外貿(mào)SOHO答疑

1、外貿(mào)SOHO答疑不用退稅的買單出口o 我有一個馬來西亞的朋友想讓我做他的代理，我找到一家貨代，現(xiàn)在想不要退稅直接出口。不知是否可行o A: 不要退稅直接出口，一般貨代是可以搞定的，因為可以買單出口。買單出口的風險之一就是很容易發(fā)生海關(guān)查驗。 Q: 個人美金帳戶問題o 我的客戶想讓我?guī)退椅覀儑鴥?nèi)的廣告公司訂做一批他們公司的產(chǎn)品圖冊，請問一般的廣告公司可以開美金帳戶嗎？其實我很想問的是，開立一個美金帳戶需要什么樣的要求？o A: 其實這個很簡單. 你可以到中國銀行去開一個私人可以接受美金的“一本通”, 帶上身份證就可以。然后銀行會給你匯款的具體資料. 然后你向印刷公司問好價格后, 讓客戶匯給你.

2、 你到時支付給印刷公司就可以了.另外幾個問題 Q:如果接收從國外過來的美金匯款，要不要受外管局的管理？A: 不受限制，但是匯出去每次最多5000美金。Q:個人外匯帳戶在接受國外匯款的時候最大限額是多少呢？ A:客人直接從境外匯款，沒有限額。但是如果通過某些渠道時，例如建行的銀星速匯，超過一定金額（USD3000）就要申報。出口貨物的幾種方式 o有些在深圳做SOHO的，在香港注冊公司，是境外公司，在大陸是沒有進出口權(quán)，怎樣才能出口貨物呢。1買單；2代理；3其它。o1買單，向有出口權(quán)的外貿(mào)公司買報關(guān)單和出口退稅核銷單。那么出口時，合同，發(fā)票, 產(chǎn)地證，商檢證，, BL等整套單證用誰的名稱為抬頭？o

3、CO，F(xiàn)ORM A 等一般都要外貿(mào)公司才能出的?，F(xiàn)在的情況是你買單了，你可以找買單的抬頭公司去出CO FORMA等。o2代理。代理形式無非是老外打外匯給離岸帳戶，離岸帳戶打給外貿(mào)外匯，把利潤留給離岸帳戶。o3會不會存在另一種可能性，不用買單，又不用代理，僅用境外公司，就將貨物合法地出口呢？o中國規(guī)定出口一定要用核銷單，所以不能出現(xiàn)你上面說的情況，除非你走私。應(yīng)該怎么報價 o 我們做的是MP4,如果含稅廠價是300一個,那應(yīng)該怎么報價 o 如果你工廠找外貿(mào)公司代理，那么外貿(mào)公司給你的買斷價格已經(jīng)有了。如果要報FOB價格 那么你的工廠出廠價格美金成本是300/買斷價格，得到是出廠時候的美金含稅成本

4、價格，然后加上送港口的運費和雜費均攤到每個產(chǎn)品上，得出的是FOB價格。如果是CIF價格則再加上每個產(chǎn)品分攤的海運費保險費等。得到CIF價格。o 如果你是工廠自營出口，那么你的相對應(yīng)的買斷價格應(yīng)該高一點，就是把買斷價格加上個45分人民幣作為新的買斷價格來核算，其他基本一致。SOHO 具體操作案例林先生是SOHO,找寧波外貿(mào)公司XXX COMPANY作為代理公司出口產(chǎn)品。接到國際買家YYY公司訂單$80000.00,于是分別下給以下工廠： A工廠 20000.00 鞋子(商檢），B工廠 20000.00 梭織襯衫（商檢），C工廠 20000.00玩具（商檢），D工廠 20000.00手套（不需要商

5、檢）。貨好以后，林先生叫各工廠送到寧波貨代指定的倉庫內(nèi)裝箱，報關(guān)出口。一般會產(chǎn)生如下費用：（1）THC:￥370 （2）報關(guān)費用:￥100 （3）商檢換單費用：￥100*3 （4）代理商檢費用：要看貨值的，貨值高費用也高（5）倉庫裝箱費用，小柜估計在￥600700之間 （6）貨代的訂艙費用和文件費用￥300 （7）產(chǎn)地證￥50.00。假設(shè)各個工廠含稅總價如下：A:￥165000.00，B:￥150000.00，C:￥170000.00，D:￥180000.00 外貿(mào)公司結(jié)匯買斷是8.9，收匯時候的匯率是8.05，退稅率13，那么你利潤為（80000665000/8.9)*8.05-費用總和你的

6、利潤外貿(mào)代理買斷價格多少?o 退稅工廠發(fā)票金額/1.17*退稅率，代理費外匯美金代理費率*匯率o 買斷價格 【 1.17*匯率* （1代理費率） 】/ （1.17退稅率）o 代理費率1（買斷價格*（1.17退稅率） / （ 1.17*匯率）代理出口的買斷價計算練習o 我們公司產(chǎn)品退稅9%，增稅17%，以6.6匯率算，外貿(mào)代理公司開出的代理費率是1.2%，那么怎么知道他的買斷價是多少？o 買斷價格1.17*6.6*（10.012）/(1.17-0.09)7.0642外貿(mào)公司該收多少代理費o SOHO王某接到一個單子，數(shù)量和金額是10000件服裝，$12.00每件，工廠貨款為90萬人民幣（開17增

7、值稅發(fā)票），王某找外貿(mào)公司代理出口，外貿(mào)公司收取報關(guān)金額的1作為代理費。外匯美金買入?yún)R率是8.08。o 一般的情況是外貿(mào)公司做單證的時候肯定是報關(guān)美金為10000*12.00120000USD，那外貿(mào)公司的代理費就要收120000*0.011200USD。120000USD里面是包括了王某的利潤，利潤沒有開到工廠發(fā)票中去，利潤也不享受退稅，那么外貿(mào)公司就不能多收這一部分利潤的管理費。 o 買斷價格1.17*8.08*（10.01）/(1.17-0.13)8.9991（當時退稅率為13%）o 報關(guān)金額是（90/8.9991）10000100010.00USD那么外貿(mào)公司只能收取你100010.0

8、0*0.01USD1000.10代理費 外貿(mào)代理的費用oQ：外貿(mào)公司除了代理費是否收取其它費用 oA：外貿(mào)公司代理的話，他的利潤就是代理費。其他的費用屬于他代收代付的，他會要你SOHO承擔。oQ：自己的外匯帳戶，怎么弄的？我以為外匯只能通過掛靠公司中轉(zhuǎn)。 o一般來說，你單純的掛靠外貿(mào)公司，外匯都要全部打到外貿(mào)公司帳戶上的，由他來支付工廠。如果你自己有離岸帳戶或者公司，那你可以先叫老外把外匯打到你離岸帳戶上去，然后再把該付工廠的打到外貿(mào)公司去，利潤你留在你離岸公司里面。不過成立離岸公司費用比較高。外貿(mào)公司代理費采用什么形式o 代理費以哪種形式體現(xiàn)對我們SOHO來說會方便些呢?如果是按照外匯美金的

9、金額,扣1個點合理嗎?按照增值稅發(fā)票的票面金額,又該扣幾個點是合理的呢? o 現(xiàn)在匯率在變化，那我傾向于代理費形式比較好，因為比較固定，也比較清楚，買斷價格則每次都要變化。 1的費率基本上可以。信用證情況下，一般產(chǎn)生的費用，在LC收匯水單上都有顯示。把這些扣掉以后銀行才給你入帳的，所以這也沒什么好疑問的。 小規(guī)模納稅人o 工廠說他們是小規(guī)模納稅人,不是一般納稅人,只能開6%的普通發(fā)票,開不了17%的增值稅發(fā)票,那我們應(yīng)該怎么辦呢 o A：小規(guī)模納稅人也可以開增值稅發(fā)票的，不過開6%的話，退稅也可以退，只不過變成了6%而已。其他操作一樣。退稅=繳稅金額。外貿(mào)完全可以操作。o 小規(guī)模納稅人的認定標

10、準是：（1）生產(chǎn)企業(yè)，年應(yīng)稅銷售額在100萬元以下的。（2）批發(fā)或零售企業(yè)，年應(yīng)稅銷售額在180萬元以下的。 外貿(mào)采購的回扣o 某公司采購員B與工廠C談好采購一批機器，共值7W美金。但B想賺回扣，讓C幫忙把發(fā)票高開成10W美金。C答應(yīng)了但表示不愿意承擔多出來的稅，B同意。o B找到外貿(mào)公司朋友A，要求A幫忙搞定，答應(yīng)退稅給A做報酬。o A能否把這筆業(yè)務(wù)放在自己公司代理出口？具體怎么操作？外貿(mào)采購的回扣o 如果工廠開出10萬的發(fā)票，那么外貿(mào)代理公司一定要把10萬全部支付給工廠才能在帳目上做平。然后工廠C收到錢以后再把多的錢（扣除掉稅以后）付給B。o 至于退稅，A如何得到？o 對B來說，有2個風險

11、（1）工廠C高收他稅錢（2）工廠C不給他錢，等錢收到以后。所以這事情，除非和工廠很熟悉，否則不能做。 SOHO利潤計算o銷售總價:USD34987.00,海運費:USD3000,工廠貨款:RMB216921.60,內(nèi)陸運費:RMB4960,其他費用:RMB2500,外貿(mào)公司手續(xù)費:RMB2819.95,外貿(mào)公司算的銀行費用:RMB840 外貿(mào)公司間接費用(這個我不是很明白):RMB2169.22,凈毛利:RMB2576.00(這個我也不是很明白) 。匯率是8.05外貿(mào)公司算出來我的利潤是:USD6367.63，對嗎？oA:假設(shè)你外貿(mào)公司給你是收1的代理費，那么你的利潤應(yīng)該如下： 收匯：3498

12、7.00，海運費：3000.00那么實際上你的收匯是：$31987.00利潤319878.05+216921.6/1.17*0.13-216921.6-4960-2500-31987*0.0154017.45SOHO掛靠外貿(mào)公司常見問題 oQ1: 請問我掛靠公司以后，該以什么名義和客戶聯(lián)系A(chǔ): 掛靠外貿(mào)公司以后，SOHO可以用外貿(mào)公司的名義來和國外客戶聯(lián)系。一般是用X公司的X業(yè)務(wù)部或者X出口部的名義。Q2: 請問掛靠外貿(mào)公司，簽訂協(xié)議有沒有出口量的要求A : 你掛靠外貿(mào)公司以后，一般都要簽訂協(xié)議，協(xié)議上一般也有每年的出口量是多少額度。但是你如果不完成，沒什么關(guān)系，外貿(mào)公司也不會對你有追究。Q3

13、: 請問掛靠外貿(mào)公司，外貿(mào)公司如何收取代理費？A: 一般外貿(mào)代理收費形式有2種方式：一種是買斷價，另外一種是按照每個美金收一定比率的代理費（比如1）。兩種收費方式是殊途同歸。買斷價是把退稅部分含在這個買斷價格里給SOHO。收代理費是退稅全部歸SOHO，外貿(mào)公司另外收代理費。SOHO掛靠外貿(mào)公司常見問題oQ4: 請問在收代理費和買斷價的不同情況下，SOHO利潤是如何算？A: 代理費形式：SOHO利潤收匯美金美金匯率退稅工廠貨款代理費運費雜費買斷價：SOHO利潤（收匯美金工廠貨款/買斷價格）美金匯率運費雜費oQ5: 請問掛靠外貿(mào)公司以后，我的資金安全會有問題嗎？A: 外貿(mào)代理給別人代理，主要是靠做

14、量，一單的利潤很少。所以對外貿(mào)代理公司最重要的是信譽問題，他不可能為了吞沒一二筆貨款而把他的名譽做臭。SOHO掛靠外貿(mào)公司常見問題oQ6: 異地代理有問題嗎？A: 沒有問題，外貿(mào)代理的核銷單只要電子口岸注冊和海關(guān)備案以后，是全國各個港口都可以報關(guān)的。SOHO只要提供數(shù)據(jù)，外貿(mào)公司就可以做好單據(jù)寄全國各地的港口報關(guān)。Q7: 什么時候外貿(mào)公司和我計算利潤？如何向外貿(mào)公司提取利潤？提取利潤的時間？A: 計算利潤一般在這單貨報關(guān)出口安全收匯，工廠開票上來以后就可以計算利潤。o提取利潤一般的外貿(mào)公司要SOHO提供發(fā)票來抵扣。不然就要扣稅。 oQ8: 代理費包括了報關(guān)費，雜費嗎？A: 不包括。運費，報關(guān)費

15、，內(nèi)陸費，碼頭費，CO,FORMA，保險費用都是SOHO自己承擔的。SOHO掛靠外貿(mào)公司常見問題oQ9: 外貿(mào)公司會搶SOHO客戶嗎？A: 外貿(mào)公司沒必要為了一個國外客戶把自己的信用做砸。oQ10: 我現(xiàn)在想做外貿(mào)掛靠, 注意事項?A: 掛靠注意事情很多，但是重要的是（1）外貿(mào)代理公司的業(yè)務(wù)能力強不強，比如說外貿(mào)公司處理突發(fā)事情等能力。（2）外貿(mào)代理公司的信譽好不好，比如說是否能及時付款（3）外貿(mào)代理公司當?shù)氐耐硕愓吆貌缓?，比如說當?shù)氐恼畬Υ硎欠褚?guī)定很嚴格？（4）外貿(mào)代理公司在海關(guān)是否有不良記錄，比如說這個外貿(mào)公司抬頭是否老是要被海關(guān)查驗。（5）外貿(mào)代理公司的銀行服務(wù)如何？比如說有些銀行

16、的查款速度都很慢。SOHO練習題o 作為soho拿什么籌碼和條件跟工廠交涉，是不是要簽一些合約?o 如果朋友在國外需要一些木門 ，我這邊找到了廠商的話，該如何操作，才能避免供應(yīng)商和買家直接聯(lián)系，撇開我這中間人?o 我人在武漢，但我的貨源在深圳，現(xiàn)已經(jīng)和客戶談的差不多了，我需要找個外貿(mào)公司掛靠：我是找深圳的外貿(mào)公司好，還是找武漢的外貿(mào)公司比較方便？因為涉及到出口退稅及結(jié)匯的問題。 SOHO練習題o 代理原本給我綁定換匯,但今天通知要換成固定收取費用.請教目前市場行情是多少?較低的是多少?具體怎么算?o 成功的SOHO是否要開工廠？o 客戶要CE, 如果我給工廠的，客戶就直接找工廠了, 怎么辦?

17、o 小建議：可以將認證上的工廠資料涂掉，告訴客戶他下單后再提供全部的資料。 o 大方點，首先工廠是不會直接找你的客戶的，很簡單，信譽上的問題；其次，客戶也沒有這個時間來中國實際考察，畢竟你說這也只是個小單子SOHO報價o 我有5件貨到BELGIUM的，這批貨是帽子。工廠報的出廠價是6.3RMB/頂 (不含稅和運費的),一件貨物210頂，共5件貨。我每頂應(yīng)該報多少美金？客人要CIF 的價格。每件61.549.551.5 CM.海運費每立方米120美金。內(nèi)陸運費300元。開始專職SOHO需要多少本錢？ o A: 當然是越多越好. 如果想知道底線, 也應(yīng)該是個人各不相同, 考慮因素:1) 硬件是否已經(jīng)齊全(電腦,電話,傳真,上網(wǎng)等);2) 是否已經(jīng)有客戶在手了, 如果這樣就可以少點資金; 因為如果沒有客戶, 完全重新找的話, 需要考慮在此期間的生活費用及辦公支出;3) 客戶可以預(yù)付款, 老客戶可以要求預(yù)付全款. 你從事的SOHO行業(yè)小訂單需要多大資金周轉(zhuǎn)以及扣除預(yù)付款后自己需要的墊資額;SOHO利潤的開票問題 o1.工廠是否樂