通信企業(yè)的薪酬設(shè)計(jì)

1、企業(yè)的薪酬設(shè)計(jì)（3-3）獎(jiǎng)金設(shè)計(jì) 依據(jù)：根據(jù)每月考評(píng)結(jié)果發(fā)放。 優(yōu)點(diǎn)：使薪酬與月度考評(píng)掛鉤，提高短期激勵(lì)效果 特點(diǎn)：可以將考評(píng)獎(jiǎng)金與固定工資掛鉤，比如： 不合格： 固定工資*20% 合 格：0 良 好：固定工資*10% 優(yōu) 秀：固定工資*20% 缺點(diǎn)：各部門(mén)經(jīng)理對(duì)本部門(mén)員工的考核標(biāo)準(zhǔn)不同，所以部門(mén)之間很容易產(chǎn)生不公平。獎(jiǎng)金設(shè)計(jì) 依據(jù)：在一個(gè)團(tuán)隊(duì)完成一項(xiàng)專(zhuān)項(xiàng)工作時(shí)發(fā)放項(xiàng)目獎(jiǎng)金。 優(yōu)點(diǎn)：鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)完成任務(wù)、達(dá)成目標(biāo) 特點(diǎn)：技術(shù)人員的項(xiàng)目獎(jiǎng)金可以根據(jù)開(kāi)發(fā)任務(wù)評(píng)定；市場(chǎng) 人員的項(xiàng)目獎(jiǎng)金可以根據(jù)銷(xiāo)售額評(píng)定；職能部門(mén)的項(xiàng)目獎(jiǎng)金可以根據(jù)季度（或半年）專(zhuān)項(xiàng)工作完成情況評(píng)定。 缺點(diǎn)：技術(shù)人員、市場(chǎng)人員、職能部門(mén)可

2、能會(huì)產(chǎn)生不公平。獎(jiǎng)金設(shè)計(jì) 依據(jù)：根據(jù)全年公司業(yè)績(jī)情況發(fā)放該獎(jiǎng)金 優(yōu)點(diǎn)：鼓勵(lì)員工更關(guān)心公司的利益； 特點(diǎn)：可拿出年利潤(rùn)的10%進(jìn)行分配，也可以參考員工固定工資進(jìn)行分配。 缺點(diǎn)：年終獎(jiǎng)的發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)不好確定（比如當(dāng)年來(lái)公司的新員工如何確定）獎(jiǎng)金設(shè)計(jì) 依據(jù)：對(duì)本月度全勤的員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì) 優(yōu)點(diǎn)：鼓勵(lì)員工全勤 特點(diǎn)：每月獎(jiǎng)勵(lì)很少的數(shù)額即可獎(jiǎng)金設(shè)計(jì) 依據(jù)：對(duì)公司提出了很好地掛案例建議，并被采納；為公司推薦新員工，并通過(guò)試用期等 獎(jiǎng)金名稱(chēng)：優(yōu)秀建議獎(jiǎng)、伯樂(lè)獎(jiǎng) 特點(diǎn)：針對(duì)某件具體的事情，及時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)津貼設(shè)計(jì) 1、交通（住房）補(bǔ)助津貼、交通（住房）補(bǔ)助津貼 2、女職工生生育津貼、女職工生生育津貼 3、節(jié)假日加班津貼、節(jié)假

3、日加班津貼 4、電話費(fèi)津貼、電話費(fèi)津貼 5、出差津貼、出差津貼 6、結(jié)婚津貼、結(jié)婚津貼長(zhǎng)期激勵(lì)設(shè)計(jì) 依據(jù)：國(guó)家社會(huì)保險(xiǎn)政策 名稱(chēng)：社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)、社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)、社會(huì)失業(yè)保險(xiǎn) 優(yōu)點(diǎn)：使員工在養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)方面沒(méi)有后顧之憂(yōu)。 長(zhǎng)期激勵(lì)設(shè)計(jì) 依據(jù)：?jiǎn)T工在公司工作的年限和貢獻(xiàn) 優(yōu)點(diǎn)：將員工的利益與公司的利益捆綁起來(lái)，在穩(wěn)定員工的同時(shí)，讓員工能夠站在公司的角度維護(hù)公司的利益，努力工作。長(zhǎng)期激勵(lì)設(shè)計(jì) 依據(jù)：以員工在公司工作的年限為依據(jù) 優(yōu)點(diǎn)：鼓勵(lì)員工長(zhǎng)期穩(wěn)定的在公司工作長(zhǎng)期激勵(lì)設(shè)計(jì) 依據(jù)：在公司工作一定年限，并且工作成績(jī)?cè)诹己靡陨?，由公司提供部分或全部資助讓員工進(jìn)行繼續(xù)教育 優(yōu)點(diǎn)：滿(mǎn)足員工自我發(fā)展的需要

4、特點(diǎn)：該教育為碩士、博士學(xué)歷教育 長(zhǎng)期激勵(lì)設(shè)計(jì) 依據(jù)：在公司工作較長(zhǎng)年限（比如5年以上），并且工作成績(jī)?cè)诹己靡陨?，由公司提供部分貸款（贈(zèng)款）協(xié)助員工購(gòu)房購(gòu)車(chē) 優(yōu)點(diǎn)：滿(mǎn)足員工自我發(fā)展的需要形成薪酬體系文件 薪酬制度 獎(jiǎng)金制度 福利制度 長(zhǎng)期激勵(lì)政策 加薪程序 等等如何確定新員工的起薪 一般來(lái)講，確定起薪的標(biāo)準(zhǔn)取決于以下幾個(gè)因素： 首先是員工的生活費(fèi)用，如果薪酬不能夠讓員工維持基本的正常生活，員工可定會(huì)另謀出路； 其次是同地區(qū)同行業(yè)的市場(chǎng)行情，如果公司的起薪低于其他公司的同等水平，則會(huì)增大招聘的難度； 另外，新員工的實(shí)際工作能力也非常重要，在滿(mǎn)足前兩個(gè)條件的基礎(chǔ)上，應(yīng)該盡量的與公司同等能力的老員工

5、持平，考慮到工作年限的差異，可以比老員工低一些。如何確定新員工的起薪 首先是普通的職能部門(mén)員工，比如行政文員、人事助理等等； 其次是公司非急需的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員，包括高級(jí)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員； 最后就是你所講的應(yīng)屆畢業(yè)生。 這三種員工的起薪根據(jù)公司的薪酬政策就可以確定。對(duì)于能力較強(qiáng)的員工，可以參照公司當(dāng)前與其能力相當(dāng)員工的薪酬確定。如何確定新員工的起薪 在對(duì)急需崗位的招聘中，容易產(chǎn)生起薪標(biāo)準(zhǔn)的問(wèn) 題。 舉個(gè)簡(jiǎn)單例子，由于需要實(shí)施一個(gè)項(xiàng)目，公司急需招聘兩名工程人員。按照正常的起薪標(biāo)準(zhǔn)，公司已經(jīng)找到了一名工程人員，而另一名工程人員遲遲不能招到。如果這時(shí)有一位應(yīng)聘者與前面那名工程人員的能力相當(dāng)，但起薪卻要求高出

6、1倍。公司能否答應(yīng)應(yīng)聘者的起薪要求？如何確定新員工的起薪 如果公司答應(yīng)了起薪要求，勢(shì)必會(huì)讓其他員工產(chǎn)生不滿(mǎn)。雖然很多公司實(shí)行了薪酬保密制度，但紙里并不能永遠(yuǎn)包住火。如果這種怨氣形成一股勢(shì)力，最終妥協(xié)的辦法只有提高所有員工的薪酬標(biāo)準(zhǔn)。 如果公司不答應(yīng)起薪要求，則會(huì)失去這為工程人員，給公司造成的損失會(huì)比這位員工的薪酬數(shù)額會(huì)多得多。如何確定新員工的起薪 處理這類(lèi)問(wèn)題，不妨采用工資加獎(jiǎng)金的辦法。公司可以承諾如果按要求完成了項(xiàng)目，可以給這兩名工程人員發(fā)放相應(yīng)的獎(jiǎng)金。 所不同的是，第二位工程人員的獎(jiǎng)金可以提前支取，每月支取的獎(jiǎng)金額度是他的起薪要求數(shù)額與第一位工程人員的起薪數(shù)額之差。這樣，即可以滿(mǎn)足第二位工

7、程人員的薪酬要求，也不會(huì)因?yàn)槠鹦絾?wèn)題而對(duì)其他員工的波動(dòng)。怎樣處理員工的加薪要求 即使某位員工沒(méi)有獲得本次加薪，也不見(jiàn)得他的工作就是一團(tuán)糟。很可能是因?yàn)楣颈敬握w加薪幅度太小，從而使該員工失去了加薪的機(jī)會(huì)。另外，如果該員工的薪酬水平在公司及同行業(yè)之間已經(jīng)到達(dá)到了較高的水平，加薪的空間也會(huì)很小。所以，影響加薪的因素很多。怎樣處理員工的加薪要求 但是，從員工的角度來(lái)講，他并不能清楚地看到這些因素，它只是感覺(jué)到自己工作的非常努力，所以就應(yīng)該加薪。所以，員工提出加薪要求是很正常的事情。 當(dāng)員工提出加薪要求時(shí)，首先應(yīng)該考察他的績(jī)效考評(píng)成績(jī)，如果成績(jī)較低沒(méi)有達(dá)到加薪的標(biāo)準(zhǔn)，就應(yīng)該向他解釋公司的加薪政策，鼓

8、勵(lì)他努力工作，爭(zhēng)取下次獲得好的績(jī)效考評(píng)成績(jī)。怎樣處理員工的加薪要求 如果該員工的績(jī)效考評(píng)良好，也沒(méi)有得到加薪，就要認(rèn)真的調(diào)查原因。是由于工作失誤造成的，還是因?yàn)樵搯T工的薪酬已經(jīng)較高，不宜再加薪。 如果是前者，則應(yīng)該立即糾正錯(cuò)誤，對(duì)員工進(jìn)行彌補(bǔ)； 如果屬于后者，就向他解釋公司中與他能力相同的其他員工的平均薪酬水平，或介紹同行業(yè)其他公司同職位的薪酬水平。以便得到他的理解。怎樣處理員工的加薪要求 如果員工指出與他能力相同的員工也有加薪，而他自己卻沒(méi)有加薪時(shí)，這時(shí)不要輕易地將該員工與他所講的員工進(jìn)行比較，這樣往往會(huì)使沖突更加激烈。 如果這兩位員工同屬一個(gè)部門(mén)，則應(yīng)該交由部門(mén)經(jīng)理進(jìn)行解釋?zhuān)ú块T(mén)經(jīng)理有對(duì)他

9、們加薪的建議權(quán)，所以一定有他自己的理由）；如果這兩位員工不再一個(gè)部門(mén)，則可以告訴他每個(gè)部門(mén)的加薪指標(biāo)不同。怎樣處理員工的加薪要求 有些管理者為了照顧要求加薪者的情緒，而輕易地答應(yīng)他的加薪要求，這是非常不負(fù)責(zé)任的做法。最直接的影響是，讓其他員工造成了“不會(huì)哭的孩子沒(méi)奶吃”的感覺(jué)。更可怕的是，如果員工們紛紛效仿，那么后果則不堪設(shè)想。 即使是因?yàn)楣ぷ魇д`而造成了加薪錯(cuò)誤，也不應(yīng)該對(duì)已公布的加薪名單進(jìn)行修改，而應(yīng)該在私下里直接通知財(cái)務(wù)部門(mén)進(jìn)行彌補(bǔ)。銷(xiāo)售人員的薪酬設(shè)計(jì) 銷(xiāo)售人員的薪酬一般可以可以分為純傭金制、底薪加傭金制、底薪加獎(jiǎng)金制、底薪加傭金加獎(jiǎng)金制四種形式。 首先簡(jiǎn)單地介紹一下底薪、傭金和獎(jiǎng)金的區(qū)

10、別。底薪顧名思義就是銷(xiāo)售人員所拿到的基本工資，不論銷(xiāo)售人員是否有銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，底薪總是按時(shí)發(fā)放的。底薪主要是用來(lái)維持銷(xiāo)售人員的正常生活。傭金也叫提成，是根據(jù)銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)按比例分配的勞動(dòng)所得。獎(jiǎng)金，與傭金所不同的是，它是在完成一定的基礎(chǔ)銷(xiāo)售量之后來(lái)支付的，另外還可以通過(guò)將進(jìn)來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)銷(xiāo)售人員的一些其他貢獻(xiàn)。銷(xiāo)售人員的薪酬設(shè)計(jì) 純傭金制就是指完全根據(jù)銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)來(lái)發(fā)放薪酬的薪酬政策。支付傭金的比例可以是固定的，也可以是根據(jù)銷(xiāo)售量的變化而變化的。比如傭金比例可以根據(jù)銷(xiāo)售量的提高而增加，也可以降低。 在制定傭金比例時(shí)要綜合考慮根據(jù)產(chǎn)品的性質(zhì)、顧客、地域特性、業(yè)務(wù)狀況等因素。、在這種薪酬制度下，可以

11、提前向銷(xiāo)售人員預(yù)支一定的費(fèi)用，作為銷(xiāo)售人員的生活費(fèi)用和銷(xiāo)售經(jīng)費(fèi)。銷(xiāo)售人員的薪酬設(shè)計(jì) 底薪加傭金制顧名思義，就是除了讓銷(xiāo)售人員每月領(lǐng)取固定的底薪之外，還有銷(xiāo)售傭金。 他的優(yōu)點(diǎn)在于既刺激了銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售積極性，又增強(qiáng)了銷(xiāo)售人員的安全感，降低了人員流動(dòng)性。雖然銷(xiāo)售人員的薪資應(yīng)以銷(xiāo)售實(shí)績(jī)作為基礎(chǔ)，但是底薪的數(shù)額不能過(guò)低。銷(xiāo)售人員的薪酬設(shè)計(jì) 底薪加獎(jiǎng)金制增加了對(duì)銷(xiāo)售人員的獎(jiǎng)勵(lì)范圍。根據(jù)公司在不同階段的銷(xiāo)售策略不同，獎(jiǎng)勵(lì)的內(nèi)容也可以有所不同。比如除了獎(jiǎng)勵(lì)銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)之外，還可以獎(jiǎng)勵(lì)他們的團(tuán)隊(duì)合作精神等內(nèi)容。 底薪加傭金加獎(jiǎng)金制是以上三種形式的綜合。它集合了上述三種薪酬制度的優(yōu)點(diǎn)，但是操作較為

12、復(fù)雜。如何給技術(shù)人員發(fā)項(xiàng)目獎(jiǎng)金 如果項(xiàng)目獎(jiǎng)金不與盈利性掛鉤，那么項(xiàng)目獎(jiǎng)金的數(shù)額就會(huì)缺乏有說(shuō)服力的依據(jù)，并且在項(xiàng)目虧損的情況下來(lái)發(fā)項(xiàng)目獎(jiǎng)金，有損公司的利益。從另外一個(gè)角度來(lái)考慮，開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目通過(guò)了公司的最終驗(yàn)收，就屬于合格產(chǎn)品，項(xiàng)目是否盈利，主要取決于公司前期市場(chǎng)調(diào)研和后期的市場(chǎng)銷(xiāo)售，與開(kāi)發(fā)人員沒(méi)有關(guān)系。如果因?yàn)轫?xiàng)目沒(méi)有掙錢(qián)，就否定開(kāi)發(fā)人員的工作，則有損開(kāi)發(fā)人員的利益。如何給技術(shù)人員發(fā)項(xiàng)目獎(jiǎng)金 如果受到影響，那么優(yōu)秀開(kāi)發(fā)人員非常無(wú)辜，因?yàn)樗_實(shí)按時(shí)甚至提前完成了自己的工作；如果不受影響，優(yōu)秀開(kāi)發(fā)人員可能不會(huì)意識(shí)到需要發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，向他們提供幫助。從項(xiàng)目的角度講，這樣不利于項(xiàng)目的進(jìn)展。如何給技術(shù)人員發(fā)項(xiàng)目獎(jiǎng)金 比如有的項(xiàng)目正在進(jìn)行中，但市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)了同類(lèi)的產(chǎn)品，公司最終決定撤銷(xiāo)正在開(kāi)發(fā)中的這個(gè)項(xiàng)目。那么，這時(shí)是否需要對(duì)開(kāi)發(fā)人員發(fā)獎(jiǎng)金？如