低能耗系列干衣機(jī)制造商業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、低能耗系列干衣機(jī)制造商業(yè)方案書(shū) 低能耗系列干衣機(jī)制造商業(yè)方案書(shū) 1、目的 開(kāi)發(fā)一種低能耗干衣機(jī)技術(shù)。其各項(xiàng)性能大幅度超越現(xiàn)有干衣機(jī)技術(shù)。利用這個(gè)技術(shù)制造的干衣機(jī)(滾筒式和柜式干衣機(jī))，具有低能耗和高性價(jià)比的特點(diǎn)，可廣泛應(yīng)用與各種家庭和商業(yè)用戶，有極為廣闊的市場(chǎng)前景。 2、市場(chǎng)時(shí)機(jī) 現(xiàn)有干衣機(jī)的技術(shù)水平很低，都采用相似的很簡(jiǎn)單技術(shù)，導(dǎo)致能耗太高。在美國(guó)幾乎各種大小耗能電器都有相應(yīng)的能源之星標(biāo)準(zhǔn)，而耗能高居第二的干衣機(jī)卻沒(méi)有。歐洲將干衣機(jī)耗能區(qū)分為5級(jí)，幾乎全部干衣機(jī)都是c級(jí)，a、b級(jí)幾乎虛設(shè)。目前干衣機(jī)沒(méi)有可用的技術(shù)儲(chǔ)藏。除美加外，在興旺國(guó)家干衣機(jī)的普及率遠(yuǎn)低于洗衣機(jī)。在我國(guó)洗衣機(jī)早已在城市普及

2、，但卻很少有家庭使用干衣機(jī)。對(duì)現(xiàn)代化生活的追求、氣候因素的制約、住房條件的限制、城市建設(shè)的需要使消費(fèi)者對(duì)干衣機(jī)有很強(qiáng)的需求。但干衣機(jī)能耗太高，安裝不易，烘干效果不好，價(jià)格不低，無(wú)法滿足消費(fèi)者的需求，一個(gè)規(guī)模與彩電、冰箱、洗衣機(jī)相似的市場(chǎng)未能開(kāi)發(fā)。我們研制開(kāi)發(fā)的低能耗系列干衣機(jī)，根本上解決了干衣機(jī)應(yīng)用的上述問(wèn)題。 （1）干衣機(jī)實(shí)現(xiàn)了在所有負(fù)荷下的低能耗，干衣本錢(qián)很低。 （2）烘干效果好，干衣時(shí)間短。 （3）通過(guò)利用余熱，間接的大大減少能源消耗。 （4）通過(guò)使用特殊技術(shù)，極大地減少能源消耗，并滿足特殊干衣要求。 （5）多種型式(滾筒式和柜式)的干衣機(jī)可滿足不同的要求。低能耗系列干衣機(jī)不僅在與現(xiàn)有干

3、衣機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)中有明顯的優(yōu)勢(shì)，而且其低能耗和高性價(jià)比足以替代自然晾曬。 3、成功關(guān)鍵 （1）巨大的市場(chǎng)需求和很少的銷(xiāo)售量 僅國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，洗衣機(jī)現(xiàn)年產(chǎn)1500萬(wàn)臺(tái)，保有量1。9億臺(tái)。干衣機(jī)銷(xiāo)售量極少。 （2）獨(dú)特的技術(shù) 低能耗干衣機(jī)技術(shù)性能出色、實(shí)用，可滿足消費(fèi)者的各種需求。現(xiàn)有干衣機(jī)產(chǎn)品和技術(shù)正在到達(dá)性能的極限，與低能耗干衣機(jī)產(chǎn)品的各項(xiàng)指標(biāo)差距很大。 （3）產(chǎn)品制造有保證 低能耗滾筒式干衣機(jī)在現(xiàn)有滾筒式干衣機(jī)根底上進(jìn)行改良，低能耗柜式干衣機(jī)結(jié)構(gòu)更簡(jiǎn)單，所有部件在現(xiàn)有技術(shù)條件下都能制造。 （4）可替代自然晾曬 干衣機(jī)最大的競(jìng)爭(zhēng)自然晾曬。低能耗干衣機(jī)運(yùn)行費(fèi)用很低，與自然晾曬有差異但不大，在其他方面均優(yōu)于

4、自然晾曬，可取代自然晾曬。 （5）專(zhuān)注于開(kāi)發(fā)技術(shù) 干衣機(jī)有市場(chǎng)，有制造能力，而技術(shù)水平很低，提高的潛力很大，作為開(kāi)發(fā)者關(guān)鍵是專(zhuān)注于做擅長(zhǎng)的和最重要的技術(shù)。 1、技術(shù)概述 現(xiàn)有干衣機(jī)的工作原理和技術(shù)比擬簡(jiǎn)單。干衣機(jī)工作時(shí)，外界的枯燥冷空氣被發(fā)熱器加熱成高溫枯燥的熱空氣。熱空氣在滾筒內(nèi)遇到潮濕衣物，使之?dāng)噭?dòng)、烘干，枯燥的熱空氣變成了潮濕的水蒸氣，潮濕的水蒸氣從出風(fēng)口處排出。如此周而復(fù)始，直至衣物被烘干。在此過(guò)程中大量的大氣不斷吸進(jìn)烘干器中加熱后以一定的溫度排出，帶走很多的能量。所以干衣機(jī)能耗很難降低。 低能耗干衣機(jī)技術(shù)是在現(xiàn)有干衣機(jī)技術(shù)根底上開(kāi)展起來(lái)的一個(gè)新型干衣技術(shù)，其主要技術(shù)組成有： （1）新

5、型加熱技術(shù) 1）提高熱效率30%以上，大氣消耗少，直接降低能量消耗。 2）降低最高加熱溫度，減少衣物高溫?fù)p傷。 3）提高烘干室平均溫度，不僅加快烘干速度，而且平均排氣溫度高，使排氣和水蒸汽的余熱更容易利用。 4）熱效率在所有負(fù)荷下都保持根本不變。 （2）水冷凝技術(shù) 使用冷卻水冷凝高溫排氣，干衣機(jī)無(wú)需向外部排氣，冷凝效果好。 （3）余熱利用 通過(guò)利用冷卻水，間接的大大減少能源消耗。 （4）特殊技術(shù) 通過(guò)使用特殊技術(shù)，可極大地減少能源消耗。 通過(guò)綜合運(yùn)用上述技術(shù)開(kāi)發(fā)的各種低能耗干衣機(jī)，在所有負(fù)荷下大大減少能耗，干衣本錢(qián)很低；干衣效果好，時(shí)間短，噪音低，各種面料都可烘干；干衣機(jī)可不向外部排氣，安裝方

6、便；干衣機(jī)的結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，維護(hù)方便，造價(jià)低廉。 低能耗干衣機(jī)技術(shù)各項(xiàng)性能大幅度超越現(xiàn)有干衣機(jī)技術(shù)。由于上述優(yōu)勢(shì)，低能耗干衣機(jī)技術(shù)不僅將迅速占領(lǐng)現(xiàn)有市場(chǎng)，而且能夠使干衣機(jī)成為象洗衣機(jī)一樣普及的家電產(chǎn)品。 根據(jù)調(diào)查了解，無(wú)論國(guó)際還是國(guó)內(nèi)，尚無(wú)任何廠家和研究部門(mén)有相似技術(shù)或開(kāi)發(fā)工作。（注：因?yàn)榧夹g(shù)保密的原因，沒(méi)有進(jìn)行清楚的技術(shù)描述，如需了解可面談） 2、產(chǎn)品介紹 綜合使用上述技術(shù)，可以開(kāi)發(fā)出各種不同的產(chǎn)品。主要分成二大系列：低能耗滾筒式干衣機(jī)和低能耗柜式干衣機(jī)。 （1）低能耗滾筒式干衣機(jī) 在現(xiàn)有滾筒式干衣機(jī)根底上開(kāi)發(fā)的新型滾筒式干衣機(jī)，有以下幾種形式： 1）低能耗直排滾筒式干衣機(jī) 在所有負(fù)荷下熱效率高，

7、干衣時(shí)間短，空氣消耗少，結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單。 2）低能耗空氣冷凝滾筒式干衣機(jī) 不向室外排氣，不從室內(nèi)吸氣，熱效率、干衣時(shí)間與低能耗直排滾筒式干衣機(jī)熱效率相當(dāng)。在不能向室外排氣的情況下有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 3）低能耗水冷凝滾筒式干衣機(jī) 與低能耗空氣冷凝滾筒式干衣機(jī)相同，區(qū)別是用水而不是空氣冷凝高溫排氣，冷凝效果更好。 4）余熱利用低能耗水冷凝滾筒式干衣機(jī) 對(duì)一定溫度的冷卻水加以利用，最后能耗和干衣本錢(qián)非常低，性價(jià)比很高。 5）低能耗水冷凝洗衣/干衣一體機(jī) 在洗衣/干衣一體機(jī)根底上開(kāi)發(fā)，適合住房較小或沒(méi)有向室外排氣的用戶，體積小，少量衣物能一次完成洗衣和干衣，以不同的加熱技術(shù)和用水冷凝高溫排氣。符合我國(guó)住房小的國(guó)情

8、，有很大的市場(chǎng)。 6）余熱利用低能耗水冷凝洗衣/干衣一體機(jī) 對(duì)一定溫度的冷卻水加以利用，能耗和干衣本錢(qián)非常低，性價(jià)比很高，將是干衣機(jī)市場(chǎng)的主要產(chǎn)品。 （2）低能耗柜式干衣機(jī) 低能耗柜式干衣機(jī)不僅有結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，維護(hù)方便，造價(jià)低廉、烘干效果好、噪音低的優(yōu)點(diǎn)，而且能耗、干衣時(shí)間、體積、容量等與滾筒式干衣機(jī)相似，同時(shí)易利用特殊技術(shù)等大幅減少能耗，并滿足特殊干衣要求(比方在我國(guó)非常實(shí)用的烘干被子等)，是一種新型干衣機(jī)。有以下幾種形式： 1）低能耗直排柜式干衣機(jī) 在普通柜式干衣機(jī)的根底上改變了加熱方式，熱效率提高，結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，性能與低能耗直排滾筒式干衣機(jī)相似。 2）低能耗空氣冷凝柜式干衣機(jī) 為沒(méi)有向室外排氣條

9、件的用戶開(kāi)發(fā)的，不從室內(nèi)吸氣。性能與低能耗空氣冷凝滾筒式干衣機(jī)相似。 3）低能耗水冷凝柜式干衣機(jī) 用水而不是空氣冷凝高溫排氣。其他各方面都與低能耗空氣冷凝柜式干衣機(jī)相似。 4）余熱利用低能耗水冷凝柜式干衣機(jī) 對(duì)一定溫度的冷卻水加以利用，能耗和干衣本錢(qián)非常低，性價(jià)比很高。與余熱利用極低能耗水冷凝滾筒式干衣機(jī)一樣，將是干衣機(jī)市場(chǎng)的主要產(chǎn)品。 上述柜式系列干衣機(jī)均可用特殊技術(shù)再進(jìn)一步大幅減少能耗。 1、目標(biāo)市場(chǎng)和需求： （1）國(guó)內(nèi)市場(chǎng)： 1）國(guó)內(nèi)城市市場(chǎng) 在大中城市，干衣機(jī)有著很大的市場(chǎng)潛力。我國(guó)洗衣機(jī)早已在城市普及，現(xiàn)在洗衣機(jī)年銷(xiāo)售達(dá)1500萬(wàn)臺(tái)，主要在城市。干衣機(jī)年銷(xiāo)售很少。干衣機(jī)價(jià)格比洗衣機(jī)稍

10、低，平均1000人民幣左右，以一臺(tái)洗衣機(jī)配一臺(tái)干衣機(jī)計(jì)算，干衣機(jī)年銷(xiāo)售可達(dá)150億。加上1.9億臺(tái)巨大的尚未配干衣機(jī)的洗衣機(jī)保有量，市場(chǎng)極為可觀。 現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)干衣機(jī)有很強(qiáng)的需求，主要原因是： a、健康意識(shí)的加強(qiáng)和消費(fèi)觀念的變化，對(duì)現(xiàn)代化生活的追求，干衣機(jī)集平安、消毒、抗菌、膨松、快速、輕松為一體，自然晾曬無(wú)法與之相比。 b、局部地區(qū)光照缺乏(典型的如重慶)；在北方有一段時(shí)間的冰凍時(shí)間(典型的如北京)；在南方潮濕天較長(zhǎng)(典型的如深圳)；江南特有的梅雨天(典型的如上海)，自然晾曬的方式缺乏以保證干衣需求。使用干衣機(jī)那么能全天候快速干衣。 c、工業(yè)化帶來(lái)嚴(yán)重的煙塵污染，使晾曬的衣物附滿塵屑細(xì)菌。使

11、用干衣機(jī)無(wú)此問(wèn)題，有利于減少各種疾病的傳播。 d、目前大多家庭干衣都是放在陽(yáng)臺(tái)上曬干，一般家庭僅有一個(gè)不大的與客廳相連的南向陽(yáng)臺(tái)。使用陽(yáng)臺(tái)晾曬衣物極大地限制了陽(yáng)臺(tái)的功能。使用干衣機(jī)，可以“解放”陽(yáng)臺(tái)。對(duì)于高收入家庭來(lái)說(shuō)，一個(gè)漂亮的陽(yáng)臺(tái)，可以美化住宅，改善住環(huán)境；對(duì)于中低收入家庭來(lái)說(shuō)。一個(gè)實(shí)用的陽(yáng)臺(tái)可以作為多種用途，如改建成小書(shū)房等，大大改善住房條件。所以使用干衣機(jī)的間接效益對(duì)各階層的消費(fèi)者都非常顯著。 e、城市管理的需要。我國(guó)許多主要城市化巨資美化市容，但居民公開(kāi)晾曬衣物形成的“萬(wàn)國(guó)旗”，在很大程度上破壞了市容。按照已經(jīng)實(shí)施的上海市市容衛(wèi)生環(huán)境管理?xiàng)l例，在主要道路兩側(cè)和景觀區(qū)域沿街建筑物上晾曬

12、衣物，都屬違規(guī)之舉。其他主要城市也陸續(xù)出臺(tái)相同的管理?xiàng)l例。要做到這一點(diǎn)，唯一的解決方法是使用干衣機(jī)。所以干衣機(jī)就將成為許多人的必須品。 f、大量新建中高級(jí)住宅為保持住宅的建筑美觀，增加房產(chǎn)價(jià)值，希望不在陽(yáng)臺(tái)上曬衣物。同樣要做到這一點(diǎn)，唯一的解決方法是使用干衣機(jī)。 g、個(gè)人隱私的需要。有些衣物不宜公開(kāi)晾曬，適合使用干衣機(jī)。 h、我國(guó)主要城市土地很緊張，不得不大量興建高層住宅，高層住宅陽(yáng)臺(tái)封閉后晾曬衣物不便，不封閉大風(fēng)也使晾曬衣物很困難，需使用干衣機(jī)。 i、老弱病殘家庭不宜采用需一定體力的自然晾曬，需使用干衣機(jī)。 目前國(guó)內(nèi)主要使用的直排滾筒式干衣機(jī)，一般功能比擬簡(jiǎn)單，體積小(干衣容量小于4千克)，

13、能耗高，烘干時(shí)間長(zhǎng)(兩小時(shí)左右)，排氣簡(jiǎn)單(有的直接排在室內(nèi))，烘干效果不好(因體積小導(dǎo)致皺折不能去除)，應(yīng)用不佳(需大量干衣時(shí)很不方便)，效益不高(一般作為輔助手段，不能放棄自然晾曬，所有自然晾曬引起的問(wèn)題都還在)，不能滿足消費(fèi)者需求。主要原因是受現(xiàn)有滾筒式干衣機(jī)的技術(shù)限制，同時(shí)在我國(guó)平時(shí)一次干衣量較少，需用小型干衣機(jī)而引起上述問(wèn)題。另一種主要使用的洗衣/干衣一體機(jī)體積小，少量衣物能一次完成洗衣和干衣，但熱效率最低、干衣時(shí)間很長(zhǎng)，容量小，也無(wú)法大量推廣使用。 現(xiàn)有干衣機(jī)能耗為一千瓦時(shí)電蒸發(fā)大約一千克左右的水，效率為60%左右。降低能耗的主要方法是加裝溫度和濕度傳感器，防止枯燥過(guò)分，但效果有限

14、。如果烘干3千克干衣物(國(guó)內(nèi)三口之家一次洗滌量)，含水大約2千克，耗電約2千瓦時(shí)(局部負(fù)荷下耗電更多)。每周洗三次，年耗電336千瓦時(shí)，年費(fèi)達(dá)200元人民幣，相比自然曬干(零本錢(qián))花費(fèi)太高，也不符合環(huán)保要求。 干衣機(jī)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是自然曬干，現(xiàn)有干衣機(jī)在能耗上完全沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)能力。 這個(gè)市場(chǎng)很大，需求多樣化，核心是節(jié)能和高性價(jià)比，因此低能耗干衣機(jī)能夠滿足要求。 2）國(guó)內(nèi)農(nóng)村市場(chǎng) 我國(guó)洗衣機(jī)在農(nóng)村還不普及，大多數(shù)農(nóng)村的生活水平還很低，但住房較寬敞，有戶外自然晾曬的地方，干衣以自然晾曬為宜，干衣機(jī)近期沒(méi)有市場(chǎng)。 3） 國(guó)內(nèi)集團(tuán)消費(fèi) 旅館、飯店、醫(yī)院、工廠、學(xué)校、軍隊(duì)等都對(duì)干衣機(jī)有巨大的需求，

15、且日常使用頻率很高。雖然使用干衣機(jī)可以大幅度提高效勞水準(zhǔn)，但因?yàn)楦梢聶C(jī)能耗太高造成運(yùn)行費(fèi)用過(guò)高，所以一般不能使用，大多數(shù)仍用戶外晾曬方法，保有量很低。用戶主要使用的是直排滾筒式干衣機(jī)(蒸汽或電加熱)，空氣冷凝滾筒式干衣機(jī)、滾筒式洗衣/干衣一體機(jī)和柜式干衣機(jī)因?yàn)槿萘啃　⒑碾姶?、干衣時(shí)間長(zhǎng)等市場(chǎng)不大。這個(gè)市場(chǎng)相比照擬單純，核心是節(jié)能和迅速干衣。大量干衣和集團(tuán)消費(fèi)使冷卻水的利用很方便，所以低能耗干衣機(jī)大有可為。 （2）國(guó)外市場(chǎng) 此市場(chǎng)是一個(gè)巨大、復(fù)雜的市場(chǎng)。對(duì)大多數(shù)開(kāi)展中國(guó)家，干衣機(jī)還是奢侈品，沒(méi)有大的市場(chǎng)。對(duì)一些較興旺的開(kāi)展中國(guó)家，和中國(guó)一樣，在城市市場(chǎng)有一定的需求，但由于主流干衣機(jī)存在的不可克服

16、的缺點(diǎn)(能耗高等)，市場(chǎng)不能翻開(kāi)。除美加外，在興旺國(guó)家干衣機(jī)的普及率也遠(yuǎn)低于洗衣機(jī)。以下是幾個(gè)典型市場(chǎng)的簡(jiǎn)單分析： 1）美國(guó)市場(chǎng) 在美國(guó)干衣機(jī)非常普及，幾乎家家都有。干衣機(jī)的耗能在美國(guó)家用電器里居第二，僅次與冰箱(不計(jì)空調(diào))。干衣機(jī)在美國(guó)得到普及的主要原因是： a、絕大多數(shù)私人社區(qū)、出租公寓為保持社區(qū)的美觀，都不允許在室外晾曬衣物。盡管有些地方(如加州)全年陽(yáng)光燦爛，所住獨(dú)棟屋花園廣闊，也不能在室外晾曬衣物。即使可以室外晾曬，也有鳥(niǎo)類(lèi)的干擾。 b、干衣機(jī)具有省時(shí)、省力、蓬松等優(yōu)點(diǎn)，還具有殺菌、防塵、保色功能。 c、干衣機(jī)的價(jià)格不高，比洗衣機(jī)稍低。干衣機(jī)的能耗雖較高，但美國(guó)能源很廉價(jià)，平均年費(fèi)不

17、到100美元，普通家庭都能承受。 d、住房寬敞，大都有洗衣房，安裝使用干衣機(jī)沒(méi)有問(wèn)題。 e、衣物大都可以在干衣機(jī)中烘干。其他高級(jí)衣物那么用干洗。 美國(guó)主要使用的是直排滾筒式干衣機(jī)，能源主要是電和天然氣。使用天然氣的干衣機(jī)比擬復(fù)雜，價(jià)格高30%左右，但在美國(guó)天然氣比電廉價(jià)很多，功率也大，所以是節(jié)能的一個(gè)主要手段。近年來(lái)美國(guó)天然氣價(jià)格上漲很快，增加了不少支出。直排滾筒式干衣機(jī)的能耗最少，效率達(dá)70%，但很難再提高，也無(wú)法進(jìn)行廢熱利用。干衣機(jī)從室內(nèi)大量吸入空氣，加大了空調(diào)的能耗，實(shí)際能耗更高。使用中的一個(gè)主要問(wèn)題是需排氣管。許多家庭的排氣管較長(zhǎng)并且轉(zhuǎn)幾個(gè)彎，造成排氣不暢影響干衣機(jī)工作，特別是排氣管易

18、堵塞清潔很困難?？諝饫淠凉L筒式干衣機(jī)和滾筒式洗衣/干衣一體機(jī)雖然無(wú)排氣管，因?yàn)槟芎拇?、容量小、干衣時(shí)間長(zhǎng)所以使用不多。柜式干衣機(jī)那么很少，剛剛開(kāi)始出現(xiàn)一種高檔衣服干衣機(jī)，功能簡(jiǎn)單但售價(jià)很高(800美元)。這個(gè)市場(chǎng)主要是新舊更替，年需約800萬(wàn)臺(tái)，市場(chǎng)容量很大，消費(fèi)能力很強(qiáng)。 2）歐洲市場(chǎng) 歐洲國(guó)家與美國(guó)一樣，生活水平高，干衣機(jī)普及率大約30%到40%。但歐洲國(guó)家住房條件不如美國(guó)，老房子多，面積不大，所以空氣冷凝滾筒式干衣機(jī)和滾筒式洗衣/干衣一體機(jī)有一定的市場(chǎng)。柜式干衣機(jī)在北歐有一定的需要(烘干厚重的滑雪衣物)。由于氣候溫和，在使用干衣機(jī)的同時(shí)，也用室外晾曬以節(jié)約能源。這個(gè)市場(chǎng)即有新舊更替需求，

19、未開(kāi)發(fā)的消費(fèi)市場(chǎng)也很大。 3）日本市場(chǎng) 日本消費(fèi)者的傳統(tǒng)觀念很強(qiáng)，始終認(rèn)為衣物需讓太陽(yáng)曬干，加上能源價(jià)格高，所以日本的家庭干衣機(jī)普及率不高，在25%左右，室外晾曬很多。而日本洗衣機(jī)主流是波輪洗衣機(jī)，因此滾筒式洗衣/干衣一體機(jī)使用不多。最近的開(kāi)展是波輪洗衣機(jī)加干衣功能，同時(shí)還有冷風(fēng)吹干。這個(gè)市場(chǎng)需要節(jié)能和可用太陽(yáng)能的新型干衣機(jī)，市場(chǎng)容量大，消費(fèi)能力強(qiáng)，但較難進(jìn)入。 4）臺(tái)、港、新加坡市場(chǎng) 臺(tái)、港、新加坡地處熱帶，氣候炎熱，住房小，每天洗衣且衣服數(shù)量不多，衣服容易晾干?，F(xiàn)有的直排滾筒式干衣機(jī)存在的許多問(wèn)題在小型干衣機(jī)上非常突出，因此使用干衣機(jī)不方便、不經(jīng)濟(jì)。所以在上述地方到處可見(jiàn)“萬(wàn)國(guó)旗”飄揚(yáng)，干

20、衣機(jī)不普及，與其興旺的經(jīng)濟(jì)和富裕的生活很不相稱。對(duì)符合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況的節(jié)能小型干衣機(jī)有很大的需求，潛在市場(chǎng)很大。 綜上所述，國(guó)內(nèi)外干衣機(jī)即有市場(chǎng)和潛在市場(chǎng)很大，對(duì)干衣機(jī)有各種需求，現(xiàn)在的干衣機(jī)水平不高，不能滿足大多數(shù)消費(fèi)者的要求。 2。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)干衣機(jī)開(kāi)發(fā)的特殊思考 在我國(guó)干衣機(jī)的使用明顯滯后于其他家用電器，要大量推廣使用干衣機(jī)，生產(chǎn)者和消費(fèi)者都需要突破一些傳統(tǒng)的思維。 （1）我國(guó)消費(fèi)者習(xí)慣曬衣服 這個(gè)觀點(diǎn)很普遍，但實(shí)際上這個(gè)觀點(diǎn)是最經(jīng)不起推敲的。我國(guó)消費(fèi)者(其他國(guó)家一樣)在洗衣機(jī)、冰箱、彩電它們創(chuàng)造、生產(chǎn)之前從來(lái)不習(xí)慣用它們，但現(xiàn)在我國(guó)消費(fèi)者對(duì)這些家用電器的需求非常強(qiáng)烈，所以一旦人民生活水平提高

21、到一定程度，“習(xí)慣”不堪一擊。 （2）干衣機(jī)效果不佳 我國(guó)消費(fèi)者絕大局部沒(méi)有用過(guò)干衣機(jī)，很難比擬曬衣服和干衣機(jī)的好壞，只是道聽(tīng)途說(shuō)。少量用過(guò)干衣機(jī)的消費(fèi)者，用的大都是比擬簡(jiǎn)單的干衣機(jī)(體積、功率小，功能簡(jiǎn)單，耗電大，時(shí)間長(zhǎng)等)，反映干衣機(jī)不是很好是很正常的，一旦有了好的干衣機(jī)，他們的觀點(diǎn)就會(huì)改變。 （3）衣服必須要曬太陽(yáng)消毒，曬過(guò)太陽(yáng)的衣服穿著舒服。 干衣機(jī)消毒遠(yuǎn)勝太陽(yáng)。且烘干的衣服變得柔軟，穿著更舒服。 （4）干衣機(jī)多占地方。 如果一個(gè)家庭不再曬衣服，那么家里的陽(yáng)臺(tái)等地方可用于其他用途，事實(shí)上利大于弊。特別是我國(guó)人民在一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期住房條件不可能有很大改善，有多個(gè)南向陽(yáng)臺(tái)的很少，大量的高層

22、建筑也降低陽(yáng)臺(tái)曬衣效果，使用干衣機(jī)有很好的綜合效益。 （6）消費(fèi)者目前不懂干衣機(jī)，市場(chǎng)很小 即使大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)干衣機(jī)有誤解，少數(shù)消費(fèi)者的需求也能形成不小的市場(chǎng)。關(guān)鍵是沒(méi)有適宜的產(chǎn)品。 （7）自然晾曬節(jié)約能源，所以不需干衣機(jī)。 自然晾曬無(wú)疑能節(jié)約能源，干衣機(jī)現(xiàn)在能耗很高，采用自然晾曬是正確的。但如果干衣機(jī)的能耗很低，這時(shí)能耗的影響就很小了。使用高性能的干衣機(jī)就是正確的選擇。 3、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和技術(shù) （1）現(xiàn)有干衣機(jī)技術(shù)和產(chǎn)品 現(xiàn)有干衣機(jī)的技術(shù)水平很低，都采用相似的很簡(jiǎn)單技術(shù)，導(dǎo)致能耗太高。在美國(guó)幾乎各種大小耗能電器都有相應(yīng)的能源之星標(biāo)準(zhǔn)，而耗能高居第二的干衣機(jī)卻沒(méi)有。歐洲將干衣機(jī)耗能區(qū)分為5級(jí)，幾乎

23、全部干衣機(jī)都是c級(jí)，a、b級(jí)幾乎虛設(shè)。目前干衣機(jī)沒(méi)有可用的技術(shù)儲(chǔ)藏。干衣機(jī)產(chǎn)品種類(lèi)不多，與配套的洗衣機(jī)相比，普及程度很低。 1）直排滾筒式干衣機(jī) 直排滾筒式干衣機(jī)是最廣泛使用的干衣機(jī)，在市場(chǎng)上占絕對(duì)統(tǒng)治地位。其結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，能耗低，干衣時(shí)間短，空氣消耗大，直接向室外排氣。 2）空氣冷凝滾筒式干衣機(jī) 空氣冷凝器滾筒式干衣機(jī)是為沒(méi)有向室外排氣的用戶開(kāi)發(fā)的，不從室內(nèi)吸氣。與直排滾筒式干衣機(jī)相比，熱效率低、干衣時(shí)間長(zhǎng)、干衣容量小，結(jié)構(gòu)復(fù)雜，所以市場(chǎng)份額很小。 3）洗衣/干衣一體機(jī) 洗衣/干衣一體機(jī)是為住房較小或沒(méi)有向室外排氣的小型用戶開(kāi)發(fā)的，以空氣冷凝為主，噴水冷凝為輔。容量小，少量衣物能一次完成洗衣和干

24、衣。但熱效率最低、干衣時(shí)間很長(zhǎng)，干衣容量是洗衣容量的一半，國(guó)外市場(chǎng)份額很小，但符合我國(guó)住房小的國(guó)情，有一定的市場(chǎng)。 4）直排柜式干衣機(jī) 直排柜式干衣機(jī)是很早期的干衣機(jī)，有結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，維護(hù)方便，造價(jià)低廉、噪音低的優(yōu)點(diǎn)，但存在能耗高、干衣時(shí)間長(zhǎng)、體積大、容量小等缺陷，市場(chǎng)上很少見(jiàn)。 （2）自然晾曬 自然晾曬可以滿足局部干衣需求，更環(huán)保、節(jié)約(零能耗)，但自然晾曬有許多缺陷，很多時(shí)候不能滿足要求。 核心知識(shí)產(chǎn)權(quán)屬個(gè)人所有，不存在任何產(chǎn)權(quán)糾紛。 我們的戰(zhàn)略是以積極穩(wěn)妥的戰(zhàn)略專(zhuān)注于開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。 1、產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 為降低投資，初期僅集中開(kāi)發(fā)一種產(chǎn)品(低能耗柜式干衣機(jī))，取得專(zhuān)利。這個(gè)產(chǎn)品符合中國(guó)傳統(tǒng)的懸掛式干衣的

25、習(xí)慣；通過(guò)余熱利用和特殊技術(shù)能到達(dá)非常低的能耗(降低能耗可達(dá)90%)，運(yùn)行本錢(qián)可為低收入者接受；且可滿足曬被子等的特殊需求；可放置于陽(yáng)臺(tái)，不占室內(nèi)空間；結(jié)構(gòu)比擬簡(jiǎn)單，容易開(kāi)發(fā)。國(guó)內(nèi)已有相似產(chǎn)品出售可作為原型機(jī)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，并已在其上作了試驗(yàn)改良，獲得了滿意的結(jié)果。因此早期投資(一年產(chǎn)品開(kāi)發(fā)期)可低至300萬(wàn)人民幣。 2、產(chǎn)品制造 工程初期將選擇家電制造公司或機(jī)械加工企業(yè)作為合作者，充分利用其生產(chǎn)能力，進(jìn)行很小批量生產(chǎn)(100臺(tái))，以減少早期投資。 3、銷(xiāo)售策略 （1）短期策略 干衣機(jī)是與洗衣機(jī)、冰箱、彩電一樣性質(zhì)的家用電器。目前廠家已有一定的生產(chǎn)能力，消費(fèi)者有很強(qiáng)的需求，但市場(chǎng)銷(xiāo)售的干衣機(jī)存在嚴(yán)重

26、的缺陷(如能耗高等)，無(wú)法滿足消費(fèi)者的要求，市場(chǎng)很小。我們的短期策略以開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，申請(qǐng)獲得專(zhuān)利為主，不過(guò)多進(jìn)入耗資巨大的市場(chǎng)銷(xiāo)售。 此外應(yīng)特別重視與政府的合作。以北京、上海為例，兩城市均化巨資投入市政建設(shè)，并分別面臨xx奧運(yùn)會(huì)和xx世博會(huì)。干衣機(jī)的廣泛使用將極大的改變城市面貌，而低能耗系列干衣機(jī)是一個(gè)很好的選擇。政府的強(qiáng)力推進(jìn)，將大大促進(jìn)低能耗系列干衣機(jī)的開(kāi)發(fā)。 （2）中長(zhǎng)期策略 一旦干衣機(jī)市場(chǎng)翻開(kāi)，干衣機(jī)將與洗衣機(jī)、冰箱、彩電一樣，成為一種普通的家電。鑒于極大的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，專(zhuān)利和技術(shù)轉(zhuǎn)讓將是一個(gè)最重要的獲利手段，目標(biāo)是國(guó)內(nèi)外專(zhuān)業(yè)制造商。同時(shí)也不排除小規(guī)模進(jìn)入市場(chǎng)。 1、投資概算 時(shí)間一年，投資300萬(wàn)人民幣，主要開(kāi)發(fā)、小規(guī)模生產(chǎn)一種低能耗柜式干衣機(jī)，具體清單如下： （1） 租用廠房250平方米。20萬(wàn)。 （2） 開(kāi)發(fā)和制做樣機(jī)： 50萬(wàn)。 （3）各類(lèi)設(shè)備、軟件和辦公設(shè)施：30萬(wàn)。 （4）人工費(fèi)和福利津貼：(3名關(guān)鍵技術(shù)人員，2名一般技術(shù)人員，5名技術(shù)工人及行政人員) 100萬(wàn)。 （5）運(yùn)行費(fèi)(電，水)，及保險(xiǎn)，雜費(fèi)和辦公費(fèi)：30萬(wàn)人民幣