天然面膜營銷方案設(shè)計(jì)

1、“防小三”面膜營銷方案一、 產(chǎn)品簡介（一）設(shè)計(jì)理念在很多人看來，懷孕每一個(gè)女性最為圣潔偉大的時(shí)刻.因?yàn)閺脑杏律哪且豢唐?一個(gè)女孩就逐漸變成了母親。而懷孕的時(shí)候，為了避免化妝品中的一些成分對腹中嬰兒造成危害，很多女孩放棄了自己愛美的天性,選擇每天素顏甚至放棄護(hù)膚。這個(gè)時(shí)候，姑娘的另一半難免會懷念姑娘曾經(jīng)青春靚麗的身影，意志不堅(jiān)定的男孩子可能會將眼神投往別家姑娘。所以,為了每一個(gè)偉大的姑娘在懷孕時(shí)依然能收獲自己的另一半驚嘆的目光，本款面膜采用中草藥和蠶絲為原料，在對小生命和孕婦本身零傷害的情況下，完成對懷孕姑娘的肌膚修護(hù)，讓孕期的姑娘依然美麗耀眼。同時(shí),也讓姑娘另一半的目光牢牢鎖定在姑娘的身

2、上，無暇顧及身邊的狂蜂浪蝶。畢竟，自家媳婦已經(jīng)那么漂亮了，野花再好看也入不了眼.(二)面膜簡介“防小三"面膜本名為“蠶絲中成藥面膜”，是一款修護(hù)面膜。面膜以蠶絲為面料，內(nèi)含有中成藥的浸出液,比如甘草、白芨、白芷、白術(shù)等可以護(hù)理肌膚的中成藥,針對不同的皮膚特質(zhì)，可以擁有不同的中藥成分,因此在外觀上就展現(xiàn)出不同的顏色和香味.面膜面料是用蠶絲做成的，蠶絲之間的連結(jié)物質(zhì)就是活性蠶絲蛋白，比例大約為25左右，當(dāng)蠶絲蛋白被剝離干凈后,剩下的就是蠶絲纖維。而蠶絲面膜主要的原材料就是蠶絲纖維和活性蠶絲蛋白。屬多孔性物質(zhì)，透氣性好,吸水性極佳.面膜中的中藥成分可以有效地幫助不同人群的不同需求，幫助人們

3、更好地根據(jù)自己的皮膚特質(zhì)選擇不同的中藥成分。(三)功效特點(diǎn)面膜具有很強(qiáng)的吸附性，蠶絲面膜的吸附性比普通的無紡布面膜紙要好得多,能吸收更多的精華液,敷臉的時(shí)候也非常服帖，不會掉下來不會有精華液滴落的狀態(tài).而且質(zhì)地十分的輕薄，可以緊密貼合肌膚的紋理,所以敷面的時(shí)候服帖度很高，而且非常薄，透明、透氣，鼻翼、嘴角都能緊密填補(bǔ)，鎖水持久，補(bǔ)水深入。由于具有中藥成分,可以有效地防止皮膚病的發(fā)生，具有自然抗皺、促進(jìn)膠原蛋白的分泌、強(qiáng)效增白、抗UV作用、抗發(fā)炎、痘皰等能力.二、 環(huán)境分析（一)一般環(huán)境分析當(dāng)今時(shí)代，具有姣好面容的人更容易比同齡人在工作,婚戀，收入上羨煞旁人。而我們的產(chǎn)品不僅針對懷孕的女性顧客，

4、對于肌膚敏感的人群也適合。所以“防小三”面膜不僅能引領(lǐng)時(shí)尚潮流,還是可以修復(fù)敏感皮膚的“良藥"?！胺佬∪泵婺さ陌l(fā)展前景定會很樂觀，市場需求量也會利于面膜的銷售。（二)競爭環(huán)境分析市場上面膜品牌琳瑯滿目，但是“防小三”面膜作為一款主打天然產(chǎn)物的面膜產(chǎn)品，原料自然取自天然產(chǎn)物.雖然市面上有很多天然產(chǎn)物的面膜,但是添加的物質(zhì)也不過幾樣,功效單一，效果不是十分顯著。而在本產(chǎn)品中不同于其他人地添加了甘草、白芨、白芷、白術(shù)等重要成分，這些草藥在中藥中很常見，但在化妝品上的應(yīng)用實(shí)屬第一次，因而我們有不輸大牌的肌膚修護(hù)能力。其次，面膜所散發(fā)出的味道全部是由植物萃取的精油所散發(fā)出來，不添加其他香料、

5、香精等成分。并且精油仍具有不同功效。（三)消費(fèi)分析產(chǎn)品主要面向孕婦及肌膚敏感人群，該類人群對很多護(hù)膚品都會有過敏反應(yīng),但是他們的皮膚比正常人更加需要呵護(hù)。而市面上好的面膜產(chǎn)品價(jià)格較高，往往難以負(fù)擔(dān)，而價(jià)格稍低的產(chǎn)品又含有有害物質(zhì)，不能放心購買。針對這樣的問題,推出了“防小三”面膜產(chǎn)品。產(chǎn)品原料均由天然產(chǎn)物制成，滿足人群關(guān)心的安全問題,其中添加的具有不同功效的天然產(chǎn)物使產(chǎn)品的功效更具多樣性。（四）產(chǎn)品分析我們的產(chǎn)品特點(diǎn)突出：1、源自天然：制作面膜的原料均來源于天然產(chǎn)物，安全、可食用、無公害.2、效果優(yōu)良:經(jīng)實(shí)驗(yàn)室測試及多人使用，修護(hù)肌膚能力顯著，無刺激成分。3、氣味芬芳:添加天然精油，氣味沁人心

6、脾，具有舒緩神經(jīng)、有助睡眠的功效.三、行業(yè)調(diào)研（一)行業(yè)概況化妝品的使用伴隨著我國幾千年的文明共同發(fā)展,深邃而又源遠(yuǎn)流長。早在商朝就有“紂燒鉛作粉"用于涂抹臉部美容(記于博物志），而到了春秋戰(zhàn)國時(shí)期，胭脂、眉墨、粉黛、蘭膏等就已廣為使用.在楚辭。大招中有“易中利心，以動作只；粉白黛黑,施芳澤只?！笨梢娗爻灿信允褂没瘖y品的記載。到了唐宋時(shí)期，化妝品已經(jīng)具有了初步的產(chǎn)業(yè)規(guī)模,利用滑石、鉛華、珠蘭、玫瑰、薔薇為其主要原料生產(chǎn)出了水粉、胭脂、宮粉、桂花油等化妝品，主要產(chǎn)地集中在江浙，諸暨、杭州等地。在揚(yáng)州謝馥春，也有許多的小作坊逐漸由宮廷生產(chǎn)化妝品流傳到民間發(fā)展而成。明代有以紫茉莉花秄制

7、成的“珍珠粉"；清代有用滑石制成的“石粉"。中國化妝品行業(yè)對外開放較早，早在70年代末開始,外資大型化妝品企業(yè)就開始逐步進(jìn)入中國的市場,極大的沖擊了國內(nèi)化妝品市場。初期，因外資大型化妝品公司定位收入較高的高端人群，而由于改革開放初期國內(nèi)日化產(chǎn)品嚴(yán)重匱乏，國產(chǎn)化妝品公司主要針對大眾消費(fèi)者,主打物美價(jià)廉牌的戰(zhàn)術(shù)，因此暫未直面交鋒；進(jìn)入21世紀(jì)初期，隨著更多外高端品牌進(jìn)入中國市場，外資品牌開始在中國發(fā)動全面戰(zhàn)爭，市場競爭越來越激烈，但定位低端的國產(chǎn)品牌仍蓬勃發(fā)展，涌現(xiàn)了如索芙特、小護(hù)士、姍拉娜、丁家宜等優(yōu)秀國產(chǎn)品牌；以2003年歐萊雅收購國產(chǎn)品牌小護(hù)士開始，化妝品產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者們在

8、高端市場站穩(wěn)腳跟后,憑借強(qiáng)大的資本實(shí)力和品牌優(yōu)勢開始通過大肆收購本土品牌以切入中低端市場，實(shí)現(xiàn)其本土化戰(zhàn)略，使得不少曾獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的國產(chǎn)品牌紛紛被收購或是逐漸沒落.（二）市場規(guī)模及增長趨勢近年來,中國的化妝品零售市場持續(xù)保持增長,是全球范圍內(nèi)增長最快速的地區(qū)之一.2014年,化妝品零售總額為1825億，同比增長10。0，而日本、法國、美國和韓國四個(gè)國家的增長率分別為2.3、0.5、1.9%和5.5.根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局公布的最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2015年全年,化妝品類112月份零售額2049億元，同比增加8。8%，預(yù)計(jì)到2019年，這一規(guī)模將達(dá)到4230億，年增長率將穩(wěn)定在8上下。以13億人口估算，中國人均化

9、妝品消費(fèi)額從2011年27。81美元逐漸增長到了2014年的35。04美元。美國、日本、韓國這三個(gè)國家2014年化妝品市場人均消費(fèi)分別為239美元、292美元以及220美元，仍存在68倍的巨大差距、由此顯示我國化妝品市場潛力巨大.以下為2015年中國化妝品類零售額數(shù)據(jù)趨勢圖：在官方發(fā)布的數(shù)據(jù)中，中國化妝品年度零售總額首次突破2000億。在國家統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)中,2015年中國化妝品零售總額為2049億,同比增長8.8。（三）SWOT分析1、S優(yōu)勢（1）天然產(chǎn)物，純凈、安全、無害（2)依托微信公眾賬號作為信息交流平臺，便捷高效,方便客戶接觸（3）依托論壇及后期隨訪用戶可隨時(shí)洞察新的市場需求點(diǎn)，完

10、善配方，針對不同人群更易推出不同效用的產(chǎn)品2、W-劣勢人們對于化妝品總有品牌意向，總希望買品牌化妝品，為此，最先打開市場一般都有難度3、O-機(jī)會天然產(chǎn)物產(chǎn)品獨(dú)特新穎，而且保質(zhì)保量，性價(jià)比極高將會成為一大賣點(diǎn)4、T-威脅依托微信公眾號，缺乏專業(yè)平臺，積累一定資本后，應(yīng)組建自己的專業(yè)網(wǎng)站平臺四、營銷目標(biāo)首先，完成對“防小三”面膜的設(shè)計(jì)、實(shí)驗(yàn)、測試、包裝與生產(chǎn)，并將產(chǎn)品投入生產(chǎn)；其次，完成對公司注冊、商標(biāo)注冊、生產(chǎn)許可等相關(guān)手續(xù)；最后，將產(chǎn)品逐步推向市場，打造深受消費(fèi)者歡迎的功能性化妝品品牌。五、項(xiàng)目營銷提案（一）定價(jià)策略1、起步階段目標(biāo)在樹立品牌形象，提高認(rèn)知度,因而會制定比競爭對手同類或相近產(chǎn)品

11、更低的價(jià)格， 2、對于一些市場上已經(jīng)提供的化妝品公司，將采取科學(xué)技術(shù)水平壓制的手段,以達(dá)到占領(lǐng)市場的目的。比如，對待sk，一葉子等名牌產(chǎn)品,消費(fèi)者心中的品牌效應(yīng)比較高。這時(shí)就應(yīng)該推行天然產(chǎn)物安全無刺激、無傷害的特點(diǎn)以及平價(jià)、性價(jià)比高的優(yōu)勢，力爭開創(chuàng)新的商業(yè)途徑。3、建立價(jià)格變動機(jī)制，以清晰直觀的方式建立報(bào)表，主動根據(jù)市場反映、季節(jié)變化等，調(diào)節(jié)價(jià)格，針對不同的市場,也將根據(jù)不同的消費(fèi)水平，制定相應(yīng)的價(jià)格.（二）促銷策略目前，每逢節(jié)假日都會進(jìn)行打折回饋.采用推拉結(jié)合式的促銷策略。利用推銷人員與中間商促銷,將產(chǎn)品推入渠道,并且針對最終消費(fèi)者展開廣告攻勢,把產(chǎn)品信息介紹給目標(biāo)市場的消費(fèi)者，使人產(chǎn)生強(qiáng)烈

12、的購買欲望，形成急切的市場需求。(三）銷售方案針對這一種新型的面膜，我們可以通過發(fā)掘它的兩個(gè)亮點(diǎn)來進(jìn)行銷售蠶絲和中藥，蠶絲和中藥都是中國特有的天然產(chǎn)品,非常符合現(xiàn)代人的生活理念。與其他的化學(xué)藥品補(bǔ)水和化纖面料可以很好地區(qū)分。為此提出以下的銷售方案。(1）聘請知名專家對蠶絲及中藥進(jìn)行講解,普及中藥和蠶絲的優(yōu)良特性.對蠶絲中成藥面膜進(jìn)行宣傳.(2）對準(zhǔn)市場，蠶絲中藥面膜的市場發(fā)力點(diǎn)不是美白，而是安全無刺激。抓住一些對護(hù)理皮膚有要求的女性市場。在護(hù)理和補(bǔ)水，以及消炎祛痘方面，天然產(chǎn)品對化學(xué)產(chǎn)品有著天然的優(yōu)勢.（3）針對當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá),直播平臺盛行的特點(diǎn),我們可以贈送一些面膜給一些喜歡制作視頻或者直播的網(wǎng)絡(luò)主播，不一定要選擇名氣大的.可以選擇很多名氣不