XX年暑假社會實踐報告

1、XX 年暑假社會實踐報告1 學以致用（）在實踐中認知所學到的知識由于學校里要求我們進行一次暑期社會實踐的緣故，我就在爸爸的安排下進入了一家環(huán)保工程安裝公司工作。而我的工作量也很小，就是回答一些人家所咨詢的問題。當然，這種問題還是相對表面的，不是太深入涉及專業(yè)領域方面的一些問題。 這項工作讓我學習到了一些說話的技巧， 因為將來踏入社會工作以后， 一些靈活的說話技巧也是必須的，當然這并不意味著投機取巧。（）熟悉公司運作模式這次的實踐時間不長，一共也就十天時間，但這十天時間里，我受益匪淺。而且，實踐是一次對用人單位和實踐生都有利的人力資源安排制度，對接收實習生的單位而言，是發(fā)展儲備人力資源的措施，可

2、以讓其降低成本， 大范圍的選擇人才， 培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關(guān)手段， 讓更多的實踐生了解用人單位的文化和理念， 從而增強社會對該組織的認同感并贏得聲譽。而我所在公司也有著一定的企業(yè)文化。他們所倡導的精神是：創(chuàng)新 激情 協(xié)作 誠信。公司愿景：珍愛環(huán)境 節(jié)約資源。發(fā)展戰(zhàn)略：精確識別客戶需求，打造三線矩陣，持續(xù)可盈利地滿足客戶需求。公司使命：為客戶創(chuàng)造價值。文化特質(zhì)：平和 感恩；快樂生活 快樂工作。在隨后的一周里，我來到集團的子公司，進行真正是實習過程，剛到公司的時候，助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細閱覽，資料中多次提及公司的經(jīng)營理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語， 大

3、多是英文和日語，由于剛剛走出校園，懶散的心態(tài)使我并沒有認真的去學習和體會，以至于在后來的實際操作中出現(xiàn)了嚴重失誤。接下來的日子里，我在同仁的帶領下不斷的學習和實踐。經(jīng)過一陣時間的產(chǎn)品資料的熟悉， 經(jīng)理讓我們實際的操作， 在學校里我們學到里很多理論知識，什么外貿(mào)術(shù)語，尋發(fā)盤、商務談判等等，但是真讓我一個人開始操作， 真就不知道如何起步， 因為我不知道該如何開發(fā)客戶，如何進行有效的溝通，因為我們是專門的銷售公司，負責對內(nèi)和對外產(chǎn)品銷售工作， 因此并不涉及產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)，這是其他分公司的事，所以我們?nèi)粘５墓ぷ骱艽笠徊糠侄际怯脕磉M行開拓市場和聯(lián)系客戶，因為是實習生， 公司對我們并沒有十分嚴格的要求，我

4、們在老員工的指導下， 學習怎么有效的進行市場開拓，起初對于開發(fā)客戶很膽怯，國內(nèi)的還好點， 國外的由于英語水平的限制，通過電話根本不能進行有效溝通，只能通過 e-mail 套用教材中的例子，這樣才得到了一些有效的信息。在一次與外國公司駐中國辦事處的溝通中，因為對公司的認知和我對產(chǎn)品優(yōu)勢的大致闡述終于激發(fā)了對方的采購欲望， 在第 3 天的有效溝通中，對方提及了一個相當專業(yè)的問題， 問到我們產(chǎn)品的墨粉規(guī)格和機器預熱和輸出最快時間差， 這樣的問題對于外商， 你必須給予準確到位的回答，因為這是顧客的購買點，由于之前的大意，我遺憾的失去了一次非常好的機會， 隨后的時間里， 逐步加強了對產(chǎn)品詳細的了解和說明

5、， 為應對客戶的各種問題做充分的準備， 進一步準備之后，又重新進入了實際操作，開始聯(lián)系客戶，報價，談判等等。從這些公司的日常事務中， 使我充分體會到身為一名職員的責任的重大與艱辛，同時也使我的語言表達能力得到了一定程度的提高， 在一些專業(yè)領域的知識面得到了一定程度的拓展。在公司最后的幾天里，我們來到了公司的博物館，來切身感受公司的文化，仔細聆聽公司工作人員的介紹， 對公司創(chuàng)立以來的文化和理念有了更深層次的認識， 在他們的眼中企業(yè)是一個團隊， 講求團隊力量的發(fā)揮；經(jīng)營更是一項長期競賽， 要發(fā)揮“眾人同心，其利斷金”的加乘力量，企業(yè)才能持續(xù)成長。 公司現(xiàn)階段在務實與創(chuàng)新的行動綱領下，未來的經(jīng)營策略

6、仍將積極開創(chuàng)，確實掌握產(chǎn)業(yè)趨勢，延伸核心事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 展現(xiàn)震旦集團自創(chuàng)品牌國際化的自信心與企圖心。鮮明的紅色標志，象征震旦集團如旭日東升般，散發(fā)著光明與活力；同時在內(nèi)涵上，秉持著穩(wěn)健踏實的一貫經(jīng)營風格，蘊含創(chuàng)新突破的經(jīng)營魄力。一 受益匪淺這一次的實踐無疑在很大程度上提高了我的英語水平，尤其是外貿(mào)英語這一塊， 同時它涉及到了很多商務英語的知識，無論是一些比較書面化或是比較口語化的商貿(mào)英語，在這一次的實踐活動中我都得到了很大的提升， 因為它對我將來的職業(yè)生涯有著很大的幫助，使我在真槍實彈的演習中得到經(jīng)驗和教訓。同時，在另一方面它讓我切身體會到了，這不是在大學校園里，這是在社會上，說話的技

7、巧和必要的技術(shù)應該牢記在心。4 實踐總結(jié)一 需要改進的方面這次十天的社會實踐給我真真實實地上了一趟課，在真實的環(huán)境中讓我體會到了工作的艱辛和樂趣。 這也不是我的第一次社會實踐了，但卻是我映像最深的一次。這次的實踐，讓我明白了大學生社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式；是促使大學生投身改革開放，向工農(nóng)群眾學習，培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道；是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助于我們在校大學生更新觀念， 吸收新的思想與知識。這次的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多東西，而這些東西將使我終生受用。 社會實踐加深了我

8、與社會各階層的感情，拉進了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野， 增長了才干，進一步明確了自己的奮斗目標。 社會是另一個學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里， 既能讓我們的人生價值得到體現(xiàn)，更為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。陶淵明說過“盛年不在來，一日難再晨。及時宜自勉，歲月不待人。”希望以后還有這樣的機會，讓我從實踐中得到鍛煉。在成功結(jié)束實習后，仔細總結(jié)，發(fā)現(xiàn)不同于前幾次實習，這次校外實習充分認識了從學校走向社會我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗。自身定位，加強外語學習。在所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外交流的橋梁， 因此在以后的學習中必須加強對外語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿(mào)的基礎，因此必須掌握好這門工具。不斷強化自身，并充分認識自己，避免眼高手低，增加實際動手能力，在社會這個大學校里，不斷完善和學習。同時，我深刻體會到，走出校門，只是萬里長征的第一步，我們在工作經(jīng)驗，社會歷練，人際交往上體現(xiàn)出來的稚嫩，在這一