銀行代發(fā)工資營(yíng)銷活動(dòng)方案.doc

1、銀行代發(fā)工資營(yíng)銷活動(dòng)方案_市商業(yè)銀行代發(fā)工資營(yíng)銷活動(dòng)方案各經(jīng)營(yíng)單位、職能部門：為進(jìn)一步促進(jìn)我行零售業(yè)務(wù)發(fā)展，經(jīng)總行研究決定，在全行開展代發(fā)工資營(yíng)銷活動(dòng)。代發(fā)工資業(yè)務(wù)是聯(lián)系客戶與銀行的橋梁與紐帶，是商業(yè)銀行儲(chǔ)蓄存款的重要來(lái)之一，為銀行的其他金融產(chǎn)品提供營(yíng)銷契機(jī)。本次代發(fā)工資營(yíng)銷活動(dòng)要求各單位要明確目標(biāo)、公私聯(lián)動(dòng)，確?；顒?dòng)有效開展和任務(wù)目標(biāo)順利完成。一、營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)間20_年10月1日-20_年12月31日。二、營(yíng)銷活動(dòng)目標(biāo)全行新增代發(fā)工資額10000萬(wàn)元，預(yù)計(jì)年底增加儲(chǔ)蓄存款10000萬(wàn)元。1、全行新增結(jié)算類代發(fā)工資400戶以上，預(yù)計(jì)新增存款3000-5000萬(wàn)元；2、全行新增授信類代發(fā)工資20_

2、戶以上，預(yù)計(jì)新增存款4000-5000萬(wàn)元；3、全行新增行政事業(yè)單位代發(fā)工資40-60戶，預(yù)計(jì)新增存款500-1000萬(wàn)元。三、活動(dòng)方案按照我行企業(yè)賬戶性質(zhì)分三類營(yíng)銷：結(jié)算類賬戶、信貸授信類賬戶、行政事業(yè)單位類賬戶，具體營(yíng)銷方案如下：方案1：結(jié)算類代發(fā)工資營(yíng)銷方案-通過(guò)適度的費(fèi)用激勵(lì)促進(jìn)結(jié)算類代發(fā)工資業(yè)務(wù)的增加。結(jié)算類代發(fā)工資戶新增要求：各家支行年底前發(fā)展15家代發(fā)工資戶。（1）代發(fā)工資戶標(biāo)準(zhǔn)和費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì)：結(jié)算類代發(fā)工資新增有效戶按照最低標(biāo)準(zhǔn)10人為統(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，單戶達(dá)到10人以上為有效戶，對(duì)于未超過(guò)10人的代發(fā)工資戶不計(jì)入結(jié)算類代發(fā)工資戶新增。獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)以實(shí)際代發(fā)人數(shù)為準(zhǔn)，按照每人/10元進(jìn)行費(fèi)用獎(jiǎng)

3、勵(lì)。（2）結(jié)算類代發(fā)工資戶發(fā)展考核計(jì)劃具體見附件1“結(jié)算類代發(fā)工資新增戶數(shù)支行計(jì)劃”（3）處罰措施要求各支行10-12月每月增加5戶代發(fā)工資戶，零售業(yè)務(wù)管理部按月考核，對(duì)未能完成任務(wù)的對(duì)支行行長(zhǎng)進(jìn)行處罰，具體處罰如下：1完成任務(wù)戶數(shù)低于50的支行將扣除行長(zhǎng)當(dāng)月績(jī)效工資的30。2完成任務(wù)戶數(shù)50-80（不含）的支行將扣除行長(zhǎng)當(dāng)月績(jī)效工資的20。3完成任務(wù)戶數(shù)80（含）以上的支行不予處罰。方案2：授信類代發(fā)工資戶營(yíng)銷方案-通過(guò)信貸業(yè)務(wù)撬動(dòng)，確保全行授信類企業(yè)特別是續(xù)作授信和新增授信類企業(yè)代發(fā)工資業(yè)務(wù)在我行落地。各經(jīng)營(yíng)單位在開展授信業(yè)務(wù)營(yíng)銷時(shí)，應(yīng)按我行用信金額在該企業(yè)銀行用信金額的占比開展?fàn)I銷活動(dòng)，

4、具體要求為：（1）我行用信金額占該企業(yè)全部用信金額70以上者，要求全部代發(fā)； （2）我行用信金額占該企業(yè)全部用信金額40-70者，要求按比例代發(fā)，代發(fā)比例占該企業(yè)代發(fā)工資總額的40-70；（3）考核范圍自本文下發(fā)之日起所有上報(bào)風(fēng)險(xiǎn)部的授信業(yè)務(wù)，包括續(xù)作和新增授信業(yè)務(wù)；（4）處罰措施若未代發(fā)，停止授信貸款的發(fā)放； （5）執(zhí)行流程各經(jīng)營(yíng)單位負(fù)責(zé)與企業(yè)協(xié)商代發(fā)方案，零售部會(huì)同風(fēng)險(xiǎn)部在企業(yè)辦理授信業(yè)務(wù)時(shí)予以把關(guān)。各經(jīng)營(yíng)單位在放款前應(yīng)將與企業(yè)協(xié)商的代發(fā)工資方案上報(bào)零售部，零售部出具審核意見同意后，風(fēng)險(xiǎn)部方可放款。具體見附件2“授信類企業(yè)代發(fā)工資方案審核表”方案3：行政事業(yè)單位代發(fā)工資營(yíng)銷方案-重獎(jiǎng)促進(jìn)行

5、政事業(yè)單位代發(fā)工資業(yè)務(wù)的增加。本方案代發(fā)工資范圍包括市（區(qū)）、縣行政事業(yè)單位。代發(fā)工資新增獎(jiǎng)勵(lì)以實(shí)際代發(fā)人數(shù)為準(zhǔn)，按照每人/100元進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。四、獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用流程1、代發(fā)工資新增戶以簽定協(xié)議，正式代發(fā)為統(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)；2、代發(fā)工資戶須持續(xù)代發(fā)兩個(gè)月后方能申報(bào)相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用，年底前不夠兩個(gè)月的，延續(xù)考核，次年發(fā)放；3、代發(fā)工資費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì)由各經(jīng)營(yíng)單位按月統(tǒng)計(jì)上報(bào)總行零售業(yè)務(wù)管理部，經(jīng)審核認(rèn)定后報(bào)總行計(jì)劃財(cái)務(wù)部按我行財(cái)務(wù)制度規(guī)定進(jìn)行費(fèi)用報(bào)銷。五、其他事項(xiàng)1、為便于支行營(yíng)銷代發(fā)工資業(yè)務(wù)，同時(shí)拉動(dòng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展，鼓勵(lì)支行以“i旅游”卡為載體，同時(shí)將我行銀行卡、網(wǎng)銀、手機(jī)銀行等業(yè)務(wù)與代發(fā)工資密切結(jié)合，總行特對(duì)代發(fā)工資的個(gè)人客戶免新開卡工本費(fèi)。2、為便于支行營(yíng)銷代發(fā)大戶，鼓勵(lì)支行積極開展代發(fā)工資營(yíng)銷活動(dòng)，在營(yíng)銷個(gè)別單位時(shí)如需特殊政策