浙江某公司遠(yuǎn)銷美國的市場調(diào)研

1、浙江寧夏自行車制造有限公司遠(yuǎn)銷美國的市場調(diào)研報告人:陳曉寧 汪君目錄一,摘要.1二,背景介紹.2三,調(diào)研采取的步驟和方法.2四,調(diào)研的內(nèi)容介紹.2五,分析與結(jié)論.3.六,說明.3七,附錄.3（一）浙江寧夏自行車制造有限公司出口統(tǒng)計.4（二）與中國職業(yè)自行車協(xié)會簽定的銷售合同.5（三）公司零部件購入價一覽表.6 （四）ISO9001與API認(rèn)證.8一,摘要通過深入調(diào)查美國的自行車市場和我公司的生產(chǎn)經(jīng)營狀況,對美國自行車市場的了解,規(guī)模的分析,前途的預(yù)測,分析我公司的各種品牌自行車遠(yuǎn)銷美國的可行性,并進(jìn)一步討論應(yīng)該怎樣采取市場經(jīng)營組合進(jìn)入目標(biāo)市場,提出適宜的出口價格和具體談判應(yīng)采取的方法和策略,及

2、各種單據(jù)的制作.二,背景介紹浙江寧夏自行車制造有限公司是浙江省更是全國有名的外貿(mào)出口公司,一家實力派的外向型企業(yè),我公司所提供的BMX山地車造型美觀,質(zhì)量優(yōu)異,價格合理,深受廣大青少年的喜愛.在展覽會后,我公司進(jìn)一步深入調(diào)研,發(fā)現(xiàn)美國市場很適合我公司發(fā)揮一技之長,希望在美國市場上為我公司打開銷路,進(jìn)一步擴大海外市場的門戶.三,調(diào)研采取的步驟和方法調(diào)研的具體實施步驟如下:1：對美國的自行車市場進(jìn)行實地調(diào)研，獲取第一手最新的可靠信心。2：通過Internet在互聯(lián)網(wǎng)上仔細(xì)搜尋有關(guān)詳細(xì)資料。3：通過我國的駐美商務(wù)機構(gòu)收集美國自行車市場經(jīng)銷商的資信和銷售網(wǎng)絡(luò)的有關(guān)情況。采用的方法：采用市內(nèi)調(diào)研與個人訪

3、問結(jié)合的調(diào)研方法。四，調(diào)研的內(nèi)容介紹美國自行車市場自1980年以來，產(chǎn)量即逐年下滑，1988年縮減為402萬輛，之后又逐年回升并持續(xù)4年增長，但好景不長，自1994年產(chǎn)量達(dá)990萬輛的歷史新高后，由于國內(nèi)廠商受到進(jìn)口自行車的低價競爭而紛紛結(jié)束營業(yè)，致使產(chǎn)量逐年下降，1999年產(chǎn)量不到1998年的一半，2000年又進(jìn)一步銳減為50萬輛，衰退幅度高達(dá)五成。 美國自行車市場研究機構(gòu)（Bicycle Market Research Institute, BMRI）的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，美國自行車市場包括整車及零配件、附屬產(chǎn)品的總銷售額約在50億美元左右。由于眾多美國人對自行車運動喜愛及相關(guān)道路設(shè)施完備，美國

4、自行車制造商協(xié)會（Bicycle Manufacturers Association, BMA）的資料指出，2000年美國20英寸以上的自行車總銷售數(shù)量提高至1190萬輛，較1996年的1090萬輛增加約100萬輛；全部規(guī)格的銷售量2000年為一八10萬輛，較1999年增長約4%。而進(jìn)口車高達(dá)2000萬輛以上，可見美國自行車市場成為進(jìn)口車的天下，且以中國1000多萬輛的進(jìn)口量居冠。此外，由于敵不過來自進(jìn)口產(chǎn)品的低價競爭，除幾個主要供應(yīng)商之外，其它美國大廠均改為以進(jìn)口為主。在銷售額方面，1999年總銷售額跌破50億美元，2000年稍有回升但也僅有48億美元左右。 在進(jìn)出口方面，近年來美國自行車業(yè)

5、已由制造產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)為進(jìn)口產(chǎn)業(yè)。美國商務(wù)部的資料顯示，2000年美國自行車進(jìn)口總量為2026萬輛，較1999年增長25%。在主要進(jìn)口國家與地區(qū)方面，仍以中國大陸居冠?？傔M(jìn)口數(shù)量有1600多萬輛，占美國自行車總進(jìn)口量的八成以上，較1999年增長了43.8%；第二大進(jìn)口來源地區(qū)為中國臺灣，數(shù)量超過270萬輛，較1999年的進(jìn)口數(shù)量減少了14.3%；其它主要進(jìn)口國家和地區(qū)依次為墨西哥、香港、新加坡、意大利等。 美國近10年來輕型車的銷售已逐漸勢微，山地車則節(jié)節(jié)攀升，19寸以下車種從1994年的25%占有率增加為1996年的30%，20寸以上車種則由1994年22%的提市場占有率降至1995年的19%，再于

6、1996年回升到22%輕型車維持在1%左右。目前美國約有4510萬騎乘自行車的人口，其中94.5%將其視為休閑或健身活動，5.2%視為交通工具，賽車僅占0.3%。由于自行車符合現(xiàn)代美國人所標(biāo)榜的環(huán)保與健康生活要求，把自行車視為無污染混合交通工具的人口不斷增加，這將成為支持美國自行車銷售量繼續(xù)增長的主要動力來源。 在市場規(guī)模方面，美國自行車市場1999年之規(guī)模為1700多萬輛，總銷售額約48億美元；進(jìn)口即占了八成以上，約計1600多萬輛，而美國本地制造為100萬輛，占二成以下。自行車自制率逐年遞減，2000年產(chǎn)量降為50萬輛，進(jìn)口則提高至九成以上，市場規(guī)模也擴大為2000多萬輛。來自中國大規(guī)模的

7、進(jìn)口更對美國自行車制造商構(gòu)成巨大的挑戰(zhàn)，美國自行車制造商當(dāng)初有90余家，至今則所剩有限。 我們公司狀況: 浙江寧夏自行車制造有限公司擁有精良的自行車機械專用加工設(shè)備，配有現(xiàn)代化檢測裝置，通過ISO9001國際質(zhì)量認(rèn)證，且取得美國石油協(xié)會API認(rèn)證及歐公體CE認(rèn)證。并達(dá)到國家機械部檢測合格證書，BMX山地車、MTB小輪車和休閑車，被評為浙江省優(yōu)秀科技新產(chǎn)品，同時已獲得多項國家專利，專利號為PSD050907、PSD050908。歷年均符合縣、省、國家級有關(guān)部門檢測合格標(biāo)準(zhǔn)。 產(chǎn)品以出口為主，生產(chǎn)的“波斯達(dá)”商標(biāo)系列的各種BMX山地車、MTB小輪車和休閑車，以小批量、多品種、高品位的經(jīng)營特色，產(chǎn)品

8、暢銷全國各地，并暢銷美國、日本、韓國、馬來西亞等東南亞、澳大利亞及歐美等國家和地區(qū)。2000年，公司制訂實施“抓管理，上品質(zhì)，拓市場，創(chuàng)效益”的經(jīng)營方針，各項經(jīng)濟技術(shù)指標(biāo)創(chuàng)歷史最好成績，出口創(chuàng)匯達(dá)1000萬美元，自行車出口量由2000年的一三0.9萬輛猛增到2005年的325.4萬輛，同時通過合理的價位、穩(wěn)定的質(zhì)量、優(yōu)良的服務(wù)，贏得了客戶的信任，已建立起長期穩(wěn)定的銷售關(guān)系網(wǎng)，為進(jìn)一步拓寬國際市場、增加出口創(chuàng)匯奠定了扎實的基礎(chǔ)。五,分析與結(jié)論分析以上的調(diào)研結(jié)果,我們得出以下結(jié)論:1, 美國的自行車市場具有很大的規(guī)模,而且這個勢頭將繼續(xù)2, 浙江寧夏自行車制造有限公司遠(yuǎn)銷美國市場前景看好3, 浙江

9、寧夏自行車制造有限公司所提供的自行車深受喜好,很受歡迎4, 浙江寧夏自行車制造有限公司所銷售的自行車價格合理,品質(zhì)優(yōu)良,美國進(jìn)口商將會持續(xù)進(jìn)口我公司產(chǎn)品,前景光明六,說明由于時間,國內(nèi)外環(huán)境因素,調(diào)查人員,資金等等的限制,使得調(diào)研結(jié)果會有一定程度的誤差,對于這點,特此加以說明.七,調(diào)研報告附錄 公司近年來自行車出口統(tǒng)計日期出口方式總產(chǎn)量增減率2005年一般貿(mào)易14萬增加50.54%2004年一般貿(mào)易9.3萬增加8.60%2003年一般貿(mào)易8.5萬增加47.06%2002年一般貿(mào)易4.5萬減少31.82%2001年一般貿(mào)易6.6萬增加20.3%時間出口地出口量占出口總量百分值2005年美國6.6

10、萬47.14%2005年香港2.7萬19.29%2005年歐盟1.8萬12.85%2005年東南亞2.9萬20.71銷 售 合 同 合同號：XCW0609 簽約地：溫州 簽訂時間:2006.03.一五 供方：浙江寧夏自行車制造有限公司需方：中國職業(yè)自行車協(xié)會一 產(chǎn)品名稱、型號、數(shù)量、金額：產(chǎn)品名稱型號數(shù)量(輛)報價（元/輛）折扣（元）總成交價（元）山地自行車MTB06-0325001430.007一五003503500合計人民幣金額（大寫） ：叁佰伍拾萬叁仟伍佰元整二 技術(shù)指標(biāo)：以原廠技術(shù)參數(shù)為標(biāo)準(zhǔn)三 包裝要求：原廠包裝四 保修期：生產(chǎn)廠家標(biāo)準(zhǔn)， 12個月內(nèi)免費維修，負(fù)責(zé)終身維修五 貸款結(jié)算方

11、式：轉(zhuǎn)帳支票或者現(xiàn)金六 貨款結(jié)算日期：2005年3月30日七 違約所負(fù)責(zé)任和解決糾紛方式：1. 如有任何一方違約，應(yīng)承擔(dān)違約部分50%的違約金。2. 仲裁：一切因執(zhí)行本合同或本合同有關(guān)的爭執(zhí)，應(yīng)由雙方通過友好方式協(xié)商解決。如經(jīng)協(xié)商不能得到解決時，應(yīng)提交仲裁委員會或合用簽訂地所在法院解決。 供方單位名稱：浙江寧夏自行車制造有限公司單位地址：溫州市永嘉縣甌北東方工業(yè)區(qū)法定代表人：夏理可 真編：325102開戶銀行：373（溫州市商業(yè)銀行阜裕支行）賬號：100 120 1090 556 19 需方單位名稱：中國職業(yè)自行車協(xié)會單位地址：杭州市

12、近江區(qū)近江六園1單元1103室.法定代表人：涂九歧x0571-869510一五傳真：0571-869510一五郵編：3100一八 開戶銀行: 杭州市工商銀行帳號: 955 850 0312 3一五 89有效期： 2005 年3 月一五 日 至 2008 年3月一五 日 Zhejiang Ningxia Bicycle Making Co,.Ltd Add:No.6 Shuangta Road Dongfang Industrial Zone Oubei Town Wenzhou,Zhejiang Province ,Peoples Republic of ChinapsdTel:86-0577

13、-86841292 86+一三989890441 Fax:86mail:daniel_8597xhotmailx Net:xningxiaxCode:325102大齒盤二片付￥50.00線管根￥4.00大齒盤賽車付￥58.00剎車器塑組￥12.00大齒盤三片*鋼付￥58.00剎車器鋁組￥20.00大齒盤三片*鋁付￥68.00剎車器側(cè)拉組￥一八.00大齒盤赤火EX付￥108.00剎車器抱閘組￥20.00大齒盤漢特SIS付￥108.00V型夾器鋁色組￥50.00大齒盤牛仔LX付￥110.00V型夾器彩組￥60.00左曲柄支￥一八.00剎車把手單速組￥20.00鏈條單速

14、條￥20.00剎車把手賽車組￥36.00鏈條變速條￥30.00剎車把手鋁組￥35.00腳踏塑付￥20.00剎車把手V組￥45.00腳踏鋁付￥45.00剎車把手彩V組￥50.00車首組件22.2組￥一五.00付把鋁組￥45.00車首組件25.4組￥28.00付把鋼組￥30.00車首組件無紋組￥48.00付把閘組￥60.00車把鋼支￥一八.00前花鼓輕便車支￥25.00車把鋁支￥30.00前花鼓MTB支￥30.00車把賽車支￥30.00前花鼓快拆支￥50.00車把高翹把支￥35.00后花鼓MTB支￥40.00車把ZOOM支￥38.00后花鼓支￥65.00車首豎桿鋼支￥22.00后花鼓ALIVIO支

15、￥一八0.00車首豎桿塞車支￥22.00FH花鼓SHIMANO支￥58.00車首豎桿鋁/輕便支￥32.00FH花鼓TW支￥38.00車首豎桿鋁支￥40.00鋁圈輕便車支￥40.00無紋把力鋁支￥58.00鋁圈26*1.5支￥40.00把套付￥10.00鋁圈27*一三/8支￥40.00把套火焰付￥25.00雙層圈26*1.5支￥68.00把套透明付￥30.00外胎輕便車條￥25.00把套賽車付￥36.00外胎26*1.5條￥38.00剎車線前￥3.00外ISO90012000認(rèn)證： DET NORSKE VERITASMANGEMENT SYSTEM CERTIFICATIONCertifica

16、te No: 0206-AQ-RGC-RvThis is to certify that The Quality Management System ofZhejiang Ningxia Bicycle Making Co.,Ltd at No.6 Shuangta Road Dongfang industrial zone oubei town Wenzhou zhejiang province peoples republic of chinaHas been found to conform to the quality management systerm standerd: ISO

17、9001:2000This certificate is valid for the following product or service ranges:BMX Mountainous Bicyclev、MTB Small Wheel Bicycle、Leisure Bicycle.Original certification date place and dateHongkong,October 20th,2003September 8th,2005 For the accredited unit: DNV CERTIFICATION B,V., THE NETHERLANDS this

18、 certificate is valid until September 8th,2008Compliance to the standard in respect to the indicated scope is Verified by the DNV approved registered team leader: Xia li ke K.S.CHeung Lead auditor Management Representative Lack of fulfillment of condition as set out in the appendix may render this c

19、ertificate invalidCERT Q 2003-08-01 API證書：Certificate of Authority to Use the Official API MonogramLicense number:6D-0597 ORIGINALThe Amercial petroleum Institute hereby grant to Zhejiang Ningxia Bicycle Making Co.,Ltd No.6 Shuangta Road Dongfang industrial zone oubei town Wenzhou zhejiang province peoples republic of chinaThe right to use te office API Monogram on manufactured products under the conditions in the official publications of the Amercan Petroleum Institute entitled API Spec Q1 and API Spec 6D and in accordance with the provisions of the License Agreem