兼職業(yè)務(wù)員管理辦法

1、精品資料兼職業(yè)務(wù)員管理辦法為適應(yīng)當前市場競爭需要， 充分調(diào)動公司業(yè)務(wù)人員開拓市場、 承接市場工程業(yè)務(wù)、擴大機械租賃量，提高市場占有率的積極性，經(jīng)公司研究決定，特制定本辦法。兼職業(yè)務(wù)員（以下簡稱業(yè)務(wù)員）包括本單位職工和社會人員。一、工程業(yè)務(wù)員提成及費用管理辦法（一）業(yè)務(wù)員績效考核及獎懲辦法1、業(yè)務(wù)員跟蹤的待建項目工程（除各種媒介公告外），在收集該項目信息后填寫公司的項目信息表，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)核實該項目信息后在下周五給予公布其本周業(yè)績，給予績效獎勵100元/ 單。2、業(yè)務(wù)員跟蹤項目的過程中，取得競爭對手的核心信息（如對方報價、合同底價，對方業(yè)務(wù)關(guān)系等），經(jīng)公司核實后給予1000 元（暫定）績效獎勵。3

2、、業(yè)務(wù)員根據(jù)公司提供信息，自行跟蹤洽談并最終簽訂合同的項目，將按合同規(guī)定之甲方付款進度的比例，獲得合同總價0.5%的業(yè)務(wù)提成。（二）、業(yè)務(wù)費用管理辦法1、在洽談工程過程中的交通費、差旅費、住勤費等一切費用由業(yè)務(wù)人員自理。如遇特殊情況，經(jīng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)批準后，可給予報銷。2、在洽談工程過程中如需公司領(lǐng)導(dǎo)出面進行商務(wù)洽談，產(chǎn)生的可編輯精品資料費用由公司先行墊付， 工程簽訂合同后由業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)提成中核減。如未簽訂合同，由公司報賬核銷。3、業(yè)務(wù)單位及關(guān)系戶蒞臨我司商談業(yè)務(wù)，安排工作餐（暫按30元/ 人）。如宴請對方，需上報公司經(jīng)理批準。4、工程業(yè)務(wù)費用開支應(yīng)控制在工程總造價的35，具體由經(jīng)理根據(jù)實際情況酌情控

3、制。（三）、業(yè)務(wù)員提成1、兼職業(yè)務(wù)員通過個人渠道取得信息并經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)審核后簽訂合同的工程項目， 根據(jù)合同規(guī)定甲方付款進度的比例，在合同簽訂后按合同總價的 23%支付業(yè)務(wù)提成。2、兼職業(yè)務(wù)員通過個人渠道取得信息并經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)審核后簽訂合同的工程項目，根據(jù)工程實際情況，按工程最終利潤分配。具體分配比例為公司 95%，兼職業(yè)務(wù)員 5%。3、兼職業(yè)務(wù)員通過個人渠道取得信息并最終簽訂合同的工程項目，經(jīng)公司賬戶后提取的工程款項， 公司收取到賬金額的 3 5%的工程管理費（不含稅）。二、機械設(shè)備租賃業(yè)務(wù)員管理辦法（一）、原則：業(yè)務(wù)員的收入與其經(jīng)營業(yè)績直接掛鉤，按勞分配，多勞多得。實行“業(yè)務(wù)提成 + 獎罰金”的

4、薪酬模式?？删庉嬀焚Y料為了確保經(jīng)營業(yè)務(wù)的安全，對業(yè)務(wù)員在從業(yè)初期，每月只發(fā) 30%的提成部分，其余 70%部分作為本人風(fēng)險抵押金，暫時預(yù)留在公司，在累計預(yù)留達到 1 萬元以后不再提留。（二）、業(yè)務(wù)員薪酬的考核指標是：鑒于承攬機械租賃工作的復(fù)雜性，對業(yè)務(wù)員的工資考核也必須采用多項指標進行綜合評價。在考核中，工資實行上不封頂?shù)脑瓌t。以實際收到設(shè)備租賃款結(jié)算額、 結(jié)算比例為基本依據(jù)， 進行綜合考核評價，計發(fā)業(yè)務(wù)提成和工資獎罰金數(shù)額。1、 各單項考核指標：1） 預(yù)付定金：2） 租賃價格：3） 實際貨款回款額和回款比例：4） 貨款結(jié)算期限：（三）、業(yè)務(wù)員薪酬考核方法1、各單項指標的考核：1)預(yù)付定金：

5、為減少經(jīng)營風(fēng)險，業(yè)務(wù)員在簽定合同時應(yīng)爭取讓客戶預(yù)付一定比例的定金，。對能夠預(yù)付定金的，公司按合同預(yù)付定金的比例分擋給予提成獎勵：可編輯精品資料定金比例30%（含）以下30%-60%60%（含）以上提成比例0.5%1%1.5%2)租賃價格 :以我公司確定機械租賃價格為基數(shù)，將合同機械租賃價格與公司基準租賃價格進行對比，對超出基準價格的部分，按6：4的比例實行分成獎勵。即業(yè)務(wù)員得60%，公司得 40%。3) 合同租賃款回款額和按合同付款期限回款比率 :合同貨款回款額及回款率指標是考核業(yè)務(wù)員工作的基本指標，凡屬合同終止 7 天（含）內(nèi)結(jié)清全部貨款的，在原來提成的基礎(chǔ)上，再增加提成 5獎勵。4）回款滯

6、納金：業(yè)務(wù)人員設(shè)備欠款未收回部分，從第二年3月 1日起，至下一年 2 月 28 日，每月扣除薪酬的 20%作為回款滯納金。具體計算辦法以每臺設(shè)備計算，一萬元（含）內(nèi)設(shè)備欠款扣三個月后停發(fā)工資，一萬元以上至三萬元（含）設(shè)備欠款扣六個月后停發(fā)工資，三萬元以上設(shè)備欠款扣九個月后停發(fā)工資， 停發(fā)工資到收回全部設(shè)備欠款。5）工作任務(wù)完成情況考核：業(yè)務(wù)員必須按時上報業(yè)務(wù)工作進度報表 , 每月截止日期為 26 日，在 2730 日內(nèi)將報表準時上報公司經(jīng)營科 , 對逾期不報的 ,給予 100 元的處罰 .附:業(yè)務(wù)工作進度月報表年月日可編輯精品資料實際完成情況計量計劃備本季本年單位指標注本月累計累計結(jié)算貨款萬元租賃收入萬元走訪客戶戶簽訂合同份電話回訪次建立客戶襠案戶填表人 :6）對拖欠貨款在180天以上的，取消全部業(yè)務(wù)提成。三、發(fā)放辦法薪酬按每次實際貨款結(jié)算入帳時間進行考核， 在貨款入帳 7 日內(nèi)予以兌現(xiàn)。四、考核部門及責任上述考核工業(yè)務(wù)員考核工作由工程科具體組織實施執(zhí)