現(xiàn)科工商102市場營銷

1、 問題 1 得 2 分，滿分 2 分   市場營銷的核心是 正確答案： C.  交換   問題 2 得 2 分，滿分 2 分   市場營銷環(huán)境是企業(yè)營銷職能外部（ ）的因素和力量，包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境 正確答案： D.  不可控制  問題 3 得 2 分，滿分 2 分   威脅水平和機會水平都高的業(yè)務(wù)，被叫做（ ） 正確答案： B.  冒險業(yè)務(wù)  問題 4 得 0 分，滿分 2 分   影響消費者購買行為模式的基本因素是 正

2、確答案： A.  經(jīng)濟收入水平   問題 5 得 2 分，滿分 2 分   以下家庭生命周期階段中（ ）不屬于滿巢階段 正確答案： A.  新婚階段   問題 6 得 2 分，滿分 2 分   ）是生產(chǎn)者用戶購買決策過程的起點 正確答案： D.  提出需求   問題 7 得 2 分，滿分 2 分   在買方選擇供應(yīng)商的階段應(yīng)當(dāng)把產(chǎn)品信息傳遞給（ ）。 正確答案： D.  采購部門負(fù)責(zé)人   問題 8 得 2

3、 分，滿分 2 分   20世紀(jì)80年代，可口可樂放棄了曾經(jīng)進入的影視娛樂和房地產(chǎn)業(yè)，以集中精力和資源應(yīng)對飲料市場的激烈競爭，這屬于（ 正確答案： D.  收縮防御   問題 9 得 2 分，滿分 2 分   杜邦正在由化工行業(yè)向新的領(lǐng)域如生命工程領(lǐng)域進軍，從市場領(lǐng)先者防御策略看是采用了（ 正確答案： A.  運動防御   問題 10 得 0 分，滿分 2 分   “你認(rèn)為現(xiàn)在A產(chǎn)品要增加促銷力度還是減小促銷力度？”這個問句存在（ ）問題？  正確答案： C.

4、60; 缺少選項    問題 11 得 2 分，滿分 2 分   采用（      ）模式的企業(yè)應(yīng)具有較強的資源和營銷實力。 正確答案： D.  市場全面覆蓋   問題 12 得 0 分，滿分 2 分   “金利來，男人的世界”能表達(dá)企業(yè)的（      ）觀念。 正確答案： B.  市場定位   問題 13 得 2 分，滿分 2 分   顧客購買產(chǎn)品實質(zhì)上是

5、為了（ ） 正確答案： A.  滿足某種需要   問題 14 得 2 分，滿分 2 分   非渴求商品，指消費者不了解或即便了解也（ ）的產(chǎn)品 正確答案： B.  不想購買   問題 15 得 2 分，滿分 2 分   寶潔公司為洗發(fā)水設(shè)計了三個品牌：飄柔、潘婷、海飛絲，這屬于（ ）策略 正確答案： A.  個別品牌    問題 16 得 0 分，滿分 2 分   （ ）是競爭導(dǎo)向定價。  正確答案： D. 

6、; 隨行就市定價    問題 17 得 2 分，滿分 2 分   如果企業(yè)按FOB價出售產(chǎn)品，那么產(chǎn)品從產(chǎn)地到目的地發(fā)生的一切短損都將由（ ）承擔(dān)。  正確答案： B.  顧客    問題 18 得 2 分，滿分 2 分   在經(jīng)濟比較發(fā)達(dá)、國民教育程度比較高、社會風(fēng)氣比較好的地區(qū)成功推行（ ）策略的可能性較高。  正確答案： B.  顧客自行定價    問題 19 得 2 分，滿分 2 分   工業(yè)分銷商向（ ）銷

7、售產(chǎn)品。  正確答案： B.  制造商    問題 20 得 2 分，滿分 2 分   對產(chǎn)品實體具有控制力并參與產(chǎn)品銷售協(xié)商的代理商是（ ）。  正確答案： D.              傭金商   問題 21 得 2 分，滿分 2 分   物流的主要職能是將產(chǎn)品由其生產(chǎn)地轉(zhuǎn)移到消費地，從而創(chuàng)造（ ）。  正確答案： C.&

8、#160; 地點效用    問題 22 得 2 分，滿分 2 分   在廣告本身效果的測定中，價值序列法是一種（ ）。  正確答案： A.  事前測定法    問題 23 得 2 分，滿分 2 分   公關(guān)活動的主體是（ ）  正確答案： A.  一定的組織    問題 24 得 2 分，滿分 2 分   人員推銷活動的主體是（ ）。  正確答案： C.  推銷人員  

9、0; 問題 25 得 2 分，滿分 2 分   企業(yè)營銷計劃實施的第一步工作為（ ）。  正確答案： B.  發(fā)現(xiàn)和診斷問題    問題 26 得 2 分，滿分 2 分   現(xiàn)代市場營銷管理哲學(xué)思想可以歸納為（ ）  正確答案： A.  生產(chǎn)觀念  B.  產(chǎn)品觀念  C.  推銷觀念  D.  社會營銷觀念 E.  營銷觀念    問題 27 得 0 分，滿分 2

10、分   市場營銷環(huán)境的特點大致有（  正確答案： B.  復(fù)雜性  C.  客觀性  D.  動態(tài)性  E.  不可控性     問題 28 得 0 分，滿分 2 分   社會階層是根據(jù)（ ）對人們進行的一種社會分類  正確答案： A.  動機  B.  知覺  C.  學(xué)習(xí)  D.  態(tài)度  E.  信念   

11、60;問題 29 得 2 分，滿分 2 分   市場領(lǐng)先者擴大總需求的途徑有（ ）  正確答案： B.  開發(fā)新用戶  D.  尋找產(chǎn)品新用途  E.  增加使用量    問題 30 得 0 分，滿分 2 分   企業(yè)在市場定位過程中（ ）。  正確答案： A.  要了解競爭產(chǎn)品的市場定位  B.  要研究目標(biāo)顧客對該產(chǎn)品各種屬性的重視程度  C.  要選定本企業(yè)產(chǎn)品的特色和獨特形象   

12、; 問題 31 得 0 分，滿分 2 分   生產(chǎn)資料常用的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)有（ ）。  正確答案： C.  用戶地點  D.  用戶規(guī)模    問題 32 得 0 分，滿分 2 分   企業(yè)針對成熟期的產(chǎn)品所采取的市場營銷策略，具體包括的途徑是（ ）。  正確答案： A.  開發(fā)新市場  C.  尋求新用戶  E.  改進老產(chǎn)品    問題 33 得 0 分，滿分 2 分   產(chǎn)品組

13、合包括的變量是（ ）。  正確答案： B.  長度  C.  相關(guān)性  D.  寬度  E.  深度    問題 34 得 0 分，滿分 2 分   影響分銷渠道設(shè)計的因素有（ ）。  正確答案： A.  顧客特性  B.  產(chǎn)品特性  C.  競爭特性  D.  企業(yè)特性  E.  環(huán)境特性    問題 35 得 2 分，滿分

14、 2 分   下列營業(yè)推廣形式中，適合中間商的有（ ）。  正確答案： A.  批量折扣  B.  現(xiàn)金折扣  D.  訂貨會或展銷會    問題 36 得 0 分，滿分 2 分   消費者購買商品時越來越注重讓渡價值，而不是單純的質(zhì)量和價格 正確答案：錯  問題 37 得 2 分，滿分 2 分   恩格爾系數(shù)越大，生活水平越低；反之，恩格爾系數(shù)越小，生活水平越高。 正確答案：對  問題 38 得 2 分，滿分 2 分

15、60; 通常，保齡球館不會向節(jié)儉者群體推廣保齡球運動 正確答案：對  問題 39 得 2 分，滿分 2 分   在產(chǎn)品已被市場普遍接受的情況下，消費者會在產(chǎn)品本身的選擇上更多地接受參照群體（相關(guān)群體）的影響。( ) 正確答案：錯  問題 40 得 2 分，滿分 2 分   作為市場補缺者的制鋁廠專門生產(chǎn)鋁錠，是屬于垂直層面專業(yè)化來進取利基 正確答案：對  問題 41 得 2 分，滿分 2 分   選擇性專業(yè)化覆蓋市場的方式可以幫助企業(yè)分散風(fēng)險。（     

16、 ） 正確答案：對  問題 42 得 2 分，滿分 2 分   市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)中的有些因素相對穩(wěn)定，多數(shù)則處于動態(tài)變化中。（      ） 正確答案：對  問題 43 得 2 分，滿分 2 分   產(chǎn)品組合的寬度越寬代表企業(yè)風(fēng)險越大。（ ） 正確答案：錯  問題 44 得 0 分，滿分 2 分   每個產(chǎn)品都必然經(jīng)歷引入期、成長期、成熟期、衰退期四個階段。（ ） 正確答案：錯  問題 45 得 0 分，滿分 2 分   企業(yè)定價

17、的目標(biāo)是為了追求短期盈利最大化。 ( ) 正確答案：錯  問題 46 得 0 分，滿分 2 分   銷售中的折價無一例外地遵循單位價格隨訂購數(shù)量的上升而下降這一規(guī)律。（ ） 正確答案：錯  問題 47 得 0 分，滿分 2 分    如果產(chǎn)品用戶專業(yè)化程度高，可采用寬渠道。（ ）正確答案：錯  問題 48 得 2 分，滿分 2 分   只要通過中間商來分銷產(chǎn)品的渠道就是長渠道。（ ）正確答案：錯  問題 49 得 2 分，滿分 2 分   市場型組織結(jié)構(gòu)的缺點是容易

18、存在著權(quán)責(zé)不清和多頭領(lǐng)導(dǎo)的矛盾。（ ）正確答案：對  問題 50 得 2 分，滿分 2 分   市場營銷計劃描述了將要進行和采取的任務(wù)和行動。（ ）正確答案：對問題 1 得 2 分，滿分 2 分   生產(chǎn)觀念產(chǎn)生的條件是（ ） 正確答案： B.  賣方市場   問題 2 得 2 分，滿分 2 分   認(rèn)為消費者最喜歡高質(zhì)量、多功能和具有某種特色的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)致力于生產(chǎn)高值產(chǎn)品，并不斷加以改進的觀念是（ ）。正確答案： B.  產(chǎn)品觀念   問題 3 得 2 分，滿分

19、 2 分   某位顧客在選購29英吋純平面電視時，在長虹、康佳、創(chuàng)維、T、CL、海爾、海信之間進行選擇，最終選定海爾，則這些公司之間是（ ）。正確答案： D.  品牌競爭者  問題 4 得 2 分，滿分 2 分   某人從城東去城西上班，選擇了騎自行車而放棄了乘坐公共汽車，則自行車生產(chǎn)廠和公共汽車公司之間是（ ）。正確答案： B.  屬類競爭者（一般競爭者）   問題 5 得 2 分，滿分 2 分   以下家庭生命周期階段中（ ）不屬于滿巢階段 正確答案： A. 

20、新婚階段   問題 6 得 2 分，滿分 2 分   消費者低度介入，并且所購買的不同品牌的產(chǎn)品之間沒有多大差別的購買行為屬于（ ）購買行為。正確答案： D.  習(xí)慣性購買行為   問題 7 得 2 分，滿分 2 分   （ ）是購買活動的起點 正確答案： B.  需要   問題 8 得 0 分，滿分 2 分   產(chǎn)業(yè)購買者往往這樣選擇供應(yīng)商：你買我的產(chǎn)品，我也買你的產(chǎn)品，這種習(xí)慣做法稱為（ ）。  正確答案： D.  互惠購買

21、60;  問題 9 得 2 分，滿分 2 分   市場利基者發(fā)展的關(guān)鍵是實現(xiàn)（ 正確答案： D.  專業(yè)化   問題 10 得 0 分，滿分 2 分   下列（ ）不屬于同業(yè)競爭的形式 正確答案： D.  進入競爭   問題 11 得 2 分，滿分 2 分   適用于調(diào)研市場營銷策略、銷售方法、廣告效果以及各種營銷因素的變動對銷售的影響的方法是（ ）。  正確答案： D.   實驗法    問題

22、12 得 0 分，滿分 2 分   企業(yè)的目標(biāo)市場意為（ ）。 正確答案： A.  企業(yè)欲給予滿足的消費者需求   問題 13 得 2 分，滿分 2 分   某些消費者先連續(xù)購買A品牌商品，后來又連續(xù)購買B品牌商品，對A品牌來說，這類消費者就是（ ）。 正確答案： C.  轉(zhuǎn)移忠誠者   問題 14 得 2 分，滿分 2 分   新產(chǎn)品開發(fā)的產(chǎn)品構(gòu)思階段，營銷部門的主要責(zé)任是（ ）、激勵及提高新產(chǎn)品構(gòu)思 正確答案： C.  尋找   問題 15

23、得 2 分，滿分 2 分   大多數(shù)企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品是改進現(xiàn)有產(chǎn)品而非創(chuàng)造（ ） 正確答案： B.  全新產(chǎn)品   問題 16 得 2 分，滿分 2 分   期望產(chǎn)品是指購買者在購買產(chǎn)品時，期望得到與（ ）密切相關(guān)的一整套屬性和條件 正確答案： C.  產(chǎn)品    問題 17 得 2 分，滿分 2 分   企業(yè)把它的創(chuàng)新產(chǎn)品的價格定得相對較低，以吸引大量顧客，提高市場占有率的定價策略是（ ）。  正確答案： B.  滲透定價   

24、; 問題 18 得 2 分，滿分 2 分   當(dāng)產(chǎn)品市場需求富有彈性且生產(chǎn)成本和經(jīng)營費用隨著生產(chǎn)經(jīng)營經(jīng)驗的增加而下降時，企業(yè)便具備了（ ）的可能性。  正確答案： A.  滲透定價    問題 19 得 2 分，滿分 2 分   （ ）宜采用最短的分銷渠道。  正確答案： C.  技術(shù)性強、價格昂貴的產(chǎn)品    問題 20 得 2 分，滿分 2 分   物流以企業(yè)銷售預(yù)測為開端，并以此為基礎(chǔ)來規(guī)劃生產(chǎn)水平和（ ）。  正確答案

25、： D.  存貨水平    問題 21 得 2 分，滿分 2 分   產(chǎn)品單價高低影響渠道長短的選擇，一般來說，產(chǎn)品單價如果低，選擇的渠道宜（ ）。  正確答案： A.  長    問題 22 得 0 分，滿分 2 分   人員推銷的缺點主要表現(xiàn)為（ ）。  正確答案： D.  成本高，顧客有限    問題 23 得 2 分，滿分 2 分   下面什么促銷方法有利于搞好企業(yè)與外界的關(guān)系，在公眾中樹

26、立良好的企業(yè)形象，但其促銷效果難以把握（ ）。  正確答案： A.  公共關(guān)系    問題 24 得 0 分，滿分 2 分   公共關(guān)系的目標(biāo)是使企業(yè)（ ）。  正確答案： C.  廣結(jié)良緣    問題 25 得 2 分，滿分 2 分   根據(jù)產(chǎn)品（或品牌）的類別不同，來劃分銷售人員職責(zé), 這種市場營銷部門的組織形式是（ ）。 正確答案： C.  產(chǎn)品型組織    問題 26 得 2 分，滿分 2

27、 分   企業(yè)競爭環(huán)境包含的層次有（ ）  正確答案： A.  愿望競爭  D.  品牌競爭  E.  產(chǎn)品形式競爭  F.  屬類競爭（一般競爭）     問題 27 得 2 分，滿分 2 分   消費者一般會通過以下幾種途徑去獲取其所需要的信息：（ ）  正確答案： A.  個人來源  B.  商業(yè)來源  C.  公共來源  E.  經(jīng)驗來源 

28、  問題 28 得 0 分，滿分 2 分   企業(yè)進行差別競爭時，通常采用（ ）形式  正確答案： A.  服務(wù)差別化  B.  產(chǎn)品差別化  C.  營銷差別化  D.  品牌內(nèi)涵差別化    問題 29 得 0 分，滿分 2 分   無差異營銷戰(zhàn)略（ ）。  正確答案： A.  具有成本的經(jīng)濟性  B.  不進行市場細(xì)分  D.  只強調(diào)需求共性  &#

29、160; 問題 30 得 0 分，滿分 2 分   市場細(xì)分對企業(yè)營銷具有以下利益（ ）。  正確答案： A.  有利于發(fā)現(xiàn)市場機會  B.  有利于掌握目標(biāo)市場的特點  C.  有利于制定市場營銷組合策略  D.  有利于提高企業(yè)的競爭能力    問題 31 得 0 分，滿分 2 分   企業(yè)針對成熟期的產(chǎn)品所采取的市場營銷策略，具體包括的途徑是（ ）。  正確答案： A.  開發(fā)新市場  C. 

30、; 尋求新用戶  E.  改進老產(chǎn)品    問題 32 得 0 分，滿分 2 分   以下屬于新產(chǎn)品開發(fā)過程的是（ ）。  正確答案： A.  構(gòu)思  B.  篩選  C.  形成產(chǎn)品概念  D.  商業(yè)分析  E.  產(chǎn)品試銷    問題 33 得 0 分，滿分 2 分   影響營銷定價的因素有（ ）。  正確答案： A.  營銷商品成本  B.

31、  市場競爭因素  C.  市場需求因素  D.  國家有關(guān)方針政策的影響    問題 34 得 2 分，滿分 2 分   無門市零售的主要形式是（ ）。  正確答案： A.  直復(fù)市場營銷  B.  直接銷售  C.  自動售貨   D.  購貨服務(wù)公司    問題 35 得 0 分，滿分 2 分   人員推銷與非人員推銷相比，具有如下特點（ ）。  正確

32、答案： B.  推銷過程的靈活性  C.  推銷目的的雙重性   D.  滿足需求的多樣性  E.  信息傳遞的雙向性    問題 36 得 2 分，滿分 2 分   市場營銷環(huán)境是一個動態(tài)系統(tǒng)，每一環(huán)境因素都隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展而不斷變化 正確答案：對  問題 37 得 2 分，滿分 2 分   企業(yè)只需做好經(jīng)營管理，勿需了解和熟悉有關(guān)企業(yè)營銷活動的法令法規(guī)。（ ） 正確答案：錯  問題 38 得 2 分，滿分 2

33、分   消費者對其購買產(chǎn)品滿意與否直接決定著以后的購買行為。 正確答案：對  問題 39 得 2 分，滿分 2 分   影響生產(chǎn)者購買決策的基礎(chǔ)性因素是文化因素。 正確答案：錯  問題 40 得 2 分，滿分 2 分   集中優(yōu)勢力量攻擊對手的弱點屬于迂回進攻策略 正確答案：錯  問題 41 得 0 分，滿分 2 分   市場營銷調(diào)研是進行市場營銷的起點。（ ）正確答案：對  問題 42 得 2 分，滿分 2 分   市場細(xì)分的依據(jù)是產(chǎn)品存在差異性。（ &

34、#160;    ） 正確答案：錯  問題 43 得 2 分，滿分 2 分   選擇性專業(yè)化覆蓋市場的方式可以幫助企業(yè)分散風(fēng)險。（      ） 正確答案：對  問題 44 得 0 分，滿分 2 分   某產(chǎn)品銷售量迅速增長（銷售增長率高達(dá)15%），成本逐步降低，利潤也迅速增加，競爭者紛紛介入，該產(chǎn)品處于成熟期。（ ） 正確答案：錯  問題 45 得 0 分，滿分 2 分   產(chǎn)品項目是指產(chǎn)品線中不同的品種、規(guī)格、品牌、價格的

35、特定產(chǎn)品，例如：某商店經(jīng)營的服裝、食品、化妝品等。   （      ） 正確答案：錯  問題 46 得 2 分，滿分 2 分   隨行就市定價法適用于同質(zhì)產(chǎn)品。（ ） 正確答案：對  問題 47 得 2 分，滿分 2 分   分銷渠道主要包括各類中間商，以及處于渠道起點和終點的生產(chǎn)者與消費者。（ ）正確答案：對  問題 48 得 0 分，滿分 2 分   如果存貨、倉儲和運輸單位的決策中心的經(jīng)營狀況良好，并且都能降低個別單位的成本，那

36、么該物流系統(tǒng)是有效的。（ ）正確答案：錯  問題 49 得 2 分，滿分 2 分   優(yōu)惠券、特價包、贈獎等都是企業(yè)進行銷售促進時所采用的工具。（ ） 正確答案：對  問題 50 得 2 分，滿分 2 分   營業(yè)推廣的方式能有效地激發(fā)需求，因而長期效益也非常明顯。（ ）正確答案：錯 問題 1 得 0 分，滿分 2 分   以“顧客需要什么，我們就生產(chǎn)供應(yīng)什么”作為其座右銘的企業(yè)是（ ）企業(yè) 正確答案： C.  市場營銷導(dǎo)向型   問題 2 得 0 分，滿分 2 分 

37、0; 市場營銷學(xué)作為一門獨立的經(jīng)營管理學(xué)科誕生于20世紀(jì)初的 正確答案： C.  美國   問題 3 得 0 分，滿分 2 分   威脅水平高而機會水平低的業(yè)務(wù)是（ ） 正確答案： D.  困難業(yè)務(wù)   問題 4 得 0 分，滿分 2 分   某位顧客在選購29英吋純平面電視時，在長虹、康佳、創(chuàng)維、T、CL、海爾、海信之間進行選擇，最終選定海爾，則這些公司之間是（ ）。正確答案： D.  品牌競爭者  問題 5 得 0 分，滿分 2 分   消費

38、者購買過程是消費者購買動機轉(zhuǎn)化為（ ）的過程 正確答案： C.  購買行動   問題 6 得 0 分，滿分 2 分   以下家庭生命周期階段中（ ）不屬于滿巢階段 正確答案： A.  新婚階段   問題 7 得 0 分，滿分 2 分   個人為了人身安全和財產(chǎn)安全而對防盜設(shè)備、保安用品、保險產(chǎn)生的需要是（ ）。 正確答案： D.  安全需要   問題 8 得 0 分，滿分 2 分   ）是生產(chǎn)者用戶購買決策過程的起點 正確答案： D.&

39、#160; 提出需求   問題 9 得 0 分，滿分 2 分   如果企業(yè)對所處行業(yè)的發(fā)展預(yù)期是悲觀時，會選擇（ ） 正確答案： B.  多元化競爭   問題 10 得 0 分，滿分 2 分   （ ）會降低產(chǎn)業(yè)的吸引力 正確答案： B.  替代產(chǎn)品多   問題 11 得 0 分，滿分 2 分   在測定廣告宣傳效果時，宜采用的問句是（ ）。  正確答案： B.  競爭選好問句    問題 12 得 0 分

40、，滿分 2 分   根據(jù)消費者為了保持牙齒的潔白而生產(chǎn)相應(yīng)牙膏，這是（ ）細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) 正確答案： B.  購買動機   問題 13 得 0 分，滿分 2 分   （      ）差異的存在是市場細(xì)分的客觀依據(jù)。 正確答案： C.  需求偏好   問題 14 得 0 分，滿分 2 分   企業(yè)獲取利潤的黃金季節(jié)是（ 正確答案： B.  產(chǎn)品成長期   問題 15 得 0 分，滿分 2 分  

41、 顧客購買產(chǎn)品實質(zhì)上是為了（ ） 正確答案： A.  滿足某種需要   問題 16 得 0 分，滿分 2 分   新產(chǎn)品開發(fā)的產(chǎn)品構(gòu)思階段，營銷部門的主要責(zé)任是（ ）、激勵及提高新產(chǎn)品構(gòu)思 正確答案： C.  尋找   問題 17 得 0 分，滿分 2 分   統(tǒng)一交貨定價就是我們通常說的（ ）定價。  正確答案： D.  郵資定價    問題 18 得 0 分，滿分 2 分   當(dāng)新產(chǎn)品沒有顯著特色，同時競爭比較激烈、需求彈

42、性又較大時宜采用的定價法是（ ）。  正確答案： B.  滲透定價法    問題 19 得 0 分，滿分 2 分   財務(wù)薄弱的企業(yè)，一般采用（ ）的分銷方法。  正確答案： B.  傭金制     問題 20 得 0 分，滿分 2 分   在以下幾種類型的零售商店中，產(chǎn)品線最深而長的是（ ）。  正確答案： C.  專業(yè)商店    問題 21 得 0 分，滿分 2 分   工

43、業(yè)品中的標(biāo)準(zhǔn)化、通用化程度高的產(chǎn)品，一般適合采用（ ）形式。  正確答案： A.  密集性分銷    問題 22 得 0 分，滿分 2 分   公共關(guān)系的目標(biāo)是使企業(yè)（ ）。  正確答案： C.  廣結(jié)良緣    問題 23 得 0 分，滿分 2 分   開展公共關(guān)系工作的基礎(chǔ)和起點是（ ）。  正確答案： A.  公共關(guān)系調(diào)查     問題 24 得 0 分，滿分 2 分  

44、 在產(chǎn)品生命周期的投入期，消費品的促銷目標(biāo)主要是宣傳介紹產(chǎn)品，刺激購買欲望的產(chǎn)生，因而主要應(yīng)采用（ ）促銷方式。  正確答案： A.  廣告     問題 25 得 0 分，滿分 2 分   下列對象不屬于營銷目標(biāo)的有（ ）。 正確答案： D.  員工滿意度    問題 26 得 0 分，滿分 2 分   營銷觀念與推銷觀念的主要區(qū)別是（ ）  正確答案： A.  出發(fā)點不同  B.  中心不同

45、 C.  手段不同  E.  目的不同     問題 27 得 0 分，滿分 2 分   以下競爭形式中屬于同行業(yè)競爭的是（ ）  正確答案： A.  產(chǎn)品形式競爭  C.  品牌競爭    問題 28 得 0 分，滿分 2 分   一般來說，參與購買決策的成員大體可形成（ ）幾種角色  正確答案： A.  發(fā)起者  B.  影響者  C.  決策

46、者  D.  購買者  E.  使用者    問題 29 得 0 分，滿分 2 分   市場利基者的作用是（ ）  正確答案： A.  拾遺補缺  B.  更好的滿足細(xì)分市場  C.  見縫插針    問題 30 得 0 分，滿分 2 分   地理細(xì)分的變量有（ ）。  正確答案： B.  地形  C.  氣候  D.  城鄉(xiāng)  

47、;  問題 31 得 0 分，滿分 2 分   企業(yè)針對成熟期的產(chǎn)品所采取的市場營銷策略，具體包括的途徑是（ ）。  正確答案： A.  開發(fā)新市場  C.  尋求新用戶  E.  改進老產(chǎn)品    問題 32 得 0 分，滿分 2 分   衡量產(chǎn)品組合時有四個不同因素（ ）。  正確答案： C.  寬度  D.  長度   E.  深度  F.  相關(guān)性

48、   問題 33 得 0 分，滿分 2 分   競爭導(dǎo)向定價方法包括（ ）。  正確答案： A.  通行價格定價法  B.  主動競爭定價法   C.  密封投標(biāo)定價法     問題 34 得 0 分，滿分 2 分   超級市場的主要競爭對手是（ ）。  正確答案： A.  方便食品店  C.  折扣食品店  D.  超級商店   

49、60;問題 35 得 0 分，滿分 2 分   推銷人員一般應(yīng)具備如下素質(zhì)（ ）  正確答案： A.  態(tài)度熱沈，勇于進取  B.  求知欲強，知識廣博  C.  文明禮貌，善于表達(dá)  D.  富于應(yīng)變，技巧嫻熟    問題 36 得 0 分，滿分 2 分   市場的構(gòu)成要素是：人、購買力 正確答案：錯  問題 37 得 0 分，滿分 2 分   營銷活動只能被動地受制于環(huán)境的影響，因而營銷管理者在不利的營銷環(huán)境面前可以說是無

50、能為力。（ ）正確答案：錯  問題 38 得 0 分，滿分 2 分   消費者習(xí)慣性購買行為是指消費者購買時介入程度低且品牌之間差異大的購買行為。 正確答案：錯  問題 39 得 0 分，滿分 2 分   影響組織市場采購的環(huán)境因素指生產(chǎn)者可控制的內(nèi)部環(huán)境。 正確答案：錯  問題 40 得 0 分，滿分 2 分   容易讓企業(yè)陷入“營銷短視”癥的策略是側(cè)翼防御。（  正確答案：錯  問題 41 得 0 分，滿分 2 分   規(guī)模較小且大公司不感興趣的細(xì)分市場稱為利基

51、市場 正確答案：對  問題 42 得 0 分，滿分 2 分   差異市場營銷的主要缺點是使企業(yè)的生產(chǎn)成本和營銷費用增加。（      ） 正確答案：對  問題 43 得 0 分，滿分 2 分   市場定位、產(chǎn)品定位和競爭性定位分別有不同的含義。（      ） 正確答案：錯  問題 44 得 0 分，滿分 2 分   不同的產(chǎn)品種類，其產(chǎn)品生命周期曲線的形態(tài)亦不相同。 （ ） 正確答案：對 

52、60;問題 45 得 0 分，滿分 2 分   產(chǎn)品項目是指產(chǎn)品線中不同的品種、規(guī)格、品牌、價格的特定產(chǎn)品，例如：某商店經(jīng)營的服裝、食品、化妝品等。   （      ） 正確答案：錯  問題 46 得 0 分，滿分 2 分   逆向定價法有助于反映市場需求，有助于產(chǎn)品向市場滲透。（ ） 正確答案：對  問題 47 得 0 分，滿分 2 分   有效期短，易毀或腐的產(chǎn)品，多用間接分銷渠道。（ ）正確答案：錯  問題 48 得 0 分，滿

53、分 2 分   大宗常用的產(chǎn)品，應(yīng)盡可能采用長渠道。（ ）正確答案：錯  問題 49 得 0 分，滿分 2 分   因為促銷是有自身統(tǒng)一規(guī)律性的，所以不同企業(yè)的促銷組合和促銷策略也應(yīng)該是相同的。（ ）正確答案：錯  問題 50 得 0 分，滿分 2 分   人員推銷的缺點在于支出較大、成本較高，同時對推銷人員的要求較高，培養(yǎng)較困難。（ ） 正確答案：對 問題 1 得 0 分，滿分 2 分   以“顧客需要什么，我們就生產(chǎn)供應(yīng)什么”作為其座右銘的企業(yè)是（ ）企業(yè) 正確答案： C.  市場

54、營銷導(dǎo)向型   問題 2 得 0 分，滿分 2 分   認(rèn)為消費者最喜歡高質(zhì)量、多功能和具有某種特色的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)致力于生產(chǎn)高值產(chǎn)品，并不斷加以改進的觀念是（ ）。正確答案： B.  產(chǎn)品觀念   問題 3 得 0 分，滿分 2 分   購買商品和服務(wù)供自己消費的個人和家庭，被稱為（ ） 正確答案： B.  消費者市場   問題 4 得 0 分，滿分 2 分   國內(nèi)市場按（ ）可分為消費者市場、生產(chǎn)者市場、中間商市場及非營利組織市場 正確答案： A.&#

55、160; 購買動機   問題 5 得 0 分，滿分 2 分   對于化解不協(xié)調(diào)的購買行為，營銷者要提供完善的（ ），通過各種途徑提供有利于本企業(yè)和產(chǎn)品的信息，使顧客確信自己購買決定的正確性。正確答案： B.  售后服務(wù)   問題 6 得 0 分，滿分 2 分   消費者市場的特點是：（ ） 正確答案： B.  購買人數(shù)多而散   問題 7 得 0 分，滿分 2 分   個人為了人身安全和財產(chǎn)安全而對防盜設(shè)備、保安用品、保險產(chǎn)生的需要是（ ）。 正確答案： 

56、D.  安全需要   問題 8 得 0 分，滿分 2 分   ）是組織市場購買類型中最為復(fù)雜的類型 正確答案： B.  新購   問題 9 得 0 分，滿分 2 分   蒙牛是最開始提出“向伊利學(xué)習(xí)，為民族工業(yè)爭氣，爭創(chuàng)內(nèi)蒙古乳業(yè)第二品牌！”的口號，采用的是（ ） 正確答案： C.  有選擇跟隨策略   問題 10 得 0 分，滿分 2 分   企業(yè)要通過攻擊競爭者而大幅度地擴大市場占有率，應(yīng)攻擊 正確答案： A.  近競爭者 

57、0; 問題 11 得 0 分，滿分 2 分   次調(diào)查為了了解某市上網(wǎng)人口數(shù)，上網(wǎng)人口的特性，上網(wǎng)方式，上網(wǎng)使用時間與時段及相關(guān)網(wǎng)絡(luò)使用行為，以了解目前網(wǎng)絡(luò)使用人口的組成特性與使用狀況，這屬于（ ）。 正確答案： D.  描述性調(diào)研   問題 12 得 0 分，滿分 2 分   將消費者市場分為自己用和送禮用是依據(jù)（      ）所做的細(xì)分。 正確答案： C.  行為因素   問題 13 得 0 分，滿分 2 分   按照消費

58、者購買或使用某種產(chǎn)品的時機來細(xì)分市場稱為（ ）。 正確答案： D.  行為細(xì)分   問題 14 得 0 分，滿分 2 分   產(chǎn)品生命周期由（ ）的生命周期決定 正確答案： B.  需求與技術(shù)   問題 15 得 0 分，滿分 2 分   處于市場不景氣或原料、能源供應(yīng)緊張時期，（ ）產(chǎn)品線反而能使總利潤上升 正確答案： D.  縮減   問題 16 得 0 分，滿分 2 分   包裝容器內(nèi)除目標(biāo)產(chǎn)品外另附有贈品，這屬于（ 正確答案： B.  附贈品包裝策略    問題 17 得 0 分，滿分 2 分   （ ）方法是屬于成本導(dǎo)向定價。  正確答案： A.  成本加成定價