多肉植物創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、 企業(yè)名稱：清園青植物店 姓 名：王延楠 電 話3目 錄一、企業(yè)概況4(一）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇理由4（二）主要經(jīng)營范圍4（三）主要產(chǎn)品或服務(wù)4（四)目標(biāo)及潛在顧客4(五)戰(zhàn)略目標(biāo)4（六)企業(yè)宗旨4（七）企業(yè)文化4（八）企業(yè)類型4二、創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況4（一)以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)4（二）教育背景4三、產(chǎn)品或服務(wù)4四、市場評估5（一)目標(biāo)顧客及潛在顧客描述5（二)企業(yè)預(yù)計(jì)市場占有率及前景5(三）SWOT分析5五、市場營銷計(jì)劃5（一)產(chǎn)品5（二）價(jià)格5（三）地點(diǎn)6(四）促銷6六、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)6(一）企業(yè)登記注冊6(二)企業(yè)名稱6（三）企業(yè)組織結(jié)構(gòu)6（四）員工工資6（五）企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照

2、許可證7（六）企業(yè)的法律責(zé)任（保險(xiǎn)、納稅）7七、固定資產(chǎn)7（一）工具和設(shè)備7(二)交通工具8（三）辦公家具和設(shè)備8（四）固定資產(chǎn)和折舊概要9八、流動(dòng)資金（月）9（一）原材料和包裝9（二）其他經(jīng)營費(fèi)用(不包括折舊費(fèi)和貸款利息）10九、銷售收入預(yù)測(12個(gè)月)10十、銷售和成本計(jì)劃11一、企業(yè)概況(一）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇理由隨著當(dāng)今社會(huì)的飛速發(fā)展，環(huán)境問題越來越嚴(yán)重，特別是與人們息息相關(guān)的 大氣問題、水環(huán)境污染以及垃圾處理問題，比如現(xiàn)階段火熱的 pm2。5。2015年我 國二氧化硫排放量為80億噸，預(yù)計(jì)到2020年將達(dá)到90億噸。 國家“十二五”規(guī)劃綱要提出低碳生活.加強(qiáng)森林建設(shè)和促進(jìn)苗木行業(yè)的發(fā) 展。

3、在十一五期間，國家廣泛推崇低碳生活綠色理念，減少碳排放。目前低碳生 活深入人心，苗木行業(yè)正處于高速發(fā)展階段.當(dāng)代的年輕人作為社會(huì)的先鋒,將低 碳綠色生活的理念踐行到底. 在這種理念的指導(dǎo)下, 現(xiàn)在大多數(shù)年輕人青睞于綠色生活。 由于生活條件的限制,不能更多的親近自然，對于植物的需求量也與日俱增。 隨著人們生活水平的提高， 對于自身的生活條件要求也隨之提高.由于城市 化的加劇,城市人均綠化面積急劇減少,并且環(huán)境污染日益嚴(yán)重，已經(jīng)嚴(yán)重危害 到人們的身心健康。 多肉這類植 物普遍傾向大氣與常綠，容易萌養(yǎng),適合室內(nèi)裝飾，且觀賞時(shí)間長。當(dāng)代大學(xué)生。 市場銷售的鮮花主要有玫瑰、康乃馨、月季 、紅掌、唐菖蒲、

4、菊花。這類鮮花 屬于高端消費(fèi)品(如多頭百合,花開時(shí)間 10 天) .對于普通上班族來說在城市的快節(jié)奏下生活不僅沒有時(shí)間照顧而且花季短暫當(dāng)代大學(xué)生。 傳統(tǒng)花卉的種法脫離了當(dāng)代人的文化理念,并且存在審 美疲勞.對此，市場急需獲得融合當(dāng)代人生活文化迷你型盆栽。當(dāng)代年輕人對于 植物的養(yǎng)護(hù)能力比較弱小,市場植物的養(yǎng)護(hù)也存在非常多的問題。 隨著社會(huì)的發(fā)展,生活水平的提高，企事業(yè)單位對植物的需求也日益提高。 首先是辦公室的需求。目前辦公大樓的興建，各行各業(yè)的發(fā)展,辦公室成為了不 可缺少的成分.為了改善辦公室的環(huán)境和空氣,室內(nèi)植物成為首選.各種商業(yè)店 鋪的投資，大中小型植物的需求日益增加，盆栽市場廣闊.(二）

5、主要經(jīng)營范圍1.多種植物的種植與銷售，種子,肥料，花盆。2。盆景,與鮮花的“一現(xiàn)”相比。盆景就要持久得多，預(yù)示著青春永葆，基業(yè)長春。同時(shí)，對于年輕人，更看重其對空氣質(zhì)量的改善，大多數(shù)盆景都有去異味、吸收有害氣體和凈化空氣的功效。至于美化環(huán)境就更不用說了。但好多盆景都不好種，或者是沒時(shí)間打理而死亡。我們的企業(yè)將提供這方面的咨詢服務(wù)。公司將按統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)把盆景出售給花卉經(jīng)銷商，并建立統(tǒng)一的售后服務(wù)體系。與市內(nèi)各種休閑會(huì)所結(jié)合。運(yùn)用與之相符合的格調(diào)擺放，出售花卉，這種銷售方式在于擴(kuò)大企業(yè)影響同時(shí)避免了與同行的正面競爭。3。 開發(fā)DIY盆景，基于多肉植物的易生性我們制作出盆景制作方案，滿足人們越來越強(qiáng)烈的

6、動(dòng)手需求.（三）主要產(chǎn)品或服務(wù)大概有幾十種，從三歲到十歲，價(jià)格從10元到幾百元不等。如冬美人，仙人球，仙人掌,虹之玉,星美人，吊籃，綠蘿等。（4） 目標(biāo)及潛在顧客 在校大學(xué)生,附近居民，大小型企業(yè)，學(xué)校,門市店等.(五)戰(zhàn)略目標(biāo)專業(yè)化服務(wù)行成差異競爭,準(zhǔn)確的市場定位貼近市場需求。為了貼近市場虛心學(xué)習(xí)其他地方的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，不斷完善與創(chuàng)新.(六)企業(yè)宗旨讓生活更加清新（七）企業(yè)文化生活離不開美,美源于自然(八）企業(yè)類型生產(chǎn)制造 零售 批發(fā) 服務(wù) 農(nóng)業(yè) 新型產(chǎn)業(yè) 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 其他二、創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況（一）以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)有過養(yǎng)植物的經(jīng)驗(yàn)，內(nèi)心一直喜愛養(yǎng)植物，能夠吃苦耐勞，還能虛心學(xué)習(xí)，并且還有相關(guān)專業(yè)的朋友

7、幫助。有過賣東西的經(jīng)驗(yàn)，不過自己創(chuàng)業(yè)沒有經(jīng)驗(yàn).（二)教育背景：創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)三、產(chǎn)品或服務(wù)明確表達(dá)產(chǎn)品或服務(wù)如何滿足用戶需要，是否適應(yīng)市場的需求，能否實(shí)現(xiàn)市場的需求，能否實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，產(chǎn)品的市場接受程度等。四、市場評估（一）目標(biāo)顧客及潛在顧客描述在校大學(xué)生，附近居民，大小型企業(yè)，學(xué)校,門市店等。（二)企業(yè)預(yù)計(jì)市場占有率及前景近年來,多肉植物因其種類繁多、形狀奇特、色彩豐富等特點(diǎn)，開始在國內(nèi)流行.憑著極其可愛的外形，胖乎乎的肉身，肥厚的葉片，不經(jīng)意開出的小花，加上能在手中把玩的嬌小身軀，越來越受到廣大消費(fèi)者的關(guān)注和喜愛。它們不僅形態(tài)可愛惹人喜歡，更重要的是養(yǎng)護(hù)容易、價(jià)格低廉.如今，多肉植物不僅受到家庭園

8、藝愛好者的追捧，也受到很多上班族的因，多肉植物產(chǎn)業(yè)也面臨著發(fā)展的新趨勢、降低噪聲、滯塵和殺菌，植物對空氣中的煙塵和粉塵及噪聲有明顯的阻擋、過濾和吸附作用，同時(shí)還可以凈化空氣中的有害病菌;調(diào)節(jié)人的心理健康，給居住城市的人們以回歸自然的感覺；凈化空氣、調(diào)節(jié)溫濕度，提高城市大氣環(huán)境質(zhì)量，緩減城市熱島效應(yīng).(三)SWOT分析五、市場營銷計(jì)劃（一）產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)主要特征冬美人為景天科、厚葉草屬多肉植物（多漿植物）,也叫東美人,較之桃美人葉片稍長，葉尖稍尖. 喜溫暖干燥和陽光充足的環(huán)境，耐旱,不耐寒及夏季濕熱天氣，無明顯休眠期。溫差大或日照長會(huì)變?yōu)榈凵?，通常為寶藍(lán)色。白鳥球狀，初單生后群生，通體被軟白刺

9、包被，球質(zhì)很軟?；ㄖ睆?3.5厘米,淡紅中帶點(diǎn)紫色，果實(shí)圓形，洋紅色。虹之玉生長速度比較快，春夏是主要生長季節(jié),夏季35度高溫需遮陰.冬天保持5攝氏度以上即可安全越冬。仙人球莖呈球形或圓形，綠色，花著生于縱棱刺叢中，仙人球開花一般在清晨或傍晚，持續(xù)時(shí)間幾小時(shí)到一天.仙人球是一種莖、葉、花均有較高觀賞價(jià)值,它是水培花卉的藝術(shù)精品。仙人球是天然的空氣清新器，還具有吸附塵土，凈化空氣的作用。吊蘭葉叢生，線形,葉細(xì)長,似蘭花。有時(shí)中間有綠色或黃色條紋.花莖從葉叢中抽出,長成匍匐莖在頂端抽葉成簇,花白色,常24朵簇生，排成疏散的總狀花序或圓錐花序偶然內(nèi)部會(huì)出現(xiàn)紫色花瓣綠蘿成熟枝上葉柄粗壯，長3040厘米

10、,基部稍擴(kuò)大,上部關(guān)節(jié)長2。53厘米、稍肥厚,腹面具寬槽，葉鞘長，葉片薄革質(zhì)，翠綠色，通常(特別是葉面)有多數(shù)不規(guī)則的純黃色斑塊，全緣，不等側(cè)的卵形或卵狀長圓形，先端短漸尖，基部深心形，稍粗，兩面略隆起桃美人片在陽光充足且溫差大的環(huán)境下易變成粉紅色，猶如桃子一般可愛肥厚，因此受到多肉植物愛好者們的青睞。春秋是生長旺季,夏季高溫需遮陰控水。碧玉花莖圓,分枝，淡綠色帶紫紅色斑紋。葉互生,稍肉質(zhì)，長橢圓形,濃綠色,有光澤.寶石花肉質(zhì)厚實(shí)葉片形狀恰如寶石一般，多枝葉片重疊簇生在一起，蓮座狀葉盤酷似一朵盛開的蓮花而得名.卡羅拉耐半陰,稍耐寒，冬季陽光充足,保持盆土干燥,能耐5的低溫。夏季高溫時(shí)植株長勢較

11、弱或完全停止生長，可放在通風(fēng)、涼爽處養(yǎng)護(hù)，并節(jié)制澆水，防止腐爛。玉露多年生肉質(zhì)草本植物,植株初為單生，以后逐漸呈群生狀。肉質(zhì)葉呈緊湊的蓮座狀排列，葉片肥厚飽滿，翠綠色，上半段呈透明或半透明狀黃麗多肉類植物，植株具短莖，肉質(zhì)葉，排列緊密，呈蓮座狀,葉片匙形，頂端有小尖頭,葉片松散，表面附蠟質(zhì)呈黃綠色或金黃色偏紅，長期生長于陰涼處時(shí)葉片呈綠色，光照充足情況下,葉片邊緣會(huì)泛紅，花單瓣，聚傘花序，淺黃色，較少開花。（二）價(jià)格產(chǎn)品或服務(wù)成本價(jià)銷售價(jià)競爭對手的價(jià)格白鳥31015虹之玉31015仙人球31015吊蘭82530綠蘿82530桃美人82530碧玉花51518寶石花51518冬美人31015血羅8

12、2530卡羅拉244050玉露82530黃麗31015（三）地點(diǎn)1。選址細(xì)節(jié)地址 面積(平方米） 租金或建筑成本甘井子區(qū)華南201300/月2. 選擇該地址的主要原因華南廣場位于華南區(qū)域的最核心位置。從2008年開始，隨著大連全域城市化的提出，甘井子區(qū)的戰(zhàn)略地位發(fā)生了根本性轉(zhuǎn)變，重新被定義為“現(xiàn)代化、國際化的中心城區(qū)”,另外，地鐵、新火車站、新體育中心等城市建設(shè)大型項(xiàng)目也相繼正式落地。而作為甘井子區(qū)發(fā)展商業(yè)的重中之重的華南廣場，商業(yè)環(huán)境和居住環(huán)境都煥發(fā)出了蓬勃的生機(jī)。所以華南廣場消費(fèi)水平高，人流量大。3. 銷售方式零售,批發(fā)4. 選擇該銷售方式的原因 . 因?yàn)橐粋€(gè)零售項(xiàng)目最重要的是圖一個(gè)客戶的

13、口碑宣傳,重點(diǎn)在于為消費(fèi)者做事確的事，而不是給他們留下好印象或讓他們保持忠誠度?？蛻糁辽鲜亲顬楹诵牡囊蛩?節(jié)省了大量開支時(shí)，這不再僅僅買便宜貨的問題。以批發(fā)價(jià)格出售豪華奢侈品，在那些經(jīng)常在零售店購買商品的人中也擁有良好的口碑.這樣就會(huì)擁有一個(gè)不會(huì)斷線的消費(fèi)群。（4） 促銷以廣告的方式向顧客提供產(chǎn)品信息,讓他們有興趣購買我的產(chǎn)品.并且以展示,買一贈(zèng)一的方式刺激顧客的購買欲望。六、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)(一)企業(yè)登記注冊個(gè)體工商戶 有限責(zé)任公司個(gè)人獨(dú)資企業(yè) 其他合伙企業(yè) （二)企業(yè)名稱 清園青（三)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)1、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖 老板 生產(chǎn) 市場營銷 財(cái)務(wù)2、 各部門職能簡介生產(chǎn)部負(fù)責(zé)植物的種植培育和管理,

14、市場營銷負(fù)責(zé)把產(chǎn)品銷售給顧客，財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)將企業(yè)的所有營業(yè)額、利潤、花費(fèi)、稅務(wù)等計(jì)算明確.（四）員工工資職務(wù)月薪員工 1800（五）企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照許可證類型預(yù)計(jì)費(fèi)用個(gè)體工商戶 500(六）企業(yè)的法律責(zé)任（保險(xiǎn)、納稅）種類預(yù)計(jì)費(fèi)用勞動(dòng)報(bào)酬 1800七、固定資產(chǎn)（一）工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測的銷售量,假設(shè)達(dá)到100的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備：名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）電暖氣1500500 溫/濕度計(jì)120 20架子215003000供應(yīng)商名稱地址電話或傳真（二）交通工具根據(jù)交通及營銷活動(dòng)的需要，擬購置以下交通工具：名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）供應(yīng)商名稱地址電話或傳真（三）辦公家具和設(shè)備辦公室需要以下設(shè)

15、備:名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元)椅子2150300辦公桌1500500計(jì)算器13030供應(yīng)商名稱地址電話或傳真(四）固定資產(chǎn)和折舊概要項(xiàng)目價(jià)值年折舊(元)工具和設(shè)備3520704交通工具辦公家具和設(shè)備830166店鋪廠房土地合計(jì)4350543。75八、流動(dòng)資金（月）（一）原材料和包裝項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用(元)植物（大)1504600植物(小）3002600花盆(大）805400花盆（?。?002200花盆(塑料）2000.8160供應(yīng)商名稱地址電話或傳真(二）其他經(jīng)營費(fèi)用(不包括折舊費(fèi)和貸款利息)項(xiàng)目費(fèi)用(元）備注業(yè)主的工資500/月雇員的工資1800/月租金1300/月營銷費(fèi)用500/年公共事業(yè)費(fèi)

16、維修費(fèi)500保險(xiǎn)費(fèi)120/年登記注冊費(fèi)500其他100合 計(jì)46200/年九、銷售收入預(yù)測（12個(gè)月） 銷售 月份銷售的產(chǎn)品 情況或服務(wù)123456789101112合計(jì)（1)冬美人銷售數(shù)量14171519263230263441453642平均單價(jià)5。836。296。006。557。227。617。57。227.728。038。817。828。07月銷售額140170150190260320300260340410450360420（2）白鳥銷售數(shù)量16222524252430351829293533平均單價(jià)6。156。877。147。057。147。057.507。776。427。437。

17、437.777。67月銷售額160220250240250240300350180290290350330（3）虹之玉銷售數(shù)量20192126242936333953464048平均單價(jià)6。666。556。777。227.057.437.827。677.958。418。218.008。27月銷售額200190210260240290360330390530460400480（4）仙人球銷售數(shù)量14212023303431344237333535平均單價(jià)5.836。776。663。967.507。727。567。728.077.877。677.777。77月銷售額140210220230300

18、340310340420370330350350(5)吊蘭銷售數(shù)量12121421282833292735293334平均單價(jià)8.108。108。9711。4113。2013.2014。2213。4212。9814。5814.4214。2214。40月銷售額300300350525700700825725675875725825850（6)綠蘿銷售數(shù)量10191719252927343321272429平均單價(jià)8。3319。9713。1210。7912.5014。4212.9814.4014.2211.4112.9812。7714.42月銷售額2504754204756257256758508

19、25525675625725（7）桃美人銷售數(shù)量16151727253042384144505346平均單價(jià)9。759.3713.1212.9812.5013。6318.4215。6816。1515。9416。6616.9816。20月銷售額400375420675625750105098810661100125013251150（8）碧玉花銷售數(shù)量19232525303334283630353234平均單價(jià)8。338。949。379。3710。0010.3110.409。7610.5810。0010。5010。2110.04月銷售額285345375375450495510420540450

20、525480510（9)寶石花銷售數(shù)量21222026323633314048484245平均單價(jià)8。758。918。579。5110.2110。5810。319.7810。9011.4211.4210。5211.25月銷售額315330300390480540495465600720720600675（10）卡羅拉銷售數(shù)量16182324313545394245524643平均單價(jià)11。4212。4114.6015。0017.4618.1321。1719。7420。4821。1722。6021。3920.72月銷售額64072092096012401360180015601680180020

21、8018401720（11)玉露銷售數(shù)量12181823262031264137463639平均單價(jià)8。1013.6313。6311.9712.7411。1113.7812。7415.5314。9114.1914。7513。17月銷售額30045045057565050077565010259251150900975（12)黃麗銷售數(shù)量23201923292736344043374341平均單價(jià)6.966666。556。967.437。297。827。728。008。117.878。118。03月銷售額230200190230290270360340400430370430410合 計(jì)銷售總量1932262342773313674083874334634