永濟局202x-年報刊大收訂成績喜人

1、永濟局201*年報刊大收訂成績喜人 永濟局201*年報刊大收訂成績喜人 永濟局201*年度報刊大收訂戰(zhàn)爭成績喜人率先完成黨報黨刊計劃、暢銷類報刊完成52%永濟局在市局召開完報刊大收訂推動會和黨報黨刊發(fā)行會后，認真貫徹落實會議精神，迅速動員、組織安排，取得了較好的成果。截止11月22日，該局大收訂流轉額完成了269.97萬元，完成計劃的52.43%。其中，黨報黨刊完成198萬元，完成計劃的101.28%，在全省率先完成黨報黨刊計劃；暢銷類報刊完成50萬元，完成暢銷類報刊計劃的55.56%。該局主要做法是： 一是領導重視、目標明確、組織得力。該局將大收訂總體目標分版塊分析，明確目標，落實責任人，各

2、負其責，整合內部資源，“一把手作為郵政部門做好黨報黨刊發(fā)行工作的第一責任人，全力配合地方黨委、政府、宣揚等部門，做好任務分解、宣揚發(fā)動和組織收訂等工作。暢銷類報刊是今年集團公司和省公司考核和關注的重點，該局也把此作為大收訂的重頭戲來抓，分管副局長為暢銷類報刊責任人，保證暢銷類報刊的目標圓滿完成。 二是政策宣貫及時，大收訂氛圍濃。該局將市局的考核激勵及身份轉換政策宣貫到位、執(zhí)行到位、兌現(xiàn)到位，很好的烘托了大收訂氣氛，激勵了職工的干勁。局內已形成了你爭我趕的優(yōu)良氛圍。 三是信息反饋及時。該局嚴把時間進度關和計劃任務關，及時向有關部門提供收訂進度信息和收訂過程中出現(xiàn)的新狀況、新問題，協(xié)助落實收訂計劃

3、任務。主動提供發(fā)行數(shù)據(jù)分析服務，查找發(fā)行區(qū)域和訂戶空白點，拓展黨報黨刊發(fā)行的增量空間。 運城發(fā)投局李妮 擴大閱讀：201*年度報刊大收訂總結分析 201*年度報刊大收訂總結分析 自省公司召開“飛龍乘云再攀新高跨年度三大營銷項目啟動會后，我市發(fā)行專業(yè)人員馬上行動起來，經(jīng)過不懈努力，較好的完成了201*年報刊大收訂流轉額任務，完成報刊大收訂一次性流轉額2684.10萬元，暢銷報刊完成294.13萬元，剔出企業(yè)形象期刊89.7萬元，再剔除家庭與生活報16.70萬元，暢銷報刊同比增幅達71%，奠定了來年報刊發(fā)行業(yè)務優(yōu)良發(fā)展的基礎。為進一步開展報刊業(yè)務經(jīng)營工作，實現(xiàn)可繼續(xù)發(fā)展，現(xiàn)將201*年度報刊大收訂

4、總結如下。 一、流轉額增長原因分析一基本狀況 201*年全市共計實現(xiàn)流轉額2684.10萬元，完成省公司計劃任務的103.63%，同比增長15.74%，增長絕對值365.12萬元，其中報紙2105.44萬元，雜志款586.35萬元，雜志款項占比21.85%；自費報刊1479萬元，占大收訂流轉額的55.11%，退訂流轉額145.19萬元，退訂率為5.41%。 二流轉額增長的主要因素1、黨報黨刊新增任務及漲價 201*年我市黨報黨刊任務都有顯然上漲，特別是新華每日電訊由425份上漲到201*份，新增流轉額45.47萬元，四川日報新增703份新增流轉額23.05萬元，通過行政力量新增經(jīng)濟日報200份

5、新增流轉額5.94萬元；部分黨報黨刊漲價，201*年巴中日報價格由198元/份增至228元/份，由于我市巴中日報基數(shù)大，通過漲價因素新增的流轉額達99.46萬元。截止12月31日全市黨報黨刊累計新增流轉額173.92萬元。 2、校園報刊市場帶動 通過201*年我市日常對校園報刊的重視及多方面的工作，201*年我市校園報刊取得顯著成效，實現(xiàn)流轉額197.09萬元，完成計劃任務的119.45%，新增流轉額85.96萬元，特別是巴州區(qū)局與巴中市教育局取得聯(lián)系開發(fā)校園報刊71.35萬元。 3、與區(qū)縣組織部取得聯(lián)系，黨建進入郵發(fā)系統(tǒng)201*年報刊大收訂，通過相關發(fā)行人員的努力，多次與區(qū)縣組織部聯(lián)系，將全

6、市黨建全部納進郵發(fā)，新增12947份，新增報刊大收訂流轉107.35萬元。 4、實施“印廣發(fā)一條龍項目及開發(fā)郵政銀行形象期刊深入貫徹落實川郵政201*530號文件精神，馬上運行“印廣發(fā)一條龍項目開發(fā)郵政企業(yè)中年讀者形象期刊1200冊及快樂老人報1000份，實現(xiàn)流轉額14.5萬元；又通過多方協(xié)作，制作巴中市郵政儲蓄銀行環(huán)球人物形象期刊500冊，實現(xiàn)流轉額14.45萬元，累計實現(xiàn)報刊流轉額29.85萬元。 5、重私費報刊訂閱，抓全國性暢銷報刊 為做好201*年報刊大收訂營銷項目，也為了實現(xiàn)我市報刊可繼續(xù)發(fā)展，優(yōu)化報刊訂閱結構。三大營銷啟動以來，我市發(fā)行局就暢銷報刊營銷、暢銷報刊獎勵，暢銷報刊任務計

7、劃作了多方面培訓，并先后3次到縣區(qū)指導暢銷報刊收訂工作，截止201*年12月31日，全市累計實現(xiàn)大收訂暢銷報刊流轉額294.13萬元，同比增長5%，增長絕對值16.13萬元；剔除昨年家庭與生活報16.70萬，再剔除郵政企業(yè)制作的期刊89.7萬元，全市累計新增長暢銷報刊流轉122.03萬元，同比增長73%。 期間收訂環(huán)球人物568份，同比新增557份；收訂健康時報1511份，同比新增1361份。 二、與經(jīng)濟水平相似的區(qū)域進行類比 廣元市與巴中毗鄰，從省發(fā)行局下達流轉額的上來看，差距也不是很顯然，為找出報刊專業(yè)相關差距，現(xiàn)將我市報刊與廣元報刊發(fā)行進行比較分析。一基本狀況 201*年報刊大收訂廣元局

8、為2420萬元，巴中局2310萬元。大收訂截止日，廣元局完成大收訂流轉額2623.98萬元，巴中完成2318.98萬元；201*年年報刊大收訂廣元局2940萬元，巴中局2590萬元，大收訂截止日廣元局實現(xiàn)報刊大收訂流轉3030.38萬元，巴中局完成2684.10萬元，其中廣元局暢銷報刊357萬，巴中局暢銷報刊完成294.13萬元。 從201*年報刊大收訂數(shù)據(jù)中不難發(fā)現(xiàn)廣元局在報刊發(fā)展勢頭不減，201*年度報刊大收訂超計劃任務8.43%,超計劃流轉額絕對值203.98萬元；反觀巴中局則剛好完成計劃任務，其中暢銷報刊增長121.95萬元，暢銷報刊同比增幅76.89%，增幅排全省第一，而巴中局則為了

9、完成任務，在暢銷報刊方面下了狠功夫。 從201*年報刊大收訂數(shù)據(jù)反映的狀況來看，我市報刊流轉額及暢銷報刊與廣元局仍有一點差距，應強化對暢銷報刊，行業(yè)報刊的市場的開發(fā)。 我市場暢銷報刊市場開發(fā)力度有限。二報刊結構圖比較 從報刊結構圖可以看出，我市黨報黨刊比重與廣元局相當，但我市暢銷報刊、行業(yè)報刊、校園報刊、新華社報刊均低于廣元局，廣元局201*年報刊大收訂各方面均完成了省局下達的計劃任務，其報刊結構很多方面接近省公司，因此，201*年我市報刊工作應大力發(fā)展暢銷報刊、行業(yè)報刊、校園報刊、新華社系列報刊，提升其占有率。 三、產(chǎn)品結構分析1、期刊方面 巴中市201*年報刊大收訂雜志占比為21.85%，

10、排全省第8位，低于全省平均0.18%。從雜志占比方面看，我市處于全省中等偏上。今年開發(fā)的中年讀者、環(huán)球人物等形象期刊有效的拉動我市期刊的規(guī)模，幼兒畫報、意林也有所增長。 期刊類受客戶青睞的產(chǎn)品有：環(huán)球人物、家人、意林等。2、暢銷報刊 201*年我市暢銷報刊共計完成294.13萬元，其中時政財經(jīng)類完成120.92萬元，同比增長79%，占暢銷報刊比重的41%；文化綜合類完成51.45萬元，同比增長19%，占暢銷報刊比重的17%；家庭生活類完成30.31萬元，同比增長203%，占暢銷報刊比重的10%；青少年教育類完成15.39萬元，同比增長7%，占暢銷報刊比重的5%；時尚逸志類完成5.36萬元，同比

11、增長10%，占暢銷報刊比重的3%；老年健康類完成29.47萬元，同比增長87%，占暢銷報刊比重的10%；省內暢銷報刊完成41.10萬元，同比增長236%，占暢銷報刊比重的14%附件圖。 暢銷報刊中受客戶青睞的產(chǎn)品：時政參照類有新華每日電訊、 環(huán)球人物、參照消息、看天下等；文化綜合類有文摘周報、讀者、意林、故事會等；青少年教育類有幼兒畫報、課堂內外；時尚逸志類有汽車之友，電腦報；老年健康類有醫(yī)食參照；家庭生活類有健康時報、知音、家庭等；省內暢銷報刊有少年百科知識報、今日中學生、紅領巾等。 四、客戶結構分析 巴中屬典型的農(nóng)業(yè)地區(qū)，沒有大型的工業(yè)、廠礦、外資企業(yè)等， 報刊項目第三方訂閱市場極難挖掘。

12、全市報刊訂閱客戶主要集中在政府機關，企業(yè)事業(yè)單位人員所訂閱的黨報黨刊，行業(yè)報刊及重點暢銷報刊政財經(jīng)類、文化綜合類；歷年來的報刊大收訂客戶續(xù)訂率較高，流失率低，流失的主要原因也是工作調動；隨著近年來巴中經(jīng)濟的發(fā)展部分商業(yè)茶樓也開始私費訂閱報刊，這也是我市報刊主要的新增客戶點。 五、下一步工作思路一大收訂過程中出現(xiàn)的各類未解決的問題 1、201*年報刊大收訂過程中，我市暢銷報刊未能完成省報刊發(fā) 行局下達的計劃任務。 201*年巴中局流轉額增幅與其他局相當，201*年巴中局暢銷報 刊增幅76%，增幅較低的遂寧、廣安、涼山、樂山、成都、宜賓、德陽等12個局都完成了省發(fā)行局下達的201*年暢銷報刊任務詳

13、見附圖，巴中市卻沒能完成省發(fā)行局下達的暢銷報刊任務，綜上分析201*年我市暢銷報刊負荷過重，望省公司酌情合計。 2、省公司下達的21種重點暢銷報刊僅完成5種 201*年報刊大收訂，暢銷報刊被納進重點考核項目，我市發(fā)行局在聽取了省公司“關于調整暢銷報刊任務的電視 會議后也立即開展了工作，但取得成績不盡理想。究其原因主要為未有認清形勢，過分注重督報工作，缺乏實際行動。解決辦法： 1建立激勵機制，在各縣區(qū)指派投遞員為專門的暢銷報刊客戶經(jīng)理，著重攬收重點暢銷報刊，所取得業(yè)績報入crm客戶管理系統(tǒng)，并成立暢銷報刊收訂領導小組，指導各縣區(qū)暢銷報刊的收訂，并對收訂好的攬收人員進行獎勵，頒發(fā)暢銷收訂先鋒員獎狀

14、。 2針對歷年都有暢銷報刊，成立三方訂閱開發(fā)小組，在1-9月進行拜訪洽談，務必于12月前簽訂意向合同，如特別文摘類、環(huán)球人物、看天下等雜志。 3兌現(xiàn)201*年報刊大收訂暢銷報刊獎勵 4201*巴中市暢銷報刊任務負荷過重，市場有限，以上工作開展需要的人員，時間，資金在巴中報刊發(fā)行局尚不明確，望省公司予以合計。 二201*年報刊業(yè)務的總體發(fā)展思路 1、優(yōu)化報刊結構，大力發(fā)展暢銷報刊，謀劃日常暢銷報刊收訂項目。 2、做好報刊數(shù)據(jù)庫營銷模式，建立報刊客戶營銷團隊，開發(fā)數(shù)據(jù)庫報刊市場。 3、持續(xù)深入報刊專業(yè)化改革，不斷強化報刊訂閱、零售兩塊市場的開發(fā)與發(fā)展。 201*年報刊巴中市報刊大收訂工作，在省報刊發(fā)行局的正確指導下，通過全市報刊發(fā)行戰(zhàn)線員工的努力，圓滿的完成了。201*年報