安利銷售模式與獎金制度

1、安利銷售模式與獎金制度直銷與傳銷的區(qū)別序號方面正規(guī)直銷非法傳銷公司的利潤 來源主要靠銷售者的零售業(yè)績主要靠底層新入會員的入會費:轡經(jīng)營長期提熔品，滿足顧短期內(nèi)積聚財富，騙足就溜理念客需求公司的經(jīng)營策略零售與推薦并重，鼓勵建立 銷售網(wǎng)絡(luò)鼓勵會員推薦新人賺取利潤,公譽度特公平合倉警周密，很難強調(diào)高報酬、易升遷，可以做享其成性做享其成公司壽命長久短暫i加入條件無:繳警讐?豊的資料需繳高額入會費或認購相當金額的產(chǎn)品 費，無需大量定貨銷售人員利 潤來源以零售利潤及其所建立的銷售網(wǎng)絡(luò)帶動業(yè)績而產(chǎn)生的以獎金為主要來源主要靠介紹新人的人頭費銷售人員保障直銷員的義務(wù)、貴任及享受的利益規(guī)定清楚缺乏保障產(chǎn)品保證有滿

2、意保證或責任保險無滿意保證或責任保險0產(chǎn)品退貨可接受-定時期內(nèi)的無因退 貨不準退貨或退貨條件極為苛刻1產(chǎn)品價格產(chǎn)品價格合理，有市場競爭 力產(chǎn)品定價過高或產(chǎn)品價值很難確定安利獎金制度口前，安利（中國）投資總額達22億美元，總部位丁廣州，并在北京及上海設(shè)有區(qū)域辦公室，辦公總而積超過2萬平方米， 擁有6091名員工。安利在廣州建有美國海外最大的生產(chǎn)基地（詳見生產(chǎn)基地），面積達14.1萬平方米，為消費者提供紐崔萊® 營養(yǎng)保健食品、雅姿®美容化妝品、個人護理用品、家居護理用品、皇后鍋具共五大類240余款優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。（安利公司擁有450 款優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品）2008年，安利（中國）銷售額達170

3、億元人民幣，截至2007年底，安利（中國累計繳納稅款179億元人民幣，在 優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及消費者保護方面共獲嘉獎622項，四度榮膺“中國最具彤響跨國企業(yè)”，位列“2006-2007年度中國最大的外商投資企 業(yè)”排行榜第70位，并獲得“最具責任感企業(yè)”等榮譽稱號。安利（中國）名列財富最佳公司排名第23位安利公司簡介：安利公司成立於1959年公司總部位於美國的密執(zhí)安州的亞達城安利始亍兩位創(chuàng)辦人杰溫安洛和理査狄 維士真誠合作的伙伴關(guān)系。安利的四大理念：自Itl家庭獎勵希望安利的企業(yè)文化：1為顧客提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品2為愿意付出的人們提供一個多勞多得的就業(yè)機會安利Amway,原意為Amerlcn way （美國之

4、路，后來中國大陸稱為“安利”，意思是安全獲利。安利在全球設(shè)有近90個實驗室，聘有570多名專業(yè)技術(shù)人員截至口前，公司己取得了790余項專利，另有585余項正在申請中。短期口標是到2012年安利計劃全球銷售1200億美元口前安利在中國幣場上市的產(chǎn)品有五大類近200種它們分別是:全球銷雖第一的紐崔萊®營養(yǎng)保健品全球五大品牌之一的雅姿®美容化妝品以及家居護理系列個人護理系列和皇后鍋具系安利公司獎金制度（九種十二項）一銷售傭金（月結(jié)獎金）銷售指數(shù)（PV）凈營業(yè)額（BV）銷售傭金比例銷售傭金（元）20018009%162600540012%64812001080015%1620240

5、02160018%388840003600021%756070006300024%15120100009000027%24300安利的獎金是月結(jié)獎金也就是你每個月最低要完成1800元的凈營業(yè)額才能拿到獎金我們每個人都有親戚朋友同學或熟人半你把安利的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品介紹給他們的時候他們肖中的很多人都會選擇使用假如有20 人使用每人使用300元錢的產(chǎn)品那么就是20x600=1200012000x15%=1800元當您一個人每月銷售12000/L我想比較容易，町是叫您每月銷售90000元產(chǎn)品的時候就比較難了，是嗎？于是我們比較聰明地應(yīng)用了一個方法就是找?guī)讉€朋友和門已 合作銷售安利產(chǎn)品，組成一個營銷部門，相當

6、丁開一家公司山你來當老板你可以找A、B、C、D、b F、G等朋友作為您 的合作伙伴和您一起來銷售。您的部門：A： 12000. B： 12000. C： 12000、D： 12000, E12000、F:12000、G: 12000. 您：12000您如何結(jié)算您的部門的獎金呢？就是把A+B+C+D+E+F+G+您=96000><27%=25920元°但是這些錢不是您一個人的， 必須減去您的朋友所得的錢，也就是說25920-7x1800=13320您的收入也就是13320元。說到這里您的朋友就有些納悶了， 您叫了朋友和您一起銷售安利產(chǎn)品，為什么您同樣賣T12000元就有13

7、320元的收入而您的朋友一樣也賣T12000元才1800 元呢？這就是安利的第2項獎金：二市場開拓獎金您的朋友一定會想，您在賺他的錢對嗎？我們可以這樣做個假設(shè)，您的朋友如果不和您合作直接和安利公司合作，按照他 的銷售額12000x15%.也只有1800/C.您呢？也不必要顧慮您在賺朋友的錢，因為您在建立口 （2的銷售部門的時候耍投入時 間和精力，電話費，塾旅費，安利公司在全世界有300多萬的營銷人員，在每個月的時候每個人都拿著電話單，和遼旅費報銷 單和安利公司結(jié)帳，您說有可能嗎？那當您拿著報銷單的時候，安利公司對報銷單的真實如何審核？您是不是為了培養(yǎng)一個小 組而付出了大雖勞動呢？安利公司怎樣去

8、核實您的勞動雖呢？ 丁是直接以獎金的形式返還給您，您覺得合適嗎？三4%領(lǐng)導獎金（世襲）當您的朋友A把您的模式進行了復制，您的朋友A做到了90000大家看是不是出了問題？計算您的部門的業(yè)績足 90000x27%減去您朋友A90000X27%,您的收入等丁0,您會干嗎？回答當然是不會！安利公司的確也不會這樣干，當您的合 作伙伴每月的業(yè)績達到9萬的時候，他會和您有形式上的脫離，安利公司會因為您為公司培養(yǎng)了一個穩(wěn)定的銷售部門，額外的 撥給您該部門的凈營業(yè)額的4%作為您的獎金，這獎金具有世襲性，在國外叫世襲獎金，只要您的部門存在，這些獎金還會給您 的法定繼承人，我們計算一卜VOOOOSSGOO元。您的合

9、作伙伴A收入是不是比您多？當然你的收入還不只是3600元，還得 加上您的合作伙伴B、C、D. E. F、G他們所創(chuàng)造的業(yè)績。世襲獎金充分的體現(xiàn)了安利事業(yè)的人性化，耍知道這就是保障。（這 就是終生的保障3600x12月M年=1728000四2%紅寶石獎金（寬度獎金）當您幫您的部門A、B、C三組分別做到了27%以上，這些就是您的獨立部門，您每個月可以領(lǐng)到這三組4%的領(lǐng)導獎金。D、 匕F、G等合作伙伴分別只做到9%"24%均未達到27%的，這就是您的小部門，如果這些小部門的月銷售業(yè)績達到180000的時 候，除了可以領(lǐng)您個人銷售顧客服務(wù)報酬、銷售仰金、A, B、C的領(lǐng)導獎金之外，安利公司再

10、發(fā)給您小部門業(yè)績的總和的2%作 為紅寶石獎金（180000x2%=3600元）。該獎金說明了安利事業(yè)是無蓋子、沒限制、努力與收入永遠成正比，這項獎金也足鼓 勵您盡雖把安利事業(yè)做寬、做大，充分發(fā)揮您的潛能。您可以得到這項獎金也就為您的鉆石夢打好基礎(chǔ)。您的月收入將會是15000 元以上五1%明珠獎金（深度獎金）當您培養(yǎng)了 A、B、C三組部門同個月做到27%,您除了町以領(lǐng)A、B、C三組的4%領(lǐng)導獎金以外，您每個月都町以領(lǐng)到A、 B、C三組以卜的每個部門（不管深度如何的總業(yè)績的1%獎金，直到您的部門中有D.D亦做到明珠，那么他的第二代以卜的 明珠獎金歸他。這項獎金叫明珠獎金。明珠獎金展現(xiàn)了充沛的“門動

11、生命力"。前而所介紹的顧客服務(wù)報酬、銷售傭金、領(lǐng)導獎 金、紅寶石獎金、明珠獎金，后四項都稱為月結(jié)獎金。當您可以領(lǐng)到明珠獎金的時候前面的獎金、傭金、都可以得到。（1"2萬 /月）六營銷經(jīng)理獎金（筋翠獎）在介紹萌翠獎金之前，先對安利的獎銜定義加以說明：首先要有一個前提那就是你要連續(xù)完成三個月的5400無凈營業(yè)額 安利公司才會和你簽協(xié)議認同你為安利公司的經(jīng)銷商才有了真正意義上的經(jīng)營權(quán)和推薦權(quán)這時你的職稱是經(jīng)銷商在同一財政年度的任何一個月份完成90000元營業(yè)額叫銀章銷售主任：在同一財政年度當中有三個月完成90000元營業(yè)額叫金章銷售上任：在同一財政年度當中有六個月完成90000元

12、營業(yè)額其中有三個月連續(xù)三個月可以不連續(xù)：這時你就成為一名高級上任了 （英文縮寫DD）年薪14萬多六營銷經(jīng)理獎金（筋翠獎在您的合作伙伴A、B、C、D、中有三組做到D.D,并保持6個月您就符合營銷經(jīng)理（原“翡翠"獎銜）資格。獎金計算是全 國營銷經(jīng)理組的營業(yè)額總和X*全國符合營銷經(jīng)理的人數(shù)得出。同時您還可以取得前而所介紹的、銷售傭金、領(lǐng)導獎金、紅寶石 獎金、明珠獎金。年收入約3040萬，每年兩次出國旅游。七高級營銷經(jīng)理獎金（鉆石獎）同個會計年度您幫您的部門中6組做到D.D以上的級別，您即符合高級營銷經(jīng)理（原“鉆石”獎銜）資格。獎金計算是全國 高級營銷經(jīng)理組的營業(yè)額總和心全國符合高級營銷經(jīng)理

13、的人數(shù)得出，同時您還可以得到前而所介紹的顧客服務(wù)報酬、銷售傭金、 領(lǐng)導獎金、紅寶石獎金、明珠獎金、萌翠獎金。年收入約70-80萬，每年兩次出國旅游，你已終身遠離貧窮。八總監(jiān)獎金（行政鉆石同一個會計年度，您幫您的部門中9組做到D.D以上的級別，您即符合總監(jiān)（原“行政鉆石”獎銜）資格。獎金計算方式全 國符合總監(jiān)組的年營業(yè)額“全國符合總監(jiān)的人數(shù)得出。同時您還可以得到前而所介紹的、銷售傭金、領(lǐng)導獎金、紅寶石獎金、 明珠獎金、翡翠獎金，鉆石獎金°年收入約100萬元，每年三次以上出國旅游，享受頭等艙待遇。九1雙鉆石獎金全球同一個會計年度，幫您的部門中T2組做到D.D以上的級別，您即符合雙杰出經(jīng)銷

14、商（原“雙鉆石”獎銜）資格。只要您的事 業(yè)還在發(fā)展，銷售傭金、領(lǐng)導獎金、紅寶石獎金、明珠獎金、期翠獎金同時還町以得到。年收入約200萬元，當您做到雙鉆石, 安利公司在年終還會再額外頒發(fā)您一項“雙鉆石單次獎金”人民幣約13萬元（根據(jù)幣場總營業(yè)額情況而定）。每年三次以上出國 旅游，享受頭等艙待遇。2壘鉆石獎金全球同一個會計年度，幫您的部門中T5組做到D.D以上的級別，您即符合三杰出經(jīng)銷商（原“箜鉆石”獎銜）資格。因為您也符 合雙鉆石獎金、行政鉆石獎金、鉆石獎金、翡翠獎金、其年終獎金也町照領(lǐng)。半您做到壘鉆石，安利公司在年終還會再額外頒 發(fā)您一項“空鉆石單次獎金”人民幣25萬元（根據(jù)幣場總營業(yè)額情況而

15、定）。只耍您還在不停地發(fā)展安利事業(yè)，您還可以得到、 銷售傭金、領(lǐng)導獎金、紅寶石獎金、明珠獎金及翡翠獎金。年收入約300萬元。每年三次以上出國旅游，享受頭等艙待遇。4肆鉆石獎金全球同一個會計年度，幫您的部門中T8組做到D.D以上的級別，您即符合四杰出經(jīng)銷商（原“四鉆石”獎銜）資格。因為您也符 合卷鉆石獎金、雙鉆石獎金、行政鉆石獎金、鉆石獎金、翡翠獎金、其年終獎金也可照領(lǐng)。當您做到四鉆石，安利公司在年終 還會再額外頒發(fā)您一項“皇冠單次獎金”人民幣50萬元。只要您還在不停地發(fā)展安利事業(yè)，您還可以得到;銷售傭金、領(lǐng)導獎金、 紅寶石獎金、明珠獎金及萌翠獎金。年收入約400萬元。每年三次以上出國旅游，享受頭等艙待遇。五鉆石獎金全球（皇冠大使 全球政策咨詢委員會委員FC成員）這是安利事業(yè)中最高的獎銜。同一個會計年度，幫您的部門中20組做到D.D以