農(nóng)產(chǎn)品營銷策略報告

1、農(nóng)產(chǎn)品營銷策略報告 根據(jù)楓辦（xx）184號“關(guān)于開展xx年假設(shè)干重大課題調(diào)研的通知”安排，我們調(diào)研組人員針對全鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場、集貿(mào)市場、深加工企業(yè)、流通經(jīng)銷商、產(chǎn)銷大戶及重點(diǎn)村作了調(diào)研，現(xiàn)將調(diào)研情況匯報如下： 一、當(dāng)前我鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品營銷產(chǎn)銷現(xiàn)狀和所面臨的形勢 （一）全鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)概況 我鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)截止xx年底，共有糧食面積104143畝，總產(chǎn)4843.3噸，油菜面積4076畝，油菜籽總產(chǎn)664.4噸；蔬菜面積9719畝，總產(chǎn)74052噸；西瓜面積9532畝，總產(chǎn)24395.3噸，甜瓜面積866畝，總產(chǎn)2334.8噸；葡萄、生梨、桃子、石榴、柑橘等水果3443.38噸；鮮切花115萬枝，苗木3

2、391噸；生豬56496頭，禽類575200只，禽蛋1194噸，水產(chǎn)品1881噸。主要農(nóng)產(chǎn)品品牌為“楓涇”牌西甜瓜果品，“林木村杰”苦瓜系列，景冠蜜梨、楓涇豬、楓涇丁蹄、金楓黃酒等。 （二）當(dāng)前我鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品營銷市場狀況 1、水產(chǎn)畜產(chǎn)品市場：新黎生 。 o時代，我們面臨的競爭對手越來越多，也越來越強(qiáng)。本鎮(zhèn)果蔬作為優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，但產(chǎn)品質(zhì)量、檔次、營銷觀念和手段明顯缺乏，外來的競爭壓力將大大沖擊我鎮(zhèn)的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，打破現(xiàn)有小農(nóng)經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)方式，加快實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、高效的協(xié)調(diào)開展是大勢所趨。 2、面臨著新技術(shù)革命的挑戰(zhàn)。隨著人民生活水平的不斷提高，市場需求的農(nóng)產(chǎn)品品種、季節(jié)、產(chǎn)量、外觀等要求越來越高。低水平的

3、農(nóng)業(yè)、低檔次的產(chǎn)品。低產(chǎn)量的品種將會失去市場，農(nóng)產(chǎn)品營銷要求平安無公害、優(yōu)質(zhì)、新鮮，具有欣賞價值，產(chǎn)品包裝標(biāo)準(zhǔn)化，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)開始要向宏觀和微觀二個領(lǐng)域全面拓展，因此，我們必須要不斷地開拓建立與此相適應(yīng)的農(nóng)產(chǎn)品營銷市場，抓住機(jī)遇，從原來的資源型農(nóng)業(yè)改變到技術(shù)性的農(nóng)業(yè)軌道上來。 3、面臨著經(jīng)濟(jì)信息化的挑戰(zhàn)。當(dāng)前農(nóng)業(yè)已步入商品化和現(xiàn)代化的開展階段，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化步伐日益加快，農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷加聯(lián)系密切，產(chǎn)業(yè)鏈條越來越緊，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)系統(tǒng)與外界關(guān)聯(lián)的信息量成倍增長，運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù)收集開發(fā)、利用農(nóng)產(chǎn)品資源，是實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)開展的重要標(biāo)志，我們必須要改變農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷上的閉塞、分散、 狀況，創(chuàng)造專業(yè)人才、生產(chǎn)、存儲、加工上的條

4、件，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)、加、銷一條龍產(chǎn)業(yè)化開展目標(biāo)。 4、面臨著市場化的挑戰(zhàn)。隨著國際、國內(nèi)對農(nóng)產(chǎn)品市場爭奪逐趨劇烈，農(nóng)產(chǎn)品市場營銷發(fā)生了新的變化，提出了新的要求，如何引導(dǎo)組織分散經(jīng)營的農(nóng)戶進(jìn)行聯(lián)手合作，通過提高組織化程度，解決農(nóng)戶生產(chǎn)出來的農(nóng)產(chǎn)品和大市場相銜接和提高在國內(nèi)外市場競爭中的地位，是迫切需要研究解決的重大課題。 二、開拓農(nóng)產(chǎn)品營銷市場過程中的主要難點(diǎn) 1、農(nóng)產(chǎn)品差異化程度低。優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品缺乏，而低質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品卻又大量過剩。如優(yōu)質(zhì)黃桃可賣10元/只，而低質(zhì)的每斤2元，還沒人要。 2、農(nóng)產(chǎn)品市場競爭行為多于合作行為，由于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的農(nóng)戶規(guī)模小，分散化程度高，加上我鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品深加工龍頭企業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷企業(yè)少

5、，不可防止地使農(nóng)產(chǎn)品市場價格波動性加大，進(jìn)行同類產(chǎn)品生產(chǎn)的農(nóng)戶之間的市場競爭行為只能表現(xiàn)在價格競爭上，當(dāng)供大于求的時候，降價成了唯一的手段，因而，農(nóng)戶的收入往往得不到保障。 3、農(nóng)產(chǎn)品品牌觀念淡薄。農(nóng)產(chǎn)品營銷很大程度上取決于市場營銷策略，對消費(fèi)者的宣傳、誘導(dǎo)和附帶性效勞，其次是農(nóng)產(chǎn)品的外觀、外包裝、商品化處理等方面，而這些正是農(nóng)民認(rèn)為是浪費(fèi)。 4、產(chǎn)銷企業(yè)（大戶）功能少，大多數(shù)依靠馬路市場，經(jīng)紀(jì)人，不具備儲藏、保鮮，物流配送和現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)市場化信息處理等各項(xiàng)配套效勞功能。 三、政府、企業(yè)、農(nóng)民合作社在農(nóng)產(chǎn)品營銷市場方面應(yīng)采取的對策措施 為了進(jìn)一步開拓我鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品營銷市場，建立起新型的農(nóng)業(yè)社會化效勞

6、體系，切實(shí)增加農(nóng)民收入，我們建議：應(yīng)采取以下幾項(xiàng)對策措施： 1、努力構(gòu)建我鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品大流通格局。大力培育農(nóng)產(chǎn)品流通市場，形成國有、民營企業(yè)、產(chǎn)業(yè)化龍頭、農(nóng)民專業(yè)合作社、產(chǎn)銷大戶、經(jīng)紀(jì)人等共同開展的新局面。隨著我鎮(zhèn)以黃桃為主的經(jīng)濟(jì)果林五年行動方案的實(shí)施，急需要加快建立一個與此相適應(yīng)的楓涇農(nóng)產(chǎn)品營銷市場條件和流通合理機(jī)制，形成新的農(nóng)產(chǎn)品營銷市場格局。 2、積極開展農(nóng)產(chǎn)品“農(nóng)超對接”試點(diǎn)，探索“超市+基地”、“超市+公司+農(nóng)戶”等新的營銷模式，打造優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷的聯(lián)合基地。努力引進(jìn)像上海景瑞農(nóng)業(yè)科技開展這樣的企業(yè)。目前該企業(yè)準(zhǔn)備以中洪溫室園藝場為基地”，打造“綠色有機(jī)農(nóng)業(yè)”的龍頭企業(yè)，以大賣場、大型超

7、市為農(nóng)產(chǎn)品銷售終端，連接著名的沃爾瑪、大潤發(fā)、易初蓮花、歐尚、好又多等大型農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷超市，同時加強(qiáng)企業(yè)與農(nóng)戶的互動和溝通，引導(dǎo)農(nóng)戶從單純的農(nóng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)手向生產(chǎn)、加工、保鮮貯藏一體化方向開展。 我國農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷策略xx-01-04 18:38 | #2樓 據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心調(diào)查顯示，截至 xx 年 6 月底，我國網(wǎng)民已達(dá) 4.2 億人，互聯(lián)網(wǎng)的普及率已上升增至31.8%。隨著中國信息化得不斷推進(jìn)，網(wǎng)絡(luò)營銷的開展將對促進(jìn)我國農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售，推動農(nóng)業(yè)開展，提高農(nóng)民收入具有極為重要的意義。 1 開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的必要性 1.1 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的定義 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷是指在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的環(huán)境下，借助聯(lián)

8、機(jī)網(wǎng)絡(luò)、電腦通信和數(shù)字交互式媒體來獲取、處理和利用各類有效信息以進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的營銷等電子商務(wù)活動。 1.2 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的價值 農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營主體要參與市場競爭，首先要解決的就是市場問題。我國的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營主體的特點(diǎn)是：高度分散、規(guī)模狹小。這就導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)鏈條短，銷售手段 ，市場信息不靈，進(jìn)入市場的能力缺乏，很難形成一個穩(wěn)定的銷售市場和渠道。而網(wǎng)絡(luò)營銷的開展可以有效地解決這一問題，網(wǎng)絡(luò)營銷的價值主要表達(dá)在：1）獲取信息及時豐富。網(wǎng)絡(luò)營銷的市場是一個完全競爭市場，農(nóng)產(chǎn)品市場信息和營銷信息具有實(shí)時性、透明性、豐富性的特點(diǎn)。2）有效降低交易本錢。首先網(wǎng)站代替了傳統(tǒng)的建筑物，地址變成了網(wǎng)絡(luò)地址，其次市場

9、調(diào)研及廣告都可以通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行，信息的收集和發(fā)布都只需要鼠標(biāo)一點(diǎn)即可輕松實(shí)現(xiàn)。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，網(wǎng)絡(luò)營銷的本錢僅占傳統(tǒng)營銷本錢的20%。3）大大拓展交易時空。利用互聯(lián)網(wǎng)可以打破時間、空間的限制。如企業(yè)可借助網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)24小時在線效勞，同時可以打破原來空間限制，把生意做到國外，拓展了交易的地理范圍。4）增強(qiáng)決策有效性。農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營主體由于獲的了及時和準(zhǔn)確的市場信息，從而有助于其增強(qiáng)判斷能力，增強(qiáng)決策有效性。5）提升品牌形象。網(wǎng)絡(luò)媒體在制作速度、覆蓋能力、動感效果和宣傳本錢上均優(yōu)于傳統(tǒng)的宣傳方式，這將有利于農(nóng)產(chǎn)品品牌的建立。 2 我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀和存在的問題 2.1 農(nóng)村信息根底設(shè)施建設(shè) ，互聯(lián)網(wǎng)普及

10、率低 互聯(lián)網(wǎng)的普及程度是網(wǎng)絡(luò)營銷開展的重要根底。雖然我國農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)根底設(shè)施條件有了明顯改善，但局部地區(qū)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍不夠理想。中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布的xx年中國農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)開展?fàn)顩r調(diào)查報告顯示。從城鄉(xiāng)互聯(lián)網(wǎng)的普及率來看，互聯(lián)網(wǎng)在城鎮(zhèn)的普及率是44.6%，在農(nóng)村僅為15%。報告指出，在導(dǎo)致農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)增速放緩的因素中，“農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)絡(luò)根底知識匱乏，對互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)知存在偏差”、“農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)根底設(shè)施薄弱，公共上網(wǎng)資源匱乏”、“農(nóng)村上網(wǎng)本錢相對于農(nóng)民收入水平仍較高”是最重要的三大原因。 2.2 農(nóng)村、農(nóng)業(yè)信息化人才和營銷人才缺乏 據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心調(diào)查，目前非農(nóng)村網(wǎng)民中，有38.8%的人是由于不懂電腦而

11、不上網(wǎng)，但要能順利的開展農(nóng)產(chǎn)品 網(wǎng)絡(luò)營銷，營銷主體的信息化素質(zhì)必須到達(dá)一定的要求：如要求網(wǎng)絡(luò)營銷主體要掌握根底的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、能夠在網(wǎng)絡(luò)上收集和發(fā)布信息、能夠進(jìn)行網(wǎng)頁設(shè)計(jì)和維護(hù)，同時還需要掌握一定的營銷知識。但目前，這樣的高水平人才非常有限。 2.3 農(nóng)產(chǎn)品自身的特點(diǎn)帶來營銷不暢 在我國，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模小，生產(chǎn)時又有嚴(yán)格的季節(jié)性、區(qū)域性、分散性等特點(diǎn)，這些因素的存在制約了農(nóng)產(chǎn)品營銷的開展。具體表現(xiàn)在：1）農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)分散，生產(chǎn)組織規(guī)模較小，不利于農(nóng)產(chǎn)品的迅速集中。 2）農(nóng)戶在生產(chǎn)過程中沒有使用統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)和工藝，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量很難到達(dá)同一性。3）農(nóng)產(chǎn)品大多具有生鮮的特點(diǎn)，尤其是鮮活農(nóng)產(chǎn)品保鮮期短，因

12、此對物流運(yùn)輸工具和物流作業(yè)的相關(guān)技術(shù)，如農(nóng)產(chǎn)品儲存保鮮技術(shù)、農(nóng)產(chǎn)品包裝技術(shù)等提出了很高的要求。4）農(nóng)產(chǎn)品受標(biāo)準(zhǔn)化不一和運(yùn)輸?shù)纫蛩氐挠绊懣蓪?dǎo)致質(zhì)量變化較大，這就使消費(fèi)者很難通過網(wǎng)絡(luò)宣傳鑒別產(chǎn)品好壞，進(jìn)而影響消費(fèi)者的信心。 3 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷提升策略 3.1 加強(qiáng)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)工程建設(shè)，提高網(wǎng)絡(luò)普及率 政府應(yīng)該一方面加大對農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的投入力度，不斷完善農(nóng)村地區(qū)上網(wǎng)條件，提高互聯(lián)網(wǎng)普及率。如政府應(yīng)該有效落實(shí)“電腦下鄉(xiāng)”政策，改善農(nóng)村網(wǎng)民的上網(wǎng)設(shè)備，加強(qiáng)農(nóng)村公共上網(wǎng)場所建設(shè)。另一方面出臺有關(guān)農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)惠政策，降低上網(wǎng)本錢，提高農(nóng)戶上網(wǎng)利用率，利用網(wǎng)絡(luò)信息進(jìn)行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和網(wǎng)絡(luò)營銷活動。 3.2 建立有效的

13、人才引進(jìn)和 人才是開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的重要保證。因此，要做好農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷，就要充分重視農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷人才的引進(jìn)與培養(yǎng)。地方各級政府需加大對農(nóng)村職業(yè)教育的投資力度，如建立農(nóng)村技術(shù)培訓(xùn)班、農(nóng)民夜校等多種形式農(nóng)村職業(yè)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，著重培養(yǎng)農(nóng)民的信息意識、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和應(yīng)用、網(wǎng)絡(luò)營銷能力。同時鼓勵大中專畢業(yè)生到農(nóng)村去效勞，帶動農(nóng)村信息化的進(jìn)程。 3.3 完善農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系 物流配送是網(wǎng)絡(luò)營銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，直接聯(lián)系著客戶。它的效率上下和平安與否關(guān)系到農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的成敗。物流配送要重視農(nóng)產(chǎn)品本身的特點(diǎn)，使用保鮮等新技術(shù)，對農(nóng)產(chǎn)品妥善儲運(yùn)，做到物流及時順暢，保證農(nóng)產(chǎn)品新鮮上市。因此急需加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品物流根底規(guī)

14、劃和建設(shè)，建立、健全農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場與農(nóng)產(chǎn)品流通中心。建立起從農(nóng)村到城市的集倉儲、冷藏、加工運(yùn)輸于一體的現(xiàn)代物流配送體系。 3.4 提高農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度，實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略 為適應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷開展的要求，政府應(yīng)加大對農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的投入，引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品營銷主體實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略。把標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和管理引入農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的全過程。創(chuàng)立和宣傳農(nóng)產(chǎn)品品牌，向消費(fèi)者傳遞農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量和特色等信息。通過農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的硬性約束和產(chǎn)品品牌的軟性約束共同增強(qiáng)消費(fèi)者對電子商務(wù)模式下農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的信任。 3.5 充分利用網(wǎng)絡(luò)資源開展多樣營銷活動 3.5.1 拓寬農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售渠道 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售的途徑很多，可以在自己的網(wǎng)站上直接銷售。也可以選擇在“阿里巴巴全球貿(mào)易網(wǎng)”、“中國農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)”的“供求熱線”以及行業(yè)信息網(wǎng)等網(wǎng)站發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品的供求信息。各省市也開辦了該地區(qū)的農(nóng)業(yè)信息專門網(wǎng)站，用以提供農(nóng)業(yè)方面的供求信息。這些行業(yè)信息網(wǎng)目標(biāo)定位更為明確，網(wǎng)站信息也很專業(yè)實(shí)