少兒美術(shù)培訓(xùn)課程設(shè)置

1、WORD 格式 -可編輯XX美術(shù)先導(dǎo)策劃書一，招生目標(biāo)暑期招生 100 人；秋冬季招生30 人；冬季招生30 人。招生目標(biāo)分解：書法：硬筆寫字初小班15 人；硬筆寫字初中班15 人；軟筆書法10人；低幼啟蒙繪畫： 20 人；興趣啟智繪畫： 20 人；進(jìn)階漫畫： 10 人；專業(yè)入門： 10 人。秋冬季（長期班）寫字班10 人，啟蒙繪畫10 人，興趣啟智繪畫10人，進(jìn)階漫畫 10 人，專業(yè)入門 10 人冬季招生寫字班20 人，低幼啟蒙繪畫20 人，興趣啟智繪畫15 人。二，市場分析區(qū)位分析圖專業(yè)知識(shí) -整理分享WORD 格式 -可編輯專業(yè)知識(shí) -整理分享WORD 格式 -可編輯市場規(guī)模1，按 60

2、0 米核心圈（畫室到倚林佳園十字路口直線距離為600 米），XX美術(shù)能輻射龍辰（ 500 戶）、荊山（ 150 戶）、小區(qū)（ 150 戶）、鶴鳴（900 戶）、倚林佳園（ 500 戶）、一高（200 戶）、公安局家屬園（ 400戶） 8 個(gè)住宅小區(qū)，還有五個(gè)居民區(qū)（500 戶），共計(jì)約 3000 戶。每三戶有一適齡兒童，約有1000 個(gè)招生對(duì)象。每5 個(gè)兒童有一人選擇繪畫，則有 200 個(gè)目標(biāo)對(duì)象。（數(shù)據(jù)來自估算，含水量較大，僅供參專業(yè)知識(shí) -整理分享WORD 格式 -可編輯考）。2，XX畫室到西場學(xué)校十字路口，路程為1.2 公里。 1200 米輻射圈如圖所示。 3，結(jié)合其它地區(qū)畫室經(jīng)營情況，

3、 綜合分析本地情況，課余培訓(xùn)整體市場巨大，本地少年兒童課余美術(shù)培訓(xùn)發(fā)展程度較低，市場潛力巨大，必將大有可為。同業(yè)分析1，同業(yè)經(jīng)營優(yōu)勢分析第一層圈有三個(gè)同業(yè)機(jī)構(gòu)：部落美術(shù)、鴻文軒書法、超凡美術(shù)。部落美術(shù)是洛陽市少兒美術(shù)教育知名品牌，在伊川的分支機(jī)構(gòu)經(jīng)營有近十年，鶴鳴路分部經(jīng)營有四年， 有較強(qiáng)的市場號(hào)召力和品牌知名度。是有力的競爭對(duì)手。鴻文軒書法在此地經(jīng)營有三年以上，主講老師書法水平高， 在書法課目上是一個(gè)競爭對(duì)手。超凡美術(shù)在此地經(jīng)營四年以上，有品牌知名度和市場號(hào)召力，特別是 2018 年伊川縣美術(shù)最高分出在該畫室。也會(huì)瓜分相當(dāng)一部分市場。第二層圈四個(gè)同業(yè)機(jī)構(gòu)：磐達(dá)畫室、七彩童畫、付老師工作室、尚

4、藝畫室磐達(dá)畫室經(jīng)營有七年以上， 盤據(jù)在鶴鳴和龍辰之間， 周邊都是居住區(qū)，且居住人口密度大，地理位置優(yōu)越，經(jīng)營時(shí)間長，且主講老師專職做畫室，有教學(xué)能力，畫室有強(qiáng)大的市場號(hào)召力和品牌知名度。是最直接的競爭對(duì)手。七彩童畫經(jīng)營有六年以上， 畫室位與居民區(qū)與商業(yè)區(qū)之間，既能專業(yè)知識(shí) -整理分享WORD 格式 -可編輯覆蓋居民區(qū)市場， 又能覆蓋商業(yè)區(qū)市場 （商業(yè)區(qū)業(yè)主和工作為員上班過程中順便把孩子送去畫室， 下課后孩子能自己回家或者去工作點(diǎn)找家長，一舉兩得，非常方便家長） ，位置巧妙，這造就了七彩童畫當(dāng)年快速發(fā)展壯大（當(dāng)年甚至出現(xiàn)一個(gè)假期近 200 學(xué)生的盛況）。七彩童畫有很強(qiáng)大的市場吸引力。希望能在營銷

5、上和七彩童畫打個(gè)平手。付老師工作室經(jīng)營十五年以上，書法為主，也開設(shè)兒童水墨畫。付老師社會(huì)知名度高，教學(xué)水平高，畫室經(jīng)營時(shí)間久，學(xué)生成績菲然，市場覆蓋面廣。尚藝畫室經(jīng)營三年以上，專職老師三人基本能覆蓋附近居民區(qū)。倚林佳園書法工作室， 經(jīng)營時(shí)間兩年左右， 主講教師水平較高社會(huì)知名度較大，市場號(hào)召力大。2，同業(yè)經(jīng)營劣勢分析以上七個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)各居一方，經(jīng)營超過三年以上并能存活下來，表明各有所長。 但是沒有任何一個(gè)畫室真正長時(shí)間的壯大起來，綜合分析如下：第一綜合分析 ：部落是外聘老師，師資力量不穩(wěn)，招生定位不明確，課程開設(shè)隨意性大，不能保證長效教學(xué)效果；鴻文軒只有一個(gè)專業(yè)老師且年齡偏大、教學(xué)觀念老化、并且

6、不注重市場宣傳；超凡畫室專業(yè)老師兩人，以美術(shù)高考為主，在少兒美術(shù)上不夠?qū)Ｗ?；磐達(dá)畫室專業(yè)老師一個(gè)，其它為外聘老師，不穩(wěn)定，且也有招生定位不清，高中小幼全招，畫室管理不專業(yè)；七彩童畫專業(yè)教師數(shù)不祥，通過社會(huì)反映看，課程設(shè)置落后，教學(xué)方式粗放，這也是其很快由盛轉(zhuǎn)衰的原專業(yè)知識(shí) -整理分享WORD 格式 -可編輯因；尚藝畫室專業(yè)老師三名， 專業(yè)技能均不低，但是由于不注重經(jīng)營，找不到市場開發(fā)的方法， 所以一直勉力維持； 倚林佳園書法班專職老師一名，處于剛起步階段，情況不名，社會(huì)反映不錯(cuò)。第二經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)：總體來看，有以下幾個(gè)方面問題： 市場營銷、課程設(shè)置、教學(xué)定位、教學(xué)管理、專業(yè)教師隊(duì)伍、教師教學(xué)水平

7、、教師專業(yè)素養(yǎng)、教學(xué)新理念。市場營銷是關(guān)鍵。 市場營銷主要包含品牌知名度、 區(qū)位優(yōu)勢兩方面。上面分析的幾個(gè)畫室， 有幾個(gè)是靠主講老師個(gè)人長時(shí)間集累的社會(huì)知名度進(jìn)行的商業(yè)轉(zhuǎn)化取得了市場， 七彩和磐達(dá)是靠區(qū)位優(yōu)勢取得了市場。但都沒有深挖市場，僅僅是做自然形成的市場，也就是學(xué)生自己有強(qiáng)烈的需求了主動(dòng)去求學(xué)， 所以規(guī)模都不大， 基本上是一兩個(gè)人做個(gè)工作室，靠個(gè)人努力上課賺取高工資而已。課程設(shè)置是核心。課程設(shè)置包含上課內(nèi)容、上課形式、課程系統(tǒng)連貫性、課程新穎度、課程吸引力、課程實(shí)效性等方面。上面提到的畫室，課程設(shè)置要么比較隨心所欲、要么東拼西湊、要么想當(dāng)然自以為是，沒有形成完整的教學(xué)體系，所以很難留住長

8、期學(xué)習(xí)的學(xué)生，教學(xué)處于半專業(yè)狀態(tài)，實(shí)際上就是“孩子沒地去隨便學(xué)點(diǎn)啥吧”這種情況，專業(yè)性不高，生源不穩(wěn)定，機(jī)構(gòu)對(duì)于市場沒有主動(dòng)性。教學(xué)定位很重要。教學(xué)定位是指針對(duì)不同年齡段、 不同接受能力、不同學(xué)習(xí)訴求的學(xué)生安排課程， 滿足家長孩子的需求， 把市場做細(xì)做深。教學(xué)定位清晰才能做好合理的課程開發(fā)設(shè)置和精準(zhǔn)的市場宣傳營銷。才能更有效率的做市場。專業(yè)知識(shí) -整理分享WORD 格式 -可編輯教學(xué)管理要細(xì)致。教學(xué)管理指課前老師教學(xué)方案管理、 課中指導(dǎo)學(xué)生、課后學(xué)生作業(yè)講評(píng)收集裝裱展出、 學(xué)生學(xué)習(xí)級(jí)別的提升等一系列行為。這是很多特長培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的通病。 原因在于沒有課程長遠(yuǎn)規(guī)劃， 課程貯備少，課程更新少或者就不更

9、新，上課內(nèi)容在很短時(shí)間內(nèi)用完了，只好再來一遍或者干脆注水。同時(shí)由于沒有課程規(guī)劃，上課隨意，甚至臨時(shí)起意，造成課前不準(zhǔn)備課后作業(yè)不整理， 長時(shí)間學(xué)生學(xué)習(xí)沒有收效，最后社會(huì)反映差、口碑不佳；同時(shí)也導(dǎo)致機(jī)構(gòu)存在時(shí)間很長，卻沒有能拿得出手的教學(xué)成果， 展示作業(yè)甚至幾年不更新， 最后人畫俱老業(yè)務(wù)下降。師資隊(duì)伍建設(shè)最困難。 師資隊(duì)伍建包含專業(yè)專職的課程開發(fā)人員、專職專業(yè)的教師培訓(xùn)人員、 總體不變的一線教師隊(duì)伍。 師資隊(duì)伍建設(shè)到位，會(huì)形成老師流轉(zhuǎn)但教學(xué)不受影響。由于地處縣區(qū)，優(yōu)秀老師稀少，導(dǎo)致機(jī)構(gòu)沒有強(qiáng)大的師資團(tuán)隊(duì)，影響了機(jī)構(gòu)的發(fā)展壯大。教師教學(xué)水平很重要。 教師教學(xué)水不是一節(jié)表演課很精彩， 而是指經(jīng)過訓(xùn)練

10、，有統(tǒng)一完整的教學(xué)理念， 對(duì)少年兒童的智力成長發(fā)育有相對(duì)專業(yè)的認(rèn)識(shí)， 能較好把握兒童學(xué)習(xí)心理， 有較豐富的教學(xué)手段和應(yīng)變能力。教師教學(xué)水平是一切活動(dòng)的最后歸宿，市場做得好，名氣再大，教學(xué)不出效果，進(jìn)而教學(xué)沒有特色，最終仍然形不成核心競爭力。對(duì)于美術(shù)培訓(xùn)來說，特別是少兒美術(shù)培訓(xùn)，很多人認(rèn)為不需要教學(xué)水平，只要能畫就能教。這是錯(cuò)誤的，少兒教育是最易做的也是最難做的。易做是好糊弄，難做是不好長期糊弄。少兒心性不定且多變，沒有對(duì)教學(xué)對(duì)象、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)手段、教學(xué)環(huán)節(jié)的深入研究，難出專業(yè)知識(shí) -整理分享WORD 格式 -可編輯教學(xué)效果，不出教學(xué)效果，就沒有長期發(fā)展。教師專業(yè)素養(yǎng)很必要。 教師專業(yè)素養(yǎng)指老

11、師個(gè)人的美術(shù)功力， 做為美術(shù)老師，社會(huì)都會(huì)對(duì)其有一個(gè)期望值。 所以專業(yè)老師要有自己拿得出少的一項(xiàng)技能和相對(duì)應(yīng)的做品。 老師專業(yè)素養(yǎng)是品牌建設(shè)的重要部分。少兒美術(shù)培訓(xùn)市場宣傳的對(duì)象是家長， 專業(yè)素養(yǎng)好的老師能更好的獲得家長的信任和認(rèn)可， 建立良好的互信關(guān)系。 老師和家長良好的互信關(guān)系才能更好的進(jìn)行教學(xué)。這也是少兒美術(shù)教育的特點(diǎn)。教學(xué)新理念。 教學(xué)新理念是指新的教育理論和教育觀念， 指美術(shù)領(lǐng)域時(shí)興的流派和風(fēng)格。 現(xiàn)在教育理論和理念更新很快， 不停的有新的概念推出，做為專業(yè)人員當(dāng)然明白一切都是換湯不換藥， 但是普通百性不這樣認(rèn)為， 所以與時(shí)俱進(jìn)做大家都做的事才好和家長溝通。 美術(shù)培訓(xùn)是實(shí)踐而不是專業(yè)

12、創(chuàng)作， 個(gè)性和曲高和寡在商業(yè)上是很難有出路的。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代信息傳遞很快， 做為專業(yè)人，一定要走在專業(yè)的前列，不能拿過時(shí)的陳舊的東西來糊弄學(xué)生和家長， 何況也糊弄不了。 就算是以前的東西也要進(jìn)行整體包裝再推出來。 全國性的專業(yè)美術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已經(jīng)把少兒美術(shù)培訓(xùn)整得各種高大上， 若還把十幾二十幾年前的東西拿來用，又沒有進(jìn)行升級(jí)包裝，是沒有市場的。自己團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢與不足團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢： 團(tuán)隊(duì)構(gòu)成五人，全部高學(xué)歷，這使得在課程開發(fā)上有很大的潛力；專業(yè)素養(yǎng)較強(qiáng)，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，這使得在教學(xué)上有很大的發(fā)展空間；團(tuán)隊(duì)人員多，擁有穩(wěn)定強(qiáng)大的師資隊(duì)伍；依托美術(shù)高考，有很豐富的后備人力資源；女性占大多數(shù)，親和力高。專業(yè)知識(shí) -整理分享

13、WORD 格式 -可編輯團(tuán)隊(duì)不足： 實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足、執(zhí)行力弱、對(duì)行業(yè)理解不深、對(duì)市場了解不夠。完全沒有商業(yè)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。社會(huì)知名度不高。解決辦法：實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足。可以先通過做課錄課集累經(jīng)驗(yàn)。帶入角色，先做五節(jié)課，每節(jié)課的所有環(huán)節(jié)和時(shí)間點(diǎn)把握到位，范畫做出來，制作視頻錄制出來。這樣既能集累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)， 也能深入了解少兒美術(shù)培訓(xùn)行業(yè)情況。執(zhí)行力弱是因?yàn)闆]有形成高效的團(tuán)隊(duì)運(yùn)行機(jī)制。 互相太客氣， 誰也做不了主，誰也拿不定主意，大事小事都拿出來討論；討論隨意，目的性不強(qiáng)，信馬由疆，討論形不成具體可行方案； 業(yè)務(wù)交流不坦率，溝通不徹底，團(tuán)隊(duì)沒能達(dá)成共識(shí)，各想各的。解決之道： 1 擔(dān)當(dāng)，團(tuán)隊(duì)是平等的，但必須有人站出

14、來做決定。2 全體參與的討論，議題設(shè)定明確范圍，例如大額財(cái)務(wù)支出要討論、具體分工要討論、發(fā)展方向要計(jì)論。其它具體事物不討論，但可以詢門和請(qǐng)教。誰負(fù)責(zé)誰出方案，其它人簽字通過執(zhí)行，誰有不理解的地方可一對(duì)一詢問解釋溝通（一個(gè)人不是對(duì)所有問題都深思熟慮過的，沒有深思熟慮過就提出的意見等同于閑聊可以無視， 對(duì)于方案若有不理解的地方可以詢問可以聽解釋， 每一個(gè)方案的提出都是負(fù)責(zé)人經(jīng)過思考得出的結(jié)果，應(yīng)當(dāng)?shù)玫阶鹬兀?，有建設(shè)性的意見，可以提出補(bǔ)充方案。 3 專人負(fù)責(zé)專事。 4 確定首席執(zhí)行，集中管理進(jìn)度。對(duì)于市場的了解是一個(gè)長期過程， 既然做了這一行， 就要定期關(guān)注這一行業(yè)狀況，所謂知已知彼。每月寫一份同

15、業(yè)調(diào)查報(bào)告。既可以專業(yè)知識(shí) -整理分享WORD 格式 -可編輯是本地的，也可以是其它地區(qū)的。商業(yè)運(yùn)營：首先要弄清楚目的定位。是創(chuàng)業(yè)、是玩票，無論是那個(gè)出發(fā)點(diǎn)，都要拿專業(yè)精神。不做則已，做則做好。商業(yè)運(yùn)營必然以盈利為目的，但度可以適當(dāng)把握。兩個(gè)地方不能講民主公平，一個(gè)是戰(zhàn)場、一個(gè)是商業(yè)公司。其實(shí)任何地方都沒有平均式的公平，當(dāng)別人讀書的時(shí)候，你玩游戲；當(dāng)別人提著腦袋打天下的時(shí)侯，你在家老婆孩子熱炕頭，最后要求和別人一樣的利益，這是最大的不公平。公平是有付出有相應(yīng)的回報(bào)， 有多大付出有多少回報(bào)。 在商業(yè)上則更注重結(jié)果，方法思路不對(duì)頭，雖然努力付出但不一定有相應(yīng)回報(bào)。結(jié)論：按能力分工，而不是看臉分工。

16、想要進(jìn)步鍛煉的機(jī)會(huì)，要自己爭取。營銷方向：有兩個(gè)方向：一是慢工出細(xì)活，細(xì)細(xì)經(jīng)營，慢慢建立口碑和知名度，通過學(xué)生口口相傳的渠道擴(kuò)大市場生源。二是從市場分析和同業(yè)分析情況出發(fā)， 揚(yáng)長避短有針對(duì)性的做出營銷方案，在短時(shí)間內(nèi)建立品牌知名度和社會(huì)認(rèn)知度， 從而快速做大市場和生源。兩個(gè)方向各有所長， 需要做的工作是一樣的， 只是第一個(gè)方向會(huì)做的更從容（但要保證決不是拖拉），第二個(gè)方向會(huì)更緊促、 更高效，會(huì)有更大的壓力。第一個(gè)方向要有韌性，創(chuàng)業(yè)剛開始勁頭足，新鮮過后就會(huì)麻木松懈， 沒有韌性則會(huì)半途而廢。 第二個(gè)方向則是趁熱打鐵一鼓作氣的拿下。營銷方案：專業(yè)知識(shí) -整理分享WORD 格式 -可編輯第一招制作美

17、術(shù)學(xué)習(xí)手冊(cè)，大量派發(fā)。目的在于擴(kuò)大社會(huì)影響，建立品牌形象、品牌認(rèn)知。由此而來，美術(shù)學(xué)習(xí)手冊(cè)要：專業(yè)化、價(jià)值化、高端化。專業(yè)化指美術(shù)手冊(cè)展示內(nèi)容以少兒美術(shù)教育理念方法為主；價(jià)值化指內(nèi)容的實(shí)用性和手冊(cè)本身的實(shí)用性； 高端化不僅是質(zhì)量好，而是設(shè)計(jì)制作要精良， 內(nèi)容少而精。具體形式：封面封底圖片，內(nèi)頁做 6 頁三張具體內(nèi)容、 6 頁三張硬筆書法描紅，其它為空白頁記事本?？傮w要做的小本本值得保存甚至值得收藏。第二招小禮品派發(fā)加微信關(guān)注公眾號(hào)。 目的在于定位目標(biāo)用戶和建立目標(biāo)客戶群。小禮品定期派發(fā)，小禮品要有一定的吸引力，小禮品的選擇不能相當(dāng)然， 要做市場調(diào)查。 派發(fā)小禮品要制作相應(yīng)的工具（桌子、移動(dòng)展板、逢架等）第三招地推。 地推的目的在于展示畫室教學(xué)能力