遼寧錦州寶地太陽廣場數(shù)碼體驗館項目招商實施方案

1、錦州寶地太陽廣場A13C數(shù)碼體驗館招商實施方案1、 項目概況位于錦州市古塔區(qū)中央大街商圈核心地段，解放路與山西街交匯處A1數(shù)碼體驗館。匯聚頂級科技數(shù)碼品牌，聯(lián)動遼西地區(qū)乃至遼寧省內(nèi)數(shù)碼電子市場品牌商家，以開放體驗式數(shù)碼電腦、辦公設備、音像體驗、IT軟件等品牌形象主力店為主，設立配件區(qū)及售后服務區(qū)，是遼西地區(qū)最具規(guī)模、經(jīng)營品牌最全、商業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃合理、配套設施齊全的一站式精品數(shù)碼體驗館。二、項目整體規(guī)模與進展情況： 1、太陽廣場項目總建筑面積: 48萬平米2、A13C數(shù)碼體驗館總建筑面積15118平方米3、目前項目正處于拆遷階段，預計2013年10月拆遷結束破土動工？二、物業(yè)性質：對外租賃式精品型

2、商業(yè)物業(yè)。 三、使用年限：暫定 30 年。 四、A1數(shù)碼館項目業(yè)態(tài)規(guī)劃：參照甲方提供A1區(qū)業(yè)態(tài)規(guī)劃分布樓層面積（）業(yè)態(tài)品類一層1300品牌電腦 、品牌數(shù)碼、水吧二層4074組裝電腦、電腦配件、數(shù)碼產(chǎn)品、辦公設備及耗材三層4872電腦配件、網(wǎng)絡耗材、監(jiān)控設備、IT配件四層487215118電玩動漫、航模軟件、音像軟件、音像體驗區(qū)、投影區(qū)、維修中心（電腦、數(shù)碼、辦公設備）、小型休閑區(qū)五、招商目標1、 暫定2016年10月前完成A13C數(shù)碼館一至四層1.6萬平方米招 商工作任務。 品牌主力店客商意向簽約10% （2013年9月至12月） 品牌主力店客商意向簽約20% （2014年1月至6月） 品牌主

3、力店客商意向簽約30% （2014年7月至12月） 品牌主力店客商意向簽約40% （2015年1月至6月） 品牌主力店客商意向簽約50% （2015年7月至12月） 品牌主力店客商簽約正式進場合同30%-50% （2016年1月至3月） 品牌主力店客商簽約正式進場合同60%-70% （2016年4月至6月） 品牌主力店客商簽約正式進場合同95% （2016年7月至9月） 暫定2016年10月開業(yè)，整體招商完成任務100%2、 促進太陽廣場A13C數(shù)碼館整體商鋪與底商門店的銷售工作。六、招商策略多元化策略組合，依托錦州市及遼西地區(qū)、沈陽等整體品牌數(shù)碼行業(yè)的大市場背景資源，采用廣告宣傳、實地招商、

4、品牌資源庫電話預約來訪、會議招商、樹立樣板間等搭配組合的形式開展招商工作。1、 招商步驟分為兩個大階段外招階段： 范 圍：沈陽市三好街品牌數(shù)碼IT專業(yè)市場； 遼西地區(qū)及錦州市區(qū)與周邊城市； 其他渠道品牌數(shù)碼客戶資源； 招商區(qū)域：A1數(shù)碼區(qū)域一層至四層（重點一二層品牌數(shù)碼客商） 招商對象：A、全國連鎖品牌集合店； B、遼寧省內(nèi)數(shù)碼品牌； C、遼西地區(qū)數(shù)碼品牌； D、錦州市內(nèi)與周邊城市數(shù)碼品牌； 內(nèi)招階段： 范 圍：遼西地區(qū)（葫蘆島、朝陽、阜新、盤錦）、錦州市區(qū) 與周邊城市（凌海、北鎮(zhèn)、黑山、義縣）。招商區(qū)域：A1數(shù)碼區(qū)域一層至四層（一、二層為主，三、四層 為輔） 招商對象：A、根據(jù)現(xiàn)有招商情況逐

5、步對周邊市場展開招商工作； B、保持與廣廈電子市場商戶的關系； C、對解放路東側品牌數(shù)碼門店客商洽談招商； D、錦州市內(nèi)百貨商場品牌數(shù)碼專區(qū)客商；2、 內(nèi)招市場區(qū)域客戶群體資源占比2.1 本地廣廈電子市場品牌客商、中小散戶。占比60% 2.2 本地百貨商場數(shù)碼品牌專賣區(qū)域。占比5%2.3 本地和平路、上海路、解放路東側經(jīng)營數(shù)碼電子產(chǎn)品門店客戶。 占比10%2.4 遼西地區(qū)外阜各城市數(shù)碼電子產(chǎn)品類客戶。占比10%2.5 全國連鎖、遼寧省級代理、沈陽電子數(shù)碼專業(yè)市場品牌客戶。占 比5%2.6 其他數(shù)碼品牌品項浮動招商10%3、招商方式策略3.1外招階段實行非常規(guī)招商方式：A 借助總部及個人儲備的品

6、牌數(shù)碼客商資源渠道進行洽談招商 工作；B 通過專業(yè)招商人員溝通經(jīng)驗，對目標市場品牌大戶進行主動出擊 登門拜訪洽談合作意向事宜；C 通過各大媒體：報紙、電視、網(wǎng)絡、廣播、醒目戶外廣告位、 公交站臺、大型LED等發(fā)布招商廣告信息，進行招商。七、招商原則：1、分區(qū)域及業(yè)態(tài)劃分原則 將關聯(lián)性數(shù)碼品類及商鋪分區(qū)統(tǒng)籌劃分，通過良好的分區(qū)以及業(yè) 態(tài)規(guī)劃，避免將相互矛盾或沖突的業(yè)態(tài)品項放在一起，力爭做到 能夠形成聯(lián)動消費體系原則，促使投資者堅定對本項目的信心， 避免日后經(jīng)營中減少矛盾，從而更好的進行招商及經(jīng)營管理工作。 2、 整合提檔消費原則 全面整合錦州乃至遼西地區(qū)電子數(shù)碼、品牌電腦、手機通訊、辦 公耗材等

7、商家資源。脫離傳統(tǒng)低檔無購物體驗式（廣廈電子市場） 消費模式，合理引導集中性消費和目的性消費客戶群體。 3、 品牌主力客商先行原則 項目引進的品牌主力店客戶，由于品牌大客戶對數(shù)碼行業(yè)動向判 斷具有一定的指導性和權威性，對其它小客戶具有一定的號召力 與影響力。而品牌主力店客戶經(jīng)營的數(shù)碼電子類產(chǎn)品，對其它經(jīng) 營數(shù)碼附屬配件類產(chǎn)品的客戶將產(chǎn)生一定的帶動作用，起到聚眾 聯(lián)合的關聯(lián)體，并能在整體上帶動項目租金的穩(wěn)健上漲。（適當給 品牌主力店大戶一定優(yōu)惠政策） 4、階段性宣傳推廣原則基于太陽廣場A13C數(shù)碼體驗館2016年10月開業(yè)，廣告推廣營銷可根據(jù)時間跨度周期、工程施工進度情況、客戶儲備訪談基數(shù)與意向

8、客戶儲備等綜合情況，循序漸進逐漸加大宣傳密度。5、 把握時機定價原則因錦州廣廈電子市場租金水平年年上漲，經(jīng)營客戶抵觸情緒較大，對商場給客戶提供的各項服務承諾、硬件設施設備、宣傳促銷推廣等都不滿意。通過我司工作人員前期調研、訪談、摸底并簽署近50余份合作意向協(xié)議書，并有品牌公司公章為證，充分證明廣廈電子市場客戶對我項目意向合作強度較高，有機會撼動廣廈目前經(jīng)營客戶來我項目投資經(jīng)營。 綜上所述，建議我項目第一年定價不宜過高，即使本項目位置好，但考慮第一年為養(yǎng)商期，電子數(shù)碼零售業(yè)態(tài)整體銷售量不是很穩(wěn)定，考慮到同類專業(yè)市場租金價格因素，綜合我項目未來升值發(fā)展?jié)摿Γ案偁帉κ謨r格制約等方面考慮，我們要撼動

9、（廣廈電子市場）中的老客戶，建議采用：先讓利、后盈利等市場兩年后運營穩(wěn)定后適當上調整體租金價位。6、招商宣傳原則： 多元化強勢媒體推廣宣傳、軟文海報橫掃市場展現(xiàn)造勢，硬體廣 告配合原則。八、招商實施工作與時間排期（表格一）序號各項招商實施工作內(nèi)容完成時間結點備注 一、招商洽談方面工作2013年8月31日前1按每日預約洽談錦州品牌數(shù)碼大客戶明細表進行走訪洽談，并預約客商8月中旬來我司參加洽談交流會。8月10日前甲方沈蓉全程參與品牌數(shù)碼客商洽談預約工作。2與領導溝通申請走訪周邊及沈陽數(shù)碼電子專業(yè)市場，搜集品牌數(shù)碼大戶資源，洽談招商合作事宜，預約客商來訪考察項目時間排期。8月1020日前3與品牌數(shù)碼

10、大客戶確認來訪參加項目交流會最終時間， 以正式邀請函形式預約客商來訪參會。8月15日20日前4針對廣廈電子市場、錦華三層、上海路、和平路、解放路東側門店、百貨商場扣點、商超（超內(nèi)、超外）租金數(shù)據(jù)情況，完成租金對比分析表。8月21日30日前調整完善A1數(shù)碼CAD圖紙商鋪戶型結構面積并確認最終數(shù)據(jù)信息洽談會使用投影播放CAD圖紙減小結構數(shù)據(jù)誤差。5與領導溝通申請走訪周邊城市數(shù)碼電子專業(yè)市場，搜集品牌數(shù)碼在當?shù)刈龅谋容^大、形象好、市場覆蓋率多的品牌大戶客商，洽談招商合作事宜，預約客商來訪考察項目時間排期。8月30日前6針對洽談交流會客戶提出的意見與建議等綜合問題情況，及時調整與改進部分招商思路方案想

11、法。9月1日至15日品牌數(shù)碼主力店意向合作商戶備選設定9月1日至15日A13C數(shù)碼擬定招商租金、押金收益預測方案的制定。9月1日至15日7模擬品牌數(shù)碼大戶意向落位CAD圖紙9月16日至30日意向協(xié)議書內(nèi)容與條款制定。9月16日至30日收取品牌數(shù)碼大戶意向金暫定2000元/戶。9月16日至30日8與意向好的品牌數(shù)碼大戶簽寫意向合作協(xié)議書10月1日至15日外地好的品牌數(shù)碼大戶，如來不了錦州我方可以派代表過去洽談。10月1日至15日A1數(shù)碼除租金外其他費用收取方案及流程的制定（第一年不建議租金過高，或收取其他雜費）10月1日至15日9針對外阜及周邊好的市場區(qū)域，品牌數(shù)碼電子市場、大型品牌形象門店客戶

12、資源進行再次走訪，并預約來訪考察項目。遼西四市（葫蘆島、朝陽、阜新、盤錦）周邊城市（凌海、黑山、北鎮(zhèn)、義縣）10月16日至11月31日出差針對外阜及周邊數(shù)碼電子市場、大型品牌形象門店洽談預約客戶來訪考察10品牌數(shù)碼客商意向簽約10%10月份至12月份招商工作實施流程：（表格二）九、廣告媒體推廣內(nèi)容及時間排期 推廣策略及執(zhí)行計劃 1、 推廣思路推廣思路跟據(jù)招商工作開展的需要，面向目標市場采用小型洽談會、海報DM單、戶外及車體廣告、報廣、電視及廣播等方式，組合推廣，使項目在短時間即被目標客戶認知和接受。 2、 重點宣傳內(nèi)容1、 專業(yè)的品牌電子數(shù)碼商場，絕佳的城市核心商圈地理位置、規(guī)模 大、品類全、

13、整合遼西地區(qū)首家一站開放式3C數(shù)碼體驗館。2、 項目獨特的銷售理財理念，價位優(yōu)惠，投資回報率高。 3、 一流的購物環(huán)境、合理的商業(yè)動線規(guī)劃設計，及通透明亮的品 牌數(shù)碼商鋪形象展廳。4、 完善的售前、售中、售后的服務信譽體系保障。 5、 招商電話、項目地點、企業(yè)相關信息及廣告宣傳推廣信息等。 十、廣告語1、 顛覆商業(yè)格局唯我太陽廣場2、“聚富”成就“財富”，“科技”成就“未來”十一、推廣思路： 主要針對本地目標市場（廣廈電子市場、百貨商場、周邊門店等）遼西地區(qū)品牌電子數(shù)碼類市場有選擇性、有目標性進行招商推廣工作。年份2013年月份7月8月9月10月11月12月第一階段主要以海報或宣傳單為主要宣傳

14、工具?；I備品牌數(shù)碼大戶洽談交流會各項準備工作。第二階段金九銀十為主題做“品牌數(shù)碼節(jié)日宣傳活動”突出擴大我項目在行業(yè)內(nèi)知名度第三階段與專業(yè)IT數(shù)碼傳媒機構可適當做一些軟文報道，突出我項目在遼寧省西部規(guī)模體量、打造整合未來遼西地區(qū)數(shù)碼通訊一站式消費體驗館2014年5月7月進行360度全方位媒體推廣工作（報刊、電視、車體）等1、推廣策略 基于太陽廣場A13C數(shù)碼體驗館整體面積不足2萬平米，為了不 浪費廣告費，建議可先采?。篋M單、海報、車體廣告、路牌廣 告前期先作為鋪墊。其他硬性廣告可依據(jù)時間跨度周期、工程施 工進度情況、客戶儲備訪談基數(shù)與意向客戶儲備等綜合情況，循 序漸進逐漸加大宣傳密度。整個投放

15、建議密切配合銷售進度，重 在吸引人流曝光率、提升到訪率、促進成交。用地理位置、品牌 客戶對我們項目規(guī)劃定位的認可、未來發(fā)展愿景等信息數(shù)據(jù)，來 提升我們的品牌價值。同時配以新聞炒作對平面廣告進行補充講 解，達到最大媒體綜合推廣效果。2、電視媒體 建議：在電視每晚黃金時段（19點至20點）播放A1數(shù)碼館招商 信息，提升客戶對我項目認知度?！緟⒖际找暵矢叩念l道插播、或 利用數(shù)字電視信息技術在電視下方做滾動字幕，這個效果最好， 所有錦城市民只要是錦州數(shù)字電視用戶都能看到】3、 網(wǎng)絡媒體 利用寶地集團公司網(wǎng)絡資源平臺，發(fā)布太陽廣場A1數(shù)碼體驗館 招商信息【2013年8月10月】4、報刊雜志 與本地知名報

16、刊雜志銷量最好的品牌機構合作，報刊建議做半個 版面，以圖片形式、文字闡述介紹項目規(guī)劃定位情況、打造未來 愿景、美化詞匯廣告語等綜合并重點突出A13C數(shù)碼館為主題設 計版面【擬定時間排期每周做兩次周三、周六】與IT數(shù)碼知名 雜志合作，以軟文或系列主題報道形式，贊助或貫名形式擴大我 項目數(shù)碼在地區(qū)同行業(yè)知名度【擬定按每半月或一個月排期推廣】5、廣播電臺 與廣播電臺合作，經(jīng)濟廣播、交通廣播等收聽率較高的波段頻率 合作，擬定按每天整點時段或次數(shù)等形式廣播我項目招商信息。 【時間周期建議整年，讓人們耳熟能詳】6、戶外路牌廣告位 建議戶外路牌廣告位以分點形式投入，客流量大、曝光率高、位 置醒目等區(qū)域位置投

17、放，遼西小商品批發(fā)市場、錦州火車站客運 站、中央大街隔離帶、上海路廣廈電子市場周邊廣告位等市中心 核心商圈地理位置?！窘ㄗh前期先以核心商圈中央大街大型戶外 廣告位展示宣傳，路牌、燈桿、公交站臺燈箱廣告等根據(jù)工程施 工進度情況而定】8月9月主要以海報、車體廣告、大型廣告位 為主要宣傳推廣展示。10月至12月可適當做一些行業(yè)發(fā)展趨勢 系列主題宣傳軟文，以DM單形式發(fā)放給客戶，讓客戶覺得我們 每隔一段時間就會有一些新的媒體咨詢傳達給客戶，增加我們回 訪與客戶溝通洽談的機會點，增進感情，鞏固與提升客戶意向程 度。8、外阜推廣 對遼西四市及周邊縣市（葫蘆島、朝陽、阜新、盤錦、凌海、北 鎮(zhèn)、黑山等）在當?shù)?/p>

18、市中心投放廣告宣傳位、或DM單發(fā)放，與 當?shù)貓罂s志推廣機構合作以夾頁形式發(fā)放，同時對當?shù)貙I(yè)市 場及門店客戶進行洽談走訪工作，搜集有效客戶信息資源。 【2013年8月9月】十二、媒體選擇與組合策略：1、 媒體選擇：招商手冊、DM單、展板、戶外、橫幅、海報、報紙、 電視、廣播、網(wǎng)絡、傳媒機構等。2、 組合策略：以招商手冊為主，戶外、海報、橫幅、海報等輔助宣 傳。 3、 招商手冊針對目標客戶可人手發(fā)一份，海報作為補充。 4、 戶外、報媒可整體推廣太陽廣場廣場A13C數(shù)碼相關招商信息。5、 展板、海報、橫幅用于在具體的招商中心使用。6、 網(wǎng)絡媒體，可作為專門渠道針對專業(yè)目標客戶群體對象發(fā)布招商信息

19、。 十三、推廣計劃 第一階段：工程啟動開始招商階段。推出項目，宣傳項目啟動信息、功能定位、招商 目標等內(nèi)容。 招商手冊、DM單、展板、海報、橫幅、戶外、媒體、燈箱、T型牌、網(wǎng)絡等。根據(jù)項目總體進度而確定?！?013年金九銀十】第二階段： 全面招商，吸引參觀階段：重點推介講解我項目發(fā)展前景與升值潛力優(yōu)勢、利用沙盤、多媒體播放3D視頻，讓客戶全方位感受到立體影像及標準統(tǒng)一規(guī)劃的營銷講解話述。 第三階段： 項目竣工，投入使用階段：開業(yè)慶典，經(jīng)營推廣等。 巨幅噴繪、橫幅、氣球、 彩虹門、報媒、彩旗、報媒、網(wǎng)絡等。注：以上推廣策略及計劃，需根據(jù)項目工程施工具體進度情況，結合招商工作進展情況，適當進行局部

20、調整. 十四、媒體推廣費用預算 與集團公司企劃部溝通免費廣告區(qū)域位置如下：1、 解放路與杭州街交匯處，路南側空中廣告位。2、 太陽廣場和中大樓體廣告位可使用（9月份到期）3、 解放路文化宮墻體廣告、壁掛電視可使用。4、 南橋大鐘大型LED顯示屏可使用。5、 延安路與人民街交匯處墻體廣告位可使用。6、 與集團企劃部溝通報紙整版打廣告9400元/期。宣傳造勢階段：A、時間：2013年9月至10月、金九銀十B、內(nèi)容：1、在錦州晚報遼西商報錦州廣播電視報分別 發(fā)布軟體炒作文章； 2、在錦州電視臺新聞頻道發(fā)布招商推廣炒作信息； 3、招商人員根據(jù)儲備的商家分別主動出擊或登門送招商資料或傳真招商信息，或電話

21、營銷推廣并預約客戶來訪考察項目； 4、招商中心現(xiàn)場氣氛營造；C、媒體推行時間排期時 間媒 體廣告性質廣告內(nèi)容8月19日（周一）錦州晚報軟體文章配圖片錦州寶地太陽廣場3C數(shù)碼體驗館招商盛大啟動中8月月21日（周三）遼西商報軟體文章配圖片錦州寶地太陽廣場3C數(shù)碼體驗館招商盛大啟動中8月23日（周五）錦州廣播電視報軟體文章配圖片錦州寶地太陽廣場3C數(shù)碼體驗館招商盛大啟動中8月1925日（周一至周日）錦州電視臺電視廣告新聞頻道都市頻道影視頻道時間15秒快速介紹講解A13C數(shù)碼體驗館項目招商信息及業(yè)態(tài)規(guī)劃品類8月19日25日（周一至周日）錦州廣播電臺新聞廣播、經(jīng)濟廣播交通廣播、民生廣播中波調頻（20秒）早、中、晚三個時段播出快速介紹講解A13C數(shù)碼體驗館項目招商信息及業(yè)態(tài)規(guī)劃品類8月27日（周二）錦州晚報軟體文章配圖片錦州寶地太陽廣場3C數(shù)碼體驗館招商盛大啟動中8月29日（周四）遼西商報軟體文章配圖片錦州寶地太陽廣場3C數(shù)碼體驗館招商盛大啟動中8月31日（周六）錦州廣播電視報軟體文章配圖片錦州寶地太陽廣場3C數(shù)碼體驗館招商盛大啟動中8月2日至 9月1 日（周一至周日）錦州電視臺電視廣告新聞頻道都市頻道影視頻道時間15秒晚間黃金時段快速介紹講解A13C數(shù)碼體驗館項目招商信息及業(yè)態(tài)規(guī)劃品類8月2日至 9月1 日（周一至周日）錦州廣播電臺新聞廣播、經(jīng)濟廣播交通廣播、民生廣播中波調頻