汽車營銷策劃方案五篇

1、僅供參考汽車營銷策劃方案五篇一、公司帶給一產(chǎn)品促銷國慶期間不但是車好賣，汽車用品也不為之過。為了更好的在國慶期間讓答 謝銷廣大客戶，桓澤汽車用品讓利進行中，我們公司特地拿出?？怂咕W(wǎng)格柵這一 產(chǎn)品配合國慶期間促銷方案：提高銷售更好的業(yè)績，?？怂怪芯W(wǎng)格柵上300,福克斯中網(wǎng)下400國慶促銷凡訂購?？怂怪芯W(wǎng)不含 稅700買5送1,含稅價800買5送1.國慶節(jié)我司放假5天趕快訂購。1、新車上市很多廠商，都會在國慶節(jié)期間推出自己的新品車型，以此來擴大產(chǎn)品線，提 高爭競力度。舉辦此列促銷活動，需要前奏的大力宣傳，不然，難以讓人們對新 品產(chǎn)生信任感。另外，在價格上要有必須的優(yōu)惠。新車上市的國慶促銷活動存在的

2、弊端：價格上沒有一個比較，大多數(shù)人認(rèn)為 新車上市未必是最優(yōu)惠的，更優(yōu)惠的就應(yīng)在后面。2、降價促銷由于同質(zhì)化競爭的嚴(yán)峻性，“降”字就成了促銷的主打招式。降價促銷是國 慶促銷活動中最常見的一種活動方案。 活動期間，根據(jù)不同的車型，在原先價格 的基礎(chǔ)上讓利千元，最高優(yōu)惠到萬元。降價促銷有個前提：忌在國慶前加價售車，趁機在國慶再降價促銷。這種先 加價再降價的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠的表現(xiàn)。3、國慶購車送大禮包為了吸引消費者的選購，買車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式。能夠送的禮包包 括：加油卡，車貼膜、送車損險、商業(yè)第三者險、盜搶險、車上人員職責(zé)險、不 計免賠險。這是車商使用最多的一種方式，即向購車客戶

3、贈送價值必須金額的禮品，最 近送gps的也逐漸多了起來。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字 眼，那么基本上就屬于此類了。當(dāng)然，還有 4s店是送股票的。4、重獎老客戶朋友、同事推薦，這是影響多數(shù)消費者購車的決定性要素。在汽車營銷中， 這叫口碑效應(yīng)。于是車商就在這方面動起了腦筋，比如一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出 過此類活動：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的， 就能獲得數(shù)千元的獎勵。要是 真有朋友、同事叨念著他開的車子如何好，不心動才怪呢。5、包牌銷售包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發(fā)放“ 88”號牌時，天津一汽經(jīng)銷商打 出了包牌銷售的促銷手段，由于車牌號是“ 88”打頭的，這批車輛很受歡迎，經(jīng)

4、銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。6、無息按揭購車人支付50%勺車款后，余款需在兩年內(nèi)還清。一輛20萬左右的汽車，以 無息按揭的方式購買的話，至少能夠省下 1萬元利息。節(jié)日促銷活動方案的中心點務(wù)必是“實在給到顧客優(yōu)惠”，這也是促銷的前 提。透過舉辦活動來吸引更多的消費者及相關(guān)人士，汽車促銷活動越來越豐富， 范圍也越來越廣，逐漸構(gòu)成一種群體活動，此外，針對國慶的優(yōu)惠活動，還能夠 開展了秋季免費檢測活動，包括 21項檢測資料。國慶汽車促銷活動，不僅僅是 起到宣傳的作用，更是為下半年的業(yè)務(wù)助力，鼓舞士氣。提前預(yù)祝廣大客戶國慶節(jié)快樂！銷售業(yè)績再創(chuàng)新高篇一：活動目的：開展活動的目的是處理庫存產(chǎn)品是提高銷售還

5、是宣傳推廣只 有明確了明的，才能使活動有的放矢。二、活動對象：活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體活動控 制在范圍多大內(nèi)哪些人是促銷的主要目標(biāo)哪些人是促銷的次要目標(biāo)這些選取的 正確與否會直接影響到促銷的最終效果。三、活動主題：主要是為促銷宣傳還是答謝消費者四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點 思考：確定人群和確定刺激程度。五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選取得當(dāng)會事半功倍，選取不 當(dāng)則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者 方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地 點很重要，持續(xù)多長時間效

6、果會最好也要深入分析。 持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一 時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn) ；持續(xù)時間過長，又會引 起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選取什 么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法選取什么樣的媒介炒作這些都意味著不同的受眾抵 達率和費用投入。七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，人員安排，物質(zhì)準(zhǔn)備，試驗方案。八、中期操作：中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。 紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證, 是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出 細(xì)致的規(guī)定。九、后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活

7、動將采取何種方 式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳腦白金在這方面是高手，即使一個不怎樣樣成功的促 銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。十、費用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的好處。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出 應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有 在費用方面進行預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。 一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。十一、意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、 消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。務(wù)必對各 個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物、力、財力方面的準(zhǔn)備。十二、效果預(yù)估：預(yù)測這

8、次活動會到達什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與 實際狀況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失 敗點。以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應(yīng)大膽想象， 留意求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益。有了一份有說服力和操 作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí) 行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。汽車促銷活動的類型開業(yè)促銷活動一般是新店駐點開業(yè)，加大促銷力度，或者是新車型的促銷推廣活動。這類 活動最直接的是降價，打折，贈送保險等，還有推出零利率購車，贈送大禮包等 優(yōu)惠。答謝消費者促銷活動為慶祝銷量達成必須數(shù)量，對消費者的

9、感謝，購車享受超值大禮包，零利率 購車，最低首付達多少等。此外，還有商家會推出一些保修、贈送車內(nèi)禮品的活 動。節(jié)假日以及特殊日子促銷活動節(jié)假日促銷活動是常見并且成效性高的活動，一般是節(jié)假日價格促銷優(yōu)惠。 節(jié)假日舉辦車友試駕、植樹、義務(wù)活動等活動。篇三.、八、-刖言隨著經(jīng)濟全球化的深入發(fā)展，世界汽車產(chǎn)業(yè)的格局面臨深刻的變革與調(diào)整， 而2015年以美國次貸危機為代表的全球性金融危機的發(fā)生使全球汽車產(chǎn)業(yè)進入 寒冬，包括日本豐田汽車公司在內(nèi)的全球各主要汽車生產(chǎn)商面臨新一輪汽車生產(chǎn) 方式和營銷模式的變革與創(chuàng)新的機遇和挑戰(zhàn)。2015年豐田汽車召回門事件無疑給豐田汽車公司的發(fā)展帶來新的挑戰(zhàn)，但盡管如此 20

10、15年豐田汽車公司一度代 替美國通用汽車公司成為全球產(chǎn)銷量第一的汽車生產(chǎn)集團。在這輝煌背后得益于 豐田汽車公司獨特的精益生產(chǎn)管理方式和完善的市場營銷管理模式。為了充分了解豐田汽車公司獨特的市場營銷模式及豐田汽車公司在產(chǎn)品策劃、產(chǎn)品定價策 劃、產(chǎn)品推廣策劃、產(chǎn)品渠道策劃等方面的獨特性，組織開展一次關(guān)于豐田品牌 汽車營銷模式策劃，從中汲取豐田汽車公司發(fā)展的成功經(jīng)驗， 探索中國自主汽車 品牌發(fā)展的新模式，實現(xiàn)中國自主品牌汽車的迅猛發(fā)展， 具有重要的現(xiàn)實和戰(zhàn)略 好處。、豐田汽車品牌簡介豐田公司是目前世界最大的汽車工業(yè)公司，日本最大的汽車公司，于1937年成立于日本愛知縣豐田市，2015年日本豐田汽車公

11、司一度代替美國通用汽車 公司成為世界最大的汽車制造商，豐田汽車公司的新事業(yè)立足于汽車開發(fā)、生產(chǎn)、 銷售、服務(wù)等各個階段所積累的技術(shù)與經(jīng)驗?！皬钠嚦霭l(fā)”在這個堅強的理念指引下，豐田提出“確立繼汽車之后、面向 21世紀(jì)的新興產(chǎn)業(yè)的目標(biāo)”并正在 為創(chuàng)造更豐富多彩的未來，用心開拓新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和系統(tǒng)產(chǎn)品。豐田公司的經(jīng)營 理念是：開放公平、努力成為有信于社會的汽車企業(yè)，帶給安全、環(huán)保的產(chǎn)品， 創(chuàng)造更加富裕的社會，發(fā)揮個人創(chuàng)造力和強有力的團隊精神的企業(yè)作風(fēng)，以開放型的業(yè)務(wù)關(guān)系為基礎(chǔ)實現(xiàn)穩(wěn)定成長和共同繁榮。二、豐田品牌策劃背景豐田汽車作為國際著名的汽車品牌，在全球汽車市場占有的重要的市場份 額，然而2015

12、年豐田汽車公？I ? “召回門”事件的發(fā)生使豐田品牌汽車市 場的發(fā)展前景面臨巨大的現(xiàn)實挑戰(zhàn)，本豐田品牌汽車策劃方案將立足于全球汽車 市場這一大的市場背景和豐田汽車公司汽車“召回門”事件的現(xiàn)實背景下對豐田汽車的品牌市場營銷模式進行探索和策劃， 重新樹立豐田汽車品牌的社會影響力 和形象。三、豐田品牌汽市場前景調(diào)查（一）調(diào)查問卷概況為了充分了解豐田汽車“召回門”事件對豐田汽車品牌的社會認(rèn)知度影響和 了解廣大青年汽車消費者的汽車消費習(xí)慣，我們小組以羅定職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體師 生為主要調(diào)查對象，采用隨機發(fā)放問卷調(diào)查的方式，隨機發(fā)放調(diào)查問卷60份,有效回收調(diào)查問卷60份，回收率達100%.經(jīng)過對調(diào)查數(shù)據(jù)的分析

13、整理我們得出 如下重要結(jié)論（1）豐田汽車在中國汽車消費市場前景廣闊，消費群體結(jié)構(gòu)呈現(xiàn) 年輕化趨勢；（2）汽車售后服務(wù)的質(zhì)量水平已經(jīng)成為影響人們購車的關(guān)鍵因素， 建立完善的汽車售后服務(wù)體系已經(jīng)成為豐田汽車提升競爭力的關(guān)鍵一環(huán)。（3）豐田汽車“召回門”事件的社會影響較大，重新塑造豐田汽車的社會品牌形象已 經(jīng)成為豐田汽車公司擴大市場份額的重要手段。（二）豐田汽車營銷環(huán)境分析2.1宏觀環(huán)境分析（1）2015年是中國十二五規(guī)劃的關(guān)鍵之年，同時也是包括豐田在內(nèi)的世界 各主要汽車生產(chǎn)制造商擴大在華汽車市場份額的機遇一年，隨著國家宏觀經(jīng)濟政 策的總基調(diào)和支持汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策總基調(diào)的不變，與此同時汽車三包政策

14、、 新能源汽車發(fā)展新政策等一系列汽車新政的推出必將給中國汽車市場發(fā)展帶來 新的發(fā)展條件，豐田汽車公司應(yīng)充分把握這新的歷史發(fā)展機遇，實現(xiàn)豐田汽車公司在中國市場的快速發(fā)展。（2）市場消費潛力：從市場消費潛力層面看，維持我國汽車消費快速發(fā)展 的基本因素沒有改變，人們生活水平的提高使得中國汽車消費市場的增幅在空間 上將呈現(xiàn)二、三線城市乃至四、五線城市的增幅超過一線城市的汽車消費增幅， 汽車消費市場潛力廣闊。（3）人口環(huán)境：中國作為世界性人口大國，同時隨著中國人們生活水平的 不斷提高人們對家庭轎車的需求量巨大，另外豐田汽車進入中國汽車市場的時間 比較晚，因此汽車市場前景廣闊。(4) 國際環(huán)境：2015年

15、國際金融危機使全球汽車市場萎縮，世界各主要汽 車制造商紛紛擴大在中國汽車市場的份額， 豐田汽車公司應(yīng)把握難得的機遇，加 快自身發(fā)展。四、豐田品牌swot分析豐田汽車市場在各個領(lǐng)域都有自己的市場份額，對于此刻不同的人的不同消費潛力，豐田汽車都可滿足低、中、高市場的不同選取。4.1品牌優(yōu)勢豐田汽車的優(yōu)勢很多，因為日系車是公認(rèn)的人性化，日系車在人性化、舒適 性、安全性等方面都做得十分出色，個性是外觀的設(shè)計，十分貼合國人的審美觀 念，深得消費者的認(rèn)可。4.2品牌劣勢豐田汽車一向在國人心中都有較好的形象，從卡羅拉、佳美等車型90年代進入中國市場時就受到消費者的喜愛和一致好評。 但最近這幾年隨著日本車質(zhì)量

16、 的下降，最加上德系四劍客奧迪、大眾、奔馳、寶馬搶占中國市場份額，國產(chǎn)汽 車的崛起使得豐田汽車中國市場的整體市場份額下降。4.3品牌機會豐田汽車品牌雖然比不上奔馳、寶馬，但它以其出色的性能、人性化、價格 優(yōu)勢在競爭激烈的中國汽車市場占有一席之地。4.4品牌威脅人們想起豐田這一日系汽車品牌就會聯(lián)想到日系車的質(zhì)量相對于德系車有 所劣勢，影響到汽車消費者的消費行為。同時隨著德系車在中國汽車市場的份額 也增加豐田汽車的競爭壓力。五、品牌技術(shù)優(yōu)勢5.1采用雙vvt-發(fā)動機采用雙vvt-i發(fā)動機，能夠根據(jù)汽車發(fā)動機轉(zhuǎn)速等汽車行駛狀況信號，透過 計算機對汽車燃油噴射量和噴射時間的準(zhǔn)確控制，以實現(xiàn)汽車大扭矩輸

17、出和低燃 油排放。5.2采用goa車身獨有的goa車身，能夠在汽車發(fā)生碰撞時有效吸收車身碰撞能量，有效分散 車身碰撞能量，實現(xiàn)對駕乘人員的安全保護，實現(xiàn)汽車高水準(zhǔn)的安全性能。六、競爭對手營銷狀況分析豐田汽車進入中國市場的時間比較晚， 在中國汽車市場主要的的競爭汽車品 牌有本田、通用等，下面我就廣州本田的汽車營銷策略進行分析廣州本田以“超期望值服務(wù)”為市場營銷理念，以“4s"營銷模式為基礎(chǔ)，以“ 4p服務(wù)策略”為主要資料，這是它在中高檔汽車取得競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵；但 隨著廣州本田產(chǎn)能的擴大和汽車市場競爭的加劇， 廣州本田公司及時調(diào)整汽車營 銷策略，采取差異化的營銷策略，加強營銷成本控制，加

18、速營銷創(chuàng)新，更加注重 汽車后市場的開發(fā)與管理。廣州本田的營銷模式能夠按“三個要素”進行概述。營銷理念：廣州本田主 要營銷理念是以用戶滿意為中心，好的產(chǎn)品加上好的服務(wù)實現(xiàn)客戶滿意； 營銷組 織：廣州本田選取專營店模式，這是一種以“四位一體”為核心的汽車特許經(jīng)營 模式；營銷策略：4p策略+服務(wù)策略。七、豐田品牌汽車組合營銷策略分析豐田汽車公司的營銷組合策略是以消費者的需求為導(dǎo)向，以提高顧客滿意度為產(chǎn)品營銷策略選取的根本立足點和出發(fā)點，時刻與顧客持續(xù)關(guān)聯(lián)，開發(fā)出顧客 需要的產(chǎn)品。豐田汽車公司的營銷組合策略的資料包含產(chǎn)品組合策略、產(chǎn)品定價策略、產(chǎn)品推廣策略和產(chǎn)品銷售渠道策略。 豐田汽車公司經(jīng)過長期的發(fā)

19、展在中國 構(gòu)成了以一汽豐田、廣州豐田、雷克薩斯等三大產(chǎn)品銷售體系，下面我以廣汽車 豐田凱美瑞為例子分析一下豐田汽車公司的組合營銷策略八、豐田凱美瑞汽車品牌簡介廣汽豐田凱美瑞是豐田汽車公司為進一步應(yīng)對以本田雅閣為代表的全球各 主要汽車制造商在中高級轎車市場的強勢競爭， 擴大在中高級轎車市場份額而推 出的一款中高級轎車。豐田凱美瑞自 2015年推出以來一向成為中高級轎車市場 的佼佼者，成為全球中高級轎車市場的熱銷車型，市場前景廣闊。（一）豐田凱美瑞市場前景分析經(jīng)濟因素：2015年是中國十二五規(guī)劃的關(guān)鍵之年， 也是全球經(jīng)濟復(fù)蘇的機遇 之年，隨著汽車新政的推出必將帶來中國中高級轎車市場新一輪的發(fā)展機遇

20、，廣汽豐田凱美瑞作為中高級轎車市場中的佼佼者應(yīng)把握難得的市場機遇努力實現(xiàn) 自身發(fā)展。人口因素：中國作為世界性的人口大國，汽車市場需求潛力巨大，同時隨著 人們生活水平的提高，汽車消費觀念的改變，人們購車的主要出發(fā)點已經(jīng)有生活 代步性逐漸變?yōu)樯钕硎苄秃蜕矸菹笳餍偷榷嘣囅M觀，作為中高級轎車市 場的代表豐田凱美瑞的市場消費潛力巨大技術(shù)因素：作為豐田汽車公司旗下中高級轎車的品牌車型，豐田凱美瑞是豐 田汽車技術(shù)的結(jié)晶品牌，憑借其獨特的豐田品牌血統(tǒng)和全面領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢必將 成為中高級轎車市場中的佼佼者。（二）凱美瑞汽車swot分析廣汽豐田凱美瑞自2015年上市以來一向成為豐田汽車中高級轎車市場的熱

21、銷車型。其憑著穩(wěn)重大氣的外觀、寬敞的車內(nèi)空間、做工精致的內(nèi)飾、豐富的汽 車配置和乘坐的舒適性、運行的平穩(wěn)性等諸多亮點成為同級轎車市場競爭的佼佼 者。2.1.優(yōu)勢分析2.1.1.技術(shù)優(yōu)勢豐田凱美瑞作為中高級轎車市場的佼佼者，憑借其技術(shù)優(yōu)勢搶占市場，豐田 凱美瑞采用雙vvt i發(fā)動機在帶給強勁動力的同時兼顧燃油經(jīng)濟性，充分實現(xiàn) 高動力輸出、低燃油排放的雙重目標(biāo)。2.1.2成本優(yōu)勢豐田凱美瑞作為豐田汽車旗下的品牌， 其生產(chǎn)研發(fā)的平臺建立在豐田汽車公 司的精益化生產(chǎn)方式的基礎(chǔ)之上，充分做到了產(chǎn)品開發(fā)成本的最小化和產(chǎn)品利益 的最大化。2.1.3服務(wù)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢豐田凱美瑞具有獨立而又完善的產(chǎn)品銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，以

22、實現(xiàn)顧客購買服務(wù)便利化為根本出發(fā)點，構(gòu)成凱美瑞汽車獨特的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢2.2. 劣勢分析豐田凱美瑞汽車在具有技術(shù)、成本、服務(wù)等多重競爭優(yōu)勢的同時當(dāng)然在外觀、 乘坐空間等方面有待完善，這也使豐田凱美瑞汽車在競爭中處于不利地位。2.3. 機遇分析豐田凱美瑞作為中高級轎車的杰出代表，在激烈的中高級轎車市場的競爭中具有產(chǎn)品成長空間大、汽車節(jié)能技術(shù)成熟、中高端汽車市場經(jīng)驗豐富、品牌客戶 忠誠度高等難得發(fā)展機遇和自身優(yōu)勢，應(yīng)把握機遇，促進發(fā)展。2.4. 挑戰(zhàn)分析豐田汽車公司進入中國中高端汽車市場的時間較晚，以東風(fēng)日產(chǎn)天籟、廣州 本田雅閣為主要競爭對手的強勢進駐使得豐田凱美瑞汽車在中高端汽車市場的 地位受到必

23、須的挑戰(zhàn)。（三）一汽豐田凱美瑞的產(chǎn)品市場定位一汽豐田凱美瑞2015年6月上市至今，取得了輝煌的成績，如今凱美瑞已 經(jīng)成為豐田中國中級轎車市場的熱銷車型。凱美瑞的成功不僅僅僅依靠產(chǎn)品、價 格的優(yōu)勢而是建立在豐田中國戰(zhàn)略整體成功的基礎(chǔ)之上，建立在凱美瑞準(zhǔn)確的產(chǎn)品市場定位。3.1. 以共性帶動個性的產(chǎn)品定位以“創(chuàng)造中高級轎車全新標(biāo)準(zhǔn)”為理念開發(fā)的凱美瑞擁有高貴、優(yōu)雅和動感 的外形、舒適的內(nèi)部空間、充沛的動力、同級別轎車中最高的環(huán)保和安全標(biāo)準(zhǔn)以 及人性化的高科技配置。駕駛室內(nèi)有足夠的空間，設(shè)計上在兼顧乘坐舒適性的同 時，在內(nèi)飾材料選用、設(shè)計上盡可能體現(xiàn)高檔；在動力方面，凱美瑞采用直列四 缸16氣門vv

24、t i發(fā)動機，在中低速時能帶給充足的扭矩，在高速時又可帶給強 勁的動力，同時保證了燃油經(jīng)濟性。在安全性方面，作為中高級轎車abs+ebd是凱美瑞所有款式的標(biāo)準(zhǔn)配置，并采用豐田碰撞吸能goa車身，綜上分析凱美瑞 具有所有中高級轎車的特質(zhì)。凱美瑞與同級轎車相比在產(chǎn)品層面最大的優(yōu)勢就是 產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)計的全面均衡，既要到達穩(wěn)定的質(zhì)量、性能、安靜。舒適、油耗低、 空間大的設(shè)計目標(biāo)。凱美瑞的定位是一款公私兼顧、 綜合性能好、適合各種場合 的車型。3.2. 凱美瑞汽車的目標(biāo)消費群體分析豐田凱美瑞汽車作為一款公私兼用的中高端轎車， 其主要的目標(biāo)消費群體定 位于具有穩(wěn)定的事業(yè)基礎(chǔ)和穩(wěn)定的收入水平，具有中高端汽車消

25、費潛力和欲望的 都市白領(lǐng)和成功的商務(wù)人士。3.3. 凱美瑞汽車的定價策略汽車產(chǎn)品定價應(yīng)主要思考三個方面的因素，第一：要根據(jù)產(chǎn)品的市場定位來 定價，確保完成預(yù)期的銷售目標(biāo)；第二：在確保企業(yè)可獲利的前提下合理定價； 第三：要充分思考市場消費者的價格預(yù)期。 豐田凱美瑞的主要競爭車型有日產(chǎn)天 籟和本田雅閣。據(jù)有關(guān)資料宣示日產(chǎn)天籟和本田雅閣在同級別同排量車型中定價 的區(qū)間都比豐田凱美瑞偏高。在綜合各方面的因素后，我們小組決定豐田凱美瑞 汽車采用尾數(shù)定價策略，這個定價策略充分思考了廣大消費者的心理承受潛力， 同時又確保凱美瑞汽車在同級轎車市場競爭中具有價格優(yōu)勢。34凱美瑞汽車的品牌推廣策劃策劃目標(biāo)：透過綜

26、合運用多種品牌推廣手段，大力宣傳豐田凱美瑞汽車高貴、 優(yōu)雅的產(chǎn)品形象，樹立其品牌知名度，增強其市場競爭力，擴大其在中高級汽車 市場的份額。推廣策劃：綜合運用電視、廣播、報紙、雜志、戶外廣告、專業(yè)汽車網(wǎng)站等 媒體定時定期地發(fā)布豐田凱美瑞的相關(guān)信息。充分發(fā)揮汽車嘉年華、北京、上海、廣州等三地定期舉行的國際汽車展這一 社會公共平臺，擴大豐田凱美瑞汽車的影響力。定期開展多種形式的營業(yè)推廣活動如降價促銷、汽車經(jīng)銷商銷售激勵等，努 力拓寬凱美瑞汽車的銷售渠道增加汽車銷量。3.5.凱美瑞汽車的銷售渠道策劃凱美瑞汽車實行扁平化的汽車銷售渠道，實現(xiàn)其銷售渠道的獨立性。為此應(yīng) 在北京、上海、廣州等一線城市建立完善

27、的豐田凱美瑞銷售渠道，實行汽車特許經(jīng)銷商的汽車銷售渠道模式。整合汽車銷售渠道，集中管理，提高銷售渠道運行速度。在國內(nèi)主要城市設(shè) 立分支機構(gòu)，統(tǒng)一管理豐田凱美瑞汽車的地區(qū)銷售渠道，減少地區(qū)銷售渠道沖突， 擴大凱美瑞汽車銷量。結(jié)束語豐田汽車品牌作為國際性的汽車品牌，在中國汽車市場占有重要的市場地 位，汽車消費市場廣闊，豐田汽車在中國低、中、高汽車市場都具有必須的市場 份額。廣汽豐田凱美瑞作為中高級轎車市場中的熱點車型。其汽車銷量的提升得益于其精準(zhǔn)的產(chǎn)品市場定位、合理的產(chǎn)品定價策略、完善的產(chǎn)品推廣策和產(chǎn)品渠道策劃。我們小組以豐田汽車品牌調(diào)查為策劃依據(jù)，以廣汽豐田凱美瑞為策劃對象，從凱美瑞汽車的產(chǎn)品市

28、場定位、產(chǎn)品定價、產(chǎn)品推廣、產(chǎn)品銷售渠道等方面 進行策劃，期望能夠?qū)崿F(xiàn)凱美瑞汽車市場份額的最大化。篇四一、活動背景寶馬汽車憑借國內(nèi)外品牌知名度和美譽度，經(jīng)多年以來銷售量得到大幅度的 增長，已是有口皆碑；同時在適當(dāng)時機帶給更高品質(zhì)服務(wù)滿足消費者的需求，讓懂得生活的人能更好的享受生活，為市場帶給最好的、最有影響力的服務(wù)，成了 寶馬汽車的理想與抱負(fù)。寶馬汽車借助公益活動走進社區(qū)、 廣場，與目標(biāo)客戶群 零距離的接觸與互動，將受到各界的關(guān)注，提升更高的品牌地位，讓品牌深入民 心，進一步得到消費者的肯定，最終成為寶馬汽車最忠誠的客戶。二、活動目的1與目標(biāo)消費者追求尊貴、地位、身份、品牌、時尚、安全性、高品

29、位 的特性完美結(jié)合，滿足消費者的心理需求。2借夏日人們向往的簡單心理，推出個性、時尚、簡單、公益的活動形式， 讓消費者體驗夏日的簡單情緒。3、透過品牌與公益結(jié)合，提高媒體炒作，促進銷售力。4、透過系列活動拉近消費者與寶馬的距離，提高公司的品牌形象。三、活動重點1針對客戶：追求時尚、尊貴的消費需求，體驗生活真諦，突出個性品位。2針對媒介：透過公益性活動將吸引眾多媒體關(guān)注，成為他們宣傳的焦點， 促進消費者的購買行為，創(chuàng)造品牌氛圍和產(chǎn)品價值。3、針對企業(yè)：了解消費心理，樹立信心，力創(chuàng)佳績，提升品牌形象。4、針對行業(yè)：不可低估，拭目以待，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價值。四、效果評估1在這一系列的活動過后

30、，將會給寶馬汽車銷售帶來質(zhì)的飛躍。市場將對 寶馬汽車有了更高層次明確的認(rèn)識和印象！2勢必會成為社會和媒體關(guān)注的焦點對樹立寶馬汽車品牌形象和傳播品 牌形象起到巨大的作用！五、活動時間及地點安排（待定）六、活動資料1“關(guān)愛兒童成就未來”，由寶馬汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動活動， 吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與， 小朋友在老師同家長的幫忙下，繪畫了屬于 他們心中的最喜愛的寶馬汽車一一“我心中喜愛的寶馬兒童繪畫巡展”。充分發(fā) 揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的激情2、“品位生活共鑒非凡”“寶馬品質(zhì)生活尊貴夜”，與業(yè)主們一齊共鑒非凡，品鑒生活，共同分享品 質(zhì)生活帶來成功與喜悅。香車美酒，拉丁表演，各類展品

31、融合在一齊，帶來了一 個完美的盛會。分享非凡時刻，傳遞品質(zhì)生活，與廣大業(yè)主一齊共同分享寶馬品 質(zhì)生活帶來成功與喜悅。3、“試乘試駕實現(xiàn)夢想”一一寶馬完美駕乘分享活動，為期一天的從化道 路深度試駕及尋寶體驗，讓客戶在體驗車輛性能的同時，加入更多的簡單元素。 期間城市道路、快速路、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗，更是讓各位充分 體會到了寶馬的車輛駕駛樂趣。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園， 玫瑰園的清香 也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣。4、“精彩電影與您共賞”播放了各類影院大片，受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及 歡迎，開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺， 雖然沒有電影院的那種震撼，但更 多的帶來的是回憶及

32、一家人在一齊觀看的樂趣。5、汽車安全公益講座主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車知識化解為容易讓人理解和理解的真實案例傳 遞給業(yè)主，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯誤。與業(yè)主有一個應(yīng)對面的接觸機會， 把安全汽車生活的理念帶給業(yè)主，就是倡導(dǎo)業(yè)主在享受汽車帶來樂趣的同時， 更 能過上安全的汽車生活。此次活動結(jié)合了趣味安全游戲， 直觀現(xiàn)場演示，把枯燥 的安全知識生動地傳達給了活動中的每一個人。6、汽車日常保養(yǎng)講座7、網(wǎng)上車市、供車、改裝等咨詢活動8現(xiàn)場征集意見和推薦9、汽車模特、美女表演10、汽車音響、汽車改裝（酷車）展示活動中，眾多客戶體驗到了寶馬品牌一貫的“突破科技，追求卓越”之精髓， 同時也為社區(qū)帶去了豐富多

33、彩的文化生活， 秉承著寶馬的尊貴性，帶給更多客戶 尊貴的享受。七、現(xiàn)場服務(wù)服務(wù)一：當(dāng)天到展臺前登記的業(yè)主，每人獎勵 500元代金券，購車時可抵現(xiàn) 金使用。服務(wù)二：當(dāng)天服務(wù)站技術(shù)專家對社區(qū)車主進行免費檢測、免費檢查胎壓、折 維修會員卡。八、整合資源將與婚紗影樓、家私、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶資源，進行大型的聯(lián)展活動，把 不同行業(yè)的資源充分利用起來，至V達多贏的局面。九、聯(lián)合營銷同時邀請汽車影音導(dǎo)航廠家、汽車內(nèi)飾用品廠家、汽車外飾用品廠家、自駕 游備廠家等借助平臺進行品牌宣傳、互動與銷售。篇五一、營銷背景該博覽中心占地面積達6000平方米，條件得天獨厚，管理先進，后期服務(wù) 及其相關(guān)的工商、稅務(wù)、銀行、交

34、管等配套服務(wù)齊全，能夠為客戶帶給一體化、 全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使廣大的汽車以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營者能夠簡單的經(jīng)營， 免去多個煩瑣程序。為廣大的汽車及負(fù)數(shù)行業(yè)的經(jīng)營者帶給了一個更加完善的 有著廣闊市場前景的現(xiàn)代化汽車交易場所。為了更好的開展宣傳活動，提高知名度，能夠使南方汽車博覽中心在大眾的 心目中有更高好地位，營造聲勢，前期的廣告能夠合理的、科學(xué)的運做；順利的實施，受其委托，特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放。、市場分析1. 市場環(huán)境優(yōu)勢分析a. 樟木頭汽車博覽中心位于莞惠公路旁，公路、鐵路等運輸縱橫交錯，交通 十分便利快捷，本中心以樟木頭為中心，輻射塘夏、清溪、黃江、謝崗、大朗、 鳳崗等周邊鎮(zhèn)區(qū)，地理環(huán)境十分優(yōu)越。b. 樟木頭具有“小香港”之稱，是廣大港、澳、臺外商投資和居住很集中的 地方。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達，在今后的幾年中，樟木頭的經(jīng) 濟將會飛速的發(fā)展，為南方汽車展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟環(huán)境。c. 隨著經(jīng)濟的進一步增長，人民生活水平的逐步提高，汽車以及其附屬行業(yè)將會有一個新的飛躍，在今后的幾年，汽車的消費將會是大眾的主流消費， 家庭 和個人用車將更加普及，而汽車的消費將更加的貼近大眾化， 這些都為樟木頭南 方汽車博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好的市場機會