會展企業(yè)戰(zhàn)略管理論述題

1、-會展企業(yè)戰(zhàn)略管理論述題1 、假如一個會展主辦企業(yè)請您去做戰(zhàn)略咨詢，協(xié)助他們制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，請按著戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略選擇、戰(zhàn)略實施的制定邏輯來規(guī)劃一下您將進行的工作。答：一個完整的戰(zhàn)略管理過程大致包括3 個關(guān)鍵環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略選擇和戰(zhàn)略實施。因此，我會首先進行戰(zhàn)略分析，其次協(xié)助企業(yè)進行戰(zhàn)略選擇，最后是就戰(zhàn)略實施提出相關(guān)的建議。戰(zhàn)略分析。我會先用PEST 模型對會展企業(yè)的宏觀環(huán)境進行分析，其次用波特的5 種競爭力模型對會展企業(yè)的產(chǎn)業(yè)環(huán)境進行分析。然后，還要對企業(yè)進行內(nèi)部分析，如資源與能力分析、價值鏈分析等。在進行充分的內(nèi)外部環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，用SWOT 模型對會展企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機遇和威脅進

2、行歸納總結(jié)與比較。戰(zhàn)略選擇?；趹?zhàn)略分析，首先設(shè)定企業(yè)的使命與愿景，并將其具體化為一定的發(fā)展目標。其次，對企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍、戰(zhàn)略定位、發(fā)展邏輯等進行選擇。最后，是協(xié)助企業(yè)制定中長期發(fā)展計劃。戰(zhàn)略實施。就組織結(jié)構(gòu)、資源配置、企業(yè)文化等影響戰(zhàn)略實施的重要問題，我將根據(jù)達成戰(zhàn)略目標的需要，提出對他們的優(yōu)化與調(diào)整建議。2 、會展歸屬創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，可是我們在中國看到的現(xiàn)象卻是眾多同類型展會間的相互模仿與抄襲。以汽車展為例， 全國有數(shù)百個汽車展，每個主要城市都有若干個汽車展，且車展之間大同小異。究其原因，我們認為是會展企業(yè)的戰(zhàn)略管理過程（戰(zhàn)略分析- 戰(zhàn)略選擇 -戰(zhàn)略實施）不夠規(guī)范， 甚至是模仿、 抄襲和照搬其他

3、企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。假如您現(xiàn)在是一個會展企業(yè)的負責(zé)人，并全面負責(zé)企業(yè)的戰(zhàn)略管理工作，您會怎么來規(guī)范地進行戰(zhàn)略管理呢？答：一個完整的戰(zhàn)略管理過程大致包括3個關(guān)鍵環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略選擇和戰(zhàn)略實施。因此，我會首先進行戰(zhàn)略分析，其次協(xié)助企業(yè)進行戰(zhàn)略選擇，最后是就戰(zhàn)略實施提出相關(guān)的建議。戰(zhàn)略分析。我會先用PEST 模型對會展企業(yè)的宏觀環(huán)境進行分析，其次用波特的5 種競爭力模型對會展企業(yè)的產(chǎn)業(yè)環(huán)境進行分析。然后，還要對企業(yè)進行內(nèi)部分析，如資源與能力分析、價值鏈分析等。在進行充分的內(nèi)外部環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，用SWOT 模型對會展企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機遇和威脅進行歸納總結(jié)與比較。戰(zhàn)略選擇?；趹?zhàn)略分析，首先設(shè)定企業(yè)

4、的使命與愿景，并將其具體化為一定的發(fā)展目標。其次，對企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍、戰(zhàn)略定位、發(fā)展邏輯等進行選擇。最后，是協(xié)助企業(yè)制定中長期發(fā)展計劃。戰(zhàn)略實施。就組織結(jié)構(gòu)、資源配置、企業(yè)文化等影響戰(zhàn)略實施的重要問題，我將根據(jù)達成戰(zhàn)略目標的需要，提出對他們的優(yōu)化與調(diào)整建議。3 、試用 PEST 模型來分析會展產(chǎn)業(yè)的宏觀外部環(huán)境。答：PEST 分析是指對企業(yè)宏觀環(huán)境進行的分析，P 是政治環(huán)境 (Political System)，E 是經(jīng)濟環(huán)境(Economic) ， S 是社會文化環(huán)境 (Social)， T 是技術(shù)環(huán)境 (Technological)。會展產(chǎn)業(yè)的政治法律環(huán)境分析。 結(jié)合實際， 找出影響會展業(yè)發(fā)

5、展的政治因素與主要法律法規(guī)，并闡述其對會展業(yè)的影響。會展產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟環(huán)境分析。結(jié)合實際，找出影響會展業(yè)發(fā)展的經(jīng)濟因素，如經(jīng)濟全球化、 服務(wù)經(jīng)濟、全球經(jīng)濟危機等，并闡述其對會展業(yè)的影響。會展產(chǎn)業(yè)的社會文化環(huán)境分析。結(jié)合實際， 找出影響會展業(yè)發(fā)展的社會文化因素，如人口老齡化等，并闡述其對會展業(yè)的影響。會展產(chǎn)業(yè)的技術(shù)環(huán)境分析。結(jié)合實際，找出影響會展業(yè)發(fā)展的技術(shù)因素，如互聯(lián)網(wǎng)、移動通信等，并闡述其對會展業(yè)的影響。4 、什么是 SWOT分析？如何運用它來分析一個會展企業(yè)答：SWOT分析是基于對企業(yè)內(nèi)部條件的分析而得出對企業(yè)自身優(yōu)劣勢的評價，通過對企業(yè)進精選資料-行外部環(huán)境分析而發(fā)現(xiàn)企業(yè)所面臨的機遇與威脅，

6、并對二者進行有機地綜合與概括，從而幫助企業(yè)做出科學(xué)合理的選擇。其中，S 代表 strength （優(yōu)勢），W 代表 weakness（弱勢）；O 代表 opportunity（機會）， T 代表 threat（威脅）。5 、何為波特教授的5 種競爭力模型？請以組展商（主辦單位）為例加以說明？答：美國哈佛大學(xué)波特教授認為：企業(yè)最關(guān)心的是其所在行業(yè)的競爭強度，而競爭強度又取決于5 種基本競爭力量。 這 5 種競爭力量分別來自于：行業(yè)內(nèi)同業(yè)競爭者的威脅、潛在進入者的威脅、 替代品生產(chǎn)者的威脅、顧客的討價還價能力和供應(yīng)商的討價還價能力。下面，以組展商為例來分別介紹這5 種競爭力：同業(yè)競爭者的威脅。組展

7、商的同業(yè)競爭者是指舉辦同一類型展會的其他舉辦單位。比如，假如組展商A 舉辦的是一個汽車展，組展商B 舉辦的也是一個汽車展，則A 和 B 之間就互為同業(yè)競爭者。同業(yè)競爭者之間會在市場、原料等多個領(lǐng)域展開激烈的爭奪。 潛在進入者的威脅。 一旦一個展會開始盈利，就會誘使其他企業(yè)加入其中。 這些即將加入者可能是行業(yè)內(nèi)的其他組展商，也可能是會展場館運營商、搭建商等上下游企業(yè)， 甚至是會展行業(yè)外的企業(yè)。替代品生產(chǎn)者的威脅。參展是為了實現(xiàn)一定的功能與價值，如營銷產(chǎn)品。 參展是一種高效的營銷手段，但卻不是唯一。 在有限的營銷預(yù)算范圍內(nèi)，企業(yè)可以選擇參展，也可以選擇電視廣告、雜志廣告、人員推銷等其他營銷手段，這

8、些營銷手段對展會具有一定的替代性。顧客的討價還價能力。參展商和觀眾是組展商最重要的兩類顧客。 參展商在參展前， 會比較同類型展會的價格和服務(wù)，并與組展商進行價格談判。供應(yīng)商的討價還價能力。一個展會的成功舉辦，需要搭建商、物流商等大力支持。這些組織為了實現(xiàn)自身利益的最大化，會同組展商討價還價。6 、簡述并舉例說明波特教授的3 種基本競爭戰(zhàn)略。答：美國哈佛商學(xué)院的邁克爾 ?波特教授提出了企業(yè)可以采用的3 種基本競爭戰(zhàn)略：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化競爭戰(zhàn)略和集中戰(zhàn)略。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是指企業(yè)通過降低自己的生產(chǎn)和經(jīng)營成本，以低于競爭對手的產(chǎn)品價格，獲得市場占有率， 并獲得同行業(yè)平均水平以上的利潤。差異化戰(zhàn)略，又

9、稱差別化戰(zhàn)略或標新立異戰(zhàn)略，是指為使企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)明顯區(qū)別于競爭對手，形成與眾不同的特點而采取的戰(zhàn)略。（4 分，舉例部分，請老師酌情給分）集中戰(zhàn)略又稱聚焦戰(zhàn)略， 是指一個規(guī)模和資源有限的企業(yè)因難以在整個市場上展開全面競爭，而集中力量于某一特定的細分市場， 為特定的顧客群提供特定的產(chǎn)品和服務(wù)，從而實現(xiàn)在有限目標市場上的競爭優(yōu)勢。7 、簡述并舉例說明波特教授的3 種基本競爭戰(zhàn)略。答：美國哈佛商學(xué)院的邁克爾 ?波特教授提出了企業(yè)可以采用的3 種基本競爭戰(zhàn)略：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化競爭戰(zhàn)略和集中戰(zhàn)略。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是指企業(yè)通過降低自己的生產(chǎn)和經(jīng)營成本，以低于競爭對手的產(chǎn)品價格， 獲得市場占有率， 并獲得

10、同行業(yè)平均水平以上的利潤。差異化戰(zhàn)略，又稱差別化戰(zhàn)略或標新立異戰(zhàn)略，是指為使企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)明顯區(qū)別于競爭對手，形成與眾不同的特點而采取的戰(zhàn)略。集中戰(zhàn)略又稱聚焦戰(zhàn)略，是指一個規(guī)模和資源有限的企業(yè)因難以在整個市場上展開全面競爭，而集中力量于某一特定的細分市場，為特定的顧客群提供特定的產(chǎn)品和服務(wù)， 從而實現(xiàn)在有限目標市場上的競爭優(yōu)勢。會展企業(yè)戰(zhàn)略管理論述題1 、假如一個會展主辦企業(yè)請您去做戰(zhàn)略咨詢，協(xié)助他們制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，請按著戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略選擇、戰(zhàn)略實施的制定邏輯來規(guī)劃一下您將進行的工作。答：一個完整的戰(zhàn)略管理過程大致包括 3 個關(guān)鍵環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略選擇和戰(zhàn)略實施。因此，我會首先進行戰(zhàn)略分

11、析，其次協(xié)助企業(yè)進行戰(zhàn)略選擇，最后是就戰(zhàn)略實施提出相關(guān)的建議。精選資料-戰(zhàn)略分析。我會先用PEST 模型對會展企業(yè)的宏觀環(huán)境進行分析，其次用波特的5 種競爭力模型對會展企業(yè)的產(chǎn)業(yè)環(huán)境進行分析。然后，還要對企業(yè)進行內(nèi)部分析，如資源與能力分析、價值鏈分析等。在進行充分的內(nèi)外部環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，用SWOT 模型對會展企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機遇和威脅進行歸納總結(jié)與比較。戰(zhàn)略選擇?；趹?zhàn)略分析，首先設(shè)定企業(yè)的使命與愿景，并將其具體化為一定的發(fā)展目標。其次，對企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍、戰(zhàn)略定位、發(fā)展邏輯等進行選擇。最后，是協(xié)助企業(yè)制定中長期發(fā)展計劃。戰(zhàn)略實施。就組織結(jié)構(gòu)、資源配置、企業(yè)文化等影響戰(zhàn)略實施的重要問題，我將

12、根據(jù)達成戰(zhàn)略目標的需要，提出對他們的優(yōu)化與調(diào)整建議。2 、會展歸屬創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，可是我們在中國看到的現(xiàn)象卻是眾多同類型展會間的相互模仿與抄襲。以汽車展為例， 全國有數(shù)百個汽車展，每個主要城市都有若干個汽車展，且車展之間大同小異。究其原因，我們認為是會展企業(yè)的戰(zhàn)略管理過程（戰(zhàn)略分析- 戰(zhàn)略選擇 -戰(zhàn)略實施）不夠規(guī)范， 甚至是模仿、 抄襲和照搬其他企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。假如您現(xiàn)在是一個會展企業(yè)的負責(zé)人，并全面負責(zé)企業(yè)的戰(zhàn)略管理工作，您會怎么來規(guī)范地進行戰(zhàn)略管理呢？答：一個完整的戰(zhàn)略管理過程大致包括3 個關(guān)鍵環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略選擇和戰(zhàn)略實施。因此，我會首先進行戰(zhàn)略分析，其次協(xié)助企業(yè)進行戰(zhàn)略選擇，最后是就戰(zhàn)略

13、實施提出相關(guān)的建議。戰(zhàn)略分析。我會先用PEST 模型對會展企業(yè)的宏觀環(huán)境進行分析，其次用波特的5 種競爭力模型對會展企業(yè)的產(chǎn)業(yè)環(huán)境進行分析。然后，還要對企業(yè)進行內(nèi)部分析，如資源與能力分析、價值鏈分析等。在進行充分的內(nèi)外部環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，用SWOT 模型對會展企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機遇和威脅進行歸納總結(jié)與比較。戰(zhàn)略選擇。基于戰(zhàn)略分析，首先設(shè)定企業(yè)的使命與愿景，并將其具體化為一定的發(fā)展目標。其次，對企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍、戰(zhàn)略定位、發(fā)展邏輯等進行選擇。最后，是協(xié)助企業(yè)制定中長期發(fā)展計劃。戰(zhàn)略實施。就組織結(jié)構(gòu)、資源配置、企業(yè)文化等影響戰(zhàn)略實施的重要問題，我將根據(jù)達成戰(zhàn)略目標的需要，提出對他們的優(yōu)化與調(diào)整建議。

14、3 、試用 PEST 模型來分析會展產(chǎn)業(yè)的宏觀外部環(huán)境。答：PEST 分析是指對企業(yè)宏觀環(huán)境進行的分析，P 是政治環(huán)境 (Political System)，E 是經(jīng)濟環(huán)境(Economic) ， S 是社會文化環(huán)境 (Social)， T 是技術(shù)環(huán)境 (Technological)。會展產(chǎn)業(yè)的政治法律環(huán)境分析。 結(jié)合實際， 找出影響會展業(yè)發(fā)展的政治因素與主要法律法規(guī)，并闡述其對會展業(yè)的影響。會展產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟環(huán)境分析。結(jié)合實際，找出影響會展業(yè)發(fā)展的經(jīng)濟因素，如經(jīng)濟全球化、 服務(wù)經(jīng)濟、全球經(jīng)濟危機等，并闡述其對會展業(yè)的影響。會展產(chǎn)業(yè)的社會文化環(huán)境分析。結(jié)合實際， 找出影響會展業(yè)發(fā)展的社會文化因素，

15、如人口老齡化等，并闡述其對會展業(yè)的影響。會展產(chǎn)業(yè)的技術(shù)環(huán)境分析。結(jié)合實際，找出影響會展業(yè)發(fā)展的技術(shù)因素，如互聯(lián)網(wǎng)、移動通信等，并闡述其對會展業(yè)的影響。4 、什么是 SWOT分析？如何運用它來分析一個會展企業(yè)答：SWOT 分析是基于對企業(yè)內(nèi)部條件的分析而得出對企業(yè)自身優(yōu)劣勢的評價，通過對企業(yè)進行外部環(huán)境分析而發(fā)現(xiàn)企業(yè)所面臨的機遇與威脅，并對二者進行有機地綜合與概括，從而幫助企業(yè)做出科學(xué)合理的選擇。其中，S 代表 strength （優(yōu)勢），W 代表 weakness（弱勢）；O 代表 opportunity（機會）， T 代表 threat（威脅）。5 、何為波特教授的5 種競爭力模型？請以組展

16、商（主辦單位）為例加以說明？答：美國哈佛大學(xué)波特教授認為： 企業(yè)最關(guān)心的是其所在行業(yè)的競爭強度，而競爭強度又取決于5 種基本競爭力量。 這 5 種競爭力量分別來自于： 行業(yè)內(nèi)同業(yè)競爭者的威脅、潛在進入者的精選資料-威脅、 替代品生產(chǎn)者的威脅、顧客的討價還價能力和供應(yīng)商的討價還價能力。下面，以組展商為例來分別介紹這5 種競爭力：同業(yè)競爭者的威脅。組展商的同業(yè)競爭者是指舉辦同一類型展會的其他舉辦單位。比如，假如組展商A 舉辦的是一個汽車展，組展商B 舉辦的也是一個汽車展，則 A 和 B 之間就互為同業(yè)競爭者。同業(yè)競爭者之間會在市場、原料等多個領(lǐng)域展開激烈的爭奪。潛在進入者的威脅。 一旦一個展會開始

17、盈利， 就會誘使其他企業(yè)加入其中。 這些即將加入者可能是行業(yè)內(nèi)的其他組展商，也可能是會展場館運營商、搭建商等上下游企業(yè)， 甚至是會展行業(yè)外的企業(yè)。 替代品生產(chǎn)者的威脅。參展是為了實現(xiàn)一定的功能與價值，如營銷產(chǎn)品。 參展是一種高效的營銷手段，但卻不是唯一。 在有限的營銷預(yù)算范圍內(nèi)，企業(yè)可以選擇參展，也可以選擇電視廣告、雜志廣告、人員推銷等其他營銷手段，這些營銷手段對展會具有一定的替代性。顧客的討價還價能力。參展商和觀眾是組展商最重要的兩類顧客。 參展商在參展前， 會比較同類型展會的價格和服務(wù)，并與組展商進行價格談判。供應(yīng)商的討價還價能力。一個展會的成功舉辦，需要搭建商、物流商等大力支持。這些組織

18、為了實現(xiàn)自身利益的最大化，會同組展商討價還價。6 、簡述并舉例說明波特教授的3 種基本競爭戰(zhàn)略。答：美國哈佛商學(xué)院的邁克爾 ?波特教授提出了企業(yè)可以采用的3 種基本競爭戰(zhàn)略：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化競爭戰(zhàn)略和集中戰(zhàn)略。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是指企業(yè)通過降低自己的生產(chǎn)和經(jīng)營成本，以低于競爭對手的產(chǎn)品價格，獲得市場占有率， 并獲得同行業(yè)平均水平以上的利潤。差異化戰(zhàn)略，又稱差別化戰(zhàn)略或標新立異戰(zhàn)略，是指為使企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)明顯區(qū)別于競爭對手，形成與眾不同的特點而采取的戰(zhàn)略。 （4 分，舉例部分，請老師酌情給分）集中戰(zhàn)略又稱聚焦戰(zhàn)略， 是指一個規(guī)模和資源有限的企業(yè)因難以在整個市場上展開全面競爭，而集中力量于某一特定的細分市場，為特定的顧客群提供特定的產(chǎn)品和服務(wù)，從而實現(xiàn)在有限目標市場上的競爭優(yōu)勢。7 、簡述并舉例說明波特教授