萬科一生之城營銷策略PPT課件

1、2021/7/2412021/7/2422021/7/243目目 錄錄營銷過程分析營銷過程分析2具體營銷攻略具體營銷攻略3經(jīng)驗(yàn)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)4項(xiàng)目本體信息項(xiàng)目本體信息12021/7/244項(xiàng)目本體分析營銷過程分析具體營銷策略經(jīng)驗(yàn)總結(jié)2021/7/245 中糧萬科長陽半島中糧萬科長陽半島這個(gè)項(xiàng)目是中糧和萬科攜手拿的第二個(gè)項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目總建筑面積115萬平米，住宅80萬平米，商業(yè)不到25萬平米。這個(gè)項(xiàng)目位于房山CSD的核心區(qū)域。CSD長陽半島是現(xiàn)代房山一個(gè)宏偉的戰(zhàn)略規(guī)劃，奧特萊斯、戶外體育、智庫經(jīng)濟(jì)、溫泉度假和特色旅游是CSD的核心內(nèi)容。CSD是集商貿(mào)、會(huì)展、購物、體育、休閑、生態(tài)于一體的，最具吸引

2、力、凝聚力、發(fā)展力的商業(yè)消費(fèi)新區(qū)和現(xiàn)代化城際中心。這個(gè)項(xiàng)目位于京良路南側(cè)，距離京石高速長陽出口約3公里，從京石高速西三環(huán)六里橋到京良路出口僅10余公里。緊鄰輕軌交通，房山線可與地鐵9號線實(shí)現(xiàn)換乘，方便抵達(dá)麗澤商務(wù)區(qū)、公主墳、中關(guān)村等市區(qū)熱點(diǎn)區(qū)域。 項(xiàng)目本體信息項(xiàng)目本體信息基本信息基本信息2021/7/246項(xiàng)目本體分析項(xiàng)目本體分析基本信息基本信息樓層狀況樓層狀況70007000套左右套左右,1,1號地約號地約35003500戶左右戶左右12 12 1 1號地號地1 1、7 7號樓號樓2828層層, ,兩梯四戶兩梯四戶, ,戶型為戶型為80-9080-90平方米兩居平方米兩居 1 1號地號地2

3、2號樓號樓1818層層, ,兩梯四戶兩梯四戶, ,戶型為戶型為80-9080-90平方米兩居平方米兩居 1 1號地號地3-63-6號樓號樓9 9層層, ,一梯兩戶一梯兩戶, ,戶型為戶型為9090平米三居平米三居 。 建筑信息建筑信息建筑面積建筑面積:1000000:1000000平方米平方米 總戶數(shù)總戶數(shù):7000 :7000 板塊板塊 京石線京石線 價(jià)格詳情價(jià)格詳情 均價(jià)均價(jià)1500015000元元/ /平米平米 占地面積占地面積 8686萬平方米萬平方米 建筑類型建筑類型 板樓、板塔板樓、板塔 裝修情況裝修情況 精裝精裝 付款方式付款方式 銀行按揭貸款銀行按揭貸款, ,一次性付款一次性付

4、款 容積率容積率 2.2 2.2 綠化率綠化率 30 30 總戶數(shù)總戶數(shù) 7000 7000 土地使用年限：土地使用年限：7070年年 2021/7/247房山區(qū)豐臺(tái)區(qū)海淀區(qū)其他區(qū)域長陽半島長陽半島智庫型產(chǎn)業(yè)區(qū)綠色低碳居住區(qū)金融后臺(tái)服務(wù)區(qū)項(xiàng)目雄踞北京市南城發(fā)展的重心北京CSD核心區(qū)。“大北京”衛(wèi)星城的發(fā)展戰(zhàn)略、北京市南城發(fā)展計(jì)劃、房山新城建設(shè)等利好政策推動(dòng)區(qū)域發(fā)展。2021/7/248項(xiàng)目本體分析項(xiàng)目本體分析建筑規(guī)模及檔次建筑規(guī)模及檔次 從整體的建筑形式來看，項(xiàng)目從整體的建筑形式來看，項(xiàng)目的定位就是一個(gè)首置的社區(qū)，的定位就是一個(gè)首置的社區(qū)，8585平米的兩居和平米的兩居和9090平米的三居為主

5、，平米的三居為主，精裝修，總價(jià)較低?？蛻羧后w基精裝修，總價(jià)較低?？蛻羧后w基本上是在豐臺(tái)、海淀、房山的西本上是在豐臺(tái)、海淀、房山的西部片區(qū)。部片區(qū)。2021/7/249項(xiàng)目本體分析營銷過程分析具體營銷策略經(jīng)驗(yàn)總結(jié)前期充分蓄客，針對性推廣正確選擇開盤方式 加快開發(fā)周期，突出賣點(diǎn)2021/7/2410一、加快開發(fā)周期，突出賣點(diǎn)一、加快開發(fā)周期，突出賣點(diǎn)長陽半島項(xiàng)目2009年9月獲取土地，2010年7月開盤，從拿地到開盤只有10個(gè)月時(shí)間，快于區(qū)域內(nèi)其他項(xiàng)目。項(xiàng)目與原宣武區(qū)教委合作，引入四幼、紅黃藍(lán)、北京小學(xué)和北京四中等優(yōu)秀教育資源，提供一站式全程教育服務(wù)。以“大品牌 城鐵旁 好學(xué)?！睘橹饕u點(diǎn)，簡單大

6、氣，重點(diǎn)突出。啟示：啟示： 1. 項(xiàng)目需要具有快速周轉(zhuǎn)的能力。項(xiàng)目需要具有快速周轉(zhuǎn)的能力。 2.拓展優(yōu)質(zhì)教育資源。像長陽半島項(xiàng)目引入的北京四中分校，在當(dāng)前教育產(chǎn)業(yè)化的過程拓展優(yōu)質(zhì)教育資源。像長陽半島項(xiàng)目引入的北京四中分校，在當(dāng)前教育產(chǎn)業(yè)化的過程中相比其他學(xué)校處于落后狀態(tài)，正在積極尋找合作，雙方的合作可謂一拍即合。中相比其他學(xué)校處于落后狀態(tài)，正在積極尋找合作，雙方的合作可謂一拍即合。2021/7/2411鎖定賣點(diǎn)，圍繞賣點(diǎn)進(jìn)行一致的推廣鎖定賣點(diǎn)，圍繞賣點(diǎn)進(jìn)行一致的推廣 通過對項(xiàng)目賣點(diǎn)的梳理，總結(jié)出項(xiàng)目主要的八大賣點(diǎn) 而在首次開盤前通過對市場客戶的關(guān)注研究和產(chǎn)品賣點(diǎn)的賣點(diǎn)排序，長陽推導(dǎo)出開盤前的主

7、要三大賣點(diǎn) 相應(yīng)的推廣后期都圍繞這三大賣點(diǎn)展開+賣點(diǎn)梳理賣點(diǎn)梳理鎖定賣點(diǎn)鎖定賣點(diǎn) 我們的經(jīng)驗(yàn)2021/7/2412長陽地塊1號、3號、5號地起步區(qū)：中糧萬科同政府改變長陽土地屬性，引領(lǐng)區(qū)域乃至京城居住革命2021/7/2413京石高速、京石二高速、京良路、長韓路、地鐵房山線構(gòu)建公共交通體系：項(xiàng)目距離京良環(huán)島約3公里；距離西五環(huán)約7公里 ；距離房山線長陽站僅200米；（城鐵房山線現(xiàn)已全線貫通并試運(yùn)行，預(yù)計(jì)12月通車）自駕車走京石高速30分到達(dá)市中心，乘地鐵20分鐘到達(dá)中關(guān)村等熱點(diǎn)區(qū)域。長長陽陽半半島島長陽半島長陽半島2021/7/2414三站地、十五分鐘直達(dá)四環(huán)！三站地、十五分鐘直達(dá)四環(huán)！ 一個(gè)

8、小時(shí)通達(dá)北京城區(qū)各個(gè)核心區(qū)域一個(gè)小時(shí)通達(dá)北京城區(qū)各個(gè)核心區(qū)域地鐵地鐵線線長陽鎮(zhèn)長陽鎮(zhèn)郭公郭公莊莊房山線房山線(S5號號線線)郭公莊郭公莊六里橋六里橋（或世界（或世界公園）公園）9 9號號線線1期期六里橋六里橋國圖國圖9 9號線號線2期期國圖中關(guān)國圖中關(guān)村村4 4號線號線國圖國圖西直門西直門4 4號線號線開通開通日期日期20102010年年底底20112011年底年底20122012年年底底已開通已開通已開通已開通距離距離9.39.3公公里里1010公里公里6.56.5公里公里6 6公里公里3.53.5公公里里時(shí)間時(shí)間1515分鐘分鐘1515分鐘分鐘1010分鐘分鐘1010分鐘分鐘5 5分鐘分鐘

9、站數(shù)站數(shù)3 3站站9 9站站5 5站站4 4站站2 2站站房山線房山線9 9號線號線長陽半島長陽半島距離長陽鎮(zhèn)站距離長陽鎮(zhèn)站200200米米9 9號線號線4 4號號線線理工大學(xué)理工大學(xué)理工大學(xué)理工大學(xué)2021/7/2415 重點(diǎn)學(xué)校簽約在即重點(diǎn)學(xué)校簽約在即 1616年優(yōu)質(zhì)教育保證年優(yōu)質(zhì)教育保證 引進(jìn)重點(diǎn)教育資源引進(jìn)重點(diǎn)教育資源10月12日，中糧萬科長陽半島舉行教育機(jī)構(gòu)合作簽約儀式，正式引入紅黃藍(lán)幼兒園、北京四幼、北京小學(xué)紅黃藍(lán)幼兒園紅黃藍(lán)幼兒園：中國首家且規(guī)模最大專業(yè)早教機(jī)構(gòu)北京四幼北京四幼: :北京市示范幼兒園北京小學(xué)北京小學(xué): :以北京命名的小學(xué)，優(yōu)秀的辦學(xué)質(zhì)量享譽(yù)全國全程教育一應(yīng)俱全全程

10、教育一應(yīng)俱全2021/7/2416北京萬科物業(yè)屢獲殊榮：“用戶滿意物業(yè)管理企業(yè)”“重質(zhì)量講信譽(yù)物業(yè)管理企業(yè)”“貼心好管家” 為中宣部、建設(shè)部做物業(yè)服務(wù)；多個(gè)社區(qū)被評為物業(yè)服務(wù)標(biāo)桿單位。萬科物業(yè)服務(wù)“全心全意全為您”2021/7/2417三級甲等醫(yī)院三級甲等醫(yī)院健康所依！健康所依！貼心服務(wù)關(guān)愛至細(xì)微之處全功能配套全功能配套醫(yī)療配套醫(yī)療配套2021/7/2418著力打造社區(qū)景觀，引入大量成樹，配合主題水景，請國際一流景觀設(shè)計(jì)單位統(tǒng)籌設(shè)計(jì)，與CSD核心區(qū)南部生態(tài)休閑旅游區(qū)以及郊野公園形成區(qū)域生態(tài)資源優(yōu)勢。中糧萬科長陽半中糧萬科長陽半島島示范區(qū)實(shí)景拍攝示范區(qū)實(shí)景拍攝演示演示2021/7/2419項(xiàng)目名

11、稱簡 介太陽能利用技術(shù)技術(shù)已經(jīng)較為成熟,可大面積采用提高可再生能源的利用率。 雨洪利用技術(shù)收集、集中和儲(chǔ)存雨水；處理凈化后可做綠地澆灌，沖廁等中水用水。有機(jī)垃圾處理技術(shù)垃圾分類，垃圾分解綠色照明技術(shù) 科學(xué)的照明設(shè)計(jì)；改善人居環(huán)境，提高人們生活質(zhì)量；保護(hù)環(huán)境、節(jié)約能源、促進(jìn)健康。 國家綠色三星社區(qū)，高檔精裝修國家綠色三星社區(qū)，高檔精裝修2021/7/2420您記住了嗎？您記住了嗎？2021/7/2421 產(chǎn)品主力戶型80-90 低總價(jià)，低首付購買優(yōu)勢得以彰顯優(yōu)勢一：優(yōu)勢一：在“一戶一房”政策影響下，更有利于首置型購房者購房自??；優(yōu)勢二：優(yōu)勢二：首置90平米以下戶型首付比例最低30%；優(yōu)勢三：優(yōu)勢

12、三：首置客戶貸款利率不受二套及多套購房政策壓力影響?！耙簧恰毙腋Ｒ簧?021/7/2422全家居精裝解決方案大面寬起居室設(shè)計(jì)就餐與會(huì)客空間彼此獨(dú)立亦動(dòng)亦靜皆可滿足中糧萬科長陽半島示范單位實(shí)景拍中糧萬科長陽半島示范單位實(shí)景拍攝演示攝演示2021/7/2423二、前期充分蓄客，針對性推廣二、前期充分蓄客，針對性推廣長陽半島項(xiàng)目與新浪樂居合作，線上線下活動(dòng)豐富，自4月份銷售中心開放以來，基本每個(gè)周末都有活動(dòng)，連續(xù)性很強(qiáng)。針對項(xiàng)目定位的重點(diǎn)客群，開展有針對性的推廣和營銷。組織多起大企業(yè)的推介會(huì)和團(tuán)購。開盤房源854套，共積累有效客戶6837組。將銷售中心設(shè)在紫苑底商，不但克服了現(xiàn)場銷售條件不足的困

13、難，而且形成了不同項(xiàng)目間的資源共享。啟示：啟示： 1.1.前期的蓄客是否充分直接決定了開盤的效果。長陽半島積累的有效客戶與可售前期的蓄客是否充分直接決定了開盤的效果。長陽半島積累的有效客戶與可售資源比約為資源比約為8 8：1 1 2. 2. 開盤的項(xiàng)目應(yīng)盡快啟動(dòng)蓄客工作，不能因?yàn)槭蹣翘幓蜾N售物料準(zhǔn)備不足而拖開盤的項(xiàng)目應(yīng)盡快啟動(dòng)蓄客工作，不能因?yàn)槭蹣翘幓蜾N售物料準(zhǔn)備不足而拖延。延。 3.3.在當(dāng)前的市場環(huán)境下，客戶流失相當(dāng)嚴(yán)重。項(xiàng)目應(yīng)重視后期產(chǎn)品的客戶積累，在當(dāng)前的市場環(huán)境下，客戶流失相當(dāng)嚴(yán)重。項(xiàng)目應(yīng)重視后期產(chǎn)品的客戶積累，避免出現(xiàn)前期產(chǎn)品熱銷，后期卻因客戶流失嚴(yán)重而滯銷的情況避免出現(xiàn)前期產(chǎn)品熱

14、銷，后期卻因客戶流失嚴(yán)重而滯銷的情況2021/7/2424A、針對主要客群，重點(diǎn)推廣房山區(qū)的地緣性客戶是項(xiàng)目定位的主要客群之一，萬科在房山區(qū)最繁華的國泰商場設(shè)置外展設(shè)置外展場場2021/7/2425中關(guān)村的IT白領(lǐng)，是長陽半島項(xiàng)目的另外一個(gè)重點(diǎn)客群。3月15日起長陽半島在中關(guān)村區(qū)域的金源新燕莎MALL設(shè)立外設(shè)立外展場展場2021/7/2426同時(shí)，在6月底-7月初，萬科在中關(guān)村區(qū)域內(nèi)的寫字樓進(jìn)行項(xiàng)目巡展進(jìn)行項(xiàng)目巡展，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度和積累意向客戶場次場次日期日期寫字樓寫字樓第一場 2010-6-24中電信息大廈第二場 2010-6-25光大國信大廈第三場 2010-7-1財(cái)智國際大廈第四場 20

15、10-7-2左岸公社2021/7/2427B、針對大企業(yè)團(tuán)購?fù)平?月底，項(xiàng)目到理想國際大廈開推介會(huì)推介會(huì)，針對新浪、愛國者等企業(yè)進(jìn)行團(tuán)購，意向登記100多組客戶。6月初，長陽半島項(xiàng)目到中糧集團(tuán)做推介推介會(huì)會(huì)，現(xiàn)場登記約500組客戶中糧推介會(huì)現(xiàn)場中糧推介會(huì)現(xiàn)場2021/7/2428C、合理選擇銷售中心長陽半島的銷售中心設(shè)在萬科中糧紫苑項(xiàng)目B區(qū)的底商，4月初開放，該項(xiàng)目所有的客戶接待工作均在此處完成。其好處主要有如下幾點(diǎn)： 1.房山項(xiàng)目現(xiàn)場非?；臎觯瑳]有任何配套，且位置相對偏遠(yuǎn)，交通不便。銷售中心沒有設(shè)在現(xiàn)場，最大限度的避免了上述弊端。 2.長陽半島的產(chǎn)品設(shè)計(jì)及客戶定位與紫苑有較大的重合性，銷售中

16、心設(shè)在紫苑，一方面利用紫苑相對成熟的環(huán)境給客戶以形象展示；另一方面，也是充分利用紫苑的現(xiàn)有資源，長陽半島的樣板間就是利用紫苑的樣板間2021/7/2429三、正確選擇開盤方式三、正確選擇開盤方式7月月22日新浪樂居網(wǎng)絡(luò)搖號日新浪樂居網(wǎng)絡(luò)搖號萬科并沒有公開搖號過程，只是在22日下午在新浪網(wǎng)上公示網(wǎng)絡(luò)搖號結(jié)果，導(dǎo)致很多客戶不滿。經(jīng)過實(shí)際了解，萬科本次搖號有很大的人為控制因素，關(guān)系戶和內(nèi)部員工被安排在前面。開盤地點(diǎn)選在西三環(huán)香格里拉酒店開盤地點(diǎn)選在西三環(huán)香格里拉酒店開盤當(dāng)天現(xiàn)場組織井然有序，流程合理。從8：00-22：00分時(shí)段按照順序選房。銷售高效，7月24日開盤第一天認(rèn)購750套，7月25日上午

17、全部房源售罄。鼓勵(lì)當(dāng)天簽約，對當(dāng)天簽約客戶給予總價(jià)5000元優(yōu)惠。銷售現(xiàn)場火爆，簽約活動(dòng)持續(xù)到凌晨。啟示啟示網(wǎng)絡(luò)搖號制造了表面上的公平，避免在開盤現(xiàn)場制造矛盾。網(wǎng)絡(luò)搖號制造了表面上的公平，避免在開盤現(xiàn)場制造矛盾。開盤場地選擇合理，銷售現(xiàn)場組織有序、高效。開盤場地選擇合理，銷售現(xiàn)場組織有序、高效。2021/7/2430項(xiàng)目本體分析營銷過程分析具體營銷策略經(jīng)驗(yàn)總結(jié)2021/7/2431具體營銷攻略具體營銷攻略網(wǎng)絡(luò)投放網(wǎng)絡(luò)投放 平媒投放平媒投放廣播投放廣播投放數(shù)據(jù)庫投放數(shù)據(jù)庫投放戶外投放戶外投放2021/7/2432具體營銷攻略具體營銷攻略1、網(wǎng)絡(luò)投放、網(wǎng)絡(luò)投放3大業(yè)主論壇持續(xù)炒作，4大主流網(wǎng)絡(luò)資訊

18、發(fā)布，營造“一生之城”強(qiáng)勢影響力 網(wǎng)絡(luò)投放網(wǎng)絡(luò)投放4 4大主流網(wǎng)絡(luò)大主流網(wǎng)絡(luò)來電來電51575157組，來訪組，來訪11041104組組2021/7/24332、平面媒體投放、平面媒體投放 112篇平面宣傳報(bào)道文章，4個(gè)月平均每天1篇，主流媒體公信力提升項(xiàng)目形象具體營銷攻略具體營銷攻略平媒投放平媒投放平均每天一篇平面報(bào)道，共發(fā)布平均每天一篇平面報(bào)道，共發(fā)布110篇篇來電來電1122組，來訪組，來訪205組組2021/7/24343、廣播投放、廣播投放 6月月17日投放廣播日投放廣播 具體營銷攻略具體營銷攻略廣播投放廣播投放6 6月月1717日投放廣播日投放廣播來電來電2020組，來訪組，來訪1

19、919組組2021/7/2435 4、戶外投放、戶外投放 三環(huán)、四環(huán)戶外廣告，京良環(huán)島看板、工地轉(zhuǎn)擋，直觀展現(xiàn)大范圍覆蓋，形成直接的視覺沖擊具體營銷攻略具體營銷攻略戶外投放戶外投放覆蓋西三環(huán)、西四環(huán)及房山區(qū)域覆蓋西三環(huán)、西四環(huán)及房山區(qū)域促進(jìn)來電促進(jìn)來電880組，來訪組，來訪304組組2021/7/24365、數(shù)據(jù)庫投放、數(shù)據(jù)庫投放 平均每周30萬條短信，精準(zhǔn)鎖定客戶，感性直擊購房都心理，促成來電具體營銷攻略具體營銷攻略數(shù)據(jù)庫投放數(shù)據(jù)庫投放周均投放周均投放30萬條萬條日均來電日均來電100300組組共計(jì)來電共計(jì)來電3407組，來訪組，來訪208組組2021/7/2437項(xiàng)目本體分析營銷過程分析具

20、體營銷策略經(jīng)驗(yàn)總結(jié)2021/7/2438經(jīng)驗(yàn)一：這樣的大盤項(xiàng)目，一定要保持熱度，通過營銷事件讓項(xiàng)目推廣的每個(gè)時(shí)經(jīng)驗(yàn)一：這樣的大盤項(xiàng)目，一定要保持熱度，通過營銷事件讓項(xiàng)目推廣的每個(gè)時(shí)間都有主題可說，有活動(dòng)可以參加間都有主題可說，有活動(dòng)可以參加3月月6月月5月月4月月7月月CSD高高峰論壇峰論壇臨時(shí)售臨時(shí)售樓處開放樓處開放宣武教宣武教委簽約委簽約交響交響音樂會(huì)音樂會(huì)6月尊享優(yōu)月尊享優(yōu)惠開始辦惠開始辦理理產(chǎn)品產(chǎn)品說明會(huì)說明會(huì)3月月10日日4月月3日日4月月11日日4月月15日日5月月30日日6月月15日日7月月3日日官官網(wǎng)網(wǎng)落落戶戶第一次市場亮相第一次市場亮相20多家多家媒體媒體到場，到場，20多篇

21、多篇采訪報(bào)道采訪報(bào)道臨時(shí)售樓處開放臨時(shí)售樓處開放4月月35日三天到訪日三天到訪693組組房山官網(wǎng)落地房山官網(wǎng)落地新浪新浪獨(dú)家、獨(dú)家、7家地家地產(chǎn)公司到場參與產(chǎn)公司到場參與CSD高峰論壇高峰論壇臨時(shí)售樓處開放臨時(shí)售樓處開放房山官網(wǎng)房山官網(wǎng)宣武教委簽約宣武教委簽約走進(jìn)房山音樂會(huì)走進(jìn)房山音樂會(huì)6月尊享優(yōu)惠月尊享優(yōu)惠8家家學(xué)校到場參與學(xué)校到場參與活動(dòng)，活動(dòng)，10多家多家媒媒體采訪報(bào)道體采訪報(bào)道第一次與客戶面對面第一次與客戶面對面的活動(dòng)的活動(dòng)共有共有300余名長陽半余名長陽半島意向客戶參加島意向客戶參加截止截止7月月18日日共辦理共辦理6938張卡張卡7月產(chǎn)品說明會(huì)月產(chǎn)品說明會(huì)參加客戶參加客戶1400余

22、組余組 我們的經(jīng)驗(yàn)2021/7/2439經(jīng)驗(yàn)三：發(fā)現(xiàn)效果好的推廣方式要狠用經(jīng)驗(yàn)三：發(fā)現(xiàn)效果好的推廣方式要狠用萬科五谷道場思源中行新浪中糧焦點(diǎn)大企業(yè)推薦 在長陽半島推廣中發(fā)現(xiàn)和業(yè)內(nèi)及大企業(yè)的推介非常有效，為項(xiàng)目開辟了一條新的道路 從最初的代理公司內(nèi)部入手，萬科、中糧，到最終推介了8大企業(yè)，從第一次的50組報(bào)名到最后的過千組積累。 大企業(yè)推介最終效果顯著，8個(gè)大企業(yè)個(gè)大企業(yè)推介，累計(jì)報(bào)名客戶報(bào)名客戶1091組組，辦卡數(shù)量占據(jù)全部辦卡量的10。 我們的經(jīng)驗(yàn)2021/7/2440經(jīng)驗(yàn)四：當(dāng)準(zhǔn)備充分時(shí)，應(yīng)畢其功于一役，爭取一次成功經(jīng)驗(yàn)四：當(dāng)準(zhǔn)備充分時(shí)，應(yīng)畢其功于一役，爭取一次成功 6月12日，根據(jù)客戶儲(chǔ)

23、備和準(zhǔn)備的情況，準(zhǔn)備畢其功于一役，將首次開盤的目標(biāo)從原定的538套提升至854套538套套854套套 我們的經(jīng)驗(yàn)2021/7/2441經(jīng)驗(yàn)五：信息早公開是長陽開盤的一個(gè)特色，配套、價(jià)格、開盤的方經(jīng)驗(yàn)五：信息早公開是長陽開盤的一個(gè)特色，配套、價(jià)格、開盤的方式都要提前讓客戶清楚的知道式都要提前讓客戶清楚的知道只有初步的戶型圖的規(guī)劃方案時(shí)，先制作規(guī)劃沙盤，3月15日建立外展場，讓客戶能第一時(shí)間直觀了解到項(xiàng)目信息與學(xué)校合作進(jìn)度的每一步推進(jìn)，現(xiàn)場都通過不同說辭的調(diào)整，推廣口徑的變化向市場和客戶推出三次不同時(shí)期的價(jià)格公布，來測試客戶的意向度，第一時(shí)間釋放出各個(gè)階段的價(jià)格當(dāng)明確推盤樓座和開盤方式后，通過現(xiàn)場公示，網(wǎng)絡(luò)，項(xiàng)目網(wǎng)站，業(yè)務(wù)員致電，短信群發(fā)等多種渠道，充分告知市場客戶及前期積累客戶在開盤當(dāng)日，通過短信及時(shí)告知客戶選房時(shí)段及開盤認(rèn)購進(jìn)度，避免客戶因房源售完而無故到訪 我們的經(jīng)驗(yàn)2021/7/2442經(jīng)驗(yàn)六：充分利用媒體，持續(xù)炒作經(jīng)驗(yàn)六：充分利用媒