吉佳牌康培膠囊品牌策劃書(shū)

1、吉佳牌康培膠囊品牌策劃書(shū)吉佳牌康培膠囊品牌策劃書(shū)目錄 一、前言 二、行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析 1、全國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 2、全國(guó)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析 3、目標(biāo)市場(chǎng)總體分析 4、影響市場(chǎng)波動(dòng)的因素 三、目標(biāo)市場(chǎng)分析 1、目標(biāo)市場(chǎng)大小及潛力評(píng)估 2、目標(biāo)市場(chǎng)現(xiàn)狀 3、目標(biāo)市場(chǎng)主要銷(xiāo)售渠道 4、目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分5、消費(fèi)者指名購(gòu)買(mǎi)率最高品牌 6、提及率最高品牌 7、首推率最高品牌 四、競(jìng)品分析 1、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 2、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 3、競(jìng)爭(zhēng)品對(duì)手分析 4、競(jìng)爭(zhēng)品包裝分析 5、競(jìng)爭(zhēng)品渠道分析 6、競(jìng)爭(zhēng)品廣告分析； 五、消費(fèi)者分析 1、消費(fèi)者特征描述 2、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣分析 3、消費(fèi)者需求點(diǎn)分析 4、消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)分析 5、第一

2、次購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)分析 6、消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度分析 7、消費(fèi)者對(duì)本品的印象和態(tài)度 8、消費(fèi)者對(duì)廣告的態(tài)度 9、消費(fèi)者對(duì)促銷(xiāo)的態(tài)度 10、消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)的態(tài)度 六、品牌分析 1、品牌目前發(fā)展戰(zhàn)略及運(yùn)作策略分析2、本品牌與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位策略比較3、品牌建設(shè)問(wèn)題點(diǎn)和不足之處 4、產(chǎn)品分析 5、品牌 SWOT分析 七、戰(zhàn)略設(shè)計(jì) 1、品牌戰(zhàn)略目標(biāo) 2、近期、中期、遠(yuǎn)期發(fā)展方向 3、近期、中期、遠(yuǎn)期發(fā)展模式 八、品牌規(guī)劃 1、品牌核心價(jià)值定位 2、品牌文化定位 3、品牌形象定位 4、品牌消費(fèi)群體定位 5、品牌主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位 6、品牌發(fā)展策略 7、市場(chǎng)目標(biāo) 8、產(chǎn)品策略 9、定價(jià)策略 10、競(jìng)爭(zhēng)策略 11、市場(chǎng)策

3、略 九、品牌建設(shè) 1、形象建設(shè) 2、渠道建設(shè) 3、終端建設(shè) 4、品牌傳播 5、銷(xiāo)售整合 十、品牌維護(hù) 十一、效果監(jiān)測(cè) 1、監(jiān)測(cè)項(xiàng)目 2、監(jiān)測(cè)辦法 十二、結(jié)語(yǔ) 一、前言 風(fēng)濕骨病是一大類(lèi)困擾著很多人的疑難雜癥， 范 圍相當(dāng)廣泛。某些風(fēng)濕病還可以影響到全身多個(gè) 臟器，屬于全身性疾病。所以，通常將風(fēng)濕病劃 分為 風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎和類(lèi)風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎是不完整 的。通過(guò)詳細(xì)而扎實(shí)的市場(chǎng)調(diào)研， 我們認(rèn)為風(fēng)濕 骨病市場(chǎng)有以下顯著特點(diǎn)：1. 數(shù)據(jù)顯示，全球風(fēng)濕病患者約 4 億人，是 醫(yī)學(xué)領(lǐng)域中最為龐大的一個(gè)疾病族群。在中國(guó)， 風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎、 類(lèi)風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎患者占人口總數(shù) 的18 ，其中發(fā)病率高達(dá) 20 。換句話(huà)說(shuō)，在

4、 中國(guó)，有 2億多人在不同程度上患有風(fēng)濕性關(guān)節(jié) 炎或類(lèi)風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎， 其中有 8000 萬(wàn)重癥患者。 這當(dāng)中， 50 歲以上人群約 50 患有風(fēng)濕病，在 我國(guó)潮濕地區(qū)的發(fā)病率高達(dá) 40 。調(diào)查顯示， 2000 年至今，風(fēng)濕患者每年的用藥總金額都超 過(guò)了200 億元。毋庸置疑，風(fēng)濕骨病的市場(chǎng)潛力 十分巨大！2. 就目前風(fēng)濕骨病市場(chǎng)而言，中藥的比重 占到了風(fēng)濕骨病市場(chǎng)藥品總數(shù)的 78 ，而西藥 的占有率相對(duì)薄弱許多。3. 風(fēng)濕病的治療一般有 3 種方法，即藥物治 療、外科治療和心理康復(fù)治療等。 就藥物治療而 言，市場(chǎng)上的治療藥物多種多樣， 但大都只能緩 解疼痛， 減輕或延緩炎癥的發(fā)展， 而不能完全

5、控 制關(guān)節(jié)的被破壞。而且大都不是藥準(zhǔn)字號(hào)產(chǎn)品， 風(fēng)濕骨病市場(chǎng)還沒(méi)有一個(gè)真正能夠掌控市場(chǎng)脈 動(dòng)的“巨無(wú)霸 ”產(chǎn)品。4. 消費(fèi)者在反復(fù)嘗試各種藥品治療后，覺(jué) 得效果都不十分明顯， 于是，漸漸地對(duì)藥品的信 任度降低，每次購(gòu)藥的準(zhǔn)備期和考慮期相應(yīng)延長(zhǎng) 了，并且比以往任何時(shí)候更加慎重。 但也正因?yàn)?沒(méi)有既能治標(biāo)又能治本的產(chǎn)品，所以中國(guó) 2億多 患者對(duì)新藥問(wèn)世的期望值也越來(lái)越高。5. 風(fēng)濕病病理存在一個(gè)非常顯著的特點(diǎn)， 即風(fēng)濕病不像感冒發(fā)燒那樣一兩副藥就能解決。 患者的患病時(shí)間越長(zhǎng)， 療程就越長(zhǎng)。 如果一個(gè)產(chǎn) 品有較好的療效，消費(fèi)人群就會(huì)非常穩(wěn)定。二、行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析全國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析（一）黃金市場(chǎng)，市場(chǎng)需

6、求大全球類(lèi)風(fēng)濕病患者約 4億人，而在中國(guó)有 2 億多人有不同程度的關(guān)節(jié)炎及類(lèi) 風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎，這是醫(yī)學(xué)領(lǐng)域中最為龐大的一個(gè)疾病種群。所以，風(fēng)濕骨病市 場(chǎng)絕對(duì)是容量巨大、需求迫切，令人所有醫(yī)藥保健品經(jīng)銷(xiāo)商垂涎。 （二）競(jìng)爭(zhēng)者眾多，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈目前此類(lèi)藥有上百個(gè)品牌，而中藥占了半壁江山，誕生了很多如云南白藥、 奇正消痛貼、羚銳通絡(luò)膏、萬(wàn)通筋骨片、頸復(fù)康、仙靈骨葆等多個(gè)年銷(xiāo)量過(guò)億 元的中藥品種，骨病風(fēng)濕類(lèi)中藥深受市場(chǎng)認(rèn)可。三）市場(chǎng)缺乏領(lǐng)導(dǎo)品牌在風(fēng)濕骨病市場(chǎng)上治療藥物有上百種，中藥的比重較大，西藥的占有率相對(duì)薄弱，可是卻沒(méi)有一種標(biāo)本兼治的領(lǐng)導(dǎo)品牌。 品種多、 品牌少，是現(xiàn)階段風(fēng)濕骨病類(lèi)藥品市場(chǎng)的顯著特點(diǎn)。（四）市場(chǎng)