兒童樂園市場分析及經(jīng)營方法

1、1、時代優(yōu)勢 孩子是父母捧在掌心的寶，兒童事業(yè)更是燦爛未來的產(chǎn)業(yè)。中國兒童產(chǎn)業(yè)的空間巨大，中國二胎政策實施，兒童市場也將日趨火爆，孩子的健康與成長，自然是家長最關注的問題。一切為了孩子，為了孩子的一切，集教育、益智、健康、娛樂為一體的兒童主題樂園已成為二十一世紀的投資新熱點，兒童游樂場的成立，已經(jīng)成為了不可阻擋的歷史潮流。2、商機優(yōu)勢 （1）中國消費水平的日益提高同時社會競爭日益激烈，新生代父母對培訓下一代有非常強烈的消費意愿； （2）我們有廣泛的消費群體，中國人口眾多，家里的子女也較多，面向的對象較廣； （3）輕松舒適的經(jīng)營方式，靈活的企業(yè)管理模式，迎合消費者的多樣化需求； （4）由于電子產(chǎn)

2、品的大量生產(chǎn)，孩子對外交流減少，雨家長和其他人溝通不暢，易造成畸形心理； （5）大部分家長沒有過多時間陪護自己的孩子，會給孩子帶來負面影響，孤單的童年，多形成不良性格； （6）中國傳統(tǒng)觀念嚴重，過早的造成孩子負擔，文化傳統(tǒng)尤為突出，需要可以放松自我的場所。 3、市場潛力 （1）兒童樂園市場集中度低，現(xiàn)跨地域發(fā)展的壟斷性企業(yè)稀少，利潤空間較大； （2）隨著居民生活水平不斷的提高，消費觀念不斷更新，兒童市場會更加廣闊。1、主題淘氣堡（各種主題框架結構淘氣堡+軟體電動區(qū)）2、海盜船沙池（決明子+海盜船+沙灘玩具）3、情景模擬區(qū)（各種主題娃娃家+仿真情景玩具）4、兒童游泳館（各種兒童洗浴設備+水育配套

3、設施）5、益智空間站（荷蘭進口墻面組合益智玩具）6、手工DIY益智坊（太空沙+兒童手工桌椅（含DIY系列產(chǎn)品）7、叢林狙擊營（射擊館全套設備）8、兒童數(shù)碼動漫區(qū)（3D體感儀+夢幻投影儀）9、兒童圖書館（各年齡段兒童書籍）10、兒童拓展區(qū)（各種兒童拓展項目）11、闖關游戲區(qū)（全部軟體組合關卡+全海洋球）12、兒童電玩區(qū)（各種休息、娛樂、益智類電玩）13、5D、7D電影院（5D、7D影院全套設施+影片 ）14、兒童碰碰車（單人、雙人電瓶碰碰車）15、兒童駕校（各種兒童車+模擬場景）16、軌道小火車（各種小火車+軌道）17、大型搖擺機（各種造型+搖擺機）18、中小型搖擺機（各種造型+搖擺機）19、兒

4、童挖掘機（挖掘機+海洋球、挖掘機+沙）20、諸葛馬游樂區(qū)（各種聊類型）21、卡雷拉軌道賽車（高檔或普通）22、親子烘焙區(qū)、水吧（設備+技術+模具）23、水上游樂區(qū)（各種兒童水上游樂項目 ）24、水上遙控艦艇區(qū)（遙控船+水池）25、兒童釣魚區(qū)（魚+釣具+水池）26、花樣泡泡區(qū)（花樣泡泡機）27、兒童劇場（小舞臺）28、兒童攝影館29、童裝、童玩、童車、母嬰銷售30、開心大冒險（設備+技術+模具） 室內游樂城：在室內建兒童娛樂城可以消暑避雨。在室內主要建有休息室供成人休息，餐飲廳里面有各式各樣的零食供小孩食用。為了滿足孩子需求，我們還要建有小規(guī)模的游戲廳，提供孩子全方位娛樂。 我們可以確定整個游樂

5、園的建設模式是以“點”帶“面”即以兒童娛樂為主，成人休息，餐飲等為鋪。最終形成一處集餐飲，休閑，娛樂為一體的兒童游樂園。1、開心玩國室內主題樂園營銷策劃 如何提高室內兒童樂園的重游率，是現(xiàn)代主題樂園發(fā)展亟需解決的問題之一，也是主題樂園持續(xù)發(fā)展的主要途徑。有效客源半徑內的潛在消費者是最有條件和最有可能進行再次消費的群體，有效客源市場半徑一般指在兒童樂園周邊2030公里范圍內。 第一，我們必須將兒童樂園新的游玩項目通過有效的傳播手段，及時傳遞給潛在消費者，提高主題樂園的曝光度，加深其在消費者心中的印象。 第二，我們需要針對兒童樂園所在地的經(jīng)濟消費水平和客流的淡旺季波動情況，除了進行靈活定價以外最重

6、要的是園內游樂項目設施讓客戶流連忘返 ，以提高本地市場的重游率。2、打造完整的產(chǎn)業(yè)鏈 世界上成功的兒童樂園主要盈利點是娛樂、餐飲、住宿等設施項目，門票收入只作為日常維護費用。兒童樂園的收入結構中，門票收入只占30%40%，其他經(jīng)營收入占大頭，主要靠不斷提升品牌知名度吸引客戶。在獲得門票收入的同時，通過出售具備知識產(chǎn)權特點的玩具紀念品獲得二次盈利，因此重新規(guī)劃盈利模式才能成功轉型并獲得出路。3、六大營銷方案（1）加強廣告宣傳 廣告宣傳是營銷推廣的第一環(huán)，幾乎所有的兒童主題樂園每年都會做整體的宣傳計劃。廣告宣傳，包括主題形象廣告片的拍攝、電視廣告、報紙廣告、電臺廣告。雜志廣告。電視字幕廣告、電子看

7、板廣告、公交廣告和網(wǎng)絡廣告。因此，我們要進行綜合全方位的廣告宣傳，打出在當?shù)氐闹?。?）宣傳促銷資料全面化策略 為了促銷和宣傳，我們通常也會印制相關的宣傳品，郵寄給潛在客戶或是在園區(qū)內掛置。像活動海報、直投雜志、看板制作、字幕廣告撰文、當日節(jié)目表等，皆是兒童樂園所要傳達的信息或所要塑造的形象、理念傳播給消費者。（3）節(jié)慶促銷活動豐富化策略 節(jié)日促銷的手法常見于百貨公司、大型商場或大型購物中心。兒童樂園在營銷上也可引用，因為節(jié)慶是全家出游的最好時機。從游客的消費結構來看，門票約占50%，其他的消費同樣約占50%，抓住節(jié)慶做商品和門票上的促銷，更能帶動門票以外的商品及餐飲的消費。多方面的節(jié)慶促銷活動必能為兒童樂園帶來更為豐富的收益。（4）淡季折價促銷策略 休閑產(chǎn)業(yè)尤其是游樂園型的產(chǎn)業(yè)受天氣、季節(jié)性氣候影響有明顯的淡旺季之分。兒童樂園在客流量少，設備利用率不高時，可以實行門票打折的策略，以吸引客戶。（5）旅行社結合策略 兒童游樂園與旅