汽車4S店?duì)I銷策劃(11)

1、吉利帝豪EC7-RV 溫州市吉達(dá)汽車溫州市吉達(dá)汽車4S店店汽修汽修1101 1101 葉鋒葉鋒 11102031141110203114目目 錄錄 1.背景介紹 2.市場總體因素分析 3.PEST分析 4.微觀營銷環(huán)境分析 5.SWOT分析 6.營銷目標(biāo) 7.營銷戰(zhàn)略 8.營銷策略 9.服務(wù)營銷策略背景介紹背景介紹 1.背景介紹 帝豪EC7-RV是吉利戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型首推“帝豪”品牌之后的第二款車。從產(chǎn)品定位上看，它是帝豪EC7車型的兩廂版本。晚一步上市的EC7-RV主打緊湊級(jí)兩廂車市場，憑借著高性價(jià)比和優(yōu)秀的表現(xiàn)，受到廣大消費(fèi)者普遍的關(guān)注 市場總體因素分析市場總體因素分析 1 、經(jīng)濟(jì)環(huán)境 溫州的經(jīng)濟(jì)

2、產(chǎn)業(yè)以資源及旅游經(jīng)濟(jì)為主，近幾年，溫州地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速， GDP 和人均可支配收人持續(xù)增長。而韶關(guān)地區(qū)私人機(jī)動(dòng)車保有量穩(wěn)定增長。市場總體因素分析市場總體因素分析 2 、收入水平 1 收入水平影響汽車的擁有程度，更新速度，車型選擇和付款方式。 2 韶關(guān)居民消費(fèi)的重要次序?yàn)椋鹤≌?、子女教育、醫(yī)療保險(xiǎn)、汽車。 浙江吉利控股集團(tuán)有限公司是中國最早也是最大的民營汽車企業(yè)，創(chuàng)建于1986年。1997年吉利開始進(jìn)入汽車產(chǎn)業(yè)。集團(tuán)目前擁有員工8000名，2002年經(jīng)營規(guī)模列“全國500強(qiáng)”第421位、“浙江省100強(qiáng)”第28位。2003年被評(píng)為“中國汽車工業(yè)50年發(fā)展速度最快、成長性最好”的企業(yè)之一。擁有臨海

3、、寧波、臺(tái)州、上海四大整車制造基地；2010年3月28日吉利成功收購沃爾沃。吉利豪情、吉利美日系列經(jīng)濟(jì)車型，美人豹，華普三大子品牌系列；兩廂、三廂經(jīng)濟(jì)型轎車、都市跑車等七個(gè)汽車品種。吉利控股集團(tuán)以“造老百姓買得起的好車讓中國汽車走遍全世界”為己任，為讓更多的老百姓早一日擁有汽車，早一日享受快樂人生而不懈努力 公公 司司 簡簡 介介 返回公公 司司 簡簡 介介公司本著“溝通、合作、敬業(yè)、創(chuàng)新”的精神，不斷推陳出新，積極參與國際競爭與合作，以先進(jìn)的技術(shù)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和細(xì)微的服務(wù)，全心全意地圓中國老百姓的汽車夢，實(shí)踐著“造老百姓買得起的好車，讓吉利轎車走遍全世界的”諾言！ 返回策策 劃劃 目目 的的

4、為探測吉利汽車在市場上的知名為探測吉利汽車在市場上的知名度和占有率而展開此次調(diào)研，更度和占有率而展開此次調(diào)研，更好的拓展吉利在市場上的份額，好的拓展吉利在市場上的份額，樹立良好的品牌形象。通過客戶樹立良好的品牌形象。通過客戶對(duì)吉利品牌的認(rèn)知和看法來改進(jìn)對(duì)吉利品牌的認(rèn)知和看法來改進(jìn)吉利汽車在市場上的地位。吉利汽車在市場上的地位。返回微觀營銷環(huán)境分析微觀營銷環(huán)境分析 （一）市場背景（一）市場背景小型汽車市場競爭激烈，但銷售市小型汽車市場競爭激烈，但銷售市場潛力也大，可能成為新世紀(jì)家庭轎場潛力也大，可能成為新世紀(jì)家庭轎車年。車年。品牌較多，價(jià)格差大。品牌較多，價(jià)格差大。 夏利夏利“”“”奧拓奧拓 等

5、占據(jù)市場上風(fēng)；等占據(jù)市場上風(fēng)；價(jià)廉物美的中低價(jià)小汽車市場潛力價(jià)廉物美的中低價(jià)小汽車市場潛力較大。較大。返回 （二）競爭者狀況市場現(xiàn)狀及分析 第一集團(tuán)軍：天津夏利、長安、奧拓等占據(jù)領(lǐng)先優(yōu)勢產(chǎn)品； 第二集團(tuán)軍：昌河、沈飛、羚羊、中華、云雀、悅達(dá)、安馳等產(chǎn)品；其它的小型經(jīng)濟(jì)車型相對(duì)講是弱勢品牌。 在華北等地區(qū)市場占有率綜合排名前三名是： 第一名：夏利市場占有率達(dá)35%（天津） 第二名：長安奧拓市場占有率達(dá)成15-20%（重慶） 第三名：昌河、沈飛、五菱、悅達(dá)、安馳、中華等市場占有率達(dá)成12%（沈陽等地）微觀營銷環(huán)境分析微觀營銷環(huán)境分析返回 （三）消費(fèi)者狀況：（三）消費(fèi)者狀況： 消費(fèi)者是中產(chǎn)階級(jí)及小老

6、板和一般白領(lǐng)收入人員，他們的正常收入在月薪金2500元左右，注重質(zhì)量價(jià)格，其它是美觀舒適和安全性及油耗多少。其中未購買過“吉利”車占有95%以上。 消費(fèi)行為特征：重質(zhì)量性能、重價(jià)格、重油耗、重安全美觀，對(duì)“吉利”車認(rèn)識(shí)不足，個(gè)別人從報(bào)紙上看到過介紹。市場現(xiàn)狀及分析市場現(xiàn)狀及分析返回 （四）市場潛量（四）市場潛量 地區(qū)是城市占85%，農(nóng)村占15%，其中發(fā)達(dá)城市占75%，中等城市20%，普通城鎮(zhèn)（工礦區(qū)）占5%。 （五）（五）“吉利吉利”車市場表現(xiàn)車市場表現(xiàn) 知名度不高，市場占有率低，消費(fèi)者對(duì)“吉利”車不了解占76%，了解占15%，其它占4%，銷售量低，但“吉利”有價(jià)廉物美的生存基礎(chǔ)。 結(jié)論：市場

7、潛力較大，應(yīng)引導(dǎo)教育消費(fèi)者，其任務(wù)繁重，應(yīng)積極采用各種方式培養(yǎng)消費(fèi)者，使其對(duì)“吉利”車的認(rèn)同和偏愛，慢慢確立小型車消費(fèi)的主導(dǎo)地位?！凹避嚹壳吧形葱纬蓮?qiáng)勢品牌，一定要抓好宣傳，培育消費(fèi)導(dǎo)向，解決質(zhì)量性能、安全油耗等問題，要利用多種方式把“吉利”這個(gè)品牌宣傳出去，讓大家更加了解“吉利”，不斷提高產(chǎn)品的知名度。市場現(xiàn)狀及分析市場現(xiàn)狀及分析返回 （一）優(yōu)勢：（一）優(yōu)勢：企業(yè)資金雄厚，規(guī)模大，善于引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，能及時(shí)借助國家宏觀調(diào)控政策以及市場變化來改變其公司的目標(biāo)定位以及所做出的決策。能做到因地制宜、因時(shí)制宜 SWOTSWOT分析分析 返回產(chǎn)品優(yōu)產(chǎn)品優(yōu)勢勢 SWOTSWOT分析分析其優(yōu)勢具體表現(xiàn)在

8、其優(yōu)勢具體表現(xiàn)在 價(jià)格優(yōu)勢價(jià)格優(yōu)勢 吉利汽車技術(shù)含量高，質(zhì)量好，性能佳，外觀精美，車身壽命長。 本著“造老百姓買得起的好車讓中國汽車走遍全世界”的理念，吉利汽車價(jià)格不像別的牌子汽車那么的昂貴，其價(jià)格適合大眾消費(fèi)。目的是為讓更多的老百姓早一日擁有汽車，其價(jià)格定位是符合消費(fèi)者的意愿的。 返回SWOTSWOT分析分析渠道優(yōu)勢渠道優(yōu)勢 吉利汽車有著較忠誠的代理商，在各個(gè)地區(qū)都有著吉利的駐地，不但樹立起了其知名品牌，而各個(gè)代理商優(yōu)秀的經(jīng)營管理也為企業(yè)樹立了良好的企業(yè)形象 促銷手段促銷手段 吉利汽車企業(yè)以優(yōu)秀的產(chǎn)品配套一流的服務(wù)而取勝。公司不但采用媒介來大作宣傳，更重要的是以事實(shí)說話。實(shí)地考核汽車的質(zhì)量以

9、及性能等諸多方面，查看其是否符合汽車標(biāo)準(zhǔn)。公司注重顧客的需求及疑難問題，并幫顧客解決疑難問題。比如：購買汽車的相關(guān)優(yōu)惠政策、汽車的保養(yǎng)保修等問題。返回SWOTSWOT分析分析劣勢：吉利集團(tuán)成立形成于是1989年，公司總部設(shè)在浙江杭州市，生產(chǎn)基地在浙江臺(tái)州市，設(shè)計(jì)上年產(chǎn)“吉利”轎車15萬輛，年設(shè)計(jì)摩托車20萬輛及其它裝飾材料產(chǎn)品等，并有兩所在辦高較?！凹惫疽殉闪?6年，除品牌摩托外，其它產(chǎn)品市場占有率、美譽(yù)度還不是很高。返回SWOTSWOT分析分析其主要問題是：其主要問題是：1、新產(chǎn)品開發(fā)投放市場的時(shí)間較短：2、整個(gè)產(chǎn)品在宣傳廣告上力度不大，能了解到吉利這個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品的信息太少，幾乎未專門

10、了解過的人，都沒有聽說過吉利這個(gè)企業(yè)或其品牌；3、吉利沒有鮮明的宣傳標(biāo)志，企業(yè)形象標(biāo)志未能讓消費(fèi)者了解認(rèn)同。返回SWOTSWOT分析分析機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)1 1、國家、國家宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控給國內(nèi)汽車行業(yè)帶來了嚴(yán)峻的考驗(yàn)和挑戰(zhàn)，給國內(nèi)汽車行業(yè)帶來了嚴(yán)峻的考驗(yàn)和挑戰(zhàn)，面對(duì)低迷的汽車市場和各廠家迫于市場壓力競相降價(jià)拋售的短期面對(duì)低迷的汽車市場和各廠家迫于市場壓力競相降價(jià)拋售的短期行為，吉利集團(tuán)及時(shí)調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，集中精力狠抓質(zhì)量、苦練內(nèi)行為，吉利集團(tuán)及時(shí)調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，集中精力狠抓質(zhì)量、苦練內(nèi)功，通過流程再造、管理創(chuàng)新和信息化建設(shè)，在企業(yè)內(nèi)部建立起功，通過流程再造、管理創(chuàng)新和信息化建設(shè)，在企業(yè)內(nèi)部建立起了

11、面對(duì)市場、面對(duì)流程的管理體系和架構(gòu)，實(shí)施了了面對(duì)市場、面對(duì)流程的管理體系和架構(gòu)，實(shí)施了3+33+3滾動(dòng)訂單滾動(dòng)訂單管理，有效地控制了生產(chǎn)庫存，實(shí)現(xiàn)了對(duì)市場的快速應(yīng)變管理，有效地控制了生產(chǎn)庫存，實(shí)現(xiàn)了對(duì)市場的快速應(yīng)變2 2、20102010年年 吉利汽車收購沃爾沃。吉利收購沃爾沃簽約完成后，吉利汽車收購沃爾沃。吉利收購沃爾沃簽約完成后，欲借力欲借力中國市場中國市場和成本優(yōu)勢迅速擴(kuò)大沃爾沃的規(guī)模，以盡快實(shí)和成本優(yōu)勢迅速擴(kuò)大沃爾沃的規(guī)模，以盡快實(shí)現(xiàn)盈利。作為沃爾沃目前在中國惟一的生產(chǎn)和技術(shù)合作伙伴現(xiàn)盈利。作為沃爾沃目前在中國惟一的生產(chǎn)和技術(shù)合作伙伴長安長安也將成為吉利沃爾沃項(xiàng)目的合作伙伴，而且雙方未

12、來的合也將成為吉利沃爾沃項(xiàng)目的合作伙伴，而且雙方未來的合作模式以及對(duì)現(xiàn)有沃爾沃中國汽車業(yè)務(wù)的安排，也將成為未來作模式以及對(duì)現(xiàn)有沃爾沃中國汽車業(yè)務(wù)的安排，也將成為未來幾個(gè)月吉利與福特進(jìn)行交割的重要工作。幾個(gè)月吉利與福特進(jìn)行交割的重要工作。返回SWOTSWOT分析分析3、集團(tuán)投資數(shù)億元建立了吉利汽車研究院，目前已經(jīng)形成較強(qiáng)的整車、發(fā)動(dòng)機(jī)、變速器和汽車電子電器的開發(fā)能力，每年可以推出4-6款全新車型和機(jī)型4、自主開發(fā)的4G18CVVT發(fā)動(dòng)機(jī)，升功率達(dá)到57.2kw，處“世界先進(jìn)，中國領(lǐng)先”水平；自主研發(fā)并產(chǎn)業(yè)化的Z系列自動(dòng)變速器，填補(bǔ)了國內(nèi)汽車領(lǐng)域的空白，并獲得中國汽車行業(yè)科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)；自主研發(fā)的

13、EPS，開創(chuàng)了國內(nèi)汽車電子智能助力轉(zhuǎn)向系統(tǒng)的先河；同時(shí)在BMBS爆胎安全控制技術(shù)、新能源汽車等高新技術(shù)應(yīng)用方面取得重大突破。返回SWOTSWOT分析分析5、目前擁有各種專利1600多項(xiàng)，其中發(fā)明專利110多項(xiàng)，國際專利20多項(xiàng)。吉利被認(rèn)定為國家級(jí)“企業(yè)技術(shù)中心”和“博士后工作站”，“高新技術(shù)企業(yè)”。6、2009年，“吉利戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的技術(shù)體系創(chuàng)新工程建設(shè)”榮獲國家科技進(jìn)步獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)7、集團(tuán)貫徹“時(shí)刻對(duì)品牌負(fù)責(zé)，永遠(yuǎn)讓顧客滿意”的質(zhì)量方針，集團(tuán)狠抓質(zhì)量體系建設(shè)，已通過了ISO9000質(zhì)量體系認(rèn)證、TS16949:2002質(zhì)量管理體系認(rèn)證和ISO14001環(huán)境管理體系、OHSAS18001職業(yè)健康安全管

14、理體系認(rèn)證以及環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證。為適應(yīng)國際市場需要，開展了海灣GCC、歐盟的EEC&ECE等國際認(rèn)證工作。國家的宏觀調(diào)控以及企業(yè)所獲得的這一些專利、技術(shù)、證書都可以給企業(yè)帶來開拓市場、擴(kuò)大市場以及占據(jù)市場有著相當(dāng)大的機(jī)會(huì)。返回SWOTSWOT分析分析威脅威脅1 1、市場容量狀況：、市場容量狀況：目前國內(nèi)汽車市場已經(jīng)趨向飽和，市場份額不大2 2、同行競爭者的威脅：、同行競爭者的威脅：國內(nèi)本身就有一些知名品牌的競爭壓力（如：一汽、東風(fēng)）;現(xiàn)在一些國外的品牌侵入國內(nèi)市場（如：寶 馬、奔馳、保時(shí)捷）競爭力何其之大。返回營銷策略營銷策略 營銷理念：營銷理念：（1 1）品牌理念：）品牌理念：出售汽

15、車，出售科技與服務(wù)，幫助你生活的更美好。（2 2）品牌基礎(chǔ)：）品牌基礎(chǔ)：“吉利”車不僅價(jià)格低，而且品質(zhì)好，質(zhì)量可靠，油耗低。（3 3）營銷理念：）營銷理念：以現(xiàn)代最新整合營銷理論為基礎(chǔ)，傳統(tǒng)與創(chuàng)新結(jié)合，調(diào)動(dòng)一切可以調(diào)動(dòng)的手段，如：廣告、公關(guān)、主題活動(dòng)、促銷、新聞宣傳等，協(xié)調(diào)一致為產(chǎn)品打開市場服務(wù)。返回營銷策略營銷策略 營銷組合營銷組合A A、產(chǎn)品策略：、產(chǎn)品策略：1、車型外觀設(shè)計(jì)色彩要新穎、美觀、能替“車”說話。設(shè)計(jì)思想：首先要設(shè)計(jì)一個(gè)品位很高的LOGO，作為UI系的核心，其它元素與之和諧搭配，彰顯品牌。2、規(guī)格組合：“吉利”車不同型號(hào)（車型）要同時(shí)登場，重新組合產(chǎn)品說明，明示產(chǎn)品特點(diǎn)。B B

16、、價(jià)格政策：、價(jià)格政策：消費(fèi)者心中除了美觀實(shí)用，最重要的就是價(jià)格了，么我們“吉利”車價(jià)格在3.98萬元和6.58萬元的售價(jià)是否是最適中的，要通過市場進(jìn)一步確認(rèn)。返回營銷策略營銷策略 C C、廣告與促銷策略：、廣告與促銷策略：1、廣告創(chuàng)意策略系列：以感性訴求為主，以理性訴求為輔。2、廣告訴求目標(biāo)：大中小城市月收3000元以上白領(lǐng)或小經(jīng)理、小老板等。3、廣告表現(xiàn)策略：借“星”出名，做到新、難、巧。借星出名：可選一個(gè)文藝界（電影、電視明星）來做我們的廣告品牌代言人。在我國打開知名度最迅捷的辦法就是請名人明星廣告。借星出名，屢方式不爽。找明星關(guān)鍵在一個(gè)“準(zhǔn)”字，要超前還不能走眼，要準(zhǔn)確預(yù)測“星”的勢度

17、走向，投消費(fèi)都所好，用明星還要“巧”，用其那一點(diǎn)，怎樣使用明星與廣告產(chǎn)品相融，這是個(gè)難點(diǎn)。4、廣告發(fā)布原則：以硬廣告為主，軟廣告為輔，以地區(qū)性媒體為輔，以全國性媒體為主。同時(shí)要搞POP廣告，宣傳（粘貼）廣告等。5、促銷策略原則：用常規(guī)方法加大產(chǎn)品的市場廣度，用出奇制勝的方法，從眾多的品牌，競爭對(duì)手中凸現(xiàn)出來，加大市場采納深度。返回營銷策略營銷策略 營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略大打價(jià)格戰(zhàn)，突出吉利小車的特點(diǎn)、性能和優(yōu)勢，向社會(huì)傳播低價(jià)格也能買到好車，同時(shí)要盡快設(shè)立吉利車服務(wù)和銷售網(wǎng)點(diǎn)，一則搞好售后服務(wù)，二則搞好宣傳促銷，目前，在國際市場上汽車有三種銷售方式：一種是含銷售和維修的單一產(chǎn)品品牌專賣店；第二種是同

18、一品牌多個(gè)車型共同銷售，廠家任務(wù)是做好售后服務(wù)；第三種是在交通便利的區(qū)域設(shè)立有多家品牌專賣店組成的汽車大道。目前，我國共有192家較大的汽車交易市場，去年，共創(chuàng)總產(chǎn)值勤120多個(gè)億，拿北京市場來講，北京亞運(yùn)村汽車交易市場賣出轎車占總量的40%，也占全國的四分之一，故而推論：汽車交易市場的形式還是較受消費(fèi)者歡迎，建議公司也采用此方式。 返回營銷策略營銷策略 其方案具體執(zhí)行過程如下：其方案具體執(zhí)行過程如下：1、戰(zhàn)略步驟：樹立品牌，做小汽車中低檔車型的老大，強(qiáng)化品牌宣傳，做中國小車行業(yè)的名品，創(chuàng)建私營企業(yè)主的大哥大地位。2、戰(zhàn)略布置：以浙江為大工業(yè)本營，以北京、西安、成都、太原、上海、鄭州、昆明為重

19、點(diǎn)市場向全國輻射，最后占領(lǐng)全國20%的小車市場。3、品牌形象定位：低價(jià)、優(yōu)質(zhì)、舒適、安全、環(huán)保節(jié)能車型品位。返回營銷策略營銷策略 4、產(chǎn)品功能定位：價(jià)廉物美、動(dòng)力強(qiáng)勁、耗油低、功能全。“吉利”小汽車是我國首家私營企業(yè)開發(fā)的、價(jià)廉物美的經(jīng)濟(jì)型小汽車，科技含量高，致力于中國百姓的家用理想車型，是中國平常百姓圓汽車夢的首選產(chǎn)品，這是吉利車的產(chǎn)品特征，也是與消費(fèi)者需求的吻合點(diǎn)。5、消費(fèi)人群定位：我國有25%的城鎮(zhèn)人口，且大部分居住在大工業(yè)中小城市，特別是近年來，隨著國民經(jīng)濟(jì)的增長，改革開放的深入，不少人腰包鼓起來，所以月收入在2500元以上的城鎮(zhèn)居民和個(gè)體小老板有購車的欲望；75%的農(nóng)村人口是我國人口

20、中的大多數(shù)，其購車欲也極小，但也不能完全忽略這個(gè)小市場，個(gè)別沿海城市先富起來的農(nóng)民也是我們的潛在客戶。消費(fèi)群體的行為特征：消費(fèi)群體的行為特征：個(gè)人有一定的積蓄，自己工作需要，重價(jià)格、重性能和安全舒適性，跟風(fēng)和顯示自己。返回營銷策略營銷策略 廣告創(chuàng)意：1、吉利汽車電視廣告創(chuàng)意：廣告訴求對(duì)象：城市高中檔以上收入者廣告訴求點(diǎn)：方便、快捷都市生活訴求支持點(diǎn)：物美價(jià)廉、安全可靠廣告口號(hào)：開上吉利，稱心如意 吉利豪情，奉獻(xiàn)真情 家有吉利，萬事如意 家家有吉利，事事都如意 開上吉利，鵬程萬里2、廣告創(chuàng)意內(nèi)容：一個(gè)城市居民全家節(jié)假日外出玩，以前都是買票坐車，這回老公給了妻子、兒子一個(gè)驚喜，開著一輛嶄新的“吉利

21、”帶全家外出游玩。一個(gè)白領(lǐng)（男、女均可）平時(shí)騎摩托上班，一遇下雨、刮風(fēng)下雪就范愁，一天突然看到“吉利”車廣告是價(jià)廉物美，隨則取錢買了一輛，上班的同事們好不羨慕，自己也再不受日曬、雨淋之苦。返回活動(dòng)的目的：活動(dòng)的目的：塑造品牌形象，擴(kuò)大知名度，提高美譽(yù)度，促銷“吉利”汽車?；顒?dòng)創(chuàng)意原則：活動(dòng)創(chuàng)意原則：創(chuàng)新、雙向溝通，緊緊把握城市及時(shí)代脈搏，制造或引發(fā)社會(huì)熱點(diǎn)，引導(dǎo)消費(fèi)者。一般活動(dòng)1、車展：在北京、上海、寧波、臺(tái)州等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)及城市辦吉利汽車展覽。2、發(fā)傳單：在各個(gè)汽車城以及大型商場附近發(fā)送吉利汽車傳單。3、廣告：借助廣告?zhèn)鞑ニ俣瓤?、涉及面積廣、時(shí)效性較強(qiáng)等優(yōu)點(diǎn)，大力宣傳吉利品牌汽車。服務(wù)營銷策

22、略服務(wù)營銷策略返回服務(wù)營銷策略服務(wù)營銷策略公關(guān)及形象活動(dòng)（1）向貪困山區(qū)、希望工程開設(shè)一次捐贈(zèng)活動(dòng)。（2）開展一次吉利飛翔吉利汽車?yán)惢顒?dòng)1、公關(guān)及形象活動(dòng)目的：培養(yǎng)消費(fèi)者品牌偏好，消除不良干擾因素。2、公關(guān)及形象活動(dòng)原則：輕易不做，做則做到圓滿，疏通關(guān)系，聯(lián)絡(luò)感情，借各方力量（特別是媒體）直接或間接地為產(chǎn)品拓展市場服務(wù)另外，還可根據(jù)具體事件，地區(qū)項(xiàng)目等情況另行策劃。如：1、借價(jià)格低收買人心2、借輿論造勢鼓舞人心等等。返回策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算 1、廣告宣傳： 30000元2、公關(guān)活動(dòng)： 100000元3、發(fā)傳單費(fèi)用： 500元4、車展費(fèi)用： 200000元 總計(jì)費(fèi)用：總計(jì)

23、費(fèi)用： 330500元元返回附附 件件 第1題 您現(xiàn)在是否擁有汽車？ 單選題第2題 您是否知道吉利這個(gè)汽車品牌？ 單選題 小計(jì)小計(jì)比例比例是10457.8%否7642.2%選項(xiàng)選項(xiàng)小計(jì)小計(jì)比例比例是17195%否95%第3題 如果添置或者更新轎車時(shí)，您是否會(huì)考慮吉利汽車 選項(xiàng)選項(xiàng)小計(jì)小計(jì)比例比例是11164.9%否6035.1%返回具體調(diào)查問題請按策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算 調(diào)查顯示，消費(fèi)者在二次購車時(shí)對(duì)品牌的關(guān)注程度略高于首次購車，有23.7%的消費(fèi)者將吉利品牌作為首要考慮因素，而只有13%的消費(fèi)者在第一次購車時(shí)把品牌作為首要考慮因素。顯然，消費(fèi)者通過實(shí)際用車體驗(yàn)加強(qiáng)了品牌觀念。把質(zhì)量、服務(wù)看作首要因素的消費(fèi)者比例分別上升