蘇北阜寧縣城營銷推廣活動策略方案報告

1、鄉(xiāng)鎮(zhèn)營銷推廣活動策略方案報告上海勵銳投資管理有限公司2008年7月27日方案范文無法思考和涵蓋全面，最好仔細瀏覽后下載使用。目 錄Ø 源起及目的Ø 鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟分析Ø 鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場分析Ø 營銷推廣方案Ø 總結(jié)方案范文無法思考和涵蓋全面，最好仔細瀏覽后下載使用。一、源起及目的為了配合項目的營銷推廣工作，有利銷售的展開，提高項目知名度，擴大項目的影響力和名氣，深入充分的挖掘各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村潛在市場，吸引鄉(xiāng)鎮(zhèn)有實力和意向投資者，經(jīng)過反復(fù)驗證分析，我們制定出以下營銷推廣方案。鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的占領(lǐng)，對項目前期銷售工作和后期商鋪招商、市場培育都有著不可替代的作用。方案范文無

2、法思考和涵蓋全面，最好仔細瀏覽后下載使用。二、鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟分析蘇北阜寧是地處平原腹地的革命老區(qū)，縣域面積1439平方公里，總面積1438.29平方公里；轄20個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。耕地面積122萬畝，人口108萬，其中農(nóng)業(yè)人口896萬，是個傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)大縣。近些年，隨著阜寧經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的提高，特色農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)、農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)個體經(jīng)濟發(fā)展迅猛，高效規(guī)模畜牧業(yè)經(jīng)濟效益明顯。特色農(nóng)業(yè)主要表現(xiàn)在：l 規(guī)模養(yǎng)殖格局已初步形成。全縣呈現(xiàn)四大規(guī)模養(yǎng)殖區(qū)域：以吳灘、合利、施莊、溝墩、陳良等河南一片的鎮(zhèn)（區(qū)）已初步形成規(guī)模養(yǎng)禽區(qū)域；二是以新溝、郭墅、陳集、三灶、板湖、古河等灌溉渠沿線的各鎮(zhèn)已基本形成規(guī)模養(yǎng)豬區(qū)域；三是以公興

3、、羅橋、楊集等鎮(zhèn)的水禽規(guī)模養(yǎng)殖區(qū)域初具雛形；四是以吳灘、合利、板湖、羊寨的兔、牛、羊小畜種的規(guī)模養(yǎng)殖區(qū)域形成特色。l 規(guī)模養(yǎng)殖發(fā)展迅速。全縣建成了一批規(guī)模養(yǎng)殖示范基地。建成萬頭豬場5個，10萬羽禽場6個，百頭奶牛養(yǎng)殖場1個，養(yǎng)殖小區(qū)5個，市級“雙百工程”16個，縣級“雙百工程”11個，各類專業(yè)村35個；通過示范基地帶動了一大批養(yǎng)殖戶發(fā)展規(guī)模養(yǎng)殖，現(xiàn)有各類養(yǎng)殖專業(yè)戶8000余戶。規(guī)模養(yǎng)殖比例達30%。方案范文無法思考和涵蓋全面，最好仔細瀏覽后下載使用。l 標準化生產(chǎn)發(fā)展迅速。主要有大唐蛋雞養(yǎng)殖、百姓畜牧、永康乳業(yè)等無公害基地9個，創(chuàng)阜寧苗豬、阜寧草雞、寧富食品、宏翔蛋品等無公害、名牌產(chǎn)品10多個

4、，新增無公害畜禽產(chǎn)品5個，全年生產(chǎn)生豬達80萬頭，無公害家禽500萬羽。鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)經(jīng)濟：l 紡織（服裝）產(chǎn)業(yè)全縣現(xiàn)有紡織（服裝）企業(yè)400余家，資產(chǎn)總額30余億元，從業(yè)人員16000余人，可年產(chǎn)各類服裝4000萬件套、紗4萬噸、布5000萬米。2008年度紡織（服裝）行業(yè)有工業(yè)定報企業(yè)71家，其中紡織企業(yè)17家，服裝企業(yè)25家，工業(yè)布企業(yè)29家。2007年度紡織（服裝）產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值占全縣比重分別為 29.2%。l 機械制造產(chǎn)業(yè)機電行業(yè)是阜寧的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，主要以閥門、開關(guān)柜、機械配件為主，現(xiàn)有企業(yè)800家左右（作坊式閥門生產(chǎn)企業(yè)眾多），其中定報企業(yè)61家，是擁有定報企業(yè)最多的產(chǎn)業(yè)，資產(chǎn)總額20億余元，從

5、業(yè)人員12000余人。l 輕工產(chǎn)業(yè)全縣現(xiàn)有輕工企業(yè)500余家，其中工業(yè)定報企業(yè)77家，2007年度77家定報企業(yè)產(chǎn)值占全縣定報的比重分別為22.5%。輕工行業(yè)主要以食品加工、玻璃工藝、橡塑等行業(yè)為主。其中食品行業(yè)是阜寧傳統(tǒng)行業(yè)，主要產(chǎn)品有阜寧大糕、大豆油、肉制品、面粉、大米、啤酒、脫水蔬菜、深加工水產(chǎn)品。東溝、古河、羅橋、陳集等鎮(zhèn)均有蔬菜深加工出口企業(yè)；海馬、寧富、銀河面粉等公司為省級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。玻璃工藝品主要集中在益林鎮(zhèn)，是方案范文無法思考和涵蓋全面，最好仔細瀏覽后下載使用。阜寧特色產(chǎn)業(yè)之一。方案范文無法思考和涵蓋全面，最好仔細瀏覽后下載使用。三、 鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場分析Ø 從以上分

6、析資料可得知，隨著阜寧經(jīng)濟的不斷發(fā)展騰飛，近年來阜寧各鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展迅速，人民收入穩(wěn)上臺階，尤其是特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟如規(guī)模養(yǎng)殖業(yè)的形成，苗豬、草雞、單品、糧油類無公害畜禽產(chǎn)品等標準化產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展壯大；鄉(xiāng)鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟、手工作坊如益林手工玻璃工藝品、紡織服裝、工業(yè)閥門等支柱的經(jīng)濟發(fā)展初具規(guī)模，在蘇北乃至全國、全世界知名度很高，并有相當市場占有率。Ø 隨鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟的發(fā)展，人們生活水平不斷提高，收入不斷增長，手中余錢越來越多。他們很大部分渴望改善生活環(huán)境，向往城市生活。有的手中握有大量閑錢，要么存銀行、要么存家里，他們也希望能有一種更好的投資渠道使錢生錢。此時如果宣傳到位，引導(dǎo)得當，相信他們中的很多

7、人都會樂意到城里買套房子居住或者買個商鋪自營或者作為投資生財用。Ø 所以此時就需要從自身出發(fā)，加大產(chǎn)品營銷推廣力度，廣做宣傳，提升群眾對本項目的關(guān)注，引導(dǎo)人們居住觀念和投資理念的更新。以實習(xí)本項目營銷計劃并配合后期市場招商培育目標。方案范文無法思考和涵蓋全面，最好仔細瀏覽后下載使用。四、 營銷推廣方案根據(jù)項目本身特點和阜寧各鄉(xiāng)鎮(zhèn)實際情況，我們提出以下幾個營銷推廣方案：l 商店免費店招l(wèi) 懸掛橫幅l 宣傳包裝車l 集會日宣傳推廣活動l 戲曲、雜技、淮劇l 聯(lián)合政府搞宣傳、義診等公益活動l 廣告衫贈送活動方案范文無法思考和涵蓋全面，最好仔細瀏覽后下載使用。1、商店免費店招l(wèi) 方案內(nèi)容簡介

8、：在各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)，人流較多的商圈、農(nóng)貿(mào)市場等，選擇洽談多家在當?shù)赜杏绊懥Φ某小儇浀?、網(wǎng)吧、供銷社，以免費幫助他們更換新的店面招牌，制作新招牌。我方條件是需在店招上印制有本項目的相關(guān)宣傳材料。以此達到本項目的宣傳推廣目的。l 可行性分析：優(yōu)勢：店招的形式相當于縣城里的燈桿、道旗、高炮。此目前宣傳模式以百事可樂、可口可樂等飲料居多，本地關(guān)公酒等酒類在阜寧亦有。 A較少的成本可達到較好的宣傳效果，鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費購物環(huán)境較差，能滿足人們消費需求的往往只有那么幾個場所，可以快捷迅速的將信息傳達給群眾。B鄉(xiāng)鎮(zhèn)群眾比較勢力，貪小便宜，免費的東西容易讓人們接受。C后期維護成本較少。劣勢：A大的知名品牌店不愿意在店招

9、上添加其他信息，小店鋪影響力不及大品牌店。方案范文無法思考和涵蓋全面，最好仔細瀏覽后下載使用。B由于店招本身尺寸有限，內(nèi)容不可過多，可傳遞信息有限。C洽談成本較大，需投入較大人力物力。l 成本分析預(yù)測：洽談成本、設(shè)計制作成本、材料制作成本、店招更換、上牌成本，其他成本l 效果評估：由于一般的商店招牌使用時間較長，鄉(xiāng)鎮(zhèn)店招制作，相當于在該地放置了一塊長期的免費廣告牌，而且廣告位置較佳。可起到以點帶面，一傳十、十傳百的廣告效益。方案范文無法思考和涵蓋全面，最好仔細瀏覽后下載使用。2、懸掛橫幅l 方案內(nèi)容簡介：在主街道入口處、廣場、馬路、電線桿、樹木等其他人流車流經(jīng)過大的地方，懸掛橫幅。l 可行性分

10、析：優(yōu)勢：在人流較大的必經(jīng)道路懸掛，來往車流、人流皆可瀏覽到，傳播效果較好。成本較低。后期維護成本較少。劣勢：A政府洽談溝通方面需要做工作，橫幅的懸掛對當?shù)厥腥菔忻苍斐梢欢ǖ牟涣加绊?。B橫幅懸掛條件要求較高，需留置有懸掛道具。C放置時間有限，受風(fēng)雨等自然條件影響較大。l 成本分析預(yù)測：政府洽談溝通經(jīng)費，橫幅制作經(jīng)費，懸掛經(jīng)費，懸掛道具搭建費用。l 效果評估：宣傳效果較好，但由于自身劣勢，只能在短期內(nèi)起到一定的宣傳效果。方案范文無法思考和涵蓋全面，最好仔細瀏覽后下載使用。3、項目宣傳包裝車l 方案內(nèi)容簡介：選定一輛車（類似50鈴），外立面模型較明顯突出，便于對外立面大范圍包裝。配音響、大喇叭廣播

11、宣傳項目信息，可適量插播國家或地方政策新聞、轉(zhuǎn)播廣播電臺，或者播放音樂、戲曲等節(jié)目作為娛樂吸引群眾關(guān)注，增強效果。l 可行性分析：優(yōu)勢：宣傳車是一個活動廣告的廣告牌，可到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)各個地點廣播宣傳，宣傳上沒有死角?？勺畲笙薅鹊耐诰蚩腿?。包裝精美的廣告車還可以給群眾強烈的視覺沖擊力。吸引他們的好奇心。劣勢：宣傳車成本較大，配置要求較高，花銷較大。要求司機對當?shù)氐缆?、地形等有相當了解。宣傳效果只能是一次性的。l 成本分析預(yù)測：宣傳車配置、播放設(shè)備配置、宣傳錄音制作、外立面包裝、以及宣傳成本（人力、燃油、車身損耗等）l 效果評估宣布車能強加給人們信息，使人們難以拒絕，宣傳車可以給人們強烈的視覺沖擊。但即

12、時反饋信息有限。且是一次性的宣傳，難以方案范文無法思考和涵蓋全面，最好仔細瀏覽后下載使用。實習(xí)廣告重復(fù)記憶效果。需做多次重復(fù)宣傳。4、集會日宣傳推廣活動l 方案內(nèi)容簡介：在個鄉(xiāng)鎮(zhèn)統(tǒng)一的集會期間，選擇一塊較開闊的空間，舉行項目推介會。通過圖片展示、演講、音響播放等效果，吸引趕集的人們注意，并派單?？蛇m量免費贈送洗衣粉、牙膏、牙刷等小禮品，小禮品上附帶有項目信息。l 可行性分析：優(yōu)勢：在人流較集中的市集日廣做宣傳并贈送小禮品，能吸引很多群眾注意，口碑宣傳效應(yīng)明顯。劣勢：A宣傳場所不固定，廣度不夠，只能針對部分趕集的人。B由于天氣原因，露天場所工作受自然條件影響較大。C禮品贈送成本花銷較大。D活動道

13、具移動搬遷會帶來一定的麻煩。l 成本分析預(yù)測：場所租賃費用，道具訂做，活動禮品花銷，場地布置，工作人員日常開支等。l 效果評估方案范文無法思考和涵蓋全面，最好仔細瀏覽后下載使用。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)集會日及場所宣傳，能吸引大量群眾關(guān)注，提高項目知名度，禮品贈送能達到較好的口碑效應(yīng)。但受集會時間和地點、自然氣候等條件影響限制較大。5、戲曲、雜技、淮劇、電影放映等活動。l 方案內(nèi)容簡介：邀請本外地知名戲曲、雜技、淮劇團，在指定場所指定地點指定時間舉行大型的表演放映活動。在活動開始前簡要的項目推薦活動，現(xiàn)場派單并接受咨詢。l 可行性分析：在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，群眾閑暇時間較多，喜歡湊熱鬧，精神文化生活較匱乏，對戲曲、雜技、電影

14、放映等活動要求不高卻情有獨鐘。很容易被吸引過來，宣傳效果明顯。優(yōu)勢：場面大，吸引人多，活動前的推廣活動能有效傳遞給群眾。口碑宣傳效果較好。劣勢：活動前要求對廣泛宣傳到位，對安全條件要求大，組織難度系數(shù)大，要求能對現(xiàn)場進行有效控制，花費大較大，對場地選擇有一定要求。l 成本分析預(yù)測：對專業(yè)藝術(shù)團隊的聯(lián)絡(luò)和活動費用，舞臺搭建成本，場地租借成本，活動道具，工作人員安置等成本。l 效果評估方案范文無法思考和涵蓋全面，最好仔細瀏覽后下載使用。本項活動容易激發(fā)群眾熱情，造成社會的轟動效應(yīng)，極易受到群眾的歡迎和喜愛。有可能會吸引新聞媒介對活動進行的免費跟蹤報告，對項目的宣傳推廣十分有利?？诒?yīng)明顯。不足之

15、處是組織難度較高，活動成本較大。6、聯(lián)合政府搞宣傳、義診等公益活動l 方案內(nèi)容簡介：聯(lián)合政府舉行旨在為民服務(wù)的諸如政策宣傳、專家義診、扶貧助困等公益活動，以項目主辦、冠名、協(xié)辦等方式參與宣傳?？稍诨顒忧白龆虝喉椖客平榛顒?、懸掛橫幅等。l 可行性分析：優(yōu)勢：較易得到群眾的人口和支持，對樹立項目品牌和形象非常有利?？诒麄餍?yīng)明顯。劣勢：需要一定成本，受自然條件影響較大，對相關(guān)單位的聯(lián)絡(luò)難度較大。l 成本分析預(yù)測：政府溝通，相關(guān)協(xié)助單位的聯(lián)系活動成本，場地租借，活動參與人員安置成本。l 效果評估：公益性活動能得到廣大群眾的喜愛和歡迎，容易得到政府和地方的支持，若能充分利用新聞媒介對活動進行免費跟蹤報告，將能起到更大的效果。較易樹立項目品牌形象。7、廣告衫贈送活動l 方案內(nèi)容簡介：訂做一批印制有本項目宣傳內(nèi)容的廣告衫，在部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)有針對性的進行免費贈送和發(fā)放。方案范文無法思考和涵蓋全面，最好仔細瀏覽后下載使用。l 可行性分析：在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，很多群眾都喜歡穿這種廣告衫，因為是免費的，他們對穿衣也沒有城里人那么講究，只要有衣服穿就可以了，更何況是免費的。有衣服穿總比穿破衣服好。優(yōu)勢：廣告衫能隨著人的流動而流動，并且能吸引周邊很多受眾的注意，廣告效果較明顯。宣傳效果有一定長期性。劣勢：成本較高，普通的文化衫一般5塊錢/件左右，綜合成本較大。受衣服本身條件影響，宣傳信