大客戶部下半年工作計(jì)劃

1、報(bào)告收件單位： 營(yíng)銷線 發(fā)件單位: 營(yíng)銷中心 簽 收 人: 趙東正 副總裁 文件編號(hào):聯(lián)系電話:傳真電話:聯(lián)系電話：傳真電話:總 頁(yè) 數(shù)：共1頁(yè)（含此頁(yè)）文件級(jí)別:普通急特急 附件:文件密級(jí)：秘密機(jī)密絕密營(yíng)銷中心大客戶部下半年工作計(jì)劃1、 總述1、 大客戶是每個(gè)單位或者行業(yè)的關(guān)鍵人物,在單位和行業(yè)上具有一定的威信,有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,能有效的組織相關(guān)群體參與活動(dòng)，并對(duì)群體的購(gòu)買行為產(chǎn)生一定影響，如商會(huì)主席,行業(yè)領(lǐng)頭人、國(guó)有企業(yè)工會(huì)主席、辦公室主任、企業(yè)高層管理人員、政府機(jī)關(guān)要員等，是各行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。大客戶管理是為了集中公司的資源優(yōu)勢(shì)，從戰(zhàn)略上重視大客戶，深入掌握、熟悉客戶的需求和發(fā)展的需要，有計(jì)

2、劃、有步驟地開發(fā)、培育和維護(hù)對(duì)公司的生存和發(fā)展有重要戰(zhàn)略意義的大客戶，為大客戶提供優(yōu)秀的投資方案,建立和維護(hù)好持續(xù)的客戶關(guān)系,幫助公司建立和確保競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，通過(guò)大客戶管理，解決采用何種方法將有限的資源(人、時(shí)間、費(fèi)用)充分投放到大客戶上，從而進(jìn)一步提高公司在每一領(lǐng)域的市場(chǎng)份額和項(xiàng)目簽約成功率,改善整體利潤(rùn)結(jié)構(gòu)。大客戶的購(gòu)買力以及對(duì)他所在的同行業(yè)客群購(gòu)買方向所帶來(lái)的推動(dòng)效應(yīng)是非常大的，我項(xiàng)目啟動(dòng)以來(lái)購(gòu)買我們項(xiàng)目的大客戶和潛在的大客戶存在于不少，但是在維護(hù)和開發(fā)這塊工作還沒有形成一個(gè)系統(tǒng)化的管理。因此為了更好的管理和維護(hù)大客戶，給公司銷售帶來(lái)更多的資源和成交,所以成立了大客戶部。2、 房地產(chǎn)分

3、銷即是將傳統(tǒng)的坐銷借助各地區(qū)的房地產(chǎn)分銷代理商轉(zhuǎn)化成異地直銷的形式,建立一種更為有效地銷售渠道。在房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展迅速的當(dāng)今社會(huì)，房地產(chǎn)分銷，特別是商業(yè)地產(chǎn)分銷已成為銷售的重要渠道。如上所述,所謂商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的分銷工作就是利用項(xiàng)目所在地以外各地區(qū)優(yōu)質(zhì)代理商的資源,整合資源進(jìn)行房產(chǎn)銷售，而項(xiàng)目的銷售部門則花費(fèi)了最少的人力物力完成銷售目標(biāo)。因此為了完成代理商的尋找與合作,更好完成銷售目標(biāo)，項(xiàng)目營(yíng)銷中心就必須組成建立一個(gè)分銷工作團(tuán)隊(duì)來(lái)達(dá)成我們的目的。二、主要工作內(nèi)容1、大客戶工作大客戶工作流程說(shuō)明序號(hào)節(jié)點(diǎn)責(zé)任人相關(guān)說(shuō)明相關(guān)文件或記錄對(duì)潛在大客戶進(jìn)行分類大客戶經(jīng)理根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)方向和發(fā)展重點(diǎn)，收集大客戶的

4、個(gè)人信息將公司的大客戶按照行業(yè)類別、需求情況等方式加以分類建立檔案，并分類管理跟進(jìn)大客戶檔案表大客戶購(gòu)買影響因素分析大客戶經(jīng)理客戶對(duì)項(xiàng)目物業(yè)的位置的要求，物業(yè)價(jià)格,面積，項(xiàng)目未來(lái)的發(fā)展，物業(yè)以后的經(jīng)營(yíng)和管理，客戶的資金狀況 大客戶白描SWOT競(jìng)爭(zhēng)分析大客戶專員和同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行比較,并作好決策,提高客戶成交率競(jìng)品分析表大客戶價(jià)值分析大客戶專員分析目標(biāo)大客戶購(gòu)買公司物業(yè)的可能性,能夠?yàn)楣編?lái)的銷售額，能通過(guò)該客戶開發(fā)多大的潛在市場(chǎng)大客戶篩選大客戶經(jīng)理綜合以上的各項(xiàng)分析，選擇確定符合公司業(yè)務(wù)要求的大客戶，并設(shè)計(jì)拜訪、溝通策略和具體措施大客戶拜訪工作流程說(shuō)明序號(hào)節(jié)點(diǎn)責(zé)任人相關(guān)說(shuō)明相關(guān)文件或記

5、錄拜訪準(zhǔn)備大客戶專員制訂拜訪計(jì)劃，包括客戶基本信息、客戶公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)信息、客戶需求信息等以及相應(yīng)的物質(zhì)準(zhǔn)備大客戶拜訪計(jì)劃表拜訪預(yù)約通過(guò)電話等方式約定面談的日期、時(shí)間、地點(diǎn)等準(zhǔn)時(shí)赴約赴約之前，與客戶通話確認(rèn)，并選好交通路線,計(jì)算時(shí)間，提前出發(fā)，保證按時(shí)赴約大客戶拜訪計(jì)劃表拜訪開場(chǎng)自我介紹大客戶資料表禮貌、準(zhǔn)確稱呼對(duì)方表明來(lái)意項(xiàng)目介紹從客戶的需求和利益出發(fā)，介紹項(xiàng)目的特性、對(duì)客戶的益處以及相關(guān)證據(jù),幫助客戶趨利避害項(xiàng)目手冊(cè)等其他項(xiàng)目情況資料解決客戶疑問如實(shí)解答客戶提出的關(guān)于項(xiàng)目本身和公司的相關(guān)問題排除異議排除客戶的反對(duì)性異議，因勢(shì)利導(dǎo)，促使客戶認(rèn)可項(xiàng)目拜訪總結(jié)當(dāng)與客戶交流完項(xiàng)目后,主動(dòng)總結(jié)此次拜

6、訪所了解的客戶的現(xiàn)狀、基本需求,重述客戶情況和存在的問題,并將銷售工作引入下一個(gè)階段客戶拜訪匯總表道別并約定下次會(huì)面時(shí)間及時(shí)與客戶道別，并盡量獲得下一次訪談的承諾,包括時(shí)間、地點(diǎn)和內(nèi)容，或者確定討論和提交解決方案的時(shí)間,獲得下一步銷售的承諾客戶拜訪匯總表根據(jù)以上的大客戶工作詳細(xì)流程，以后大客戶專員會(huì)對(duì)大客戶一對(duì)一開展工作，責(zé)任到人，大客戶專員以日?qǐng)?bào)、周報(bào)形式匯報(bào)工作推進(jìn)情況,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)上報(bào)解決，提高客戶轉(zhuǎn)化率。2、分銷工作一、遵義在售商業(yè)綜合體項(xiàng)目：序號(hào)123456789101112項(xiàng)目新雪域愛特購(gòu)九鼎國(guó)際萬(wàn)象星都匯東城國(guó)際易九國(guó)際奧特萊斯唯一國(guó)際萬(wàn)豪世貿(mào)城昆明路世貿(mào)城萬(wàn)里湘江國(guó)際商貿(mào)城投資

7、客為主，自購(gòu)自營(yíng)為輔初步統(tǒng)計(jì)12個(gè)樓盤,均有大面積商業(yè)在售或即將推出.客群對(duì)商業(yè)地產(chǎn)有一定了解，并且非常碎片化。專業(yè)化，多渠道化營(yíng)銷勢(shì)在必行.二、分銷數(shù)據(jù)庫(kù)1、房產(chǎn)中介公司店數(shù)634643353233651中介公司遵義龍城地產(chǎn)遵義智聯(lián)地產(chǎn)眾億諾地產(chǎn)遵義新力房地產(chǎn)遵義紅城地產(chǎn)遵義久居地產(chǎn)遵義三得益地產(chǎn)遵義惠民地產(chǎn)貴州眾鑫尚誠(chéng)地產(chǎn)遵義誠(chéng)信地產(chǎn)宏樂源地產(chǎn)遵義世紀(jì)佳樂地產(chǎn)遵義邦興地產(chǎn)合計(jì)132、新房代理公司：代理公司名稱代理銷售樓盤公司規(guī)模信言代理公司現(xiàn)做鳳崗的樓盤公司銷售人員30人以上三力勝道萬(wàn)里湘江，恒通御園遵義眾誠(chéng)地產(chǎn)做外地樓盤，遵義東博中心招商代理雅客斯京騰麗景灣貴州鑫恒寧貴陽(yáng)，畢節(jié)兩地有項(xiàng)目

8、貴陽(yáng)榮德行貴陽(yáng)青云都匯遵義鑫晟拓地產(chǎn)恒通御園貴陽(yáng)正聯(lián)行萬(wàn)里湘江匯聯(lián)行萬(wàn)里湘江貴州正和連成貴陽(yáng)項(xiàng)目百事通新媒體保利，薔薇國(guó)際,奧特萊斯昆明廣成地產(chǎn)奧特萊斯3、新媒體電商平臺(tái)：遵義房產(chǎn)網(wǎng)遵義好房子網(wǎng)遵義樓盤網(wǎng)新浪樂居搜房網(wǎng)淘寶房產(chǎn)58同城遵義圈網(wǎng)易遵義4、初步合作意向：貴州鑫恒寧遵義眾誠(chéng)地產(chǎn)百事通新媒體遵義智聯(lián)地產(chǎn)雅客斯三力勝道龍城地產(chǎn)眾億諾地產(chǎn)三、分銷渠道市場(chǎng)分析：1、二手房中介公司;奧特萊斯保利未來(lái)城萬(wàn)里湘江時(shí)代天街城市之星易九國(guó)際實(shí)地薔薇唯一國(guó)際智聯(lián)房產(chǎn)中介公司、龍城房產(chǎn)中介公司、百事通等公司參與分銷銷售。每個(gè)月銷售36套不等的銷售業(yè)績(jī).其它中介公司都要參與新樓盤代理銷售，目前銷售業(yè)績(jī)很不理

9、想.2、 新房代理公司：目前遵義市新房代理公司操作模式;獨(dú)家代理銷售，聯(lián)合銷售代理。純分銷銷售代理意愿度不強(qiáng).奧特萊斯昆明廣成地產(chǎn)分銷代理,銷售業(yè)績(jī)占比20%以上。中天 萬(wàn)里湘江三力勝道，匯聯(lián)行，貴陽(yáng)正聯(lián)行，星力城，四家公司聯(lián)合代理銷售，一年時(shí)間銷售額6個(gè)多億。3、 分銷代理銷售模式抗性問題梳理（1） 銷售人員客戶把控能力較差,客戶跳單率高.（2） 缺少一個(gè)科學(xué)的客戶報(bào)備體系,撞客難辨.（3） 市場(chǎng)存在結(jié)傭周期不及時(shí)，結(jié)傭艱難。（4） 地理位置偏遠(yuǎn)，帶客戶成本較高。（5） 整個(gè)市場(chǎng)分銷氛圍極低,觀望態(tài)勢(shì)嚴(yán)重.4、 市場(chǎng)分銷傭金點(diǎn)位：項(xiàng)目名稱代理傭金跳點(diǎn)代理傭金（） 奧特萊斯銷售業(yè)績(jī)完成2500

10、萬(wàn)元/年以內(nèi)(不含） 2.5銷售業(yè)績(jī)完成2500萬(wàn)元/年以上（含） 3銷售業(yè)績(jī)完成3500萬(wàn)元/年以上（含) 3。5銷售業(yè)績(jī)完成5000萬(wàn)元/年以上（含） 4銷售業(yè)績(jī)完成6000萬(wàn)元/年以上（含） 4.5 中天 萬(wàn)里湘江銷售業(yè)績(jī)完成3000萬(wàn)元/月以上（含） 4。5%銷售業(yè)績(jī)完成3000萬(wàn)元/月以內(nèi)（不含） 4 時(shí)代天街銷售業(yè)績(jī)完成1000萬(wàn)元/月以內(nèi)（不含） 3銷售業(yè)績(jī)完成1000萬(wàn)元/月以上(含） 4 城市之星沒有跳點(diǎn) 2。5%結(jié)傭周期為月結(jié)四、現(xiàn)有傭金制度:項(xiàng)目A項(xiàng)目職務(wù)外渠道傭金（）樂園商鋪、B區(qū)商鋪、商城銀座寫字樓公寓、商城銀座底商、商城雅苑底商、（紅星美凱龍公寓）分管領(lǐng)導(dǎo)副總監(jiān)0。

11、050經(jīng)理0。010%主管0。100合計(jì)0。160項(xiàng)目B項(xiàng)目職務(wù)外渠道傭金（%)紅星美凱龍商鋪分管領(lǐng)導(dǎo)副總監(jiān)0.100經(jīng)理0。030%主管0.150%合計(jì)0。280項(xiàng)目C項(xiàng)目職務(wù)外渠道傭金()電子商貿(mào)城分管領(lǐng)導(dǎo)副總監(jiān)0.055%經(jīng)理0。015主管0.100合計(jì)0。170說(shuō)明:外渠道主管以個(gè)傭?yàn)橹?；外渠道?jīng)理是拿團(tuán)傭+個(gè)傭。D、紅星美凱龍簽約分銷銷售提點(diǎn)5,結(jié)傭周期周結(jié)。一、合作渠道梳理：1、 房產(chǎn)中介公司:2、 房產(chǎn)代理公司：3、 房產(chǎn)電商平臺(tái):4、 新媒體平臺(tái):5、 企業(yè)、事業(yè)單位、政府機(jī)構(gòu).（例：保險(xiǎn)公司、銀行、學(xué)校等。6、 行業(yè)協(xié)會(huì).（例：餐飲娛樂協(xié)會(huì)、建材五金協(xié)會(huì)、物業(yè)協(xié)會(huì)等。)二、合

12、作模式探索:1、 房產(chǎn)中介公司：分銷代理銷售模式，指定房源銷售模式.2、 房產(chǎn)代理公司：分銷代理銷售模式，聯(lián)合代理銷售模式指定房源銷售模式。3、 房產(chǎn)電商平臺(tái)：團(tuán)購(gòu)模式，商鋪眾籌模式。4、 新媒體平臺(tái):分銷代理銷售模式,推客銷售模式.5、 企業(yè)、事業(yè)單位、政府機(jī)構(gòu)。(例:保險(xiǎn)公司、銀行、學(xué)校等.）：團(tuán)購(gòu)模式，直接購(gòu)買模式.6、 行業(yè)協(xié)會(huì)。（例:餐飲娛樂協(xié)會(huì)、建材五金協(xié)會(huì)、物業(yè)協(xié)會(huì)等.）團(tuán)購(gòu)模式，直接購(gòu)買模式.三、傭金體系項(xiàng)目代理銷售任務(wù)（月）代理傭金(）帶看獎(jiǎng)勵(lì)樂園商鋪B區(qū)商鋪商城銀座寫字樓公寓商城銀座底商、商城雅苑底商紅星公寓紅星美凱龍商鋪電子商貿(mào)城完成500萬(wàn)以內(nèi) 3%30元/組客戶，現(xiàn)場(chǎng)

13、現(xiàn)金發(fā)放.完成500萬(wàn)以上（含） 3。5%完成1000萬(wàn)以上（含) 4%完成2000萬(wàn)以上（含） 4。5完成4000萬(wàn)以上（含) 5分銷代理合作傭金：*部門傭金提議:項(xiàng)目職務(wù)大客戶部傭金(%)樂園商鋪、B區(qū)商鋪、商城銀座寫字樓公寓、商城銀座底商、商城雅苑底商、(紅星美凱龍公寓）紅星美凱龍商鋪,電子商務(wù)城，四區(qū)分管領(lǐng)導(dǎo)0。2%副總監(jiān)0。5經(jīng)理0。5主管0.8合計(jì)2%四、人員架構(gòu)根據(jù)本部門的特性大客戶部分為兩個(gè)組：一個(gè)組為大客戶組,主要工作是負(fù)責(zé)大客戶的開發(fā)和維護(hù);一個(gè)組為分銷小組,主要負(fù)責(zé)分銷的管理.人員架構(gòu)圖如下：大客戶部副總監(jiān) 大客戶經(jīng)理數(shù)據(jù)庫(kù)整理專員1名1名理專員1名分銷主管1名團(tuán)購(gòu)主管1

14、名大客戶主管1名團(tuán)購(gòu)主管1名名分銷主管1名大客戶副經(jīng)理分銷副經(jīng)理分銷專員（4人)大客戶專員（2人)五、工作安排計(jì)劃表2016年10月份11月份12月份1月份工作事項(xiàng)1、 部門人員招聘，培訓(xùn)，2、 銷售政策落實(shí)，行業(yè)3、 協(xié)會(huì)資源梳理4、房產(chǎn)中介公司洽談。分銷簽約10家，項(xiàng)目知識(shí)培訓(xùn).啟動(dòng)項(xiàng)目分銷大會(huì)成立遵義分銷聯(lián)盟協(xié)會(huì)2016年是大客戶部元年，為2017年銷售打下堅(jiān)實(shí)的基石六、后勤保障配合部門配合事項(xiàng)完成時(shí)間節(jié)點(diǎn)備注行政部交通用車出去拜訪客戶，開發(fā)分銷合作單位用人事部招聘大客戶經(jīng)理1名，大客戶專員2名，分銷專員4名9月30日有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先七、物料需求物料名稱數(shù)量項(xiàng)目宣傳單1萬(wàn)份(在每個(gè)項(xiàng)目處拿）

15、Ipad4部（外出大客戶或開發(fā)分銷用)樓盤海報(bào)100份(在每個(gè)項(xiàng)目處拿）游樂園通票500張,在申請(qǐng)流程中。以上方案妥否，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批示!大客戶部 2016年9月14日附件：分銷合同委托渠道分銷代理銷售合同甲方（委托方）：遵義思達(dá)置業(yè)投資有限公司乙方（受托方)：依照中華人民共和國(guó)合同法等有關(guān)法律規(guī)定，甲、乙雙方在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，就甲方委托乙方代理分銷遵義“紅星美凱龍家居生活廣場(chǎng)”項(xiàng)目（以下稱：項(xiàng)目）事宜，達(dá)成如下協(xié)定，以便遵守。一、 項(xiàng)目名稱、地址及代理范圍1、項(xiàng)目名稱： 。2、項(xiàng)目地址：遵義紅花崗區(qū)南宮山湘江大道100號(hào)3、項(xiàng)目代理范圍：甲方委托的可售商鋪物業(yè)。二、 委托代理期限及合

16、作項(xiàng)目的基本情況1、本協(xié)議委托代理期限：年月日至 年月日止。2、合作方式及內(nèi)容：甲方作為【紅星美凱龍家居生活廣場(chǎng)】項(xiàng)目的開發(fā)商，授權(quán)乙方分銷合作銷售。乙方負(fù)責(zé)組建自己的銷售團(tuán)隊(duì)，發(fā)揮其資源整合優(yōu)勢(shì)，向客戶推薦本項(xiàng)目、介紹該項(xiàng)目、及帶看服務(wù)。三、客戶確認(rèn)及客戶有效期1、以第一次將客戶帶至現(xiàn)場(chǎng)并現(xiàn)場(chǎng)報(bào)備,持續(xù)跟進(jìn)直至簽約為最終確認(rèn)標(biāo)準(zhǔn).2、判斷撞單客戶歸屬的原則:根據(jù)證據(jù)的重要性,查看撞單雙方提交證據(jù)的先后順序?yàn)? a. 第一次帶至案場(chǎng)并有效報(bào)備，持續(xù)跟進(jìn)直至簽約; b. 有效預(yù)報(bào)備；c。 有效通話或短信記錄;3、客戶直系親屬的報(bào)備視為同一人,以最早報(bào)備為準(zhǔn)，但雙方都有帶看形成的成交，則協(xié)商解決.

17、(直系親屬包括:父母、配偶、子女、兄弟姐妹、祖父母外祖父母、孫子女外孫子女)。4、如客戶第一次到訪帶看并報(bào)備以后沒有成交，在有效報(bào)備期30天外由另外一家分銷渠道再次帶至案場(chǎng)并成交，該銷售業(yè)績(jī)由另外一家分銷公司享有.5、如遇特殊情況下，不同銷售團(tuán)隊(duì)在同一客戶的帶看及接待上產(chǎn)生交叉并且雙方業(yè)務(wù)員都有付出努力的情形下，該業(yè)績(jī)歸屬依據(jù)各方貢獻(xiàn)大小分配業(yè)績(jī)比例，如雙方未能達(dá)成一致，由甲方營(yíng)銷總監(jiān)來(lái)判定其業(yè)績(jī)比例.6、所有渠道的成交老客戶如果再帶新客戶到訪并成交，其業(yè)績(jī)歸屬也以渠道方的有效報(bào)備為判單依據(jù)。四、 傭金計(jì)算及支付方式1、乙方傭金結(jié)算按客戶簽訂商品房買賣合同實(shí)際到賬金額5計(jì)提。2、甲乙雙方約定，

18、在乙方推介客戶簽訂商品房買賣合同的次周結(jié)算傭金。(乙方需在每次結(jié)算傭金前提供相應(yīng)金額發(fā)票).3、經(jīng)乙方推薦客戶成交且簽訂正式合同后，因客戶原因提出解除合同的,乙方需協(xié)助甲方做好客戶的勸說(shuō)工作.若客戶堅(jiān)持退房的，乙方明確同意待客戶退房手續(xù)完成后七天內(nèi)退回甲方已結(jié)算支付的相應(yīng)房源的代理費(fèi)。五、雙方職責(zé)(一）甲方:1、甲方應(yīng)提供本項(xiàng)目銷售有關(guān)的真實(shí)、合法的蓋有甲方公章的復(fù)印件證照：如因甲方提供資料不符合實(shí)際情況而發(fā)生的糾紛由甲方負(fù)責(zé)。2、對(duì)乙方提供的客戶，甲方應(yīng)予以積極配合接洽，并按時(shí)按約定給予乙方書面客戶確認(rèn)。3、在乙方代理過(guò)程中，甲方獲知的乙方未對(duì)外公開的商業(yè)信息或者乙方客戶的個(gè)人或商業(yè)信息,均

19、應(yīng)當(dāng)予以保密。4、在合同期內(nèi)，作為委托代理合同甲方有權(quán)隨時(shí)終止本委托合同，但是終止本委托合同不影響甲方按照合同的約定向乙方結(jié)算代理費(fèi)。（二）乙方：1、乙方在代理中所發(fā)生的意外損失及違規(guī)操作所產(chǎn)生的相關(guān)法律、經(jīng)濟(jì)糾紛，均由乙方自行負(fù)責(zé).乙方自行承擔(dān)代理行為過(guò)程中發(fā)生的一切費(fèi)用。2、在本合同期內(nèi),乙方不得在紅花崗區(qū)區(qū)域代理其他同類物業(yè)項(xiàng)目的銷售服務(wù).3、在本合同期內(nèi)，乙方不得在案場(chǎng)或者案場(chǎng)周邊一公里以內(nèi)的范圍內(nèi)攔截甲方自行上門或者其他分銷的客戶,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)證實(shí)，甲方有權(quán)立即終止本合同，取消乙方代理資格.4、乙方配合做好銀行按揭貸款手續(xù)，做好客戶資料的收集工作.并配合開發(fā)商進(jìn)行催繳及剩余房款的催收工作

20、.5、乙方有義務(wù)對(duì)甲方項(xiàng)目涉及的價(jià)格體系等商業(yè)秘密保守秘密.九、禁止商業(yè)賄賂1、在雙方業(yè)務(wù)往來(lái)過(guò)程中，包括但不限于在談判、簽訂合同及實(shí)際履行過(guò)程中，乙方不得向甲方工作人員贈(zèng)送物品、現(xiàn)金或以其他任何方式給予甲方工作人員好處或利益。2、若乙方違反上述承諾，乙方應(yīng)向甲方支付賄賂金額十倍的違約金，甲方同時(shí)有權(quán)單方面解除雙方簽署的一切合同，因合同解除給甲方造成損失的，乙方應(yīng)負(fù)責(zé)全部賠償.六、 違約責(zé)任1、乙方策劃宣傳發(fā)布項(xiàng)目虛假信息的，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)甲方有權(quán)單方解除本合同，甲方還有其他經(jīng)濟(jì)損失的有權(quán)向乙方追償.2、乙方與客戶弄虛作假簽訂假合同,騙取代理費(fèi)的，甲方有權(quán)終止本合同,并有權(quán)向乙方要求雙倍返還已付或未

21、付的代理費(fèi)的賠償請(qǐng)求。3、甲方?jīng)]有按照合同約定逾期一個(gè)月向乙方結(jié)算代理費(fèi)的，乙方有權(quán)向甲方要求支付未付代理傭金同期銀行的貸款利息.4、乙方?jīng)]有按照甲乙雙方確認(rèn)的業(yè)績(jī)考核方案（時(shí)間、節(jié)點(diǎn)、指標(biāo)）完成銷售任務(wù),甲方有權(quán)單方解除本委托合同，并且乙方已銷售房源的代理費(fèi)打折90支付代理費(fèi)傭金。七、爭(zhēng)議的解決：甲乙雙方因本協(xié)議履行產(chǎn)生爭(zhēng)議的，應(yīng)協(xié)商解決。如協(xié)商解決不成的,在委托項(xiàng)目所在地的法院進(jìn)行訴訟.八、其它事宜： 1、本合同自雙方簽字蓋章之日起生效，即具有法律效力。2、如遇人力不可抗拒的因素,如自然災(zāi)害等，導(dǎo)致本合同目標(biāo)無(wú)法實(shí)現(xiàn)的，雙方不承擔(dān)任何賠償責(zé)任.3、本合同未盡事宜由甲乙雙方另行商定。如有條款

22、需修改或增加,可簽訂補(bǔ)充協(xié)議。補(bǔ)充協(xié)議經(jīng)甲乙雙方簽字后生效,作為本合同附件，具有同等法律效力。4、本合同壹式貳份，連同附件具有同等法律效力,甲乙雙方各執(zhí)壹份.甲方（委托方）：遵義思達(dá)置業(yè)投資有限公司 乙方(受托方）： 公司地址： 公司地址：聯(lián)系電話： 聯(lián)系電話:代 理 人： 代 理 人：簽約日期: 簽約日期： 紅星美凱龍報(bào)備流程1、客戶帶看需提前報(bào)備,不接受現(xiàn)場(chǎng)報(bào)備。2、甲方統(tǒng)一給乙方開通APP客戶端客戶報(bào)備軟件或通過(guò)短信或提前報(bào)備至紅星美凱龍報(bào)備專用手機(jī):，專用報(bào)備QQ號(hào)：格式：客戶姓名+聯(lián)系方式(全號(hào)）+貴公司名稱+項(xiàng)目名稱例如:【誠(chéng)信房產(chǎn)客戶報(bào)備：張三132 3456 7890 李四132 7890 3456 紅星美凱龍家居廣場(chǎng)】3、大批量（10個(gè)以上）上團(tuán)客戶可做成Excel表格通過(guò)郵件報(bào)備至紅星美凱龍家居廣場(chǎng)報(bào)備專用郵箱：qq。om表格命名如下：11月16日第一批【1116001誠(chéng)信房產(chǎn)紅星美凱龍客戶報(bào)備】11月16日第二批【1116002誠(chéng)信房產(chǎn)紅星美凱龍報(bào)備】，以此類推.4、以上報(bào)備方式有效期為15天,