916459-銷售話術(shù)-匯匯生活實(shí)地推廣——商戶入駐平臺(tái)場(chǎng)景話術(shù)

1、匯匯生活實(shí)地推廣一商戶入駐平臺(tái)場(chǎng)景話術(shù)一、你公司合法嗎？（包括并不限于以下問(wèn)題:有什么證明？有什么資質(zhì)？有什么背景？會(huì) 不會(huì)跑路？會(huì)不會(huì)做一段時(shí)間跑路？是不是傳銷？是不是非法的？有交稅的嗎？國(guó)家允許 嗎？資金安全嗎？1、公司介紹：廣東匯生活科技有限公司匯匯生活是廣東匯生活科技有限公司旅下商家會(huì)員共享平臺(tái)，由廣東鴻發(fā)投資集團(tuán)戰(zhàn)略 投資，公司總部設(shè)在東莞鴻發(fā)大廈二層。（工商信息顯示廣東匯生活是由六爻集團(tuán)投資，是 因?yàn)殪l(fā)集團(tuán)旗下的投資公司前海寶創(chuàng)投資了六爻集團(tuán)，廣東匯生活由六爻集團(tuán)全資投資， 也就是相當(dāng)于渡發(fā)投資了廣東匯生活。這個(gè)客戶不問(wèn)可以不提，不過(guò)客戶問(wèn)起我們要知道!）全國(guó)企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)

2、（廣東）登記信息廣東匯生活科技有限公司 注冊(cè)號(hào)/統(tǒng)一社會(huì)信用代瑪:91441900MA4UM7YFX4備案信息 動(dòng)產(chǎn)抵押登記信息 股權(quán)出麻登記信息 行政處罰信息 經(jīng)營(yíng)異常信息 嚴(yán)至違法失信后息抽查檢查信息基本信息I 商 公 示 信 急統(tǒng)一社會(huì)信用代碼類型注冊(cè)凌本經(jīng)苣場(chǎng)所9Mqi】8 0萬(wàn)人民市元東競(jìng)市商城街這雞正楔西區(qū)四層人號(hào)（東核主價(jià)）名稱廣就生舌做有用公司法定代大大翅巾成立日期 2016年03月酸日營(yíng)業(yè)陰垠自昔業(yè)期限至長(zhǎng)期經(jīng)昔范圍技術(shù)開龍、坡木現(xiàn)巖、粒罹讓，陵術(shù)咨詢始濟(jì)堂易咨聞j恩最較件眼若、應(yīng)用皎件取藥5諼計(jì)、中昨、代理、發(fā)布廣告網(wǎng)上消，：a 用易、處孕養(yǎng)日.亙訊設(shè)缶、五金、交電、文優(yōu)用

3、品、體自用晶、機(jī)械設(shè)苗.電子亡品、計(jì)算加點(diǎn)件羽鄢m?m西詭東用電者、龍日. 汽車壬口群、出蚓a 殿，化蝠不匹用冊(cè),花卉，isa . m、版密、氏a、種子、化i入閏的品,檢膠理料刈品、花器儀 云 R生藥具、一弊醫(yī)療己依二代訂腺:點(diǎn)門:S、火車事；iAS：恒色裝口品。企 業(yè) 公 示 信 息登已機(jī)關(guān)登記狀態(tài)股東莞組企比法人（點(diǎn)注羸批座任項(xiàng)目，經(jīng)才聯(lián)部i邦維后方可開他經(jīng)豈乏動(dòng)）=東英市工將行時(shí)營(yíng)理后存續(xù)核準(zhǔn)日期2c1昨03月。2日股東仿息戒茶R以費(fèi)情品故112a4年2月福日。討送年2月與日之后工科總公示股東姓名共他工資情品田企U自行公示。股東述照/證件類型證照/證件號(hào)碼詳情廣東六爻科技白展公司詳信&#

4、171; 1/1 »廣東鴻發(fā)投資集團(tuán)有限公司 注冊(cè)號(hào)/統(tǒng)一社會(huì)信用代碼：914419007078440394工商公示信息企業(yè)公示信息股東信息脛東汾比愛怙息欲止&L4年2月26日。314年2月28日之后工商只公示像市姓名，苴他比獎(jiǎng)信息由企業(yè)自行公示。股東類型股東證蜃/證件類型證照/證件號(hào)碼詳情自然人股東關(guān)陰平不公示洋佶自然人股東表理百不公示洋恬自然人股東SK不公示詳情自然人版東去這好不公示洋佶« 1/1 »2、戰(zhàn)略投資集團(tuán)介紹：廣東鴻發(fā)投資集團(tuán)廣東鴻發(fā)集團(tuán)前身成立于1976年，有三十年的輝煌歷史，歷經(jīng)30余年的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展， 現(xiàn)已成為一家實(shí)力雄強(qiáng)、信譽(yù)卓著的

5、知、跨地區(qū)、跨行業(yè)、綜合性民營(yíng)企業(yè)集團(tuán)。K業(yè)務(wù)涵 蓋市政投資與建設(shè)板塊：承建公路總長(zhǎng)度超1000公里，建設(shè)橋梁超300座。年產(chǎn)水泥500 萬(wàn)噸的廣東鴻豐水泥有限公司已投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、房地產(chǎn)開發(fā)板塊擁有"房地產(chǎn)開發(fā)貳級(jí)”資質(zhì)，開 發(fā)項(xiàng)目13個(gè)，土地儲(chǔ)裕量超400萬(wàn)平方米。主要項(xiàng)目有鼎峰源著、鼎峰尚境、惠州鼎峰國(guó) 匯山、卡布斯國(guó)際廣場(chǎng)等，其中鼎峰源著榮膺"中國(guó)十大超級(jí)豪宅”稱號(hào)。文化教育板塊致力于打造從幼兒園到大學(xué)的一條龍教育產(chǎn)業(yè)鏈，主要項(xiàng)目有投資20億 元的東莞理工學(xué)院城市學(xué)院、艾立森幼兒園連鎖、東莞市鴻發(fā)出國(guó)留學(xué)服務(wù)有限公司等。金融服務(wù)板塊投資項(xiàng)目類型涉及基金管理、基金、保險(xiǎn)、銀

6、行、典當(dāng)行和小額貸款等， 投資區(qū)域涵蓋廣東、廣西多個(gè)地區(qū)以及北京、上海、深圳等大城市。先后投資國(guó)投創(chuàng)新基金、 鼎信南方信托等，發(fā)起設(shè)立東莞中科中廣股權(quán)投資基金，參股東莞銀行、東莞農(nóng)商行、靈山 泰業(yè)村鎮(zhèn)銀行等。健康生態(tài)板塊涉及衛(wèi)生、健康、生態(tài)、旅游等業(yè)務(wù)領(lǐng)域，投資占地約3000畝的新豐溫 泉旅游度假項(xiàng)目，增城聚龍莊度假村為廣州市首批農(nóng)家樂(lè)示范酒店，安徽黃山北大門及太平 湖塔嶺半島等項(xiàng)目均在開發(fā)建設(shè)中。集團(tuán)及其成員企業(yè)總注冊(cè)資金達(dá)10億元人民幣，總資 產(chǎn)超過(guò)200億，渡發(fā)集團(tuán)在東莞rb.行政中心區(qū)擁有20層，3萬(wàn)多平方米的鴻發(fā)大廈集團(tuán)自 用辦公樓。3 .作為一家有社會(huì)責(zé)任感，渴望做大做強(qiáng)，并且有健

7、全法律團(tuán)隊(duì)護(hù)航的互聯(lián)網(wǎng)公司，我們每 筆收益都會(huì)正常繳稅，匯匯生活是一家依托共享經(jīng)濟(jì)技術(shù)應(yīng)用平臺(tái)的互聯(lián)網(wǎng)公司，共享經(jīng)濟(jì) 是李克強(qiáng)總理大力支持發(fā)展的行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)公司只要不涉及特種行業(yè)經(jīng)營(yíng)不需要任何特別的 資質(zhì)證明，只要具有合法注冊(cè)的工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照和相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)范圍和正常納稅就是受國(guó)家法律 保護(hù)的！4 .我們資金是中信銀行全程托管的，中信銀行資金托管業(yè)務(wù)通過(guò)SAS70(Statement on Auditing Standards No. 70)國(guó)際認(rèn)證，同時(shí)成為中國(guó)銀行業(yè)協(xié)會(huì)托管專業(yè)委員會(huì)七家常委 單位之一。托管業(yè)務(wù)體系符合美國(guó)會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)(AICPA)制定的針對(duì)金融服務(wù)機(jī)構(gòu)向客戶提供 服務(wù)的內(nèi)部控制、

8、安全保障、稽核監(jiān)督措施的國(guó)際審計(jì)標(biāo)準(zhǔn)。具備行業(yè)內(nèi)先進(jìn)的清算劃款、 估值核算、投資監(jiān)督和績(jī)效評(píng)估系統(tǒng)，能夠提供安全、高效的資產(chǎn)托管服務(wù)。銀行第三方資金托管是指資金流運(yùn)行在銀行資金托管賬戶，而不經(jīng)過(guò)平臺(tái)賬戶。從而避 免了平臺(tái)惡意挪用交易資金給平臺(tái)商家?guī)?lái)的風(fēng)險(xiǎn)。簡(jiǎn)單地講，就是平臺(tái)動(dòng)不了用戶資金, 跑路了也卷不了款。二、匯匯生活做什么的？(包括并不限于匯匯生活是什么東西？對(duì)商家有什么價(jià)值？商家有 什么好處？為什么要加入你們平臺(tái)？你們平臺(tái)比其他平臺(tái)有什么不一樣？有什么優(yōu)勢(shì)？)1、匯匯生活成立的使命是讓實(shí)體店生意火起來(lái)，為實(shí)體店服務(wù)支持，幫實(shí)體店實(shí)現(xiàn)跨界盈 利和自盈利。如何跨界盈利我們提供一個(gè)平臺(tái)，依托

9、微信公眾號(hào)一鍵綁定技術(shù)，讓商家可以在消費(fèi)者到店消費(fèi)結(jié) 賬的一瞬間，馬上綁定用戶，讓每一個(gè)到店的消費(fèi)者成為自己的分享用戶，這個(gè)消費(fèi)者去到 全東莞和全國(guó)所有地方消費(fèi)均有錢分！我們的生態(tài)體系是：商家明白圈定用戶跨界盈利的價(jià) 值而去推廣匯匯支付一一商家的消費(fèi)用戶自動(dòng)分享到平臺(tái)一一平臺(tái)擁有了大量真實(shí)消費(fèi)用 戶一一用戶去到其它實(shí)體商戶消費(fèi)一一平臺(tái)收取3%的客戶引流費(fèi)用一一平臺(tái)把除成本后的 70%的收益返還原始商家一一原始商家實(shí)現(xiàn)跨界盈利！ 如何自盈利？我們通過(guò)公眾號(hào)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)技術(shù)，幫商家積累用戶信息和行為習(xí)慣大數(shù)據(jù)，方便商家對(duì)客 戶進(jìn)行管理跟蹤，實(shí)現(xiàn)二次營(yíng)銷和推廣營(yíng)銷，幫助實(shí)體店實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額的提升而增強(qiáng)自盈利

10、能 力！同時(shí)，我們依托消費(fèi)者消費(fèi)行為習(xí)慣的大數(shù)據(jù)分析技術(shù)，讓區(qū)域內(nèi)的商家形成聯(lián)盟體系, 互相共享客戶資源，實(shí)現(xiàn)共同贏利，我們跨店聯(lián)盟生態(tài)系統(tǒng)為：用戶在餐館消費(fèi)完畢餐 館把用戶共享到平臺(tái)一一客戶在平臺(tái)得到實(shí)惠和好玩并去其它實(shí)體店消費(fèi)一一平臺(tái)形成客 戶消費(fèi)習(xí)慣大數(shù)據(jù)一一系統(tǒng)分析客戶喜歡美容和購(gòu)買嬰兒用品一一美容店和嬰兒用品店和 餐館都需要促銷，把代金券共享到平臺(tái)里一一客戶去到一個(gè)服裝店買衣服，系統(tǒng)自動(dòng)匹配送 給用戶一張美容代金券一一客戶去到美容店消費(fèi)系統(tǒng)自動(dòng)贈(zèng)送一張嬰兒用品店代金券一一 客戶去到嬰兒用品店購(gòu)物并獲得一張餐廳折扣券（如此類推），實(shí)現(xiàn)生態(tài)系統(tǒng)共同贏利！2.匯匯平臺(tái)跟其他平臺(tái)區(qū)別團(tuán)購(gòu)類：

11、美團(tuán)，百度糯米外賣，口碑網(wǎng)對(duì)商家價(jià)值：平臺(tái)圈了很多用戶，給實(shí)體商家引流，并在平臺(tái)進(jìn)行展示達(dá)到宣傳的價(jià)值 弊端：收費(fèi)太高，美團(tuán)收費(fèi)6%-25%,平均收費(fèi)12%賬期太久，T+15結(jié)算，部分行業(yè)有上架費(fèi)或推廣費(fèi)用折扣要求太高導(dǎo)致利潤(rùn)太低不賺錢，普遍要求大七折、八折、8.8折等無(wú)法獲得用戶數(shù)據(jù)，不止拿不到美團(tuán)的用戶數(shù)據(jù)，還把自己用戶免費(fèi)送給美團(tuán)，居然 還要貼錢給美團(tuán)基本白干，引流客戶普遍不多，還導(dǎo)致以前付全款的用戶流失，收入減少商家不愿意主動(dòng)推廣平臺(tái)收款類：支付寶，微信對(duì)商家價(jià)值：增加收款方式，作為收現(xiàn)金，刷卡，團(tuán)購(gòu)之外的補(bǔ)充，收費(fèi)僅收千分之六不算 高，弊端：無(wú)法積累用戶數(shù)據(jù)，無(wú)法對(duì)客戶進(jìn)行管理和二次

12、營(yíng)銷基本沒(méi)有什么優(yōu)惠或優(yōu)惠力度不大，沒(méi)什么吸引力匯匯平臺(tái)對(duì)商家價(jià)值：為商家實(shí)現(xiàn)跨界盈利和自身盈利，收費(fèi)3%不高，980的認(rèn)證費(fèi)不高容易接受, 用戶量增速快后期引流效果明顯，商家可以獲取用戶數(shù)據(jù)用于管理和營(yíng)銷，可以實(shí)現(xiàn)跨店聯(lián) 盟平臺(tái)僅收商家3%-6%T+1結(jié)算不強(qiáng)行要求商家上架折扣商家有跨界盈利推廣平臺(tái)的驅(qū)動(dòng)力弊端：畢竟是新平臺(tái)，用戶數(shù)據(jù)需要一兩個(gè)月的沉淀，前期引流效果略低 三.我要考慮考慮XX先生，太好了，想考慮一下就表示你對(duì)我們平臺(tái)有興趣，是不是呢？顧客：是這么重要的事，你一定會(huì)很認(rèn)真做決定的，對(duì)吧？顧客：是你這樣說(shuō)應(yīng)該不是是想躲開我吧？顧客：不是不是，你千萬(wàn)別這么想：既然你有興趣，你又會(huì)很

13、認(rèn)真地做出你最后的決定，而我對(duì)這個(gè)又很了解，那我們?yōu)槭裁床?一起考慮呢，你一想到什么問(wèn)題，我就馬上答復(fù)你，這樣可以了吧？顧客：XX先生，坦白講，是不是錢的問(wèn)題？四.980元認(rèn)證費(fèi)太貴了，免費(fèi)還差不多1、價(jià)值法：李老板，我很高興你能這么關(guān)注價(jià)格，因?yàn)槟钦俏覀兤脚_(tái)最能吸引人的優(yōu)點(diǎn)，你會(huì)不會(huì)同 意，一件平臺(tái)真正的價(jià)值是幫你掙多少錢，給你創(chuàng)造多大的價(jià)值或解決多大的困境，而不是 你要為它付多少錢！如果你在荒漠里，走了兩公里，快要渴死了，一瓶水可值一百萬(wàn)，因?yàn)檫@一瓶水讓你重獲你 走回家所需要的力氣，這是這一瓶水的價(jià)值。如果有一個(gè)賣水果的人過(guò)來(lái)，一瓶水賣你十塊錢，我保證你不會(huì)跟他討價(jià)還價(jià)，如果你這是 候你

14、有錢，你一定會(huì)買這瓶水，你說(shuō)是嗎？你如果一個(gè)月甚至是一年圈了 1000個(gè)用戶，每個(gè)用戶每年消費(fèi)1萬(wàn)元，那么你就有1000 萬(wàn)的流水，我們平臺(tái)至少返你1.4%,就是14萬(wàn)！你說(shuō)這個(gè)980只是個(gè)零頭！2、代價(jià)法：李老板，讓我跟你說(shuō)明，你只是一時(shí)在意這個(gè)價(jià)格，也就是在你買的時(shí)候，但是整個(gè)平臺(tái)的 使用期間，你就會(huì)在意這個(gè)平臺(tái)的服務(wù)和平臺(tái)帶給你的跨界盈利。我們要做應(yīng)該做的事情，而不是一點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)都不冒！難道你不同意，寧可投資比原計(jì)劃的多一點(diǎn)點(diǎn)，也不要投資比你應(yīng)該要投資的少一點(diǎn)點(diǎn)嗎？ 3、品質(zhì)法：李老板，大多數(shù)的人包括你我，都清楚的了解到，好東西不便宜，而便宜的東西也很少是好 的，客戶有很多事可以提，但大多數(shù)

15、的人都會(huì)忘記價(jià)格，然而他們絕對(duì)不會(huì)忘記差勁的品質(zhì) 和差勁的服務(wù)的，要是那件商品很差勁的話，你說(shuō)是嗎？如果我們沒(méi)有錢賺，哪有資金為你 提供好的服務(wù)呢？4、分解法：貴嗎？每年980元，所得的數(shù)字除以52,算出平均每周18元，每天僅需2.69元，五：XX時(shí)候我再買，下個(gè)月再買，過(guò)段時(shí)間再買，看別人用的怎么樣再買XX時(shí)候你會(huì)買嗎？顧客：會(huì)現(xiàn)在買跟XX時(shí)候買有什么差別嗎？顧客：你知道現(xiàn)在買的好處嗎？你知道XX時(shí)候再買的壞處嗎？我給你計(jì)算現(xiàn)在買XX個(gè)月后可以節(jié)省或多賺多少錢？再給你計(jì)算XX個(gè)月后再買會(huì)損失多 少或少賺多少錢？東莞也就800萬(wàn)人，經(jīng)常消費(fèi)的就300萬(wàn)，我們已經(jīng)有1000多個(gè)商家每個(gè)商家每天共享用 戶40個(gè)，每店每月都圈1000多個(gè)用戶，一個(gè)月共100萬(wàn)，幾個(gè)月就圈完了，就算后面你 想圈就沒(méi)機(jī)會(huì)了！這個(gè)東西都是越早相信我們?cè)皆缬迷劫嶅X！六.我要問(wèn)某某，問(wèn)老婆，問(wèn)鄰居，問(wèn)朋友等等李老板，如果不用問(wèn)別人你自己可以做決定的話，你會(huì)買嗎？顧客：會(huì)換句話說(shuō)你認(rèn)可我的平臺(tái)了？顧客：認(rèn)可那你會(huì)向別人推薦我的平臺(tái)嗎？顧客：會(huì)也許是多余的，但允許我多問(wèn)幾句，你對(duì)我們平臺(tái)還有問(wèn)題嗎？顧客：沒(méi)有了對(duì)服務(wù)還有問(wèn)題嗎？顧客：沒(méi)有七.不買就是不買殺手