商務(wù)談判中風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避

1、7- 1商務(wù)活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)分商務(wù)活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)分析析 商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)見商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)見商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的控制商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的控制規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的手段規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的手段本章小結(jié)本章小結(jié)上一張上一張下一張下一張結(jié)束結(jié)束商務(wù)談判商務(wù)談判中風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避中風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避 商務(wù)談判商務(wù)談判中風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避中風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避7C H A P T E R7- 2商務(wù)活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)分商務(wù)活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)分析析 商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)見商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)見商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的控制商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的控制規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的手段規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的手段本章小結(jié)本章小結(jié)上一張上一張下一張下一張結(jié)束結(jié)束商務(wù)談判商務(wù)談判中風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避中風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避 商務(wù)談判中，風(fēng)險(xiǎn)是難以完全避免的。商務(wù)談判中，風(fēng)險(xiǎn)是難以完全避免的。本章首先分析了商務(wù)談判中的風(fēng)險(xiǎn)種

2、類，然本章首先分析了商務(wù)談判中的風(fēng)險(xiǎn)種類，然后談到風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)見和控制，提出了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)后談到風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)見和控制，提出了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的手段。通過本章的學(xué)習(xí)，對(duì)商務(wù)談判中風(fēng)的手段。通過本章的學(xué)習(xí)，對(duì)商務(wù)談判中風(fēng)險(xiǎn)有一個(gè)深入認(rèn)識(shí)，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)能進(jìn)行預(yù)見和控險(xiǎn)有一個(gè)深入認(rèn)識(shí)，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)能進(jìn)行預(yù)見和控制，掌握規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的手段，通過靈活運(yùn)用，制，掌握規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的手段，通過靈活運(yùn)用，在商務(wù)談判中避免不利影響。掌握處理僵局在商務(wù)談判中避免不利影響。掌握處理僵局的對(duì)策。的對(duì)策。【學(xué)習(xí)目標(biāo)【學(xué)習(xí)目標(biāo) 】7- 3商務(wù)活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)分商務(wù)活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)分析析 商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)見商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)見商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的控制商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的控制規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的手段規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的手段本章小結(jié)本

3、章小結(jié)上一張上一張下一張下一張結(jié)束結(jié)束商務(wù)談判商務(wù)談判中風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避中風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避 一、商務(wù)活動(dòng)中非人員風(fēng)險(xiǎn)分析一、商務(wù)活動(dòng)中非人員風(fēng)險(xiǎn)分析 1. 政治性風(fēng)險(xiǎn)分析政治性風(fēng)險(xiǎn)分析政治因素確實(shí)與商務(wù)活動(dòng)有著千絲政治因素確實(shí)與商務(wù)活動(dòng)有著千絲萬縷的聯(lián)系，而且這消極影響的損失難萬縷的聯(lián)系，而且這消極影響的損失難以彌補(bǔ)。提高預(yù)見和防范政治性風(fēng)險(xiǎn)的以彌補(bǔ)。提高預(yù)見和防范政治性風(fēng)險(xiǎn)的能力是開展國(guó)際商務(wù)合作的重要問題，能力是開展國(guó)際商務(wù)合作的重要問題，必須予以高度重視。必須予以高度重視。1 1商務(wù)活動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)分析商務(wù)活動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)分析7- 4商務(wù)活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)分商務(wù)活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)分析析 商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)見商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)見商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的控制商

4、務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的控制規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的手段規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的手段本章小結(jié)本章小結(jié)上一張上一張下一張下一張結(jié)束結(jié)束商務(wù)談判商務(wù)談判中風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避中風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避 一、商務(wù)活動(dòng)中非人員風(fēng)險(xiǎn)分析一、商務(wù)活動(dòng)中非人員風(fēng)險(xiǎn)分析 2. 市場(chǎng)性風(fēng)險(xiǎn)分析市場(chǎng)性風(fēng)險(xiǎn)分析 主要有以下幾個(gè)方面主要有以下幾個(gè)方面：匯率風(fēng)險(xiǎn)匯率風(fēng)險(xiǎn)利率風(fēng)險(xiǎn)利率風(fēng)險(xiǎn)價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)價(jià)格風(fēng)險(xiǎn) 1 1商務(wù)活動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)分析商務(wù)活動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)分析7- 5商務(wù)活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)分商務(wù)活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)分析析 商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)見商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)見商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的控制商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的控制規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的手段規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的手段本章小結(jié)本章小結(jié)上一張上一張下一張下一張結(jié)束結(jié)束商務(wù)談判商務(wù)談判中風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避中風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避 二、商務(wù)活動(dòng)中的人員風(fēng)險(xiǎn)分析二

5、、商務(wù)活動(dòng)中的人員風(fēng)險(xiǎn)分析 在商務(wù)活動(dòng)中，人員風(fēng)險(xiǎn)主在商務(wù)活動(dòng)中，人員風(fēng)險(xiǎn)主要有素質(zhì)性風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)性風(fēng)險(xiǎn)等要有素質(zhì)性風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)性風(fēng)險(xiǎn)等 1 1商務(wù)活動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)分析商務(wù)活動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)分析7- 6商務(wù)活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)分商務(wù)活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)分析析 商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)見商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)見商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的控制商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的控制規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的手段規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的手段本章小結(jié)本章小結(jié)上一張上一張下一張下一張結(jié)束結(jié)束商務(wù)談判商務(wù)談判中風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避中風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避 二、商務(wù)活動(dòng)中的人員風(fēng)險(xiǎn)分析二、商務(wù)活動(dòng)中的人員風(fēng)險(xiǎn)分析 1. 素質(zhì)性風(fēng)險(xiǎn)分析素質(zhì)性風(fēng)險(xiǎn)分析談判中表現(xiàn)出急躁情緒談判中表現(xiàn)出急躁情緒談判人員不敢擔(dān)負(fù)責(zé)任談判人員不敢擔(dān)負(fù)責(zé)任 談判人員剛愎自用，自我表現(xiàn)欲望過強(qiáng)

6、談判人員剛愎自用，自我表現(xiàn)欲望過強(qiáng) 談判人員缺乏必需的知識(shí)，又沒有充分地調(diào)查談判人員缺乏必需的知識(shí)，又沒有充分地調(diào)查與研究，也沒有虛心地向?qū)＜艺?qǐng)教與研究，也沒有虛心地向?qū)＜艺?qǐng)教1 1商務(wù)活動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)分析商務(wù)活動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)分析7- 7商務(wù)活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)分商務(wù)活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)分析析 商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)見商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)見商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的控制商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的控制規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的手段規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的手段本章小結(jié)本章小結(jié)上一張上一張下一張下一張結(jié)束結(jié)束商務(wù)談判商務(wù)談判中風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避中風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避 二、商務(wù)活動(dòng)中的人員風(fēng)險(xiǎn)分析二、商務(wù)活動(dòng)中的人員風(fēng)險(xiǎn)分析 2. 技術(shù)性風(fēng)險(xiǎn)分析技術(shù)性風(fēng)險(xiǎn)分析 技術(shù)上過分奢求引起的風(fēng)險(xiǎn)技術(shù)上過分奢求引起的風(fēng)險(xiǎn) 由于合作伙伴選擇不當(dāng)引

7、起的風(fēng)險(xiǎn)由于合作伙伴選擇不當(dāng)引起的風(fēng)險(xiǎn) 強(qiáng)迫性要求造成的風(fēng)險(xiǎn)強(qiáng)迫性要求造成的風(fēng)險(xiǎn) 1 1商務(wù)活動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)分析商務(wù)活動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)分析7- 8商務(wù)活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)分商務(wù)活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)分析析 商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)見商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)見商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的控制商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的控制規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的手段規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的手段本章小結(jié)本章小結(jié)上一張上一張下一張下一張結(jié)束結(jié)束商務(wù)談判商務(wù)談判中風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避中風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避 一、純風(fēng)險(xiǎn)和投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)共存一、純風(fēng)險(xiǎn)和投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)共存 純風(fēng)險(xiǎn)是令人望而生畏純風(fēng)險(xiǎn)是令人望而生畏的，而投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)卻又是具有的，而投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)卻又是具有誘人的特性。誘人的特性。 2 2商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)見和控制商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)見和控制 7- 9商務(wù)活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)分商務(wù)活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)分析析 商務(wù)風(fēng)

8、險(xiǎn)的預(yù)見商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)見商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的控制商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的控制規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的手段規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的手段本章小結(jié)本章小結(jié)上一張上一張下一張下一張結(jié)束結(jié)束商務(wù)談判商務(wù)談判中風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避中風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避 二、對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)測(cè)與控制二、對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)測(cè)與控制 對(duì)商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)價(jià)主要應(yīng)對(duì)商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)價(jià)主要應(yīng)集中在對(duì)損失程度的估計(jì)和對(duì)集中在對(duì)損失程度的估計(jì)和對(duì)事件發(fā)生幾率大小的估計(jì)兩個(gè)事件發(fā)生幾率大小的估計(jì)兩個(gè)方面方面 。2 2商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)見和控制商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)見和控制 7- 10商務(wù)活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)分商務(wù)活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)分析析 商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)見商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)見商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的控制商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的控制規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的手段規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的手段本章小結(jié)本章小結(jié)上一張上一張下一張下一張結(jié)束結(jié)束商

9、務(wù)談判商務(wù)談判中風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避中風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避 二、對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)測(cè)與控制二、對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)測(cè)與控制 人員風(fēng)險(xiǎn)大多比較容易預(yù)人員風(fēng)險(xiǎn)大多比較容易預(yù)測(cè)，也比較容易控制。非人員測(cè)，也比較容易控制。非人員風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)見和控制則往往難度風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)見和控制則往往難度較大較大 ，只有采取事后補(bǔ)救的，只有采取事后補(bǔ)救的辦法。辦法。2 2商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)見和控制商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)見和控制 7- 11商務(wù)活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)分商務(wù)活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)分析析 商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)見商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)見商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的控制商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的控制規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的手段規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的手段本章小結(jié)本章小結(jié)上一張上一張下一張下一張結(jié)束結(jié)束商務(wù)談判商務(wù)談判中風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避中風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避 二、對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)測(cè)與控制二、對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)測(cè)

10、與控制 運(yùn)用保險(xiǎn)來轉(zhuǎn)移自然風(fēng)險(xiǎn)運(yùn)用保險(xiǎn)來轉(zhuǎn)移自然風(fēng)險(xiǎn)所造成的損失已成為一種普遍所造成的損失已成為一種普遍的選擇。的選擇。2 2商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)見和控制商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)見和控制 7- 12商務(wù)活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)分商務(wù)活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)分析析 商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)見商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)見商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的控制商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的控制規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的手段規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的手段本章小結(jié)本章小結(jié)上一張上一張下一張下一張結(jié)束結(jié)束商務(wù)談判商務(wù)談判中風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避中風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避 三、回避商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的措施三、回避商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的措施 1.完全回避風(fēng)險(xiǎn)完全回避風(fēng)險(xiǎn) 2.風(fēng)險(xiǎn)損失的控制風(fēng)險(xiǎn)損失的控制 3.轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn) 4.風(fēng)險(xiǎn)自留風(fēng)險(xiǎn)自留 2 2商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)見和控制商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)見和控制 7- 13商

11、務(wù)活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)分商務(wù)活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)分析析 商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)見商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)見商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的控制商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的控制規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的手段規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的手段本章小結(jié)本章小結(jié)上一張上一張下一張下一張結(jié)束結(jié)束商務(wù)談判商務(wù)談判中風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避中風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避 一、提高談判人員的素質(zhì)一、提高談判人員的素質(zhì) 1.談判人員應(yīng)該努力拓寬自己的知識(shí)面談判人員應(yīng)該努力拓寬自己的知識(shí)面 2.談判人員的工作作風(fēng)應(yīng)該深入細(xì)致，談判人員的工作作風(fēng)應(yīng)該深入細(xì)致，洞察力強(qiáng)，信息渠道廣，善于營(yíng)造競(jìng)洞察力強(qiáng)，信息渠道廣，善于營(yíng)造競(jìng)爭(zhēng)局面，多方擇優(yōu)爭(zhēng)局面，多方擇優(yōu)3.談判人員在談判中既能堅(jiān)持合理的要求，談判人員在談判中既能堅(jiān)持合理的要求，又不會(huì)提出過分條件又不會(huì)提出過分條件3

12、 3規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的手段規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的手段 7- 14商務(wù)活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)分商務(wù)活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)分析析 商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)見商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)見商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的控制商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的控制規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的手段規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的手段本章小結(jié)本章小結(jié)上一張上一張下一張下一張結(jié)束結(jié)束商務(wù)談判商務(wù)談判中風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避中風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避 二、請(qǐng)教專家，主動(dòng)征詢二、請(qǐng)教專家，主動(dòng)征詢 專家雖然不能保證幫助我們完專家雖然不能保證幫助我們完全消除某種風(fēng)險(xiǎn)，但總要比外行人全消除某種風(fēng)險(xiǎn)，但總要比外行人更了解這種風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)于商務(wù)談判人更了解這種風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)于商務(wù)談判人員來講將受益匪淺。員來講將受益匪淺。 3 3規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的手段規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的手段 7- 15商務(wù)活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)分商務(wù)活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)分析析 商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)

13、見商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)見商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的控制商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的控制規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的手段規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的手段本章小結(jié)本章小結(jié)上一張上一張下一張下一張結(jié)束結(jié)束商務(wù)談判商務(wù)談判中風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避中風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避 三、審時(shí)度勢(shì)，當(dāng)機(jī)立斷三、審時(shí)度勢(shì)，當(dāng)機(jī)立斷 商務(wù)談判既不可急于求成，商務(wù)談判既不可急于求成，也不可當(dāng)斷不斷。急于求成，就也不可當(dāng)斷不斷。急于求成，就要承受價(jià)格不合理的風(fēng)險(xiǎn)；過多要承受價(jià)格不合理的風(fēng)險(xiǎn)；過多地猶豫，就得承受失去合作機(jī)會(huì)地猶豫，就得承受失去合作機(jī)會(huì)的風(fēng)險(xiǎn)。的風(fēng)險(xiǎn)。 3 3規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的手段規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的手段 7- 16商務(wù)活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)分商務(wù)活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)分析析 商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)見商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)見商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的控制商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的控制規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的手段規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

14、的手段本章小結(jié)本章小結(jié)上一張上一張下一張下一張結(jié)束結(jié)束商務(wù)談判商務(wù)談判中風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避中風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避 四、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的技術(shù)手段四、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的技術(shù)手段 1.財(cái)務(wù)手段財(cái)務(wù)手段 2.期貨期權(quán)交易期貨期權(quán)交易 3 3規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的手段規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的手段 7- 17商務(wù)活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)分商務(wù)活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)分析析 商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)見商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)見商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的控制商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的控制規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的手段規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的手段本章小結(jié)本章小結(jié)上一張上一張下一張下一張結(jié)束結(jié)束商務(wù)談判商務(wù)談判中風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避中風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避 五、利用保險(xiǎn)和信貸擔(dān)保工具五、利用保險(xiǎn)和信貸擔(dān)保工具 保險(xiǎn)一般僅適用于純風(fēng)險(xiǎn)。然而不管保險(xiǎn)一般僅適用于純風(fēng)險(xiǎn)。然而不管怎樣，是否要就項(xiàng)目中存在的純風(fēng)險(xiǎn)投

15、保、怎樣，是否要就項(xiàng)目中存在的純風(fēng)險(xiǎn)投保、向哪家保險(xiǎn)公司投保、承包事項(xiàng)如何確定、向哪家保險(xiǎn)公司投保、承包事項(xiàng)如何確定、選擇什么檔次的保險(xiǎn)費(fèi)、如何與合作方分選擇什么檔次的保險(xiǎn)費(fèi)、如何與合作方分擔(dān)保險(xiǎn)費(fèi)，面對(duì)這樣一些問題，談判人員擔(dān)保險(xiǎn)費(fèi)，面對(duì)這樣一些問題，談判人員還應(yīng)虛心求教保險(xiǎn)專家的意見。還應(yīng)虛心求教保險(xiǎn)專家的意見。3 3規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的手段規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的手段 7- 18商務(wù)活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)分商務(wù)活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)分析析 商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)見商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)見商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的控制商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的控制規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的手段規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的手段本章小結(jié)本章小結(jié)上一張上一張下一張下一張結(jié)束結(jié)束商務(wù)談判商務(wù)談判中風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避中風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避 五、利用保險(xiǎn)和信貸擔(dān)保工具五

16、、利用保險(xiǎn)和信貸擔(dān)保工具 由銀行提供的信貸擔(dān)保有由銀行提供的信貸擔(dān)保有：1.投標(biāo)保證書投標(biāo)保證書 2.履約保證書履約保證書 3.預(yù)付款擔(dān)保預(yù)付款擔(dān)保3 3規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的手段規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的手段 7- 19商務(wù)活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)分商務(wù)活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)分析析 商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)見商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)見商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的控制商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的控制規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的手段規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的手段本章小結(jié)本章小結(jié)上一張上一張下一張下一張結(jié)束結(jié)束商務(wù)談判商務(wù)談判中風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避中風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避 六、公平負(fù)擔(dān)六、公平負(fù)擔(dān) 不測(cè)事件發(fā)生后，如何處置共不測(cè)事件發(fā)生后，如何處置共同的風(fēng)險(xiǎn)損失，構(gòu)成了合作雙方需同的風(fēng)險(xiǎn)損失，構(gòu)成了合作雙方需要磋商的內(nèi)容。在這樣的談判過程要磋商的內(nèi)容。在這樣的談判過程中，堅(jiān)持公平負(fù)擔(dān)原則是能帶來合中，堅(jiān)持公平負(fù)擔(dān)原則是能帶來合理結(jié)局的唯一出路。理結(jié)局的唯一出路。3 3規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的手段規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的手段 7- 20商務(wù)活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)分商務(wù)活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)分析析 商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)見商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)見商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的控制商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的控制規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的手段規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的手段本章小結(jié)本章小結(jié)上一張上一張下一張下一張結(jié)束結(jié)束商務(wù)談判商務(wù)談判中風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避中風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避 l商務(wù)活動(dòng)中的風(fēng)險(xiǎn)是不可避免的。產(chǎn)生風(fēng)商務(wù)活動(dòng)中的風(fēng)險(xiǎn)是不可避免的。產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)的原因與情況較復(fù)雜，種類也較多。關(guān)險(xiǎn)的原因與情況較復(fù)雜，種類也較多。關(guān)鍵是對(duì)風(fēng)險(xiǎn)要有正確的認(rèn)識(shí)，對(duì)風(fēng)