2019保險(xiǎn)公司年度工作小結(jié)-工作總結(jié)

1、精品文檔2019 保險(xiǎn)公司年度工作小結(jié)_工作總結(jié)20xx 年是 xxx 壽險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈的一年， 同時(shí)也是 xxx 個(gè)險(xiǎn)發(fā)展重要的一年， xxx 個(gè)險(xiǎn)在中支公司總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實(shí)年初總經(jīng)理室提出的各項(xiàng)要求， 緊緊圍繞分公司及中支下達(dá)的各項(xiàng)工作指標(biāo)， 以業(yè)務(wù)發(fā)展作為全年的工作主題， 明確經(jīng)營(yíng)思路，把握經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)，積極有效地開展工作，取得了較好的成績(jī)。為了給今后工作提供有益的借鑒，現(xiàn)將xxx 個(gè)險(xiǎn) 20xx年的工作情況和20xx 年的工作計(jì)劃匯報(bào)如下：一、 20xx 年的經(jīng)營(yíng)成果和工作總結(jié)回顧 20xx 年走過的歷程，凝聚著xxx 太保人頑強(qiáng)奮斗，執(zhí)著拼搏的精神， 圍繞不同階段的

2、工作重點(diǎn)， 針對(duì)各階段實(shí)際狀況，我們積極調(diào)整思路， 跟上公司發(fā)展的節(jié)奏， 主要采取了以下具體工作措施：（一）從思想上堅(jiān)定信心，明確方向，充分認(rèn)識(shí)市場(chǎng)形勢(shì)，抓住機(jī)遇， 直面挑戰(zhàn)。 今年 xxx 同業(yè)公司不斷從各個(gè)方面和我們展開較量，特別是國(guó)壽、華泰、泰康、人保等大小公司。在這種市場(chǎng)環(huán)境中，只有迎頭趕上，積極發(fā)展才是硬道理。 xxx 個(gè)險(xiǎn)上下充分領(lǐng)會(huì)上級(jí)精神， 認(rèn)識(shí)到?jīng)Q不能被動(dòng)地圍著市公司的計(jì)劃指標(biāo)轉(zhuǎn)，而是應(yīng)該積極地開拓市場(chǎng)，這是兩種不同的發(fā)展觀念，也將取得截然不同的發(fā)展結(jié)果。 我們利用各種時(shí)機(jī)， 轉(zhuǎn)變個(gè)險(xiǎn)所有內(nèi)外勤的觀念， 變 “要我發(fā)展 ” 為 “我要發(fā)展 ” 。 對(duì)于銷售一線的業(yè)務(wù)人員，我們

3、反復(fù)強(qiáng)調(diào)，取得業(yè)績(jī)占領(lǐng)市場(chǎng)才是根本，要看到壽險(xiǎn)市場(chǎng)取之不盡的資源，并意識(shí)到做一份保單就占有一塊市場(chǎng)。只有樹立起發(fā)展的新觀念，不斷占領(lǐng)市場(chǎng)份額，用服務(wù)和士氣與同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)， 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)才能在市場(chǎng)大潮中立于不敗之地。 正是攻克了思想上的堡壘，統(tǒng)一了發(fā)展觀念，才為 xxx 個(gè)險(xiǎn)從根本上增強(qiáng)了凝聚力， xxx 個(gè)險(xiǎn)呈現(xiàn)出積極主動(dòng)，健康向上的精神面貌。（二）針對(duì)全年各階段經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)， 我部門積極配合中支公司各項(xiàng)安排，結(jié)我個(gè)險(xiǎn)實(shí)際情況，適時(shí)推出競(jìng)賽方案，有針對(duì)性地進(jìn)行業(yè)績(jī)拉動(dòng)。特別是在今年7 月份百日大戰(zhàn)中， 推出了 “ 群英會(huì)聚人民大會(huì)堂 ” 的競(jìng)賽方案，樹明星、拉標(biāo)桿，布置“ 天天拜訪，周周舉績(jī)，月月增員、百

4、日達(dá)標(biāo)” 的口號(hào)，在各個(gè)職場(chǎng)中懸掛，有效加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)凝聚力， 通過全體內(nèi)外勤百日的浴血奮戰(zhàn)， 最終達(dá)成全省進(jìn)度前十強(qiáng)的好成績(jī)， xxx 個(gè)險(xiǎn)達(dá)成赴人民大會(huì)堂的代表合計(jì)12 名。（三）針對(duì)個(gè)險(xiǎn)組訓(xùn)， 明確職責(zé)定位， 強(qiáng)化崗位意識(shí)和工作責(zé)任心，使外勤伙伴和內(nèi)勤工作人員都認(rèn)清方向，各司其職。1、針對(duì)團(tuán)隊(duì)主管強(qiáng)化目標(biāo)意識(shí)，增強(qiáng)主管帶動(dòng)意識(shí)。2、針對(duì)精英高手強(qiáng)化榮譽(yù)感，加強(qiáng)訓(xùn)練和培養(yǎng)。3、針對(duì)個(gè)險(xiǎn)內(nèi)勤人員，調(diào)整部門架構(gòu)，明確崗位職責(zé)，切實(shí)作好團(tuán)隊(duì)的支持和服務(wù)工作。（四）一手抓基礎(chǔ)管理，提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，維護(hù)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定; 一手抓產(chǎn)品業(yè)務(wù)，提高規(guī)模保費(fèi)，保證目標(biāo)達(dá)成。不斷提升，隊(duì)伍穩(wěn)定性不斷增強(qiáng)。在早會(huì)經(jīng)營(yíng)方面，

5、xxx 個(gè)險(xiǎn)高度重視，要求組訓(xùn)下大力氣保證每次早會(huì)的效果， 一年來(lái)經(jīng)營(yíng)成果顯著。 為了做好出勤管理，濱個(gè)險(xiǎn)年初修訂了考勤管理辦法， 取消了兼職的說(shuō)法， 對(duì)所有人提出明確的考勤獎(jiǎng)懲機(jī)制， 要在全轄樹立制度意識(shí)， 明確 “ 要工號(hào)就要上班工作” 的硬道理， 引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步端正風(fēng)氣， 養(yǎng)成良好工作作風(fēng)。2、抓基礎(chǔ)管理的同時(shí)，認(rèn)真做好產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的組織保障工作，開展形式多樣的客戶答謝活動(dòng)，特別在今年七月以來(lái)，在各網(wǎng)點(diǎn)積極舉辦個(gè)人專場(chǎng)， 取得了不錯(cuò)的成績(jī)， 也得到了外勤人員的贊同。二、XX工作中存在的一些問題：1、增員工作發(fā)展滯后，團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)仍然偏低，特別是縣城團(tuán)隊(duì)，需補(bǔ)充高素質(zhì)人才，開拓高端客戶市場(chǎng)。2、新人出單率、轉(zhuǎn)正率、留存率不高，大進(jìn)大出的現(xiàn)象依然存在 ;3、部分主管責(zé)任心和工作能力跟不上市場(chǎng)發(fā)展的需要，整體水平有待提高 ;4、團(tuán)隊(duì)總體的活動(dòng)量不足，人均產(chǎn)能、件均保費(fèi)仍然偏低，與市場(chǎng)要求有差距。三、 20xx 作設(shè)想針對(duì) 20xx 的經(jīng)驗(yàn)和不足， xxx 個(gè)險(xiǎn)要 做好以下工作：1、 繼續(xù)緊跟市公司節(jié)拍， 按照總經(jīng)理室部署開展各項(xiàng)工作。2、抓好基礎(chǔ)管理工作，確實(shí)提高業(yè)務(wù)人員的活動(dòng)量、舉績(jī)率、出勤率及人均保費(fèi)指標(biāo)。3、做好銷售支持，搭建銷售平臺(tái)，促進(jìn)精英隊(duì)伍成長(zhǎng)。4、大力開展增員活動(dòng)，特別是縣城增員工作。5、建立完善的層級(jí)培訓(xùn)體系，抓好正式人員及新人培