某財富公寓推廣策略教材

1、香江國際膠州灣財富公寓膠州灣財富公寓6868月份推廣策略月份推廣策略20112011年年6 6月月2727日日立體化的廣告戰(zhàn)役展開。立體化的廣告戰(zhàn)役展開。20201111. .7 7月臨時售樓處開放，第一輪蓄客開展月臨時售樓處開放，第一輪蓄客開展1010月項(xiàng)目正式開盤，全面引爆市場月項(xiàng)目正式開盤，全面引爆市場財富公寓財富公寓6868月推廣節(jié)點(diǎn)安排月推廣節(jié)點(diǎn)安排7 7月月6 6月月1010月月9 9月月0808月月后續(xù)跟進(jìn)，廣告品牌、銷售、公關(guān)開展后續(xù)跟進(jìn)，廣告品牌、銷售、公關(guān)開展戶外高炮、短消息、圍檔投放報廣形象投放1212月月1111月月1010月正式售樓處開放月正式售樓處開放本報告重點(diǎn)將放

2、在本報告重點(diǎn)將放在6868月，此階段為項(xiàng)目開盤前最為重要的階段，月，此階段為項(xiàng)目開盤前最為重要的階段，是為開盤前樹立項(xiàng)目品牌形象，提高市場關(guān)注度，進(jìn)入蓄客期的是為開盤前樹立項(xiàng)目品牌形象，提高市場關(guān)注度，進(jìn)入蓄客期的關(guān)鍵階段。關(guān)鍵階段。1. 1. 對誰說對誰說2. 2. 說什么說什么3. 3. 怎么說怎么說故此，本報告將解決三大問題故此，本報告將解決三大問題本項(xiàng)目特殊的本項(xiàng)目特殊的“市中心市中心”地緣屬性，決定了目標(biāo)客群分為兩大類：地緣屬性，決定了目標(biāo)客群分為兩大類：1. 1.對膠州老城區(qū)有著很深地緣情結(jié)的客戶。對膠州老城區(qū)有著很深地緣情結(jié)的客戶。此類客戶年紀(jì)稍長，曾長年居住在項(xiàng)目周邊區(qū)域，或其

3、成長痕跡與老城市中心息息相關(guān)的客戶群；其中一類客群年齡段約為4560歲左右，為中產(chǎn)階級，職業(yè)多為膠州市企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)干部，多為二次以上購房者，改善性購房及自用兼投資的比重較大；另一類為已退休人員，家中經(jīng)濟(jì)條件較為富裕，子女孝順，購房多為改善性住房或?yàn)樽优彿?。對誰說對誰說目標(biāo)客群是誰目標(biāo)客群是誰2. 2. 認(rèn)可市中心投資價值的投資客、尋找婚房、首次置業(yè)者。認(rèn)可市中心投資價值的投資客、尋找婚房、首次置業(yè)者。此大類客戶年紀(jì)較為年輕，有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)（或家中有能力買單者），認(rèn)同市中心的投資價值，同時因項(xiàng)目部分房源面積較小而總價較低，也將吸引一部分上述客群。前期成交，客群以周邊區(qū)域及城市市場為主，持續(xù)期

4、以非市區(qū)的邊緣市場為必要補(bǔ)充。前期成交，客群以周邊區(qū)域及城市市場為主，持續(xù)期以非市區(qū)的邊緣市場為必要補(bǔ)充。說什么說什么對不同類型的客群主訴求即廣告語境側(cè)重有所區(qū)別對不同類型的客群主訴求即廣告語境側(cè)重有所區(qū)別針對不同目標(biāo)客群，本階段廣告策略是什么？針對不同目標(biāo)客群，本階段廣告策略是什么？思路主題思路主題膠州城核心，香江國際歷經(jīng)三年磨礪，膠州城核心，香江國際歷經(jīng)三年磨礪，再次為膠州帶來財富品牌精品再次為膠州帶來財富品牌精品1. 我們建議財富公寓通過依靠香江國際的港資品牌勢能，展現(xiàn)財富系列品牌在中國四地的強(qiáng)大品牌效應(yīng)，塑造膠州灣財富公寓為財富系列的新動力、新引擎。（品牌地產(chǎn)，品牌項(xiàng)目，精品再發(fā)力）市

5、中心各項(xiàng)配套豐富+集居住、購物、休閑、商務(wù)為一體的復(fù)合型城市綜合體。（膠州灣城市核心區(qū)域，傳統(tǒng)市中心，便利配套齊全，加上膠州灣財富中心城市綜合體，為城市中心帶來新的活力與品質(zhì)）城市中央，云溪河畔，萬平歐式皇家園林、最具典藏傳世價值的華宅。（城市核心，水岸華宅生活樣式，稀有價值） 20112011年的財富公寓，絕非三年前的財富商街年的財富公寓，絕非三年前的財富商街。1.在目前市場對財富公寓美譽(yù)度未達(dá)到應(yīng)有效果之前，作為香江國際在中國的第四個財富系列品牌項(xiàng)目，膠州灣財富公寓應(yīng)繼續(xù)以香江國際港資品牌的強(qiáng)大實(shí)力，財富系列產(chǎn)品的“城中心城市綜合體”締造者，以城市核心區(qū)域運(yùn)營者的身份來加強(qiáng)市場對財富品牌的

6、認(rèn)知度與美譽(yù)度，繼而加強(qiáng)對財富公寓品質(zhì)的信任。2.城市的核心區(qū)域歷來都是金貴之地，萬金難買，而財富公寓既有城市核心資源優(yōu)勢，又兼得云溪河優(yōu)質(zhì)水景，是既宜居又保有升值空間，且可傳世的珍品住宅。3.合理的總價，極高的性價比，對于年輕置業(yè)者同樣具有誘惑力，可成為高性價比高性價比華宅，提升項(xiàng)目競爭力。4.財富公寓將成為代表膠州灣城市發(fā)展過程中房地產(chǎn)開發(fā)的高端住宅典范項(xiàng)目，體現(xiàn)專有尊貴，并承載傳統(tǒng)老城匯集之地新升值點(diǎn)發(fā)展責(zé)任。財富公寓策略思考、闡釋：財富公寓策略思考、闡釋：1、城市在變，唯有市中心不變； 2、市中心是恒定的，因此價值是可以傳世的；3、投資者投資準(zhǔn)則：市中心高性價比樓盤永遠(yuǎn)值得出手；4、配

7、套齊，環(huán)境宜居，總價適宜，首次置業(yè)及婚房首選；財富公寓策略思考、闡釋：財富公寓策略思考、闡釋：1 1、 四座財富城，映耀一中國四座財富城，映耀一中國 （香江實(shí)力，財富品牌，品質(zhì)保證）品牌定位2 2、 三年磨礪，精工之筑三年磨礪，精工之筑 （豪宅產(chǎn)品姿態(tài)，稀缺物業(yè)） 品牌定位3 3、 城府中心，高性價比城府中心，高性價比 （膠州城市核心，最高住宅）區(qū)域定位4 4、 中央華府，水岸世家中央華府，水岸世家 （精品高端住宅產(chǎn)品姿態(tài)，稀缺物業(yè)） 產(chǎn)品定位項(xiàng)目整體形象包裝與傳播項(xiàng)目整體形象包裝與傳播 城心華府，水岸世家城心華府，水岸世家 膠州灣城市核心，水景傳世華府膠州灣城市核心，水景傳世華府針對老城廂情

8、結(jié)客群，財富公寓現(xiàn)階段主題針對老城廂情結(jié)客群，財富公寓現(xiàn)階段主題配合項(xiàng)目定位。配合項(xiàng)目定位。財富公寓價值體系財富公寓價值體系本階段廣告?zhèn)鞑サ牧倦A段廣告?zhèn)鞑サ牧髢r值大價值。1 1、香江財富，締造精品范本、香江財富，締造精品范本（高端的品牌：實(shí)力）領(lǐng)袖時代的生活格局；2 2、膠州中心，獨(dú)占絕版區(qū)位、膠州中心，獨(dú)占絕版區(qū)位（鮮明的主張：區(qū)域）無可復(fù)制的價值地段；3 3、城市核心商圈，、城市核心商圈，2222萬方綜合體萬方綜合體（城心優(yōu)勢+綜合體優(yōu)勢：配套）城市核心煥發(fā)新彩；4 4、內(nèi)外雙景，尊賞河畔園境、內(nèi)外雙景，尊賞河畔園境（鮮明的特點(diǎn)：園林）鏡平如初的生命感悟；5 5、新古典華宅，精工之筑、

9、新古典華宅，精工之筑（鮮明的特點(diǎn)：建筑）極具人文特色的建筑；6 6、城心精致空間，舉高性價比之值、城心精致空間，舉高性價比之值（精致空間高性價比：升值）投資宜居兩不誤。怎么說怎么說通過何種渠道將信息傳達(dá)至目標(biāo)客群通過何種渠道將信息傳達(dá)至目標(biāo)客群1. 1. 報紙執(zhí)行報紙執(zhí)行2. 2. 短信，彩信短信，彩信3. 3. 戶外，網(wǎng)絡(luò)戶外，網(wǎng)絡(luò)4. 4. 活動營銷活動營銷1 1、報紙執(zhí)行、報紙執(zhí)行A針對客戶為具有老城廂情節(jié)的老膠州人懷舊不是風(fēng)潮。懷舊不是風(fēng)潮。在熟悉的地方，總能找到那個習(xí)慣的位置。在熟悉的地方，總能找到那個習(xí)慣的位置。在一個地方生活了許多年以后，每一條街道上，每一個拐角，都留著你的痕跡。

10、百貨大樓沒事去逛逛，就當(dāng)是遛；樓下超市不用著急也能買到新鮮的菜，不必等到超市快打烊；孩子去上學(xué)就在一條街上，醫(yī)院也在不遠(yuǎn)的地方即使城市一天天在變大，你也知道，你習(xí)慣的這里，仍然是這個城市的中心，是這個城市所有資源最集中與豐富的中心。財富公寓，膠州城市中央，云溪河畔，財富公寓，膠州城市中央，云溪河畔，2222萬平米城市綜合體，新古典主義高品質(zhì)住宅。萬平米城市綜合體，新古典主義高品質(zhì)住宅。B針對投資客或年輕置業(yè)者（如婚房）貪新也要有原則。貪新也要有原則。沒有比城市中心更具有原則性。沒有比城市中心更具有原則性。都說年輕人貪新鮮，圖變化，可是在買房這件事情上，貪新，也要有原則。最理想的狀態(tài)，莫過于在城

11、市中心找到一套價格合理，高品質(zhì)，好環(huán)境的好房子。因?yàn)槌鞘兄行挠肋h(yuǎn)都會有新鮮的東西出現(xiàn)，吃喝玩樂購物醫(yī)療教育樣樣都方便，而且，房子還能保值，甚至升值，當(dāng)然，這事兒全中國買房者都知道。財富公寓，膠州城市中央，云溪河畔，財富公寓，膠州城市中央，云溪河畔，2222萬平米城市綜合體，新古典主義高品質(zhì)住宅。萬平米城市綜合體，新古典主義高品質(zhì)住宅。報紙表現(xiàn)報紙表現(xiàn)2 2、短信，彩信、短信，彩信短信廣告短信廣告短信短信11（針對老城廂情結(jié)客戶）（針對老城廂情結(jié)客戶）財富公寓坐落膠州城市核心，緊鄰鄭州東路、廣州南路，傳統(tǒng)商業(yè)區(qū)、教育醫(yī)療等設(shè)施圍合，云溪財富公寓坐落膠州城市核心，緊鄰鄭州東路、廣州南路，傳統(tǒng)商業(yè)區(qū)

12、、教育醫(yī)療等設(shè)施圍合，云溪河畔萬平水景園林，打造河畔萬平水景園林，打造“城心華宅，水岸世家城心華宅，水岸世家” ” 。8722888887228888短信短信22（針對投資客或首次置業(yè)者）（針對投資客或首次置業(yè)者）財富公寓緊鄰鄭州東路、廣州南路、云溪河畔，占據(jù)膠州城市核心位置，獨(dú)享繁華商業(yè)與財富公寓緊鄰鄭州東路、廣州南路、云溪河畔，占據(jù)膠州城市核心位置，獨(dú)享繁華商業(yè)與靜謐河景，戶型面積靜謐河景，戶型面積XXXXXXXXXX，成就城內(nèi)高性價比住宅。，成就城內(nèi)高性價比住宅。 87228888872288883 3、網(wǎng)絡(luò)，戶外、網(wǎng)絡(luò)，戶外1 1、城市核心，價值恒守。城市核心，價值恒守。2 2、去膠州

13、生活最便利的地方買婚房。去膠州生活最便利的地方買婚房。3 3、城央宅邸，水岸世家。城央宅邸，水岸世家。4 4、新古典精制，傳世典藏。新古典精制，傳世典藏。網(wǎng)絡(luò)通欄網(wǎng)絡(luò)通欄網(wǎng)絡(luò)通欄表現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)通欄表現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)廣告主題：主題：香江國際，三年磨礪，精雕之宅。香江國際，三年磨礪，精雕之宅。戶外高炮戶外高炮主題：主題：居于云溪河畔，俯瞰膠州核心城貌。居于云溪河畔，俯瞰膠州核心城貌。戶外高炮表現(xiàn)戶外高炮表現(xiàn)5 5、活動營銷、活動營銷活動建議1舉辦一個“財富一周行”活動。即邀請青島各大媒體到香江國際四地財富系列品牌產(chǎn)品做實(shí)地考察，北京財富中心、重慶財富中心、西安財富中心、膠州財富中心，借媒體第三方之言來深度剖析城市、區(qū)域價值及城市中央綜合體對城市的作用、城市綜合體之間的互相作用等議題，從而加強(qiáng)香江國際企業(yè)品牌在青島及膠州的影響力，加深市場對財富品牌產(chǎn)品的印象，從而引發(fā)客戶對項(xiàng)目優(yōu)勢的更深層次了解?；顒咏ㄗh2借臨售樓處在開放契機(jī)，與青島搜房聯(lián)合策劃一