做律師應(yīng)該具備的基本能力(共3頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上做律師應(yīng)該具備的基本能力這是一篇轉(zhuǎn)帖，作者本人本著自己的經(jīng)驗來講述和回答很多人為司考為律師夢而心存的疑問，讀后感覺很有意義轉(zhuǎn)載過來與諸位分享。 我本人拜讀后頗感覺作者所描述的這些能力很大程度上取決人的天賦性格，因為很多能力不是后天可以形成或是培養(yǎng)的起來的，所以擅自改了一下題目，請作者見諒，實屬我本人個人觀點而已。不具備這些能力就別司考別做律師。 80后律師三年血淚真實體驗 80后律師/文 前言：最近很多同學(xué)問我，做律師需要什么能力，我們現(xiàn)在如此這般，過了司考后能做好律師嗎？我現(xiàn)在在法院，工資比上不足比下有余，我覺得很沒意思，我想出去闖闖，去做律師可以嗎？做律師真能獲得

2、很高的收入嗎，我該不該放棄當(dāng)前的單位的穩(wěn)定工作？一時間我不知道如何回答，其實我做律師也不是很久，兩年不到。對于很多律師江湖上的朋友和前輩來說，我只是一個剛剛出道的不懂江湖規(guī)矩的無名小卒，因此要我議論此問題我有很大的壓力，我經(jīng)歷的實在太少，我不敢僅以我個人的一些粗淺經(jīng)歷去評論整個律師界。但既然被問到，我認(rèn)為我有必要就我知道的律師的真實生存狀況告訴大家，尤其是“圍城”之外的你們。如果，此文能帶給各位一點啟發(fā)，那是我的榮幸和福報。 律師是一個自由度很高的職業(yè)，當(dāng)然授薪制律師和公職律師不在此列。律師也是一個很有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，只有熱愛挑戰(zhàn)的人，不甘安于現(xiàn)狀的人才能適應(yīng)這個職業(yè)，如果你沒有足夠的吃苦準(zhǔn)備，

3、那請你優(yōu)雅繞道。律師的能力和金錢是絕對掛得上鉤的。一流的能力就會得到一流的收入。當(dāng)然，這一切都得靠你自己努力。如果你的能力足夠強(qiáng)大，你就能過得很瀟灑；如果你沒什么能力，抱歉，你過了司考，拿了執(zhí)業(yè)證還是一樣活得那么郁悶，甚至比原來的生活更差，因為你可能窮到?jīng)]錢交律師證的年審費。因此，決定是否出來從事律師職業(yè)之前，建議各位先評估一下自己是否具備以下幾方面的能力，或者現(xiàn)在暫時不具備但日后有信心可以慢慢培養(yǎng)起來這幾種能力。 一、開拓案源的能力 在律師行業(yè)，案源絕對是至上的，案源對于一個律師和一個律師所來說，就像客戶對廠家，食物對人來說那樣重要。沒有案源就律師和律師所就沒有了收入來源，律師和律所就無法運

4、營，個人業(yè)務(wù)素質(zhì)也無從提高。而這又導(dǎo)致了他的業(yè)務(wù)量的下降。由此形成惡性循環(huán)。在律師界，強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱，這是絕對的真理。富律師越來越富，窮律師越來越窮。 試想，一個連飯都吃不飽的律師，他還有心情去鉆研案件，分析案情嗎？他有案件去鉆研么？他有錢去參加所謂的業(yè)務(wù)培訓(xùn)班么？他辦案裝備（比如車、一定的金錢、筆記本電腦、錄音筆、攝像機(jī)等等）會好到哪去？你說誰愿意聘請一個連一輛代步的小車都沒有，舍不得打的士去見客，穿的一身寒磣的過時西裝提一個破了一個洞的假冒公文包去見客的律師呢？所以，你沒案源，你怎么裝備自己，你怎么提升自己，你怎么可以接到更高層次的案件？ 二、裝的能力 律師是一份體面的職業(yè)，國人都這么

5、認(rèn)為的，大家都認(rèn)為律師是很有錢的。所以如果你顯窮寒酸，那就只能給你的潛在客戶或者正在跟你接觸的客戶一個負(fù)面的形象你在律師界混的不咋地。所以律師必須得學(xué)會裝B。沒車，貸款也要買一個；沒房，也得貸款去買；西裝皮鞋穿不了最頂級起碼也要買個中檔的；去吃飯不能帶客戶到大排檔；抽煙不能抽幾塊錢一包的羊城牌。沒錢也得裝有錢。明明看到一個案件想要去辦，恨不得當(dāng)事人馬上簽訂代理協(xié)議交律師費，卻要假裝辦不辦都沒所謂，本律師我案件辦都辦不完，還在乎你這個小案件嗎？律師界流傳這么一種說法，同一個標(biāo)的1000萬的案件，你坐公交車去的，能收10萬的律師費；你坐摩的去的，可能就接不到這個案件了；你走路去的，可能拿15萬律師

6、費；你開夏利車去的，給你20萬；開廣本去的，給你30萬，開寶馬去的，可以收到50萬；開最頂級的奔馳，就能收到100萬的律師費了。有時候客戶就是這么賤，其實一個很簡單的案件，一個剛剛拿到牌照的律師都可以辦了，他非得找個所謂的大牌律師，心甘情愿的給人家奉上高額律師費。這就是面子，現(xiàn)在法律服務(wù)也是一種消費了，消費大牌律師顯示人家的實力。你拿什么來裝B？ 三、辦妥案件能力 在客戶的眼中，律師就是上帝，律師是萬能的神，他們認(rèn)為律師既然受人錢財就得替人消災(zāi)。所以律師得能將每個案子都辦得妥妥當(dāng)當(dāng)漂漂亮亮，無論是輸還是贏，無論是不是訴訟案件，都得漂亮，客戶只對漂亮的案件滿意。無論什么樣的案件，客戶把案件交給你

7、了，就是希望你擺平。記得當(dāng)年我參加有關(guān)部門的培訓(xùn)時，某領(lǐng)導(dǎo)就是這么跟我們說的，擺平就是水平。輸了，也得輸?shù)捏w面。你必須得理直氣壯，充底氣地告訴客戶有種勝利叫撤退。贏了，要贏得紳士。除了可以在客戶前瞎吹一通，你還得顧及你的對方律師和對方當(dāng)事人的感受，否則上不轉(zhuǎn)水轉(zhuǎn)，說不好某天來個風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，啪啦的一聲，你變成他他變成你了。當(dāng)然，在非訴訟的案件里面，有種贏叫做雙贏，有種博弈就做非零和博弈。那是皆大歡喜的了。但是皆大歡喜也要處理好團(tuán)隊之間的關(guān)系了，你不能把全部功勞都?xì)w到自己身上，也不能一點好處都不撈。 四、與客戶溝通的能力 與客戶溝通的能力分為兩部分。 一是說服潛在客戶與你簽訂委托代理協(xié)議的能力。此

8、種能力的高低是一個律師案源開拓能力的重要體現(xiàn)。在這個階段，律師不能瞎吹，把牛都吹上天，別跟客戶說能把死的變成生的，把一個強(qiáng)奸殺人的案件辦成無罪釋放，凡事打包票，否則一旦事情沒辦好，你可能就因為他的投訴被司法局和律協(xié)的領(lǐng)導(dǎo)們請去喝茶了，嚴(yán)重一點的驚動國稅地稅過來查發(fā)票；但也不能不吹，如果人家問你這個案件能辦到什么結(jié)果，能有幾成把握，你小心翼翼的說，這個事情恐怕有點問題，要看情況哦。人家一看你一點信心都沒的樣子，怎么放心把案件交給你去吧呢？如果你這樣的話，人家八成不會把這個案件給你去辦。這就體現(xiàn)能力，又不把話說過頭又得給客戶信心。你別看說的容易，但做起來談起來就不簡單了，沒個兩三年的時間是練不成這

9、絕世神功的，你說做律師容易嗎？ 二是在簽訂了委托協(xié)議之后與客戶溝通案情的能力。簽了委托協(xié)議交了律師費，很多律師感覺自己這時候由孫子變成了老爺子，由契弟變成了上帝，對客戶的要求不聞不問，對案件的進(jìn)度不吭聲不通報，這樣人家客戶肯定就會有意見的了。有時候案件排期排久了客戶有意見；被告方提出管轄權(quán)異議拖時間了，客戶有意見；好不容易開庭了，開庭的時候你沒做好準(zhǔn)備，或者事前沒跟客戶溝通好，庭上顯得有些慌亂或者說了不該說的話被對方抓住把柄，客戶有意見；好不容易案件判下來了，結(jié)果沒有預(yù)期好，客戶有意見，更別說敗訴了；然后申請執(zhí)行了，好久沒執(zhí)行到，客戶就說聘請了律師偷雞不到反而虧了一把米律師得有很強(qiáng)的抗打擊能力

10、，得經(jīng)得起客戶的埋怨，而且還不能對客戶發(fā)火。不是嗎，某人際關(guān)系學(xué)家說，一個人背后站著250個人，也就說這個人認(rèn)識了你，那么你的人際關(guān)系圈就擴(kuò)大到了250個人的視線范圍之類，所以如果你的“美名”被某些不理解你的工作的客戶傳出去了，久而久之，估計你在這行也沒法呆了，律師除了講資歷也要講口碑的。有些律師說，跟客戶打交道要打感情牌，搞感情營銷，跟客戶搞的越近越好，最好不分彼此，打成一片，這樣你的客戶就會永遠(yuǎn)對你忠誠；有些律師說，客戶是律師最大的敵人，這不，李莊不是被自己的客戶給捅了一刀吧？所以律師還是要刻意保持跟客戶之間的距離，所謂在商言商，保持距離美。你看，怎么跟客戶打交道，這里面學(xué)問大吧？ 五、公關(guān)能力 很多剛剛出道的律師對此很不屑，包括當(dāng)年的我。其實這是大錯特錯的?，F(xiàn)在什么年代了，連春節(jié)聯(lián)歡晚會都成了廣告晚會了，這是一個全民公關(guān)的時代。只是公關(guān)的方向不同。新牌律師剛剛出道，要注意培養(yǎng)自己的專業(yè)習(xí)慣和辦案思維，逐步形成自己的辦案風(fēng)格和處理問題的形式，慢慢培植個人品牌，暗地成長。懂得抓住時機(jī)，適當(dāng)?shù)臅r候進(jìn)行公關(guān)，自我宣傳自然就一舉成名天下知，盡享得意春風(fēng)。當(dāng)然，凡事都有個量變到質(zhì)變的過程，在你一鳴驚人之前，你是否準(zhǔn)備好了呢？老律師功成名就，做到一定程度，樹大就會招風(fēng)，其中必然既有愜意的清風(fēng)也有狂躁的臺風(fēng)，這就要考驗律師個人的平衡能力了。要知道包裝自己，出現(xiàn)了公關(guān)危機(jī)還得知道如何去收拾爛