酒的代理營銷模式

1、酒的代理營銷模式.txt騙子太多，傻子明顯不夠用了。 我就是在路上斬棘殺龍游江過河攀上 塔頂負責吻醒你的公主。酒的代理營銷模式很多白酒企業(yè)被經(jīng)銷商管理折騰得死去活來，一方面，企業(yè)希望經(jīng)銷商能夠現(xiàn)款現(xiàn)貨，執(zhí)行 經(jīng)銷模式；另一方面，白酒經(jīng)銷商由于擔心貨款的回收以及產(chǎn)品的質(zhì)量以及企業(yè)的信譽問題 而 拒絕執(zhí)行經(jīng)銷模式。 于是，經(jīng)銷模式雖然在大量的白酒企業(yè)中得到推行，但是執(zhí)行的情況十分不理想。隨著市場競爭格局的變化以及流通形態(tài)的更新，終端進入了營銷時代。營銷時 代所有企業(yè)必須確立以市場需求、市場定位、市場銷售、市場服務為一體的企業(yè)市場觀，這 就是現(xiàn)代營銷概念。而代理營銷就是根據(jù)這種營銷概念所確立的一種營

2、銷模式一一代理式營 銷。代理式營銷在IT行業(yè)中已經(jīng)得到了廣泛的運用并取得了巨大的成功。而在白酒行業(yè)，代理式營銷由于商品的快速消費特性、季節(jié)特性、運輸方面的制約以及商品本身固有的情緒化 特性而沒有得到廣泛的推行。但是，當前由于白酒企業(yè)在終端的激烈競爭，促使很多白酒企 業(yè)開始思考當前經(jīng)銷式營銷存在的問題：1、許多白酒企業(yè)品牌也不錯，質(zhì)量更加沒得說，但是就是找不到市場需求；2、 找到了市場，找到了經(jīng)銷商，白酒的餓品牌就陷進了同類產(chǎn)品的海洋，根本無法從競爭品牌中脫穎而出，樹立起自己產(chǎn)品的獨特銷售個性（USP;3、在市場上，白酒企業(yè)被眾多的進場費、進店費困擾，出錢的不一定能夠產(chǎn)生效益，不 出錢就是等死，

3、品牌永遠無法邁進大雅之堂；4、 許多白酒企業(yè)無法指導、 管理經(jīng)銷商，沒有自己的銷售方法與銷售渠道，無法銷售自 己的產(chǎn)品；5、很多白酒企業(yè)不懂得如何管理自己的銷售組織，致使自己的營銷工作半途而廢；6、 很多白酒企業(yè)在形成品牌知名度后，由于不懂如何進行良好的網(wǎng)絡維護而造成大量銷售商與消費者的喪失；根據(jù)以上問題，白酒企業(yè)如果能確立以市場為導向的品牌開發(fā)生產(chǎn)思路，以創(chuàng)立高效銷 售渠道為導向的營銷思路，以市場服務、網(wǎng)絡維護為導向的管理思路，那么，白酒企業(yè)就將 擁有更多的取勝機會。而代理式營銷就是以這三種導向為核心的一種營銷方式。因此，白酒代理式營銷的核心思想是：以市場需求為導向定位的產(chǎn)品；以暢通的銷售渠

4、道、最有效的銷售隊伍面對銷售終端為導向定位自己的銷售渠道;以消費者為導向定位的市場服務、網(wǎng)絡管理;從理論上分析，代理式營銷吸收以下幾種商業(yè)形態(tài)的優(yōu)勢，并拋棄其中的缺陷部分，從而使代理營銷的理論更加豐滿，更具可行性和可操作性。1、 吸收了特許連鎖商業(yè)形態(tài)的優(yōu)點，提高了為網(wǎng)絡服務的質(zhì)量。 她的餓優(yōu)勢主要體現(xiàn)在：有效的吸引網(wǎng)絡成員的資金，在廣大地域建立起龐大的銷售渠道，從而達到迅速占有市場份額，提高市場占有率，促進銷售的作用。通過統(tǒng)一的視覺識別以及品牌生動化進行標準化、簡單化、專門化、集中化經(jīng)營，促 使白酒品牌在消費者和業(yè)界形成強大而有魅力的整體形象，形成流行銷售的氣氛，從而有效 增加銷售額；-統(tǒng)一

5、而強有力的經(jīng)營、 管理方式和營銷技術訣竅的應用，提高了為消費者服務的水平，促進銷售量。2、吸收了倉儲式會員制銷售的優(yōu)點，建立起相對穩(wěn)定的顧客群體。主要優(yōu)勢體現(xiàn)在：-有效的縮短了銷售渠道，降低了流通費用，使消費者能接受到物美價廉的商品和服務，接受到來自品牌的促銷力度；-運用“會員制”采取特別的獎勵措施吸引更多的消費者消費更多的優(yōu)惠產(chǎn)品。3、 吸收了廠家直銷的優(yōu)點，加強了對網(wǎng)絡的管理和控制。主要優(yōu)勢體現(xiàn)在：-組建自己的銷售隊伍直接面對消費者，變傳統(tǒng)的被動式銷售為主動的推式銷售；-由于直接面對銷售終端，能夠提供給消費者完善的服務；-全面地了解消費者需求，掌握市場需求、市場競爭資料，促使企業(yè)生產(chǎn)出更適

6、合市場 需求、更有競爭力的產(chǎn)品。這三種商業(yè)方式優(yōu)勢的整合就形成了代理式營銷的獨特魅力。在白酒營銷中，代理式營 銷的概念可以更加具體化為：以酒文化為基礎，全面實行品牌目標化，渠道網(wǎng)絡化、形象生動化、分銷密集化且建立全面管理、培訓機制的現(xiàn)代營銷服務高速公路策略。它的含義是：以中華酒文化、地域文化、風土文化或者消費文化為底蘊，以優(yōu)秀企業(yè)文化為基礎，鎖定目標市場整合優(yōu)勢產(chǎn)品；以特 許連鎖方式全面組建營銷分公司創(chuàng)立銷售服務品牌，形成以分公司為中心的“商業(yè)商圈”消 費網(wǎng)絡；以廠家直銷方式組建銷售隊伍，主動鎖定目標顧客，形成獨特的“人際商圈”消費 網(wǎng)絡。對總部、分公司、商圈、消費者實施人性化管理，對員工、經(jīng)

7、銷商實施營銷、管理、 素質(zhì)培訓，以期高速高效銷售產(chǎn)品。那么，白酒企業(yè)實施代理式營銷，優(yōu)勢何在呢？代理式營銷有如下優(yōu)勢:、對于企業(yè)自身的優(yōu)勢1、 采取特許專賣的方式迅速地建立企業(yè)自身的營銷分公司，迅速地建設屬于企業(yè)的營銷 網(wǎng)絡，保證 網(wǎng)絡的 數(shù)量和質(zhì)量；2、由于組織網(wǎng)絡經(jīng)營的集中化、簡單化、標準化、專門化，便能夠迅速地開展鋪貨工作，全面推進自身的產(chǎn)品銷售，形成營銷網(wǎng)絡與銷售隊伍通暢，產(chǎn)生極高的渠道力；3、 通過統(tǒng)一的品牌視覺形象和產(chǎn)品生動化管理，能在消費者與業(yè)界心目中建立統(tǒng)一形象， 形成強大的口碑效應，增加企業(yè)自身營銷服務品牌的價值。二、對于事業(yè)共同體一一代理商的優(yōu)勢1、 少量投資就可以設立自己

8、為法人代表的公司，爭取到某品牌的區(qū)域?qū)Ｙu權，且獲取極高的利潤；2、由于白酒企業(yè)的指導與援助，分公司運作接近無風險；3、由于白酒企業(yè)統(tǒng)一管理、培訓、指導，使分公司即使沒有白酒行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗，也能 夠開展白酒品牌營銷活動；4、 由于白酒企業(yè)有統(tǒng)一的企業(yè)文化、品牌管理及相應的培訓措施，使得分公司及分公司經(jīng)理站在營銷浪潮的前列，迅速掌握現(xiàn)代營銷理念及提高自身商業(yè)競爭力，且適應市場變化；5、 由于白酒企業(yè)確定“市場需求為導向”，因此白酒開發(fā)的產(chǎn)品是適應目標市場的；6、 由于白酒企業(yè)統(tǒng)一的營銷、 品牌、促銷策劃，使得企業(yè)及產(chǎn)品具備高形象力及高競爭力，使得分公司開業(yè)伊始便能進行高知名度、高效果的運作；7、 由于白酒企業(yè)的營銷實力及銷售渠道使得分公司能夠?qū)崿F(xiàn)低成本運作，并且能夠得到 優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的供給。8、由于白酒企業(yè)擁有經(jīng)濟、法律、稅務、設計、管理、營銷等方面的專業(yè)人才，使分公 司能夠接受這些方面的咨詢及援助；三、代理式營銷對于消費者的優(yōu)勢1. 由于白酒企業(yè)對于市場的專業(yè)研究及對產(chǎn)品的全面定位，各分公司及銷售人員能夠提 供給消費者產(chǎn)品使用的專業(yè)指導，使消費者能夠有效及經(jīng)濟的使用產(chǎn)品；2. 由于白酒企業(yè)對于商圈顧客檔案的完善管理和總部的專業(yè)培訓，使得各分公司及銷售 人員具備完善的顧客服務能力，因此消費者可以享受到物超所值的服