房地產客戶成交信號

1、房地產客戶成交信號房地產的含義： 房地產具體是指土地、建筑物及其地上的附著物，包括物質實體和依托于物質實體上的權益。又稱不動產，是房產和地產的總稱，兩者具有整體性和不可分割性。 注：房地產物權除所有權外，還有所有權衍生的租賃權、抵押權、土地使用權、典當權等。層高：層高是指下層地板面或樓板面到上層樓板面之間的距離。 凈高：凈高是指層高減去樓板厚度的凈剩值。公攤面積：商品房分攤的公用建筑面積主要由兩部分組成：電梯井、樓梯間、垃圾道、變電室、設備室、公共門廳和過道等功能上為整樓建筑服務的公共用房和管理用房的建筑面積；各單元與樓宇公共建筑空間之間的分隔以及外墻（包括山墻）墻體水平投影面積的50。房地產

2、投資的特點（1）投資成本高（2）投資回收期長（3）投資風險大（4）收益性好房地產所有權：指權屬所有人依照法律、法規(guī)規(guī)定對其所有的房地產享有占有、使用、收益、處分的權利。房地產市場房屋一級市場：即土地市場。在我國，土地市場是政府壟斷的市場。房屋二級市場：發(fā)展商新開發(fā)的商品房預(銷)售市場。房屋三級市場：房屋出租、抵押、典當以及承租房屋的轉租及使用權轉讓等部分產權交易的市場。土地的使用年限純居住用地.50年工業(yè)用地40年 教、科、文、衛(wèi)、體用地 .40年商業(yè)、旅游、娛樂用地.40或30年綜合或其他用地.40年面積計算公式：銷售面積=套內建筑面積+分攤的公用建筑面積套內建筑面積=套內使用面積+套內墻

3、體面積+陽臺建筑面積容積率=總建筑面積/總占地面積綠化率=綠化占地面積/總占地面積建筑密度=建筑物占地面積/總占地面積使用率=使用面積/建筑面積面積誤差面積誤差比絕對值在3%以內（含3%）的，據實結算房價款；1）面積誤差比絕對值超出3%時，買售人退房的，房地產開發(fā)企業(yè)應當在買售人提出退房之日起30日內將買售人已付房價款退還給買售人，同時支付已付房價款利息。買售人不退房的，產權約定面積大于合同約定面積時，面積誤差比在3%以內（含3%）部分的房價款由買受人補足；超出3%部分的房價款由房地產開發(fā)企業(yè)承擔，產權歸買受人。產權登記面積小于合同約定面積時，面積誤差比絕對值在3%以內（含3%）部分的房價款由

4、房地產開發(fā)企業(yè)返還買受人；絕對值超出3%部分的房價款由房地產開發(fā)企業(yè)雙倍返還買售人。 面積誤差比=（產權登記面積-合同約定面積）/合同約定面積×100%建筑間距：是指兩棟建筑物外墻之間的水平距離。主要稅費契稅：是在土地、房屋權屬發(fā)生轉移時對產權承受人征收的一種稅（由稅務局收?。?。公共維修基金：指物業(yè)保修期過，用于樓宇公共設施、公共部位進行維修所要繳納的稅費。公式：2300×建筑面積×2.5%。三通一平：是指水通、電通、路通及場地平整?！捌咄ㄒ黄健薄捌咄ā?： 路通、上水通、雨污水通、電力通、通訊通、熱力通、煤氣管道通“一平” ：土地平整板樓和塔樓優(yōu)缺點：板樓塔樓通

5、風采光南北通風采光好單面采光、無對流空氣空氣清新空氣差得房率80-85%70-75%樓高矮高視野差好物業(yè)費低高抗震性差好五證：國有土地使用證、建設用地規(guī)劃許可證、建設工程規(guī)劃許可證、建設工程開工證、商品房銷（預）售許可證兩書： 商品房質量保證書、商品房使用說明書一表：商品房竣工驗收備案表貸款：1、商業(yè)貸款（銀行按揭）、滿足銀行貸款資格的購房者向貸款銀行貸款，并將自己擁有產權的房屋向貸款銀行抵押的行為。是貸款人以盈利為目的的貸款。2、公積金貸款：繳存住房公積金的購房者向銀行提交公積金貸款申請，并將所購房屋向貸款銀行抵押的行為。用住房公積金發(fā)放的貸款，帶有互助性質，貸款利率比商業(yè)性貸款的貸款利率低

6、。3、組合貸款：繳存公積金的職工購房時，既申請公積金貸款申請，同時又獲得商業(yè)貸款，并將擁有的產權房屋向貸款銀行抵押的行為。成交的跡象1、揚起眉毛，看他的配偶或同伴；2、咬嘴唇；3、瞳孔放大，顯示贊同的意愿；4、揉拭下巴或后腦勺；5、摸胡子，或捋胡須；6、舔嘴唇；7、上下嘴唇翕動，似乎在算計什么；8、開始敲手指；9、低頭、搔首、捋頭發(fā)；10、額頭冒汗；11、滿意地微笑；12、身體前傾，顯示興趣；13、對你說的話點點頭，表示贊同；14、問“要是-”這樣的問題；15、變得很安靜，特別是原先愛動的腳不動了；16、露出沉思的表情，往窗外看；17、到售樓處外張望小區(qū)；18、拿起或握住銷售材料；19、不時看

7、看推銷材料，又看看推銷員；20、問已經說過的問題，“你能再說一遍嗎？”21、重復他已經問過的問題；22、追問細節(jié)性的問題，如：交首付款時間、貸款如何辦理、合同條款等；23、要給家人或朋友打電話商量；N個為什么1、為什么要買房？（1）買房可以保值、增值。（2）房產相對穩(wěn)定、風險性小、投資收益高。（3）購房投資不需要投入過多精力，也不需要太多專業(yè)知識，相比其它投資方式更易于操作。（4）如果存銀行：利息低、征收利息稅，收益低，有貶值的趨勢。（5）如果買證券：投資風險大，市場操作不規(guī)范，不穩(wěn)定，暗箱操作（十有九賠）。（6）如果買期貨：風險大、無實體、不易操作，變現能力差。（7）如果買古董：鑒別能力要求

8、高、投入大，變現能力差、贗品多、文物法限制。（8）如果買郵票：需要專業(yè)性強、易損壞、不易出手、投資收益小、周期長、風險大、變現能力差。（9）如果買保險：回報時間長、回報低、先投入、無主動權、變現能力差、保險市場不完善。（10）如果買黃金：需要一定的財力、增值小、適合長期投資、擔心保存的安全性，丟失、被盜，費心思。（11）如果做生意：投資大、風險大、回報不穩(wěn)定、費時費事費精力、競爭激烈。2、為什么要現在買房？（1）地制度改革，4#文出臺，土地實行招拍掛，土地成本增加必將導致房價上漲。（2）國家取消福利分房，私資購房已成必然，只是時機問題，越往后房價會越高。（3）2008年奧運會，加入世貿，促進升

9、值。（4）城市土地資源緊張，土地具有不可再生性。（5）北京二環(huán)、三環(huán)沿線2006年前全面停工，供應量減小，價格上漲。（6）戶籍制度改革，農村人口大量涌入，城市人口急劇增加，需求量加大（供求關系決定價格）。（7）流動人口的增加，也加大了住房的出租砝碼，房易出租，帶動房價上揚。（8）鋼材、水泥等建材價格上漲，工人工資上漲，房價會逐步抬高。（9）銀行政策改變，增加首付比例，提高利率，抬高購房門檻。（10）人民幣貶值，錢越來越不值錢，買房可以保值增值。3、為什么買房與租房好？（1）買房可以保值、增值、租房屬于消費。（2）買房可以有自主權、產權，租房只有使用權。（3）買房可進行個性裝修，改善生活，租房不

10、可以，只能將住。（4）買房固定居所，租房不固定，到期得搬家。（5）付完首付所付月供跟租金差不多，但是存入自己帳戶。（6）買房是最終結果，不論租多大，最終都要購房置業(yè)。（7）安定居所，利于安心創(chuàng)業(yè)，生活新起點。4、為什么要買產權房？（1）有產權、風險小。（2）需用錢時可用產權作抵押。（3）便于出售、出租、繼承。（4）產權受法律保護。（5）可以保值、增值。（6）可貸款，購房門檻低。5、為什么要買使用權的房子？（1）房子的功能即為居?。哼m合長期居住，不作他用。（2）價格低。（3）使用權也受法律保護。關于樓盤1、為什么要買市中心的房子？（1）市中心交通方便，出行方便，生活成本低。（2）市中心市政配套完

11、善，生活方便。（3）市中心居住是身份和地位的象征。（4）市中心租金高，投資回報高，易租易售。（5）市中心土地有限，具有稀缺性，保值、增值。2、為什么要買郊區(qū)的房子？（1）價格便宜，市中心702郊區(qū)1002車。（2）郊區(qū)環(huán)境好、安靜，適合居住。（3）空氣好、無污染。（4）郊區(qū)房設計合理，方便選擇。（5）區(qū)域規(guī)劃好。（6）升值空間大。（7）未來生活的發(fā)展趨勢（5+2生活方式）。（8）四環(huán)內無地開發(fā)，郊區(qū)購房是必然趨勢。3、為什么要買城鄉(xiāng)結合部的房子？（1）離市區(qū)近，交通、生活配套方便。（2）價格更趨近郊區(qū)。（3）無污染、無噪音、空氣好。（4）發(fā)展前景好、升值潛力大，隨城市擴大，城鄉(xiāng)結合部將是最具發(fā)

12、展?jié)摿Φ某鞘兄行?。?）市政投入的重點，區(qū)域規(guī)劃好。（6）符合現代城市生活。4、為什么要買銷售情況好的項目？（1）認可度高，風險小。（2）開發(fā)商回款快，利于建設和社區(qū)全面完善。（3）利于快速統(tǒng)一裝修，避免長期干擾。（4）利于相關設施，迅速開通，保證居住需求。5、為什么要買緊鄰公園的房子？（1）空氣好.方便鍛煉身體.視野好.噪音小.（2）顯檔次、公園的一側必為高檔生活社區(qū).（3）可休閑、放松的去處.市場稀缺.（4）6、為什么要買商鋪？（1）家有萬貫，不如有個店面，一鋪養(yǎng)三代。（2）穩(wěn)定、風險小。保值 、升值潛力大。（3）投資回報高，回收周期短。（4）投資方式靈活。（出租、自己經營）（5）北京商鋪

13、處于發(fā)展期，發(fā)展前景好。7、為什么要買原始商鋪？（1）價格低。升值空間大。（2）選擇余地大。風險小。（3）難得買到。無過多附加值，價格貼近價值。（4）手續(xù)方便。8、為什么要買建筑底商？（1）人流量大，生意受眾對象多。（2）經營選擇余地大。（3）投資回報高。（4）風險小。（5）經營時間不受限制。（6）受眾群體穩(wěn)定。9、為什么買商業(yè)街底商？（1）商業(yè)氛圍好，人氣旺。（2）投資回報率高。（3）可以借勢。10、為什么買市場類底商？（1）商業(yè)氛圍好。（2）投資門檻低。（3）可以借勢。11、為什么買小面積底商？（1）投資門檻低。（2）投資回報高。（3）風險小。（4）單位面積租金高。（5）經營范圍不受局限。

14、12、為什么買大面積底商？（1）高投入高產出。（2）便于規(guī)模經營。（3）可增強客戶信心。（4）可聚集人氣。13、為什么投資商鋪比投資住宅合適？（1）收益率、回報率明顯高于住宅。（2）回收周期短。（3）單位資金使用率高。（4）比較穩(wěn)定。（5）市場供不應求。（6）經營范圍廣，可以滿足兩級客戶。（7）發(fā)展前景好，不存在折舊，而且會隨著商業(yè)氛圍好越來越貴。 14、為什么投資商鋪比投資寫字樓合適？（1）比較穩(wěn)定，投資回報高。（2）底商市場供不應求，寫字樓市場供應量偏大。（3）商鋪投資方式比較靈活。（4）商鋪投資的回收周期短。（5）商鋪升值空間大。15、為什么投資商鋪比投資證券合適？（1）投資風險相對小。

15、（2）投資方式靈活。（3）升值空間小且相對穩(wěn)定。（4）商鋪投資有自主權。（5）商鋪投資為實體投資。關于房屋1、為什么要買無會所的房子?（1）市中心、配套全，沒必要.（2）會所的經營成本高，故消費高.（3）會所對外開放，不利于小區(qū)管理.（4）會加大公攤.（5）公影響小區(qū)的安靜、安全.（6）多是銷售砝碼，不實用.2、為什么買有會所的房子?（1）方便娛樂、消費.（2）小區(qū)檔次高.（3）居住顯優(yōu)越感.3、為什么要買有大堂的房子?（1）大堂可供會客、交流、增進鄰里關系.（2）顯氣派、檔次.（3）方便管理、安全.（4）便于提供增值服務.4、為什么要買使用率高的房子?（1）使用率高，單位面積房價低.（2）實

16、際使用面積大，便于安排、布置.（3）適合居住、投資.5、為什么說使用率不是越高越好?（1）使用率高，公攤就少，公用面積減少，就不方便，局促.（2）影響居住質量.（3）合理標準：高層不低于65%，多層不低于75%.6、為什么要買商住兩用房？（1）可以居家辦公，申請營業(yè)執(zhí)照，承租群體更廣。（2）方便創(chuàng)業(yè)，節(jié)省創(chuàng)業(yè)成本，一房多用。（3）物業(yè)服務好。（4）自由、不受限制。（5）節(jié)省時間。（6）接受群體多，易租易售。（7）投資回報高，周期短，風險小。7、為什么要買帶底商的房子？（1）生活方便，節(jié)省時間。（2）底商多為小區(qū)提供服務場所，經營范圍廣。（3）底商與住房并不影響，分別開門。（4）商業(yè)氛圍好，能帶

17、動房子的升值。8、為什么買高層的好？（1）高層通風采光好。（2）景觀好。（3）視野開闊。（4）高高在上，身份的象征。（5）城市里密度大，高樓多，高層避免遮擋。9、為什么買超高層好？（1）視野開闊。（2）通風采光好。（3）建筑要求高，質量好，抗震好。（4）顯身份。10、為什么要買朝東的房子？（1）冬暖夏涼。（2）價格稍便宜，性價比高。（3）風水好、紫氣東來。（4）朝東日照早，利于年輕人早起創(chuàng)業(yè)。11、為什么要買朝南的房子？（1）正向、光線充足。（2）符合中國人居住習慣。（3）風水好。（4）通風采光好。（5）顯身份。12、為什么要買朝西的房子？（1）價格低，性價比高。（2）日照時間相對長，光線充足

18、。（3）年青人早起上班不在家，下班回家可享受陽光。13、為什么要買朝北的房子？（1）價格低。（2）自然光充足。（3）利于投資。（4）年輕人首選，上班不在家，不需要陽光。14、為什么要買精裝修的房子？（1）即買即住，省心省力，省時間。（2）開發(fā)商統(tǒng)一采購，裝修成本低，價格低。（3）小區(qū)不因為裝修擾民，及時入住。（4）避免單個裝修破壞房屋結構。（5）顯檔次。（6）投資回報快。（7）比買毛坯再裝修投入的資金量小。15、為什么買毛坯房？（1）毛坯房，價格相對較低。（2）可以選擇個性化裝修，避免風格單一，重復浪費。（3）可以保證裝修質量，避免裝修污染。（4）精裝修開發(fā)商是賺錢的，羊毛出在羊身上，且裝修費

19、高。（5）可以控制裝修成本。16、為什么要買大戶型房子？（1）舒適，生活品質的體現。（2）大戶型，便于裝修、布置。（3）功能分區(qū)明確。（4）大戶型房子戶型好，好設計。（5）一般大戶型的朝向好。（6）單價一般低于小戶型，性價比高。（7）一步到位，提前享受。（8）住大戶型、有優(yōu)越感。17、為什么要買中小戶型?（1）總價低、首付少、購房門檻低。（2）小戶型需求的人員結構成為社會主流，中小戶型相對更經濟，實用。（3）人性化設計，功能分區(qū)和面積分配更合理。（4）市場需求大，升值空間大，供不應求。（5）易租易售，投資首選，抗風險性強。18、為什么要買頂層房？（1）站得高，看得遠。（2）頂層視野好。（3）采

20、光、通風好。（4）不受影響，私密性強。（5）價格低。（6）空氣質量好。（7）保溫、防水問題，技術好，不用擔心。（8）高高在上，風水好，有優(yōu)越感。19、為什么買次頂層的房子？（1）次頂層是最好的樓層。（2）視野好，采光通風好。（3）不漏，夏天不熱，冬天不冷。（4）空氣質量好。20、為什么買中間樓層好？（1）不上不下、高度合適，有安全感。（2）通風采光好。（3）綜合性價比高。（4）對電梯依賴程度低。（5）質量好，老化慢。21、為什么買首層的房子？（1）出入方便 。（2）價格低。（3）接近地面綠化、空氣好。（4）適合老人居住。（5）對電梯不依賴。（6）有的小區(qū)不用交電梯費。（7）有些小區(qū)帶花園。22

21、、為什么要買低樓層的住宅？（1）上下樓方便。（2）價格略低。（3）對電梯依賴不強。（4）采光、通風不受影響。（5）低樓層（6層及6層以下）可飲用直供水。（6）符合不同人的居住習慣（恐高癥）。23、為什么要買半地下住宅？（1）價格低、風險小。（2）半地下、采光、通風不受太大影響。（3）上下樓方便。（4）投資回報高。（5）總價低、易租易售。24、為什么買坡頂的房子？（1）利于散熱。（2）造型美觀，顯檔次。（3）室內易形成贈送面積，可有效利用。（4）室內有空間層次感，可進行個性化裝修。（5）多為頂層，采光視野好。25、為什么要買復式結構住宅？（1）功能分區(qū)明確。（2）樓上樓下，居住舒適，私密性好。（

22、3）顯身份，檔次。（4）層高高，不壓抑，可以個性化裝修。（5）時尚，現代生活方式的趨勢。26、為什么要買躍層？（1）功能分區(qū)明確。（2）居住舒適，私密性好，相對空間獨立，相互不干擾。（3）顯身份，檔次，屬于個性化的裝修布置。（4）適合三代人一起住。（5）時尚、現代生活方式的趨勢。27、為什么要買平層的住宅？（1）符合居住習慣。（2）公攤少。（3）便于裝修，節(jié)省裝修費用。（4）相互好照應。（5）免去爬樓之苦，減少不必要的空間浪費。28、為什么要買進深短的房？（1）通風好。（2）采光充足。（3）布局合理。（4）居住舒適。29、為什么要買開間大的房？（1）開間大顯寬敞、不局促。（2）好布置。（3）便

23、于裝修。（4）通風、采光好。30、為什么格局方正好？（1）利用率高。（2）好布置家俱。（3）好裝修。（4）風水好。31、為什么要買單衛(wèi)的房子？（1）節(jié)省資金，花幾萬塊買幾平米的衛(wèi)生間不值。（2）在衛(wèi)生間時間畢竟短，一個足夠。（3）方便裝修，節(jié)省裝修成本。（4）方便打掃。32、為什么要買雙衛(wèi)或多衛(wèi)的房子？（1）功能分的清楚，主衛(wèi)、客衛(wèi)、方便。（2）相對私密性好。（3）提高生活品質。（4）住宅顯檔次。（5）現代生活必備。（6）按揭、花不太多的錢，輕松擁有。33、為什么要買落地窗的房子？（1）采光面大，光線充足。（2）景觀好。（3）視野開闊。（4）時尚、顯身份。（5）建筑發(fā)展趨勢。34、為什么要買有

24、外飄窗的房子？（1）采光面大。（2）可以觀景。（3）視野開闊。（4）增加面積。（5）建筑發(fā)展趨勢，新穎。35、為什么要買封閉陽臺的房子？（1）北方氣候風沙大，防止風沙入侵。（2）陽臺功能全，作用大。（3）曬衣服，曬被子，干凈、殺菌。36、為什么買無拆遷戶的房子？（1）社區(qū)人文素質高，人文環(huán)境好。（2）拆遷戶固存的生活習慣不能忍受。（3）若拆遷戶不正常交物業(yè)費等，造成糾紛，影響正常生活。（4）物以類聚，人以群分。關于期房1、為什么要參加購房排號？（1）北京大多數樓盤都要排號，以方便按順序先購。（2）對于一些熱銷的樓盤，排號才意味著擁有先購權。（3）排號的客戶選擇的余地更大。（4）排號客戶可享受開

25、盤優(yōu)惠，一般開盤價格低，買的實惠。（5）排號不買可退，買了會有優(yōu)惠，有利無弊。（6）排號客戶相當于貴賓客戶，在開盤時只接待排號客戶或開盤前的內部認購。（7）熱銷樓盤，不排號是沒有機會買到房的。2、為什么要在開盤前的內部認購時定房？（1）內部認購在開盤前可選余地大。（2）早晚都是買，為何不以最低內部認購價位選擇最好的。（3）內部認購時多有優(yōu)惠。（4）熱銷樓盤，內部認購完后，房子已售空。（5）能趕上內部認購的機會難得。3、為什么要買期房？（1）價格低。（2）升值潛力大。（3）挑選余地大。（4）設計相對先進，配套相對先進。（5）可以跟蹤房屋質量。（6）現房：就是賣不掉的期房。（7）現在市場實際情況決

26、定，90%以上都是期房。（8）現國家有一些規(guī)定，不封頂不放貸款，所謂的期房已是準現房。關于現房1、為什么買新房不買二手房？（1）新房喜氣、吉祥，二手房從風水上講，不好。（2）新房配套設施先進、設計合理。（3）新房市場規(guī)范、手續(xù)簡便，二手房情況復雜，市場又比較混亂，購買風險較大。（4）可以跟蹤檢查房屋質量。（5）付款方式靈活。（6）買新房體面，利于工作，事業(yè)發(fā)展，有優(yōu)越感。2、為什么要買現房？（1）市場不夠規(guī)范，而現房一目了然，可避免風險，買的放心。（2）即買即住。（3）可以直接出租、出售，投資回報快。（4）不用一邊付房租，一邊付月供，減輕生活壓力。（5）小區(qū)成熟快，環(huán)境、質量可考核。（6）開發(fā)

27、商勢力雄厚，不靠客戶資金建房。關于社區(qū)1、為什么要買大社區(qū)的房子（1）社區(qū)大、人氣旺。（2）規(guī)模大、管理先進，物業(yè)服務有保證。（3）社區(qū)配套好，生活便利。（4）大規(guī)模社區(qū)是開發(fā)商實力體現、風險小。（5）有知名度、品牌小區(qū)，易租易售。（6）顯身份。（7）優(yōu)先享受市政配套機會多（如設公交車站、建市政配套、入學政策等）2、為什么要買小規(guī)模社區(qū)的房子？（1）便于管理和提供完善的服務，很多大社區(qū)為保證服務都分區(qū)管理。（2）人員構成簡單、社區(qū)安全性好。（3）開復工時間短，不影響生活。（4）生活安靜，不吵雜，有些大社區(qū)像大市場，像一個城市，回到家也沒有家的感覺。（5）出入社區(qū)方便。（6）宜靜心，享受生活。3

28、、為什么要買中檔品質的社區(qū)？（1）價格合理。（2）服務齊全。（3）租售群體廣泛，投資風險小。4、為什么要買高檔品質社區(qū)？（1）設施齊全、服務好、生活品質高。（2）利于租售，回報率高。（3）買就買好的。（4）居住人群素質高。（5）身份的體現。5、為什么要買普通住宅？（1）房價相對低，購房門檻低。（2）物業(yè)收費低。（3）可選擇余地大。（4）居住功能與高檔住宅無差異。（5）接受人群多，易租易售，投資風險小。6、為什么要買成熟小區(qū)?（1）成熟小區(qū)風險小.（2）生活不受工期影響.（3）管理完善.（4）周邊配套完善、方便.（5）人氣旺.（6）小區(qū)配套成熟，無后顧之憂.7、為什么要買有水景的房子?（1）水是

29、財富的象征.（2）風水好.（3）可休閑娛樂的場所.（4）環(huán)境和空氣質量好.（5）北方城市,空氣干燥,可調節(jié)小區(qū)空氣濕潤度.8、為什么要買綠化率高的房子？（1）綠化率高，小區(qū)空氣好。（2）環(huán)境好，心情也好。（3）品質高。（4）綠化率高說明小區(qū)密度小，居住舒適度高。（5）人性化設計。9、為什么買智能化管理的小區(qū)?（1）先進、安全.（2）物業(yè)管理要求高、放心.（3）走在生活前端、有自豪感.（4）體現小區(qū)品質、顯身份.（5）易租易售，投資回報高.10、為什么要買全封閉社區(qū)的房子?（1）有獨立社區(qū)和環(huán)境.（2）安全.（3）方便物業(yè)管理.（4）省心、有優(yōu)越感.11、為什么要買開放式小區(qū)的房子?（1）設有物

30、業(yè)管理、安全.（2）心胸開闊，不受束縛.（3）出入方便,人性化管理.關于建筑結構1、為什么要買塔樓？（1）塔樓建筑結構好、質量好，抗震系數高。（2）私密性好。（3）價格相對低。（4）時尚、有檔次，城市建筑的象征。（5）視野好。（6）戶型新穎、別致、多樣化，裝修出來時尚。（7）土地不可再生性，提高土地利用率，塔樓建筑是趨勢。2、為什么要買板樓？（1）通風采光好，健康住宅。（2）公攤少、使用率高。（3）容積率低、人口密度小。（4）符合中國人居住習慣。（5）設計難度小、戶型結構好。（6）一梯兩戶、私密性好，互不干擾。（7）發(fā)生意外或火災時，安全性高。（8）城市土地寸土寸金，板樓稀缺，身份地位的象征。

31、3、為什么買塔板結構的房子？（1）具有塔樓的采光效果。（2）具有板樓的通風效果和高使用率。（3）價格、面積相對合理，更具實用價值。（4）土地利用率高，城市建筑的趨勢。4、為什么要別墅？（1）顯身份、層次的象征。（2）安靜、安全、舒適。（3）人口密度低。（4）健康住宅。（5）物業(yè)管理好。（6）隨著生活水平的提高，別墅住宅是未來的趨勢。5、為什么要買公寓？（1）品質高、顯身份。（2）居住舒適，便于租賃，投資回報率高。（3）安全。（4）物業(yè)服務好。（5）居住人群素質高。6、為什么要買多層的房子？（1）沒有電梯、公攤少。（2）多為板樓。（3）住戶少，物業(yè)好管理。（4）人口密度小，生活安靜。（5）居住舒

32、適度高。（6）上下樓可鍛煉身體。7、為什么要買帶電梯的房子？（1）上下樓方便、節(jié)省體力、節(jié)省時間。（2）便于搬家或搬運東西。（3）顯檔次。（4）便于小區(qū)管理。（5）減少噪音（上下樓）。（6）物有所值。（7）先進，必然趨勢（不帶電梯是要被淘汰的）。8、為什么要買無電梯的房子？（1）減少公攤，增加使用率。（2）單位面積房價低。（3）可以鍛煉身體。（4）安全。（5）物業(yè)費低。（6）對于多層住宅根本不需要。9、為什么要外墻外保溫？（1）保溫效果好。（2）增加室內使用面積。（3）延長墻體使用壽命。（4）方便于裝修。（5）現建筑最先進水平。10、為什么買外立面用涂料的房？（1）色澤明快、時尚現代。（2）高

33、檔項目多采用涂料和更換色調。（3）屬于維護保養(yǎng)。（4）符合現代風格。11、為什么買外立面貼磁磚的房？（1）高檔、顯身份。（2）極具質感，立體感強。（3）耐臟、耐舊，利于維護。關于交通1、為什么要買地鐵旁邊的房子?（1）交通方便、快捷.（2）地鐵沒有紅燈、不堵車、節(jié)省時間.（3）地鐵沿線房地產增值快.（4）易租易售.2、為什么要買離主干道近的房子？（1）出行方便，節(jié)省時間。（2）方便租售，投資。（3）城市氣息濃。3、為什么要買離主干道遠的房子？（1）安靜，利于居住。（2）空氣質量高、無污染。（3）稍遠并不影響出行。關于物業(yè)1、為什么買物業(yè)管理好的房子？（1）舒服、省心。（2）顯身份、檔次。（3）

34、有優(yōu)越感。（4）安全、服務質量高。（5）投資收益高、有保障。2、為什么買物業(yè)收費適中的房子？（6）太貴便成了負擔，而且有些服務內容不常用。（1）太便宜，會造成劣質物業(yè)，質量差，管理混亂。（2）收費適中，物有所值。（3）方便租售。3、為什么要買開發(fā)商自己物業(yè)管理的房子？（1）服務好、代表公司形象。（2）不以盈利為目的，樹立品牌，價格合理。（3）不會互相推諉，責任明確。4、為什么要外聘物業(yè)公司？（1）專業(yè)公司管理水平高、質量好。（2）經驗豐富。（3）如果不好，可以重新選擇物業(yè)。（4）當前物業(yè)公司竟爭激烈，所以服務只能更好。（5）能從業(yè)主角度，提供人性化服務并督促開發(fā)商。5、為什么要人車分流？（1）

35、安全。（2）顯檔次。（3）統(tǒng)一管理、有序。6、 為什么要買車位充足的房子?（1）隨著人們生活水平提高，有車成為必然.（2）車位供應量少，不適合發(fā)展的需要.（3）方便業(yè)主.7、為什么要24小時熱水？（1）生活方便。（2）開發(fā)商設計人性化。（3）生活品質的體現。8、為什么不需要24小時熱水？（1）價格高、10元/噸15元/噸。（2）安裝成本高。（3）管道多、浪費面積、不便裝修，增加裝修費。（4）可以安裝電熱水器代替。（5）在房屋銷售中帶來的附加值，遠大于它的實用性。9、為什么買壁掛爐采暖？（1）溫度可自由調節(jié)，適用。（2）分戶，想用就開，節(jié)省采暖費。（3）可以提供熱水。（4）方便維修。（5）交費方

36、便。（6）節(jié)省能源。10、為什么要電采暖？（1）電資源環(huán)保、衛(wèi)生。（2）供應量大。（3）便宜、峰谷用電。（4）分戶，可控制取暖成本。（5）溫度可調。11、為什么要買集中供暖？（1）供熱好、溫度高。（2）收費統(tǒng)一，放心且相對較低，且方便代收。（3）供暖周期長。（4）統(tǒng)一檢修，維修。（5）供暖有保障，省心。12、為什么要選暖氣片散熱?（1）實用，便于維修.（2）可根據需要做改動.（3）散熱均勻，利于健康.（4）為搭配裝修風格，可做多種選擇.（5）安全,散熱性能好.13、為什么要選地板輻射散熱?（1）科學散熱均勻，熱損耗小.（2）品質體現.（3）循環(huán)方式，有利健康.（4）節(jié)省空間，利于裝修.（5）腳底散熱舒服.關于公司1、為什么要買開發(fā)商銷售的房子？（1）價格更實惠。（