鄭州德潤(rùn)黃金海岸一期商業(yè)銷(xiāo)售建議

1、德潤(rùn)黃金海岸一期商業(yè)銷(xiāo)售建議謹(jǐn)呈：河南德潤(rùn)置業(yè)第2頁(yè)第2頁(yè)位置位置南三環(huán)與石柱路交匯處南三環(huán)與石柱路交匯處規(guī)模135萬(wàn)平方米商業(yè)面積20萬(wàn)平方米商業(yè)形態(tài)1-2層底商商業(yè)地段南三環(huán)商業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)購(gòu)物、休閑、餐飲、娛樂(lè)等商鋪面積110-200銷(xiāo)售均價(jià)09年開(kāi)盤(pán)均價(jià)9500元/，現(xiàn)銷(xiāo)售均價(jià)13000元/，一次性?xún)?yōu)惠5%，按揭付款優(yōu)惠2%亞新亞新.橄欖城橄欖城周邊個(gè)案研究周邊個(gè)案研究第3頁(yè)第3頁(yè)位置位置嵩山路與長(zhǎng)江路交匯處嵩山路與長(zhǎng)江路交匯處商業(yè)面積3萬(wàn)平方米商業(yè)形態(tài)臨街商鋪1-4層和1-2層商業(yè)地段嵩山路商業(yè)區(qū)經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)大型餐飲、精品、超市等便民的商業(yè)街商鋪面積200-500，300-1000,銷(xiāo)售均價(jià)

2、均價(jià)2萬(wàn)元/平方米，1.83萬(wàn)元/平方米左右亞星城市山水亞星城市山水周邊個(gè)案研究周邊個(gè)案研究第4頁(yè)第4頁(yè)位置位置二七大學(xué)路與淮河路二七大學(xué)路與淮河路規(guī)模120萬(wàn)平方米商業(yè)面積40萬(wàn)平方米商業(yè)形態(tài)大型賣(mài)場(chǎng)、集中型商業(yè)步行街1-2層、臨街商業(yè)1-2層商業(yè)地段大學(xué)路商圈經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)一期有奧斯卡電影院、不夜城ktv；二期步行街一層以服飾，精品店為主，二層有美食城，三層有數(shù)碼賣(mài)場(chǎng)等多業(yè)態(tài)規(guī)劃商鋪面積商業(yè)街主力面積30-60,銷(xiāo)售均價(jià)臨近外主干道外街底商的價(jià)格在5.3-5.8萬(wàn)；內(nèi)街的步行街商鋪一層為4萬(wàn)左右，兩層在3-3.2萬(wàn)，三層在2.5萬(wàn)左右；目前在售商鋪均為帶35年租約銷(xiāo)售，每年返祖6%。租金60-1

3、00元/月升龍國(guó)際中心升龍國(guó)際中心周邊個(gè)案研究周邊個(gè)案研究第5頁(yè)第5頁(yè)位置位置嵩山路淮河路嵩山路淮河路交匯處交匯處規(guī)模20萬(wàn)平方米商業(yè)面積5萬(wàn)平方米商業(yè)形態(tài)大型賣(mài)場(chǎng)、臨街商業(yè)1-2層商業(yè)地段嵩山路商圈經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)大型百貨、特色配套、娛樂(lè)、休閑、餐飲，婦幼主題一條街商鋪面積100-800，多為200銷(xiāo)售均價(jià)均價(jià)2.3萬(wàn)，優(yōu)惠后均價(jià)1.8-1.9萬(wàn)/。蘭德大商金街蘭德大商金街周邊個(gè)案研究周邊個(gè)案研究第6頁(yè)第6頁(yè)位置位置隴海路與桐柏路交匯處隴海路與桐柏路交匯處規(guī)模180萬(wàn)平方米商業(yè)面積28萬(wàn)平方米商業(yè)形態(tài)品牌商業(yè)店、商業(yè)內(nèi)街與臨街商鋪商業(yè)地段隴海路商圈經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)大商集團(tuán)百貨、精品店、餐飲、便利店等商鋪面積

4、40170，100-300銷(xiāo)售均價(jià)單層商鋪價(jià)格在2.3萬(wàn)-3萬(wàn)元；上下兩層商鋪在2-3萬(wàn)；區(qū)內(nèi)街的商鋪一樓價(jià)格在2.3萬(wàn)平米，上下兩層的價(jià)格在1.8萬(wàn)元左右中原新城中原新城周邊個(gè)案研究周邊個(gè)案研究第7頁(yè)第7頁(yè)城市商業(yè)環(huán)境城市商業(yè)環(huán)境n南部城區(qū)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)良好，但在可見(jiàn)時(shí)期內(nèi)，區(qū)域的產(chǎn)業(yè)屬性及居住密度變化不大；n南部城區(qū)規(guī)模化的集中商業(yè)設(shè)施較少，未出現(xiàn)區(qū)域型商業(yè)集中區(qū)；n居住人口密集區(qū)域的規(guī)模性商業(yè)項(xiàng)目，能夠吸引區(qū)域人群消費(fèi)，形成區(qū)域商業(yè)核心，從而與市域商圈形成互補(bǔ)；n城市整體商業(yè)市場(chǎng)供應(yīng)以社區(qū)商業(yè)為主，集中商業(yè)相對(duì)較少；n亞星、荊胡等項(xiàng)目的入市，將對(duì)南部區(qū)域商業(yè)市場(chǎng)及商業(yè)物業(yè)市場(chǎng)帶來(lái)巨大競(jìng)爭(zhēng)。

5、區(qū)域商業(yè)市場(chǎng)區(qū)域商業(yè)市場(chǎng)n區(qū)域現(xiàn)狀商業(yè)以日常生活型設(shè)施為主，餐飲娛樂(lè)設(shè)施較少，經(jīng)營(yíng)檔次以低檔為主，形象不佳，整體商業(yè)品質(zhì)亟待升級(jí)；n區(qū)域新增人口仍以區(qū)域內(nèi)商貿(mào)人員為主體，整體消費(fèi)水平為中等偏低；n周邊批發(fā)商貿(mào)市場(chǎng)帶來(lái)大量商務(wù)活動(dòng)，對(duì)于餐飲、休閑娛樂(lè)以及酒店的需求旺盛，但目前此類(lèi)需求仍未被滿(mǎn)足。n升龍商業(yè)廣場(chǎng)為購(gòu)物、餐飲、休閑娛樂(lè)為一體，將成為其周邊輻射區(qū)域的消費(fèi)核心區(qū)。商業(yè)環(huán)境研究商業(yè)環(huán)境研究第8頁(yè)第8頁(yè)項(xiàng)目現(xiàn)狀分析項(xiàng)目現(xiàn)狀分析德潤(rùn)黃金海岸一期商業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)地塊臨街底商（）獨(dú)立商業(yè)（）合計(jì)（）4#13198.07226815466.077#8853.06503213885.0611#9799.6

6、8746817267.68合計(jì)31850.811476846618.81商業(yè)價(jià)值劃分：商業(yè)價(jià)值劃分：1.西側(cè)臨近主干道大學(xué)路，未來(lái)人氣最旺，商業(yè)價(jià)值最高。2.南側(cè)相鄰南三環(huán)，在立交橋和后期開(kāi)發(fā)地塊的帶動(dòng)下，商業(yè)價(jià)值較高。3.北側(cè)相鄰規(guī)劃中的鄭航路，有一個(gè)行入口，未來(lái)前景很好，商業(yè)價(jià)值較高。4.東側(cè)相鄰規(guī)劃路和安置區(qū)，未來(lái)前景較好，短期商業(yè)價(jià)值較弱。第9頁(yè)第9頁(yè)商鋪優(yōu)勢(shì)：商鋪優(yōu)勢(shì)： 85萬(wàn)的總體商業(yè)規(guī)劃。 二七新區(qū)的美好前景。 便利的交通狀況。u區(qū)位：區(qū)位：項(xiàng)目處于規(guī)劃中的二七新區(qū)發(fā)展前沿，區(qū)位前景光明；u交通：交通：項(xiàng)目位于城市主干道大學(xué)南路和南三環(huán)旁，交通非常便利；u內(nèi)部配套：內(nèi)部配套：項(xiàng)目

7、自身商業(yè)總體量85萬(wàn)，并有家居博覽中心和萬(wàn)客來(lái)等大型商業(yè)綜合體，入住人口13-15萬(wàn)；u周邊商業(yè)配套周邊商業(yè)配套：項(xiàng)目臨近二七萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)和雨潤(rùn)城市綜合體及世紀(jì)聯(lián)華，附近分散有多個(gè)專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)；u人流：人流：項(xiàng)目處于主干道，屬于城中村改造項(xiàng)目，車(chē)流大但人流不多，商業(yè)氛圍不濃,且周邊主要以專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)商戶(hù)和周邊居民為主。劣勢(shì)：劣勢(shì)：周邊商業(yè)氛圍弱。周邊目前人氣不足。項(xiàng)目西側(cè)的大學(xué)路綠化隔離帶不利于聚集人流。項(xiàng)目現(xiàn)狀分析項(xiàng)目現(xiàn)狀分析| |項(xiàng)目周邊狀況項(xiàng)目周邊狀況第10頁(yè)第10頁(yè)主力店先行招商，配合業(yè)態(tài)劃分實(shí)行概念化炒作主力店可帶旺人氣，決定整個(gè)項(xiàng)目的發(fā)展前景；業(yè)態(tài)劃分有利于成行成市，相當(dāng)于給客戶(hù)畫(huà)餅，曉之

8、以“錢(qián)景”。買(mǎi)斷經(jīng)營(yíng)權(quán)，增強(qiáng)客戶(hù)信心通過(guò)買(mǎi)斷經(jīng)營(yíng)權(quán)的變相返租形式使客戶(hù)不必?fù)?dān)心未來(lái)商鋪的出租與商業(yè)街的經(jīng)營(yíng)管理，提升商鋪價(jià)值。集中宣傳，田忌賽馬式策略性分批推售通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下集中宣傳提高商業(yè)街的知名度，吸引上門(mén)的同時(shí)提升購(gòu)買(mǎi)者信心，同時(shí)也有利于商業(yè)街開(kāi)張后吸引消費(fèi)者。商鋪數(shù)量較多，策略性分批推售有利于制造稀缺，減緩壓力。商鋪策略思考商鋪策略思考| |整體策略整體策略第11頁(yè)第11頁(yè)區(qū)位屬性區(qū)位屬性二七新區(qū)核心區(qū)產(chǎn)品屬性產(chǎn)品屬性二七新區(qū)中心高尚社區(qū)商業(yè)形象定位：形象定位： 鄭州首席生活體驗(yàn)式商業(yè)中心鄭州首席生活體驗(yàn)式商業(yè)中心推廣名：推廣名： 德潤(rùn)商業(yè)廣場(chǎng)德潤(rùn)商業(yè)廣場(chǎng) 德潤(rùn)財(cái)富中心德潤(rùn)財(cái)富中心 （備

9、選）德潤(rùn)新世界（備選）（備選）德潤(rùn)新世界（備選）商鋪策略思考商鋪策略思考|商業(yè)定位商業(yè)定位第12頁(yè)第12頁(yè)銷(xiāo)售手法的創(chuàng)新從客戶(hù)利益點(diǎn)出發(fā)化小招商返租降低置業(yè)門(mén)檻可行的延展思路產(chǎn)權(quán)式商鋪買(mǎi)斷經(jīng)營(yíng)權(quán)帶租約銷(xiāo)售買(mǎi)斷經(jīng)營(yíng)權(quán)的優(yōu)點(diǎn)創(chuàng)新概念發(fā)展商實(shí)力的體現(xiàn)發(fā)展商經(jīng)營(yíng)的決心與信心便于招商便于統(tǒng)一管理降低投資置業(yè)門(mén)檻確保項(xiàng)目的銷(xiāo)售操作要點(diǎn)買(mǎi)斷兩年/確定可經(jīng)營(yíng)/確保業(yè)態(tài)的可延續(xù)性規(guī)避政策風(fēng)險(xiǎn)(政策不允許返租)商鋪策略思考商鋪策略思考| |銷(xiāo)售方式思考銷(xiāo)售方式思考第13頁(yè)第13頁(yè)買(mǎi)斷經(jīng)營(yíng)權(quán)的核心提示 從統(tǒng)一開(kāi)業(yè)統(tǒng)一開(kāi)業(yè)之日起算，所有業(yè)主購(gòu)鋪后委托開(kāi)發(fā)商經(jīng)營(yíng)2年； 所有業(yè)主既只可選擇“委托租賃”，又可選擇“自主經(jīng)營(yíng)

10、”，但自主經(jīng)營(yíng)必須符合業(yè)態(tài)規(guī)劃； 承諾每個(gè)街區(qū)不出現(xiàn)相同經(jīng)營(yíng)內(nèi)容的店面； 前兩年發(fā)展商按6的回報(bào)率給付委托租賃協(xié)議書(shū)上簽訂的租金，直至租賃合同期滿(mǎn)為止； 若統(tǒng)一開(kāi)業(yè)之后未能成功招商，發(fā)展商同樣按委托協(xié)議書(shū)上簽訂的租金價(jià)款向業(yè)主支付租金；商鋪策略思考商鋪策略思考| |銷(xiāo)售方式思考銷(xiāo)售方式思考第14頁(yè)第14頁(yè)目標(biāo)鋪：A、B、C、D四個(gè)面積：分別為2268、5032、5200 和2268 思考方向：1、主力店商業(yè)；2、引發(fā)客戶(hù)羊群效應(yīng)，帶動(dòng)商鋪招商。招商方向：A/D：建議針對(duì)品牌餐飲（如金錢(qián)豹、阿武美食、哥德咖啡、小南國(guó)、星巴克等）、運(yùn)動(dòng)、休閑、娛樂(lè)等品牌（如屈臣氏、量販KTV等）進(jìn)行招商； B：建

11、議針對(duì)大型品牌電器連鎖(國(guó)美、永樂(lè)、蘇寧等) 進(jìn)行招商；C：建議針對(duì)精品超市（大商、丹尼斯、家樂(lè)福等）或電影院線(xiàn)（奧斯卡、保利等）進(jìn)行招商。ABCD業(yè)態(tài)定位，招商先行商鋪策略思考商鋪策略思考| |獨(dú)立商業(yè)定位獨(dú)立商業(yè)定位第15頁(yè)第15頁(yè)業(yè)態(tài)定位原味街地址：臨西城路街鋪思考方向：借勢(shì)大學(xué)路和鄭航路的便利交通，車(chē)位充裕，這些因素都有利于開(kāi)設(shè)特色餐飲街。餐飲業(yè)帶來(lái)的人流也是其它街區(qū)成功的關(guān)鍵。并增加臨街面集中排煙的設(shè)施，保證臨街面有做餐飲的可行性。具體業(yè)態(tài)：餐飲業(yè)1. 日韓料理，如宗家；2. 各大菜系餐飲，如湘菜館、川菜館；3. 面食，如味千拉面；4. 快餐類(lèi)，如真功夫、肯德基、麥當(dāng)勞等。5. 品牌

12、早餐、面包店。商鋪策略思考商鋪策略思考| |業(yè)態(tài)定位業(yè)態(tài)定位第16頁(yè)第16頁(yè)業(yè)態(tài)定位生活坊地址：臨南灣路思考方向：本部分街鋪為位置較偏的街鋪，是未來(lái)銷(xiāo)售的難點(diǎn)，租金最低，可將其設(shè)為小區(qū)社區(qū)配套服務(wù)區(qū)，滿(mǎn)足業(yè)主日常生活所需的生活配套設(shè)在此地，“強(qiáng)迫業(yè)主到該部分商鋪消費(fèi)，增強(qiáng)買(mǎi)家信心”。具體業(yè)態(tài)：便利店，不超過(guò)兩家。干洗店；藥房；精品店；音像店；家居飾品店，包括床上用品、窗簾、地毯；裝修建材店；美容美發(fā)店等；商鋪策略思考商鋪策略思考| |業(yè)態(tài)定位業(yè)態(tài)定位第17頁(yè)第17頁(yè)業(yè)態(tài)定位數(shù)碼島地址：大學(xué)路和端午路思考方向：最大價(jià)值商鋪，需要高租金支撐，大型手機(jī)賣(mài)場(chǎng)或網(wǎng)吧是人流的保障，在昭示性良好的大學(xué)路側(cè)街

13、鋪規(guī)劃一條數(shù)碼街可最大程度的利用這些人流。具體業(yè)態(tài)1.手機(jī)專(zhuān)賣(mài)店，如諾基亞、索愛(ài)、摩托羅拉。2.數(shù)碼產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店，如IPOD、數(shù)碼相機(jī)等。3.中國(guó)電信、移動(dòng)、聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳。4.銀行。5.其它數(shù)碼相關(guān)店商鋪策略思考商鋪策略思考| |業(yè)態(tài)定位業(yè)態(tài)定位第18頁(yè)第18頁(yè)業(yè)態(tài)定位品牌特區(qū)地址：臨代莊街和中秋路思考方向：本部分街鋪為位置較好的街鋪，可將其設(shè)置為品牌折扣特區(qū)。具體業(yè)態(tài)：1.品牌服裝折扣店2.品牌皮鞋3.品牌皮具折扣店4.運(yùn)動(dòng)品牌服裝5.品牌運(yùn)動(dòng)鞋6.品牌體育用品商鋪策略思考商鋪策略思考| |業(yè)態(tài)定位業(yè)態(tài)定位第19頁(yè)第19頁(yè)商鋪入市時(shí)間前提：住宅銷(xiāo)售達(dá)80%以上；入市條件：商鋪包裝到位，街區(qū)綠化、

14、小品初步完成商鋪入市時(shí)間安排：田忌賽馬原理2011.102011.122012.47#地塊底商蓄客商鋪策略思考商鋪策略思考| |商鋪銷(xiāo)售初判商鋪銷(xiāo)售初判2012.77#地塊底商開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售4#地塊底商開(kāi)盤(pán)11#地塊底商開(kāi)盤(pán)第20頁(yè)第20頁(yè)價(jià)格預(yù)判由于目前周邊道路設(shè)施尚未完善，周邊配套設(shè)施環(huán)境尚未形成，由于目前周邊道路設(shè)施尚未完善，周邊配套設(shè)施環(huán)境尚未形成，建議銷(xiāo)售價(jià)格逐步提高，若建議銷(xiāo)售價(jià)格逐步提高，若今年今年12月月7#地塊底商入地塊底商入市，一階段推市，一階段推出價(jià)格一層、二層均價(jià)出價(jià)格一層、二層均價(jià)21000左右。左右。商鋪策略思考商鋪策略思考| |商鋪銷(xiāo)售初判商鋪銷(xiāo)售初判第21頁(yè)第21頁(yè)宣

15、傳策略宣傳推廣宣傳推廣線(xiàn)上推廣事件營(yíng)銷(xiāo)渠道配合體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)商鋪策略思考商鋪策略思考| |宣傳推廣宣傳推廣第22頁(yè)第22頁(yè)線(xiàn)上集中推廣商鋪需要炒作報(bào)紙廣告報(bào)紙廣告是商業(yè)最重要的宣傳渠道，可通過(guò)報(bào)紙廣告及新聞稿來(lái)宣傳項(xiàng)目。時(shí)間：9月下旬開(kāi)始啟動(dòng)，前面三周對(duì)整個(gè)德潤(rùn)商業(yè)廣場(chǎng)的宣傳，再針對(duì)各區(qū)的發(fā)售進(jìn)行開(kāi)盤(pán)前約三周的宣傳；鑒于軟文炒作的軟文炒作的可信性，是商鋪宣傳必不可少的配合，建議在重要節(jié)點(diǎn)配合使用；戶(hù)外戶(hù)外T T牌牌占據(jù)交通要沖，截留客戶(hù)；候車(chē)亭廣告候車(chē)亭廣告廣告增加知名度；時(shí)間：9月下旬開(kāi)始啟動(dòng)，前面三周對(duì)整個(gè)中央生活館的宣傳，再針對(duì)各區(qū)的發(fā)售進(jìn)行宣傳；商鋪策略思考商鋪策略思考| |宣傳推廣宣傳推廣

16、第23頁(yè)第23頁(yè)渠道營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目前期上門(mén)客及業(yè)主對(duì)象：前期上門(mén)客戶(hù)、住宅業(yè)主對(duì)象：前期上門(mén)客戶(hù)、住宅業(yè)主方式：短信、直郵、電話(huà)通知，業(yè)主重復(fù)購(gòu)買(mǎi)給予一定的優(yōu)惠；方式：短信、直郵、電話(huà)通知，業(yè)主重復(fù)購(gòu)買(mǎi)給予一定的優(yōu)惠；目的：實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)以及推薦購(gòu)買(mǎi)目的：實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)以及推薦購(gòu)買(mǎi)商鋪策略思考商鋪策略思考|宣傳推廣宣傳推廣第24頁(yè)第24頁(yè)渠道營(yíng)銷(xiāo)德潤(rùn)/盛勵(lì)業(yè)主資源利用對(duì)象：德潤(rùn)業(yè)主對(duì)象：德潤(rùn)業(yè)主/盛勵(lì)客戶(hù)推廣盛勵(lì)客戶(hù)推廣方式：短信、直郵、電話(huà)通知方式：短信、直郵、電話(huà)通知內(nèi)容：內(nèi)容：針對(duì)項(xiàng)目推廣需要，以區(qū)域發(fā)展前景、項(xiàng)目投資前景針對(duì)項(xiàng)目推廣需要，以區(qū)域發(fā)展前景、項(xiàng)目投資前景分析和產(chǎn)品訴求傳遞給客戶(hù)，為后

17、期項(xiàng)目銷(xiāo)售儲(chǔ)備客戶(hù)。分析和產(chǎn)品訴求傳遞給客戶(hù)，為后期項(xiàng)目銷(xiāo)售儲(chǔ)備客戶(hù)。目的：廣挖投資客目的：廣挖投資客商鋪策略思考商鋪策略思考| |宣傳推廣宣傳推廣第25頁(yè)第25頁(yè)渠道營(yíng)銷(xiāo)周邊專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)直郵/派單對(duì)象：周邊專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、對(duì)象：周邊專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、方式：直郵方式：直郵/派單派單內(nèi)容：內(nèi)容：以區(qū)域發(fā)展前景、項(xiàng)目投資前景分析和業(yè)態(tài)劃分吸引客戶(hù)。以區(qū)域發(fā)展前景、項(xiàng)目投資前景分析和業(yè)態(tài)劃分吸引客戶(hù)。目的：網(wǎng)羅周邊客戶(hù)目的：網(wǎng)羅周邊客戶(hù)商鋪策略思考商鋪策略思考| |宣傳推廣宣傳推廣第26頁(yè)第26頁(yè)渠道營(yíng)銷(xiāo)短信針對(duì)性不間斷投放對(duì)象對(duì)象：鄭州及周邊縣市客戶(hù)：鄭州及周邊縣市客戶(hù)為主為主內(nèi)容：以區(qū)域發(fā)展前景、項(xiàng)目投資前景分析

18、和業(yè)態(tài)劃分吸引客戶(hù)。內(nèi)容：以區(qū)域發(fā)展前景、項(xiàng)目投資前景分析和業(yè)態(tài)劃分吸引客戶(hù)。目的：除了吸引客戶(hù)之外，更大的目的在于增強(qiáng)項(xiàng)目的知名度，目的：除了吸引客戶(hù)之外，更大的目的在于增強(qiáng)項(xiàng)目的知名度，為未來(lái)項(xiàng)目招商作鋪墊。為未來(lái)項(xiàng)目招商作鋪墊。商鋪策略思考商鋪策略思考|宣傳推廣宣傳推廣第27頁(yè)第27頁(yè)事件營(yíng)銷(xiāo)1：投資論壇形式：論壇形式：論壇/發(fā)布會(huì)發(fā)布會(huì)/講座講座主題：二七新區(qū)商業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展模式探討主題：二七新區(qū)商業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展模式探討邀請(qǐng)嘉賓：邀請(qǐng)嘉賓：各報(bào)社、電視臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)媒體記者各報(bào)社、電視臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)媒體記者 德潤(rùn)公司領(lǐng)導(dǎo)德潤(rùn)公司領(lǐng)導(dǎo) 盛勵(lì)公司領(lǐng)導(dǎo)盛勵(lì)公司領(lǐng)導(dǎo) 商業(yè)投資分析專(zhuān)家、權(quán)威人士商業(yè)投資分析專(zhuān)家、權(quán)

19、威人士 項(xiàng)目誠(chéng)意客戶(hù)項(xiàng)目誠(chéng)意客戶(hù)2011.9.282011.9.28（投資論壇）投資論壇）商鋪策略思考商鋪策略思考| |宣傳推廣宣傳推廣第28頁(yè)第28頁(yè)事件營(yíng)銷(xiāo)2：主力店簽約儀式 暨商鋪推介會(huì)主力店確定主力店確定關(guān)鍵工作關(guān)鍵工作:德潤(rùn)德潤(rùn)黃金海岸現(xiàn)場(chǎng)黃金海岸現(xiàn)場(chǎng)地點(diǎn)地點(diǎn):展示項(xiàng)目商業(yè)前景，提升其它商家及投資者對(duì)項(xiàng)目的信心，展示項(xiàng)目商業(yè)前景，提升其它商家及投資者對(duì)項(xiàng)目的信心，促進(jìn)促進(jìn)商鋪銷(xiāo)售促進(jìn)促進(jìn)商鋪銷(xiāo)售目的目的:邀請(qǐng)嘉賓：各報(bào)社、電視臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)媒體記者邀請(qǐng)邀請(qǐng)嘉賓：各報(bào)社、電視臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)媒體記者邀請(qǐng)/誠(chéng)意客戶(hù)誠(chéng)意客戶(hù)2011.10.29 主力店簽約儀式暨商鋪推介會(huì)主力店簽約儀式暨商鋪推介會(huì)后續(xù)新

20、聞及軟文報(bào)道后續(xù)新聞及軟文報(bào)道商鋪策略思考商鋪策略思考| |宣傳推廣宣傳推廣第29頁(yè)第29頁(yè)2011.9.18 認(rèn)籌活動(dòng)目的：積累客戶(hù)目的：積累客戶(hù)權(quán)益內(nèi)容：權(quán)益內(nèi)容：1、50000元購(gòu)卡元購(gòu)卡 2、卡號(hào)即選鋪?lái)樞蛱?hào)、卡號(hào)即選鋪?lái)樞蛱?hào) 3、選房當(dāng)日成功選房者額外優(yōu)惠、選房當(dāng)日成功選房者額外優(yōu)惠3% 事件營(yíng)銷(xiāo)3：7#商鋪VIP卡認(rèn)籌商鋪策略思考商鋪策略思考| |宣傳推廣宣傳推廣第30頁(yè)第30頁(yè)事件營(yíng)銷(xiāo)4：原味街解籌2011.12.10 2011.12.10 商鋪解籌商鋪解籌整個(gè)選房流程安排整個(gè)選房流程安排認(rèn)購(gòu)書(shū)、合同等相關(guān)銷(xiāo)售資料到位認(rèn)購(gòu)書(shū)、合同等相關(guān)銷(xiāo)售資料到位人員到位人員到位選房須知選房須知

21、/選房通知函（提前投遞）選房通知函（提前投遞）媒體全面覆蓋（提前一星期）媒體全面覆蓋（提前一星期）現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造銷(xiāo)控版銷(xiāo)控版茶點(diǎn)準(zhǔn)備充足茶點(diǎn)準(zhǔn)備充足幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)，凡持幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)，凡持VIP卡者即可參加卡者即可參加關(guān)鍵條件：關(guān)鍵條件：商鋪策略思考商鋪策略思考| |宣傳推廣宣傳推廣第31頁(yè)第31頁(yè)后續(xù)事件營(yíng)銷(xiāo) 事件不斷，配合商鋪銷(xiāo)售，制造銷(xiāo)售高潮4#底商認(rèn)底商認(rèn)籌籌4#底商解底商解籌籌數(shù)碼島銷(xiāo)售數(shù)碼島銷(xiāo)售新奇家居展示會(huì)新奇家居展示會(huì)數(shù)碼體驗(yàn)節(jié)數(shù)碼體驗(yàn)節(jié)數(shù)碼島鋪王拍賣(mài)數(shù)碼島鋪王拍賣(mài)商鋪策略思考商鋪策略思考| |宣傳推廣宣傳推廣品牌折扣特區(qū)銷(xiāo)售品牌折扣特區(qū)銷(xiāo)售第32頁(yè)第32頁(yè)體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)抓住所有

22、上門(mén)客戶(hù)的心體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)法則：一、商業(yè)的展示應(yīng)盡量做到聚人氣商業(yè)的展示應(yīng)盡量做到聚人氣，人氣是商業(yè)的根本，通過(guò)獨(dú)特的展示吸引消費(fèi)者常駐，從而給予商家信心，形成后期營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)力點(diǎn)；二、商業(yè)的展示必須同業(yè)態(tài)劃分結(jié)合起來(lái)商業(yè)的展示必須同業(yè)態(tài)劃分結(jié)合起來(lái)，為消費(fèi)者創(chuàng)造全新的體驗(yàn)點(diǎn)，體現(xiàn)商業(yè)氣氛，讓其能夠感受到未來(lái)的商業(yè)愿景，繼而引發(fā)購(gòu)買(mǎi)的沖動(dòng)；街區(qū)氛圍營(yíng)造原則整體性原則參與性原則主題性原則細(xì)節(jié)性原則結(jié)合本項(xiàng)目的情況，體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)可放在街區(qū)氛圍的營(yíng)造和樣板鋪的設(shè)置上。商鋪策略思考商鋪策略思考| |宣傳推廣宣傳推廣第33頁(yè)第33頁(yè)街區(qū)氛圍營(yíng)造隨處設(shè)置的特色的休閑椅為購(gòu)物創(chuàng)造優(yōu)雅的停留空間，也成為商業(yè)街的一

23、道風(fēng)景線(xiàn)在拐角處廣場(chǎng)設(shè)置兒童游樂(lè)區(qū)，可吸引附近社區(qū)的居民帶小孩前來(lái)游玩，盤(pán)活人氣商業(yè)街的櫥窗、門(mén)牌、導(dǎo)視牌采取統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作，保證風(fēng)格的整體性商鋪策略思考商鋪策略思考| |宣傳推廣宣傳推廣第34頁(yè)第34頁(yè)設(shè)置樣板鋪展現(xiàn)未來(lái)美好商業(yè)前景創(chuàng)新的體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)，設(shè)置一間樣板鋪，使客戶(hù)可以身臨其境感受到未來(lái)的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景。商鋪策略思考商鋪策略思考| |宣傳推廣宣傳推廣第35頁(yè)第35頁(yè)商業(yè)招商安排建議商業(yè)招商安排建議招商計(jì)劃l自主招商：自主招商：超市、商務(wù)會(huì)所、餐飲主力店、Mall、電器/家飾等次主力店l委托招商：委托招商：餐飲街、社區(qū)商業(yè)第36頁(yè)第36頁(yè)招商原則主力店原則主力店原則 以主力店、次主力店招商為主；核心主力店先行，輔助店隨后；盡量不參與小經(jīng)營(yíng)商的招商工作招商先行原則招商先行原則 先招商，后建設(shè)，避免因建筑本體因素阻礙商家入駐，同時(shí)更好的控制財(cái)務(wù)成本嚴(yán)格控制原則嚴(yán)格控制原則 選擇符合項(xiàng)目定位、符合區(qū)域消費(fèi)需求的商家，寧可緩建，不因?yàn)閷?shí)現(xiàn)招商目標(biāo)而放棄標(biāo)準(zhǔn)放水養(yǎng)魚(yú)原則放水養(yǎng)魚(yú)原則 在前期