月河國際全程服務(wù)方案

1、. 月河國際商業(yè)全程服務(wù)方案1、 服務(wù)理念及目標(biāo)q 在目前的房地產(chǎn)市場上，一般的物業(yè)中介與房地產(chǎn)發(fā)展商只是單純的房地產(chǎn)租售代理關(guān)系。基于對上海零售市場的了解和多年來積極的參與，本公司力圖改變這種現(xiàn)狀，建立完全不同的服務(wù)理念。本公司希望與發(fā)展商，設(shè)計方等密切合作，將項目發(fā)展成為符合市場要求，為中高端零售商、投資商及終端消費者所接受的零售項目。為實現(xiàn)這一理念，從市場的角度對項目提出各方面的專業(yè)建議，確保項目的市場可操作性。q 作為項目的全程服務(wù)商，由于我們每天都和形形色色的零售商打交道，我們豐富的經(jīng)驗和專業(yè)知識能夠幫助我們了解到零售商和消費者的需求。在合作中，這種了解將有助于我們確保商業(yè)項目符合市

2、場的要求，這是成功項目的第一步，也是最關(guān)鍵的一步。q 我們的服務(wù)理念是“我們不是僅僅將一個商場租滿或售完，我們是要確保商場正確的定位和組合以保證商場成功穩(wěn)定的運作?！?、 服務(wù)內(nèi)容商業(yè)地產(chǎn)代理服務(wù)內(nèi)容（一）項目顧問與策劃服務(wù)服務(wù)內(nèi)容：A/商業(yè)地產(chǎn)顧問1、決策顧問：地塊屬性分析、市場格局判斷、項目概念定位、專業(yè)公司選擇2、戰(zhàn)略顧問：品牌發(fā)展定位、項目戰(zhàn)略思考、項目戰(zhàn)略營銷、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 3、市場顧問：市場策略顧問、市場定位顧問、市場運營顧問、市場推廣顧問4、招商顧問：業(yè)態(tài)業(yè)種配置建議、個性招商策略提議、分步招商計劃審定5、銷售顧問：銷售賣點選擇、銷售計劃協(xié)助、銷售人員培訓(xùn)、銷售效果測定6、營銷顧

3、問：案名選擇、視覺形象審定、文案策劃審稿、平面設(shè)計創(chuàng)意提示7、推廣顧問：媒體組合和媒體選擇建議、推廣計劃審核、費用預(yù)算審核8、商管顧問：商管公司設(shè)置建議、商管建章立制審核、商管運營效果測評B/商業(yè)地產(chǎn)策劃 1、概念策劃：概念設(shè)計、概念詮釋、概念分解、概念推廣、概念落地、概念實施2、全程策劃：選址策劃、概念策劃、商業(yè)規(guī)劃、招商策劃、銷售策劃、經(jīng)營策劃 3、商業(yè)規(guī)劃：商品定位、商業(yè)布局、功能定位、動線設(shè)置、人流導(dǎo)引、D M 規(guī)劃 4、市場定位：目標(biāo)市場定位、投資經(jīng)營戶定位、市場功能定位、業(yè)態(tài)業(yè)種定位5、招商策劃: 業(yè)態(tài)業(yè)種配置、個性招商策略、分步招商計劃、招商文案技巧6、營銷策劃：案名設(shè)計、視覺形

4、象設(shè)計、案場設(shè)計、文案策劃、平面設(shè)計、流設(shè)計7、市場推廣：媒體組合、媒體選擇、推廣計劃、費用預(yù)算8、經(jīng)營策劃：商管公司籌建、商管運營推動、興市旺市策劃、項目運營維護項目代理招商服務(wù)服務(wù)內(nèi)容：（一） 前期商業(yè)調(diào)研市場調(diào)研部分宏觀市場環(huán)境分析區(qū)域商業(yè)市場區(qū)域基礎(chǔ)環(huán)境可比性競爭總體經(jīng)濟環(huán)境商業(yè)發(fā)展政策商業(yè)市場總體特征消費基礎(chǔ)交通環(huán)境確定原則市場定位動態(tài)市場信息重點物業(yè)綜合未來商業(yè)走勢配套設(shè)施與本項目之關(guān)系目標(biāo)客群分析調(diào)研重要結(jié)論經(jīng)營商戶終端消費者（二）招商推廣1、定位項目主題市場定位部分項目自身分析項目總體定位項目區(qū)位分析主題定位價格定位項目優(yōu)劣勢商業(yè)經(jīng)營主題定價原則租售價格確定行銷主題2、制定項目

5、整體招商推廣方案2、制定各招商階段的價格策略和營銷策略3、在不同階段進(jìn)行項目推廣、策劃SP活動4、定位推廣基調(diào)和廣告風(fēng)格5、確立項目推廣名及推廣主題6、項目標(biāo)志的創(chuàng)意設(shè)計7、確定招商中心空間設(shè)計、裝潢格調(diào)8、報紙廣告、宣傳海報、DM單張的創(chuàng)意設(shè)計9、手提資料袋、橫幅廣告、戶外廣告燈箱及大型廣告圍板的創(chuàng)意設(shè)計10、進(jìn)行媒體組合、廣告發(fā)布監(jiān)控、廣告效果評估（三）招商工作營銷推廣執(zhí)行整體形象定位形象定位確定營銷組合策略招商銷售推廣計劃團隊組建前期準(zhǔn)備執(zhí)行計劃1.組建項目招商團隊2.對招商人員進(jìn)行招商技能培訓(xùn)3.招商組織運營體系搭建4.業(yè)務(wù)流程制定5.崗位職責(zé)確定6.招商工作行為準(zhǔn)則制定7.人員編制8.租賃審批授權(quán)規(guī)范，與甲方的交叉配合流程建議9.找組織性方案制定10.各區(qū)塊產(chǎn)品組合方案11.各商鋪候選租戶方案12.主力租戶招商方案13.工作進(jìn)度細(xì)化14.