渠道營銷工作梳理.

1、渠道拓展總負(fù)責(zé)活動統(tǒng)籌競品攔截企業(yè)攔截策劃助理1名常規(guī)拓客策劃助理1名渠道專員10人渠道活動嫁接渠道主管1人電開小蜜蜂5人拓客小蜜蜂5人何 為 渠 道可以為項(xiàng)目的銷售起到帶動或刺激的一切社會組織、團(tuán)體、個人關(guān)聯(lián)公關(guān)規(guī)范銷售公關(guān)通過渠道活動嫁接，宣傳提升項(xiàng)目品牌的認(rèn)知度，樹立項(xiàng)目品牌形象，建立品牌與項(xiàng)目與客戶間的橋梁尋找有針對性資源，進(jìn)行整合，促進(jìn)銷售力度，建立大維度的客戶數(shù)據(jù)系統(tǒng)銷售規(guī)范加強(qiáng)渠道活動，并將執(zhí)行過程中的優(yōu)化性及規(guī)范性總結(jié)提煉，做好團(tuán)隊(duì)間的分享關(guān)聯(lián)與線上（媒介）資源、線下（客戶、企業(yè)）資源、建立良好合作關(guān)系，并形成渠道工作聯(lián)系網(wǎng)執(zhí)行目的以房源為核心，以客源做導(dǎo)向，以導(dǎo)入做標(biāo)準(zhǔn)，以簽

2、單達(dá)目的。我與團(tuán)隊(duì)執(zhí)行編制策劃線策劃線策劃助理策劃助理2人人渠道線渠道線渠道渠道主管主管1人人渠道執(zhí)行渠道執(zhí)行10人人渠道拓展工作人員渠道拓展執(zhí)行人員：渠道拓展執(zhí)行人員：13人人制定客戶地圖了解地緣人文，摸排資源情況及可操作性眼勤-善于總結(jié)日常地緣性活動；嘴勤-善于與到訪客戶交流；腦勤-了解競品召集手段，有針對性洽談資源腿勤-拜訪資源不可懈怠眼勤-善于總結(jié)日常地緣性活動；嘴勤-善于與到訪客戶交流；腦勤-了解競品召集手段，有針對性洽談資源腿勤-拜訪資源不可懈怠眼勤-善于總結(jié)日常地緣性活動；嘴勤-善于與到訪客戶交流；腦勤-了解競品召集手段，有針對性洽談資源腿勤-拜訪資源不可懈怠整合資源我們應(yīng)具備：

3、 四項(xiàng)基本素質(zhì) 兩張執(zhí)行大表執(zhí)行方向全線營銷全線營銷資源整合資源整合渠道拓展策劃渠道拓展策劃競品攔截競品攔截企業(yè)攔截（拓展）企業(yè)攔截（拓展）形象展示類形象展示類 客戶拓展類客戶拓展類資源嫁接類資源嫁接類品品牌牌執(zhí)行內(nèi)容工作模塊工作內(nèi)容人員要求標(biāo)準(zhǔn)文件時間節(jié)點(diǎn)策劃針對渠道公關(guān)1、制定年度渠道活動宏觀計(jì)劃;2、細(xì)化落實(shí)月度渠道活動執(zhí)行方案;3、統(tǒng)編渠道資源明細(xì)策劃、銷售、渠道、年度渠道活動推廣方案；月度渠道活動推廣方案；渠道活動季、年度總結(jié)。月度季度年度策劃針對渠道執(zhí)行1、鎖定競品項(xiàng)目，做好競品客戶攔截；2、依據(jù)策劃客戶地圖，有效執(zhí)行針對企業(yè)攔截；3、針對大客戶進(jìn)行拜訪，洽談；4、確保月度、季度任

4、務(wù)有效完成；策劃經(jīng)理/助理 銷售經(jīng)理/助理 渠道部參見執(zhí)行表活動前一個月資源整合1、梳理當(dāng)?shù)卣吧鐣Y源；2、了解資源方情況：公眾影響力、品牌美譽(yù)度、企業(yè) 規(guī)模、以往業(yè)績、客戶資源及質(zhì)量等等；3、考察資源方對我方品牌及項(xiàng)目的認(rèn)知度、理解力、 執(zhí)行力等，了解資源方商務(wù)合作相關(guān)條件；4、現(xiàn)有合作資源方維護(hù)；5、新資源計(jì)劃性開拓；6、資源庫建立及更新；策劃、銷售、渠道、品牌對外統(tǒng)一宣傳口徑資源方介紹及資質(zhì)證明資源匯總表全程傳播分享1、項(xiàng)目內(nèi)部分享。2、集團(tuán)互動分享。3、媒體分享。項(xiàng)目總監(jiān)、策劃、銷售、渠道、活動總結(jié)報(bào)告活動總結(jié)會議紀(jì)要活動日后一周內(nèi)渠道常規(guī)動作1、優(yōu)化電開每天不少于5人，平均電開不

5、低于150組/人/天。2、加強(qiáng)派單拓客的執(zhí)行強(qiáng)度建議在4、5月份，每天10人全面覆蓋項(xiàng)目客戶地圖；每天派單量10人*300張/人*31天；每月不低于9.5萬份，留電率不低于4%；動作展開、如何布置工作，如何分組，如何將電開資源找到，每天任務(wù)是多少，一般情況下的有效比，執(zhí)行人的設(shè)立，電開有效時間，點(diǎn)開地點(diǎn)建議外展場選址河北大街易買得河北大街易買得覆蓋覆蓋范圍范圍真理道家樂福覆蓋真理道家樂福覆蓋范圍范圍目的：1、重點(diǎn)覆蓋北辰、河北區(qū)等主力地緣區(qū)域；2、著力吸引南開、紅橋客戶到訪3、 拓展瑞景片區(qū)客戶，提高項(xiàng)目在該片區(qū)的知名度選址：河北大街易買得、家樂福真理道店、沃爾瑪新開路店，瑞景區(qū)樂天瑪特、例沃

6、爾瑪新開路店樂天瑪特北辰店家樂福真理道店易買得河北大街店外展場都有哪些，最佳時間建議、選址原則：客戶地圖三室客戶主要來源地區(qū)，配合外展場聯(lián)合作戰(zhàn)；分區(qū)域選點(diǎn)：1、項(xiàng)目周邊：振宜里、化宜里、中宜里、繁華里、圣賢里、貴賢里、敬賢里；2、黃緯路、金緯路周邊：254社區(qū)、抗震里、勝天里、二賢里、二美里、金輝里、金碧里；3、王串場周邊：景秀里、清水園、水明里、正興里、翠花里、盛宇里、環(huán)盛里、華屏里；4、興耀、何興莊、徐莊子社區(qū)巡展人員配置：業(yè)務(wù)員1名，小蜜蜂5名物料配置：項(xiàng)目賣點(diǎn)X展架社區(qū)巡展功能：根據(jù)客戶地圖，覆蓋外展場遺漏的客群,配合派單拓客展示項(xiàng)目形象，宣傳項(xiàng)目信息 。社區(qū)巡展點(diǎn)例保留二二聯(lián)動機(jī)制

7、，工作開展以定期組織其他項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)進(jìn)行到訪參觀、 組織活動的形式進(jìn)行溝通項(xiàng)目情況微信聯(lián)動營銷，派發(fā)紅包，增加區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目聯(lián)動力在有聯(lián)動點(diǎn)位的支持下，全面覆蓋河北、河?xùn)|、紅橋、和平、南開、東麗的門 店，地緣性覆蓋河北、北辰門店為主。在執(zhí)行上，盡全力幫助門店展開召集工作，定期以活動形式，對門店客戶進(jìn)行到訪召集，落地活動的形式輔助門店工作。渠道增量動作商戶聯(lián)動客戶高產(chǎn)區(qū)超市、餐館、商戶購物袋、紙巾盒發(fā)放；p 聯(lián)合項(xiàng)目客戶高產(chǎn)區(qū)域商戶進(jìn)行項(xiàng)目信息覆蓋 包括：、何興莊、新中村汽配城、徐莊子、大畢莊、民權(quán)門裝飾城等民權(quán)門何興莊新中村徐莊子大畢莊p 聯(lián)動策略：像商戶提供必備銷售物料；如，購物袋、紙巾盒p 商戶選

8、擇：超市、餐館、建材商戶等p直接對話項(xiàng)目周邊學(xué)校校長，了解學(xué)生家長情況，打開銷售渠道。1、校長會談p贊助學(xué)校某項(xiàng)工作為出發(fā)點(diǎn)接洽宣講在校教師；p生活圈宣講2、家長會談p校長引薦集體釋放購買優(yōu)惠；p組織集體宣講兩長匯談校長、家長大聯(lián)歡宜興埠鎮(zhèn)l作用：擴(kuò)大項(xiàng)目宣傳信息，增加客戶到訪率l選擇理由：1、項(xiàng)目原在地； 2、成交客戶較為集中， 3、可加深客戶對項(xiàng)目的了解。何興莊l作用：擴(kuò)大項(xiàng)目宣傳信息，增加客戶到訪率l選擇理由：1、距項(xiàng)目地較近； 2、成交客戶較為集中， 3、可加擴(kuò)大周邊客戶地圖，形成口碑效應(yīng)。徐莊子徐莊子l作用：擴(kuò)大項(xiàng)目宣傳信息，增加客戶到訪率l選擇理由：1、距項(xiàng)目地較近； 2、成交客戶

9、較為集中， 3、可加擴(kuò)大周邊客戶地圖，形成口碑效應(yīng)。夫妻房產(chǎn)帶看聯(lián)動、成交聯(lián)動、海報(bào)張貼何興莊街頭巷尾閑散人員聯(lián)動，說辭培訓(xùn)、禮品配合人群：中老年人、社會無過閑散人員；特征：退休人員為主，不愿意拖累兒女，自食其力型；優(yōu)勢：對本區(qū)為人文、消費(fèi)掌握熟識；特點(diǎn)：自身價(jià)值急需得到體現(xiàn)案場策略、銷售案場策略、銷售培訓(xùn)、接訪渠道、拓客隊(duì)培訓(xùn)、監(jiān)管坊間傳說的制造者、傳播者。目標(biāo)：所有社會無過自然人皆為項(xiàng)目場外銷售道路油站紙巾盒發(fā)放、 DM單攔截、海報(bào)張貼、加油送禮形式： 1、加油站直觀廣告； 2、加油送積分； 3、紙巾盒派發(fā)； 4、拓客隊(duì)攔截。拉大網(wǎng)、多布點(diǎn)，全覆蓋DM單海報(bào)海報(bào)出租車體車體廣告、帶看聯(lián)動、

10、成交聯(lián)動出租車合作方法聯(lián)動方向：1、出租車載客推介 2、車租車車身廣告活動形式：1、項(xiàng)目推介，小型飯局營銷進(jìn)行集中宣講2、出租車后風(fēng)擋廣告條+車座廣告+禁止吸煙標(biāo)識擺件+項(xiàng)目宣傳冊+DM3、“的哥”出擊，帶領(lǐng)客戶到達(dá)項(xiàng)目“200司機(jī)”幫拉客 “飯局形式”組織宣傳出租車后風(fēng)擋玻璃膜 禁煙擺件+坐墊宣傳路面實(shí)店海報(bào)張貼、帶看聯(lián)動、成交聯(lián)動、說辭結(jié)合出租車、拓客隊(duì)形成組合拳，打造街邊每一家路邊售樓處，實(shí)現(xiàn)大整合大營銷大渠道、大整合店內(nèi)立體沙盤易拉寶擺放渠道人員到店給予培訓(xùn)參與接訪實(shí)體店聯(lián)動蜂巢行動：建立千余個“臨時售樓處”讓客戶無處可跑展示物料：易拉寶+宣傳資料u做法：制定相應(yīng)的激勵機(jī)制，帶動種子客戶積極性。u定期統(tǒng)一培訓(xùn)：深刻了解項(xiàng)目信息，做好跟蹤u定期飯局營銷：促進(jìn)項(xiàng)目與客戶之間的聯(lián)系，形成路路門店網(wǎng) 例如:北辰科技園，LG、海河乳業(yè)； 整理房源，集中推出，與大型企業(yè)組織團(tuán)購，加速營造本項(xiàng)目在北辰區(qū)的居住圈層體系。 團(tuán)隊(duì)人員多條線出擊，外阜各大企業(yè)陌拜洽談