[6種要素助你成功創(chuàng)業(yè)] 成功創(chuàng)業(yè)的基本要素

1、6種要素助你成功創(chuàng)業(yè) 成功創(chuàng)業(yè)的基本要素近期，業(yè)界關(guān)于高級(jí)白領(lǐng)、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的大討論方興未艾，而沿海地區(qū)松綁在職創(chuàng)業(yè)的相關(guān)政策更可被視為自主創(chuàng)業(yè)環(huán)境日臻成熟的一大標(biāo)志。下面就是小編給大家?guī)淼?種創(chuàng)業(yè)要素助你成功，歡迎大家閱讀!要素一：要有獨(dú)到的見解或獨(dú)家技術(shù)擁有獨(dú)到的見解或獨(dú)特的技術(shù)是走向成功的關(guān)鍵，但也是最難做到的一點(diǎn)。顯然，你獨(dú)到的見解或技術(shù)(當(dāng)然最好是有專利)是你的優(yōu)勢(shì)所在，就好比如果你掌握蘋果公司麥金拖什微機(jī)操作系統(tǒng)，那么你就掌握了這個(gè)關(guān)鍵一樣。企業(yè)家舒爾茨對(duì)此如是解釋，如果你能豎起一座屏障擋住許多競(jìng)爭(zhēng)者冒出來在你立足之前搶走你的市場(chǎng)，你的成功機(jī)會(huì)就大大提高了。當(dāng)今社會(huì)如何找到獨(dú)到的見

2、解或獨(dú)特的技術(shù)呢?專家建議在如下領(lǐng)域?qū)ふ沂袌?chǎng)：生物技術(shù)、軟件、電訊。注意這里可沒包括咖啡館。要素二：經(jīng)營(yíng)得當(dāng)，追求完美吉姆;考克，波士頓啤酒公司的創(chuàng)始人，非常喜歡談他與哈佛大學(xué)商學(xué)院的學(xué)生們會(huì)面的經(jīng)歷?？伎藨?yīng)學(xué)生們的要求給他們講一講他作為企業(yè)家的經(jīng)驗(yàn)。其中考克問這些未來的工商管理碩士們一個(gè)問題：如果考克打算創(chuàng)建自己的公司，他首先應(yīng)該做什么。學(xué)生們的回答非常具有商學(xué)院學(xué)生的代表性：做市場(chǎng)調(diào)查。雇廣告代理。找一個(gè)好的公共關(guān)系公司。有一個(gè)學(xué)生提示說他的同學(xué)回答得都不對(duì)這位未來的企業(yè)領(lǐng)袖對(duì)考克建議最重要的事情是將重心放到質(zhì)量上?？伎嘶貞浾f他當(dāng)時(shí)的反應(yīng)是，這句話到底是什么意思?考克說他非常吃驚地發(fā)現(xiàn)所有

3、的建議中竟沒有一個(gè)學(xué)生提到他認(rèn)為既明顯又關(guān)鍵的一件事;釀制好一點(diǎn)的啤酒。如果你沒有獨(dú)到的見解或獨(dú)家技術(shù);即使你有;企業(yè)家們建議只有經(jīng)營(yíng)得當(dāng)，才能穩(wěn)操勝券。對(duì)此，邁克爾;戴爾解釋得更加詳細(xì)：即使你擁有某種產(chǎn)品的專利而且對(duì)此嚴(yán)格保密，也不能保證你將來能贏利。真正的競(jìng)爭(zhēng)佼佼者是那些經(jīng)營(yíng)得當(dāng)?shù)钠髽I(yè)：企業(yè)的關(guān)鍵不取決于一個(gè)偉大的觀點(diǎn)或?qū)＠?，而是取決于對(duì)某種策略不斷提高的經(jīng)營(yíng)和改善?？匆豢吹纤鼓?、沃爾瑪和可口可樂，你就會(huì)明白所說的策略;其實(shí)它并不那么復(fù)雜。他們的經(jīng)營(yíng)策略并非深不可測(cè)，然而卻沒有幾家公司能復(fù)制他們的成功。造成這種差別的原因是那些成功的公司無論經(jīng)營(yíng)某種產(chǎn)品還是提供某種服務(wù)，都力爭(zhēng)掌握同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)

4、狀況，知己知彼，然后做得更好，從而使自己在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。經(jīng)營(yíng)得當(dāng)?shù)牧硗庖粋€(gè)方面是不僅要做好大事情，而且也得注重小事情。戴爾說他正是從戴爾計(jì)算機(jī)公司經(jīng)營(yíng)之初每周一次的顧客辯護(hù)會(huì)上了解到這一點(diǎn)的。如果你經(jīng)常參加這種會(huì)議，你很快就會(huì)注意到一種傾向：所有的怨言都是抱怨一些對(duì)企業(yè)來說&很小的事情;，比如電源線是否入箱，箱子是否容易打開，我們是否會(huì)像保證的那樣送貨等等。我們開始意識(shí)到顧客們對(duì)我們所認(rèn)為的&大事情;似乎并不那么關(guān)心;比如產(chǎn)品特征，所應(yīng)用的熱門技術(shù);也許是這些&大事情; 早就很令人滿意了的緣故。我們吃驚地發(fā)現(xiàn)對(duì)我們的顧客而言，小事情就是大事情。戴爾認(rèn)為，經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵是你期望

5、的高低。你必須為你自己和你的員工設(shè)立一個(gè)有難度的目標(biāo)。他這樣寫道，在設(shè)想打敗你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所運(yùn)用的良策時(shí)，想一想自己的主要優(yōu)勢(shì)，然后充分地調(diào)動(dòng)它。要素三：沖在競(jìng)爭(zhēng)前列冰球明星哥瑞斯基，談到他的成功秘訣時(shí)說，成功不是因?yàn)橛型蛩诜较蚧哪芰?，而在于總是往冰球?qū)⒁淠_的地方滑。如果你將其用于企業(yè)，你就掌握了成功的關(guān)鍵。那么你怎樣確定你的商業(yè)落腳點(diǎn)呢?邁克爾;戴爾建議你考慮一下顧客的購(gòu)買習(xí)慣的變化。還有技術(shù)方面，現(xiàn)存的和潛在的競(jìng)爭(zhēng)方面，以及最最重要的，你的企業(yè)和你的競(jìng)爭(zhēng)者們都在做什么，你怎樣才能做得與眾不同。要素四：扮演弱者這句話讓人臉紅，因?yàn)榘缪萑跽呗犉饋聿幌駛€(gè)好主意。有意地跟在你同行業(yè)的巨人后

6、頭似乎只會(huì)給你帶來災(zāi)難，其實(shí)不然。聯(lián)邦快遞成功了(仿效美國(guó)郵政等)，網(wǎng)景成功了(效仿微軟)，泰德;特納成功了(仿效其他網(wǎng)絡(luò))，理查德;布朗森成功了(仿效英國(guó)航空公司和可口可樂)。布朗森解釋說仿效一家有名的大公司(比如可口可樂)的好處是，這些大企業(yè)往往已經(jīng)吃得太飽，太自以為是，因而往往不堪一擊。對(duì)這種企業(yè)，你可以既利用它的劣勢(shì)，又可以利用它的優(yōu)勢(shì)。吉姆;巴克思戴爾說他正是從創(chuàng)建聯(lián)邦快遞時(shí)學(xué)到的這點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)：小企業(yè)在與有名的大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候也有其優(yōu)勢(shì)。比如說，大企業(yè)想要邁大步子很難。他們的員工都比較保守，不善于接受挑戰(zhàn)。并且他們有太多的事情要做、要擔(dān)心。企業(yè)家們透露，與大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)有兩個(gè)秘密：第一，利用

7、你小而靈活的特點(diǎn)，出手迅捷，偷偷襲擊，在對(duì)手明白過來之前打它個(gè)措手不及，不讓他們有喘息的機(jī)會(huì)，泰德?特納如此形容這一點(diǎn)，這是惟一一條行之有效的辦法，也是惟一以小勝大的法寶。不要?dú)怵H。不要因?yàn)槟闳跣【秃ε聸]有機(jī)會(huì)因而止步不前。兔子也許可以逃脫狐貍的掌心，但更勝一籌的是弓起后腿，再跳出去進(jìn)行更有力的反撲。第二，避免迎頭正面作戰(zhàn)。你的策略應(yīng)該是利用自己的優(yōu)勢(shì)與同一領(lǐng)域的大公司競(jìng)爭(zhēng)，而不是硬碰硬。用巴克思戴爾的話說就是從熊和鱷魚的爭(zhēng)斗中得到啟示：它們的戰(zhàn)斗結(jié)果取決于它們的戰(zhàn)唱;是陸地還是水中。舉個(gè)例子來說，如果你是一個(gè)小零售商，想與超市巨霸沃爾瑪競(jìng)爭(zhēng)，那么你最好避免與大企業(yè)面對(duì)面作戰(zhàn)。山姆;沃爾頓稱：

8、我建議這些小店主做我一直做的并引以為榮的事情：與顧客直接接觸。讓你的顧客知道你對(duì)他們有多么感激，親自收錢找錢。這種人與人之間的直接接觸對(duì)這些小店來說十分重要;它是沃爾瑪這樣的大店想做而又做不到的事情。要素五：變劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)避免正面沖突的另一種說法是變劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)。邁克爾;戴爾曾經(jīng)在20世紀(jì)80年代中期運(yùn)用過此策略：從一開始，我們就瞄準(zhǔn)了一個(gè)被我們的競(jìng)爭(zhēng)者們所沒有看到的售后服務(wù)的巨大機(jī)會(huì)，然后我們以此作為本企業(yè)的最初目標(biāo)。1986年，我們實(shí)施了第一個(gè)服務(wù)項(xiàng)目;上門修理計(jì)算機(jī)。如果你的計(jì)算機(jī)出了毛病，不管你是在公司、在家里或賓館，我們都會(huì)上門服務(wù)。我們會(huì)在第二個(gè)工作日或當(dāng)天趕到。后來，戴爾還提供了4小

9、時(shí)甚至2小時(shí)內(nèi)及時(shí)上門服務(wù)。突然間我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們的服務(wù)顯得有些落伍，而且實(shí)在太慢。即使在今天，如果你把計(jì)算機(jī)拿到經(jīng)銷商的服務(wù)中心維修，維修時(shí)間可以達(dá)到兩星期長(zhǎng);跟第二個(gè)工作日比起來時(shí)間未免太長(zhǎng)。即使如此，也不能保證計(jì)算機(jī)完全修好。我們占據(jù)了明顯的優(yōu)勢(shì)。這樣，我們把計(jì)算機(jī)行業(yè)最初的劣勢(shì)變成了巨大的優(yōu)勢(shì)。要素六：為他人著想;要有人情味最后一個(gè)創(chuàng)辦企業(yè)的要素;要有人情味;聽起來有些令人吃驚。但這是我們的一些企業(yè)家們竭力提倡的要素。為他人著想是任何企業(yè)成功的最關(guān)鍵所在，許許多多公司的經(jīng)驗(yàn)證明，做到有人情味兒會(huì)對(duì)企業(yè)大有裨益。早在1994年，兩家民意測(cè)驗(yàn)的結(jié)果便佐證了這一論點(diǎn)。78%的成人回答他們更愿

10、意買那些與他們所關(guān)心的事業(yè)相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品。66%的成人回答他們?cè)敢飧鼡Q牌子來支持他們所關(guān)心的事業(yè)。54%的成人回答他們寧愿多付錢來支持他們所關(guān)心的事業(yè)。33%的美國(guó)人承認(rèn)，除了價(jià)錢和質(zhì)量，他們?cè)谶x擇一個(gè)牌子的時(shí)候最注重的是這個(gè)公司的負(fù)責(zé)程度。松下幸之助認(rèn)為：商人同樣應(yīng)該在創(chuàng)造一個(gè)物質(zhì)充足、精神豐富的社會(huì)方面貢獻(xiàn)自己的力量，同樣的，只有這么實(shí)踐著的企業(yè)，才能在積累財(cái)富的同時(shí)贏得社會(huì)的尊重。這也是在創(chuàng)業(yè)之初就必須明白的簡(jiǎn)單道理。四點(diǎn)需要注意在當(dāng)今這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)中，我們一大部分人仍然想選擇創(chuàng)業(yè)，擁有富人一樣的生活，但是卻很盲目，不知道從何做起，就算大腦中有了創(chuàng)業(yè)的想法，依然左右彷徨了一段時(shí)間最終悄

11、無聲息的放棄，接下來小創(chuàng)為大家來講解下走向成功的幾個(gè)要素，我相信當(dāng)你讀完之后，將會(huì)對(duì)你有很大的幫助，甚至在不久的將來可以改變你目前的現(xiàn)狀!1.敢想敢做一個(gè)成功的人離不開想象力，如果你想成功首先就要?jiǎng)幽X去想，想到了就去做.而不是左右彷徨。當(dāng)然我們想到的東西要切合實(shí)際，在自己的能力范圍內(nèi)，(舉個(gè)列子：假設(shè)你資金只有5萬，那么你想開一個(gè)汽車專賣店，這個(gè)就叫不現(xiàn)實(shí)，那么你既然想做汽車相關(guān)的，有這5萬的資金你可以先去學(xué)習(xí)一樣簡(jiǎn)單的技術(shù)，比如汽車裝潢，然后自己在開一個(gè)小店之類的。我相信這5萬根本用不了。而這一年下去給你帶來的利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止5萬元)我們?cè)谙氲臅r(shí)候還要根據(jù)市場(chǎng)的需求，分析調(diào)研一下當(dāng)前市場(chǎng)的行情，

12、然后感覺可以在去投資才有回報(bào)。調(diào)研市場(chǎng)的目的就是為了知道，你們當(dāng)?shù)匦枨笫裁磸亩M(jìn)行創(chuàng)業(yè).，而不是盲目的投資，所以當(dāng)你發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)有價(jià)值就要勇敢的去做!2.創(chuàng)業(yè)人脈在當(dāng)今這個(gè)社會(huì)中，成功最重要的因素就是人脈，俗話說人的成功要具備：天時(shí)地利人和這三點(diǎn)。那么在這三個(gè)當(dāng)中我最看重的就是人和，人和也就是人脈，如果你沒有人脈，你的產(chǎn)品銷售給誰(shuí)?如果沒有人脈，你進(jìn)貨又在哪里進(jìn)?如果你沒有人脈你就不會(huì)成功。人脈的積累是最重要的，我們要做到真誠(chéng)對(duì)待身邊的每一位朋友，每一位客戶，當(dāng)你維護(hù)好你人脈.的時(shí)候，你距離成功等于邁進(jìn)了一大步。舉個(gè)例子：(比如你想開店，結(jié)果找不到好地方，或者缺少資金，而你的朋友家有一個(gè)門面，

13、然后以便宜的價(jià)格租給你了。你說你是不是得到了人脈的幫助?)雖然說現(xiàn)在社會(huì)不一樣了，但是你看看，哪一位成功的企業(yè)家不是依靠人脈發(fā)展成功的?所以準(zhǔn)確的說：在中國(guó)想成功的潛規(guī)則必須有人脈。3.公關(guān)擴(kuò)展當(dāng)你創(chuàng)業(yè)了，卻因?yàn)槿嗣}比較少感到困惑，如果你想將企業(yè)做大做強(qiáng)，將產(chǎn)品銷售的更多，那就需要更多的人脈，我們需要做的就是公關(guān)擴(kuò)展，通過自己網(wǎng)媒紙媒電視行業(yè)的朋友，對(duì)你的企業(yè)以及產(chǎn)品進(jìn)行宣傳就會(huì)帶來需求這個(gè)產(chǎn)品的人脈。另外就是多參加朋友之間的聚會(huì)，通過朋友與朋友之間的關(guān)系得到人脈，你手中的名片很重要.。還有就是參加一些大型的商業(yè)聚會(huì)，商業(yè)論壇，這個(gè)是重點(diǎn)，在這樣的場(chǎng)合一般都是一些成功人士或者企業(yè)家，凡是這樣大規(guī)模的商業(yè)論壇都會(huì)有一場(chǎng)盛大的演講。那么你想增加人脈想做大企業(yè)，就要想辦法站在臺(tái)上為大家演講，在演講過程中融入你公司的一些介紹即可，你想下你站在臺(tái)上，下面是上千人的企業(yè)家都會(huì)記住你的模樣，都會(huì)記住你是做什么的，我想短短15分鐘演講完畢你會(huì)增加很多人脈進(jìn)行合作。據(jù)我所知現(xiàn)在一般的大型商業(yè)論壇，你想上去演講，你拿出5000元就可以演講，因?yàn)橹暗囊患疑虡I(yè)論壇邀請(qǐng)我參會(huì)，參與演講的報(bào)價(jià)是3000元。其實(shí)馬云就是一個(gè)典型的例子，他是一位成功的演說家，通過演講增加知名度擴(kuò)展人脈，使臺(tái)下的人都認(rèn)識(shí)到他，熟知他企業(yè)與他合作!4.堅(jiān)持不懈以