高等職業(yè)教育 專周實(shí)訓(xùn)課現(xiàn)代推銷技術(shù)是市場營銷專業(yè)的必修課程，這門課是一門理 論與實(shí)踐需緊密結(jié)合的課程，學(xué)生只有將自己所學(xué)的理論知識與實(shí) 習(xí)實(shí)踐完滿地結(jié)合起來才能完全地理解與消化課堂所學(xué)的知識，并 能夠?qū)?shí)習(xí)過程中的工作經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到將來和所學(xué)的市場營銷專業(yè) 有關(guān)的工作中。在貴州交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場營銷31004班的為期一周

2、的現(xiàn)代 推銷技術(shù)這門課的實(shí)訓(xùn)課程中，首先我們明確實(shí)習(xí)的目的是培養(yǎng) 和訓(xùn)練學(xué)生推銷技巧的實(shí)際操作能力，老師在讓學(xué)生在自愿的基礎(chǔ) 上組合成小組，并投票選舉小組長，通過小組討論的方式尋找推銷 項(xiàng)目并制定出詳細(xì)的一周推銷實(shí)踐計(jì)劃，以期達(dá)到通過實(shí)習(xí)使學(xué)生 掌握推銷的各種技巧和方法，了解推銷的思維方法，學(xué)會很好的應(yīng) 變推銷的各種可能遇到的問題，能比較正確的運(yùn)用所學(xué)專業(yè)知識來 進(jìn)行與顧客的溝通提高自身的語言表達(dá)能力及銷售談判技能等，并 成功的推銷出指定的商品的目的。其次，老師為學(xué)生制定了實(shí)習(xí)的程序：1訓(xùn)練寫作能力，能比較準(zhǔn)確的寫出推銷項(xiàng)目計(jì)劃。2訓(xùn)練學(xué)生語言表達(dá)能力，與顧客進(jìn)行良好的溝通。3復(fù)習(xí)商品學(xué)知識，

3、了解所推銷的商品的特征、品質(zhì)。4價(jià)格談判訓(xùn)練。5綜合運(yùn)用推銷策略。6把握推銷時(shí)機(jī)和成交信號。7用ppt匯報(bào)實(shí)習(xí)成果，遞交實(shí)習(xí)報(bào)告。第三，對于時(shí)間的分配我們做出了如下安排：第四，教師對實(shí)訓(xùn)需要達(dá)到的目標(biāo)做出如下要求：1掌握推銷的各種技巧和方法，并學(xué)會獨(dú)立的分析問題并解決問 題。2完成規(guī)定的最少推銷商品額。第五，教師通過與各個(gè)小組的小組長交流，對于實(shí)訓(xùn)過程進(jìn)行如 下控制：1每天按時(shí)出勤，做好實(shí)習(xí)日志，不遲到、不早退、不缺勤。2在實(shí)訓(xùn)期間，要服從老師和小組長的安排，自覺按時(shí)完成當(dāng)天 的訓(xùn)練，不準(zhǔn)抄襲他人的作業(yè)。3實(shí)訓(xùn)結(jié)束后，要寫出相應(yīng)的實(shí)習(xí)報(bào)告，不準(zhǔn)抄襲他人的內(nèi)容。第六，公布專周實(shí)訓(xùn)的成績的組成、比

4、重及所含內(nèi)容1平時(shí)成績，占總成績30%考核內(nèi)容包含出勤率及設(shè)計(jì)紀(jì)律、勞動態(tài)度、尊敬師長等方面；2實(shí)習(xí)成果考核，占總成績20%考核內(nèi)容包含推銷員的溝通技 巧、推銷接近技能、推銷員的談判技能、推銷員處理異議的技能和促成交易技能等。3實(shí)習(xí)小結(jié)和答辯考核，占總成績50%考核內(nèi)容包含實(shí)習(xí)日志 的填寫，實(shí)習(xí)體會，實(shí)習(xí)過程、步驟、方法的總結(jié)。通過一周的實(shí)訓(xùn)，實(shí)訓(xùn)主帶老師和輔帶老師驗(yàn)收了各小組的實(shí)訓(xùn) 成果，其基本情況如下：綜合考察學(xué)生在這次實(shí)訓(xùn)過程中能夠運(yùn)用前期所學(xué)過的商品 學(xué)、市場營銷、統(tǒng)計(jì)學(xué)、推銷心理學(xué)等各門課程的知識來 對目標(biāo)商品開展推銷實(shí)踐活動和進(jìn)行推銷趨勢市場調(diào)查，能夠完成 一定量的商品的推銷并初步自主運(yùn)用了各種推銷策略。本次實(shí)習(xí)存 在的問題：學(xué)生推銷計(jì)劃考慮不周，遇到推銷過程中的問題缺乏獨(dú) 立自主處理的能力，不斷尋求老師的幫助，對于推銷策略的運(yùn)用還 不成熟，整合利用的能力較弱。參考文獻(xiàn)：1安立軍現(xiàn)代推銷技術(shù)“教學(xué)做”一體化教學(xué)模式探索與 實(shí)踐j.承德石油高等專科學(xué)校學(xué)報(bào)，2011(1).2胡春亞，單