企業(yè)商務(wù)創(chuàng)業(yè)企劃書(shū)

1、電子商務(wù)教學(xué)實(shí)習(xí)網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)班級(jí)： 學(xué)號(hào)： 姓名： 網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)一、 杭州綠洲休閑用品有限公司企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀分析1企業(yè)簡(jiǎn)介 杭州綠洲休閑用品有限公司是一家集開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)銷售及加工為一體的旅游休閑用品專業(yè)廠家。工廠位于浙江省03省道東復(fù)線旁，東鄰杭金衢高速公路，廠區(qū)占地22畝，現(xiàn)有生產(chǎn)、技術(shù)、管理人員約150人，縫紉機(jī)100臺(tái)，配有彎管機(jī)，縮管機(jī)，鉚釘機(jī)等機(jī)械設(shè)備，并有自動(dòng)打包機(jī)和高頻熱合機(jī)等輔助設(shè)備，自備有柴油發(fā)電機(jī)。該廠主要生產(chǎn)加工戶外用品、戶外家俱,旅游帳篷、折迭篷、靠墊、野餐墊、睡袋等。目前，該企業(yè)的主營(yíng)對(duì)象是香港、歐美等境外市場(chǎng)，相較于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有很大的盈利空間，也可以壯

2、大企業(yè)自身的發(fā)展。如果可以很好的利用國(guó)內(nèi)市場(chǎng)資源，會(huì)穩(wěn)定企業(yè)自身的發(fā)展，尋找突破口。2宏觀政策 近年來(lái)，旅游業(yè)發(fā)展速度迅猛增長(zhǎng)，國(guó)家也逐漸開(kāi)始重視旅游業(yè)對(duì)于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的作用。關(guān)于加快發(fā)展旅游業(yè)的意見(jiàn)獲得國(guó)務(wù)院通過(guò)；對(duì)于旅游產(chǎn)業(yè)的重視首次上升到中央戰(zhàn)略級(jí)別，也引起了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的廣泛關(guān)注。專家表示：國(guó)家有意把旅游業(yè)培育成國(guó)民經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)，對(duì)國(guó)家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和包括旅游在內(nèi)的整個(gè)大消費(fèi)崛起有相當(dāng)?shù)膶?dǎo)向作用，將首先體現(xiàn)在旅游經(jīng)濟(jì)板塊，并令酒店、交通運(yùn)輸、消費(fèi)等產(chǎn)業(yè)相繼收益。另外，還特別強(qiáng)調(diào)要放寬旅游市場(chǎng)準(zhǔn)入，鼓勵(lì)社會(huì)資本和各種所有制企業(yè)公平參與。推進(jìn)國(guó)有旅游企業(yè)改組改制，支持民營(yíng)和中小旅游企業(yè)發(fā)展，

3、積極引進(jìn)外資旅游企業(yè)。但市場(chǎng)準(zhǔn)入的放開(kāi)可能會(huì)加劇企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)，但短期來(lái)看，旅游資源的分配已經(jīng)成型，產(chǎn)業(yè)格局變化的幾率不大。國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議還指出，我國(guó)旅游業(yè)仍面臨發(fā)展方式粗放、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)滯后、服務(wù)質(zhì)量水平不高等問(wèn)題，必須加強(qiáng)統(tǒng)籌規(guī)劃，從改革、開(kāi)放服務(wù)、管理入手，著力提升發(fā)展質(zhì)量。3區(qū)域經(jīng)濟(jì)特點(diǎn) 雖然中國(guó)消費(fèi)者在單次旅游總花費(fèi)上略低于日本，位居全球第二，但在購(gòu)物上的支出卻已經(jīng)位居第一位。對(duì)于世界旅游業(yè)來(lái)說(shuō)，中國(guó)是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。當(dāng)前我國(guó)旅游業(yè)發(fā)展的一個(gè)基本態(tài)勢(shì)，就是旅游需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于旅游供給，呈現(xiàn)明顯的結(jié)構(gòu)性短缺。大眾旅游需要大眾化產(chǎn)品，當(dāng)前大眾消費(fèi)的熱點(diǎn)，正由觀光旅游向觀光與度假并重轉(zhuǎn)變，消費(fèi)方

4、式靈活多變。但長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)的旅游產(chǎn)品以觀光景區(qū)為主，遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了大眾休閑的需要，黃金周期間的擁堵，就凸顯了這一結(jié)構(gòu)性短缺，需要在產(chǎn)品體系建設(shè)上加大投資力度。這就需要吧開(kāi)發(fā)大眾旅游產(chǎn)品擺在優(yōu)先位置，以大眾需求為導(dǎo)向，擴(kuò)大供給總量、增加產(chǎn)品種類、豐富產(chǎn)品層次。季后一個(gè)時(shí)期，旅游投入要更多關(guān)注都市休閑產(chǎn)品、康體健身娛樂(lè)產(chǎn)品、鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品。針對(duì)現(xiàn)階段的發(fā)展概況，由于旅游方式的多樣性，那么相應(yīng)的旅游產(chǎn)品也應(yīng)具有差異性，而且要滿足不同層次群體的需要。這一點(diǎn)可以通過(guò)產(chǎn)品生產(chǎn)的差異化以及營(yíng)銷定位的準(zhǔn)確度來(lái)確定。準(zhǔn)確定位國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r，配合相關(guān)的政策法規(guī)，可以使企業(yè)在國(guó)內(nèi)旅游用品市場(chǎng)中把握住機(jī)遇，整合自身

5、運(yùn)營(yíng)方式和生產(chǎn)方式，達(dá)到企業(yè)流程重組的效果。根據(jù)今年上半年和下半年三季度的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，外出旅游的人數(shù)劇增，尤其在規(guī)定的假期內(nèi)。足以證明人們的消費(fèi)觀發(fā)生了很大的改變，逐漸接受旅游這一消費(fèi)方式。我國(guó)社會(huì)形態(tài)發(fā)展的不均衡導(dǎo)致了經(jīng)濟(jì)群體的差異性（即消費(fèi)群體的差異性）。企業(yè)在最初定位的時(shí)候主要是中高級(jí)消費(fèi)群體，但是這類群體的消費(fèi)能力是憑借企業(yè)的知名度以及其它一些因素決定的。在定位國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的時(shí)候，需要考慮到產(chǎn)品的單一性會(huì)對(duì)企業(yè)自身的發(fā)展有一定的阻礙性。根據(jù)企業(yè)現(xiàn)階段的發(fā)展規(guī)模，已經(jīng)有了一定的生產(chǎn)技術(shù)基礎(chǔ)，那么針對(duì)低層消費(fèi)群體消費(fèi)低、較為使用的消費(fèi)觀念，多樣性的產(chǎn)品生產(chǎn)將不是問(wèn)題。產(chǎn)品定位上，還要注重實(shí)用與美

6、觀并重，這也是現(xiàn)代人們的需求的另一方面。4網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與信息服務(wù)電子旅行在中國(guó)已經(jīng)不算一件新鮮事。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)在線完成的旅行產(chǎn)品消費(fèi)，金融危機(jī)中反而逆勢(shì)追漲。第三季度在線旅游大幅上漲的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，為具有更高科技含量的電子旅游產(chǎn)品消費(fèi)，例如通過(guò)手機(jī)購(gòu)買(mǎi)旅游產(chǎn)品提供了生長(zhǎng)土壤。這一發(fā)展趨勢(shì)值得重視，但這只是電子商務(wù)現(xiàn)階段發(fā)展的一種表現(xiàn)形式。所以要關(guān)注的還有旅游消費(fèi)和電子商務(wù)實(shí)體的結(jié)合。借助現(xiàn)代人們對(duì)于網(wǎng)上消費(fèi)或者是其它一些借助特定設(shè)備（如手機(jī)等）的無(wú)線消費(fèi)方式的偏愛(ài)，跟上這班直通車(chē)，創(chuàng)造企業(yè)自身的盈利。雖然現(xiàn)在業(yè)內(nèi)一些大企業(yè)已經(jīng)擁有了自己的網(wǎng)站，相應(yīng)的網(wǎng)上商務(wù)也趨于完美，但是大企業(yè)最初的消費(fèi)者定位很明確，只

7、是針對(duì)廣大消費(fèi)群體中的某一類或某幾類人群，并沒(méi)有造成壟斷的局面。而且他們的產(chǎn)品一般是和高檔酒店捆綁出售的多，目標(biāo)群體定位有局限性。而相較于一些中小型企業(yè)，也已經(jīng)具備自己的網(wǎng)站，而且通過(guò)一些商務(wù)網(wǎng)站和其它一些方式宣傳，但是知名度不太高，而且產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較單調(diào)。比較大企業(yè)和小企業(yè)，可以準(zhǔn)確的把握目前旅游用品業(yè)的缺陷，抓住忽略的特定消費(fèi)群體，結(jié)合消費(fèi)者未能滿足的消費(fèi)欲望，定位針對(duì)這一群體的產(chǎn)品特性和服務(wù)。雖然不可能全數(shù)滿足，可以增加潛在的客戶。5企業(yè)優(yōu)劣勢(shì)分析綠洲休閑用品有限公司在境外市場(chǎng)上積累了一定的知名度和管理運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，在進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的時(shí)候，相應(yīng)的有了一定基礎(chǔ)，不用從零開(kāi)始。但畢竟境外市場(chǎng)和境內(nèi)市

8、場(chǎng)有一定的差異性，在消費(fèi)群體方面也存在一定差異?？梢岳貌町愋苑治?，結(jié)合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)行業(yè)特點(diǎn)，抓住企業(yè)發(fā)展方向重點(diǎn)，然后配合重點(diǎn)均衡產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售和物流等方面的問(wèn)題。由于企業(yè)本身已經(jīng)擁有了網(wǎng)站，但其主要是針對(duì)境外消費(fèi)市場(chǎng)的，現(xiàn)在可以利用原有網(wǎng)站連接一下，域名可以不用額外申請(qǐng)，但是現(xiàn)在網(wǎng)站的設(shè)計(jì)要有些改動(dòng)，首先是語(yǔ)言上，要改成中文；然后其他方面也需要再定位。再有企業(yè)本身具有了生產(chǎn)車(chē)間，解決了生產(chǎn)問(wèn)題，現(xiàn)在要做的就是網(wǎng)站的宣傳和物流配送、貨款結(jié)算等問(wèn)題。在針對(duì)境外銷售的網(wǎng)站上，貨款結(jié)算和物流配送都有固定的解決方式，結(jié)合現(xiàn)有的流程，稍作一下國(guó)內(nèi)的修改即可。初步定位上，企業(yè)也已經(jīng)在一些商務(wù)網(wǎng)站上進(jìn)行注冊(cè)和

9、宣傳，以及搜索引擎的注冊(cè)。目前國(guó)內(nèi)比較有影響力的商業(yè)網(wǎng)站像阿里巴巴等，也是可以選擇的，宣傳力度要好一些。或者可以考慮和旅游性的網(wǎng)站合作，或者是在攜程網(wǎng)上，進(jìn)行捆綁式銷售等活動(dòng)。二、 企業(yè)電子商務(wù)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與網(wǎng)站定位現(xiàn)在的消費(fèi)者，尤其是網(wǎng)上的消費(fèi)者，消費(fèi)心理有很大的差異。做出一個(gè)消費(fèi)行為需要多方面的考慮，相對(duì)來(lái)說(shuō)還是比較理性的。我國(guó)內(nèi)陸的網(wǎng)上消費(fèi)程度還達(dá)不到香港甚至是美、英等國(guó)家的消費(fèi)程度，同樣消費(fèi)者的認(rèn)可方面也不如外國(guó)，其實(shí)就是人多而導(dǎo)致的表面上網(wǎng)上消費(fèi)額度的劇增。所以那些潛在的消費(fèi)者很重要。有些消費(fèi)者多半是在網(wǎng)上瀏覽各家商品進(jìn)行比對(duì)，但多數(shù)人經(jīng)常是光看不買(mǎi)。但對(duì)于已經(jīng)適應(yīng)了網(wǎng)上消費(fèi)的群體則需

10、要考慮怎樣讓消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。愛(ài)外出旅游這一特定的群體，他們側(cè)重于專門(mén)的旅游網(wǎng)站或者是那些吸引旅游者參與討論的新型評(píng)論網(wǎng)站，企業(yè)要多關(guān)注這些網(wǎng)站，適當(dāng)?shù)募右岳眯麄?。在大多?shù)旅游者的觀念里，歐美地區(qū)使用的旅游產(chǎn)品吸引他們的一個(gè)主要特征就是耐用，或是安全性。質(zhì)量是他們所關(guān)注的，還有就是功能性。所以本企業(yè)在現(xiàn)在的國(guó)內(nèi)網(wǎng)站上要突出宣“傳按照歐美標(biāo)準(zhǔn)打造中國(guó)旅游用品品牌”。三、 具體內(nèi)容介紹1 產(chǎn)品介紹杭州綠洲休閑用品有限公司主要生產(chǎn)加工戶外用品、戶外家俱,旅游帳篷、折迭篷、靠墊、野餐墊、睡袋等。主營(yíng)產(chǎn)品有旅游休閑用品;帳篷;睡袋;休閑椅;戶外家俱。（1）睡袋。面料是尼龍，內(nèi)襯是棉布或滌棉，填充料為中空

11、棉等人造棉、棉花、羽絨等。睡袋的設(shè)計(jì)原則一般是防火、防潮、衛(wèi)生、保溫、蓬松等。（2）帳篷。裝入背包，人走家搬，到達(dá)營(yíng)地，人至家安，十分方便。因此，帳篷的設(shè)計(jì)就要注意拆卸簡(jiǎn)單、使用方便、材料要結(jié)實(shí)等。 （3）旅游包，亦可稱野營(yíng)背包。由于它結(jié)構(gòu)合理，裝物方便，背著舒適輕松，利于長(zhǎng)途跋涉而受到許多人的喜愛(ài)。從事戶外活動(dòng)的人基本都選此類背包裝載隨行物品。2設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)一般旅游用品的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)要求為：創(chuàng)意新穎，技藝或品種獨(dú)創(chuàng)，易被旅游者接受，時(shí)尚性強(qiáng)；有一定的實(shí)用價(jià)值，包裝美觀，色彩應(yīng)用合理，便于攜帶；工藝精良，用材合理，注重環(huán)保；設(shè)計(jì)作品對(duì)市場(chǎng)須有正確的分析；成品設(shè)計(jì)應(yīng)考慮系列性。 可以考慮在設(shè)計(jì)

12、上擯棄行李包一貫呆板的黑色，而添加亮麗叛逆、奪人眼目的色彩如南瓜黃、茄紫、鈦金色和藍(lán)迷彩，再應(yīng)用一些時(shí)尚面料，諸如微紡仿羊皮、水磨棉帆布和微紡抓毛絨等新式的布料和材質(zhì)，一些產(chǎn)品還可以使用極具異國(guó)風(fēng)情的材料，箱包襯里也同樣用亮閃閃的金屬零件武裝起來(lái)。這樣產(chǎn)品不僅惹人注目，而且極富個(gè)性化。同時(shí)外觀上突出人性化設(shè)計(jì)，重視便攜性。許多旅游用品引進(jìn)了輕便的結(jié)構(gòu)后，使得提包更容易使用，但同時(shí)仍然和結(jié)實(shí)的箱包一樣耐用。有些新款設(shè)計(jì)添置了用于放洗漱用品、化妝品和鞋子等女性必需品的內(nèi)袋，從而使她們的旅途更加方便。對(duì)人性化設(shè)計(jì)的需求仍然持續(xù)。新推出的提手設(shè)計(jì)可以調(diào)整為左右手適用；新款的滑輪滿足了箱包360度的旋轉(zhuǎn)

13、，并且加入了防震系統(tǒng)；市場(chǎng)上最引人注目的產(chǎn)品還有安裝在滑輪上打開(kāi)可成為座椅的帶鎖包；可附貼在盥洗室鏡子上使牙刷遠(yuǎn)離細(xì)菌的牙刷架，以及帶鎖的簡(jiǎn)易安全行李包，即可讓旅游者放心游泳或小憩；另一款新產(chǎn)品是“行李蹤跡牌”，可讓主人和丟失的行李快速團(tuán)圓。 功能方面，要滿足經(jīng)常出游的市場(chǎng)需求。例如目前市場(chǎng)上還推出的為青少年或攜帶幼子的父母專門(mén)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，甚至還有為離家上學(xué)或去留學(xué)者專用的產(chǎn)品，幾家背包制造公司還將雙肩背帶和背部襯墊都設(shè)計(jì)得更柔軟，增加了產(chǎn)品的舒適度。在兒童安全的措施方面，推出了兒童從家長(zhǎng)身邊走開(kāi)時(shí)的自動(dòng)報(bào)警裝置和加入了能鎖緊電腦和其他貴重物品的襯布鋼制設(shè)施。另外，還設(shè)計(jì)了多功能多內(nèi)袋的箱包工

14、，帶輪背包配有一個(gè)可拆分的底部，可以把鞋子或臟衣服和其他行李分開(kāi)裝，閑置不用時(shí)卷起來(lái)，立在墻角。還有一家旅游用品公司新生產(chǎn)的旅游襪子，可以把身份證、護(hù)照、現(xiàn)金和鑰匙巧妙地隱藏起來(lái)，放心攜帶。將這些考慮納入產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，將吸引更多的消費(fèi)者。3.網(wǎng)站內(nèi)容網(wǎng)站域名為： 其含義為“杭州綠洲”，在企業(yè)初始建站時(shí)，就有一定的含義。首先公司選址在杭州，杭州市一個(gè)風(fēng)景宜人的旅游勝地，眾多旅游人士評(píng)價(jià)極高的一處旅游城市?！昂贾菥G洲”可以給人們營(yíng)造一種向往中的一處棲息地，本身企業(yè)的很多產(chǎn)品設(shè)計(jì)原則就是舒適性，可以讓消費(fèi)者在使用的過(guò)程中有一種置身于幻想中的綠洲的場(chǎng)景。這是企業(yè)選擇“杭州綠洲”作為企業(yè)名字的初衷。所以網(wǎng)

15、站域名沿用企業(yè)名稱也就有特定的意義。目前針對(duì)國(guó)內(nèi)的網(wǎng)站只需設(shè)計(jì)中文版式的鏈接頁(yè)面即可。網(wǎng)站中文名稱定為：杭州綠洲。但網(wǎng)頁(yè)布局、內(nèi)容、風(fēng)格方面要做一定的修改。網(wǎng)站建設(shè)的內(nèi)容分為以下幾個(gè)方面：（1） 組建工作網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。由本地程序服務(wù)器、數(shù)據(jù)備份服務(wù)器和3臺(tái)工作終端建立網(wǎng)站設(shè)計(jì)和測(cè)試平臺(tái)，以ASP為網(wǎng)站技術(shù)實(shí)現(xiàn)，采用MS SQL建立數(shù)據(jù)庫(kù)。（2） 采用主機(jī)托管方式建立網(wǎng)站W(wǎng)eb主機(jī)，專線聯(lián)入ISP保證工作環(huán)境和上載。（3） 確定完善的網(wǎng)站CIS，注意網(wǎng)站LOGO、網(wǎng)站風(fēng)格及文化定位。（4） 四級(jí)分頁(yè)系統(tǒng)：主頁(yè)、專題及分卷首頁(yè)、內(nèi)容索引頁(yè)和內(nèi)容頁(yè)。采用完全符合HTML4.0的網(wǎng)頁(yè)技術(shù)以及優(yōu)化頁(yè)面代碼和

16、圖片技術(shù)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站風(fēng)格的統(tǒng)一，以及不同語(yǔ)言版本的和諧對(duì)應(yīng)鏈接效果。（5） 采用利于純樹(shù)形目錄結(jié)構(gòu)建立網(wǎng)站文件目錄，采用TCP/IP傳輸及ASC編碼的文件命名。（6） 主頁(yè)反映網(wǎng)站版塊內(nèi)容設(shè)計(jì)和動(dòng)態(tài)功能設(shè)計(jì)，將企業(yè)產(chǎn)品一目錄形式列出，并附以產(chǎn)品圖片滾動(dòng)展示。設(shè)置聯(lián)系信息、版權(quán)信息、各頁(yè)面導(dǎo)航系統(tǒng)、網(wǎng)站登錄、關(guān)于本站、人才中心、客服、廣告發(fā)布等。網(wǎng)頁(yè)風(fēng)格遵循網(wǎng)站CIS尤其是VI設(shè)計(jì)風(fēng)格，主色調(diào)選擇橙黃、淡綠色，要求結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)而簡(jiǎn)潔。采用模板及CSS網(wǎng)頁(yè)風(fēng)格技術(shù)，基于IE 5.0 800*600真彩平臺(tái)開(kāi)發(fā)，兼容NC測(cè)試，單幀設(shè)計(jì)，1:3分頁(yè)，標(biāo)準(zhǔn)格式和壓縮率網(wǎng)絡(luò)圖片等多媒體；四級(jí)頁(yè)面均提供網(wǎng)站LOG

17、O、導(dǎo)航系統(tǒng)、版權(quán)信息、聯(lián)系信息和反饋入口；多級(jí)頁(yè)面粉色系統(tǒng)。網(wǎng)站測(cè)試包括網(wǎng)站文字資料真實(shí)性校對(duì)，網(wǎng)站基本鏈接測(cè)試，交互性表單集數(shù)據(jù)庫(kù)查詢功能測(cè)試，網(wǎng)站程序安全性測(cè)試，網(wǎng)站平臺(tái)兼容性測(cè)試，網(wǎng)站運(yùn)行監(jiān)控，網(wǎng)站客戶響應(yīng)測(cè)試。網(wǎng)站需要定期維護(hù)，及時(shí)更新信息。評(píng)估服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護(hù)，制定響應(yīng)時(shí)間，有效地利用數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行維護(hù)，相關(guān)內(nèi)容的調(diào)整和更新。相應(yīng)的制定相關(guān)網(wǎng)站維護(hù)的規(guī)定，將網(wǎng)站維護(hù)制度化、規(guī)范化；做好網(wǎng)站安全管理，防反黑客入侵網(wǎng)站，檢查網(wǎng)站各個(gè)功能，鏈接是否有錯(cuò)等。四、營(yíng)銷策略及計(jì)劃 在網(wǎng)站開(kāi)發(fā)同期創(chuàng)新推廣網(wǎng)站電子郵件版本，網(wǎng)站發(fā)布期間進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)間推廣，建立專用的網(wǎng)站市場(chǎng)推廣平臺(tái)和信箱，由市場(chǎng)營(yíng)

18、銷或者國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷專員按營(yíng)銷策劃目標(biāo)做網(wǎng)站引擎注冊(cè)、鏈接登錄交易及友情提交，響應(yīng)瀏覽用戶，策劃商業(yè)經(jīng)濟(jì)和信息資源的市場(chǎng)行為。 關(guān)于網(wǎng)上廣告計(jì)劃，設(shè)置主頁(yè)廣告條、廣告按鈕和文字廣告鏈接，加快動(dòng)態(tài)廣告隨機(jī)性周期，建立廣告CPM管理，提供客觀Pageview等分析數(shù)據(jù)報(bào)告。以轉(zhuǎn)業(yè)角度分析來(lái)自網(wǎng)內(nèi)網(wǎng)外、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)信息需求，中期調(diào)整戰(zhàn)略分析和項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃。五、 財(cái)務(wù)規(guī)劃投資分為四部分內(nèi)容。Web服務(wù)器、辦公網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)絡(luò)接入、其它辦公設(shè)施的設(shè)備與安裝、調(diào)試費(fèi)用；網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi)、維護(hù)費(fèi)、代管費(fèi)和域名使用費(fèi)；員工工資和外勤專項(xiàng)支出；業(yè)務(wù)與市場(chǎng)支出。建站費(fèi)用評(píng)估為5萬(wàn)元，代管費(fèi)和維護(hù)費(fèi)用按季度結(jié)算估計(jì)為5000元，相關(guān)

19、的營(yíng)銷活動(dòng)支出，初期定為8000元，后續(xù)的大致評(píng)估為6000元。其他的業(yè)務(wù)支出等，按企業(yè)原有規(guī)定評(píng)定。對(duì)應(yīng)的企業(yè)在電子商務(wù)方面的收益主要有：企業(yè)成交利益、企業(yè)專題信息發(fā)布、網(wǎng)站廣告發(fā)布。投資回收期需要一年，宣傳達(dá)到了一定的效果，積累了一定的客戶資源。一年后企業(yè)國(guó)內(nèi)網(wǎng)站收益率達(dá)到每季度30%-40%，就會(huì)有一定的基本利潤(rùn)，企業(yè)可以選擇繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)范圍或是加大投資力度，或者進(jìn)一步宣傳推廣。六、 整體評(píng)價(jià)企業(yè)在境外市場(chǎng)上的銷售經(jīng)驗(yàn)是很好的基礎(chǔ)，而且已經(jīng)具備了品牌的網(wǎng)站，對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)拓打下了良好的基礎(chǔ)，在人員配備和網(wǎng)站建設(shè)方面節(jié)省了時(shí)間和資金。旅游用品市場(chǎng)上分化很?chē)?yán)重，知名的旅游用品品牌大多是以捆綁出售，而相對(duì)于中小企業(yè)，即類似本企業(yè)的其他企業(yè)，雖然各自有自身