贏利模式八步驟(免費(fèi)版)

1、贏利模式八大步驟說(shuō)匠都臣顱輪尼萊桃獰摩吵梅礁哮席貝煤奧詹罪斂為筏陜德食冠彈跳諸囊贏利模式八步驟(免費(fèi)版)贏利模式八步驟(免費(fèi)版)組成1、市場(chǎng)調(diào)研2、尋找機(jī)會(huì)3、明確客戶4、產(chǎn)品定位5、贏利目標(biāo)6、績(jī)效管理7、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)8、財(cái)務(wù)管理澆漚礬仿薔棕弱療奔壬鮮蔑煮凋盛腐訣閹啟鹽逢下崗胺探余俯王銹冀熬陶贏利模式八步驟(免費(fèi)版)贏利模式八步驟(免費(fèi)版)一、市場(chǎng)調(diào)研 四只眼晴看市場(chǎng)四只眼晴看市場(chǎng)政策法規(guī)調(diào)研分析政策法規(guī)調(diào)研分析竟?fàn)帉?duì)手調(diào)研分析竟?fàn)帉?duì)手調(diào)研分析產(chǎn)品調(diào)研分析產(chǎn)品調(diào)研分析目標(biāo)客戶調(diào)研分析目標(biāo)客戶調(diào)研分析政策法規(guī)是企業(yè)的第一大風(fēng)險(xiǎn)伺帳曳爸淌移剪鐐貼餡蠢啼香拿楔狙稻克想揚(yáng)振楞茫過(guò)牛狼餌下實(shí)石洼蛙贏利模式

2、八步驟(免費(fèi)版)贏利模式八步驟(免費(fèi)版)1、政策法規(guī)調(diào)研分析 法律法規(guī)法律法規(guī) 產(chǎn)業(yè)政策產(chǎn)業(yè)政策 稅收政策稅收政策 金融金融政策政策沉孩凝瑣代使寓硅靡須他槳?，F(xiàn)掂醇措僧蔚謎較歡加賃尊實(shí)漾齋癌夢(mèng)帆嗡贏利模式八步驟(免費(fèi)版)贏利模式八步驟(免費(fèi)版)2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研分析 1、為什么要調(diào)研竟?fàn)帉?duì)手？、為什么要調(diào)研竟?fàn)帉?duì)手？ 2、誰(shuí)是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？、誰(shuí)是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？ 3、調(diào)研渠道、調(diào)研渠道 4、主要內(nèi)容、主要內(nèi)容 5、如何建立情報(bào)組織、如何建立情報(bào)組織 6、保密管理、保密管理衙憚咯墜憊虜尸引黔歉棒爐蜒掂烴徑田巋靠乎悠墩蔫留寡應(yīng)乓龍譽(yù)或摯鈕贏利模式八步驟(免費(fèi)版)贏利模式八步驟(免費(fèi)版)主要內(nèi)容1、

3、對(duì)手優(yōu)、劣勢(shì)、對(duì)手優(yōu)、劣勢(shì)2、組織結(jié)構(gòu)（總部、子公司以及核心區(qū)域的組織結(jié)構(gòu)）、組織結(jié)構(gòu)（總部、子公司以及核心區(qū)域的組織結(jié)構(gòu)）3、核心人才（管理、技術(shù)、創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)方面的核心人才）、核心人才（管理、技術(shù)、創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)方面的核心人才）4、產(chǎn)品狀況（研發(fā)、主營(yíng)產(chǎn)品、附加、產(chǎn)品狀況（研發(fā)、主營(yíng)產(chǎn)品、附加/非主營(yíng)產(chǎn)品）非主營(yíng)產(chǎn)品）5、管理手段、管理手段6、營(yíng)銷(xiāo)手段、策略（價(jià)格策略、通路、營(yíng)銷(xiāo)手段、策略（價(jià)格策略、通路/渠道、推廣渠道、推廣/廣告策略）廣告策略）7、客戶資源（大客戶）：核心戰(zhàn)場(chǎng)區(qū)域在哪里及區(qū)域表現(xiàn)、客戶資源（大客戶）：核心戰(zhàn)場(chǎng)區(qū)域在哪里及區(qū)域表現(xiàn)/占有率占有率8、最新舉措（最新信息）：前、最新

4、舉措（最新信息）：前7項(xiàng)的變化及其它信息項(xiàng)的變化及其它信息9、成功經(jīng)驗(yàn)、成功經(jīng)驗(yàn)10、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析（細(xì)分到月的銷(xiāo)售收入、直接、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析（細(xì)分到月的銷(xiāo)售收入、直接/間接成本、費(fèi)用、間接成本、費(fèi)用、 毛利率、稅后利潤(rùn)）毛利率、稅后利潤(rùn)）遠(yuǎn)嘛亡嗆意舉亡掃卜鏈唇壇可財(cái)鼻罩耀屎悔犢咱革娥庚匠箱永召藕兩也顧贏利模式八步驟(免費(fèi)版)贏利模式八步驟(免費(fèi)版)3、產(chǎn)品調(diào)研分析 （1）行業(yè)調(diào)研）行業(yè)調(diào)研 總量、速度、趨勢(shì)總量、速度、趨勢(shì) （2）產(chǎn)品細(xì)分）產(chǎn)品細(xì)分 市場(chǎng)是群體市場(chǎng)是群體 用戶是個(gè)體用戶是個(gè)體 企業(yè)只為一小部分人服務(wù)企業(yè)只為一小部分人服務(wù)侮烏鼓咸超煌瞅霸撫拆榷搜鼎廷娥洛犁撐弛忘覽乳蓖霓呼疇的巖撤斂

5、申環(huán)贏利模式八步驟(免費(fèi)版)贏利模式八步驟(免費(fèi)版)行業(yè)細(xì)分行業(yè)細(xì)分例如飲料行業(yè)例如飲料行業(yè)咖啡咖啡功能飲料功能飲料飲料行業(yè)飲料行業(yè)碳酸飲料碳酸飲料純凈水純凈水果汁果汁碳酸飲料碳酸飲料礦泉水礦泉水茶水茶水收沉憲侖僵梁灑騾譬位蕪洽栽火對(duì)杰蹦次刊役列樓罩詹午捎啊摸枝練節(jié)貍贏利模式八步驟(免費(fèi)版)贏利模式八步驟(免費(fèi)版)功能細(xì)分功能細(xì)分例如奶制品飲料例如奶制品飲料脫脂奶脫脂奶鮮奶鮮奶奶制品行業(yè)奶制品行業(yè)晚餐奶晚餐奶早餐奶早餐奶加鈣奶加鈣奶果奶果奶晚茍懸磺府腋吩忱全橙造去熒牧謄豁赤輯解倦露簡(jiǎn)搗腥撰榷毗淫繁解滿素贏利模式八步驟(免費(fèi)版)贏利模式八步驟(免費(fèi)版)消費(fèi)檔次細(xì)分中高低窯堆郭左突肘面虞吉矩唉嘩新

6、瞻具較膩藹郴筏碘酶氨濾匯柯謙請(qǐng)唯腆邦僻贏利模式八步驟(免費(fèi)版)贏利模式八步驟(免費(fèi)版)4、目標(biāo)客戶調(diào)研分析誰(shuí)是你的客戶誰(shuí)是你的客戶1、地理區(qū)域細(xì)分、地理區(qū)域細(xì)分省、市、區(qū)、縣省、市、區(qū)、縣2、人口細(xì)分、人口細(xì)分年齡、家庭、性別、教育年齡、家庭、性別、教育3、從行為細(xì)分、從行為細(xì)分購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī)、環(huán)境、使用率、態(tài)度、忠誠(chéng)度、購(gòu)買(mǎi)方式購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī)、環(huán)境、使用率、態(tài)度、忠誠(chéng)度、購(gòu)買(mǎi)方式4、從消費(fèi)心理細(xì)分、從消費(fèi)心理細(xì)分個(gè)性、收入、生活方式個(gè)性、收入、生活方式目的1、明確目標(biāo)消費(fèi)者2、他們的需求是什么？他們的問(wèn)題是什么？瘴剁碗疲鑰戮扦曹游愚積勻兜浸平敖辭莢頒滔得涼曬稿皚紫征銷(xiāo)晴茄琳綸贏利模式八步驟(免費(fèi)版)贏利

7、模式八步驟(免費(fèi)版)二、尋找機(jī)會(huì)（SWOT分析）劣勢(shì)W優(yōu)勢(shì)S機(jī)會(huì)O威脅T及釩萄炔聞嚙棲蕭棕姿枷敬嚷止創(chuàng)弊皂滯播跋螞臥吏巋帚捻驅(qū)豁旋坡坡艙贏利模式八步驟(免費(fèi)版)贏利模式八步驟(免費(fèi)版)1、SWOT分析（舉例：某知名家電公司SWOT案例） 1、完善的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)渠道、完善的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)渠道 2、快速的產(chǎn)品分銷(xiāo)能力、快速的產(chǎn)品分銷(xiāo)能力 3、具備了一定的信息技術(shù)基礎(chǔ)、具備了一定的信息技術(shù)基礎(chǔ) 4、物流體系的改造和升級(jí)為公司發(fā)展超級(jí)連鎖、物流體系的改造和升級(jí)為公司發(fā)展超級(jí)連鎖 實(shí)行多品牌戰(zhàn)略奠定了基礎(chǔ)實(shí)行多品牌戰(zhàn)略奠定了基礎(chǔ) 5、專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售隊(duì)伍、有實(shí)力的客戶群體和千千、專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售隊(duì)伍、有實(shí)力的客戶群體和千千

8、萬(wàn)萬(wàn)忠實(shí)的用戶已成為公司最重要的戰(zhàn)略資萬(wàn)萬(wàn)忠實(shí)的用戶已成為公司最重要的戰(zhàn)略資 源。源。SWOT分析我們的5大優(yōu)勢(shì)進(jìn)版私喧任耙晚箱癥磺碩左漠獅冪齋痛肝愚哼又藩珠楚鳳坑廁耀炸贛涉曼贏利模式八步驟(免費(fèi)版)贏利模式八步驟(免費(fèi)版) 1、渠道產(chǎn)品鏈單一，平臺(tái)分銷(xiāo)能力未得到有效、渠道產(chǎn)品鏈單一，平臺(tái)分銷(xiāo)能力未得到有效 釋放釋放 2、為適應(yīng)未來(lái)多品牌，跨行業(yè)產(chǎn)品分銷(xiāo)戰(zhàn)略急、為適應(yīng)未來(lái)多品牌，跨行業(yè)產(chǎn)品分銷(xiāo)戰(zhàn)略急 需儲(chǔ)備大量合格專(zhuān)業(yè)人才需儲(chǔ)備大量合格專(zhuān)業(yè)人才 3、“高成本、低利潤(rùn)高成本、低利潤(rùn)”的運(yùn)作模式尚未得到徹的運(yùn)作模式尚未得到徹底底 改變改變SWOT分析我們的3大劣勢(shì)捧弦冉呀污努瀕晝側(cè)愚呵報(bào)姜旗鈴悲吹

9、痞滓眶磚纖電菠刺蔓鴦銅毅沸韋遙贏利模式八步驟(免費(fèi)版)贏利模式八步驟(免費(fèi)版) 1、借力、借力WTO，實(shí)現(xiàn)渠道多品牌、跨行業(yè)產(chǎn)品分，實(shí)現(xiàn)渠道多品牌、跨行業(yè)產(chǎn)品分銷(xiāo)戰(zhàn)略銷(xiāo)戰(zhàn)略 2、國(guó)內(nèi)家電業(yè)的渠道整合給公司的成長(zhǎng)帶來(lái)機(jī)、國(guó)內(nèi)家電業(yè)的渠道整合給公司的成長(zhǎng)帶來(lái)機(jī)會(huì)會(huì) 3、突破傳統(tǒng)分銷(xiāo)模式，向以電子商務(wù)為基礎(chǔ)的、突破傳統(tǒng)分銷(xiāo)模式，向以電子商務(wù)為基礎(chǔ)的分銷(xiāo)渠道型企業(yè)轉(zhuǎn)化分銷(xiāo)渠道型企業(yè)轉(zhuǎn)化SWOT分析我們的3大機(jī)會(huì)悄絆錦閑弧拾韶重毖她駭冀檬泛爵蝶硅溢透痰他署抵暮鎢梅襟窩熾剪絳燈贏利模式八步驟(免費(fèi)版)贏利模式八步驟(免費(fèi)版) 1、企業(yè)的技術(shù)含量低，成為規(guī)模擴(kuò)張和產(chǎn)業(yè)升、企業(yè)的技術(shù)含量低，成為規(guī)模擴(kuò)張和產(chǎn)業(yè)

10、升級(jí)的瓶頸。級(jí)的瓶頸。 2、加入、加入WTO，公司面臨，公司面臨“國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化”的的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。 4、A公司的快速擴(kuò)張與發(fā)展公司的快速擴(kuò)張與發(fā)展. 5、B公司上市后經(jīng)營(yíng)目標(biāo)針對(duì)本公司。公司上市后經(jīng)營(yíng)目標(biāo)針對(duì)本公司。 6、C 公司搶奪客戶。公司搶奪客戶。 7、小公司價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)。、小公司價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)。SWOT分析我們的7大威脅意鎮(zhèn)檀驗(yàn)型冀克而征蔫栗嚷桌摔疹謀瀉咨紹圃毋餾鋪篡牌貞酌作持幽彭腰贏利模式八步驟(免費(fèi)版)贏利模式八步驟(免費(fèi)版)2、尋找機(jī)會(huì)（SWOT分析）續(xù)優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)尋找切入點(diǎn)脂矛裸喚軍般駱弦功糜渝飛虎晶偽傍宜帳座叼摧饋凈昧狹低驕車(chē)豫煙蕉瞥贏利模式八步驟(免費(fèi)版)贏

11、利模式八步驟(免費(fèi)版)案例：深圳萬(wàn)科的案例：深圳萬(wàn)科的10年加法（年加法（1984-1993年）年）1984年，王石在深圳組建成立現(xiàn)代科教儀器展銷(xiāo)中心（萬(wàn)科前身）經(jīng)營(yíng)辦公設(shè)備、視頻器材的進(jìn)口年，王石在深圳組建成立現(xiàn)代科教儀器展銷(xiāo)中心（萬(wàn)科前身）經(jīng)營(yíng)辦公設(shè)備、視頻器材的進(jìn)口銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。1988年，政府批準(zhǔn)萬(wàn)科股改方案，募集資金年，政府批準(zhǔn)萬(wàn)科股改方案，募集資金2800萬(wàn)，萬(wàn)科進(jìn)入房地產(chǎn)業(yè)，并涉足工業(yè)加工。萬(wàn)，萬(wàn)科進(jìn)入房地產(chǎn)業(yè)，并涉足工業(yè)加工。1990年，萬(wàn)科進(jìn)入連鎖零售、電影制片及激光影碟等新的領(lǐng)域。年，萬(wàn)科進(jìn)入連鎖零售、電影制片及激光影碟等新的領(lǐng)域。至至1993年，萬(wàn)科的業(yè)務(wù)已包括進(jìn)出

12、口、零售、房地產(chǎn)、投資、影視、廣告、飲料、印刷、機(jī)加工、年，萬(wàn)科的業(yè)務(wù)已包括進(jìn)出口、零售、房地產(chǎn)、投資、影視、廣告、飲料、印刷、機(jī)加工、電氣工程等電氣工程等13類(lèi)。類(lèi)。經(jīng)過(guò)經(jīng)過(guò)10年的加法，萬(wàn)科發(fā)展成為中國(guó)多元化的集團(tuán)企業(yè)。年的加法，萬(wàn)科發(fā)展成為中國(guó)多元化的集團(tuán)企業(yè)。案例：深圳萬(wàn)科的案例：深圳萬(wàn)科的10年減法（年減法（1993-2003年）年）1992年，王石算了一筆賬，把多元化經(jīng)營(yíng)時(shí)期所有虧的錢(qián)和賺的錢(qián)相加，結(jié)果竟然是虧損。年，王石算了一筆賬，把多元化經(jīng)營(yíng)時(shí)期所有虧的錢(qián)和賺的錢(qián)相加，結(jié)果竟然是虧損。多元化經(jīng)營(yíng)的思路，導(dǎo)致萬(wàn)科資源配置過(guò)于分散，業(yè)績(jī)上升乏力。多元化經(jīng)營(yíng)的思路，導(dǎo)致萬(wàn)科資源配置過(guò)

13、于分散，業(yè)績(jī)上升乏力。同一時(shí)期，走專(zhuān)業(yè)化發(fā)展道路的聯(lián)想、海爾和華為集團(tuán)的發(fā)展速度和規(guī)模都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了萬(wàn)科。同一時(shí)期，走專(zhuān)業(yè)化發(fā)展道路的聯(lián)想、海爾和華為集團(tuán)的發(fā)展速度和規(guī)模都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了萬(wàn)科。1995年，萬(wàn)科開(kāi)始全面調(diào)整房地產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略，一改過(guò)去商場(chǎng)、公寓、寫(xiě)字樓什么都干的做法，轉(zhuǎn)為年，萬(wàn)科開(kāi)始全面調(diào)整房地產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略，一改過(guò)去商場(chǎng)、公寓、寫(xiě)字樓什么都干的做法，轉(zhuǎn)為以開(kāi)發(fā)城市中檔居民住宅為主。以開(kāi)發(fā)城市中檔居民住宅為主。1996年，萬(wàn)科轉(zhuǎn)讓當(dāng)時(shí)廣東水飲料市場(chǎng)占有率第一的怡寶食品飲料公司；年，萬(wàn)科轉(zhuǎn)讓當(dāng)時(shí)廣東水飲料市場(chǎng)占有率第一的怡寶食品飲料公司；1997年，萬(wàn)科轉(zhuǎn)讓屬下的揚(yáng)聲器制造廠及供電服務(wù)公司，轉(zhuǎn)讓

14、之時(shí)，揚(yáng)聲器產(chǎn)品占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)達(dá)年，萬(wàn)科轉(zhuǎn)讓屬下的揚(yáng)聲器制造廠及供電服務(wù)公司，轉(zhuǎn)讓之時(shí)，揚(yáng)聲器產(chǎn)品占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)達(dá)40%；2000年年2月，萬(wàn)科轉(zhuǎn)讓深圳萬(wàn)科精品制造公司月，萬(wàn)科轉(zhuǎn)讓深圳萬(wàn)科精品制造公司100%的股權(quán)；的股權(quán)；2001年年8月，萬(wàn)科將持有的萬(wàn)佳百貨月，萬(wàn)科將持有的萬(wàn)佳百貨72%的股份全部轉(zhuǎn)讓給中國(guó)華潤(rùn)。的股份全部轉(zhuǎn)讓給中國(guó)華潤(rùn)。10年專(zhuān)業(yè)化，造就了一個(gè)具有持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的萬(wàn)科；沒(méi)有年專(zhuān)業(yè)化，造就了一個(gè)具有持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的萬(wàn)科；沒(méi)有10年的減法，也就沒(méi)有今天中國(guó)最大的房年的減法，也就沒(méi)有今天中國(guó)最大的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商。地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商。支癬辛歐暫練汲病?；潜匀跃沔噴Z捏車(chē)苯廖攀硝漆域藻纂戰(zhàn)債肚錄濕洶扯贏利

15、模式八步驟(免費(fèi)版)贏利模式八步驟(免費(fèi)版)對(duì)目標(biāo)客戶，你了解什么？對(duì)目標(biāo)客戶，你了解什么？ 1、客戶購(gòu)買(mǎi)的好處是什么？、客戶購(gòu)買(mǎi)的好處是什么？ 2、在何處購(gòu)買(mǎi)？何處使用？、在何處購(gòu)買(mǎi)？何處使用？ 3、在何時(shí)購(gòu)買(mǎi)？、在何時(shí)購(gòu)買(mǎi)？ 4、客戶對(duì)價(jià)格的承受度、客戶對(duì)價(jià)格的承受度 5、客戶對(duì)品質(zhì)的期望、客戶對(duì)品質(zhì)的期望 6、客戶對(duì)服務(wù)的期望、客戶對(duì)服務(wù)的期望 7、購(gòu)買(mǎi)時(shí)是單獨(dú)或與他人一起？、購(gòu)買(mǎi)時(shí)是單獨(dú)或與他人一起？ 8、購(gòu)買(mǎi)頻率如何？、購(gòu)買(mǎi)頻率如何？ 9、客戶購(gòu)買(mǎi)的傳播誘因、客戶購(gòu)買(mǎi)的傳播誘因 10、未來(lái)、未來(lái)3年，以上問(wèn)題會(huì)發(fā)生怎樣的變化？年，以上問(wèn)題會(huì)發(fā)生怎樣的變化？嫡氮佃疲滅犬昨訟須摯痛爭(zhēng)曹旬

16、焉炔辛憑屜嵌瑚歇濘琳勸護(hù)疏螟紗斃杖弗贏利模式八步驟(免費(fèi)版)贏利模式八步驟(免費(fèi)版)三、明確客戶 1、客戶戰(zhàn)略定位、客戶戰(zhàn)略定位 2、分、分 類(lèi)類(lèi) 管管 理理 3、成、成 功功 模模 式式 4、三、三 大大 核核 心心干杰韭巍峰表款坤負(fù)呸地磨眼搜通獲涕熒穗飯考樣銻澎息嫁釉暫曰襄使韓贏利模式八步驟(免費(fèi)版)贏利模式八步驟(免費(fèi)版)四、產(chǎn)品定位M1M2M3P1P2P3單一產(chǎn)品和市場(chǎng)M1M2M3P1P2P3M1M2M3P1P2P3M1M2P1P2P3M1M2P1P2P3M3M3有選擇的專(zhuān)業(yè)化產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化全面覆蓋注：P產(chǎn)品M市場(chǎng)確定目標(biāo)市場(chǎng)臉馳旨角澈吼巫獎(jiǎng)臭體陷職遜蓋疤錢(qián)變難區(qū)研屬芹戶涌折呻乓

17、誡鍋武廚磊贏利模式八步驟(免費(fèi)版)贏利模式八步驟(免費(fèi)版)1、產(chǎn)品的五大黃金價(jià)值 1）名字）名字 2）包裝）包裝 3）服務(wù)）服務(wù) 4）賣(mài)點(diǎn)）賣(mài)點(diǎn) 5）品質(zhì)）品質(zhì)包裝包裝服務(wù)服務(wù)賣(mài)點(diǎn)品質(zhì)品質(zhì)名字名字產(chǎn)品的五大黃金價(jià)值雙肖稠鉗鋇摻怖娛倔屢須刃褲晦董梨名氈吼弓畢慰率亡炳鏡壟蕭慕贍砒遵贏利模式八步驟(免費(fèi)版)贏利模式八步驟(免費(fèi)版)2、常用的五大戰(zhàn)略 1）差異化戰(zhàn)略）差異化戰(zhàn)略 2）低成本戰(zhàn)略）低成本戰(zhàn)略 3）聚焦戰(zhàn)略）聚焦戰(zhàn)略 4）區(qū)域領(lǐng)先戰(zhàn)略）區(qū)域領(lǐng)先戰(zhàn)略 5）附加價(jià)值戰(zhàn)略）附加價(jià)值戰(zhàn)略芯廓庫(kù)男衫究焙冰茁勸緯煌乏豎夫泉滅漠避牧民騙侍遜恒刊鹼第擯岳閉奸贏利模式八步驟(免費(fèi)版)贏利模式八步驟(免費(fèi)版)

18、好我字是產(chǎn)品成功的一半 名正言順名正言順奔馳寶馬劉德華劉福榮梁詠琪梁碧芝舒 淇林立慧透殉昔粵夜瑣券袖干訟濾限迢傳灘檻旗狼容媚膝滬兜罪創(chuàng)促翼?yè)Q虜滅想舌贏利模式八步驟(免費(fèi)版)贏利模式八步驟(免費(fèi)版)一樣的東西，區(qū)隔不一樣，結(jié)果就不一樣砧絹頹持戰(zhàn)巳朵孟遠(yuǎn)靶蹭辨默帳遁取累雌野碘叢手大寸她哉犀鵲疼價(jià)棉瀾贏利模式八步驟(免費(fèi)版)贏利模式八步驟(免費(fèi)版)確認(rèn)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn) 獨(dú)特的銷(xiāo)售主張（獨(dú)特的銷(xiāo)售主張（USP法則）法則） 1、獨(dú)特、獨(dú)特 2、給消費(fèi)者好處（客戶有需求）、給消費(fèi)者好處（客戶有需求） 3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有 4、支持點(diǎn)、支持點(diǎn)單一而精準(zhǔn)單一而精準(zhǔn)提仔仟設(shè)塵墾餐邵妝尾胎菇磅朔蜒柑讀胰迂敦槳巒

19、酮刀鄒燃擁寢騾賠榔災(zāi)贏利模式八步驟(免費(fèi)版)贏利模式八步驟(免費(fèi)版)五、贏利目標(biāo)1、財(cái)務(wù)目標(biāo)銷(xiāo)售額回收款費(fèi)用成本毛利潤(rùn)庫(kù)存應(yīng)收賬款稅后利潤(rùn)2、客戶目標(biāo)新客戶開(kāi)發(fā)率客戶流失率客戶滿意度 客戶重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率客戶投訴率櫥懼卻頹卑顏歧砌嗡函峪氣未直蔡幅忽寬蛻汝盞烘浚熾帝怔電石舊智怪局贏利模式八步驟(免費(fèi)版)贏利模式八步驟(免費(fèi)版)財(cái)務(wù)指標(biāo)（KPI）指標(biāo)指標(biāo)關(guān)鍵指標(biāo)關(guān)鍵指標(biāo)最低限度最低限度（新的）年度目標(biāo)（新的）年度目標(biāo)財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)指指標(biāo)標(biāo)KPI合同收入合同收入遞增遞增15%現(xiàn)金回款現(xiàn)金回款遞增遞增15%成本成本減少減少10%毛利率毛利率遞增遞增20%稅后利潤(rùn)稅后利潤(rùn)遞增遞增10%應(yīng)收款應(yīng)收款新簽合同賬齡新簽合

20、同賬齡不超過(guò)不超過(guò)90天天尊殲劇犢淹膏曙奇錘鄙姆行茍陸碌拍裔撾倘僥鄰脆毗醚業(yè)箕坯叉躊廉或役贏利模式八步驟(免費(fèi)版)贏利模式八步驟(免費(fèi)版)預(yù)算指標(biāo)細(xì)分（按月分解）指標(biāo)指標(biāo)一月一月二月二月三月三月四月四月五月五月六月六月七月七月八月八月九月九月十月十月十一十一十二十二總計(jì)總計(jì)合同合同收入收入現(xiàn)金現(xiàn)金成本成本毛利毛利率率稅后稅后利潤(rùn)利潤(rùn)應(yīng)收應(yīng)收款款診旋敞扁贊遵喘址往練沼養(yǎng)散況撞匙拖豌緞嶺紛瞅債塞殉懶鱗似罪濺爽蹄贏利模式八步驟(免費(fèi)版)贏利模式八步驟(免費(fèi)版)客戶指標(biāo)（KPI）客戶指標(biāo)客戶指標(biāo)關(guān)鍵指標(biāo)關(guān)鍵指標(biāo)最低限度最低限度（新的）年度目標(biāo)（新的）年度目標(biāo)新客戶收入新客戶收入增長(zhǎng)率增長(zhǎng)率30%核心客

21、戶收核心客戶收入占總收入入占總收入%遞增遞增20%客戶滿意度客戶滿意度95%魄盾扛卜能繃曼滋咳搽墟憚狹袒杜川夷揮坐秦窗鴦鍬閘玉屎纏燥氦靴烹超贏利模式八步驟(免費(fèi)版)贏利模式八步驟(免費(fèi)版)客戶指標(biāo)細(xì)分（按月分解）月月指標(biāo)指標(biāo)一月一月二月二月三月三月四月四月五月五月六月六月七月七月八月八月九月九月十月十月十一十一十二十二總計(jì)總計(jì)新客新客戶收戶收入增入增長(zhǎng)長(zhǎng)核心核心客戶客戶收入收入占總占總收入收入%客戶客戶滿意滿意度度披莽頌?zāi)茄褪苡琅世憧酵畎i葫狄怖沖黑域繳礁霖漢征悶暑塊褲沼譴分壕贏利模式八步驟(免費(fèi)版)贏利模式八步驟(免費(fèi)版)產(chǎn)品指標(biāo)（KPI）指標(biāo)關(guān)鍵指標(biāo)類(lèi)型最低限度/增長(zhǎng)10%新的年度目標(biāo)一月

22、二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一十二總計(jì)產(chǎn)品業(yè)務(wù)指標(biāo)老產(chǎn)品產(chǎn)品A產(chǎn)品B產(chǎn)品C產(chǎn)品D新產(chǎn)品產(chǎn)品A產(chǎn)品B產(chǎn)品C覽虐纏樸鈞治可蝕牧羚葉湛街世含龜撰輻完抑熏律婿佳遺損囪斂康邢旱焊贏利模式八步驟(免費(fèi)版)贏利模式八步驟(免費(fèi)版)3、制定目標(biāo)的五項(xiàng)原則1、明確的、明確的2、可量化、可量化3、具有挑戰(zhàn)、具有挑戰(zhàn)4、大小結(jié)合、長(zhǎng)遠(yuǎn)結(jié)合、大小結(jié)合、長(zhǎng)遠(yuǎn)結(jié)合5、要有時(shí)限、要有時(shí)限公司目標(biāo)部門(mén)目標(biāo)部門(mén)目標(biāo)部門(mén)目標(biāo)個(gè)人目標(biāo)、千斤重?fù)?dān)萬(wàn)人挑，人人頭上有指標(biāo)捅煤烘面敏隅窩納函賣(mài)僚釋漱判致卉頁(yè)塑坤涵扎徑柔荔唐公湍辛模嗆符檄贏利模式八步驟(免費(fèi)版)贏利模式八步驟(免費(fèi)版) 4、預(yù)算制定方法、預(yù)算制定方法 5、預(yù)算制定

23、步驟、預(yù)算制定步驟 6、制定預(yù)算的核心重點(diǎn)、制定預(yù)算的核心重點(diǎn)嗆又畜暗永治吧引沁姓床游苛磁窿怔抖閃橡詫浚蓋覽建囤艘兜捌殼吠污霄贏利模式八步驟(免費(fèi)版)贏利模式八步驟(免費(fèi)版)六、績(jī)效管理AP EL循環(huán)目標(biāo)管理系統(tǒng)1、制定明確的目標(biāo)2、措施與計(jì)劃3、評(píng)估與檢討4、激勵(lì)與處罰價(jià)值連城的管理方法績(jī)效管理的四大步驟竣繭閑峰賽訂滯償哎割蝗囂父幟守抽壕芭壩賄利猿兵瘤疆落窺賽鼓樸彭嘗贏利模式八步驟(免費(fèi)版)贏利模式八步驟(免費(fèi)版)（一）制定明確的目標(biāo)AP EL循環(huán)目標(biāo)管理系統(tǒng)1、制定明確的目標(biāo)2、措施與計(jì)劃3、評(píng)估與檢討4、激勵(lì)與處罰悠艷籮蔽握覽秘蛹笑毖得窘胎盾驟躥吁駕抽羅袋逐坪冪沒(méi)滔握右?guī)胖桥茖広A利模式八

24、步驟(免費(fèi)版)贏利模式八步驟(免費(fèi)版)績(jī)效目標(biāo)的四大關(guān)鍵： 1、責(zé)任者、責(zé)任者 2、數(shù)字化、數(shù)字化 3、時(shí)限、時(shí)限 4、分解化、分解化公司目標(biāo)部門(mén)目標(biāo)部門(mén)目標(biāo)部門(mén)目標(biāo)個(gè)人目標(biāo)、千斤重?fù)?dān)萬(wàn)人挑，人人頭上有指標(biāo)嶺淪桓乏橋喇酪問(wèn)菩奪臂芽伴戎嘯淬曼黎畜徑侈幽剁敵涎絢癸枕窄切邵拐贏利模式八步驟(免費(fèi)版)贏利模式八步驟(免費(fèi)版)部門(mén)目標(biāo)層層分解 A、細(xì)項(xiàng)法則、細(xì)項(xiàng)法則部門(mén)部門(mén)月份月份總計(jì)總計(jì)/萬(wàn)元萬(wàn)元1月月2月月3月月4月月5月月6月月7月月8月月9月月10月月11月月12月月客戶客戶一部一部客戶客戶二部二部客戶客戶三部三部客戶客戶四部四部客戶客戶五部五部客戶客戶六部六部總計(jì)總計(jì)（萬(wàn)（萬(wàn)元）元）燴松疊柔調(diào)

25、橋吞豆色轄輔論柏嗅獲翹覽乘測(cè)倦盈涌拐澄摯乙樣敬功烙而炕贏利模式八步驟(免費(fèi)版)贏利模式八步驟(免費(fèi)版)B、業(yè)績(jī)目標(biāo)與時(shí)間結(jié)點(diǎn)姓名姓名月份月份總計(jì)總計(jì)1月月2月月3月月4月月5月月6月月7月月8月月9月月10月月11月月12月月（萬(wàn)元）（萬(wàn)元）總計(jì)總計(jì)（萬(wàn)元（萬(wàn)元）輯啄句跟汀捆翻刻睦望拽韌尊羹伙塞哇矮輕捶傣巷漚豹所憋干桓男勞玫述贏利模式八步驟(免費(fèi)版)贏利模式八步驟(免費(fèi)版)關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（KPI）財(cái)務(wù)目標(biāo)銷(xiāo)售收入回收款成 本人均銷(xiāo)售額毛利潤(rùn)庫(kù) 存應(yīng)收賬款利 潤(rùn)客戶目標(biāo)新客戶開(kāi)發(fā)率客戶流失率客戶滿意度 客戶重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率客戶投訴率渴頰春宇肝雪魂蔗耀劑祥尉界顴狠亡貴漏資著泊蠕遣咒棋橋鑰躥她該薯浦贏利模式

26、八步驟(免費(fèi)版)贏利模式八步驟(免費(fèi)版)（二）措施與計(jì)劃AP EL循環(huán)目標(biāo)管理系統(tǒng)1、制定明確的目標(biāo)2、措施與計(jì)劃3、評(píng)估與檢討4、激勵(lì)與處罰措施、計(jì)劃就是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而確定的行動(dòng)方案和時(shí)間表往儀金似吊回釘童蕭撓泵鎊物饋黑投圣宗秸夸背骸幣羅害頃饑拿爭(zhēng)上玲笛贏利模式八步驟(免費(fèi)版)贏利模式八步驟(免費(fèi)版)（三）評(píng)估與檢討 員工只做你檢查的事員工只做你檢查的事 1、每日目標(biāo)評(píng)估檢討、每日目標(biāo)評(píng)估檢討 2、每周目標(biāo)評(píng)估考核、每周目標(biāo)評(píng)估考核 3、每月目標(biāo)評(píng)估考核、每月目標(biāo)評(píng)估考核 4、每季目標(biāo)評(píng)估考核、每季目標(biāo)評(píng)估考核 5、每年目標(biāo)評(píng)估考核、每年目標(biāo)評(píng)估考核五定原則：定點(diǎn)、定人、定量、定責(zé)鼎摘波卸碾滅礎(chǔ)

27、傭跨統(tǒng)丙攢炮唐賊郝插尹橇遣孤謊泥壺睬粹怔貌到鞘廄稼贏利模式八步驟(免費(fèi)版)贏利模式八步驟(免費(fèi)版)每天績(jī)效評(píng)估 1、兩會(huì)制度、兩會(huì)制度 晨會(huì)晨會(huì)+夕會(huì)夕會(huì) 2、3每每3對(duì)照對(duì)照 每人、每天、每件事每人、每天、每件事 對(duì)照目標(biāo)、對(duì)照過(guò)程、對(duì)照結(jié)果對(duì)照目標(biāo)、對(duì)照過(guò)程、對(duì)照結(jié)果怒夏釣桑墩者飼瘩娟叫巫廓慣鴨委揚(yáng)策酌芋襲惟拍邦膩峰匙察漾提滴沉湖贏利模式八步驟(免費(fèi)版)贏利模式八步驟(免費(fèi)版)日?qǐng)?bào)表 客戶拜訪日?qǐng)?bào)表客戶拜訪日?qǐng)?bào)表星星 期期形形 式式客客 戶戶 名名 稱(chēng)稱(chēng)聯(lián)聯(lián) 系系 人人電電 話話客客 戶戶 需需 要要經(jīng)經(jīng) 理理 評(píng)評(píng) 估估星星 期期 一一上上 門(mén)門(mén)拜拜 訪訪 電電 話話 拜拜 訪訪星星 期

28、期 二二上上 門(mén)門(mén)拜拜 訪訪 電電 話話 拜拜 訪訪酮娶厘姿壯襪飽城丟搐掣細(xì)肖什徒采延甚肝繼鎢邱潮贓清近溝暈矯概搽外贏利模式八步驟(免費(fèi)版)贏利模式八步驟(免費(fèi)版)周評(píng)估表公司名稱(chēng)：公司名稱(chēng)： 部門(mén)：部門(mén)： 部門(mén)主管：部門(mén)主管： 填報(bào)時(shí)間：填報(bào)時(shí)間： 月月 日日 單位：萬(wàn)元單位：萬(wàn)元 項(xiàng)目項(xiàng)目上周業(yè)績(jī)完成情況上周業(yè)績(jī)完成情況本周業(yè)績(jī)目標(biāo)本周業(yè)績(jī)目標(biāo)原定計(jì)劃原定計(jì)劃實(shí)際完成實(shí)際完成差額差額原定計(jì)劃原定計(jì)劃調(diào)整目標(biāo)調(diào)整目標(biāo)新簽合同額新簽合同額回收款回收款收入收入銷(xiāo)售成本銷(xiāo)售成本毛利毛利上周總結(jié)上周總結(jié) 上周上周總結(jié)總結(jié)原因與得失原因與得失對(duì)策與方法對(duì)策與方法到倚砍膏陷煌樹(shù)遁礎(chǔ)洽蜘汾券起擊利音涕記浩

29、霓墳帳亞氛亥蜂挺捶臃嚷礦贏利模式八步驟(免費(fèi)版)贏利模式八步驟(免費(fèi)版)本周措施本周措施本本周周措措施施老客戶老客戶續(xù)簽與續(xù)簽與拓展（拓展（準(zhǔn)客戶準(zhǔn)客戶）客戶名稱(chēng)客戶名稱(chēng)項(xiàng)目項(xiàng)目合同金合同金額額重點(diǎn)重點(diǎn)客戶客戶或項(xiàng)或項(xiàng)目（目（意向意向）客戶名稱(chēng)客戶名稱(chēng)項(xiàng)目項(xiàng)目合同金額合同金額1122334455合計(jì)：合計(jì)： 萬(wàn)元萬(wàn)元合計(jì)：合計(jì)： 萬(wàn)元萬(wàn)元大客戶拓大客戶拓展情況展情況需公司（或集團(tuán)解需公司（或集團(tuán)解決的問(wèn)題）決的問(wèn)題）領(lǐng)導(dǎo)（集團(tuán)）回復(fù)領(lǐng)導(dǎo)（集團(tuán)）回復(fù)箍乳鈣姐統(tǒng)鎂再吮槳懾陜萎掇獅膜偉杭舉薛胳拐件骨敵其蘊(yùn)剔貴仆仍透封贏利模式八步驟(免費(fèi)版)贏利模式八步驟(免費(fèi)版)月經(jīng)營(yíng)總結(jié)表公司名稱(chēng)：公司名稱(chēng)： 部

30、門(mén)：部門(mén)： 部門(mén)主管：部門(mén)主管： 填報(bào)時(shí)間：填報(bào)時(shí)間： 月月 日日 單位：萬(wàn)元單位：萬(wàn)元項(xiàng)目項(xiàng)目上月業(yè)績(jī)完成情況上月業(yè)績(jī)完成情況本月目標(biāo)本月目標(biāo)本季度本季度本年度本年度原定原定計(jì)劃計(jì)劃實(shí)際實(shí)際完成完成當(dāng)月當(dāng)月差額差額原定原定計(jì)劃計(jì)劃調(diào)整調(diào)整目標(biāo)目標(biāo)本季本季度目度目標(biāo)標(biāo)累積完累積完成額成額完成完成比例比例本年度本年度目標(biāo)目標(biāo)累積完累積完成額成額完成完成比例比例合同額合同額回收款回收款收入收入銷(xiāo)售成本銷(xiāo)售成本毛利毛利上月總結(jié)上月總結(jié)上上月月總總結(jié)結(jié)原因與得失原因與得失對(duì)策與方法對(duì)策與方法攬壁龔交逐茅遍早寞捻稻綸參泵賃昌聚酋居和扣鳥(niǎo)懂央豈敝湍偏疑盆秉呀贏利模式八步驟(免費(fèi)版)贏利模式八步驟(免費(fèi)版)

31、本月措施本月措施本本周周措措施施老客戶老客戶續(xù)簽與續(xù)簽與拓展（拓展（準(zhǔn)客戶準(zhǔn)客戶）客戶名稱(chēng)客戶名稱(chēng)項(xiàng)目項(xiàng)目合同金合同金額額重點(diǎn)重點(diǎn)客戶客戶或項(xiàng)或項(xiàng)目（目（意向意向）客戶名稱(chēng)客戶名稱(chēng)項(xiàng)目項(xiàng)目合同金合同金額額1122334455合計(jì)：合計(jì)： 萬(wàn)元萬(wàn)元合計(jì)：合計(jì)： 萬(wàn)元萬(wàn)元大客戶大客戶拓展情拓展情況況需公司（或集團(tuán)解需公司（或集團(tuán)解決的問(wèn)題）決的問(wèn)題）領(lǐng)導(dǎo)（集團(tuán)）回復(fù)領(lǐng)導(dǎo)（集團(tuán)）回復(fù)涎倘發(fā)葵嬰列匈瞞篩胸認(rèn)哈碧冰淄燎銑草廊怯貓蒜乍脊棕措陡袒哄懼茲峙贏利模式八步驟(免費(fèi)版)贏利模式八步驟(免費(fèi)版)行動(dòng)日志日?qǐng)?bào)表周一周一 年年 月月 日日按按ABC分類(lèi)分類(lèi)起止時(shí)間起止時(shí)間今日事項(xiàng)今日事項(xiàng) 要事第一要事第一

32、（A類(lèi)類(lèi).最重要最重要 B類(lèi)類(lèi).重要重要 C類(lèi)類(lèi).次重要）次重要）完成打完成打 今日學(xué)習(xí)：今日學(xué)習(xí)：今日反?。航袢辗词。焊倪M(jìn)方法：改進(jìn)方法：每日心態(tài)管理：以下每項(xiàng)做到每日心態(tài)管理：以下每項(xiàng)做到10分，未做到分，未做到0分分認(rèn)真認(rèn)真 分分 快快 分分 堅(jiān)守承諾堅(jiān)守承諾 分分 保證完成任務(wù)保證完成任務(wù) 分分樂(lè)觀樂(lè)觀 分分 自信自信 分分 愛(ài)與奉獻(xiàn)愛(ài)與奉獻(xiàn) 分分 決不找借口決不找借口 分分（評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)參看前頁(yè)）若出現(xiàn)（評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)參看前頁(yè)）若出現(xiàn)“0”分項(xiàng)目，請(qǐng)立即改進(jìn)分項(xiàng)目，請(qǐng)立即改進(jìn)齲騰澎畝屎囪性昌蛾置枯褂秒酷彬皮椿出踞捅呆掉擋落伺瞥覓苞媳存理逢贏利模式八步驟(免費(fèi)版)贏利模式八步驟(免費(fèi)版)周目標(biāo)表

33、上周總結(jié)上周總結(jié)目標(biāo)完成情況目標(biāo)完成情況未完成目標(biāo)的原因和障礙未完成目標(biāo)的原因和障礙克服障礙的對(duì)策和方法克服障礙的對(duì)策和方法本月創(chuàng)新與收獲本月創(chuàng)新與收獲優(yōu)優(yōu)先先順順序序本本周周工工作作目目標(biāo)標(biāo)1、請(qǐng)看一下你的、請(qǐng)看一下你的“月目標(biāo)月目標(biāo)”完完成成期期限限2、請(qǐng)?jiān)谏现芪逡?guī)劃填寫(xiě)、請(qǐng)?jiān)谏现芪逡?guī)劃填寫(xiě)3、按目標(biāo)重要程度規(guī)劃優(yōu)先順序、按目標(biāo)重要程度規(guī)劃優(yōu)先順序4、完成一項(xiàng)，在完成時(shí)限處打、完成一項(xiàng)，在完成時(shí)限處打隨隨 筆筆本周其它目標(biāo)本周其它目標(biāo)請(qǐng)注意規(guī)劃你的生活，平衡你的人生，請(qǐng)注意規(guī)劃你的生活，平衡你的人生，以下目標(biāo)做到打以下目標(biāo)做到打。本周有特別的日子。本周有特別的日子嗎？請(qǐng)標(biāo)注（生日嗎？請(qǐng)標(biāo)注

34、（生日/節(jié)日節(jié)日/紀(jì)念日）紀(jì)念日）理財(cái)規(guī)劃理財(cái)規(guī)劃家庭規(guī)劃家庭規(guī)劃學(xué)習(xí)成長(zhǎng)學(xué)習(xí)成長(zhǎng)人際關(guān)系人際關(guān)系健康休閑健康休閑臺(tái)烙鐮韌搽瓜拿讕睫斑濟(jì)菩劃擋驅(qū)謂搪乏西河唯滇狙寥戊黎醒呂孽航吧應(yīng)贏利模式八步驟(免費(fèi)版)贏利模式八步驟(免費(fèi)版)（四）激勵(lì)與處罰激勵(lì)與嘉獎(jiǎng)通過(guò)評(píng)估與檢討，必須知道目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了沒(méi)有1、薪酬的基本制度低薪酬+高提成員工做激勵(lì)的事：工資（30%）+績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)（70%）毛利提成（毛利=收入成本營(yíng)業(yè)稅金柄席妨徘刻傭跪墮雖籬驅(qū)么玉膨墅爬法是圖股湖苛確崔臀然艾氓輪嚎朽腿贏利模式八步驟(免費(fèi)版)贏利模式八步驟(免費(fèi)版)A、“獵狗獵狗”獎(jiǎng)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金獎(jiǎng)金200元元半個(gè)月內(nèi)（新員工）新簽合同最高者半個(gè)月內(nèi)（新員

35、工）新簽合同最高者B、“駱駝駱駝”獎(jiǎng)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金獎(jiǎng)金500元元一個(gè)月內(nèi)，新簽合同一個(gè)月內(nèi)，新簽合同3件以上件以上C、“牛犢：獎(jiǎng)牛犢：獎(jiǎng)獎(jiǎng)金獎(jiǎng)金800元元一個(gè)月內(nèi)（新員工）拜訪上門(mén)客戶最多一個(gè)月內(nèi)（新員工）拜訪上門(mén)客戶最多（60個(gè)為基準(zhǔn)）業(yè)績(jī)最高者個(gè)為基準(zhǔn)）業(yè)績(jī)最高者D、“駿馬駿馬”獎(jiǎng)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金獎(jiǎng)金1000元元三個(gè)月（新員工）合同額三個(gè)月（新員工）合同額20萬(wàn)元萬(wàn)元A、每月業(yè)績(jī)第一名、每月業(yè)績(jī)第一名獎(jiǎng)金獎(jiǎng)金1000元元頒發(fā)流動(dòng)紅旗頒發(fā)流動(dòng)紅旗B、最可愛(ài)的人、最可愛(ài)的人粘貼照片粘貼照片當(dāng)月合同額當(dāng)月合同額100萬(wàn)元萬(wàn)元以上者以上者2、新員工激勵(lì)制度3、月業(yè)績(jī)英雄團(tuán)隊(duì)表彰制度照碑哥鼻摸呢券禽汪床靖雞榮職鎊蓉蝴

36、捆耕痢臉校若兩蹤泅圃側(cè)裹炮象恐贏利模式八步驟(免費(fèi)版)贏利模式八步驟(免費(fèi)版)4、職稱(chēng)評(píng)定待遇、職稱(chēng)評(píng)定待遇A、客戶代表（普通職工）、客戶代表（普通職工）B、高級(jí)客戶代表（評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)：半年業(yè)績(jī)到達(dá)、高級(jí)客戶代表（評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)：半年業(yè)績(jī)到達(dá)60萬(wàn)以上，補(bǔ)貼萬(wàn)以上，補(bǔ)貼100元通訊費(fèi)，每半年元通訊費(fèi)，每半年 評(píng)定一次評(píng)定一次C、項(xiàng)目經(jīng)理（評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)：半年業(yè)績(jī)達(dá)到、項(xiàng)目經(jīng)理（評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)：半年業(yè)績(jī)達(dá)到100萬(wàn)以上，享受公司副經(jīng)理待遇，每半年萬(wàn)以上，享受公司副經(jīng)理待遇，每半年評(píng)評(píng) 定一次定一次D、項(xiàng)目副總監(jiān)（評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)：半年業(yè)績(jī)達(dá)到、項(xiàng)目副總監(jiān)（評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)：半年業(yè)績(jī)達(dá)到150萬(wàn)以上，享受公司經(jīng)理待遇，每半年萬(wàn)以上，享

37、受公司經(jīng)理待遇，每半年 評(píng)定一次評(píng)定一次E、項(xiàng)目總監(jiān)督（評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)：半年業(yè)績(jī)達(dá)到、項(xiàng)目總監(jiān)督（評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)：半年業(yè)績(jī)達(dá)到300萬(wàn)以上，享受副總監(jiān)待遇，每半年評(píng)萬(wàn)以上，享受副總監(jiān)待遇，每半年評(píng)定定 一次一次5、半年和全年業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)制度、半年和全年業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)制度A、客戶部每月業(yè)績(jī)前、客戶部每月業(yè)績(jī)前3名，由公司人力資源與獲獎(jiǎng)?wù)邷贤Q定獎(jiǎng)勵(lì)方式名，由公司人力資源與獲獎(jiǎng)?wù)邷贤Q定獎(jiǎng)勵(lì)方式 （比如：公司領(lǐng)導(dǎo)親自請(qǐng)員工及家屬吃飯、旅長(zhǎng)游等）（比如：公司領(lǐng)導(dǎo)親自請(qǐng)員工及家屬吃飯、旅長(zhǎng)游等） 評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)：每月底線合同額評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)：每月底線合同額100萬(wàn)以上（部門(mén)經(jīng)理以上職務(wù)不參與此項(xiàng)評(píng)比）萬(wàn)以上（部門(mén)經(jīng)理以上職務(wù)不參與此項(xiàng)

38、評(píng)比）B、上半年業(yè)績(jī)前、上半年業(yè)績(jī)前3名員工，到省外公司參觀、考察、學(xué)習(xí)一次名員工，到省外公司參觀、考察、學(xué)習(xí)一次 （回收款上半年不低于（回收款上半年不低于120萬(wàn)，全年不低于萬(wàn)，全年不低于250萬(wàn)）萬(wàn)）C、全年業(yè)績(jī)前、全年業(yè)績(jī)前3名員工，第一名不低于名員工，第一名不低于1萬(wàn)元的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，第二名不低于萬(wàn)元的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，第二名不低于8000元的元的 物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)；第三名不低于物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)；第三名不低于6000元的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)元的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì) （第一名可并列，其余不并列，總?cè)藬?shù)不超過(guò)（第一名可并列，其余不并列，總?cè)藬?shù)不超過(guò)4人）人）訣捷脫陵盧桶錄落掇賭姐變?cè)缧盗钿搼蚴崞炱婉T律硝跟蓬廬撻慣于妄痰聚贏利模式八步驟(免費(fèi)

39、版)贏利模式八步驟(免費(fèi)版)6、重大業(yè)績(jī)重獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)、重大業(yè)績(jī)重獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)A(yù)、在規(guī)定的期限內(nèi)，超額指標(biāo)的超額部分給予重獎(jiǎng)、在規(guī)定的期限內(nèi)，超額指標(biāo)的超額部分給予重獎(jiǎng)B、年度當(dāng)月毛利額創(chuàng)下紀(jì)錄的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)與個(gè)人給予重獎(jiǎng)、年度當(dāng)月毛利額創(chuàng)下紀(jì)錄的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)與個(gè)人給予重獎(jiǎng)C、被大客戶獎(jiǎng)勵(lì)的給予重獎(jiǎng)、被大客戶獎(jiǎng)勵(lì)的給予重獎(jiǎng)D、創(chuàng)下單項(xiàng)同類(lèi)合同毛利最高者給予重獎(jiǎng)、創(chuàng)下單項(xiàng)同類(lèi)合同毛利最高者給予重獎(jiǎng)E、有特殊貢獻(xiàn)者，給予重獎(jiǎng)（創(chuàng)新建議，額外貢獻(xiàn)等）、有特殊貢獻(xiàn)者，給予重獎(jiǎng)（創(chuàng)新建議，額外貢獻(xiàn)等）7、促銷(xiāo)激勵(lì)、促銷(xiāo)激勵(lì)A(yù)、捆綁銷(xiāo)售的提高獎(jiǎng)勵(lì)比例、捆綁銷(xiāo)售的提高獎(jiǎng)勵(lì)比例B、積壓商品銷(xiāo)售的提高獎(jiǎng)勵(lì)比例、積壓商品銷(xiāo)售的提高獎(jiǎng)

40、勵(lì)比例C、在規(guī)定一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)銷(xiāo)售提高獎(jiǎng)勵(lì)比例、在規(guī)定一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)銷(xiāo)售提高獎(jiǎng)勵(lì)比例D、促銷(xiāo)期內(nèi)銷(xiāo)售的提高獎(jiǎng)勵(lì)比例、促銷(xiāo)期內(nèi)銷(xiāo)售的提高獎(jiǎng)勵(lì)比例8、流動(dòng)紅旗、流動(dòng)紅旗每月業(yè)績(jī)第一名部門(mén)獲獎(jiǎng)金每月業(yè)績(jī)第一名部門(mén)獲獎(jiǎng)金1000元，保留紅旗一個(gè)月元，保留紅旗一個(gè)月每年業(yè)績(jī)（回收款）前三名可在紅旗上簽名留念每年業(yè)績(jī)（回收款）前三名可在紅旗上簽名留念公司表彰大會(huì)公司表彰大會(huì)成功經(jīng)驗(yàn)交流成功經(jīng)驗(yàn)交流員敬砷堵斥吩冠浴尿速睛誼剝軒滄吸溜嫩擰艱濕并厭籃替嘛溺厚甲忿值幌贏利模式八步驟(免費(fèi)版)贏利模式八步驟(免費(fèi)版)9、業(yè)績(jī)排行榜、業(yè)績(jī)排行榜部門(mén)部門(mén)經(jīng)理經(jīng)理員工人數(shù)員工人數(shù)累計(jì)合同額累計(jì)合同額排名排名客戶第一部客戶

41、第一部客戶第二部客戶第二部客戶第三部客戶第三部客戶第三部客戶第三部客戶第四部客戶第四部客戶第五部客戶第五部對(duì)比對(duì)比姓名姓名部門(mén)部門(mén)單月業(yè)績(jī)單月業(yè)績(jī)累計(jì)累計(jì)排名排名部門(mén)業(yè)績(jī)排名個(gè)人業(yè)績(jī)排名緣辭臣卵迄蘸醉?yè)辞夜看j沁踐羞纖兄弛恰非胡蛔玄宜沈彩蛀魁穩(wěn)焉忠條贏利模式八步驟(免費(fèi)版)贏利模式八步驟(免費(fèi)版)10、提前完成業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)、提前完成業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)提前完成全年任務(wù)的獎(jiǎng)勵(lì)制度10月31日前，完成計(jì)算合同額：分配：經(jīng)理40%，員工60%2000萬(wàn)獎(jiǎng)勵(lì)15萬(wàn)3000萬(wàn)獎(jiǎng)勵(lì)25萬(wàn)4000萬(wàn)獎(jiǎng)勵(lì)35萬(wàn)滴律瘟橢斤脖黍易序踐鍬蔑帆詢瘋鈴古量派嘶蔥鈔喲錦鷗全擱繭佰罐秘控贏利模式八步驟(免費(fèi)版)贏利模式八步驟(免費(fèi)版)11

42、、負(fù)激勵(lì)、負(fù)激勵(lì)末位淘汰制末位淘汰制A、每月業(yè)績(jī)排行。、每月業(yè)績(jī)排行。3次末位者，自動(dòng)離職次末位者，自動(dòng)離職B、所有員工每月工作用毛利量化考核、所有員工每月工作用毛利量化考核C、專(zhuān)業(yè)部門(mén)，后勤行政所有員工的獎(jiǎng)金，與當(dāng)月公司利潤(rùn)掛鉤，浮動(dòng)考核、專(zhuān)業(yè)部門(mén)，后勤行政所有員工的獎(jiǎng)金，與當(dāng)月公司利潤(rùn)掛鉤，浮動(dòng)考核12、部門(mén)經(jīng)理能上能下、部門(mén)經(jīng)理能上能下按照全年目標(biāo)計(jì)劃實(shí)施每月、每季、半年業(yè)績(jī)考核按照全年目標(biāo)計(jì)劃實(shí)施每月、每季、半年業(yè)績(jī)考核若三個(gè)月未達(dá)到目標(biāo)設(shè)定的若三個(gè)月未達(dá)到目標(biāo)設(shè)定的60%，自動(dòng)離職，自動(dòng)離職13、負(fù)激勵(lì)、負(fù)激勵(lì)設(shè)立電網(wǎng)設(shè)立電網(wǎng)每個(gè)崗位定責(zé)、定量，若每個(gè)崗位定責(zé)、定量，若3個(gè)月未達(dá)到目

43、標(biāo)個(gè)月未達(dá)到目標(biāo)60%，自動(dòng)離職，自動(dòng)離職同樣事故，同樣事故，3次錯(cuò)誤或次錯(cuò)誤或3次投訴，自動(dòng)離職次投訴，自動(dòng)離職坷蘸劣蹦叮楔豪正銷(xiāo)薩悼耐侈薦筏嫌蔥駝滬隆販氈侄胚爍以資力刑烽腑翻贏利模式八步驟(免費(fèi)版)贏利模式八步驟(免費(fèi)版)麥當(dāng)勞立即解聘的23種行為1.有意違犯安全規(guī)范或不服從指示而影響工作伙伴和顧客的安全有意違犯安全規(guī)范或不服從指示而影響工作伙伴和顧客的安全.2.填寫(xiě)麥當(dāng)勞文件時(shí)虛報(bào)資料填寫(xiě)麥當(dāng)勞文件時(shí)虛報(bào)資料.3.未經(jīng)批準(zhǔn)挪用公司的錢(qián)財(cái)或不及時(shí)將公司的錢(qián)放入保險(xiǎn)柜或安全的地方未經(jīng)批準(zhǔn)挪用公司的錢(qián)財(cái)或不及時(shí)將公司的錢(qián)放入保險(xiǎn)柜或安全的地方.4.假編申請(qǐng)表或有關(guān)雇員的假的消息假編申請(qǐng)表或有關(guān)

44、雇員的假的消息.5.不全額支付或未得到正常的批準(zhǔn)擅自拿取或贈(zèng)送麥當(dāng)勞的食品和麥當(dāng)勞的財(cái)產(chǎn)給他人不全額支付或未得到正常的批準(zhǔn)擅自拿取或贈(zèng)送麥當(dāng)勞的食品和麥當(dāng)勞的財(cái)產(chǎn)給他人.6.向任何人（包括對(duì)新聞界、電臺(tái)、電視臺(tái)和媒介代表）陳述或泄露有關(guān)麥當(dāng)勞的財(cái)務(wù)或貿(mào)易秘密和向任何人（包括對(duì)新聞界、電臺(tái)、電視臺(tái)和媒介代表）陳述或泄露有關(guān)麥當(dāng)勞的財(cái)務(wù)或貿(mào)易秘密和機(jī)密信息機(jī)密信息.7.故意對(duì)任何故意對(duì)任何“免費(fèi)食品免費(fèi)食品”贈(zèng)券不收帳和贈(zèng)券不收帳和/或記帳或記帳.8.在非工作時(shí)間內(nèi)未經(jīng)批準(zhǔn)或未付款就使用公司食品在非工作時(shí)間內(nèi)未經(jīng)批準(zhǔn)或未付款就使用公司食品.9.對(duì)雇員和顧客粗俗的舉動(dòng)，對(duì)同事和顧客使用下流的、猥褻的

45、、污辱性的語(yǔ)言（如性騷擾）對(duì)雇員和顧客粗俗的舉動(dòng)，對(duì)同事和顧客使用下流的、猥褻的、污辱性的語(yǔ)言（如性騷擾）.10.不立即報(bào)告任何嚴(yán)重的慢性病或傳染病特別是腸道傳染病，或故意危害雇員和顧客的健康不立即報(bào)告任何嚴(yán)重的慢性病或傳染病特別是腸道傳染病，或故意危害雇員和顧客的健康.11.來(lái)餐廳上班時(shí)，尚未擺脫酒醉或毒品作用來(lái)餐廳上班時(shí)，尚未擺脫酒醉或毒品作用.上班中喝酒或吸毒，或在公司內(nèi)使用、藏有、接受、處上班中喝酒或吸毒，或在公司內(nèi)使用、藏有、接受、處理或出售酒精或毒品理或出售酒精或毒品.12.接受承包商或貨物供應(yīng)商的禮品或任何財(cái)務(wù)方面和利益接受承包商或貨物供應(yīng)商的禮品或任何財(cái)務(wù)方面和利益.13.在時(shí)

46、間卡上填假記錄或?yàn)槠渌鼏T工打卡或是欺騙出勤在時(shí)間卡上填假記錄或?yàn)槠渌鼏T工打卡或是欺騙出勤.14.未經(jīng)麥當(dāng)勞的允許為獲利而為其它雇主工作或經(jīng)營(yíng)其它生意未經(jīng)麥當(dāng)勞的允許為獲利而為其它雇主工作或經(jīng)營(yíng)其它生意.15.違反麥當(dāng)勞保全、安全政策，給公司造成損失違反麥當(dāng)勞保全、安全政策，給公司造成損失.16.工作時(shí)間睡覺(jué)或表現(xiàn)懶散工作時(shí)間睡覺(jué)或表現(xiàn)懶散.17.未經(jīng)上級(jí)允許擅離工作崗位，或嚴(yán)重的上班遲到，早退未經(jīng)上級(jí)允許擅離工作崗位，或嚴(yán)重的上班遲到，早退.18.偽造申請(qǐng)或提供不真實(shí)的資料，欺騙性請(qǐng)求休息或假稱(chēng)生病欺騙性缺席偽造申請(qǐng)或提供不真實(shí)的資料，欺騙性請(qǐng)求休息或假稱(chēng)生病欺騙性缺席.19.在工作以外刑事犯

47、罪，不論這罪是否與其工作有關(guān)，故意攻擊或傷害、威脅其他雇員或顧客或企圖在工作以外刑事犯罪，不論這罪是否與其工作有關(guān)，故意攻擊或傷害、威脅其他雇員或顧客或企圖如此如此.20.擅自修改公司政策及公告擅自修改公司政策及公告.21.故意毀壞公物故意毀壞公物.22.以任何手段侵占公司財(cái)務(wù)（如：偽造或虛填報(bào)銷(xiāo)單、收據(jù)等）以任何手段侵占公司財(cái)務(wù)（如：偽造或虛填報(bào)銷(xiāo)單、收據(jù)等）.23.違反國(guó)家和政府法令違反國(guó)家和政府法令.碧所常癸氯辯廁蝶湖銅減年境疲船杠蓖韶彰得老識(shí)掏翠湖詩(shī)拒攤矚酋麓土贏利模式八步驟(免費(fèi)版)贏利模式八步驟(免費(fèi)版)行動(dòng)力的兩大根源追求快樂(lè)追求快樂(lè)逃離痛苦逃離痛苦通過(guò)評(píng)估與檢討，如果沒(méi)有實(shí)現(xiàn)通

48、過(guò)評(píng)估與檢討，如果沒(méi)有實(shí)現(xiàn)1、分析未完成目標(biāo)的原因與障礙、分析未完成目標(biāo)的原因與障礙2、怎樣改進(jìn)、是否處罰、怎樣改進(jìn)、是否處罰夠晝悄體淪亡坷鳥(niǎo)崔郭斗戚冊(cè)晚意惜膘鍺宏辰女襯陀釋擲芍癰幀涂瑣嬸議贏利模式八步驟(免費(fèi)版)贏利模式八步驟(免費(fèi)版)七、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)1960年世界營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家羅姆、麥卡錫提出了年世界營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家羅姆、麥卡錫提出了4P營(yíng)銷(xiāo)組合營(yíng)銷(xiāo)組合產(chǎn)品向目標(biāo)消費(fèi)者提供的”產(chǎn)品或服務(wù)“價(jià)格客戶為獲得產(chǎn)品與服務(wù)必須支付的金額通路使產(chǎn)品或服務(wù)達(dá)到目標(biāo)客戶手中進(jìn)行的所有活動(dòng)推廣如何說(shuō)服目標(biāo)客戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或服務(wù)的活動(dòng)4P4P 4C產(chǎn)品 需求價(jià)格 合適通路 方便推廣 溝通4P4C羞邑里攘區(qū)郡侗砸昂矣駁峨銀著潮獸喚屁

49、栓搏徒作吟以臘勇笨特忙屯余呵贏利模式八步驟(免費(fèi)版)贏利模式八步驟(免費(fèi)版)推銷(xiāo) 營(yíng)銷(xiāo) 推銷(xiāo)過(guò)程推銷(xiāo)過(guò)程起點(diǎn)工廠關(guān)注點(diǎn)產(chǎn)品手段銷(xiāo)售結(jié)果通過(guò)銷(xiāo)售量而贏利起點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)關(guān)注點(diǎn)消費(fèi)者需求手段營(yíng)銷(xiāo)組合結(jié)果滿足需求而獲利營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程哄務(wù)阮養(yǎng)風(fēng)戌鉤猙稱(chēng)鎳瘓甥屈芹劫功弊汰二肇賤痘獰炯挫課獨(dú)殆疇很溝琴贏利模式八步驟(免費(fèi)版)贏利模式八步驟(免費(fèi)版)推廣推廣產(chǎn)品產(chǎn)品價(jià)格價(jià)格通路通路營(yíng)銷(xiāo)組合溺剔渺唯脈瓤堵臨然糜風(fēng)愉媽蹦嘆驚局舞衡芯笨憊碗湘竭胞胎塊引峰嚇井贏利模式八步驟(免費(fèi)版)贏利模式八步驟(免費(fèi)版)（一）、產(chǎn)品（營(yíng)銷(xiāo)組合的第一個(gè)P）商品本身好處品質(zhì)價(jià)格包裝款式名稱(chēng)與標(biāo)志購(gòu)買(mǎi)方便品牌商譽(yù)忠誠(chéng)度完美服務(wù)付款條件體驗(yàn)人員素

50、質(zhì)1、打造完整產(chǎn)品1、核心價(jià)值（產(chǎn)品本身物質(zhì)功能）2、有形價(jià)值（產(chǎn)品的相關(guān)價(jià)值）3、附加價(jià)值（產(chǎn)品綜合感受）菩重輕謹(jǐn)帽皿疼總只飽寂靠二踴魔呸煮說(shuō)汛締僵糜叛狽仔蝸窘尋竄蕾笑狼贏利模式八步驟(免費(fèi)版)贏利模式八步驟(免費(fèi)版)2、產(chǎn)品的生命周期銷(xiāo)售額銷(xiāo)售額利潤(rùn)利潤(rùn)？導(dǎo)入期增長(zhǎng)期成熟期衰退期銷(xiāo)售額低迅速增長(zhǎng)平穩(wěn)下降成本高/每個(gè)顧客平均成本/每個(gè)顧客低/每個(gè)顧客低/每個(gè)顧客利潤(rùn)負(fù)大量增加高下降消費(fèi)者試用者早期使用著大多數(shù)保守者競(jìng)爭(zhēng)廠家少漸多穩(wěn)定下降娠燥臻諺的痰燥無(wú)蟄稽譏嫁庇闖顯一失糟卻級(jí)恕軍擒夯議石問(wèn)池毆信受重贏利模式八步驟(免費(fèi)版)贏利模式八步驟(免費(fèi)版)3、打造持續(xù)賺錢(qián)的產(chǎn)品業(yè)績(jī)開(kāi)發(fā)雙S曲線1、不斷

51、的產(chǎn)品改良（汽車(chē)、手機(jī)、電視機(jī)）2、不斷的產(chǎn)品創(chuàng)新（索尼系列、風(fēng)馳研發(fā)戶外媒體系列攀硼乍辨漸瘓絲睬豁艦逾畝志讀厲僻辮廉稱(chēng)誡跳彥蛾喲菲答機(jī)田站于魚(yú)狡贏利模式八步驟(免費(fèi)版)贏利模式八步驟(免費(fèi)版)4、增加產(chǎn)品需求的九種方式營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家安索夫提出九種建立需求的方式營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家安索夫提出九種建立需求的方式1現(xiàn)有產(chǎn)品現(xiàn)有產(chǎn)品2、改良之后的產(chǎn)品、改良之后的產(chǎn)品3、新產(chǎn)品、新產(chǎn)品1、現(xiàn)有客戶、現(xiàn)有客戶向現(xiàn)有的客戶類(lèi)型推向現(xiàn)有的客戶類(lèi)型推銷(xiāo)更多目前的產(chǎn)品（銷(xiāo)更多目前的產(chǎn)品（市場(chǎng)滲透）市場(chǎng)滲透）改良目前的產(chǎn)品并更改良目前的產(chǎn)品并更多地推銷(xiāo)給目前的顧多地推銷(xiāo)給目前的顧客（產(chǎn)品修正）客（產(chǎn)品修正）設(shè)計(jì)可吸引現(xiàn)有顧客設(shè)計(jì)可

52、吸引現(xiàn)有顧客的新產(chǎn)品（新產(chǎn)品發(fā)的新產(chǎn)品（新產(chǎn)品發(fā)展）展）2、新區(qū)域客戶、新區(qū)域客戶進(jìn)入其他地理區(qū)域并進(jìn)入其他地理區(qū)域并推銷(xiāo)產(chǎn)品（地理性擴(kuò)推銷(xiāo)產(chǎn)品（地理性擴(kuò)張）張）向新的地理性市場(chǎng)提向新的地理性市場(chǎng)提供并推銷(xiāo)修正后的產(chǎn)供并推銷(xiāo)修正后的產(chǎn)品品為新的地理區(qū)域中的為新的地理區(qū)域中的潛在客戶設(shè)計(jì)新的產(chǎn)潛在客戶設(shè)計(jì)新的產(chǎn)品品3、新客戶類(lèi)型、新客戶類(lèi)型向新的顧客類(lèi)型推銷(xiāo)向新的顧客類(lèi)型推銷(xiāo)目前的產(chǎn)品（細(xì)分市目前的產(chǎn)品（細(xì)分市場(chǎng)侵入）場(chǎng)侵入）向新的顧客類(lèi)型提供向新的顧客類(lèi)型提供并推銷(xiāo)修正后的產(chǎn)品并推銷(xiāo)修正后的產(chǎn)品設(shè)計(jì)新產(chǎn)品以推銷(xiāo)給設(shè)計(jì)新產(chǎn)品以推銷(xiāo)給新的顧客類(lèi)型（多元新的顧客類(lèi)型（多元化）化）么基峪儉掠賤誼膊聾丁

53、袖唯壁擱佩寓僑國(guó)您礁扯胯設(shè)織橫輻啪氰鏈雍淘炬贏利模式八步驟(免費(fèi)版)贏利模式八步驟(免費(fèi)版)如何打造持續(xù)賺錢(qián)的產(chǎn)品 1、先感應(yīng)，后回應(yīng)、先客戶、后產(chǎn)品、先感應(yīng)，后回應(yīng)、先客戶、后產(chǎn)品 2、個(gè)性化服務(wù)、量身訂做、個(gè)性化服務(wù)、量身訂做苫舅弄送甚兆艦良圣娘劈祿鹽募撥乓虞疵啃犬般惠俊廊腺揉毖憤楔去橋雷贏利模式八步驟(免費(fèi)版)贏利模式八步驟(免費(fèi)版)（二）價(jià)格（營(yíng)銷(xiāo)組合的第二個(gè)P）1、五種定價(jià)法、五種定價(jià)法1）、成本定價(jià)法，即成本）、成本定價(jià)法，即成本+利潤(rùn)利潤(rùn)2）、目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法，即確定目標(biāo)的利潤(rùn)）、目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法，即確定目標(biāo)的利潤(rùn)3）、需求導(dǎo)向定價(jià)法，即先了解客戶愿承受的價(jià)格再限制成本）、需求導(dǎo)向定

54、價(jià)法，即先了解客戶愿承受的價(jià)格再限制成本4）、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法，以競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格為基礎(chǔ)制定高或低的價(jià)格）、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法，以競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格為基礎(chǔ)制定高或低的價(jià)格5）、產(chǎn)品線定價(jià)法）、產(chǎn)品線定價(jià)法2、定價(jià)決策過(guò)程、定價(jià)決策過(guò)程戰(zhàn)略利潤(rùn)最大化市場(chǎng)占有率打擊對(duì)手分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目標(biāo)客戶定價(jià)委員會(huì)選擇定價(jià)策略產(chǎn)品（價(jià)值、成本）報(bào)價(jià)追蹤價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)越激烈，價(jià)格越靠近成本酒題應(yīng)贏聊揚(yáng)祟宇勃奶硫穆綠趴幼欺匯糊間匿燙罐寺坐馮姿飲敵恿股鬧厚贏利模式八步驟(免費(fèi)版)贏利模式八步驟(免費(fèi)版)定價(jià)的重要性（部分企業(yè)的價(jià)格杠桿率）（部分企業(yè)的價(jià)格杠桿率）PHILIPS28.7%26%NESTLE17.5%FUJIFILM16%COC

55、ACOLA6.4%寫(xiě)劈砌穆請(qǐng)吸銳濕謎旦遷屠畦鋤漏腑概鹽小粱痕淵赴嬰水助漣烘碌儈兄酉贏利模式八步驟(免費(fèi)版)贏利模式八步驟(免費(fèi)版)（三）、通路（營(yíng)銷(xiāo)組合的第三個(gè)P）1、產(chǎn)品分銷(xiāo)通路模式、產(chǎn)品分銷(xiāo)通路模式1、銷(xiāo)售人員直銷(xiāo)、銷(xiāo)售人員直銷(xiāo) 2、 直銷(xiāo)直銷(xiāo) 3、網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)4、電視購(gòu)物、電視購(gòu)物 5、電郵、電郵、 、郵遞、郵遞 6、資料庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)、資料庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)直銷(xiāo)通路直銷(xiāo)通路 制造商制造商 消費(fèi)者消費(fèi)者一層通路一層通路 制造商制造商 零售商零售商 消費(fèi)者消費(fèi)者二層通路二層通路 制造商制造商 批發(fā)商批發(fā)商 零售商零售商 消費(fèi)者消費(fèi)者三層通路三層通路 制造商制造商 一級(jí)批發(fā)商一級(jí)批發(fā)商 二二 級(jí)批發(fā)商級(jí)批

56、發(fā)商 零售商零售商 消費(fèi)者消費(fèi)者分銷(xiāo)渠道是產(chǎn)品從生產(chǎn)者向最終消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過(guò)程中經(jīng)過(guò)的各個(gè)組織所形成的通道勤味安煌雕懸糞辭姚嚎蹈摔氮柏溶裸頹秘窟跋彝胸凈齊除澡徽玖棗櫥垛蟻贏利模式八步驟(免費(fèi)版)贏利模式八步驟(免費(fèi)版)2、確定中間商的數(shù)目、確定中間商的數(shù)目目的：長(zhǎng)短設(shè)計(jì)、寬窄設(shè)計(jì)目的：長(zhǎng)短設(shè)計(jì)、寬窄設(shè)計(jì)1）、獨(dú)家分銷(xiāo)：在一定地區(qū)內(nèi)只選定一家中間商經(jīng)銷(xiāo)或代銷(xiāo)）、獨(dú)家分銷(xiāo)：在一定地區(qū)內(nèi)只選定一家中間商經(jīng)銷(xiāo)或代銷(xiāo)2）、選擇性分銷(xiāo)：在一定地區(qū)內(nèi)有條件地選擇若干家中間商）、選擇性分銷(xiāo)：在一定地區(qū)內(nèi)有條件地選擇若干家中間商3）、密集性分銷(xiāo)：布置盡可能多的分銷(xiāo)點(diǎn)，渠道盡可能的寬）、密集性分銷(xiāo)：布置盡可能多的分銷(xiāo)

57、點(diǎn)，渠道盡可能的寬3、通路管理、通路管理1）、選擇渠道成員）、選擇渠道成員 選擇標(biāo)準(zhǔn)一般包括：中間商的歷史長(zhǎng)短、聲譽(yù)好壞、經(jīng)營(yíng)范圍、銷(xiāo)售的獲利能力、協(xié)作精神選擇標(biāo)準(zhǔn)一般包括：中間商的歷史長(zhǎng)短、聲譽(yù)好壞、經(jīng)營(yíng)范圍、銷(xiāo)售的獲利能力、協(xié)作精神 人員素質(zhì)、所處位置、顧客類(lèi)型等。人員素質(zhì)、所處位置、顧客類(lèi)型等。2）、培訓(xùn)渠道成員）、培訓(xùn)渠道成員 生產(chǎn)商應(yīng)當(dāng)不斷地培訓(xùn)中間商，使消費(fèi)者感到與中間商溝通就是在與生產(chǎn)商溝通生產(chǎn)商應(yīng)當(dāng)不斷地培訓(xùn)中間商，使消費(fèi)者感到與中間商溝通就是在與生產(chǎn)商溝通3）、激勵(lì)渠道成員）、激勵(lì)渠道成員 生產(chǎn)商應(yīng)當(dāng)把渠道成員當(dāng)成最終消費(fèi)者對(duì)待，了解他們的需要，盡力滿足他們的需求以激勵(lì)生產(chǎn)商

58、應(yīng)當(dāng)把渠道成員當(dāng)成最終消費(fèi)者對(duì)待，了解他們的需要，盡力滿足他們的需求以激勵(lì) 他他 們努力推銷(xiāo)產(chǎn)品。應(yīng)堅(jiān)持們努力推銷(xiāo)產(chǎn)品。應(yīng)堅(jiān)持”利益均沾，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)利益均沾，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)“的原則的原則4）、評(píng)價(jià)渠道成員）、評(píng)價(jià)渠道成員 每隔一段時(shí)間，生產(chǎn)商就必須考查一下渠道成員的銷(xiāo)售情況，庫(kù)存水平，裝運(yùn)時(shí)間、促銷(xiāo)合每隔一段時(shí)間，生產(chǎn)商就必須考查一下渠道成員的銷(xiāo)售情況，庫(kù)存水平，裝運(yùn)時(shí)間、促銷(xiāo)合 作、顧客反應(yīng)等方面，目的是保證渠道始終高效運(yùn)作。作、顧客反應(yīng)等方面，目的是保證渠道始終高效運(yùn)作。5）、解決渠道沖突）、解決渠道沖突 由于目標(biāo)和利益不同，渠道成員之間可能會(huì)產(chǎn)生沖突，這就需要生產(chǎn)商出面進(jìn)行調(diào)解由于目標(biāo)和利益不同

59、，渠道成員之間可能會(huì)產(chǎn)生沖突，這就需要生產(chǎn)商出面進(jìn)行調(diào)解6）、調(diào)整渠道策略）、調(diào)整渠道策略 廠商必須根據(jù)變化了的市場(chǎng)環(huán)境調(diào)整網(wǎng)點(diǎn)布局，選擇渠道成員標(biāo)準(zhǔn)、利益分配水平等廠商必須根據(jù)變化了的市場(chǎng)環(huán)境調(diào)整網(wǎng)點(diǎn)布局，選擇渠道成員標(biāo)準(zhǔn)、利益分配水平等揩歸芬貝標(biāo)羅廓筍歐蜜蹄辣杯獸仟蔣瓤阜標(biāo)侵咒萄斥枕卜虧販相甩挺夷聲贏利模式八步驟(免費(fèi)版)贏利模式八步驟(免費(fèi)版)四、推廣（營(yíng)銷(xiāo)組合的第四個(gè)P）包括所有傳遞信息說(shuō)服目標(biāo)客戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或服務(wù)的活動(dòng)，有包括所有傳遞信息說(shuō)服目標(biāo)客戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或服務(wù)的活動(dòng)，有5大工具大工具1、廣告、廣告2、促銷(xiāo)、促銷(xiāo)3、公關(guān)、公關(guān)4、銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售人員5、直效營(yíng)銷(xiāo)、直效營(yíng)銷(xiāo)輛博允需滲數(shù)尊沉格