6出口合同的訂立_2

1、第六篇第六篇 出口合同的磋商、出口合同的磋商、訂立和履行訂立和履行第二十章第二十章 出口交易磋商出口交易磋商和合同訂立和合同訂立3開篇導讀開篇導讀 在國際貿(mào)易中，買賣合同的訂立只表達了在國際貿(mào)易中，買賣合同的訂立只表達了當事人的經(jīng)濟目的，只有雙方當事人嚴格當事人的經(jīng)濟目的，只有雙方當事人嚴格按照合同規(guī)定履行各自的義務，雙方期望按照合同規(guī)定履行各自的義務，雙方期望達到的經(jīng)濟目的才得以實現(xiàn)。履行合同既達到的經(jīng)濟目的才得以實現(xiàn)。履行合同既是經(jīng)濟行為又是法律行為，如造成違約，是經(jīng)濟行為又是法律行為，如造成違約，違約方應承擔相應的經(jīng)濟責任和法律責任。違約方應承擔相應的經(jīng)濟責任和法律責任。在進出口合同履行

2、的具體過程中，究竟需在進出口合同履行的具體過程中，究竟需要經(jīng)歷哪些基本環(huán)節(jié)，各個環(huán)節(jié)需要注意要經(jīng)歷哪些基本環(huán)節(jié)，各個環(huán)節(jié)需要注意哪些問題，這是本章介紹的主要內(nèi)容。哪些問題，這是本章介紹的主要內(nèi)容。4引導案例引導案例3月月15日，日，A公司向新加坡客戶公司向新加坡客戶G公司發(fā)盤：報童公司發(fā)盤：報童裝兔毛衫裝兔毛衫200打，貨號打，貨號CM034，每打，每打CIF新加坡新加坡100美元，美元，8月份裝運，即期信用證付款，月份裝運，即期信用證付款，25日復日復到有效。到有效。3月月22日收到日收到G公司答復如下：你方公司答復如下：你方15日日發(fā)盤收到。你方報價過高，若降至每打發(fā)盤收到。你方報價過高，

3、若降至每打90美元可美元可接受。接受。A公司次日復電：我方報價已是最低價，公司次日復電：我方報價已是最低價，降價之事歉難考慮。降價之事歉難考慮。3月月26日日G公司又要求航郵一公司又要求航郵一份樣品以供參考。份樣品以供參考。29日，日，A公司寄出樣品，并函公司寄出樣品，并函告對方：告對方：4月月8日前復到有效。日前復到有效。4月月3日，日，G公司回公司回函表示接受發(fā)盤的全部內(nèi)容，函表示接受發(fā)盤的全部內(nèi)容，4月月10日送達日送達A公司。公司。經(jīng)辦人員視其為逾期接受，故未作任何表示。經(jīng)辦人員視其為逾期接受，故未作任何表示。57月月6日，日，A公司收到公司收到G公司開來的信用證，公司開來的信用證，并

4、請求用盡可能早的航班出運。此時因原并請求用盡可能早的航班出運。此時因原料價格上漲，公司已將價格調整至每打料價格上漲，公司已將價格調整至每打110美元，故于美元，故于7月月8日回復稱：我公司與你方日回復稱：我公司與你方此前未達成任何協(xié)議，你方雖曾對我方發(fā)此前未達成任何協(xié)議，你方雖曾對我方發(fā)盤表示接受，但我方盤表示接受，但我方4月月10日才收到，此乃日才收到，此乃逾期接受，無效。請恕我方不能發(fā)貨。信逾期接受，無效。請恕我方不能發(fā)貨。信用證已請銀行退回。如你方有意成交，我用證已請銀行退回。如你方有意成交，我方重新報價每打方重新報價每打CIF新加坡新加坡110美元，美元，9月份月份交貨，其他條件不變。

5、交貨，其他條件不變。67月月12日日G公司來電：我方曾于公司來電：我方曾于4月月3日接受日接受你方發(fā)盤，雖然如你方所言，你方發(fā)盤，雖然如你方所言，4月月10日才送日才送達你方，但因你我兩地之郵程需兩三天時達你方，但因你我兩地之郵程需兩三天時間，盡管我方接受在傳遞過程中出現(xiàn)了失間，盡管我方接受在傳遞過程中出現(xiàn)了失誤，你我兩國均為誤，你我兩國均為聯(lián)合國國際貨物銷售聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約合同公約的締約國，按的締約國，按公約公約第第21條條第（第（2）款規(guī)定，你方在收到我方逾期接受）款規(guī)定，你方在收到我方逾期接受后未作任何表示，這就意味著合同已經(jīng)成后未作任何表示，這就意味著合同已經(jīng)成立，請確認你方

6、將履行合同，否則，一切立，請確認你方將履行合同，否則，一切后果將由你方承擔。后果將由你方承擔。第一節(jié)第一節(jié) 出口交易磋商的形式和內(nèi)容出口交易磋商的形式和內(nèi)容交易磋商的含義交易磋商的含義 指買賣雙方就買賣商品的有關條件進行指買賣雙方就買賣商品的有關條件進行協(xié)商以期達成交易的過程。它是貿(mào)易合協(xié)商以期達成交易的過程。它是貿(mào)易合同成立的基礎，是國際貨物買賣過程中同成立的基礎，是國際貨物買賣過程中不可缺少的環(huán)節(jié)。不可缺少的環(huán)節(jié)。 交易磋商的主要內(nèi)容就是合同條款，不交易磋商的主要內(nèi)容就是合同條款，不僅包括品質、數(shù)量等合同的主要條款，僅包括品質、數(shù)量等合同的主要條款，而且有時還包括商檢、索賠、仲裁等一而且有

7、時還包括商檢、索賠、仲裁等一般交易條件。般交易條件。在交易磋商前，必須對客戶進行多方面在交易磋商前，必須對客戶進行多方面的調查研究，包括資金情況、經(jīng)營范圍、的調查研究，包括資金情況、經(jīng)營范圍、業(yè)務性質及經(jīng)營能力。業(yè)務性質及經(jīng)營能力。 第二節(jié)第二節(jié) 出口交易磋商的一般程序出口交易磋商的一般程序第三節(jié)第三節(jié) 出口合同的訂立出口合同的訂立幾個有關的基本概念幾個有關的基本概念詢盤詢盤發(fā)盤發(fā)盤還盤還盤接受接受一、詢一、詢 盤盤 詢盤（詢盤（Inquiry）為了試探對方為了試探對方對交易的誠意和了解其對交易條件對交易的誠意和了解其對交易條件的意見。其內(nèi)容可以涉及價格、規(guī)的意見。其內(nèi)容可以涉及價格、規(guī)格、品

8、質、數(shù)量、包裝、交貨期以格、品質、數(shù)量、包裝、交貨期以及索取樣品、商品目錄等，而多數(shù)及索取樣品、商品目錄等，而多數(shù)是詢問價格，所以通常將詢盤稱作是詢問價格，所以通常將詢盤稱作詢價。詢價。詢盤在法律上稱為要約邀請詢盤在法律上稱為要約邀請詢盤不是交易磋商的必經(jīng)步驟詢盤不是交易磋商的必經(jīng)步驟詢盤的法律效力詢盤的法律效力 詢盤對于詢盤人和被詢盤人均無法律約詢盤對于詢盤人和被詢盤人均無法律約束力。束力。二、發(fā) 盤 （一）發(fā)盤（一）發(fā)盤(Offer)指交易的一指交易的一方方發(fā)盤人，向另一方（一個或一發(fā)盤人，向另一方（一個或一個以上特定的人）個以上特定的人）受盤人提出購受盤人提出購買或出售某種商品的各項交易

9、條件，買或出售某種商品的各項交易條件，并表示愿意按這些條件與對方達成交并表示愿意按這些條件與對方達成交易、訂立合同的行為。易、訂立合同的行為。發(fā)盤既是商業(yè)行為，又是法律行發(fā)盤既是商業(yè)行為，又是法律行為為發(fā)盤可以是應對方的邀請作出的發(fā)盤可以是應對方的邀請作出的答復，也可以是在沒有邀請的情答復，也可以是在沒有邀請的情況下直接發(fā)出況下直接發(fā)出發(fā)盤多由賣方發(fā)出，也可由買方發(fā)盤多由賣方發(fā)出，也可由買方發(fā)出發(fā)出（二）有效發(fā)盤的條件（二）有效發(fā)盤的條件1、發(fā)盤應向特定的人發(fā)出、發(fā)盤應向特定的人發(fā)出2、發(fā)盤必須以訂立合同為目的、發(fā)盤必須以訂立合同為目的3、發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定、發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定“清楚、

10、完整、無保留條件清楚、完整、無保留條件”4、發(fā)盤必須送達受盤人、發(fā)盤必須送達受盤人發(fā)盤于送達受盤人時生效發(fā)盤于送達受盤人時生效5、表明經(jīng)受要約人承諾、表明經(jīng)受要約人承諾發(fā)盤與商業(yè)廣告的區(qū)別發(fā)盤與商業(yè)廣告的區(qū)別1、報刊、廣播、電視或招貼的商、報刊、廣播、電視或招貼的商業(yè)廣告，一般視為邀請發(fā)盤的行業(yè)廣告，一般視為邀請發(fā)盤的行為，也可以看成一種商業(yè)推廣或為，也可以看成一種商業(yè)推廣或商業(yè)吹噓手段商業(yè)吹噓手段2、一般情況下，發(fā)盤的受盤人應、一般情況下，發(fā)盤的受盤人應當是特定的人。當是特定的人。實盤與虛盤實盤與虛盤實盤實盤 一種對發(fā)盤人具有法一種對發(fā)盤人具有法律約束力的發(fā)盤，是律約束力的發(fā)盤，是指發(fā)盤人有

11、肯定訂立指發(fā)盤人有肯定訂立合同的意思，一經(jīng)受合同的意思，一經(jīng)受盤人在有效期內(nèi)接受，盤人在有效期內(nèi)接受，發(fā)盤人便受其約束，發(fā)盤人便受其約束，不得變更或反悔，否不得變更或反悔，否則將承擔違約的法律則將承擔違約的法律責任。責任。虛盤虛盤 實際上是要約邀請。實際上是要約邀請。它是一種內(nèi)容不肯定，它是一種內(nèi)容不肯定，交易條件不完善、不交易條件不完善、不明確、附有保留條件明確、附有保留條件的發(fā)盤。虛盤對發(fā)盤的發(fā)盤。虛盤對發(fā)盤人沒有約束力，情況人沒有約束力，情況變化時可以修改內(nèi)容，變化時可以修改內(nèi)容，即使受盤人表示接受，即使受盤人表示接受，仍需發(fā)盤人確認后才仍需發(fā)盤人確認后才發(fā)生效力，合同才算發(fā)生效力，合同

12、才算成立。成立。一項實盤必須符合四點要求：一項實盤必須符合四點要求： 1、內(nèi)容必須十分明確；、內(nèi)容必須十分明確；2、主要交、主要交易條件必須完整；易條件必須完整；3、發(fā)盤中未附任、發(fā)盤中未附任何保留條件；何保留條件；4、必須規(guī)定有效期、必須規(guī)定有效期在出口業(yè)務中，區(qū)分一項發(fā)盤屬于在出口業(yè)務中，區(qū)分一項發(fā)盤屬于實盤還是虛盤，通常表現(xiàn)在文句上。實盤還是虛盤，通常表現(xiàn)在文句上。實盤一般應明確有效期限，虛盤一實盤一般應明確有效期限，虛盤一般應加上般應加上“已我方最后確認為準已我方最后確認為準”或或“以我貨未售出為準以我貨未售出為準”。（三）發(fā)盤的有效期限（三）發(fā)盤的有效期限 凡是明確規(guī)定有效期限的發(fā)盤

13、，該發(fā)盤凡是明確規(guī)定有效期限的發(fā)盤，該發(fā)盤在規(guī)定的有效期限內(nèi)對發(fā)盤人有約束力；在規(guī)定的有效期限內(nèi)對發(fā)盤人有約束力；未明確規(guī)定有效期限的發(fā)盤，在合理時未明確規(guī)定有效期限的發(fā)盤，在合理時間內(nèi)對發(fā)盤人有約束力。間內(nèi)對發(fā)盤人有約束力。（四）發(fā)盤的生效和撤回（四）發(fā)盤的生效和撤回公約第公約第15條第條第1款規(guī)定：款規(guī)定：“發(fā)盤發(fā)盤于送達受盤人時生效于送達受盤人時生效”公約第公約第15條第條第2款規(guī)定：款規(guī)定：“一項一項發(fā)盤，即使是不可撤銷的，也可以撤發(fā)盤，即使是不可撤銷的，也可以撤回，如果撤回的通知在發(fā)盤到達受盤回，如果撤回的通知在發(fā)盤到達受盤人之前或同時到達受盤人。人之前或同時到達受盤人。”（五）發(fā)盤

14、的撤銷（五）發(fā)盤的撤銷 公約第公約第16條規(guī)定：條規(guī)定：（1）在未訂立合同之前，發(fā)盤可以撤銷，）在未訂立合同之前，發(fā)盤可以撤銷，如果撤銷的通知于受盤人發(fā)出接受通知之如果撤銷的通知于受盤人發(fā)出接受通知之前送達受盤人前送達受盤人（2）但在下列情況下，發(fā)盤不得撤銷：）但在下列情況下，發(fā)盤不得撤銷：（a）發(fā)盤中寫明了發(fā)盤的有效期或以其發(fā)盤中寫明了發(fā)盤的有效期或以其它方式表明發(fā)盤是不可撤銷的；或它方式表明發(fā)盤是不可撤銷的；或（b）受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不可撤受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不可撤銷的，而且受盤人已本著對該發(fā)盤的信賴銷的，而且受盤人已本著對該發(fā)盤的信賴行事行事（六）發(fā)盤的終止（六）發(fā)盤的終止受盤

15、人作出還盤受盤人作出還盤發(fā)盤人依法撤銷發(fā)盤發(fā)盤人依法撤銷發(fā)盤發(fā)盤中規(guī)定的有效期屆滿發(fā)盤中規(guī)定的有效期屆滿人力不可抗拒的意外事故造成發(fā)盤的人力不可抗拒的意外事故造成發(fā)盤的失效，如政府禁令或限制措施失效，如政府禁令或限制措施在發(fā)盤被接受前，當事人喪失行為能在發(fā)盤被接受前，當事人喪失行為能力或死亡或法人破產(chǎn)等力或死亡或法人破產(chǎn)等案例案例中國中國A公司于公司于8月月10日向荷蘭日向荷蘭B公司發(fā)盤：公司發(fā)盤：“可供花生油可供花生油5000公噸，公噸，CIF鹿特丹鹿特丹695美元美元”，該發(fā)盤于，該發(fā)盤于8月月14日送達日送達B公司。公司。8月月13日日A公司收到公司收到B公司來電：公司來電：“欲向你欲向

16、你方購買方購買5000公噸花生油，公噸花生油，CIF鹿特丹鹿特丹695美元。美元。”問問A、B公司的合同是否成立？公司的合同是否成立？為什么？為什么？三、還三、還 盤盤 還盤（還盤（Counter Offer）指受盤人不指受盤人不同意或不完全同意發(fā)盤人在發(fā)盤中提出同意或不完全同意發(fā)盤人在發(fā)盤中提出的條件，為了進一步協(xié)商，對發(fā)盤提出的條件，為了進一步協(xié)商，對發(fā)盤提出修改意見，還盤可以用口頭或書面方式修改意見，還盤可以用口頭或書面方式表達出來，一般與發(fā)盤采用的方式相符。表達出來，一般與發(fā)盤采用的方式相符。案例案例中國某公司于中國某公司于3月月15日向美國某公司發(fā)日向美國某公司發(fā)盤盤:“現(xiàn)有純棉男式

17、半袖現(xiàn)有純棉男式半袖T恤衫恤衫10000件，件，每件每件FOB大連大連9.8美元，不可撤消信用證美元，不可撤消信用證支付，支付，2001年年10月可供貨。月可供貨?！?月月20日，日，美商來電：美商來電：“接受你方報盤。交貨期提前接受你方報盤。交貨期提前至至8月底。月底?！眴柮郎痰膩黼妼儆谑裁葱再|，問美商的來電屬于什么性質，為什么？為什么？四、接四、接 受受 （一）接受（一）接受（Acceptance）指受盤人接到對方的發(fā)盤或還盤指受盤人接到對方的發(fā)盤或還盤后，同意對方提出的條件，愿意后，同意對方提出的條件，愿意與對方達成交易，并及時以聲明與對方達成交易，并及時以聲明或行為表示出來。在法律上稱

18、作或行為表示出來。在法律上稱作承諾。承諾。（二）有效接受的條件（二）有效接受的條件1、接受由受盤人作出、接受由受盤人作出2、接受的內(nèi)容必須與發(fā)盤的內(nèi)容一致、接受的內(nèi)容必須與發(fā)盤的內(nèi)容一致3、接受須以聲明或行為作出、接受須以聲明或行為作出4、受盤人必須在發(fā)盤有效期限內(nèi)接受、受盤人必須在發(fā)盤有效期限內(nèi)接受案例案例A在茶樓與朋友飲茶他對朋友談到，他有在茶樓與朋友飲茶他對朋友談到，他有一批中國一級兔毛，現(xiàn)貨，共一批中國一級兔毛，現(xiàn)貨，共5公噸，每公噸，每公噸公噸8萬港元出售。萬港元出售。B在旁邊聽到在旁邊聽到A的談的談話。第話。第2天，天，B按上述條件向按上述條件向A表示愿意表示愿意以以A的條件購買這

19、的條件購買這5公噸兔毛，在上述情公噸兔毛，在上述情況下，況下，A、B之間的合同是否能成立？為之間的合同是否能成立？為什么？什么？（三）逾期接受（三）逾期接受（四）接受的撤回（四）接受的撤回（五）接受的法律效力（五）接受的法律效力 接受一旦生效，合同即告成立，雙接受一旦生效，合同即告成立，雙方當事人必須嚴格遵照執(zhí)行，否則方當事人必須嚴格遵照執(zhí)行，否則即為違約。即為違約。案例案例某外貿(mào)公司與一美商洽談一筆交易。我某外貿(mào)公司與一美商洽談一筆交易。我方方2001年年4月月7日的電報發(fā)盤中規(guī)定日的電報發(fā)盤中規(guī)定4月月12日復到有效。該電報發(fā)盤于日復到有效。該電報發(fā)盤于4月月9日到達日到達美方。對方于美方

20、。對方于4月月10日以電報表示接受。日以電報表示接受。我方于我方于4月月14日才收到該復電。業(yè)務員因日才收到該復電。業(yè)務員因其為逾期接受，未予理睬，將貨又售予其為逾期接受，未予理睬，將貨又售予另一客戶。日后，美商堅持合同已成立，另一客戶。日后，美商堅持合同已成立，要我方發(fā)貨。問，美商的要求是否要我方發(fā)貨。問，美商的要求是否?合理合理為什么？為什么？案例案例我某公司于我某公司于10月月2日向美商發(fā)電，以每打日向美商發(fā)電，以每打84.50美元美元CIF紐約的價格提供全棉男襯紐約的價格提供全棉男襯衫衫500打，限打，限10月月15日復到有效。日復到有效。10月月10日收到美商回電稱價格太高，若每打日

21、收到美商回電稱價格太高，若每打80美元可接受。美元可接受。10月月13日又收到美商來電：日又收到美商來電：接受你接受你10月月2日發(fā)盤，信用證已開出。但日發(fā)盤，信用證已開出。但我方由于市價上漲未作回答，也沒有發(fā)我方由于市價上漲未作回答，也沒有發(fā)貨。后美商認為我方違約，要求賠償損貨。后美商認為我方違約，要求賠償損失。問，我方應否賠償？為什么？失。問，我方應否賠償？為什么？案例案例下列一組電報，請分析合同是否有效成立？下列一組電報，請分析合同是否有效成立？ 1、星期三、星期三A用電報向用電報向B發(fā)出實盤：發(fā)出實盤：“中國松香中國松香W級級100噸，每噸香港倉庫交貨價噸，每噸香港倉庫交貨價1500美

22、元，現(xiàn)美元，現(xiàn)金現(xiàn)貨交易，星期五電復有效。金現(xiàn)貨交易，星期五電復有效。” 2、星期四、星期四B用電報答復：用電報答復：“你星期三來電，中你星期三來電，中國松香國松香W級級100噸，每噸香港倉庫交貨價噸，每噸香港倉庫交貨價1500美美元可接受，你能否同意兩個月內(nèi)交貨。元可接受，你能否同意兩個月內(nèi)交貨?！?3、B等到星期五中午等到星期五中午12時尚未收到時尚未收到A的任何答的任何答復。于是在復。于是在1 時時25分發(fā)出接受電報：分發(fā)出接受電報：“中國松香中國松香W級級100噸，每噸香港倉庫交貨價噸，每噸香港倉庫交貨價1500美元，現(xiàn)美元，現(xiàn)金現(xiàn)貨交易，我接受。金現(xiàn)貨交易，我接受?！毙瞧谒男瞧谒腂用

23、電報答復，究竟是一項期望或用電報答復，究竟是一項期望或請求，還是一項還盤？請求，還是一項還盤？根據(jù)國際上一些有名判例的解釋，受盤根據(jù)國際上一些有名判例的解釋，受盤人在接受中提出某項請求或希望，是不人在接受中提出某項請求或希望，是不會導致原發(fā)盤失效的，只要受盤人在發(fā)會導致原發(fā)盤失效的，只要受盤人在發(fā)盤的有效時間內(nèi)作出有效接受，合同仍盤的有效時間內(nèi)作出有效接受，合同仍能成立。能成立。案例案例某月某月20日，我方向老客戶日，我方向老客戶A發(fā)盤發(fā)盤“可供一可供一級紅棗級紅棗100公噸，每公噸公噸，每公噸500美元美元CIF安特安特衛(wèi)普，適合海運包裝。訂約后即裝船不可衛(wèi)普，適合海運包裝。訂約后即裝船不可

24、撤消即期信用證付款，請速復電。撤消即期信用證付款，請速復電。”A立立即電復即電復“你你20日電我方接受，用麻袋包裝日電我方接受，用麻袋包裝內(nèi)加一層塑料袋。內(nèi)加一層塑料袋?！庇捎谖曳揭粫r沒有麻由于我方一時沒有麻袋，故立即電復袋，故立即電復“布袋裝內(nèi)加一層塑料布袋裝內(nèi)加一層塑料袋。袋?！被仉姾螅瑢Ψ轿磁c答復。我方便著回電后，對方未與答復。我方便著手備貨。問，合同是否成立？為什么？手備貨。問，合同是否成立？為什么？第五節(jié)第五節(jié) 簽訂合同簽訂合同一、簽訂合同的含義和意義一、簽訂合同的含義和意義（一）簽訂合同的含義（一）簽訂合同的含義 簽訂合同是指買賣雙方經(jīng)過磋商，達成簽訂合同是指買賣雙方經(jīng)過磋商，達成

25、協(xié)議后，將各自的權利和義務用書面形協(xié)議后，將各自的權利和義務用書面形式加以明確的行為。式加以明確的行為。（二）簽訂書面合同的意義（二）簽訂書面合同的意義1、書面合同是合同成立的依據(jù)、書面合同是合同成立的依據(jù)2、書面合同是履行合同的依據(jù)、書面合同是履行合同的依據(jù)3、書面合同是合同生效的條件、書面合同是合同生效的條件二、合同成立的時間二、合同成立的時間（一）以接受生效時間作為合同成立時間（一）以接受生效時間作為合同成立時間（二）以雙方當事人簽字或蓋章的時間作為合同（二）以雙方當事人簽字或蓋章的時間作為合同成立的時間成立的時間（三）以簽定確認書的時間作為合同成立的時間（三）以簽定確認書的時間作為合同

26、成立的時間（四）以合同被批準的時間作為合同成立的時間（四）以合同被批準的時間作為合同成立的時間（五）以完成其他特定形式的時間作為合同成立（五）以完成其他特定形式的時間作為合同成立的時間的時間（六）以行為作出時作為合同成立的時間（六）以行為作出時作為合同成立的時間三、合同成立的有效條件三、合同成立的有效條件（一）合同須經(jīng)發(fā)盤和接受才能成立（一）合同須經(jīng)發(fā)盤和接受才能成立（二）當事人須有訂立合同的能力（二）當事人須有訂立合同的能力（三）合同的標的和內(nèi)容必須合法（三）合同的標的和內(nèi)容必須合法（四）當事人的意思表示必須真實（四）當事人的意思表示必須真實（五）合同的形式必須合乎法律規(guī)定的要（五）合同的形

27、式必須合乎法律規(guī)定的要求求（六）必須有對價或合法的約因（六）必須有對價或合法的約因案例案例A公司為一家食品加工廠，與某一個從事進出公司為一家食品加工廠，與某一個從事進出口貿(mào)易的口貿(mào)易的B公司簽訂了一份進口棕櫚油買賣合公司簽訂了一份進口棕櫚油買賣合同。依據(jù)合同，同。依據(jù)合同，A公司向公司向B公司支付預付款公司支付預付款20萬萬元。但是當棕櫚油從國外運抵港口后，被當?shù)卦?。但是當棕櫚油從國外運抵港口后，被當?shù)氐暮ｊP查扣。原來，海關發(fā)現(xiàn)的海關查扣。原來，海關發(fā)現(xiàn)B公司是以從事公司是以從事進料加工貿(mào)易的名義進口棕櫚油，但卻私自在進料加工貿(mào)易的名義進口棕櫚油，但卻私自在境內(nèi)銷售，其行為構成了走私。而且境內(nèi)

28、銷售，其行為構成了走私。而且A公司對公司對整件事是知情的。在這種情況下，由于拿不到整件事是知情的。在這種情況下，由于拿不到貨物，貨物，A公司要求公司要求B公司退還公司退還20萬元預付款及利萬元預付款及利息，并賠償其他相關損失，但息，并賠償其他相關損失，但B公司置之不理，公司置之不理，于是于是A公司向法院提出訴訟。問公司向法院提出訴訟。問A公司的訴訟公司的訴訟請求是否會的到支持？請求是否會的到支持？第三節(jié)第三節(jié) 合同的形式及其基本內(nèi)容合同的形式及其基本內(nèi)容一、合同的形式一、合同的形式二、合同的基本內(nèi)容二、合同的基本內(nèi)容判斷題判斷題1、還盤一經(jīng)作出，原發(fā)盤即告失效。、還盤一經(jīng)作出，原發(fā)盤即告失效。

29、2、如發(fā)盤無規(guī)定有效期，則受盤人可在、如發(fā)盤無規(guī)定有效期，則受盤人可在任何時間內(nèi)表示接受。任何時間內(nèi)表示接受。3、根據(jù)公約的解釋，接受必須用聲、根據(jù)公約的解釋，接受必須用聲明或行動表示出來，沉默或不行動本身明或行動表示出來，沉默或不行動本身不等于接受。不等于接受。4、根據(jù)公約的規(guī)定，如果撤回通知、根據(jù)公約的規(guī)定，如果撤回通知于接受原生效之前或同時送達發(fā)盤人，于接受原生效之前或同時送達發(fā)盤人，接受得予撤回。接受得予撤回。5、交易磋商的內(nèi)容必須包括11種交易條件，在此基礎上合同才能成立。6、邀請發(fā)盤對雙方具有約束力。7、一項發(fā)盤，即使是不可撤銷的，也可以撤回，只要撤回通知在發(fā)盤送達受盤人之前或同時

30、送達受盤人。案例案例1、我方甲公司擬進口一批貨物，請國外乙公司發(fā)、我方甲公司擬進口一批貨物，請國外乙公司發(fā)盤。盤。5月月1日乙公司發(fā)盤：日乙公司發(fā)盤：“5月月31日前答復報價日前答復報價為為CFR價，每箱價，每箱2美元共美元共200箱罐裝沙魚，箱罐裝沙魚，7月份月份紐約港裝運。紐約港裝運?！奔讋t發(fā)出以下還盤：甲則發(fā)出以下還盤：“對你對你5月月1日報價還盤為日報價還盤為5月月20日前答復，日前答復，CFR價每箱價每箱1.8美元，共美元，共200箱罐裝沙魚，箱罐裝沙魚， 7月份紐約港裝運。月份紐約港裝運?！钡降?月月20日甲尚未收到回電。鑒于該貨價看漲，日甲尚未收到回電。鑒于該貨價看漲，甲于甲于5

31、月月22日去電：日去電：“你你5月月1日電日電接受。接受?！闭垎枺罕纠校夜驹瓐髢r是否繼續(xù)約束乙請問：本例中，乙公司原報價是否繼續(xù)約束乙公司至公司至5月月31日？乙公司能否因貨價看漲而不理日？乙公司能否因貨價看漲而不理甲？甲？2、出口商、出口商A向進口商向進口商B發(fā)盤發(fā)盤7000公噸的貨公噸的貨品，而進口商品，而進口商B經(jīng)過考慮后，向經(jīng)過考慮后，向A訂購訂購6000公噸的貨品。出口商公噸的貨品。出口商A拒絕接受，結拒絕接受，結果發(fā)生糾紛。請問果發(fā)生糾紛。請問（1）此糾紛如何解決？）此糾紛如何解決？（2）如果進口商）如果進口商B向向A訂訂8000公噸的貨品，公噸的貨品，多出的多出的1000公

32、噸性質如何？公噸性質如何？3、買賣雙方訂有長期貿(mào)易協(xié)議，協(xié)議規(guī)定：、買賣雙方訂有長期貿(mào)易協(xié)議，協(xié)議規(guī)定：賣方必須在收到買方訂單后賣方必須在收到買方訂單后15天內(nèi)答復，天內(nèi)答復，若未答復則視為以接受訂單。若未答復則視為以接受訂單。11月月1日賣日賣方收到買方訂購方收到買方訂購2000件服裝的訂單，但件服裝的訂單，但直到直到12月月25日賣方才通知買方不能供應日賣方才通知買方不能供應2000件服裝，買方認為合同已經(jīng)成立，件服裝，買方認為合同已經(jīng)成立，要求供貨。問：雙方的合同是否成立？要求供貨。問：雙方的合同是否成立？為什么？為什么？4、香港某中間商、香港某中間商A，就某商品以電傳方式就某商品以電傳

33、方式邀請我方發(fā)盤，我方于邀請我方發(fā)盤，我方于6月月8日向日向A方發(fā)盤方發(fā)盤并限并限6月月15日復到有效。日復到有效。12日我方收到美日我方收到美國國B商按我方發(fā)盤規(guī)定的各項交易條件開商按我方發(fā)盤規(guī)定的各項交易條件開來的信用證，同時收到中間商來的信用證，同時收到中間商A的來電稱：的來電稱：你你8日發(fā)盤已轉美國日發(fā)盤已轉美國B商。經(jīng)查該商品的商。經(jīng)查該商品的國際價格猛漲，于是我方將信用證退回國際價格猛漲，于是我方將信用證退回開證行，在按新價直接向美商開證行，在按新價直接向美商B發(fā)盤，而發(fā)盤，而美商美商B以信用證于發(fā)盤有效期內(nèi)到達為由，以信用證于發(fā)盤有效期內(nèi)到達為由，拒絕接受新價，并要求我方按原價發(fā)

34、貨，拒絕接受新價，并要求我方按原價發(fā)貨，否則將追究我方的責任。問：對方的要否則將追究我方的責任。問：對方的要求是否合理？為什么？求是否合理？為什么？48案例回放與分析案例回放與分析雙方所在國均為雙方所在國均為公約公約的締約國，因此，應按的締約國，因此，應按公約公約的有關規(guī)定處理。關于逾期接受，的有關規(guī)定處理。關于逾期接受，公約公約認為一般無效，認為一般無效，但也有例外情況。但也有例外情況。公約公約第第21條規(guī)定：條規(guī)定：“（1）逾期接）逾期接受仍有接受的效力，如果發(fā)盤人毫不延遲地用口頭或書面受仍有接受的效力，如果發(fā)盤人毫不延遲地用口頭或書面形式將此種意見通知受盤人。（形式將此種意見通知受盤人。

35、（2）如果載有逾期接受的）如果載有逾期接受的信件或其他書面的文件表明，它在傳遞正常的情況下是能信件或其他書面的文件表明，它在傳遞正常的情況下是能夠及時送達發(fā)盤人的，那么這項逾期的接受仍具有接受的夠及時送達發(fā)盤人的，那么這項逾期的接受仍具有接受的效力，除非發(fā)盤人毫不延遲地用口頭或書面方式通知受盤效力，除非發(fā)盤人毫不延遲地用口頭或書面方式通知受盤人，他認為發(fā)盤已失效。根據(jù)這條規(guī)定，不管什么原因造人，他認為發(fā)盤已失效。根據(jù)這條規(guī)定，不管什么原因造成的逾期接受，發(fā)盤人都有權利決定它有效還是無效，只成的逾期接受，發(fā)盤人都有權利決定它有效還是無效，只要采取相應的行動即可。要采取相應的行動即可。A公司公司4

36、月月10日收到逾期的接受日收到逾期的接受后，如及時復函表示發(fā)盤已失效，則該接受就無效，合同后，如及時復函表示發(fā)盤已失效，則該接受就無效，合同不成立。不成立。此案的教訓是，在收到逾期的接受時，首先要判斷造成逾此案的教訓是，在收到逾期的接受時，首先要判斷造成逾期的原因。如難以判斷，則根據(jù)具體情況采取不同做法，期的原因。如難以判斷，則根據(jù)具體情況采取不同做法，或去電確認有效或表示發(fā)盤已失效。置之不理會產(chǎn)生糾紛，或去電確認有效或表示發(fā)盤已失效。置之不理會產(chǎn)生糾紛，陷入被動，造成不必要的損失。陷入被動，造成不必要的損失。49篇末點述篇末點述本章重點講了兩個方面的問題，即交易磋商和合同的訂立。出口交易本章

37、重點講了兩個方面的問題，即交易磋商和合同的訂立。出口交易磋商的目的是訂立合同，磋商的效果決定了交易的成敗和合同質量的磋商的目的是訂立合同，磋商的效果決定了交易的成敗和合同質量的高低，因此是外貿(mào)業(yè)務活動中最重要的環(huán)節(jié)。合同條款是雙方的權利高低，因此是外貿(mào)業(yè)務活動中最重要的環(huán)節(jié)。合同條款是雙方的權利和義務的具體體現(xiàn)，因此在訂立合同時，合同的形式、內(nèi)容要符合法和義務的具體體現(xiàn)，因此在訂立合同時，合同的形式、內(nèi)容要符合法律和交易的要求，有效的合同才受法律的保護且能夠最大限度地避免律和交易的要求，有效的合同才受法律的保護且能夠最大限度地避免貿(mào)易糾紛。此外，本章介紹了進出口合同的履行。在履行貿(mào)易糾紛。此外

38、，本章介紹了進出口合同的履行。在履行CIF 或或CFR出口合同時，必須切實做好備貨、催證、審證、租船訂艙、報驗、報出口合同時，必須切實做好備貨、催證、審證、租船訂艙、報驗、報關、裝船和制單結匯等環(huán)節(jié)的工作。在這些環(huán)節(jié)中，以貨、證、船、關、裝船和制單結匯等環(huán)節(jié)的工作。在這些環(huán)節(jié)中，以貨、證、船、款四個環(huán)節(jié)的工作最為重要。在履行款四個環(huán)節(jié)的工作最為重要。在履行FOB 進口合同時，必須切實做進口合同時，必須切實做好開立信用證、租船訂艙、裝運、辦理保險、審單付款、接貨報關、好開立信用證、租船訂艙、裝運、辦理保險、審單付款、接貨報關、檢驗等環(huán)節(jié)的工作。進出口合同的履行是我們進行對外貿(mào)易時至關重檢驗等環(huán)節(jié)

39、的工作。進出口合同的履行是我們進行對外貿(mào)易時至關重要的環(huán)節(jié)之一，對出口業(yè)務中的單證在實際工作中要特別注意。要的環(huán)節(jié)之一，對出口業(yè)務中的單證在實際工作中要特別注意。50相關專業(yè)詞匯相關專業(yè)詞匯Business Negotiation交易磋商交易磋商 Buying Offer購貨發(fā)盤購貨發(fā)盤Inquiry詢盤，詢價詢盤，詢價 Withdrawal Of Offer發(fā)盤的發(fā)盤的撤回撤回Reference Price參考價參考價 Revocation Of Offer發(fā)盤的撤銷發(fā)盤的撤銷Bid Firm遞實盤遞實盤 Contract合同合同Offerer發(fā)盤人發(fā)盤人 Sales Confirmatio

40、n銷售確認銷售確認書書Offeree受盤人受盤人 Purchase Confirmation購貨確認購貨確認書書Counter-offer還盤，還價還盤，還價 Sales Contract銷售合同銷售合同Acceptance接受接受 Time Of Validity有效限期有效限期Late Acceptance逾期接受逾期接受 Cable Reply電復電復Subject To Our Final Confirmation需經(jīng)我方最后確認需經(jīng)我方最后確認51課后訓練課后訓練一、思考題一、思考題1.一個有效的發(fā)盤應具備哪些條件？交易一個有效的發(fā)盤應具備哪些條件？交易磋商的形式有幾種？交易磋商時有哪些磋商的形式有幾種？交易磋商時有哪些主要內(nèi)容？主要內(nèi)容？2.履行出口合同包括哪些基本程序履行出口合同包括哪些基本程序?3.開立信用證時應注